關於銷售計劃彙總 篇1
為切實做好稻穀庫存消化工作，20xx年國家有關部門將在黑龍江、安徽、江蘇、江西4省進行大米加工銷售試點，具體方案如下：
一、總體要求
國家有關部門對部分主產區最低收購價稻穀委託加工銷售，國家糧食交易中心提前公佈委託加工標的清單，一標的一競價，按照價高者得的原則，招標確定委託加工企業；中儲糧直屬庫作為出賣方代表，委託中標企業將稻穀按要求代加工成符合相應食品安全及質量標準和數量規格的大米後，通過國家糧食電子交易平台掛牌競價銷售，所取得相關收入（含大米競價銷售收入及中標加工企業交納的“可上交收入”等）按規定開具增值税發票，彌補稻穀庫存成本，收支相抵所產生的價差虧損和加工環節產生的中儲糧總公司應納印花税、可上交收入增值税額統算一併列入虧損掛賬。如在一定時間內拍賣大米未成交，由中標企業按大米銷售底價統購包銷。
二、委託加工稻穀
（一）稻穀委託加工競標加工企業應具備如下條件：
1.資質條件。加工企業須具備相應生產經營資質，並取得一般納税人資格。
2.加工能力。加工企業加工能力應在當地中等規模以上、生產運營正常、有加工實績，且近三年無違法違規不良記錄。具體規模標準由省級糧食局根據糧源分佈情況和監管能力自行確定，每個試點省選擇若干家當地大中型加工企業。省級交易中心將參與競標企業的加工能力錄入交易系統。
3.倉儲能力。加工企業須有一定的儲存原糧和成品糧的倉儲設施，具備較好的保管能力。
4.認真履行統計報表報送義務。加工企業統計工作規範，認真執行《國家糧食流通統計制度》。
5.加工企業符合省級糧食等部門做出的其他相關規定。
（二）競標準備。國家糧食交易中心網站提前10天公佈委託加工稻穀標的清單和大米銷售底價。實行糧食銷售出庫質量安全檢驗制度，中儲糧直屬庫和實際承儲庫點必須按照糧食質量標準和食品安全標準及有關規定進行檢驗並出具檢驗報告，銷售的糧食應當與檢驗報告相一致，確保用於委託加工的稻穀符合國家食品安全標準。
（三）競標方式。企業根據稻穀標的質量、出米率、副產品、加工成本、大米底價等因素，綜合測算企業合理留存收益，確定是否參與競標。競標前需交納一定數額的委託加工業務保證金（110元/噸）。
副產品的處置原則是，加工企業按要求提供相應數量的大米後，其餘作為副產品由其處置，用於抵頂應支付的委託加工費用和可上交收入。委託加工費用是指從稻穀出庫到運回企業加工成大米並銷售的各環節發生的一切費用及其合理收益，包括稻穀質量及食品安全檢驗費、出庫費、運輸費、加工費；大米質量及食品安全檢驗費、出庫費、包裝費(含包裝物)、保管費、損耗及其他。
企業通過國家糧食電子交易平台對“可上交收入”進行競價，多交者中標。
（四）簽訂合同。加工企業中標後應當索取、查驗和保存中儲糧直屬庫和實際承儲庫點提供的檢驗報告，對委託加工稻穀進行驗收檢驗，並將兩份檢驗報告電子版上傳至國家糧食電子交易平台。中儲糧直屬庫作為出賣方代表，與委託加工企業簽訂委託加工合同。
（五）加工要求
1.質量標準。滿足《大米》國家標準一級大米質量要求，其中黃粒米≤0.5%，粳米水分≤14.5%。食品安全指標應符合相關食品安全國家標準。
2.數量標準。稻穀出庫數量以實際存儲庫點標準計量衡器數為準，稻穀水分、雜質增減量參照《關於執行糧油質量國家標準有關問題的規定》執行，中標加工企業與中儲糧直屬庫雙方協商無異議的，應及時簽訂《委託加工稻穀驗收確認單》。委託加工稻穀應交回的大米數量，按照雙方簽訂的《委託加工稻穀驗收確認單》標明的稻穀實際出庫數量和規定的秈米出米率52%、粳米出米率62%的標準計算（精確到公斤，保留整數，實際出米率低於規定出米率的，由中標加工企業彌補；實際出米率高於規定出米率的，歸中標加工企業所得）。
3.包裝標準。編織袋包裝。中標加工企業提供包裝物，包裝物應使用食品級包裝材料，符合GB/T17109的規定和衞生要求，標籤標識應符合GB7718等相關規定。
4.儲存保管。中標加工企業代儲存保管大米，在固定存儲場地單獨形成貨位堆碼整齊，並做好通風防潮等措施防止大米品質變化，確保大米符合食品安全國家標準。如果出現數量虧損或保管不當，加工企業負責承擔相應責任和損失。
（六）其他要求
1.委託加工期限。稻穀委託加工業務包括稻穀出庫、運輸、加工和形成大米標的的全業務過程，自稻穀標的中標之日起至稻穀出庫加工成大米並形成標準標的期限不得超過75天（含）。
2.委託加工數量和抵押標準。中標加工企業每次競標委託加工稻穀標的數量不得超過本企業45天的加工能力，1個月內累計競標數量不得超過本企業120天的加工能力。根據大米掛牌競價銷售進度釋放相應可競買的稻穀數量，即大米競價成交併開具出庫通知單後，釋放相應可競買稻穀數量。在中標45天內，中標加工企業需交齊提貨現金抵押，抵押標準為秈稻2600元/噸，粳稻3000元/噸。
3.處罰措施。中標加工企業自中標之日起45天內未交齊提貨現金抵押的,參照《糧食競價銷售交易規則》扣除其相應保證金；未在規定的期限內完成稻穀出庫加工業務的，按未完成的稻穀出庫加工數量扣除相應保證金；轉手倒賣稻穀、未加工成符合要求的大米或以次充好、阻撓大米銷售出庫等違規行為的，扣除其相應保證金和現金抵押。
三、競價銷售大米
（一）銷售方式。對中標加工企業按要求加工的大米通過國家糧食電子交易平台掛牌競價銷售。
（二）購買資質。具備糧油經營資質的企業（經營者）和大米消費者。
（三）保證金管理。大米購買方參加競買前需交納一定數額的保證金（交易保證金20元/噸、履約保證金200元/噸)。
（四）簽訂合同。中儲糧直屬庫作為出賣方代表與購買方簽訂大米競價交易購銷合同。中標加工企業受託加工的大米應符合委託加工要求，並提供有資質的第三方糧食檢驗機構出具的檢驗報告，送中儲糧直屬庫及實際存儲庫點，同時電子上傳至國家糧食電子交易平台。中標加工企業（交貨倉庫）作為中儲糧直屬庫實際大米儲糧點，具體配合中儲糧直屬庫負責大米保管、出庫和驗收確認等工作並承擔相應責任。買賣雙方有違規違約行為的，參照《糧食競價銷售交易規則》的相關規定執行。
（五）加工包銷。中標加工企業加工的大米如持續15天掛牌仍未成交的，由中標加工企業按照銷售底價統購包銷。
（六）交割期限。買方須於交易合同生效之日起10天內按《交易公告》的要求將全額貨款一次或分批匯入指定的銀行賬户。大米出庫期暫定30天,履約時間自交易合同生效之日開始計算。
四、監管措施
（一）公開競標結果。國家糧食交易中心要通過網站及時向社會公佈每批次中標加工企業名單和委託加工稻穀數量。省級糧食交易中心要每週向省級糧食、財政、食藥監、農發行、中儲糧分公司等部門和單位報送中標加工企業的稻穀委託加工量、大米銷售、違約毀約、以及出庫糾紛等情況。省級糧食行政管理部門要及時將上述信息分解下發至稻穀承儲庫點和中標加工企業所在地市級糧食行政管理部門，由市級糧食行政管理部門將出庫監管任務分配到位。
（二）規範企業管理。一是規範稻穀出入庫手續記錄，明細到車，詳細記載庫存保管賬和加工進度，記錄稻穀期初、加工、期末庫存情況。二是健全大米及副產品加工、銷售業務手續，建立大米及副產品保管統計賬，明確大米堆放貨位，記錄大米和副產品的入庫、銷售出庫、期末庫存情況。三是妥善保管相關合同、質檢報告、發票、運輸票據、水電費等原始憑證。所有賬目憑證嚴格按財務、統計有關規定處理並留存備查。有條件的加工企業，原則上應安裝稻穀入庫和成品銷售出庫監控系統，影像資料與出入庫憑證一併留存。
（三）壓實監管責任。試點地區各有關部門在當地政府的統一領導下，按照職責分工，制定工作實施方案，密切協調配合，嚴格管理要求，壓實監管責任，建立聯動機制和責任追究制度，嚴把出入庫稻穀和大米質量關，嚴禁不符合食品安全標準的稻穀和大米流入口糧市場，嚴格資金監管確保銷售貨款足額及時歸還農發行貸款。其中，糧食行政管理部門負責稻穀銷售出庫監管和嚴防陳稻穀轉圈流入新收政策性糧食庫存，同時治理稻穀“出庫難”；食品藥品監管部門加強大米生產經營監管，嚴防不符合食品安全標準和要求的大米流入口糧市場或用於食品加工，保障食品安全。
（四）加大懲處力度。地方各有關部門和單位要形成監管合力，嚴肅查處企業虧庫、阻擾出庫、違法加工、以次充好、轉手倒賣、“轉圈糧”以及因市場行情變化惡意違約等行為。對檢查中發現的違規違紀問題，省級交易中心根據《糧食競價銷售交易規則》及本方案進行違約處罰；有關行政部門根據有關法律法規進行行政處罰；並將違法違規信息上傳至全國信用信息共享平台，實施聯合懲戒。涉嫌犯罪的，依法移交司法機關處理。
關於銷售計劃彙總 篇2
為提升團隊戰鬥力，形成部門良性競爭氛圍，同時為部門適當施加動力，打破目前漫無目標工作狀況。特定出以下銷售目標，望各部門負責人全力以赴，爭創佳績。
7月份回顧：
超市區（食品部，用品部）7月份
銷售額 157.1萬 生鮮區 7月份
銷售額 36萬 8月份銷售任務
7月份在客觀原因（明湖，颱風）影響下銷售額較低。8月份將回復正常，同時在促銷活動和開學季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應有較大幅度的提升。為此決定製訂以下銷售任務。以增長10%為基礎。 基本任務：
超市區（食品部，用品部）
銷售額 172.8萬 生鮮部
銷售額 40萬
以上為基本任務，如完成任務，部門將
突破獎：
銷售額增長13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵） 承 諾：
部門負責人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完成基本任務額，將所有獎金取消，同時，甘願接受所承諾的懲罰！ 超市區負責人 ：
如無法完成基本任務額，自願接受 的懲罰！
生鮮區負責人 ：
如無法完成基本任務額，自願接受 的懲罰！
主管獎勵：若完成基本任務（增長10%），部門主管將個人獲得現金300元的獎勵，若增長15%以上，將個人獲得現金600元的獎勵。
金海購物廣場超市部 20xx.08.01
收銀部
下。 8月試行獎勵方案： 為提升收銀員收銀速度，在公平，公正，公開的情況
特提議舉行收銀速度比賽。
參與人員：金海購物廣場全體收銀員。
比賽依據：當月本人總收銀金額。
時 間：8月1日——8月31日止。
詳細內容：所有收銀員本月收銀金額最高者，將得到一次性現金200元的獎勵，第二名將得到一次性現金100元的獎勵。
現金在9月5號前通過部門會議現場發放，同時第一名將作為服務之星，照片張貼在服務枱服務之星欄上。 收銀金額最少者，將視為收銀速度最慢，部門負責人將單獨約談，尋找個人原因。
金海購物廣場超市部 20xx.08.01
關於銷售計劃彙總 篇3
首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場佔有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客户到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客户產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客户也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客户如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來説他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客户擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
關於銷售計劃彙總 篇4
1.銷售計劃是各項計劃的基礎銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基矗
2.銷售計劃的內容簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(製作什麼產品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪裏?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。銷售計劃的內容可參見圖14.2.1。
關於銷售計劃彙總 篇5
20xx年度即將結束，回顧銷售管理中心整個年度的各項工作，有成功也有失敗。20xx年根據公司整體戰略中對銷售管理中心進行了機構調整，通過七個大區完成全國範圍內的營銷工作，此舉對於各大區經理來講既是機遇更是挑戰，“計劃、實施、控制、總結”是對他們能力的培養和考察，通過各大區經理的管控，各省區經理按照年初制定的營銷計劃努力完成既定任務，使整體銷售數據較上一年度有了較大的提升。
