內衣代理商講話稿 篇1
尊敬的各位貴賓：
大家好!
我是霞丹妮內衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司春夏訂貨會並能夠作為的霞丹妮代理商代表在這裏發言，首先感謝萬舒雅內衣有限公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!
我年以前，長期在內衣企業從事品牌營銷工作，真正從事內衣產品的代理其實是在年;因此在各位同行面前，我其實是一個名副其實的學生;因此，請大家多多指教!
作為一名起步較晚的內衣代理商，在事業的起步階段就有緣結識萬舒雅內衣有限公司，併成為霞丹妮品牌內衣的代理商，我無疑是幸運的。中國內衣市場發展到今天，已進入廠家和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。但是至於如何選擇，有什麼樣的標準去衡量，可能我們不盡相同。今天，既然有一個這麼好的機會，我想談談自己的一點心得，供各位指教!
我以一名內衣營銷經理人的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個品牌的代理商時，你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位，這其中當然包括了品牌產品的風格定位、消費羣體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確，風格模糊，規劃混亂的品牌註定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二，則是這個企業的背景。説到背景，我主要考量這樣幾個方面，首先是企業的內部架構是不是完整合理，研發設計部、產品生產部、質量控制部，品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。
我認為“好產品”就是“好品牌”，“好產品”就來自“好企業”。一件內衣的生產環節那麼多，如果廠家的內部缺乏管理，就一定做不出好產品。另一個背景就是了解廠家的經營者，就是指老闆。以汕頭為例，內衣企業幾乎都是民
營企業，家族式企業。這些老闆喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農業者到製造業者的轉型。這些在轉型中催生出來的一代老闆，確實值得我們去深入瞭解。因為老闆的品牌意識，老闆的為人處事態度，老闆的經營理念無不關係着一個企業，一個品牌的前途和命運，因此選對老闆太重要了。第三點，作為一個入行不久的代理商，我選擇內衣品牌時候不會只看該內衣品牌的實力，重點考量該內衣品牌的潛力。因為大品牌的門檻高，折扣低，如果沒有相當的經濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會強求。從另一個角度來説，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對了眼前適合自己的品牌，並與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我們選擇品牌的標準可以很多，在這裏就不多講了，總之一句話：正是基於對萬舒雅公司的信賴，對霞丹妮品牌的認同，我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與萬舒雅內衣公司實現長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。
本人入行不久，在安徽市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰的年，公司能繼續加大對代理商的扶持力度，為市場提供更快捷周到的服務。
最後，讓我們攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在年，再創霞丹妮內衣新的輝煌! 謝謝大家!
內衣代理商講話稿 篇2
我20__年以前，在單位工作，從事內衣產品的代理是在20__年3月;因此在各位同行面前，我其實是一個名副其實昦上班組因此，請大家多多指教!
作為一名起步較晚的內衣代理商，在事業的起步階段就有緣結識賞心內衣有限公司，併成為賞心內衣的代理商，我無疑是幸運的。中國內衣市場發展到今天，已進入廠家和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。但是至於如何選擇，有什麼樣的標準去衡量，可能我們不盡相同。今天，既然有一個這麼好的機會，我想談談自己的一點心得，供各位指教!
我以一名內衣營銷經理人的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個品牌的代理商時，你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位，這其中當然包括了品牌產品的風格定位、消費羣體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確，風格模糊，規劃混亂的品牌註定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二，則是這個企業的背景。説到背景，我主要考量這樣幾個方面，首先是企業的內部架構是不是完整合理，研發設計部、產品生產部、質量控制部，品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。
我認為“好產品”就是“好品牌”，“好產品”就來自“好企業”。一件內衣的生產環節那麼多，如果廠家的內部缺乏管理，就一定做不出好產品。另一個背景就是了解廠家的經營者，就是指老闆。以汕頭為例，內衣企業幾乎都是民營企業，家族式企業。這些老闆由農業者到製造業者的轉型。這些在轉型中催生出來的一代老闆，確實值得我們去深入瞭解。因為老闆的品牌意識，老闆的為人處事態度，老闆的經營理念無不關係着一個企業，一個品牌的前途和命運，因此選對老闆太重要了。第三點，作為一個入行不久的代理商，我選擇內衣品牌時候不會只看該內衣品牌的實力，重點考量該內衣品牌的潛力。因為大品牌的門檻高，折扣低，如果沒有相當的經濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會強求。從另一個角度來説，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對了眼前適合自己的品牌，並與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我們選擇品牌的標準可以很多，在這裏就不多講了，總之一句話：正是基於對賞心內衣公司的信賴賞心內衣品牌的認同，我才義無返顧地選擇了成為賞心內衣品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與賞心內衣公司實現長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。
我入行不久，在龍泉市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰的20__年，公司能繼續加大對代理商的扶持力度，為市場提供更快捷周到的服務。
內衣代理商講話稿 篇3
尊敬的樑在信董事長，
尊敬的工程機械協會陳正利祕書長，
各位親愛的代理商代表，大家好!
