關於銷售計劃模板彙總 篇1
一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1、9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。
1、市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬台。隨着電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，而中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統佔70%～80%，漢卡佔20%～30%。而由於微機和漢卡種類的多樣化，用户對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用户投資的長期利益，也是用户所關心的主要問題之一。
2、產品狀況
由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE。GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，在目前市場佔有率也遠未達到應有的水平，而其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，這不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用户心目中的產品形象。
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚着統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。
4、宏觀環境狀況（略）
三、祝會和問題分析
1、機會 （威脅）分析
機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。
主要機會有：
（1）以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用户所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
（2）日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。 。
（3）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。
主要威脅有：
（1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用户的印象是卡機一體，而漢卡本身形象往往突出不夠。
（2）市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴展槽，因而迎迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用户的要求，從而對漢卡形成威脅。
（3）個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用户在選購中文系統時，亦更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。
（4）用户消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2、優勢（劣勢）分析
優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3、問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。（略）
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。
經濟效益目標：年銷量——l萬塊； 單套毛利——400元/塊； 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰略
1、營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段； ”
以大用户和國內外電腦廠商OEM為重點；
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理製為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2、產品定位（略）
3、產品結構（略）
4、銷售渠道（略）
5、價格政策（略）
（1）定價原則
拉大批零差價，調動代理積極性；
扣率結合批量，鼓勵大量多批；
順應市場變化，及時靈活調整。
（2）同類產品價格（略）
（3）9000B價格（略）
（4）LOGO的使用及獎勵政策
①目的
樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響。
②方法（略）
6、產品供應
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。
（1）訂貨9000B訂貨週期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
（2）生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用户的需求組織生產。
（3）運輸 ，每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。
（4）儲存
1、在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；
2、在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用户和各代理；
3、大訂單由深圳生產，直接發運。
7、廣告宣傳
（1）原則
①服從公司整體宣傳策略；（公司形象、經費等）
②長期化；（時間）
③廣泛化；（傳播媒介）
④多樣化；（宣傳效果） 。
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。（及時、靈活）
（2）手段
①在有影響的專業和非專業報紙、雜誌及廣播、電視上做廣告；
②利用“LOGO”制度藉助各代理做廣告；
③製作產品單頁宣傳廣告畫；
④設計精美的產品包裝。
（3）實施
①8月中旬推出產品形象的廣告；
②稍後推出誠徵代理的廣告；
③其後推出產品性能、特點廣告；
④適時推出促銷廣告。
8、產品維護及售後服務
（1）熱線電話；（北京）
（2）走訪大用户和重點用户；（北京）
（3）版本升級；（深圳）
（4）開發新的中文系統支持軟件。（深圳）
9、行動方案
8月份
1、解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本；
2、設計製作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝；
3、推出9000B報紙廣告，徵尋代理；
4、聯繫銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，徵集訂貨
5聯繫大用户；
組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。
9月份
進一步製造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關係。
11—12月份
銷售高峯：組織好9000B的生產、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季：兑現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。
關於銷售計劃模板彙總 篇2
20xx年3月28日入職以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收穫很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職一個多月時間裏，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的`，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，瞭解公司，瞭解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客户的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客户，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客户、面見客户、與客户交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最後成為朋友；看着一個一個客户就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閲歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和着手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢俱廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
（1）必須養成學習的習慣；
銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客户有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
（2）必須具有責任感和職業道德
業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客户、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業道德。
（3）善於總結與自我總結；
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是做到誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長！
關於銷售計劃模板彙總 篇3
1、體能的訓煉
做為公司的銷售工作人員沒有好的身體是不行的，大家都知道"身體是革命的本錢"這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售工作人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務工作人員，這位銷售工作人員由於以前長期在外，沒注重個人衞生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客户都紛紛迴避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛鍊銷售工作人員的身體是企業不可忽視的大事。
2、產品知識的培訓
銷售工作人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是説產品知識培訓越多越好，因為銷售工作人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客户知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售工作人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售工作人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售工作人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對於客户提出深奧的產品知識問題，而銷售工作人員可向企業內部專家諮詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售工作人員放到客户那裏學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客户的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛鍊一個時期，具體時間長短由企業而定。
3、銷售技巧的培訓班
銷售工作人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客户，挖掘潛在客户的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售工作人員往往認為光憑產品特徵，能給客户帶來多大利潤，就可於客户達到共識。在現代的市場經濟下，好的客户經銷商並不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售工作人員，最後判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客户，各種各樣的問題，使銷售工作人員得到鍛鍊和進步。
4、研究對手信息班
通過各方方面面信息蒐集，瞭解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。
5、經理言傳身教班