根據20xx年銷售管理中心實際工作情況，對20xx年工作做出初期的年度工作計劃。在進入20xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。銷售工作將面臨市場整合、客户整合、產品結構整合的過渡期，銷售結構、銷售思路和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。從銷售工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的提升幅度降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額硬性指標。
一、現金回款任務
初步建議20xx年現金回款任務定為億元：我公司經過13、14、20xx年連續三年的銷售翻番，銷售回款量由20xx年的萬上升到20xx年的近億元，銷售提升了10倍、客户量提升了4倍，銷售的大幅增長同時也造成了客户質量的參差不齊、市場基礎不穩定，20xx年度工作重點應放在市場整合、鞏固基礎上，剔除質量差的客户，扶持加盟、專賣、質量較好的客户，進一步鞏固市場基礎。在這樣的情況下不應再製定較高的回款任務，應在客户質量提高的基礎上提升銷售。
二、工作內容
20xx年內銷售管理中心的工作內容分為三大部分，即：
1、各月重點工作：
` 元月份：規劃制定20xx年度銷售回款任務、考核方案、PK方案，規劃各大區、各省區任務調整及人員調整
` 2月份：根據確定的調整計劃進行各項調整
` 4月份：根據第一季度銷售情況進行銷售思路、策略的第一期調整，並根據實際情況制定5、6月份的促銷計劃
` 6月份：盤點上半年銷售情況，對下半年各項工作進行調整
` 7月份：綜合上半年銷售情況對人員、指標進行調整
` 10月份：根據第三季度銷售情況進行銷售思路、策略的調整，並根據實際情況制定年底的促銷計劃
` 16月份：對全年工作進行總結，發現問題解決問題
2、銷售管理中心各項工作的規範化。這是今後發展的基礎，也是
涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它
主要包括：
` 人力資源管理基礎工作：分為人員管理、素質提升。
` 大區銷售管理中心的建立和各項基礎管理工作的調整
` 銷售管理工作程序的規範
` 經銷商的規範和調整
3、強化銷售工作信息化管理。藉助公司ERP系統正式上線，實現銷售系統信息化管理，通過ERP進銷存系統規範市場銷售、客户配貨，同時為生產、採購等部門提供各地域暢銷信息。
三、 20xx年銷售工作面臨的幾個主要問題：
1、庫存產品結構的不合理和過大的地區款式差造成的備貨、庫存、生產等方面的問題。
2、銷售人員對各項相關政策的理解和執行能力的欠缺。
3、市場銷售費用增長
4、人員、機構對於調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。工作調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
四、20xx年度的機構職能及調整建議：
1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面，通過鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來的西安、成都、上海等地區銷售管理中心完成區域內銷售和市場控制。總部只負責向地區管理中心供貨和指導。對地區銷售管理中心實施計劃、監督、控制職能。
2、市場車輛配屬給各地區管理中心，為各中心配置人員，做到人歇車不歇。車輛出差後，在家的銷售人員備貨，車輛返差第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個月能增加6天出差時間，一年等於增加了72天的銷售時間，整個公司現有的26台車就增加了1872天的銷售時間。同時，車輛一直在運轉，人員休假乘火車回家，車輛不用長途回總部，又節省了大筆的道路費用和油耗。
3、體現市場部職能，配合各地區銷售管理中心進行市場維護和控制。
4、由地區管理中心完成對現有客户進行改造，改變目前客户質量現狀，將市場拓展和維護工作精細化。 地區銷售管理中心在總部指導下，對所轄區域按重要程度進行分步整合和深度挖掘，市場整合的基礎工作講求實效、紮實。現有客户經過篩選，符合要求的成為重點客户，銷售人員協助客户做好市場基礎工作。
5、地區管理中心經理、中層人員由總部調配管理，可按公司確認員工的標準和編制當地招聘，總部亦可集中招聘和派遣。
6、對地區管理中心的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。
7、總部成立營銷稽查管理部門，對各地區管理中心所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行稽查，結果作為對地區管理中心的考評依據。
8、體現客服部的工作職能，客服部做到對市場情況的及時反饋，便於對市場策略做出有效反應。
總之，20xx年充滿了挑戰和機遇，銷售管理中心全力以赴做好各項工作迎接挑戰、為了夢想創造明天。
關於銷售計劃彙總 篇6
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客户沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客户的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客户資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。我會繼續堅持一步步走下去。
關於銷售計劃彙總 篇7
一、指導思想
中國銷售管理專業水平證書（簡稱SMAT）是根據《中華人民共和國職業教育法》、《中共中央國務院關於進一步加強人才工作的決定》和中組部《關於加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》精神而設立的，其目的是逐步將我國銷售管理人才的培訓和使用納入職業化、規範化、國際化管理的軌道，提高企業銷售管理人員的業務素質、管理水平和職業能力，促進企業銷售管理隊伍專業化和職業化進程，以適應我國社會主義市場經濟建設的需要。
二、基本要求
中國銷售管理專業水平證書考試是為了培養適應我國經濟發展需要和滿足不同行業、不同層次需求的專業銷售管理人員。其基本要求是：應試人員通過對有關課程的學習，掌握銷售管理基本知識和職業技能，具備良好的職業道德，培養成為理論知識夠用、職業技能實用的銷售管理應用型人才。
三、證書種類
中國銷售管理專業水平證書共包括三種證書，即中國銷售總監專業水平證書、中國銷售經理專業水平證書、中國銷售經理助理專業水平證書。
對應各證書規定了不同的考試課程，應試人員通過規定課程的考試（含實踐環節）並滿足相應證書申報條件的，可申請獲得由中國市場學會與教育部考試中心聯合頒發的相應級別的證書。
取得中國銷售經理助理專業水平證書規定的5門課程（含實踐環節）單科合格證者，獲得《中國銷售經理助理專業水平證書》；取得中國銷售經理專業水平證書規定的3門課程（含實踐環節）單科合格證、並通過企業銷售管理案例研究報告評審者，獲得《中國銷售經理專業水平證書》；取得中國銷售總監專業水平證書規定的3門課程（含實踐環節）單科合格證、具備三年以上工作經驗並通過企業銷售管理案例研究報告評審及答辯者，獲得《中國銷售總監專業水平證書》。
中國銷售管理專業水平證書單科考核合格，可以在高等教育自學考試銷售管理專業中獲得相應課程的學分。
四、報考規定
1、報考資格
凡在市場調研、產品銷售、客户服務、市場管理等領域工作或希望從事相關工作的人員，均可自願選擇不同證書的考試。銷售總監、銷售經理、銷售經理助理三種專業水平證書考試報名資格沒有學歷、專業等方面的限制，亦不需要逐級報考。
每次報考的具體時間和地點由各省級教育考試承辦機構確定。
2、考試形式
證書課程考試（實踐環節除外）採用全國統一考試方式，實踐環節考核參照《高等教育自學考試實踐性環節考核管理試行辦法》執行，“企業銷售管理案例研究報告”及“企業銷售管理案例研究報告答辯”具體要求另行規定。
五、課程設置
六、課程説明
1、《銷售管理學》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要考核內容包括：銷售活動的計劃、銷售區域管理、銷售過程管理、銷售人員的培養與激勵、銷售渠道建設、銷售模式與技巧、客户管理、客户關係管理、客户服務管理、信用銷售管理、中間商客户管理、促銷管理、銷售競爭、銷售績效的評估與銷售控制等，探討了市場經濟條件下企業銷售管理的基本思路、方法和操作步驟，指出了企業銷售管理實踐中存在的問題及解決的措施。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在掌握銷售管理的基本理論、方法和策略的基礎上，掌握銷售活動中對客户、團隊及個人的管理能力，培養銷售管理的效率分析和競爭能力。
2、《促銷管理》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：促銷概述、促銷人員的能力和素質、對消費者的促銷策略、對渠道促銷策略的運用、組合促銷策略、促銷決策組織與管理、促銷調查與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進管理、廣告宣傳管理、人員推銷管理、促銷活動效果評估和促銷管理等。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解促銷管理基本概念、方法和策略的基礎上，能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷調查策劃書的設計、組織、執行、評估等能力。
3、《銷售客户溝通》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：溝通與購買行為、溝通過程、溝通組合、信息通訊技術在客户溝通中的作用、有效溝通、會議、會見和談判中的溝通、使用統計數據和圖像信息、書面溝通方式、客户服務與客户關懷等。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解溝通的基本概念、方法和流程的基礎上，能夠掌握銷售過程中一般的溝通技巧，並學會利用現有信息通訊技術和其他溝通媒介，全面地實現有效同客户進行溝通。
4、《零售管理》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：零售業態、零售企業組織管理、顧客管理、零售店的選址、零售企業籌資管理、零售企業形象管理、零售商品的規劃、供應鏈管理、價格管理、促銷管理、零售企業人力資源管理、零售企業信息管理、零售連鎖經營管理、零售企業戰略管理等方面。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解零售管理基本概念、方法和策略的基礎上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握零售管理過程中策劃、組織執行及創新能力的培養。
5、《網絡銷售》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：網絡銷售概論、網絡銷售戰略、網絡營銷策略、網絡銷售市場環境、網絡銷售網站建設、網絡渠道建設、網絡銷售目標市場調研、網絡促銷、網絡採購、網絡溝通。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解網絡銷售的基本理論、實際運作的方法和手段的基礎上，掌握網絡銷售手段和工具的類型及具體操作方法、掌握網絡銷售計劃的制定過程和基本框架，掌握網絡銷售的過程中奉獻控制和評估的能力。
6、《市場調研與銷售預測》
本課程為中國銷售經理專業水平證書課程。主要內容包括：市場調查原理，市場調查的組織機構，市場調查的抽樣設計，調查資料的採集方法和統計處理，描述和解釋問卷，調研報告的撰寫，廣告效果的測定，市場調查的操作方法，根據市場調查的結果，對市場未來走向進行科學的分析方法及如何撰寫調研報告。同時，本書還介紹了SPSS軟件的操作方法。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在掌握市場調研與銷售預測的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握從事市場調查工作的基本能力，熟悉市場調查所能解決的問題，須遵循的程序、規範等，熟練掌握各種市場調查方法的要點、步驟，從而能夠很好勝任市場調查組織實施的任務。並能夠根據調研的數據進行科學的分析，為銷售預測提供客觀依據。