虎年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙台歡聚一堂，召開20_年度代理商會議，我感到無比榮幸!過去數年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業煙台有限公司有了今日的輝煌發展。藉此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環境看，20_年真可以説是風起雲湧，競爭激烈的一年。中國經濟發展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產規模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量湧入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發的SARS，影響了正常的營業活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以説，20_年是銷售環境非常惡劣的一年。從公司內部來講，為了擴大生產能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產線;一手抓生產，生產供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙台有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成並突破了6000台的既定銷售目標，取得了輝煌的業績。在這裏，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創造的業績，表示熱烈的祝賀!
我們不能因為過去一年的業績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續。全新的20_年已經來到，為了實現下一個跨越式的發展，我們聚集在此，制定新年的發展方針與計劃。
眾所周知，20_年挖掘機的銷售目標我們已經確立，為10000台。在考慮各地區的市場規模、成長潛力等因素後，各支社、各代理商的目標也已經確立完畢。借今天這個機會，我想説明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現實的，我認為這取決於我們如何去做，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現。目前，在已經掌握市場的地區，我們要發揚長處，繼續保持優勢;在競爭相對處於劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優勢，克服困難，實現目標。
為了實現10000台的目標，一方面我希望各位努力奮鬥，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將採取如下各種措施。
1. 應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。
2. 通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。
3. 全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產品在市場上的技術競爭力。
4. 對於5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。
5. 通過補充完善現行獎金政策，對於優秀的代理商給予優惠的獎勵;對於規模較小的代理商，也會給予與業績相當的獎勵。
6. 靈活的銀行按揭這裏不再多説，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然後逐步提供給各位。
7. 廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續實行。
8.我們計劃按地區形成並運行“骨幹代理商聯合體”。通過這種聯合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息着手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手並進，共同主導市場發展。
9.目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。
10.如果諸位有這個意願，並且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數控機牀、發動機、發電機、壓縮機等大宇製造的所有產品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發展。
各位代理商代表，對於我們大宇來説，20_年意義深遠。首先，上半年即將實現累計生產銷售突破20_0台的宏偉業績，而20_年10月1日是大宇重工業煙台有限公司創立10週年的特殊日子，具有非凡的意義。
過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙台公司才有了今日的發展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續給予協助，我期待着各位的不懈奮鬥。讓我們齊心協力，創造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!
最後，對於準備不足、招待不週的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這裏，對過去一年諸位代理商的積極支持與協作，我再次表示深深的謝意!
甲申金虎年，祝願各位身體健康，家庭幸福，事業繁榮!謝謝。
內衣代理商講話稿 篇4
回顧化粧品行業的近十年曆程，被行業評論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個黃金十年，讓不少的日化企業，成長為現今行業中的標杆。黃金十年中曾為企業立下汗馬功勞的營銷會議，當屬每個企業的第一戰略。
營銷會議承載着品牌及市場的發展重任，很多日化企業更是當做圈錢的有效手段。回首每一個品牌的每年四次營銷例會，讓越來越多的終端客户奔波於會議之中，口袋裏的錢遊歷於各個品牌商的品牌上。
隨着化粧品行業迎來了新的時代，新的格局，新的營銷手段，營銷會議已經完成了歷史性的使命。提起日化界的營銷會議那必須提到自然堂，作為民族品牌當中的一朵耀眼奇葩，它開創了日化行業的營銷會議先河，在完成了市場佈局及網點建設的局面下，11年伽藍集團鄭總經過深思熟慮，斷然取消了營銷會議，敢為人先稱得上是伽藍的優良企業作風。此舉讓行業卻是為之一振，成為即“婷美免費送”討論浪潮的又一熱門話題。
現在代理商開會經常面臨的問題是：客户邀約到會率低、現場簽單率低、廠家開會模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場呢?如何改變所面臨的尷尬境遇呢?會議越來越難做的時候，是不是該反思，代理商如何用創新的例會模式或者創新型的營銷手段呢?