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售工作人員一起出差，工作。現場觀察銷售工作人員與客户打交道的表現，評估銷售工作人員關於產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售工作人員共同努力奮鬥的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一羣優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售工作人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售工作人員，找出銷售工作人員好的方面和做的不好的地方，並強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6、年底的聚會和大餐
年終一次的銷售工作人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦遊戲，使每一個銷售工作人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老闆總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售工作人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或着頒發獎金，激進銷售工作人員努力奮鬥！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也説明企業對銷售工作人員一年來努力工作的關心。
這樣，每一位聚會的銷售工作人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！
關於銷售計劃模板彙總 篇4
前言 微生物農藥是指利用生物活體（真菌，細菌，昆蟲病毒，轉基因生物，天敵等）或其代謝產物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對農業有害生物進行殺滅或抑制的製劑。又稱天然農藥，係指非化學合成，來自天然的化學物質或生命體，而具有殺菌農藥和殺蟲農藥的作用。微生物農藥包括蟲生病原性線蟲、細菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費洛蒙等。微生物農藥在有機農業使用的整合害蟲管理系統(IPM)中扮演重要的角色。微生物農藥是天然存在的或者經過基因修飾的藥劑，與常規農藥的區別在於其獨特的作用方式、低使用劑量和靶標種類的專一性。隨着科學技術的迅速發展，微生物農藥的範疇不斷擴大，涉及到動物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關的具有農藥功能的物質，在我國農業生產實際應用中，微生物農藥一般主要泛指可以進行大規模工業化生產的微生物源農藥。
本公司的微生物農藥採用活體真菌木黴菌為主要原料，我們使木黴菌與一些有益細菌有機的混合，已達到除去害蟲保護農作物的效果。
第一部分
一、團隊名稱及精神：
我們公司的創業團隊名稱為：星火燎原。
我們的精神是：：勤勉篤行 創新服務 。
勤勉，篤行：表示了我們團隊的精神理念，代表着我們對創造這個公司的態度。創新：體現了當代大學生所要體現的意藴，也是祖國對當代大學生的期望。服務：是我們這個產品可以服務於人民，造福百姓，也能體現出我們對環保的服務。
二、創業團隊成員基本信息：
蘇咪咪、樑路生、鮑雨、徐洋（生命科學學院生科）；
胡志亮、鄭開放（經濟管理學院）；
第二部分
一、公司概述（簡述）
生物農藥製藥有限公司成立於20xx年，註冊資金80萬，本公司是一家及生產銷售為一體的有限公司，我們擁有專業的生產銷售團隊，我們生產銷售針對各種植物的農藥。我們企業宗旨是以科技提升品質，以品質保障安全，以安全服務人類。公司不僅僅提供專業的生產銷售服務，同時還進行完善的售後服務體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠實現中國種植業的互利共贏。
二、公司各部門的職能
總經理
財務部:負責貫徹執行國家有關財務管理制度，標誌財務計劃，加強經營核算管理；反映，分析財務計劃的執行情況；標誌資金預算監控預算的執行；籌措和調配資金，保證資金合理使用；準確，及時進行會計核算，財務處理和編制財務報告。
銷售部:負責按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區域銷售工作進度；負責客户合同的管理；負責按公司要求提供各類數據報表，為市場分析提供依據。
技術部:負責對區域辦事處的售前技術支持，新產品的技術推廣，並協助各辦事處的市場拓展和產品銷售；的負責公司重點項目的工程設計，現場支持保證工程設計的合理性。
生產部:負責按照銷售訂單制定生產計劃，並按照計劃實施生產；負責產品生產工藝流程的實施與優化，提高生產效率；負責按照工藝要求實施產品的包裝併發貨；負責按照各類認證要求檢測生產樣品。 人力資源部:制訂切實有效的內控管理制度；負責公司職工的調配考核等工作；負責公司員工的招聘培訓工作，負責組織對員工的工作狀況進行考核並給予評價；負責制定職工薪酬等。
銷售部:負責客户產品發貨的管理與跟蹤；負責銷售訂單完成的跟蹤與管理；負責銷售回款的跟蹤與督促；負責顧客滿意度調查的`信息收集及分析，以及客户反饋信息的傳遞、追蹤、回覆裏統計分析。
三、 公司戰略
我們公司預計在20xx年1月份開始運行，具體分四個階段：
第一階段:20xx年1月-20xx年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，並擴大規模
第二階段:20xx年1月-20xx年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網絡初步佔領一定量的市場份額。
第三階段:20xx年1月-20xx年12月，推廣銷售，進一步完善和健全銷售網絡，實行多元化經營戰略，完全佔領安徽市場。
第四階段:20xx年1月後，產品逐步打入國內所有市場，利用公司的技術優勢和人才優勢，鞏固擴大產品市場，成為市場的領導者和決策者。
第三部分
一、項目介紹 我們的產品分為固態和液態兩種。我們公司的產品是將木黴菌與細菌有效的結合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對細菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強的防治作用。突破常規殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘留毒性，對作物沒有任何不良影響。本產品完全可溶於水，可以隨着灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進行灌溉時使用。
木黴菌系新型生物殺菌劑。通過產生抗生素、營養競爭、微寄生、細胞壁分解酵素、以及誘導植物產生抗性等機制，對於多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌。
關於銷售計劃模板彙總 篇5
（一）、目標的確定：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：
1、銷售目標：是否要求老客户增加訂貨量或定貨品種；是否向新客户提出訂貨單。
2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或諮詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。
（二）、客户的選擇： 1、選擇客户依據：
應選擇那些在同行裏受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客羣的客户。
2、客户等級劃分的依據
應根據客户的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網絡的覆蓋範圍，對客户進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客户，其作則列為後序名單或順序名單。
3、M、A、N法則
一般可以將準客户劃分為三級： A級-----最近交易的可能性最大；
B級-----有交易的可能性，但還需要時間； C級----依現狀尚難判斷。
判斷A級客户的M、A、N法則如下： M（MONEY）:
即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。
A（AUTHORITY）：
即你所極力説服的對象是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。 N（NEED）：
即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權，你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創造的，普通的業務員是去適應需求，而專業的業務員職責不在於只顧客需要與否，而在於刺激和創造出顧客的需求，從而開發出其內心深處的消費慾望。
（三）、行動計劃的制定：
每個業務員都管理和控制着一個銷售區域。為了達到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹慎考慮並計劃行程，
具體步驟如下：
1、客户分類：可以依據客户的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級： A級客户：應安排在第一個星期出訪，相應的，每日裏也應該將重要的客户安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。
B級客户：多是安排在第二星期出訪，出於其數目較"A"級客户多，每家的拜訪次數會相應減少；
C、D級客户：應安排在第三個星期出訪。
每四個星期應將你的精力集中於客户服務（維修、技術與操作），貨品陳列收帳和計劃下個月的工作方面。當然，銷售員也可以據實情安排ABCD客户拜訪計劃，如每日、每週拜訪客户中既有A、B級客户，以有C、
D級客户，但無論怎樣安排銷售人員，應當明確知道，首期就拜訪A級和B級客户，可以使自己及早掌握所需用負責的區域內部分營業額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰。
2、出訪頻率及形式：
作為銷售員，身負完成公司的銷售指標的任務，所以顯而易見，銷售員的銷售重點應集中於那些"銷出"迅速，賬款回籠及時的客户。因此，銷售員必須以定點巡迴的方式反覆多次地出訪這類客户，以連續不斷客户服務達成我們銷售目標的實現。
在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應保持極高頻率和足夠數量的拜訪次數，以期用穩定的營業額連續的專業客户服務令競爭對手難以介入我們擁有的客户和市場。 3、增加出訪比率：
每日出訪客户的多少，會因業務員選擇的客户等級不同而有所區別。根據權威資料統計，很多業務員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時。按照良好的計劃工作可以避免在區域內因縱橫交錯的拜訪而導致出訪時間不夠充分。因此，謹慎而周詳的計劃每日的工作可以增加出訪次數，也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預先訂下，且保證每次出訪安排都是最經濟、最有效的。
（四）、制定行動計劃的注意事項 ：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹，但是説面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以 ，而是要因人而異。所以在制定計劃之時，要注意以下幾個方面：
1、要有某些特別的提案。 你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時候準備好特別的銷售計劃。換句話説，你面對準顧客的時候，必須有個"針對他而計劃好的某些特別的提案。"
2、你不能光靠普通的商品説明。 你打算向準顧客施展的説明，必須是因人而異的説明完全符合各個準顧客特性的説明。這就是説，你必須具備?"訪問那個人的特殊理由"。
關於銷售計劃模板彙總 篇6
一、競爭情況及市場營銷。
我們做了非常細緻深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優勢劣勢：
那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。但也該看到，遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。
而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這裏是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客羣體。我們這次開發的產品，採取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根—探親—紅色聖地—民俗風情—展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。
根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標羣體，認為具有很大的市場潛力。
二、根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。
