農業銀行領導講話材料 篇1
敬的各位來賓、同志們、朋友們：
日月開新元，天地又一春。在這飽含希望的美好時節，我們非常榮幸地迎來了中國農業銀行支行的升級、改造竣工慶典。我謹代表XX縣委、縣政府向中國農業銀行支行的升級、改造竣工表示熱烈的祝賀!向前來參加慶典的各位來賓表示熱烈的歡迎!並藉此機會，向長期以來大力支持經濟社會發展的農業銀行等金融機構表示衷心的感謝!
近年來，通過不斷優化金融環境，加強銀政、銀企合作，促進了經濟快速發展。已發展成為農業產業化特色鮮明、工業基礎較好、城鎮建設初具規模、社會事業全面發展的開放新區。特別是憑藉充裕的土地資源、良好的交通區位、逐步改善的承載能力，市委市政府提出了要將建設成為“”，並在xx期內打造成百億園區，面臨着千載難逢的大好機遇。
金融服務作為提升園區承載水平，助推工業發展的平台，長期以來一直是經濟發展的軟肋。中國農業銀行支行的升級、改造竣工是對我區經濟的大力支持，是經濟建設和金融工作中的一件大事，必將為經濟社會的快速發展和XX人民的富裕安康做出重 要貢獻，發揮不可替代的作用。XX縣委、縣政府對此表示熱烈的歡迎和擁護，並將為中國農業銀行支行的發展提供全力支持。
農業銀行是農村經濟發展的重要支撐。希望農業銀行繼續堅持“立足社會、服務三農”的宗旨，充分發揮點多面廣的資源優勢，全方位、多層次地為經濟發展提供優質便捷的金融服務，為農村產業結構調整、工業企業融資、園區開發建設做出新的貢獻。
最後，祝中國農業銀行支行興旺發達，豬年大發!
祝各位來賓身體健康，萬事如意!
農業銀行領導講話材料 篇2
尊敬的李總、國壽系統的各位朋友、農行系統的各位同仁： 大家好!
今天我們在這裏與錦州國壽聯合召開“強強聯合 突出重點”業務推動大會。其目的就是突出體現與中國人壽的業務合作，本次會議是一次“強強聯手，優勢互補，互惠互利，實現共贏”的盛會，它的召開必將進一步鞏固和深化雙方的合作關係，為未來全面業務合作奠定堅實的基礎。也必將推動雙方業務合作邁上新的台階，實現新的跨越。
中國人壽是與我行合作最早、實力最強、信譽最佳、領域最廣、規模最大的保險公司。特別是近年的合作，雙方團結協作、攜手共進，取得了一個又一個優異的成績。在此，我代表農行對省國壽給予我行的真誠合作和大力支持表示衷心的感謝!對工作在一線的行司員工表示誠摯的問候! 中國人壽是我國保險業內最大的國有控股上市公司，錦州分公司也是我市最大的保險公司，20xx年保費收入達到3.5億元，在全市城鄉均設有分支機構，現有員工132人，銀保客户經理和理財經理20人。銀保業務發展突飛猛進， 截止目前20xx年銀保業務保費收入達到1.1億元，以絕對優勢領跑錦州銀保業，這些數據充分説明了中國人壽是一家優秀的公司，是一家值得託付的公司，更是我們重點合作的公司!
下面，我就進一步加強與中國人壽的重點合作，對全市農行系統提出以下幾點要求。
一、 提高認識，加強領導
各支行回去後要儘快召開會議，落實此次會議精神，在網點資源上，全面開放，滿足國壽需求;在合作對象上，重點突出中國人壽，嚴格限制小公司准入;在經營方式上，採取多種形式，實行多措並舉;在目標考核上，對中國人壽的計劃目標實行剛性考核，納入考核體系。要抓住本次與中國人壽重點合作的契機，確保實現計劃目標。
二、強化合作，拓展領域
各支行要積極與當地國壽公司聯繫，確實體現重點合作，不僅在規模上、份額上、速度上確保中國人壽絕對優勢，而且要在“銀保通”、“銀行卡”、“企業年金”、“賬户資金結算”、“代收代付”等諸多領域開展全方位合作，實現優勢互補，資源共享。
三、合規經營，防範風險
明年雙方合作在產品結構和資源配置上要加大調整力度，必須嚴格執行監管規定，共同防範銀代風險，進一步促進雙方持續、穩定、健康發展。
同志們、朋友們!我們今天歡聚在此次業務合作推動會議上，共謀雙方未來合作藍圖，我堅信有我們雙方的攜手並肩、精誠合作，有我們雙方的積極配合、相互支持，定會創造錦州銀保合作史上的輝煌!
