關於市場演講發言稿 篇1
目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發的一份文件，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，説明中冶集團也是面臨着嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發了一個文件，集團公司營銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經理手中的。這個文件很重要，在這個文件中釋放出了很多信號，就是我們要怎麼幹，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個文件讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要裏面沒有提到集團公司發的這個文件。今天，在國慶節前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯絡聯絡，溝通溝通。過節回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度營銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的營銷工作會，非常重要。
四季度的市場合同簽約，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄託在四季度來完成，寄託在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎麼打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發言，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方裏，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關乎到企業的生存和發展，關乎到員工對我們在座領導的信任，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任、戰鬥力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領導班子在羣眾、在員工心中威信的一個挑戰。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規模和效益的關鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
合同的儲備，我認為是家裏口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家裏面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心裏面是發慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄託於四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天彙報的情況來看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關鍵業務，如果一把手不知道抓市場，就等於放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經營管理基本上停擺，就無法調動管理人員精細化的管理，那還搞什麼管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現，就是一把手責任的擔當。
第二，一把手一定要堅持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把營銷團隊建設得強大有力。節約什麼錢都不能節約營銷工作費用，營銷工作費用可以加大。有些營銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準項目。
第三，市場無情，指標考核也無情，我們對幹部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經理在幹部大會上講過，企業可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等於把企業指標、任務、規章制度丟掉了，那就把企業毀掉了。
第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業還作為我們的主戰場，不僅是鋼鐵工業的基建，連鋼鐵工業的維檢都危險，因為鋼鐵工業債務巨大，大家可以想一想，説不清楚哪個鋼鐵企業會垮掉，説不清楚哪個鋼鐵企業的資金鍊會斷掉。也就是説鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們乾的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業還得要幹，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要幹到最後倒黴，現在要通過各種關係，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也説不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。
在座的各位一把手，對於市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網，在有草的地方放羊，不要天天圍着鋼鐵轉，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之後，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到着眼大局、着眼細節、着眼落實。
着眼大局剛才我已經講了，要站在生存和發展的高度來辦。着眼細節，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。着眼細節就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。着眼落實就是歐總説的，已定未籤的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們去年提出了“雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎麼着眼於落實、着眼於細節，着眼於大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發揮中央企業的優勢，緊貼國家經濟熱點，拓展合作伙伴，發揮區域優勢，增強競爭能力。
上半年建築行業市場的發展實際上靠的是產業鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建築的工業化，靠的是海外市場，這已經變成了建築業的戰略趨勢。國家的經濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發，在這個裏面，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把項目培育出來，把項目幹下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個項目搞成了，浙江建工自己幹，他們能夠自己給自己培養項目。我覺得我們在自己培養項目上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活幹活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業項目和民用項目作了區分，實際上就是在重點培養民用項目，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經濟形勢，就是要適應當前的市場結構。
要發揮我們央企的優勢，緊緊貼住國家的經濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經濟形勢、掌握哪裏有項目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當地的報紙都不訂，你們在地方信息從哪裏來啊?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息，要不你怎麼來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎麼行呢?