3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和説服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客瞭解最新消息。總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立於不敗之地，就必須要有優於競爭對手的產品和服務。由於科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本着一切為了遊客，為了遊客一切，為了一切遊客的宗旨，真誠的為遊客服務。
三、旅行計劃：
日程、安排城市、交通工具、觀光內容、住宿。
第一天烏魯木齊—重慶飛機北温泉，重慶人民大禮堂重慶賓館。
第二天重慶豪華旅遊巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓館。
第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅遊巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館。
第四天重慶—奉節豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節賓館。
第五天奉節—武漢豪華客輪長江三峽（瞿塘峽，西嶺峽，巫峽）懸棺，神女峯湖賓花園大廈。
第六天武漢—烏魯木齊軟卧賞沿途風光火車。
關於銷售計劃模板彙總 篇7
結合杭州春泉有限公司的發展現狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：
一、 目標與願景
計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業績；客户開發以每月開發10個以上的穩定客户為目標，爭取全年穩定合作客户50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發市場（合肥店為標杆市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業績的突破外，更多關注品牌形象的建設與品牌推廣，具體思路如下：
二、工作思路
1、明確職責
“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市場服務與銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規劃如：戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協助經銷商針對市場開發健全更完善、更健全的銷售網路，更周到人性化的售後服務。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛鍊、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經銷商及其業務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場瞭如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式。
銷售部駐點業務必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；
b、蒐集競爭品牌產品與活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實客户；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案
例，重點總結出方法與經驗，及時推薦給市場複製；
3、與經銷商強強聯合，真正建立覆蓋鄉村的銷售網絡
銷售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經銷商團隊的支持與配合。如果得不到經銷商的認可與有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部與經銷商團隊的主管與骨幹組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發表意見，主要對方案提出看法與改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協調完善；對於會議討論通過的方案，交經銷商團隊執行，由市場推廣小組負責跟蹤執行進度與效果，並及時調整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務
三、管理團隊
銷售團隊配置標準：
a 業務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項！
b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查、信息統計、市場分析、業務人員銷售數據彙總、客户資料整理等工作。
C業務代表8名負責銷售業績的達成，客户開發及維護，區域市場的管理、公司活動政策現場執行及市場信息反饋
四、市場分析
1、競爭激烈
近幾年來，由於同質化現象嚴重，市場供應遠遠大於市場需求，大米銷售處於買方市場，競爭十分激烈，因此做好客户的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經銷商提供最優惠的價格，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優質的產品；同行業競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑑，為我所用，知己知彼，百戰不殆。
2、整合資源
我公司依託區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背後的大力支持，是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引進較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優秀骨幹人才，為公司的發展與市場的開拓提供保證。
五、品牌推廣
為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌，不同類型的系列產品採用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便於百姓識記。
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出與銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用高、中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商與專業大米銷售商，擴大市場範圍，搶佔市場份額。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業。
b.在區域性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告與文章，擴大產品知名度及品牌影響力。
c.積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些重點市場配合經銷商做一些牆體廣告，單頁宣傳，海報，KT板或室內
六、銷售部組織架構
（略）
七、銷售部費用預算及成本分析
A 人員費用預算
1. 業務經理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/天，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天
2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）
3. 業務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）
B 市場推廣費用預算
促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元
總費用合計：業務經理2名，費用總計2萬元，業務代表8人，費用總計4萬元，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月
C 成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月。
業務人員待遇制度
1. 底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務
b.試用期過後第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執行，完不成50噸任務底薪600元/月
c.第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退
2.補助：60元/天，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話報崗與電子打印車票為主，超出部分自己墊付
3.話費：每月報銷200元，以實際打印發票為準
4.提成：依據銷售部計提及獎金標準執行
5.差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內
市場推廣費用標準：
1. 門頭製作：製作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12000元左右；
2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主
3. 樣品：依據市場需求調整產品結構
關於銷售計劃模板彙總 篇8
關於銷售計劃書要如何寫呢?有哪些優秀範文可以借鑑的?
根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*.
目前在深圳空調市場的佔有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於 洗牌 階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的 圍剿 下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 空調健康、環保、愛我家 等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些 路演 或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作最新銷售計劃書範文工作計劃。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月 8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日 8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
關於銷售計劃模板彙總 篇9
1.包含在總合損益計劃的銷管費中在年度計劃損益表的第4欄一般銷管費內，可列出如下表般銷售費用的年度合計額?サ?項銷售變動費用的項目如表14.2.6所示。第2項的銷售固定費用是一方面參考過去實績等資料，一方面列出計劃的適當金額資料。
2.各月別銷售變動費用計劃的擬製因為已經編制月別銷售總額計劃，所以為達成月別的銷售金額計劃，必須設定所需的年度變動費用。
3.各月別銷售固定費用計劃的擬製用年度總合計的計劃金額中的各個固定費用金額予以簡單地平均，計算出大致的月銷售固定費用金額?
關於銷售計劃模板彙總 篇10
一、市場分析
隨着轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為道州富順汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
着眼道州富順公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往後的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前道州富順公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元；
上海通用共119台；別克凱越15台，新君威13台（其中1.6T 5台），新君越3台，英朗3台；
雪佛蘭科魯茲40台，新景程15台，樂風10台，新賽歐15台；
榮威550 2台；
比亞迪共30台；其他品牌10台。
20xx年9月-12月銷售具體目標：60台；
上海通用別克10台，雪佛蘭20台，上海通用其餘品牌5台；
上海大眾15台，上海汽車其餘品牌5台。
三、資金使用
道州富順公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：80萬
週轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期道州富順公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。
五、公司團隊
總經理一名（兼銷售經理）劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名 何燕芳，銷售顧問6名，服務站售後經理一名 劉明，售後客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
