美容院全年計劃具體實施方案，上期已講到美容院如何做全年營運規劃的白皮書，其中有一個是將其分析總結的結果即整體規劃，每月列出來，一一分解，並開始計劃操作與執行，此次贏在美容走向連鎖 眾誠美容商學院的第四次課程將主要講解拓客體系與全體會議營銷之終端會操作，並提供相關講課資料，讓學員全面掌握長期固定系統拓客之道，敬請關注。
如何結合全年整體規劃，分解到具體的美容院操作計劃，以下是冰河火焰機構幫一個大型會所做的全年方案，個體會有差異性，僅供大家參考指正。
一月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：1、 通過“新春美白新女性”的常規促銷活動。2、 通過社會關係，展開團購工作。
2 老闆工作：1、制定全年發展規劃2、明確去年整體經營狀況3、協調社會公共關係，各方面相關單位打點應酬4、展開團購工作5、調整員工關係，員工年終承諾兑現，可考慮討論並推廣新的薪資方案6、與每個員式單獨雙向溝通，讚美感謝與派紅包7、大店開董事會，通報一年工作狀況和營銷狀況
3 活動企劃1、檢討“三八”明星終端會的方案2、進行電話賀歲活動二月春節，向老顧客電話拜年，其中大客户送掛軸春聯，吉祥鞭炮，開運飾品，其子女準備壓歲錢，員工新年利士3、寄禮品給員工父母
4 培訓1、員工寫去年總結，並對新年展望，2、學習拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福3、上網學習相關過年習俗，注意飲食和保養4、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當地電視台字幕廣告和宣傳短片，甚至老闆答謝與拜年2、“美容新主張”卡片派發，或報紙夾帶方式，上面有新年年曆，銀行卡大小
6 其他1、拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衞生2、盤點錢，財，物，進行資產查核3、團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯，中國結，倒福字，發財樹等吉祥飾品
二月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：1、上旬以美眼項目開展小促銷2、下旬就可以考慮主推防曬產品和紓敏產品3、銷售終端人妖會的門票，配合防曬產品和紓敏產品
2 老闆工作1、對大顧客做好客情與關懷2、對員工改善伙食，做好後勤保障3、聯繫舞獅隊踩青，會帶人氣與財氣，好兆頭4、正月十五前後去經銷商處再次確認三八會議全部內容 3 活動企劃1、落實三八終端會的方案，制定促銷政策，並採購相關物品2、通過kt板，x型架，易拉寶，做三八終端會活動通知3、另外小促銷美眼項目主標：麻將一拖三，美眼大連環，副標：happy通宵，也不會有熊貓眼，提倡顧客贈眼部產品給朋友。或者美眼卡做贈送。 4 培訓1、強化西媂知識，可增加身體診斷知識2、動員會：給員工鼓士氣，一年之際在於春，旺日有閒錢銷售高，讓員工有加班的心裏準備3、強化員工紀律培訓，不能因顧客多而忽視服務，不能收顧客紅包，哪怕是象徵性地4、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當地電視台字幕“三八”終端會的宣傳2、手機短信拜年羣發，將前學春節習俗加入，如春節，迎財神，元宵等，連續三四次，不要商業化。月底才是三八終端會短信平台
6 其他1、考慮“三八”終端會備貨2、計劃三月份上產品
三月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：“三八”終端會會前，會中，會後銷售
2 老闆工作：1、全程負責和監控“三八”終端會活動2、緊抓會前銷售，運用一切可能的手段和方法來造勢銷售3、一年中最關鍵的月份，可能產生全年四分之一業績，分析顧客檔案，老顧客的續卡和轉卡(一般顧客開卡多是三月和店慶前後)4、思考討論新顧客如何轉化老顧客的手段
3 活動企劃1、用冰河火焰常用的策劃方法：以時間段為順序的放電影法來制定當天流程2、完善每一個會議細節，寫成會議綱要
4 培訓1、動員會：將會議綱要通知給每一個員工，增加些提成，強度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。2、員工在此基礎上寫會議當天從早上到晚上每一個時間段具體工作，做到各司其職，各盡其責3、強調員工分工配合，強調團隊精神，按美容院輪班分成的二組來競爭4、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、會前派單，拉贊助，彩車鑼鼓巡遊，充氣拱門，彩旗，手機短信，標語等各種宣傳手段立體運用。2、會後全體與會者發佈會議成功，感謝參與的短信。並將活動錄像和照片放於美容院櫥窗，大堂 宣傳。3、並將相關照片，碟片，寄給大客户
6 其他1、考慮參加經銷商，廠家培訓會，新產品發佈會，美博會，多瞭解市場，尋找商機2、活動收益評估，員工總結，台灣式檢討方法：三個優點，三個缺點，成文備案，成美容院文化一個板塊3、獎勵員工，合理安排員工輪休