各區域分公司要發揮好區域的優勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發展一些聯合的夥伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
四、解放思想，創新發展模式，全力拼搏不懈怠。
所謂創新發展模式，就是市場變我們要變，市場的戰略趨勢發生改變我們要跟着市場變，市場的結構變化我們要跟着變化，我們要跟着結構的調整改變我們營銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由於“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
關於市場演講發言稿 篇2
各位同仁：
大家好!今天，要我給大家作班主任工作經驗介紹，我感到有點誠惶誠恐，因為在座的有比我工作經驗豐富的老教師、老班主任，有掌握着代教育教學理念年輕的富有朝氣的新教師，我的發言談不上什麼經驗介紹，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點滴做法。不當之處敬請大家批評指正。
班主任工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學科，還要培養一個健康向上的班集體，使每個學生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發展，形成良好的個性品質。不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收穫的。
1、 要有一顆愛心。
“沒有愛就沒有教育”在平時的教育過程中，我要求自己以一顆仁愛之心平等地對待每一位學生，能夠站在他們的角度去體驗他們的內心感受，走進他們的情感世界。愛心的表現形式往往是通過具體的小事反映出來。例如每天早晨走進教室，我先看看學生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時候，提醒同學們增減衣服，早上上學路上是不是注意安全了。
作為班主任，除了關心學生的生活，還要關心學生的學習、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵和支持。那些學習退步的，考試發揮不好的;有困難的;缺少母愛父愛的等等。我常常用語言開導、鼓勵、教育他們，不斷與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動，又消除了他們的精神壓力，還取得了他們的信任。在學習上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好壞定親疏，不以成績好壞分優劣。尊重學生的人格，做到嚴中有愛，嚴中有章，嚴中有信，嚴中有度。及時地把握學生的思想動態，找準談話時機，作好學生的思想工作。
2、 為人師表，率先垂範，對學生進行思想品德教育。
班主任是全班學生的組織者、教育者和指導者，對創建良好的班集體，提高學生素質，陶治學生的情操，培養全面發展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。班主任和學生接觸的時間長，在學生面前是一面鏡子、一本書。因此規範學生的行為，首先規範自己的行為，在工作中要求學生做到的，自己首先做到，尊重每一個學生的人格。我對學生説，我最關心你們的是三個方面，一是每個學生都要注意安全，不注意安全其他的都是空談。二是品行端正，俗話説，海寬不如心寬，地厚不如德厚，一個人，要成才，必須先成人，你的學問再大，如果沒有德，也就是缺德，那他也不可能成為對社會有用的人，所以我們要多做積德的事，不做缺德的事。我利用晨會課對學生進行道德規範的教育，國小生日常行為規範的教育，讓他們明白什麼事能做，什麼事不能做，提高他們明辨是非的能力。三是學習要認真，我讓學生説説自己的父母是如何關心自己成長的，告訴他們，父母掙錢不容易，把你們培養長大更不容易，父母在培養你們成材的道路上不但花費了錢財，更傾注了他們的心血，你們要懂得感恩，用優異的成績來回報父母。
3、 完善班級管理。