六、實施措施
1.首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。
2.客户回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客户的交流，維護好客户與公司之間的關係，加強與客户信息交流，增進感情。
3.10月道州富順公司網站做好，通過網絡信息發佈銷售信息。
4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。
6.準確完成月度統計，財務對帳，客户與車型信息。
7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用於工作中。
8.富順公司與與永州申湘公司團結合作，積極協助處理整個永州市的緊急事件，把客户維護好。
七、廣告投放：
1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.牆面廣告，
2、聯合各汽車產生聯合宣傳，
3. 南六縣定期做單業廣告單的宣傳。
在永州申湘公司的領導下，努力完成處次合作的銷售目標。感謝公司領導對我司的信任，希望公司能給下級（道縣區）自我發揮的機會與權限。致謝！
關於銷售計劃模板彙總 篇11
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品衝貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商，享有與經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
**辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，較終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
關於銷售計劃模板彙總 篇12
本片區的區域包含空軍醫院（473部隊醫院）和蘭州市第二人民醫院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫院。一個是二甲醫院地方醫院（正在申報/檢查成為三級甲等醫院），區域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區域互相交叉。每個醫院的具體進院品種為空軍醫院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南。卡維地洛。奧正南。瑞丁。譽捷。申捷。人蔘多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫院的進院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。複方樟柳鹼注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和 三代鉑系列等。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協訪，基本清晰了下半年的本區域的工作目標計劃，並按照這個思路進任務分解。按照計劃完成公司制訂的年度銷售目標。
總綱圍繞着下半年的總體任務目標從以下幾個方面展開：
1.按照公司制定的產品銷售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務 。
上半年已經過去，本區域內醫院市場，在完成公司產品任務業績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫院的眼科藥複方樟柳鹼注射液；空軍醫院的卡維地洛等，有些品種和歷史業績相比下降的很大，公司主營品種在本區域醫院內推廣上量不理想（有產品結構的原因和醫院本身的特殊性及病源數量的原因），區域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產品結構調整和產品市場的細分根據每個具體的醫院的情況，採取銷售人員的合理搭配，團隊重點協作相信可以把上半年的未完成的任務完成。
2.產品目標任務責任化和目標任務的落實到每個夥伴醫生具體任務分解。（要求每個員工根據自己負責的品種去分解）
從7月份開始！對本區域的銷售員工開始落實，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業績的完成和提高，重點開發和維護負責醫院內的所有重點的科室和人員，提升夥伴醫生的處方量和個人關係的建立，一個真正的夥伴關係！在利益上和友誼上同步發展。組織員工把區域內的產品認真的分析，根據本醫院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個產品的提升計劃！在保持重點品種的銷售穩定的情況下！集中人員開發和推廣新品的銷售上量，同時要求員工並和他們一起協商，把產品目標任務分解到具體的每個科室：每個重點的醫生/和專家的身上！和一般醫生的頭上，並按照銷售追蹤進行反饋及時解決問題。任務區別對待。
3.目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細節
標準化流程更容易被理解和掌握，易於執行；而且，標準化的流程有統一的標準，易於監督、控制和考核；還有，成熟的文字性業務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個細節是所有工作中最重要的開始。
具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執行和基礎工作的完善，銷售信
息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率。並通過前期的人員管理資料培訓！大家都有新的市場認識，對以後開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個內容：
A.兩家醫院的完整檔案的建立。（一個月完成以完成80%）
B.醫生的資料卡的建立（包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫生及實習醫生資料的建立不斷的完善，現交公司。
C.住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集。。（20天內完成）
D.每月目標品種任務分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解。包含每週的工作計劃和完成的公司要求的總結，目標任務根據年度計劃進行分解，按照月工作進度執行和考核。
E.季度目標計劃分解表/和差距分析
F.每個季度進行任務完成的情況彙總，總結得失。同時把競爭對手的情況每週進行調查和摸底，每個月上報公司並採取對策。每個季度把任務完成率製作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業績跟蹤的差距採取下一步的工作安排。
G.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表
H.本區域醫藥代表的日程工作表內容
1）姓名：會見醫生的姓名，會見多位醫生只要將主要醫生的名字列出，會見的時間和科室。
2）科室：
3）目的：可分為支持進藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內會議、查庫存/用量/取
定單、解決問題、其它等等。
4）結果：拜訪是否達到了目標？在此可以對每天的工作效率做一個彙總，通過這樣一天的總
結，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式。
5）拜訪醫生的用藥評級：醫生的分級便於提高我們的工作效率和拜訪的目的性。 7-全面使用
6-優先使用
5-常用
4-少用、接受
3-試用
2-不用、不支持
1-不用、反對
6）總結/跟進：總結這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計劃。每週每個員工5份！週一發到手裏！下週一開會時候研討和上報。有效提高我們區域員工的有效的工作率。
4.區域團隊內員工的工作執行力的建設和產品線線品種劃分。全面提升團隊效率。
工作的目標是把團隊內部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協助。銷售業績和人性管理相結合的目標。保持區域版快銷售人員的長期穩定。讓員工學會集中力量。團隊集中工作。併為公司提供合適銷售人員。
5.本區域內部銷售人員的業務和市場技能培訓計劃。
每週六在公司的文化和技能培訓結束後，本區域內員工召開周工作的計劃總結和經驗的交流，同時安排下週的工作計劃。
每週一的公司晨會結束後，開30分鐘內部會議，大家上交本週的工作計劃和目標任務計劃分解。和日程工作計劃。
每週五下午3點集中到公司進行業務培訓。提高自己的綜和業務能力和思想眼界，瞭解本行業；個人負責品種的銷售動態。由我進行培訓。前三個月主要講市場和營銷。同時學習其他企業高級代表的實戰經驗。管理理論 。
後三個月主要講銷售目標管理和業績考核和提高醫藥代表寫作能力。 專業學習在 每週三和 週二的 早上由學術部2位經理負責。做到基本問題醫生難不 到我們。
6.作好協訪工作和處理區域內的科室工作難點，給員工創造一個好的工作平台，解決工作流程中的環節問題。
在公司整體政策下，各部門互相協調，重點解決本區域內醫院工作中遇到的各個難點問題。
以上是我們區域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標。 考核的指標是： 目標醫生的發展和建設的數量/
目標任務的分解和完成差距分析和完成率
團隊和諧建設和個人綜合能力的提高及穩定
基礎工作的建立和工作管理表格的執行力
其他內部 表格不 在 這裏 發表 諒解！
下面是具體的工作任務目標：
區域內醫院的銷售目標 ：
初步計劃在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，區域內醫院的公司產品銷售業績在上半年的基礎上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫院作為區域內重點的開發和維護市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點，計劃7月5日開始到8月3日統方空軍醫院的銷售量提升到13萬元每月，醫院的科室開發率百分之百，重點醫生的開發和維護達到60%，一般醫生的開發百分之百。樹立2個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫院的特殊性，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的佔有率和第一名業績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，並爭取穩定和提高。但是因為病原的問題會出現變動量銷售，所以我們的重點是發展新品和上量的品種在本醫院的開發，維持重點。目標在9月穩定空軍醫院的銷售業績。保證每個月的銷售業績在穩定23萬到25萬之間。通過以下產品品種的分解來完成。（附頁）
蘭州市第二人民醫院；因為根據我對這個醫院市場的調查和從其他公司人員的情況瞭解，以及員工的詳細介紹和走訪，這個醫院有一定的問題需要認真的處理和協調內部關係，一是醫院自
關於銷售計劃模板彙總 篇13
銷售工作已給我企業乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，x年裏我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨着河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。x年，銷售工作仍將是我們企業的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。
把握此刻，展望未來。x年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。x年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：
一、銷量指標：
至x年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;
三、客户分類：
根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客户回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
(1)為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際狀況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫忙客户出貨，幫忙客户做直接用户的工作，這項工作列入我x年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前狀況下，我企業仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。
用户使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售後服務，給企業增加一個制勝的籌碼。
x年度我將嚴格遵守企業各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!