7、《銷售渠道管理》
本課程為中國銷售經理專業水平證書課程。主要內容包括：銷售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠道基本成員、銷售管理中的關係營銷；銷售渠道戰略、設計銷售渠道、選擇渠道成員、渠道管理和渠道成員激勵、渠道衝突的處理、評估銷售渠道績效等。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在理解銷售渠道管理的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握渠道設計、管理、激勵、評估等方面的基本能力，掌握渠道危機的創新解決問題的能力，能夠提高整體渠道各級成員運用效率的能力。
8、《銷售客户管理》
本課程是中國銷售經理專業水平證書課程。全面、系統地介紹了銷售客户與客户資源管理的基本理論、實施方法、關鍵技術及實踐應用。主要內容包括：銷售客户管理的基本知識、理論方法及戰略；銷售客户資源管理流程設計、現有客户數據管理以及潛在銷售客户資源挖掘；銷售客户管理信息系統構建及客户信息管理軟件的功能、結構和實施方法；銷售客户信息的整合應用、效用評價以及相關理論發展趨勢。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在理解銷售客户管理基本概念、方法和策略的基礎上，系統地理解銷售客户資源管理戰略、客户互動管理與數據挖掘技術及網絡技術在客户管理方面應用的理論，熟練掌握銷售客户管理的實施流程和方法、熟練運用銷售客户管理軟件的使用能力。
9、《組織間銷售》
本課程為中國銷售總監專業水平證書課程。以關係銷售理念貫穿全書，系統地介紹了組織銷售的基本理論、理念、方法及策略。主要內容包括：組織間銷售概論，組織購買行為，組織間銷售的關係戰略，組織市場細分，組織需求分析，組織市場的產品管理和新產品開發，組織市場的服務管理，組織市場渠道與物流管理，組織市場的定價策略，組織市場的溝通策略。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在理解組織間銷售的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握組織間銷售的特徵和類型，掌握客户溝通的溝通手段與方法，並能夠針對大客户的採購模式，採取創新性的銷售策略。
10、《銷售風險管理》
本課程為中國銷售總監專業水平證書課程。主要內容包括：銷售風險的含義及本質、銷售風險識別、銷售風險衡量、銷售風險控制與處理、銷售風險評價與預警、銷售風險管理決策、客户資信評估與管理、銷售合同風險排查、貨款回收的風險控制、銷售戰略與策略風險防範、銷售人員風險防範、銷售風險管理信息系統等。
通過對以上內容的學習，理解銷售風險管理基本概念、方法和流程的基礎上，學會採用系統地思維方式，用定性和定量相結合的方法，為企業設計風險管理指標體系，並能夠預測、決策、控制風險的發生、過程與範圍。
11、《物流與供應鏈管理》
本課程為中國銷售總監專業水平證書課程。主要內容包括：物流管理概述，供應鏈管理，運輸管理，倉儲和庫存管理，裝卸搬運、包裝與流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流組織與人力資源管理，物流戰略管理，物流成本管理，物流服務管理，國際物流與現代物流發展趨勢。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解物流與供應鏈管理的知識構成要素，物流運作功能與過程管理、物流與供應鏈戰略管理及控制等內容，掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運用能力，掌握提高物流運營效率的規劃和創新的能力。
12、《企業銷售管理案例研究報告（中級）》
本課程為中國銷售經理專業水平證書課程，不計學分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相應級別證書課程的基礎上，採取自選題的方式，獨立完成案例研究報告寫作。銷售管理案例研究報告要求考生將曾經參與的某一個營銷實踐活動，以標準的案例格式進行研究與撰寫。報告包括兩個部分：案例展開部分與案例分析部分。其中，案例展開部分內容包括：主體要素描述、案例決策背景介紹、事件經過、決策方案及其比較；案例分析部分內容包括：可參考與應用的理論與方法簡介、有針對性地進行案例分析、可採用的策略研究。
13、《企業銷售管理案例研究報告（高級）》
本課程為中國銷售總監專業水平證書課程，不計學分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相應級別證書課程的基礎上，採取自選題的方式，將曾經參與的某一個營銷實踐活動，以標準的案例格式獨立完成案例研究報告寫作。
案例研究報告的答辯要求考生掌握對決策環境的認知能力、事件衝突的描述能力、系統分析的綜合能力、決策方法的應用能力、營銷策略的論證能力、方案實施的控制能力，並能夠對所採用的策略與考生在實踐過程中所採用的策略進行比較，進而得出工作改進的建議，做到學以致用。
上海市教育考試院近日傳出消息，市自考辦決定從20xx年4月即第50次高等教育自學考試開始，對本市高教自考報名和報考工作時間作出調整。
新生報考時間從原來的5天調整為3天，為每年3月、9月的第一個星期的週五、週六、週日3天。20xx年4月（第50次）本市高教自考現場報考時間定於3 月2日至4日每天上午8：30——11：30，下午1：30——4：30在各主考院校進行，逾期不予受理。4月14日、15日、21日、22日四天考試。
信息來源：東方早報
市自考辦傳來消息，上海地區將於07年10月、11月首次開考高等教育自學考試“採購與供應管理專業”（專科、本科）。考生通過全部課程考試，可獲得專業文憑和職業資格等三張證書。
據悉，目前我國的採購與供應管理方面的人才嚴重不足，不能適應經貿快速增長的需要。
採購與供應專業人才是國家的12種緊缺人才之一。為此，全國高校自學考試指導委員會、中國交通運輸協會聯合在全國推出採購與供應管理自考專業。該專業由市自考辦組織實施，上海財經大學為主考院校。
上海高等教育自學考試委員會徐來勇老師介紹，在自考採購與供應專業項目中，部分課程將引進國際行業公認的英國皇家採購與供應學會CIPS的`證書課程，實現課程學分和互認。考生通過規定的課程，既可以申請英國CIPS證書，又可以獲得國內頒發的職業資格證書，同時還可以取得自考採購與供應管理專業學歷。
關於銷售計劃彙總 篇8
在公司主要負責市場開發和銷售業務方面的工作x個月來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在x個月裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，以下是三個月以來，我的網絡銷售工作總結：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有着良好的工作計劃及習慣，這樣的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：__電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為__電腦授權維修站;實創__打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤____元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在____元;單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤____元;多功能電子教室、多媒體會議室____元;其餘網絡工程部分____元;新業務部分____元;電腦部分____元，人員工資________元，能夠完成的利潤指標，利潤____元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客户。
3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
關於銷售計劃彙總 篇9
全球連鎖銷售計劃（中國 ）月朗國際電子商務全球連鎖銷售計劃四個會員級別如下：
1、銀卡會員條件：首購1套產品[430元]待遇：每組封頂獎金4000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為4萬/周升級：28天內補4單升級為金卡會員
2、金卡會員條件：首購5套產品[2150元]待遇：每組封頂獎金12000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為12萬/周升級：28天內補7單升級為白金卡會員
3、白金卡會員條件：首購12套產品[5160元]待遇：每組封頂獎金50000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為50萬/周升級：28天內補18單升級為鑽石卡會員
4、鑽石卡會員條件：首購30套產品[12900元]待遇：每組封頂獎金80000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為80萬/周升級：已經是最高級別備註：
1、公司薪酬發放方式為週薪制；
2、任何新會員加入及新操作系統啟用起，第一次結算間隔週期為四周(28天)，第五週發放第一週獎金，第六週發放第二週獎金，以此類推，全球連鎖銷售計劃。
3、任何會員均可開設五個業務組，每組每週按營業額由結算系統自動從大到小排序，最大業績組為共享組，其他四組為獎金組(提取10%作為獎金收入)。共享組業績減去另外四組業績之和仍有剩餘，則餘額保留參與下週核算。
4、會員二次消費享受7折購貨優惠，放至業績最小區核算。
5、會員連續四周累計獎金達到1000元時，需重複消費301元產品(7折配貨)，按200元業績放至在業績最小區參與核算，銷售工作計劃《全球連鎖銷售計劃》。
6、會員升級：任何級別新會員加入，在28天內可申請升級，且只能升一級，任何會員終身只能升一次。
7、消費增值獎(提取每組業績10%)
8、消費服務獎(享受三代消費增值獎10%)區域代理模式
1、白金卡會員、鑽石卡會員可投資3萬元，公司提供70套月月愛負離子衞生巾套裝產品作為週轉貨。
2、每銷售一套產品，公司給相應的每套7%的物流費。配送中心1、必須是金卡、白金卡、鑽石卡才能申請，一次性投資人民幣10000元，公司提供23套月月愛負離子衞生巾套裝產品作為週轉貨。
關於銷售計劃彙總 篇10
一、計劃概要
針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1、機會與挑戰分析
基於襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對於百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由於幾年來，x市先後出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先後面世，帶走了一批投資户及自營户，但由於他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資户及自營户。我們現在要做的就是找回客户的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，並沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對於一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，x3天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的製作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3、問題分析