班主任必須善於組織和管理學生，作為班主任，要做的工作多而繁雜。例如每天督促學生打掃衞生，每天帶領學生大掃除，早上提前到校，檢查家庭作業，組織早讀等。上早操，做眼保操，各種集體活動等，班主任都得到場。每學期工作計劃，期末總結，每天晨會，每週班會，平時不定期的班幹會，學生會，佈置教室，出黑板報，主題班會，廣播操訓練，文娛活動、班主任手冊的填寫、各項收費等工作都要到位。加上每天發生的偶發事件，家庭訪問等瑣事，耗費的時間無法計算。那麼怎樣才能比較輕鬆而又出色地做好班主任工作呢?作為班主任必須具有一定的組織管理學生的能力，要注意培養班級的骨幹力量，讓學生自己管理自己。這樣不僅班主任輕鬆，而且可以培養班幹部的組織能力。現在我班的一般事情都由班長負責，但各項具體工作分工到各個班委。語、數、英早讀各安排人負責、早操由體育委員負責;學習上由學習委員和各科代表負責。當然班主任要隨時隨地作檢查指導，大掃除把任務分工到人，張貼上牆，勞動委員負責檢查。哪裏不乾淨，找到當事人立即補課。大掃除後及時總結，表揚先進，指出不足。我發現班上有些成績好的學生不愛勞動，做事一副嬌滴滴的樣子，我問他們，你們將來想做大事嗎?他們説想，那“一屋不掃何以掃天下”這句話是什麼意思?他們的理解能力還是比較強的，都能理解。我乘機對他們進行教育：一個人連教室都掃不好，還能幹什麼事?要想幹大事，必須從小事做起，一件小事上往往能看到一個人思想深處的東西。你們要踏踏實實地做好每一件小事，不能浮躁，何況你們是班幹部，對良好班風的形成起着重要作用，己不正，何以正人?學生在我的教育下，轉變了態度，變得熱愛勞動了，每次大掃除還主動領任務。如今，一個良好的班風已經形成。
4、 善於挖掘學生身上的閃光點
人都喜歡被表揚。優等生需要表揚，學困生更需要表揚。其實學困生身上也存在着許多優點，需要我們去發現、去挖掘。作為班主任，要善於發現他們身上的閃光點，要善於給他們以信任，引導他們有意識地去發揚優點，克服缺點，揚長避短，從而向好的方面發展。我班姜傑、唐榮升學習不好，可勞動非常積極。每次學校大掃除他們拖地、檫門窗排桌椅，忙得滿頭大汗，還不停地問：“老師，還有什麼事要幹?”我乘機對他們説：“老師特別喜歡你們現在的表現，如果你們在學習上再下點功夫。就會成為一名品學兼優的好學生。到那時，同學們都會對你刮目相看的。老師和父母也就更加開心了。”他們聽了我的話也比較高興，接下來我有時找他們到辦公室做題，有時讓學習委員安排同學幫他們輔導作業，漸漸地他們有了改變，許浩以前作業寫得很不認真，甚至不做作業，現在就進步了，字跡也清楚了許多，上課守紀律了，作業也做得非常快，都想第一個做好給老師看，我對他的每一點進步都及時地給予表揚，他學習的積極性有了較大提高，儘管他的理解能力不強，但是學習態度有了較大轉變，因此，我們班主任不要吝嗇對學生的表揚。要多激勵學生。其實，有時候，我也會當着全班同學的面發火，但事後想一想，自己當着全班同學的面發火樣子是不是很難看，是不是有損於教師的形象，如果能通過其他方式教育學生，為什麼要發火，訓斥學生呢?這樣既傷身體，又使班級氛圍很壓抑。其實學生有着不同的教育基礎，來自不同的家庭，智力水平不一樣，因而學生的發展是多層面的，只要他們在原有的基礎上有所進步就可以了，我想，所謂“蹲下來看學生”，大概就是換一個角度看學生吧。不能用同一個模式去要求學生，學生的發展是多方面的，多考慮學生自身的特點，因材施教。 談談如何走進學生的心靈每個學生的心靈深處都有一根琴絃，要想真正撥動這根心絃，教師就要尊重學生，以平等的地位去傾聽學生的心聲，這樣學生才會把他們心思告訴老師。通過交流互動，加深了師生之間的理解和溝通，也加深了師生之間的友誼，從而老師更能走進學生心靈。
正是由於走進了學生了心靈，瞭解了學生，理解了學生、關心了學生，和學生一起成長，和學生有了共同的話題，共同的心聲，學生主動的參與到課堂中去，教學效果也有了明顯提高。
突出學生的主體地位，就是要求在學生管理工作中，不但要做好教育導人、鼓舞人和鞭策人的工作，更要從人文關懷的角度出發，做到尊重人、理解人、關心人和幫助人。這是以人為本理念在學校的具體體現，也是辦學必須遵循的原則。瞭解學生的“底細”，教師的工作才能對號入座、對症下藥，才能由外在的表現洞察學生的內心深處，教師主要應瞭解學生的家庭情況、性格、興趣愛好、對學習的態度、習慣養成等方面。教師知曉了這些，就為走進學生的心靈打下了堅實的基礎。
現代學生家庭物質生活條件大多比較好，家長受教育程度也較高，比較重視家庭教育和對孩子的情感投入。但因獨生子女等方面的原因，這些學生的心理素質往往比較脆弱，情感的依賴比較強。不少學生隨着學歷的升高，與家長交流的共同語言在減少，同時逐漸進入了“心理斷乳期”，自我的獨立性確立起來了，他們渴望着自己的老師，既是師長，更是朋友，期望與心目中尊敬的老師有朋友式的感情交流。學生學習主體性的形成，既是教育的目的，也是教育的條件。學生自主學習意識的喚醒，單憑教師的説教是無效的，需要教師自身人格的影響，需要心靈的溝通和情感的交流。