四月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：防曬產品和補水產品，同時養生概念也是時候，如腎保，脊保
2 老闆工作：1、思考討論如何消化三月份的成果2、從分析新顧客開始，再做潛力大客户的客情，從而擴大商圈3、準備安排員工教育，員工考試4、視新顧客情況招新美容師
3 活動企劃1、跟着廠家經銷商走訪，執行其方案2、“與美同行”美容知識有獎答活動的文化促銷活動，編題若干，給全體顧客甚至機關，路人派發，優秀者有獎，突出美容院專業度和技術性。3、愚人節創意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容院美容的短信發送
4 培訓1、企業文化培訓，讓新顧客瞭解美容院背景與文化2、新顧客的銷售話術技巧，話術：説話的戰術與藝術3、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、宣傳轉為：“與美同行”美容知識有獎答活動
6 其他1、考慮員工五一團隊活動或旅遊，並以美容院文化滲透形式通知顧客2、考慮五一後項目開展3、考慮店內裝飾，簡裝調整，如藍色調窗簾，綠植物，貝殼，風鈴等裝飾4、保養空調，院前後消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮
五月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠遊spa方案送給母親的“懷舊化粧品”
2 老闆工作：1、安排員工五一團隊活動或旅遊2、安排美容院水晶宮悠遊spa活動3、考察其它優秀的美容院，最好親自體驗4、提升自己素質，參加一些短期培訓班，如演講與口才，emba
3 活動企劃1、美容院水晶宮悠遊spa方案： 針對沒有開設身體項目的顧客和新顧客，以講解國外spa來源，文化，項目特色，做一個spa參觀，因許多人都只聽説，沒做過，在美容院外擺放國外spa文化等展板，在一個類似於導遊的美容師帶領下，對美容院每一個spa流程和環節進行走動式講解，舒緩身心靈spa是女人的第二個情人：，只是講解，一定不免費。2、配合項目：展開水療類項目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等3、結合母親節推出應節促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補水產品，一般老人很少會來美容院，知道了還會説女兒敗家，用此方法推廣，效果好。
4 培訓1、相關精油產品知識培訓和複習;2、練習相關手法，如歐式淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療，3、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、美容院外spa展板;2、印宣傳單張與旅遊公司聯動促銷
6 其他1、考慮員工並以美容院文化滲透形式通知顧客2、考慮五一後項目開展3、考慮店內裝飾，簡裝調整，如藍色調窗簾，綠植物，貝殼，風鈴等裝飾4、保養空調，院前後消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮
六月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：銷售上多嘗試發揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產品為宜。自然銷售
2 老闆工作：1、自己通過五月所學嘗試培訓員工2、請教育培訓機構來培訓員工，或軍訓3、全體年中總結，業績檢討4、全體考試，年中優秀員工表彰大會5、員工活動讓員工自己發揮，不要干預
3 活動企劃1、“童心卡”美容院手工趣味活動如摺紙船，錢包，千紙鶴，七巧板，風箏，魔卡環，紙工藝品，掛畫，壁掛，動植物標本。還可以加一些與服飾有關內容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪2、美容院塗鴉會活動3、員工彙報演出顧客聯誼會(無商業目的)“飛揚的青春，無限的風采”員工文化創建活動
4 培訓1、手法技法大比武2、可學習如健身操，手語歌，手診，瑜珈，普拉提一項3、每個員工寫美容院整改建議書4、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、美容院塗鴉會活動
6 其他，淡季，注意美容師心態調整。
七月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：銷售上多嘗試發揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產品為宜。自然銷售
2 老闆工作：1、再次注重服務品質，提升服務質量，2、也給自己放假，陪家人，做女人而不是女強人
3 活動企劃1、美容院服務質量月與三s運動(smile，service，sprit)2、美姿美儀與視象訓練