截止到今天，總共認籌112組，離x月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到x月28日可增加x5組新客户來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加x5組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循銷售未動，招商先行的原則，目前已經簽訂的商户也是投資客以及自營客比較關心的。公佈已進駐的商户信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1、財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元
2、市場營銷目標
一期標鋪剩餘可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額，完成實際回款1、5億元。反推成交套數為x00户，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按x3天的週期，平均每天接待新客户來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客户來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：x市高收入家庭、個體户、公務員，年齡在35——55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。價格：價格稍高於市場水平。
配銷渠道：1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括户外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、摺頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設計製作。2、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客户資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業物業管理。
廣告：1、針對x月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，着重宣傳超大的商業航母，給客户提供最大的商業保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、x月x日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、x月x日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、x月x日前完成第一批廣告畫面的設計並製作發佈
4、x月x日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人人員6人，共計18人。
5、x月x日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期
6、x月x日家居大賣場或小商品城開始接受客户誠意登記（認籌）。
7、x月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8、x月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客户誠意登記（認籌）。
9、20xx年x月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10、x月x日前，一期標鋪開始誠意登記
11、x月x日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過於可能對於自營户有區別，但對於投資户，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至於讓客户無所適從，我們只能製造產品的差異化，儘量填補不同客羣的不同投資需求。一、銷售節奏
（一）銷售節奏的制定原則：
推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3—4個月的時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客户儲備情況最終確定；另外，由於銷售節點比工程節點易於調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定後，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節點，節點的作用在於不斷強化市場關注度，並使銷售保持持續、連貫。
2、鑑於年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3、開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
（二）銷售節奏安排：
1、x年x月底—x年x月，借大的推廣活動推出—項目
2、x年x月底—x年x月初，召開產品發佈會，正式啟動x項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3、x年x月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4、x年x月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
銷售準備（x年x月15日前準備完畢）
1、户型統計：
由工程部設計負責人、營銷部—共同負責，於x年x月31日前完成
鑑於—項目户型繁多，因此户型統計應包含對每一套房型的統計，包括户型、套內面積、户型編號、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營銷部—、策劃師負責，於x年x月31日前完成
—項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買—的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：—的主要經濟指標、户型面積統計、配套情況、建築風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。x年x月31日前，由—整理後，統一作為產品和項目優勢説辭。
建築工藝及材料：需要在x年x月15日前由工程部出具項目採用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。x年x月31日前，由—整理後，作為材料工藝説辭。
客户問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區銷講：
不利因素公示
3、置業顧問培訓：
由營銷部—負責，培訓時間從x年x月底—x年x月
培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：x年x月底—x年x月初
建築、景觀規劃設計培訓，時間：x年x月初
工程工藝培訓，時間：x年x月初
樣板區、樣板房培訓，時間：x年x月9日
銷售培訓，時間：x年x月—x年x月出
關於銷售計劃彙總 篇11
一、產品前景
隨着化工原料的成本上升，農副產品肥料的價格還會持續上升。而且化工肥料對土壤的破壞，對水體污染等危害開始受到人們的關注。人們對環境的要求又使得化工肥料在生產時必須增加投污染處理的費用，從而又會提高化肥的成本，提高售價。而隨着物價上漲非常希望農民對控制生產成本，在農業生產上肥料、農藥的成本佔據了農業生產的大部分價格。隨着農業生產走向合作化，人們對食品安全的強調，有機農產品的開發。因此這是發展有機肥產品能有很好的銷量。有機肥的生產材料可有養殖場，餐館等提供。生產原料有動物糞便，沼氣廢料。餐廚廢料等，這些大多都是一些不要廢料，可以降低原料提供商的處理成本，所以有機肥的原料成本應該比較廉價易得。
二、產品特性
有機肥俗稱農家肥，是指含有大量生物物質、動植物殘體、排泄物、生物廢物等物質的緩效肥料。有機肥中不僅含有植物必需的大量元素、微量元素，還含有豐富的有機養分，有機肥是最全面的肥料。有機肥在農業生產當中的作用主要表現在以下幾個方面：
一、改良土壤、培肥地力。有機肥料施入土壤後，有機質能有效地改善土壤理化狀況和生物特性，熟化土壤，增強土壤的保肥供肥能力和緩衝能力，為作物的生長創造良好的'土壤條件。
二、增加產量、提高品質。有機肥料含有豐富的有機物和各種營養元素，為農作物提供營養。有機肥腐解後，為土壤微生物活動提供能量和養料，促進微生物活動，加速有機質分解，產生的活性物質等能促進作物的生長和提高農產品的品質。
三、提高肥料的利用率。有機肥含有養分多但相對含量低，釋放緩慢，而化肥單位養分含量高，成分少，釋放快。兩者合理配合施用，相互補充，有機質分解產生的有機酸還能促進土壤和化肥中礦質養分的溶解。有 機肥與化肥相互促進，有利於作物吸收，提高肥料的利用率。
三、產品標準
現實施標準為NY525—20xx，代替原有的NY525—20xx，於20xx年3月1日發佈 20xx—6—1日實施，中華人民共和國農業部發布。
四、產品生產原料
有機肥的生產原料有畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞，這可降低養殖場對畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞糞便的處理成本，農業廢棄物比如秸稈、豆粕、棉粕等。工業廢棄物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等；城市污泥比如河道淤泥、下水道淤泥等。 有機肥原料生產供應基地分類大全：蠶沙、蘑菇菌渣、海帶渣、磷檸檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、貝殼粉等，兼營、花生殼粉等。生活垃圾比如餐廚垃圾等；
五、產品加工工藝
現代理化和生物加工
比如多維場能濃縮有機肥由畜禽糞有效萃取物、多種元素有機複合物、植物皂苷有機活性劑、磁鐵礦粉等成分科學配方混合，乾燥，粉碎過篩，再經過頻率為10MHz高頻電場處理製成。這種有機肥張勇飛和趙冰等專家科研人員經過多年反覆試驗研製成功的一種有機肥。這種有機肥首次將多維場能原理引進肥料生產，增加了肥料組分的分子場能，它首先體現了高頻電場和磁鐵礦粉對多種元素複合物的磁化作用，從而提高作物對大量元素和微量元素吸收率；其次也體現了在植物皂苷有機活性劑以水溶狀態將具有植物營養作用的肥料元素富集到作物的根系，便於植株的吸收利用；這些都充分體現了有機農業的生產思想。施用多維場能濃縮有機肥不但有效提高植物產量，同時還有效提高作物產品品質。多維場能濃縮有機肥可作作物底肥、追肥和葉面噴施肥。
有機肥料無害化處理的堆、漚方法也很多，如EM堆腐法、自制發酵催熟堆腐法和工廠化無害化處理等。
EM堆腐法
EM是一種好氧和嫌氧有效微生物羣，主要由光合細菌、放線菌、酵母菌和乳酸菌等組成，在農業和環保上有廣泛的用途。它具有除臭、殺蟲、殺菌、淨化環境和促進植物生長等多種功能。用它處理人、畜糞便作堆肥，可以起到無害化作用。其具體方法如下：
（1）購買EM原液。然後，按清水100毫升和蜜糖或紅糖20——40克、M酪100毫升、燒酒（含酒精30%～35%）100毫升和EM原液50毫升的配方，配製成備用液。
（2）將人、畜糞便風乾至含水量為30%~40%。
（3）取稻草、玉米稈和青草等，切成長1、5釐米的碎料。加少量米糠拌和均勻，作堆肥時的膨鬆物。
（4）將稻草等膨鬆物與糞便按重量10：100混合攪拌均勻，並在水泥地上鋪成長約6米、寬約1、5米、厚20~30釐米的肥堆。
（5）在肥堆上薄薄地撒上一層米糠或麥麩等物，然後再灑上EM備用液，每1000千克肥料灑1000~1500毫升。
（6）按同樣的方法，在上面再鋪第二層。每一堆肥料鋪3—5層後，上面蓋好塑料薄膜發酵。當肥料堆內温度升到45℃～50℃時翻動一次。一般要翻動3～4次才能完成。完成後，一般肥料中長有許多白色的黴毛，並有一種特別的香味，這時就可以施用。一般夏天要7～15天才能處理好，春天要15~25天，冬天則更長。肥料中水分過多會使堆肥失敗，產生惡臭味。各地要根據具體條件，反覆試驗、摸索才行。
發酵催熟堆腐法
如果當地買不到EM原液，也可以自制發酵催熟粉來代替，採用自制發酵催熟堆腐法進行處理。其方法如下：
（1）發酵催熟粉的製備。準備好所需原料：米糠（稻米糠、小米糠等各種米糠）、油餅（菜籽餅、花生餅、蓖麻餅等）、豆粕（加工豆腐等豆製品後的殘渣，無論何種豆類均可）、糖類（各種糖類和含糖物質均可）、泥類或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠14、5%、油餅14、0%、豆粕13、0%、糖類8、0%、水