如何真正地走進學生的心靈，做到與學生心與心地交流?我認為應從轉變我們教師的觀念開始，一要做到“心中有愛”，二要做到“目中有人”。詩言之：隨風潛入夜，潤物細無聲。在我們學生的心田中，需要的正是這種春雨式的滋潤和慈母般的關愛。
記得有一位優秀教師曾收到過學生這樣的信：“老師，當我看到你找尖子生談話時，我很羨慕;當我看到你找犯錯誤的同學談話時，我很羨慕。我知道自己的成績不是很好，有時我真想違反一次紀律，讓你找我談一次話，哪怕是一頓訓斥”。這就説明，我們要建立民主平等的新型師生關係，盡力為學生創造寬鬆和諧的教學和教育環境，使全體學生在我們教師的關愛中，體味“越秀”的温情和樂趣，使我們教師在塑造學生健全人格的同時，也不斷實現“越秀人”人格的自塑。師愛是師德之魂。在一定程度上熱愛學生，就是熱愛教育事業，但熱愛學生並不容易，讓學生體會到教師的愛更不容易。有一位教育學家説過：“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。”
疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子則是神聖的，這是一種無私的、廣泛的、沒有血緣關係的愛，又是一種嚴慈相濟的愛。也正是這種愛，促進了學生的成人和成才，影響着學生的身心發展和人格形成，甚至受益終生。
走進學生的心靈，要將心比心，以心換心。教師應把與學生朋友式的交往作為自己生命活動中不可或缺的一部分。教師通過與學生相處、相交、相知，與學生一起摸爬滾打，瞭解和化解了學生成長過程中的困惑和煩惱。要敢於在交往中暴露自己的不足，不恥下問，放下師長的架子。隨着與學生接觸瞭解的增加，學生的錯誤、問題也就會自然地暴露出來。這時，教師應有一顆寬容之心，善待學生，儘量要看到學生的閃光之處，要更多地從發展的眼光去看待自己的學生。同時，不能親一批，疏一批，更不能把學習成績好的視為上賓，而把成績或者品行較差的學生視為眼中釘，因為越是後進的學生，越是需要師長的關愛。我們要努力讓“越秀”的每一位學生不但都是合格的，而且都是學有所長，社會適應能力較強，受用人單位歡迎的，塑造出一塊優質的“越秀”品牌，從而立於教育產業競爭的不敗之地。
關於市場演講發言稿 篇3
走向第二十九個教師節的途中 秋風吹彈佳節臨，蔦啼燕語動人心。
花色滿園關不住，教師個個樂融融。
啊!幸福的回憶，85年第一個教師節掀動着我們教育者的衷腸，擂動着教育革命的戰鬥鼓點。我國第一個教師節恢復到現在，已有29年了。29年來，黨和政府在全力推進經濟建設的同時，始終把教育放在優先發展的位置，辦學體制改革，全國教育事業取得長足發展。我們全體教育工作者以對黨和人民教育事業的無限忠誠，愛崗敬業，為人師表，嘔心瀝血，辛勤耕耘，為教育的振興和社會經濟的發展作出了重大貢獻。教育工作者無私的奉獻，黨和人民是不會忘記我們的，廣大教育工作者為教育和社會發展作出的功勛將永載史冊!
萬里青雲展開路，待鯤鵬奮搏，氣概高揚愛國情，29年化雨催春，看桃李芬芳，絃歌普奏尊師曲。廣大具有高尚的情操、淵博的學識和精湛的教育藝術的教師，在社會上樹立了人民教師的良好形象，受到廣大學生的衷心愛戴和全社會的普遍尊重。
29年來取得的令人矚目的驕人業績：教育“兩基”特殊教育，“素質教育”凝聚了教育工作者的無窮智慧和辛勤汗水。“國家興衰，繫於教育”。要突出教育優先發展戰略地位，努力打造教育強國，着力提高教育內在品質，全面提升教師隊伍素質;要進一步關心支持教育，努力形成尊師重教的良好風尚，這是黨和政府對教育的決策，更體現了黨和政府對教育的無比重視，對教師的親切關懷，作為教育工作者一定要做學生喜歡的老師，辦人民滿意的教育。
要投身建設小康的偉大實踐中，廣大教師肩負着為國儲才，為民育才的光榮使命，面對當前國際國內社會經濟發展的新形勢，我們教育工作者一定要與時俱進，以辦好人民滿意的教育為目標為黨和人民作出新的貢獻。
走向二十九個教師節的途中，我們全體教育工作者將有新的色彩，新的歌曲，新的步伐，新的節奏。
在新的戰鬥中，將有新的紀錄，新的熱度，新的高標，新的旅程!
在新的戰鬥中，將有新的創造，新的發現，新的歡樂，新的幸福!
教育事業是人民的事業，人民的事業靠人民來辦，智慧在人民之中，力量在人民之中，作為人民公僕——教師，在走向二十九個教師節的途中，要更好地做到身在人民之中，心想人民之事。讓我們同乘時代的列車，帶着新的希望，新的力量，奔向振興教育改革這個新勝利的遠方!