關於銷售計劃模板彙總 篇14
景德鎮是舉世聞名的瓷都,景德鎮出產的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍花,屬於釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然後再覆蓋白釉,入窯經高温焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅緻,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。
一、制定營銷策劃方案的目的
為使產品在市場上站穩腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、當前營銷狀況分析
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.產品內涵需要有新意
3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象徵，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。
三、機會和問題分析
1.機會
陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。
2.威脅
陶瓷市場競爭加劇
3.優勢
“景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高
4.劣勢
宣傳力度不夠大
四、營銷目標
總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場佔有率。
社會效益目標：擴大企業知名度，強化在消費者心目中的地位。
五、營銷策略
1.產品策略
產品定位在中高端檔次，充分發揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作為地位象徵的產品賣出。
2.價格策略
價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
目前剛剛進入該市場，採取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰。 價格策劃對市場份額的影響：
1.企業必須具有成本優勢
2.產品一般具有一定的市場彈性
3.應用價格競爭手段的.前提必須是企業對市場形勢的準確判斷
六、定價合理化
陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
七、提高營業員的整體素質
一個陶瓷經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業員是直接與顧客打交道，關係到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。
八、建立規範的財務制度
經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
九、建立嚴格的營業制度
作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂
（一）早上8：00準時上崗搞好店內衞生，保持櫃枱整齊乾淨，做好營業準備。
（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化粧品、香水、染指甲。
（三）營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊；
2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌；
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心説明，熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。
十一、解放思想——“POOM”主體營銷
“POOM”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究後，精準，迅速地將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營，品牌推廣，產品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。
“POOM”包含四個層面的內容：探究市場（probing marketing）、線下營銷（offline marketing）線上營銷（online marketing）,移動營銷（mobile marketing）。
（1）探究市場：
1. 企業發展——企業定位、發展預測、PEST分析等
2. 消費需求——用户使用行為、用户購買考慮因素等
3. 產品研發——4p營銷調研、SWOT分析
4. 渠道下沉——5w1h研究 5. 宣傳推廣——媒介市場調研等
6. 公關維護——輿情監測分析、口碑傳播效果評估等 7. 滿意度——顧客滿意度調研
（2）線下營銷：
1.報紙雜誌
2.電視
3.電台廣播
4.户外廣告
5.公關活動
（3）線上營銷： 有專門的網絡維護員、網上諮詢服務、網上交易等
（4）移動營銷： 充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客户的信息。相目標羣體發送短信或電話服務。
關於銷售計劃模板彙總 篇15
一 項目簡介 （第一步）
我專注銷售新鮮，健康，營養的水果。我要做到讓我的客户在我這裏買水果有一種放心，快樂，享受的感覺，並且成為他們生活中的一部分。
二 水果市場的痛點與分析 (第二步)
1 市場分析
經調查在我小區1KM裏範圍內至少有5000户家庭，在路邊擺攤賣水果的攤點和開店賣水果的大概有二三十家左右，他們生意都還可以，可見水果消費市場是有的。但是我發現一個問題，就是現在那些賣水果的店(攤)幾乎都是很原始，很常規的銷售方法，所以他們的銷量都不是很大，甚至都沒有自己的品牌和名氣。但對我們學了營銷的人來説，這個時候正是我們做大做強的時候。根據我們學的超常規思維導圖的營銷理念，先把自己的常態產品線設計好，再打造一款或幾款尖刀產品先把大量客户吸引成會員，然後鎖定他在後端消費賺錢。我還有一個目標：就是我一定要把這個水果超市做成功，打造成今後我們超常規營銷策劃機構的學員創業成功的一個經典案例，讓老師的超常規營銷發揚光大！！！
2 水果市場的痛點分析
我發現人們雖然對水果有很大的消費需求，但我發現人們在買水果還存在以下幾個痛點：
a 最怕買到帶有殘存農藥，儲存水果時留下的化學藥品等不乾淨水果
b 怕買到不新鮮，變質的水果
c 沒有經驗選水果，或不知道怎樣挑選質量好，口感好的水果
d 有的客户覺得買一袋水果提回家很累，很麻煩
三 痛點解決方案及產品線 （第三步）
1 解決痛點的方案
a 用什麼方式證明我的水果不帶殘留藥品，乾淨衞生。（這個解決方法還待我去查找）
b 跟客户説明新鮮的水果會是什麼樣的或拿樣品去嘗一嘗
c 教回客户怎樣選擇哪種是好質量的水果
e 我可以送貨上門
f 等討論中挖掘發現後再解決
2 產品線
根據客户的痛點設計好我主要賣哪些類型的水果，然後找幾個產品做主推產品線 （這個要在實踐中去發現）
四 盈利途徑 （第四步）
把常態產品線設計好，在常態產品線上賺錢或在後端賺錢
1如在中高端水果上去賺錢，因為在這片區內還沒有什麼中高端水果賣，
2 用鮮水果榨汁機現場榨果汁作為後端盈利
3 教會員制作水果沙拉，拼盤，果盤等
4 尋找單位，餐飲，酒店，茶樓。等大客户長期合作
5 邊做便尋找其他後端盈利項目
五 會員鎖定 （第五步）
1 我的尖刀產品