50、O%和酵母粉0、5%的比例配方，先將糖類加於水中，攪拌溶解後，加入米糠、油餅和豆粕，經充分攪拌混合後堆放，在60攝氏度以上的温度下發酵30~50天。然後用黑炭粉或沸石粉按1：1重量的比例，進行摻和稀釋，仔細攪拌均勻即成。
（2）堆肥製作。先將糞便風乾至含水分30%～40%。將糞便與切碎稻草等膨鬆物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥中加入1千克催熟粉，充分拌和均勻，然後在堆肥舍中堆積成高1、5～2、0米的肥堆，進行發酵腐熟。在發酵期間，根據堆肥的温度變化，可以判定堆肥的發酵腐熟程度。當氣温15度時，堆積後第三天，堆肥表面以下30釐米處的温度可達70攝氏度，堆積lO天后可進行第一次翻混。翻混時，堆肥表面以下30釐米處的温度可達80攝氏度，幾乎無臭。第一次翻混後10天，進行第二次翻混。翻混時，堆肥表面以下30釐米處的温度為60攝氏度。再過10天后，第三次翻混時，堆肥表面以下30釐米處的温度為40攝氏度，翻混後的温度為30攝氏度，水分含量達30%左右。之後不再翻混，等待後熟。後熟一般需3～5天，最多10天即可。後熟完成，堆肥即製成。這種高温堆腐，可以把糞便中的蟲卵和雜草種子等殺死，大腸桿菌也可大為減少，達到有機肥無害化處理的目的。
工廠化無害化處理 如果有大型畜牧場和家禽場，因糞便較多，可採用工廠化無害化處理。主要是先把糞便收集集中，然後進行脱水，使水分含量達到20%～30%。然後把脱過水的糞便輸送到一個專門蒸汽消毒房內，蒸汽消毒房的温度不能太高，一般為80～lOO攝氏度。温度太高易使養分分解損失。肥料在消毒房內不斷運轉，經20～30分鐘消毒，殺死全部的蟲卵、雜草種子及有害的病菌等。消毒房內裝有脱臭塔除臭，臭氣通過塔內排出。然後將脱臭和消毒的糞便，配上必要的天然礦物，如磷礦粉、白雲石和雲母粉等，進行造粒，再烘乾，即成有機肥料。其工藝流程如下：糞便集中～脱水～消毒～除臭～配方攪拌～造粒～烘乾～過篩～包裝～入庫。總之，通過有機肥的無害化處理，可以達到降解有機污染物和生物污染的目的。
八、生產線主要設備
有機肥的生產設備較為簡單主要有造粒機，殺菌有的蒸汽消毒設備包裝機器、粉碎機器等。
第三章 行業及產品市場分析
目前我國有機肥料生產企業，約有500多家，大致可分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業佔31％，如河北梅花集團綠色核動力牌精製有機肥等；二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質， 又含有較高的養分，生產企業佔58%，如新疆金田科技的“田亮”牌有機無機復混肥等；三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業只佔11％，但生物技術的發展和突破，必將推動生物有機肥料的發展，如海南的“康大地”等。乘機而上“機”是當今世界關注環境和農產品安全的機遇。全國農技中心副主任慄鐵申認為，有機肥料資源具有“雙刃劍”的作用，合理利用會成為寶貴的農業生產資源，不合理利用則成為潛在的污染源。
近幾年隨着規模化養殖快速發展和農業生產水平的提高，我國畜禽糞便和秸稈資源大量增加，但利用率相對較低，畜禽糞便利用傳統堆漚方式只佔50％左右，工廠化利用方式不足1％，秸稈用於直接和間接還田的僅佔總量的40％。並引發畜禽糞便污染飲用水、焚燒秸稈影響交通運營等問題，嚴重破壞了城鄉環境。我國越來越關注農產品安全的問題，國家大力提倡發展無公害農產品、綠色食品和有機食品，這對有機肥的需求將極大增加，所以這對有機肥發展有重大機遇 在我國很多地方都啟動農業投入品市場準入機制，農業行政執法大隊施行肥料登記備案管理辦法，對進入該市銷售肥料產品的證件、包裝、標識等進行嚴格把關，進行登記、檢測，有效地防止了一些非正規廠家生產的質量不合格的產品上市流通。基本上能達到市場流通要求。市前監管只是執法監督的一部分，產品進入市場流通後，需要有更強有力的執法監督。在新疆，今年有機肥市場品牌較往年要多，同時還出現了當地廠家套用外省品牌等問題。雖然工商局等執法部門上下聯動，在用肥旺季對肥料市場進行了集中整治，但是，由於有機肥一是無法用肉眼判斷質量和真偽，須有專門的儀器檢測，所以檢測相對較慢，導致監管滯後；二是有機肥肥效慢，農户短時間內也難以判斷產品是否有問題；三是有機肥較化肥便宜，利潤大，致使一些不法經銷商鋌而走險，製假銷售。
儘管如此，業內人士還呼籲，有機肥料管理缺乏必要的依託，急需進一步加強行業管理， 否則將會嚴重地破壞行業的有序發展。在有機肥料發展初期，產品均由企業自行制定標準 造成市場商品有機肥料質量參差不齊，市場監督管理困難。目前，部分不法企業趁機利用行業發展的不完善，製假售假、坑農害農，包括有機肥料中養分含量不足、粒度不強、重金屬含量超標等，給有機肥料行業的發展造成了極壞的影響。行業管理部門要運用法律的武器保護合法企業和廣大農民利益， 嚴厲打擊假冒偽劣產品，規範有機肥料行業行為。
目前有機肥料產業化還處於一個初期的發展階段，具有廣闊的發展前景。
關於銷售計劃彙總 篇12
什麼是銷售計劃
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，很多大公司有自己的銷售計劃書，並有相應的範本。如區域銷售經理的計劃是依照銷售經理的內容制定的，而業務人員又是依照區域經理的銷售計劃書制定的，每日的銷售工作計劃是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此銷售計劃並不是一個單一，統一的格式也有利於上級領導檢查，指導下級工作。
銷售計劃包含內容
市場分析
也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。
銷售方式
就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
客户管理
就是對已開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們增加購買量提高銷售;對潛在客户怎樣進行跟進。
銷量任務
就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
考核時間
銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
總結
就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。
工作計劃格式內容
工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《××村20xx年規劃要點》。其中“××村”是計劃單位;“二00年”是計劃時限;“規劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《山東省關於20xx年農村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規範的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括號加註“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮鬥方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量，創造什麼件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎麼做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先幹，哪些後幹，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。
3、落款
在正文結束的後下方，制訂計劃的日期。
關於銷售計劃彙總 篇13
對於網絡營銷工作而言，要週期性進行總結，可以從下述幾個部分進行考慮。
一、綜述
(一)週期
明確總結的週期的起始時間。
(二)營銷內容分類
列明在本週期內，主要進行了哪些營銷內容的工作，如：搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動、內容營銷等。
(三)營銷費用
列明在本週期內，營銷費用消耗多少，與上個週期進行比較(升、降百分比)。
(四)銷售額
列明在本週期內，銷售額是多少，與上個週期進行比較(升、降百分比)。
(五)投資回報率
如果有可能的話，儘量計算總體的投資回報率(ROI)，並與上個週期的ROI進行比對(升、降百分比)。
二、不同營銷內容(搜索引擎、展示類廣告)
無論是何種營銷內容，總結主要包括以下幾個方面：
(一)營銷投入與回報
本週期內，此類營銷內容使用了多少投放費用，與上個週期相比(升、降百分比)如何;投入費用佔整體營銷投入的百分比是多少。
在這種費用投入的前提下，投資回報率(ROI)是多少，與上個週期相比，升、降百分比如何;由此得出結論，本週期的投放，整體效果如何。
(二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告)
無論何種內容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎營銷的投放方式，主要包括關鍵詞、網盟、捷徑等;列明這種分類的投放，主要使用的媒體，如：搜索引擎的投放媒體包括Google、Soso等;如果有可能的話，將每種投放方式(手段)的ROI與各媒體投放的ROI與上一個週期相比。
如果本週期內，有明確的營銷策略，就寫明策略思路，以及在此種策略思路下的營銷效果如何，是否符合預期。
如果是在網站類媒體上進行投放，就概括説明，是在哪些分類(門户、垂直類、視頻、客户端等)的媒體上投放，涉及到具體的哪些媒體，如：msn、騰訊、鳳凰網、愛卡汽車網等。
三、在線(營銷)活動
寫明活動主題或名稱，活動的起止時間，簡介説明活動內容，即活動時針對什麼產品或服務開展，有神馬禮品或促銷方式。
是否需要發送EDM，應該是神馬主題，配合哪一個活動。
活動是否需要搜索引擎營銷、網站、短信、廣播、户外廣告等投放方式的配合。
如果有些營銷活動已經結束，在活動費用清單已經清晰的前提下，寫明活動素材製作、獎品購買(定製)、配送等方面的費用情況。
四、內容營銷
本週期內，內容營銷的主題有哪些，共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等，主要發佈在哪些媒體(如：搜狐、新浪、人人網，或是其他)。
通過輿情監測，我們的軟文與競品相比，在行業內，效果如何。
五、下一個週期的規劃
如果可以事先明白下一個週期的營銷計劃，就大致規劃一下。
關於銷售計劃彙總 篇14
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活與工作壓力驅使我要努力工作與認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步與成績。
一、 銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度*萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客户分類：
根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度與業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐與業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
關於銷售計劃彙總 篇15
根據公司20*年度*地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20*年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20*年度內銷總量達到1950萬套，較20*年度增長11.4*.20*年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,*空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*.
