謀求發展快突破 新年再創新業績各位領導：充滿希望和挑戰的2004年已過去，新年已到來，在過去的一年中，我廠在總公司的領導下，經全廠員工的艱苦創業，團結拼搏，完成總公司下達的各項指標。為了更好地做好明年的工作，全面完成總公司下達的銷售1300萬，利税80萬的目標任務，我們的具體做法是：一、緊盯目標，搞好產銷銜接。因此我廠咬定目標，自加壓力將全年的各項指標層層分解，將產、供、銷三個環節，計劃到點、責任到人、考核到位，生產1200T、供應1200T、銷售1200T。在產品銷售上，將1200T任務分解到各個區域和市場，分解到每個供銷員，定指標、定考核，包任務、包費用、包資金回籠。在產品生產上，定消耗、定任務，形成完整的廠裏有總責任制，部門有部門責任制，個人有個人責任制的目標體系。二、細分市場，拓展銷售空間。在2004年營銷基礎上，我們進一步擴容和調整，首先將1200T銷售任務定到面，定到人，包價格、包利潤、包資金回籠，毛利潤不低於30%，獎金回籠100%。其次實行市場營銷多樣化、合作雙贏化和包裝適應化，將市場進行定位，客户進行區分，立足本省，輻射周邊，鞏固植保，發展連鎖經營，開闢廣西、廣東、湖南，擴大市場份額，培植100萬銷售額的客户8個，實行買斷經營和代理，外協等各種營銷方式，變市場適應我，為我適應市場，市場變，我在變，上批量，上規模，認真做好“扎口”文章，“扎口”面達65%，成功率達95%，基本上做到扎一個，成功一個。三、做優品牌，提升企業形象。進一步完善質量管理體系，嚴格控制好原材料和產品質量關，建立一套完整的質量管理網絡和體系，實行質量一票否決權，牢固樹立“質量是企業的生命”意念，從原材料進廠使用，中間控制到產品生產入庫，市場跟蹤以及客户、車間、用户、質檢形成質量網絡，並有18條制度，保證網絡的質量和運行。堅持走創“蘇濱”品牌之路，參加全國質量萬里行和省重點保護產品活動，將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北，成為農民心中的名牌。四、強抓管理，夯實企業根基。效益第一是企業永恆的主題。從目標成本管理入手，把降低成本，減少費用，節約增收貫穿到每個部門和每個環節，生產上嚴格實行定置管理和定額管理，壓縮非生產性開支，開展“雙增雙節”活動，做到每個崗位有制度，每件事情有要求，每個人有考核辦法，實行質量和工資，勞動付支和工資掛鈎模式，努力將各項消耗指標下降3-5%，全面完成和超額完成總公司下達的各項任務。以上是我們農藥廠新的一年的打算和措施，如有不當之處，謹請各位領導和同志們指正。 二○○五年元月八日