a拿一到幾款大眾消費得比較多的水果用成本價賣，不賺錢銷售，以吸引大量客户來買，
b 可以考慮整合其他商家的禮品來幫助引流
c 可拿些生活中常用的必需品，比如麪條，方便麪，醬油…等，然後全部成本價賣，以吸引客流。
e 其他的還在考慮中
2 我的魚塘
a 印DM宣傳單在滿街上發
b 餐館 酒店 單位
3 鎖定客户的主張是什麼？(暫定，具體到時再調節)只要辦理會員卡的客户一定要留下客户數據並建立客户數據庫。我鎖定客户的主張如下：
a 進店消費滿10以上元水果 ，即可獲得普通會員卡 憑卡可以在以後的消費中抵10元消費（註明：抵這10元錢只能以後5次買水果時每次抵2元使用，且每次要買上多少錢的水果才能抵兩元，這個要算好）
b 進店消費滿38元以上水果，即可獲得銅卡會員身份，憑此卡在以後買水果還可以抵48元消費，（註明：他以後買水果有相應的積分，他的積分達到多少數字時就可以抵多少相應的錢，直到抵完。後面的同樣如此）
c 進店消費滿58元以上，即可獲得銀卡會員身份，憑此卡以後可以抵68元消費。（抵法同上）
d 進店消費滿88元以上，即可獲得金卡會員身份，憑此卡以後可以抵98元消費。（抵法同上）
e 還可以設計貴賓卡會員身份，滿多少再返多少，鎖定他長期消費…
f 其他的成交主張還方法還需學習
六 會員互動體系
1 首先要建立我們的微信平台，然後再做如1+3或1+N的互動體系。
會員互動首先要建立我們的微信平台，有了平台後我們才能在這個圈子裏面互動，因為手機微信互動能夠實現空間和時間都沒有侷限性。1+3互動體系就是我們每個月必須要舉行一次大型的會員互動活動，然後還有3次小型的會員互動。（這個1+3互動體系我們每個月必須要按這個標準執行）
2 我的互動形式是什麼？怎樣和會員互動？
比如：第一個月的1次大型互動是：在會員中發佈，本月要在我的會員中選一位水果店的形象代言人，成為代言人將會獲得終身7折的優惠，並有驚喜禮品相送，同時他還有個特權，他每個月有2個名額，可以介紹不是我會員之外的親戚，朋友同樣享受一次7折的優惠（7折基本上是我的成本價）。為了活躍互動的氛圍，可以讓會員在前7天去猜測，討論我的形象代言人會是一個什麼樣的標準，在一週後我將公佈標準，誰説的和我標準最接近，或我採納了他的一些建議，也將獲得驚喜禮品一份。一週後，公佈我的代言人標準：他可以是這一個月在我這裏消費最多者，或者是他這個月給我介紹了多少個會員進來也可以。然後圍繞這個話題，讓會員們互相去爭取這個代言人名額，這就是這一個月大的互動活動。（這裏的互動細節還需整理，要讓會員們都有衝動參與的慾望）
我們今後每個月的大型互動活動可以是選什麼名牌品牌的西瓜美女，可以是新疆葡萄兒童寶貝，可以是紅蘋果壽星
3次或N次小互動可以是參加抽獎活動，可以是搶代金券活動，週末聚會活動，學做水果沙拉，水果拼盤等。（要學好互動思維）
我們做會員互動要注意幾點：
必須建立好會員數據庫
必須5-7要有一次互動活動
我們做會員活動的目的：
長期維護老客户，增強粘性，贏得時間 （時間戰略）
要發動老客户進行病毒傳播，瘋狂轉介紹 （口碑戰略)
互動成功後要放大他的價值和影響力 （放大思維）
七 影響力構建 （第七步）
影響力構建就是推廣我們在市場上的品牌宣傳，去製造影響力，讓圈外的人都知道是我們的會員多有面子，我們的會員有多大的超值待遇，讓他們都想加入，參與進來。
我準備製造影響力的第一個方案；
在開業之前的第七天，在地面發一輪dm宣傳單廣告，水果店將於xx日隆重開業，只要在開業當天充值100元的客户，即自動成為金卡會員，憑這張金卡隨時可以領取100元的水果，當這100元消費完後，我們還會送你100元的水果，但這100元要在消費積分滿多少時才送相應的金額，如以後消費50元就有50的積分就可以少付5元，那麼這次買水果就只付45元，以此類推，直到把100元返完。
但這個金卡會員的身份我們只有10個名額，因為這前10個金卡會員我們還有禮品相送（低價值，高誘惑的禮品，這個禮品可以是從其他商家整合過來的），並且這10個金卡會員將永久享受充100送100的最高優惠。
當然這張宣傳單上同時要把我賣水果的理念寫出來，我只賣新鮮，健康，營養的水果，要讓你在我這裏買水果是一種放心，快樂，享受的生活。
宣傳單上然後留下我的二維碼，手機號，地址等。
到開業前第三天的時候再發一輪同樣的宣傳單，只不過多了點內容，説由於前幾天發了廣告出去後，沒想到人們反應如此熱烈，加我微信，電話預訂為金卡會員的人也超過10個名額，並且把這10個人的名字，電話或微信或地址儘量寫出來，（比如，理髮店老闆 他的電話 地址 ；xx社區 老大爺 ；餐館老闆 他的電話 地址全部寫在宣傳單上，如真的沒有人加入，我可以把親戚朋友的也寫上去，作為客户見證) 然後説為了滿足這麼多朋友的熱情支持，決定再加30個名額。要加入的請趕快提前預訂，到我開業那天，或名額已滿就終止此次活動。
第三輪廣告 在開業當天再發一輪宣傳單，首先非常感謝我們前面兩次宣傳後提前預訂的會員，，他們今天充值100元，不僅會得到100元的水果外，還會得到送的100元水果消費券，還有獲得我們的禮品。並把部分會員名單寫在上面，作為見證。
由於今天水果店隆重開業，只要在店裏買東西的都會得到禮品，如果充值成為會員的，你以會獲得其他優惠。
我們在大街上發宣傳單的同時，也要把我們的魚塘對接好，讓他們同時給我宣傳。
我們在大街上宣傳的時候可以運用卡通水果人物等事件營銷的一些方法去吸引人們的眼球，讓他們去傳播，去擴散。
如果我們的會員基數夠大，我們還可聯盟其他有影響力的商家一起做活動，快速構建更大的影響力。
關於銷售計劃模板彙總 篇16
其實作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到一個月的時間裏，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。
通過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記於心，並能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。 在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
（1）對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，並進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量範圍等技術參數熟記，在客户詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪製產品圖、裝配圖等。
（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客户來電後要做好記錄並把相關的重要參數和問題詢問清楚並詳細記錄下來，儘可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客户更快更好的選配相應的量儀。
（3）在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客户所提出的任何問題，並給予優惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客户滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不瞭解，但是有句話説的好態度決定一切，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那麼我就會一直走到底，走向事業的頂峯，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人説錢財生不帶來死不帶去，要那麼多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客户。