目前在*空調市場的佔有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20*年度的產品線,公司20*年度銷售目標完全有可能實現.20*年中國空調品牌約有400個，到20*年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20*年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20*年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20*年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但*市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20*年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系
統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20*年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20*年至20*年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的*年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在*年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-20*年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
①培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的
心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
20*年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
20*年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20*年2月1日-2月29日
①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，較後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20*年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個*市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存較優化，習題盡
量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
關於銷售計劃彙總 篇16
xx年的計劃如下：
一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
今年對自己有以下要求：
1、每週要增加x個以上的新客户，還要有x到x個潛在客户。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
電話銷售工作計劃的延伸內容、制訂好工作計劃須經過的步驟：
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。
3、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定後，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。
電話銷售計劃：
1、建立核實預期客户的標準
2、使用該標準列出預期客户的名單
3、瞭解每一期預期客户的財務狀況和信譽度
4、確定每次打電話的目的
5、準備開場白和銷售信息
6、銷售準備各種方式結束
7、如銷售成功準備快速跟進，如不成功，請求一次會面
關於銷售計劃彙總 篇17
甲方（賣方）：_________
地址：_________
法定代表人：_________
郵編：_________
乙方（買方）：_________
地址：_________
法定代表人：_________
郵編：_________
甲、乙雙方經友好協商，同意簽訂本合同，並就如下條款達成一致：
1.商品名稱：_________
2.品質/規格：_________
3.單位：_________
4.數量：_________
5.總額：_________
6.產地：_________
7.裝運
7.1
裝運時間：_________
7.2
裝運地：_________
7.3
最終目的地：_________
7.4
貨運單位：_________
8.支付條款
8.1
選擇：_________（①銀行匯款②郵局匯款）
8.2
選擇：_________（①乙方直接匯入甲方指定銀行帳户②乙方將貨款匯入_________網帳户，_________網收到乙方收貨通知後將貨款支付給甲方）
8.3
選擇：_________（①先付款後發貨②先發貨後付款）
9.交貨條款
9.1
根據上述8款選擇的付款方式，乙方應承擔匯款發生的相關銀行費用。
9.2
根據上述8款選擇的付款方式，乙方應承擔貨運發生的一切費用。
9.3
甲方應承擔貨物因不充分或不適當包裝造成的貨物損害或滅失的責任。
9.4
甲方應在發貨後_________工作日內向乙方或委託_________網向乙方發出發貨通知。
9.5
乙方在到貨日兩天內有權利提請退貨，但必須承擔退貨產生的一切費用，此外還將提取貨款的_________％支付甲方作為賠償。到貨日以運輸單位到貨憑據為準。
9.6
乙方在到貨日兩天後不得退貨，到貨日以運輸單位到貨憑據為準。
9.7
如果甲方因自身原因未能按合同規定按時交付所有或部分貨物（包括達成一致的文件），則應向乙方支付罰金、罰金應按遲發貨物每3天收取遲交貨物總金額的_________％計算，少於3日應視為3日。
10.終止合同
除非另有規定，本合同在下述任一情況下終止：
（1）通過雙方共同書面協議；
（2）如果另一方完全因其責任在合同規定的時間期限內未履行其義務，程度嚴重，並且在收到未違約方的書面協議後_________日內未能消除違約影響或採取補救措施，在此種情況下，非違約方應給另一方書面通知來終止合同。
11.仲裁
因本合同而產生的或與本合同有關的所有爭議應最終通過仲裁來裁決，排除有通常的法院對爭議作出判決。
12.您下載、閲讀本合同，即表示您已瞭解“_________網”的交易須知，簽署合同即表示您接受“交易須知”中的一切條款。
甲方（賣方）（公章）：_________乙方（買方）（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________
法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日
簽訂地點：_________
關於銷售計劃彙總 篇18
一、老居民現狀：
主要調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；
二、老居民狀況分析
主要是指老居民已通氣的數量、老居民未通氣的數量、老居民待開發的數量等；通過以上市場調查，目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客户羣，在尋找潛在客户的方式上、可採取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客户羣體的方向你，從而制定相應的營銷策略並對其進行開發；
三、列名單洽談意向客户：
潛在的目標客户羣確定後、我們可以根據之前在小區做的意向登記中的潛在客户或者是渠道而直接進行簽約；
1：電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客户的尊重、同時通過初步的電話溝通、了
解，使其對我們公司、以及我們提供的產品有一個大致的瞭解，便於下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產品服務的興趣，以便於自己有效的安排時間，做到有的放矢；
2、上門洽談；在決定拜訪客户後，做好心裏調配；
3、洽談內容，我們要注意説話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客户（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼經理，根據瞭解客户廣告投放情況、針對性介紹廣告產品、
四、經營管理團隊：
在日常管理中我們要做到以下幾點,
1、密切觀測市場動態並進行市場調查分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，並以身作則；
4、加強團隊業務能力培訓；
5、隨時掌握業務部的工作進展情況；
6、定期向公司彙報情況；
五、營銷目標
1. 半年內做強宜賓市場，其次延伸。
2. 建立梅州市與區的業務商合作關係，促進公司業務拓展；
3. 年銷售目標達到以上，第二年銷售目標達到以上
四：營銷隊伍
1. 設計1-2人（負責網絡宣傳、廣告產品設計、藝術設計等）
2. 業務經理（業務員）10人以上（從事廣告產品宣傳、業務拓展、 新客户開發、客户維護等）
五、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的：
A. 總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的、能在整個空白區域迅速推廣複製的市場運作模式，起
到以點帶面的作用。
B. 培養一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場
和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一羣適合我們
品牌和產品的銷售團隊。
C. 樹立一個典範，發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹
立以個學習的模典範，為經銷商、銷售人員樹立市場
前景無限美好的案例和信心。
六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等
1.長期到各小區進行市場調查，人文環境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。
2.掌握目標客户，潛在客户資料，開發最好的客户，起到引領作用
3.在網絡、推廣宣傳等工作。
4. 維護公司與客户之間的客情關係，在不喪失公司利益的情況下，為客户及時處理各種問題
七、總結
以上是我個人開拓市場的觀點，如果把我們的產品做大做強，我們一步一步、穩紮穩打，當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場的拓展80%來自執行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴於企業的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量等企業成功的諸多因素；
以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領導審閲！
關於銷售計劃彙總 篇19
中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如説，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象徵財富的元寶的
樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那麼就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那麼，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡裏頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如説，人們結婚的時候，餃子餡裏頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那麼多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯繫。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關於餃子的由來也有許多的傳説。