4 培訓1、手法技法大比武2、美姿美儀與視象訓練，請禮儀公司前來培訓，視象訓練就是自己看自己的dv的一種訓練方法3、每個員工nlp語言神經鏈矯正，即肢體語言的矯正4、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、請顧客過來觀摩，有意向者也一起學習
6 其他1、達成一套文字性美容服務流程標準2、每個美容師個性化提升自律計劃
八月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：促銷方案：“同一樣的價格，另一樣的感受”反饋活動促銷方案：中醫手診，來店坐診
2 老闆工作：1、通過此活動檢查服務質量月的培訓效果和員工接受程度2、因為這個活動對美容院服務要求嚴格，所以也給美容師壓力，相對應有處罰3、九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請香港明星來做終端會
3 活動企劃1、同一樣的價格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個問題，送單品一個，挑到二十個問題，送套盒一個;老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個;2、明星終端會的策劃3、給全體員工安排體檢，聚餐，唱k之團隊活動
4 培訓1、學習服務基本功：微笑，讚美，擁抱，鼓掌，簡單的事重複做2、學習中醫手診2、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、一經與廠家經銷商落實，可以重金廣告，2、動用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯動銷售
6 其他同時考慮參加廠家品牌全國會
九月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：美容院店慶之香港巨星xxx專場見面聯誼演唱會
2 老闆工作：1、拿出三月份終端會記錄來做會務，力求不犯上次錯誤，人不能在同一地方跌倒二次2、會前銷售極為重要，自己親自負責，特別是宣傳推廣。因為這種會要二個月的準備期，一次投入，可產生半年銷量。
3 活動企劃1、高端終端會的策劃樣本，要將銷售形式弄清楚，設計好，如幾種門票(送不同產品或禮品)，嘉賓票(送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻花機會，甚至是共唱)，領導關係票(如須演唱，文化部門批准)
4 培訓1、與會議相關的內容2、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、可多聯繫單位共同做廣告，可找協辦單位，聯辦單位，倡導單位，支持單位，感謝單位等;2、通過所有手段來宣傳，成為當地人津津樂道的一個話題
6 其他注意密切與廠家經銷商的聯繫，注意細節和突發事件的準備。
十月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：美容院店慶之香港巨星xxx專場見面聯誼演唱會
2 老闆工作：1、確保會議圓滿進行2、確保後期服務與產品教育到位
3 活動企劃暫停，留下心思跟精力把會議開好
4 培訓1、與會議相關的內容2、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳廣告和宣傳一直到會議當天
6 其他會後同樣做活動收益評估，員工總結與檢討成文備案，構成美容院文化一個板塊。
十一月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：高端卡，續卡，補卡，轉卡，提升顧客消費能力，從普通客户中找大客户年終前業績加壓會，讓員工有壓力
2 相關卡種，卡項，贈送，話術和推廣方式
3 學習軟銷售與強銷售二種技巧3、每天常規學習與培訓
4 廣告與宣傳(暫停)由美容師口頭傳播，要求轉介紹
5 其他考慮店內裝飾，簡裝調整，如暖色調窗簾，紅地毯，中國結等裝飾
十二月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：高端卡，續卡，補卡，轉卡，提升顧客消費能力，從普通客户中找大客户
2 老闆工作：1、全年營運狀況總結，思考並撰寫明年的發展方案2、讓每個員寫年終總結，進行點評，並引入口頭述職機制3、尋找融資途徑和方向4、確定單店贏利模式，計劃分店和連鎖的可行性5、主持如開美容院年終工作總結大會，擺慶功宴。拍全家福，
3 活動企劃：1、大客户答謝酒宴：安排大客户(消費滿8000元的客户)進行聖誕節前答謝酒宴，並贈送禮物若干，最好是精美的，市面上不常見的工藝品或字畫。2、全家福與慶功宴
4 培訓1、員工下半年學習內容考試2、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳(暫停)
6 其他總結編印美容院文化手冊，大事記檢修歲末防災防火設備