其實我們的工作與生活都是相同，並不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，並用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。
關於銷售計劃模板彙總 篇17
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性;
2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客户變成可持續客户：
5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解(客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的.話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中瞭解各盛市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客户跟蹤：
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
日工作主要三件事：
挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户。
上午：8：30-11：00
8：30-9：00：
對當日工作事項做出書面計劃;
9：00-11：30：
對客户進行電話銷售;
11：30-12：00：
1、總結電話營銷工作情況;
2、對電話營銷中的相關特殊事務進行書面記錄;
下午：13：00-17：30
13：-14：45
1、繼續總結上午電話銷售中存在的問題;
2、對電話銷售中遇到的特殊事件作出應急方案並做好記錄;
3、檢討工作、檢討自己、不斷完善工作，提高工作效率及自身能力和素質;
14：45-16：45：
對客户進行電話銷售;
16：45-17：30
關於銷售計劃模板彙總 篇18
在今天這個人才競爭的時代，各種計劃開始成為在生活爭奪戰中取勝的另一重要利器。當然我也訂立了銷售工作計劃書，以便使自己在新的時間段有更大的進步和很好的成績。有了目標，才會有動力。
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作，積極配合銷售部各項工作以便完成銷售目標。
2、我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭配合好各位同仁贏得機會，去力爭更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務。
3、當然在工作中可能還很多不熟的地方，在有時會遺忘一些問題和處理錯誤的情況，希望同仁們多給與及時指正和包涵。並希望我下單完成後能及時複核以便下一步的工作。
4、火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導給予正確引導和幫助。做好定期培訓工作和鼓勵機制。
計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來還是一場空。
關於銷售計劃模板彙總 篇19
1、謀劃目標
x年夜旅店停業早期，抽象認知度沒有下，品牌短缺等成績，能夠經過粗心包拆，傾力挨制旅店劣勢特色，終極目是以停業前後的舉止為載體，將旅店全圓位的宣揚進來，先聲奪人、挨制x品牌抽象，到達目的市場認知最年夜水平，普遍吸收花費的閉注，為停業後來賓盈門、經濟效益晉升挨下踏實的底子。故正在此提出旅店停業前市場推行舉止計劃，凡是來講，花費者會對企業的四個圓面比力閉注，也是我們可以建立合作劣勢的緊張身分：產物、效勞、代價、共同性。也能夠用一句話來講明，我們正在以甚麼樣的代價定位去面臨花費者，而且會繼續地停止閉注戰投進。現在遵照我們所理解的狀況，團體的流傳戰營銷計謀應當分為三個階段：
第一個階段：進流
那個階段營銷的基礎目標是要誇大x年夜旅店對旅店業的參與，對康健攝生、尊枯檔次的立場戰看法。而現在針對或許是旅遊景面是沒法給旅店帶去必然量的旅遊不雅光團隊，倡議本階段重要把宣揚重面放正在當局及開闢區周邊企業的政治與商務歡迎下面去。把目的市場做具體的市場細分，並憑據細分市場去又針對性的去宣揚推行，以到達正在旅店止業以最快的速率佔據市場份額。
第兩個階段：支流
那個階段中，跟着x年夜旅店正在旅店業市場有必然的市場份額及品牌效應，針對本地的人文餬口風俗，造定響應的特點產物及特點產物組開，做到正在旅店業起着發頭羊的感化，引發本地旅店的成長標的目的，倖免其他合作者搶佔旅店客源。
第三個階段：下流
跟着旅店特點及品牌效應的構成，x年夜旅店將成為下端羣體私家會所或俱樂部，當局及周邊財產的定面旅店。
2、項目屬性剖析
1.地輿地位普通，周邊接近淮安郊區，有曲達下速公路;1小時可達淮安、宿遷郊區。
2.多功用綜開體：各式奢華客房、商務中間、集會室、宴會廳、健身中間及各種特點好菜。
3.同業業合作略隱劣勢：除新天下年夜旅店以外，名豪國際年夜旅店、xx年夜旅店、x年夜旅店等皆沒有具有響應的合作才能。
4.目的客户清楚：自有客户、鄰近當局單元職員，和當地下端人士。可延長至中去集客。
3、旅店市場定位
x年夜旅店是尾家依照下星級尺度挨制的粗品商務型旅店。是一家散商務、餐飲、戚忙、不雅光的四星級粗品園林式旅店。
4、旅店目的市場細分
旅店的團體市場應重要放正在當局、社會企業為主，商務集客為輔，旅遊市場做為旺季彌補的客户羣體。旅店客房的目的市場能夠細分為：當局集會宴請、商務集客、集會集團市場(和談集客)、旅遊集團市場、收集預定市場。箇中可籤和談的客户有：
1、各當局部委辦局約45家
2、本地有花費潛力的年夜型企業約40家合計可簽約的客户為100家。
關於銷售計劃模板彙總 篇20
總結20xx年營運部在日常工作中存在的問題，仍然未得到合理完善的解決；人員管理方面、商品管理方面、賣場管理方面、部門溝通方面等問題。在20xx年營運部全年工作計劃當中必須想盡辦法解決以上幾點的問題，從細節入手，大事小事事必躬親，工作安排落實到人，優化每項工作的流程，不斷自我完善和強化營運部的流程體系，提升工作效率,減少在工作中的失誤，提升工作效率。
人員管理方面：
加強員工的崗位培訓，培植一個高素質、高效率、高水平的團隊，加快新員工對千惠超市的認識與理解，統一全體員工的思想行為；為員工創造一種學習環境，力圖在此環境中使員工的價值觀、工作態度和工作行為得以改變，從而使他們能在現在或未來的工作崗位上的表現達到公司要求，併為公司創造更多的利益。
具體措施：
加強對店長管理的工作督導，
商品管理方面：
加強對A類商品的管理，每月對A類商品的`銷售報表進行跟蹤，確保A類商品賣場不缺貨，發現A類商品缺貨的時候馬上與採購部進行溝通。
對賣場的滯銷商品根據分店提供的滯銷商品報表進行銷售評估，結合電腦銷售數據分析是否滯銷商品，每月月底提交一份滯銷商品給業務部參考解決。
對出現近期商品過多的品類進行跟蹤，
第一點：過期商品過多，第二點：報損商品過多，第三點：暢銷商品缺貨，滯銷商品並未得到解決；第四點：殘舊商品處理困難。
賣場管理方面：
部門溝通方面：
團隊的成功，除了團隊本身的努力之外，還需要與其他部門協調合作更是關鍵，很多事情不是隻有團隊本身做好就有結果，它還需要與其他部門配合與支持才能完成，
關於銷售計劃模板彙總 篇21
首先，銷售經理依據公司下達的銷售任務
配合任務完成的激勵方案（如無激勵方案應擬訂出來），按照年、季、月、周將整個團隊的任務分解細化，依據每位員工的銷售能力，對可能的銷售業績進行估算。
然後，銷售經理與每位員工進行個別溝通
幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、員工在公司未來發展的空間，引導員工對銷售任務和未來發展形成全面的思考，激發員工的進取心，樹立他的自信心和責任心。也就是説，將完成銷售任務與個人的職業生涯發展規劃相結合，加以關心、愛心、輔導和幫助。
第三步，會後銷售經理認真分析每位員工的銷售計劃，進行合理的調整
進一步與員工進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施，以及需要銷售經理輔助的項目和其他方面的支持，激勵員工切實完成本期目標，並向更高的目標邁進
第四步，召開團隊計劃工作會
首先向員工宣佈整個團隊的銷售任務和計劃安排，然後向員工講解團隊計劃與個人銷售計劃的關係，強調個人銷售計劃的重要性，要求員工依據團隊的整體目標，結合自己的自身實力、自己未來發展的目標、激勵政策達成的條件，在會上規定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解，會議結束前回收每人的計劃書。
第五步，正式張榜公佈整個團隊的任務指標、分解計劃、個人任務指標和各期分解計劃
指定計劃整個過程的重點在於有效的溝通，重點溝通的內容包括：溝通銷售中的問題、溝通對激勵方案的理解、溝通員工在公司發展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標變成為每位員工的自覺行動，形成全體員工完成任務的合力，始終以計劃指導工作，始終以計劃檢查工作。相信一支團結、上進、有目標的團隊一定能完成公司下達的任務。
關於銷售計劃模板彙總 篇22
萬特廣場“幫您送禮”
——萬特廣場20xx年賣月餅營銷活動
一、活動概述
1.活動主題
中秋節教師節有好禮，萬特幫您送禮送健康！
2.市場分析與顧客定位
市場分析：中秋節是富有中國傳統特色的節日，國人習慣在佳節來臨之時，走親訪友，拜訪客户，互贈禮品，聯繫感情。中秋給父母送禮送什麼好？教師節給老師送禮送什麼好？中秋給親朋送禮送什麼好？中秋給客户送禮送什麼好？中秋給員工送禮送什麼好？禮物送多送少，送貴送賤，都是個難題其實，中秋節裏，人們幾千年的傳統心情絲毫未變，最看重的依舊是閤家團圓，中秋，送的是團圓與健康。
購買顧客定位：年齡29-45歲已經結婚的的白領。
國家機關、事業單位、大企業、大公司等團購客户。 送禮人羣定位：父母
老師
客户
單位員工
親戚朋友
3.“幫您送禮”產品定位
重點推薦月餅禮盒：
五芳齋月餅禮盒、河北稻香村月餅禮盒、仿膳月餅禮盒、巴拿米月餅禮盒 重點推薦健康組合：（組合產品總價格在200元以內。）
福壽雙全組合：“1款月餅禮盒+1款特產”
寓意：《書洪範》：“五福，一曰壽。”《蔡傳》：“人有壽，而後能享諸福。”古人以蝙蝠、桃和雙錢，組成“福壽雙全”吉祥圖案。以取“蝠”與“福”同音，“錢”與“全”同音，桃象徵壽之意。
三星高照組合：“1款月餅禮盒+2款特產”
寓意：三星：原指明亮而接近的三顆星，也指福星、祿星、壽星三個神仙。象徵着幸福、富有和長壽。
五福臨門組合：“1款月餅禮盒+4款特產”
寓意：到底五福是什麼呢？第一福是“長壽”，第二福是“富貴”，第三福是“康寧”，第四福是“好德”，第五福是“善終”。注：《書經》上所記載的五福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰修好德、五曰好的終命（《書經洪範》）
“長壽”是命不夭折而且福壽綿長。
“富貴”是錢財富足而且地位尊貴。
“康寧”是身體健康而且心靈安寧。
“好德”是生性仁善而且寬厚寧靜。
“善終”是能預先知道自己的死期。臨命終時，沒有遭到橫禍，身體沒有病痛，心裏沒有掛礙和煩惱，安詳而且自在地離開人間。
十全十美組合：“1款月餅禮盒+9款特產”
寓意：十分完美，毫無欠缺。
一般推薦產品：
散裝懷舊傳統酥月餅
4.產品品牌選擇
月餅禮盒選擇：
北京澤天偉業商貿有限公司“五芳齋”品牌月餅禮盒
北京澤天偉業商貿有限公司“仿膳”品牌月餅禮盒
河北稻香村食品有限公司“稻香村”品牌月餅禮盒
北京巴拿米餐飲管理有限公司“巴拿米”品牌月餅禮盒
組合中特產選擇：
茶葉：
北京御茶國飲茶業有限公司“御茶園”品牌茶葉
鐵棍山藥：
焦作百遼懷藥科技有限公司“百遼”品牌鐵棍山藥
健康油品：
露露集團北京國芝香食品有限公司“國芝香”杏仁油
北京恆裕滿多商貿有限公司“鈺滿堂”小麥胚芽油、核桃油、杏仁油、葡萄籽油、亞麻籽油
5.活動目標
藉助教師節、中秋佳節親朋好友之間、學生與老師之間、企業與客户之間、企業與企業之間要互致問候、密切聯繫所帶來的巨大市場空間，充分發揮“萬特廣場幫您送禮”各項優勢，完成100萬銷售額，其中線上渠道銷售60萬元，團購渠道銷售40萬元。
6.銷售渠道
本次活動採取萬特廣場網站、網店以及團購渠道共同進行。
二、活動實施要點
1.組建中秋節營銷活動指揮部
指揮部主要任務：為萬特廣場中秋節教師節“幫您送禮”營銷活動提供保證，協調公司各種資源，為活動所涉及的各項事宜提供指導和支持。
為了清晰地劃分指揮部各人員的工作職責，避免工作中的混亂和交叉重複管理，下面對指揮部人員構成及分工做一個詳細説明。
（1）活動總指揮
由顏倫琴擔任。
主要職責：
◆ 整體活動的全面掌控與指導
◆ 調度活動中所需要的人力、資金和物資
（2）活動副總指揮
由主管運營的副總（齊友良）擔任。
齊友良的主要職責：
◆ 撰寫本次活動的方案和流程
◆ 洽談月餅及其他特產廠商的合作與採購事宜
◆ 協調各個部門
◆ 製作專題網頁並調整和美化
◆ 價格的跟蹤和微調
◆ 宣傳推廣
2.部門分工
本次活動需要採購部、產品信息中心、團購中心、網店運營部、網絡推广部、市場部、呼叫中心、倉儲與配送部這8個部門共同參與、協同作戰。下面，分別給出這8個部門的具體分工。
（1）採購部
◆ 採購五芳齋、河北稻香村、仿膳、巴拿米等品牌的月餅禮盒
◆ 採購鉄棍山藥、茶葉、油品等特產
◆ 與市場部一起，維護和中秋節活動供貨商的關係
◆ 出台採購應急補貨措施
◆ 處理退換貨
（2）產品信息中心
◆ 完善產品的六大要素（名稱、圖片、簡介、價格、參數、庫存），並上傳至網站
（3）網店運營部
◆ 中鐵等網店的中秋節活動產品的上線
◆ 中秋節活動產品的網店銷售
◆ 及時處理訂單，與呼叫中心、倉儲與配送部一起完成訂單的確認與發貨工作。
（4）網絡推广部
◆ 設計中秋節活動專題網頁和網站廣告，使網站突顯中秋節節日氛圍 ◆ 網絡推廣方案的策劃撰寫
◆ 付費與免費網絡推廣
◆ 跟蹤IP、PV等數據，並及時統計
（5）市場部
◆ 中秋節、國慶節活動方案的策劃撰寫
◆ 與月餅、枸杞等產品商家合作的洽談
◆ 進行DM宣傳頁投放
◆ 隨時瞭解市場變動，對市場做相關調查
◆ 根據活動推進的實際情況，對方案進行微調
（6）呼叫中心
◆ 對客服人員做好專題培訓工作
◆ 接受客户電話諮詢
◆ 處理顧客投訴
◆ 統計銷售數據
（7）倉儲與配送部
◆ 選定庫房，並做好月餅、枸杞等特產的入庫倉儲工作
◆ 冷庫管理
◆ 按訂單及時配送，及時統計庫存情況
（8）團購中心
◆ 中秋節月餅團購客户的洽談
◆ 及時統計團購訂單情況，與採購部溝通貨量問題
◆ 與倉儲與配送部一起做好團購產品的發貨工作
3.採購月餅
（1）選擇產品品牌。根據標準，從五芳齋、河北稻香村、仿膳、巴拿米四個品牌中選擇兩三個品牌。
（2）選擇產品價格標準。每個品牌選擇一款主推的，4款輔助的。
（3）產品採購。巴拿米、稻香村這兩個品牌直接和廠家直接聯繫；五芳齋、仿膳這兩個品牌和經銷商聯繫。
4.採購組合用特產
遵循具有養生保健功能、知名品牌、低折扣、國內特產四個原則。
5.活動推廣
（1）在25家以上大眾化媒體報紙和網絡媒體上發佈500字以上的軟文進行推廣。
（2）在京華時報、北京青年報、北京晚報上投放DM宣傳頁請見附錄1。
（3）加大網絡推廣的力度，尤其是在受眾為29～45歲的小眾型網站、論壇、微羣上投放網絡廣告和軟文。網絡推廣具體方案，請見附錄2。
6.倉儲、配送問題