雖然只是傳説故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之後是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常説，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份温暖。
關於銷售計劃彙總 篇20
一、數據總結分析
作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脱離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客户談的價格、還有客户的數量。甚至是挖掘潛在客户的數量、拜訪客户的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。
在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少台車，你一共銷售了幾台車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客户數量有多少......。銷售顧問要懂得用數據來説話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結分析
對汽車銷售顧問來説，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客户來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步......這些都是可以作為工作技能的總結部分。
三、綜合能力的總結分析
優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車，他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係;在售前和售後之間的關係，還有和客户之間的關係。
因為銷售顧問的具體工作包含：客户開發、客户跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。
執行銷售汽車是的喜悦銷售流程
2/向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕。
3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。
4/維持與顧客的良好關係，並及時更新顧客資料。
5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。
6/填寫銷售報告、表卡。
7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的`能力素質。 1/熱愛汽車銷售工作。
2/會駕駛，具有駕駛執照
3/能夠精確瞭解產品的各項參數。
4/能夠與各部門建立良好的關係，特別是財務部門和售後部門。並且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。
5/能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業。
6/具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度。
7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交
道效率的新方法
8/有能力管理自己的時間與工作。
正確的電話技巧和禮節。
9/瞭解最新的車型以及最新的改進技術。
10/瞭解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它製造廠商產品。 11/瞭解競爭產品和價格。
12/瞭解銷售程序、過程和跟蹤程序。
15/瞭解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16/瞭解進銷標準，並嚴格遵守。
17/會使用計算機。
18/會使用一般的辦公室設備(如電話，複印機，傳真機等)。
19熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例。
20瞭解特約店的公司結構和各崗位的職責。
【拓展閲讀】
你所指的“好”是指什麼，如果是在你們團隊裏面拔尖，那有方法可以做到。如果你想在整個行業裏面傲視羣雄，那難度就不是一點半點了。
首先“銷售顧問”這個崗位，從字面上來看銷售就是賣東西，顧問就顯得要高端大氣一點了。什麼叫顧問？法律顧問，置業顧問，金融顧問，愛情顧問。都是顧問，顧問是幹嘛的呢？顧問就是提供客户的需求並能給出指導意見，幫助客户從眾多選擇中得出最適合他的，這個人就叫顧問。
所以“銷售顧問”可以理解為把你們的產品按照客户的需求介紹給客户並引導他做出最適合他的選擇，這個基礎上來看你需要掌握的東西很多,統籌學、經濟學、心理學等等，但是估計能把這些精通的，也不會去做汽車銷售顧問了。
所以，你所需要掌握的是：
1.自己產品的知識與其它產品的知識。這樣你才能有能力去把客户引導到你的領域中去，一旦客户進了你的領域，你的各種話術各種培訓忽悠就可以用上了。俗稱銷售顧問專業性。辦事一定得穩妥，讓你的客户和同事放心把事情交給你來做，哪怕有時候犧牲一點自己的小利益，只要不觸及原則，該讓就讓。
2.情商要高，得會來事。也就是説你得看客户臉色，包括你們公司各個部門的關係對於你的銷售都有很大的影響，這裏着重説下公司內部其它人的關係，只要你能給領導和同事認為你是專業的，他們的親戚朋友買車交給你辦可以讓介紹人有面子也能讓買車的人“感覺”到實惠，那你在淡季也可以做出很好的成績。
3.最重要的是客户關係的維護，現在的汽車銷售公司一般都有“客户滿意度調查”，不要以為這個東西沒用，其實這恰恰是很多人忽略但是對你的銷售工作最重要的一點。先拋開怎麼做銷售這個問題來看，人際人脈關係對你的事業工作關係巨大，哪怕你不做汽車銷售，只要你人脈關係網建立起來，這本身就是一筆巨大的財富，維繫好你的客户，你的客户會顛覆你對銷售的認識。這一條在所有銷售行業都通用。成交後的客户不可丟，那是你最重要最寶貴的資源，任何人可以竊取你的財富，但是不能竊取你所經營的關係網，這將是你一生收益的財富。這樣去看待你的客户，你會發現做一個好銷售顧問也就這麼回事。
有良好的客户關係，建立好客户忠誠度，讓你的同事領導信任你，交給你辦的車都能雙贏，這就是一個好的銷售顧問應該具備的條件。
關於銷售計劃彙總 篇21
醫療設備銷售計劃書
作為經歷過兩類大型醫療設備的三家研發企業的我，曾經目睹和參與其營銷演變歷程，從一個市場經理的角度談談自己的一些感受，希望與同行們溝通探討。有關這類設備的營銷經驗尚未見有高手專著，甚至零星的心得體會之類的文章也寥寥無幾。因此，本文放膽大談特談，作為引玉之磚奉獻給大家。
現代營銷學之父菲利普.科特勒（er）肯定沒有認真研究過大型醫療設備營銷。事實上，營銷作為一種理論對這類企業沒有直接的應用價值。當大型醫療設備誕生之際，其產品、價格、銷路和推廣模式也隨之確定，基本上沒有營銷説話的餘地，只有執行操作的本份。技術導向始終處於主導地位，通常是一種醫療技術經過工程包裝就成了醫療設備，然後通過銷售人員推銷到醫院使用即可。大型醫療設備技術之複雜，導致每一次改進和提高都需要傷筋動骨。因此，所謂市場導向被迫處於次要和從屬地位。在整個營銷過程中，最具能動性的是銷售人員能力。因此，這類企業最活躍的是銷售人員，其次才是市場、策劃、方案、管理。三年不開張，開張吃三年，獨特的盈利模式使得這類企業並不像其他企業一樣，對銷售業績孜孜以求，斤斤計較。在強大的資本支持下，甚至可以採取投放模式，將市場佔有率放在企業盈利之先。這是其他大型設備所不具有的特點。
然而，真理就是真理。現代營銷學作為人類營銷經驗的提煉和總結，必定有其深刻的道理，儘管其基礎是大宗消費品營銷的研究。營銷理論的指導意義不僅在於幫助營銷經理起草一份“規範的營銷計劃書”，更重要的是能夠活學活用之，面對新情況建立起正確的營銷戰略思維。很多從事醫療設備銷售多年的老手，往往對理論和方案不屑一顧，心中只有兩個最重要的東西：客户和提成。這種心態，也深深影響了這類企業的決策者和管理層，所以營銷作為一個部門和職能完全不重要，有的企業甚至連與營銷、銷售或市場沾邊的部門都沒有，只有安裝、調試、售後服務是經常與客户聯繫的部門。所謂戰略、思路、理念、組織都是可有可無的，特別是經濟效益還不錯的時候。因此，缺乏營銷戰略思維是這類企業的普遍現象，但這並不影響其照常運作，因為經驗是最好的導師，“學着別人做”成為最有效的行動方針。
以下從一些營銷常用概念談談大型醫療設備營銷：
一、需求與客户
很多醫療設備銷售人員説，醫療設備銷售其實很簡單，只要搞掂3個人就行：主管院長、設備科長和科主任。這話確實一點也不錯，尤其是中國的市場環境下。客户通常指購買單位—醫院。與大宗消費品不同，大型醫療設備購買決策者和臨牀使用者是分離的，這使得客户
涵蓋範圍比較複雜。基於營銷屬於需求管理過程這一原理，我認為大型醫療設備的客户概念應定義在醫師、患者及互動（治療）過程範疇，滿足這種需求是產品核心價值所在；而帶給院長、設備科長等購買決策者的是產品的附加價值，如設備的檔次、聲譽、品牌、行業地位、經濟和社會效益等等。
為什麼準確地定義客户概念非常重要？是因為如果我們僅僅侷限於醫院就是客户的概念，營銷活動就容易侷限於產品本身：產品質量、性能、品牌、價格、服務。然而，我們向醫院出售的不單純是產品，而是一個系統完整的項目。項目內既有硬件（設備、零配件、工具、耗材、機房施工圖），也有軟件（人員培訓、售後服務、臨牀支持、市場指導、管理方案）。事實表明，購買大型醫療設備的決策過程是非常複雜繁瑣的，醫院進行論證的對象也不僅是產品，還要從項目的高度全盤考慮。對企業來説，賣產品和賣項目兩種不同的策略導致的結果是不一樣的。賣產品的只能在市場平均價格上下掙扎；賣項目的可以價格高出很多而客户更滿意。應把大型醫療設備銷售當作一個項目來進行管理，銷售人員要從可行性分析直至項目結項全過程，按照項目管理規則進行運作。銷售人員首先要通過可行性分析説服自己，才能説服客户購買設備。
我們把客户滿意解釋為醫師的滿意，患者的滿意和治療過程（方案）的完美。因為我們發現，如果一種大型醫療設備真正能夠解決臨牀治療需要，解決患者病痛，擁有良好的治療效果，價格根本不是問題，至少不是主要問題。作為醫院，如果引進設備併成為一個有盈利的項目，任何投入都是值得的。只要能實現這種意義上客户滿意，產品的市場必然是非常廣闊的。反之，如果達不到這種意義上客户滿意，單純的某項優勢都起不到誘惑醫院購買的效果。現實中，儘管有些產品屬世界首創，擁有許多獎項和專利，得到黨和領導人讚許，但在市場上表現卻平平。究其根源，是因為其作為產品是成功的，作為項目卻不令人滿意：經濟效益不高，操作不省時便利，患者舒適度較低，治療方案侷限且不成熟。所以，瞭解什麼是真正的客户，如何實現真正的客户滿意，對從根本上確立正確的營銷戰略非常關鍵。必勝的營銷戰略建立在客户滿意的堅固基礎上，而不是鑽營奇技淫巧旁門左道。從這個意義上説，大型醫療設備營銷是無招勝有招。只要認真實現客户真正滿意，我們無需外出推銷，也不必琢磨什麼技巧，甚至可以沒有營銷部門，客户也會主動找上門來。
二、買賣與合作
大型醫療設備如果存在不足之處，單從產品本身解決短期內是困難的，因為技術進步有其自身規律，很難隨着用户要求跳舞。對於這點，企業不應採取隱瞞迴避態度，而應實事求是地告訴客户，以真誠合作的態度面對問題。企業和醫院不應是單純的商業買賣關係，而應 是真誠信賴的合作伙伴關係。一方面，醫院引進設備後，需要企業長期的售後服務、臨牀支持和管理指導，甚至市場開發指導；另一方面，企業需要醫院在應用過程中發現問題並改進，積累臨牀經驗，培養醫療人員，併成為應用示範基地。因此，客户服務概念對於企業非常重要。成立客户中心統籌售後服務、臨牀支持、管理服務、市場指導等，有利於建立和維繫這種長期互利合作關係。從項目角度來説，客户中心可以提高產品附加價值，一定程度上彌補產品技術歷史侷限，使整個項目獲得增值。
在這個指導思想下，我們要求銷售人員增強為客户服務意識，要從與客户建立長期信任合作關係立場出發，為客户提供技術、臨牀、管理和市場全方位合作服務。同樣，我們也希望與代理商和投資商建立合作伙伴式銷售網絡，而不是僅僅出於利益分割的需要臨時拼湊的烏合之眾。
三、市場驅動與驅動市場