有沒有好的標杆，好的會議模式可以讓全國的代理公司借鑑下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美(新嫁娘)第八屆化粧品品牌營銷會議。
説起安徽傳美，在代理商層面，在行業中名副其實的中翹楚。作為一家代理30多個品牌的資深代理商，安徽化粧品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場份額、銷售額、客户數量都驗證了這一點。
會議創新及高規格的會議塑造終端店的忠誠度：
一、特邀嘉賓成為會議的一個閃光點。
現在很多的終端店在經營方面，找不到方向，摸不着頭腦，東學屈臣氏模式，西學莎莎模式。學到頭來，弄個四不像，缺少核心競爭力。正是因為這樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經營品牌的成功更需要幫助店家成功!在品牌營銷會上，邀請到行業資深的專家及標杆店經營者，用對話的形式為終端店解開經營之惑。
那麼，傳美邀請到的是哪些權威的人士呢?行業內資深媒體人，化粧品觀察雜誌主編：鄧敏、資深媒體人及實戰營銷專家：白雲虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學東。高峯對話模式：行業趨勢+營銷策劃+標杆店，三方的對話形成終端成長的助推器。
二、品牌與國際品牌的完美聯姻
讓終端客户認識國際大牌，瞭解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現場的led背景，不斷的播放國際時尚品牌的具有創意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，彷彿傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不讚譽，植入性廣告在這裏體現的淋漓盡致!
三、化粧品行業與其他時尚行業的戰略聯盟
為幫助行業經營者提升品位，以及瞭解知名女裝、男裝的流行趨勢，營銷會的模特秀擺脱了傳統的產品秀，舞台上女模和男模演繹着款款流行服裝，讓台下無數的女性客户有購買的衝動，感謝着傳美公司，因為經營公務在身，很少有空逛街，現場瞭解到流行的時裝，找到了自己喜歡的款式;同時也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營銷會中破天荒的第一家。傳美進行的資源整合可以説達到了目的，節約了成本，兩全其美。
四、公司的形象及口碑，是企業無形的資產。
不得不承認，傳美的會議模式已經很成熟，在一場會議中，市場人員都要變換兩身服裝。參會的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時尚的西裝凸顯出銷售經理的職業、幹練;女士精美的粧容、端莊的髮型，黑色的工裝佩戴藍色的胸花，別具一格。職業化的形象，讓傳美員工的職業形象根植於客户心中。
五、專業的人幹專業的事，並懂得放權讓員工去竭力發揮。
很多的代理商開會，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客户階段開始，直到佈置會場、接待客户、安排客户食宿、主持人、模特秀、節目表演，最重要的就是商務洽談。在這場會議中，傳美找專業的人來做專業的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會議帶來了更大的震撼。而市場人員專注的就是與客户溝通，陪客户觀看品牌櫃枱及做詳細的政策講解，現場刷卡簽單絡繹不絕。
六、慈善型的企業家。
截止到12年春季的營銷例會，傳美公司已經捐助第二所希望國小，此舉在代理商層面實屬少有，實在是令人敬佩的。現場的捐贈儀式更是將感動的氛圍推到會議高潮，省市領導的親自頒發證書及推動關注偏遠地區孩子上學的問題，當戴總把十萬的捐贈牌遞交到學校校長的手中時，我相信大多數的客户都發自內心產生一絲感動，做生意如果能用情感營銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對代理商高度認可的目的。
希望全國的代理商找到合適自己的創新型會議，營銷會議再創高峯。
內衣代理商講話稿 篇5
尊敬的張總、各位領導、各位代理商朋友、世紀金榜的各位同仁：
大家好!
大地春回，萬物復甦。在生機勃勃的春天我們齊聚美麗的泉城濟南，滿懷激動、喜悦的心情迎來了世紀金榜20xx年度新產品發佈暨銷售政策研討會，非常榮幸能夠作為代理朋友的代表站在這裏發言，在此我謹代表全體代理商同仁向與會的每一位嘉賓朋友致以最誠摯的祝福，代表所有參會的代理朋友對本次盛會表示熱烈的祝賀!
時光飛逝，日月如梭，不知不覺中我們已和世紀金榜公司緊密聯繫在了一起。世紀金榜過硬的圖書質量讓我們在師生面前驕傲;世紀金榜細緻的營銷服務讓我們在合作面前感動!世紀金榜公司的貴仁重義，讓我們領悟了孔孟大家的風範;世紀金榜公司的戰戰兢兢、如履薄冰，讓我們學會了低調為人，認真做事的風格;世紀金榜公司的全心全意為客户，殫精竭慮出精品，讓我們體驗了樹行業正氣之風，為用户着想的執着堅定。在兩年的默契合作中，泉州一凡圖書有限公司在世紀金榜快速發展的帶動下，也取得了飛躍式的發展，與世紀金榜合作之前，我公司的銷售僅僅侷限在純粹的進貨、批發，之後不聞不問，等來的卻是大量的退貨、銷量的緩慢增長，所轄市場的區域空白更是不可想象。在與世紀金榜合作的過程中，讓我公司迅速脱胎換骨，無論是公司的管理還是銷量都達到了一個更高的水平，與世紀金榜的合作，使一凡圖書有限公司真正懂得了“經營品牌圖書，打造品牌企業”的深遠意義。