自奧沃成功研發國產旋轉式伽瑪刀之後，國內又湧現出很多生產伽瑪刀的公司；重慶海扶首創海扶刀之後，國內外也紛紛出現各種超聲聚焦刀。無疑，大型醫療設備開發顯然是因為存在某種市場需求，是市場驅動產生的事件。然而，產品開發出來後，企業應積極去驅動市場，擴大需求，尤其對市場領導企業而言，開發需求應是其天然職責之一。這樣才能保證整合行業市場經久不衰，保持旺盛的活力。
我們將大型醫療設備市場分為三個層次：醫療市場、產品市場和經營市場。醫療市場就是臨牀用户，臨牀醫師、患者和治療方案是其代表；產品市場就是醫院，主管院長、設備科長和科主任是其代表；經營市場就是分銷渠道，代理商、投資商和銷售人員是其代表。絕大多數醫療設備企業都集中在產品市場你爭我奪，與代理商投資商合作目的也完全出於佔領產品市場的目的。很多企業不熱心醫療市場和經營市場開發，認為遠水救不了近渴，這無疑是短視的。還有些企業非常熱衷各類獎項和名譽，熱衷於領導和社會的讚美，卻不認真對待客户的反應。一種創新產品要想長久在行業立足，就必須認真紮實從醫療市場做起，確立行業標準地位和先入為主優勢，從根本上抓住需求。同時，應主動積極與代理商和投資商合作，從爭奪渠道阻塞競爭的角度來開發經營市場。這也是“一箇中心，兩個基本點”。產品市場永遠是中心，醫療市場和經營市場是兩個基本點。
醫療市場開發更具前瞻性和基礎性。我們在某個地區圍繞海扶刀腫瘤治療中心建立醫學顧問網絡，通過網絡擴大宣傳、組織病源，不僅僅是單純提高治療中心經濟效益，更重要的是開拓和佔據醫療市場。醫學顧問網絡建設是整個海扶刀營銷戰略的重要組成部分之一，可以提高海扶刀這個“產品”的附加價值，增強客户興趣和信心，對推動銷售工作有重要作用。
經營市場開發具有立竿見影的功效。我們與代理商投資商建立合作伙伴式銷售網絡，最大範圍擴大合作領域，就是為了爭奪渠道阻塞競爭。因為，與我們建立合作關係的夥伴即使一時攻克不了產品市場，作為一種社會資源也是為我所用，他們的銷售人員在走訪中正在宣傳我們的產品！今年我們加大招商合作力度，是營銷戰略一個重大轉變。
四、差異和定位
面對日益激烈的競爭，大型醫療設備也存在一個定位問題。我們在海扶刀銷售過程中，常常有客户要求我們説明海扶刀與其他超聲聚焦刀之間的差別。單從產品本身找差異性，真是愁煞工程技術人員，事實上也很難説服客户。為了説明海扶刀核心競爭力所在，我們還是要回到項目的概念。分析起來，我們發現海扶刀最大優勢不是產品技術本身而是臨牀應用前景。擁有強大而無人企及的科研臨牀實力是競爭對手望塵莫及的唯一法寶。海扶刀所依託的重慶醫科大學、臨牀醫院、超聲醫學工程研究所、強大的用户羣、遍及全國的醫學專家顧問網絡等，構成強大的基礎科研和臨牀應用基礎，是其真正的永不衰竭的核心競爭力所在。無論我們如何宣揚製造、技術、成本、專利等優勢，競爭對手都可以或遲或早地迎頭趕上。海扶刀的核心競爭力在於給用户提供強大的臨牀應用支持，臨牀經驗共享是海扶刀用户最大的收益。因此，在海扶刀市場定位上，我們分別從產品、價格、促銷、渠道、傳播、公關等方面重新考量，確定了其作為行業領導者應有的角色。其中最值得説明的，是我們將海扶刀定位為外科產品，是因為海扶刀具有使腫瘤組織產生凝固性壞死，從而一次性切除腫瘤的外科手術刀特性。海扶刀首先是外科產品，其次才是無創產品；海扶刀首先是腫瘤外科無創手術刀，其次才是高強超聲聚焦治療設備；海扶刀首先具備切除肝癌等實體腫瘤功效，其次才具有保乳保肢的獨特優勢；等等。定位的變化決定營銷組合各方面的變化，對海扶刀營銷具有深刻長遠影響。
五、營銷、銷售與市場
營銷、銷售和市場三者關係如何，反映了企業營銷戰略思想。我們認為，銷售是解決現實問題的；市場是解決競爭問題的；營銷則是解決未來問題的。大型醫療設備企業無論是否具有相應稱謂的部門，其職能都是存在的。企業必須具備營銷戰略指導思維，才能在未來市場環境變化中游刃有餘，主動適應。否則只能處處被動，喪失先機。沒有戰略思維的企業，要麼是被競爭對手牽着鼻子走，敵變我變；要麼是固持己見，以不變應萬變。而擁有正確戰略思維的企業，應是主動適應並引導變化的時代先鋒。
所以，大型醫療設備企業應緊緊抓住根本的一條：客户價值最大化。一切營銷活動，應從這一點出發並歸結到這一點。我們的體會是：客户滿意度等同於有效需求度。因此特別強
調客户中心的作用。客户中心體現營銷中最核心的內容：需求管理和客户利益。通過客户中心的工作，使現有用户滿意度提高，從而影響潛在用户，是創造需求的最有效途徑。 人們往往認為，市場只是銷售的輔助工具。比如提供宣傳資料，負責廣告推廣，組織商業展會活動，進行內部培訓等。其實，市場作為解決競爭問題的職能，肩負着開發醫療市場和經營市場的重任。
在大型醫療設備企業，如果越來越倚重於銷售，説明營銷管理越來越無力。如果銷售人員感覺在孤軍奮戰，説明市場職能存在嚴重缺陷。如果現有用户不能起到示範典型作用，説明客户管理出現了問題。
六、直銷與分銷
一般情況下，大型產品尤其是面向單位用户的高技術產品，大多以自銷為主。然而，大型醫療設備所獨有的項目特性，使得代理商和投資商產生參與的積極性。這是因為，作為項目，不僅可以獲得分銷收益，還可以獲得項目收益。在與客户交易過程中，代理商和投資商的關係資源往往成為成敗關鍵，而這正是企業所缺乏的。因此分銷之所以必要，不僅是因為爭奪渠道阻斷競爭，也確實因為代理商和投資商具備企業所缺乏的優勢。
我們不主張純粹意義上的自銷或代理，而主張建立一種合作伙伴式銷售網絡。由於大型醫療設備的高技術複雜性，企業應承擔對代理商和投資商支持的任務，各自發揮優勢促進銷售。企業僅僅向代理商和投資商轉移某個具體客户經營權，並採取一對一授權方式授權代理。在海扶刀銷售中，我們採取兩條腿走路的方針，既充分保證代理商在授權範圍內完整權益，也充分保證區域市場不被屏蔽荒廢。這是一種“有管理的分銷”。我們要求代理商銷售人員針對具體客户提供銷售報告，並在培訓和市場支持方面與企業銷售人員一視同仁。有效的管理使我們能夠及時監測市場變化，而不是單純通過銷售指標考核。實際上，我們在渠道通路上的原則是不拘一格，靈活機變的，上述內容只是一種通行模式。
七、全國市場與地區市場
銷售職能不強的企業只有一個全國市場。銷售職能強大的可以將全國劃分幾個區域，各區域設定一至數名銷售代表。更強大者設立幾個分公司，分公司下再劃分區域。我們採取一種符合企業現實和設備特點的模式，即採取總部直接管理下的區域小型化，是一種趨向扁平化的渠道管理模式，旨在努力減少中間環節和渠道成本，最大限度保證客户利益。在建立合作伙伴式銷售網絡前提下，區域小型化有利於精耕細作，既有利於加強對重點目標客户的工作，也有利於加大對代理商支持力度，同時可以協助開發醫療市場和經營市場。很明顯，企業銷售人員角色發生變化：從單純銷售人員轉變為三位一體的複合型項目管理人員。
大型醫療設備的客户通常都是三級甲等綜合醫院和專科醫院，目標客户明確而有限。企業在選擇突破重點時，應有全國一盤棋的全局概念，均衡佈局，合理分配資源。如果某些地區用户過於密集，而另一些則完全沒有，會出現什麼結果呢？密集的地區市場資源將被稀釋，對用户經濟效益不利；空白的地區市場資源被浪費，不能起到中心示範窗口作用。大型醫療設備營銷應以快速佔領市場為首選，其次才是眼前的直接效益。因為市場空間是有限的，丟失一個少一個。
八、廣告與促銷
大型醫療設備要不要做廣告，如何做廣告，廣告目標是什麼，廣告預算如何確定，如何評價廣告效果，這些問題十分難以準確回答。我們認為，廣告在兩種情況下具有明確的意義：一是招商需要，即針對經營市場；二是普及需要，即針對醫療市場。針對產品市場做廣告意義不大，人員促銷作用更有效些。伽瑪刀常年在《參考消息》等大眾媒體做廣告，內容主要是宣傳伽瑪刀治療中心和伽瑪刀治療功效。但這種宣傳產生的效果必須能夠直接為企業所獲得，否則就難以持久。伽瑪刀所宣傳中心為其所擁有，而海扶刀多數中心為售出用户，難以形成合力投放廣告。
對臨牀醫師的宣傳着重在臨牀應用，是大型醫療設備宣傳推廣重心所在。宣傳方式很多，比如在專業期刊常年刊登硬廣告或文獻專著；通過醫學顧問網絡發送宣傳資料；通過巡迴專題演講活動集中普及；通過書面或電子信函保持信息傳遞；建立專業網站等等。依託各個中心加強對臨牀醫師宣傳是效果顯著且投入較少的辦法。因此，如果宣傳經費所限，只允許一個宣傳目標，這個目標應該就是臨牀醫師。
利用行業展會機會宣傳目的應該是明確而具體的：招商。如果不是為了招商，參加這類活動意義就不是很大。針對潛在客户（醫院購買決策者）的宣傳更多應參加專業學術活動，如全國腫瘤學術會議，但儘量不以商業身份參加。
九、品牌與名氣
與大宗消費品不同，大型醫療設備贏得名氣不是一件很難的事，因為競爭者屈指可數。這類企業動輒千萬上億資產，一般在當地不僅是經濟大户，而且是政治大户，備受當地甚至政府和媒體矚目。各式各樣的獎項，領導人走馬燈似的造訪，很容易使人眼花繚亂，產生錯覺。其實名氣與品牌不是一回事，名氣大不等於品牌好。
品牌的價值在於贏得客户忠誠度。而大型醫療設備屬於理性購買，通常是一次性買賣，隨後只有售後服務和客户支持。品牌需要長期的培育和養護，對大型醫療設備而言，提高客户滿意度是樹立和維護品牌最有效辦法。相比之下，名稱、標記、符號、包裝等形式上的東西並不十分重要。客户也不需要企業藉助大型醫療設備來傳播某種理念、價值、文化、品味和個性，關心的只是實實在在的利益。一般產品只要產品質量和性能過硬，就是好產品好品牌；而大型醫療設備，不僅要質量性能可靠，更重要的是作為一個項目能否真正給客户帶來實際的好處。所以，大型醫療設備的品牌不是建立在產品上，也不是建立在企業上，而是建立在項目上。也就是説，品牌與客户價值密切相關，企業只要認真做好客户價值這篇文章，努力實現客户滿意，就遠勝於花大錢投巨資於廣告宣傳攻關造勢上。
十、創新與學習
營銷需要創新，也需要學習。創新不是標新立異，驚世駭俗；學習也不是邯鄲學步，亦步亦趨。創新和學習都是為了使營銷活動更切合實際，使戰略方針適時變化以適應瞬息萬變的市場環境。創新應是一項可持續性的不斷改進行動。
創新是市場領導者的永恆主題。大型醫療設備企業營銷如何創新？我們認為，不僅要在產品、價格、渠道、促銷上保持優勢，更重要的是不斷提高客户利益或稱客户附加價值上。各種硬件的優勢維持不僅需要高代價，而且很容易被競爭者學習模仿。只有軟件上的優勢才有可能是獨一無二的。比如，海扶刀的核心競爭力在於雄厚的技術臨牀基礎，這是競爭者望塵莫及的。只要在技術和臨牀上不斷創新領先，海扶刀就可永遠立於不敗之地。特別是在臨牀經驗上積累越豐厚，就越能穩固地佔據醫療市場，從而穩穩地把握住需求之根本。所以，大型醫療設備企業都非常重視臨牀病例資料收集整理，因為臨牀應用是最富活力、最易創新的領域，也最直接給客户帶來利益。
以上是我們經常要考慮的十個問題。每當我們看到大宗消費品市場營銷高招迭出令人眼花繚亂之際，就感到大型醫療設備營銷無論從策略到技巧都相對乏味。但這並不否定現代營銷學對其具有的指導意義。事實上，這種指導更具戰略性和宏觀性，而不是在某個具體的點子怪招上。理論分析和實踐經驗告訴我們，大型醫療設備營銷最高境界是無招勝有招。
只要研發人員開發出的是質量一流的產品，只要認認真真做好臨牀醫師的宣傳普及工作，只要臨牀醫師真正能夠應用產品解除患者痛苦，只要服務人員保證為用户提供周到細緻服務，只要這個項目切實為用户帶來經濟和社會效益，那麼，即使企業沒有營銷人員和部門，即使我們根本不懂銷售技巧，即使我們的銷售人員不那麼伶牙俐齒，即使我們對高深莫測的營銷理論和新派觀點一無所知，我們也可以完全做好大型醫療設備的營銷：因為我們抓住了最根本的一點：客户價值最大化。
直銷方式
針對目標市場及意向客户的人力促銷方式。重點性強，銷售費用大，銷售環節多，銷售時間長。分銷方式由省、地、縣級的二、三級經銷商所
關於銷售計劃彙總 篇22
小區規模小且分二期完成，給客户造成公司資金薄弱的思想，易產生觀望心裏；
項目周邊現狀環境較差，影響項目形象，商業及生活配套檔次不高且相對缺乏；
地塊的不規則性為項目的規劃設計和地塊資源的充分利用構成難點；
地塊規模較小，小區內部配套侷限，生活配套不齊全；
周邊居民對高層建築不敏感，接受能力有限；
對未來物業所產生一系列費用產生質疑；
小區主入口門前修建鐵路橋，對物業升值造成不利影響；
臨泉路完工期限不確定；
市政工程迫使小區退讓，造成容積率高，樓間距窄，影響日照。
¨機會：
房市整體火爆,市場需求較為旺盛，中價房供應嚴重不足；
周邊項目供給量極為有限，運作得好有機會形成銷售火爆局面；
與新火車站近距離有可能形成外源性輸入需求；
產品的規劃設計和突破性營銷手段的運用都可能成為項目機會；
從市場角度上講，由於項目周邊現有的住宅供給相當有限，再加上本地塊距離新火車站的距離適中，因此只要尋找好市場的切入點，項目的前景看好。
¨威脅：
在尚未打通的“處女地”進行開發，市場的接受度需要市場的考證；
若不能與周邊樓盤形成產品區隔塑造區域亮點，難以實現較高利潤；
城市發展格局和城市道路/市政工程的不確定性將可能對項目構成威脅。
目前臨泉路尚未打通，張窪路的道路和環境狀況欠佳，因此存在一定的開發和定位難度。如何尋找適當的市場突破口成為項目前期考慮的難點和重點。
¨地塊的形狀不規則，亦為項目的合理規劃留下了不小的難度。如何合理利用好地塊的每一點資源是實現項目較高利潤的重要保證。