最後，預祝雙方合作圓滿成功!
謝謝大家!
農業銀行領導講話材料 篇3
尊敬的各位嘉賓、各位朋友：
大家好!
今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注、我行的新老客户和朋友，蒞臨今天的客户答謝會。
首先，請允許我代表m銀行h支行的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!
成立於n年的m銀行，曾長期作為我國唯一的外匯外貿專業銀行。數十年來，m銀行始終立於改革開放的最前沿，不斷解放思想，實事求是，開拓進取，鋭意創新，努力建設國際一流銀行，從優秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業共進步。
n年n月n日、n月n日，m銀行先後在香港和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家a+h發行上市的國有商業銀行。
如今，m銀行事業已發展成為國內同業中唯一擁有商業銀行、投資銀行、保險、直接投資、資產管理、基金管理及租賃等多個業務領域的金融集團。 n年末，m銀行資產總額達到n億元，比n年末增長n%，連續n年入選美國《財富》雜誌“世界500強”企業，先後8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內銀行”。所有者權益達到4247億元，市值達到1978億美元，列全球上市銀行第4位。總資產淨回報率(roa)和股本淨回報率(roe)分別達到n%和n%，基本達到國際先進銀行平均水平。
作為n年北京奧運會唯一銀行合作伙伴，我們堅持“追求卓越、客户至上、精細管理、團結協作”，以良好的服務質量獲得中外客户一致好評。創下了客户零投訴、服務零差錯的佳績，展現了中國金融企業的良好形象。
面對突如其來的“5·12”地震災害，充分體現了企業的愛心和社會的責任。捐款捐物、交納“特殊黨費”等累計捐贈超過1.3億元。
在達州，我們以“追求卓越”作為全行的核心價值觀，務實地在“誠信、績效、責任、創新、和-諧”基礎上，大力營造“誠實守信、盡職盡責、改革創新、以人為本”的工作氛圍，為構建“活力達州、開放達州、和-諧達州”做出了應有的服務與貢獻!
我們深知，銀行之所以能夠取得如此的成就，能夠擁有如此的愛心義舉，離不開社會各界的關注與信賴，離不開在座各位嘉賓朋友的支持與厚愛。 為此，我提議讓我們再次以最最熱烈的掌聲向到會的嘉賓和朋友，表示最最熱烈的歡迎和衷心的感謝!
今天，為答謝在座的各位嘉賓朋友，長期以來對m銀行的信任和關注，我們特意邀請到資深金融理財專家為您提供積極有效的投資理財知識及資訊，願在座的各位嘉賓喜歡!
昨天，我們相識、相知。今天，我們相逢、相遇在m銀行的天空裏，既是一種緣分、又是一種契機、還是一種福氣。
最後衷心祝福各位嘉賓、各位朋友：
家庭幸福!事業成功!安享一生!
謝謝大家!
農業銀行領導講話材料 篇4
同志們：
大家上午好!
剛才，省信用聯社宣佈了農商銀行領導班子任免的決定，這是省信用聯社根據農商銀行班子建設、業務發展和經濟社會貢獻做出的一項重要決定，是農商銀行發展中的一件大事，也是經濟、金融發展中的一件大事。
20xx年11月以來，董事長、行長團結帶領全體幹部員工，認真貫徹市委市政府和各級管理部門的重要戰略部署，搶抓機遇，克難攻堅，改革發展成績有目共睹。
去年11月8日唯一的股份制總部銀行成功開業，長達6年之久的農信社改制工作圓滿完成，這是載入經濟金融發展史冊的一件大事。
面對經濟“三期疊加”的新常態，董事長、行長及農商銀行勇於責任擔當，積極作為，堅持改制不改向，累放各項貸款130億元，特別是在糧、棉、油行業風險顯現的情況下，勇於承擔起了經濟和中小企業發展的重任，累放糧棉油企業貸款30多億元，支持糧、棉、油企業和經濟渡過最艱難的時刻。
兩年多來，農商銀行緊緊圍繞市委、市政府中心工作，一手抓改革發展，一手抓社會責任，有力地推動了銀行與社會的良性互動與共同發展。農商銀行積極創新運用“流量貸”等信貸產品、創新運用“組合擔保”等“1+N”靈活的抵押方式、創新運用表外授信用信、創新運用對外擔保合作，為解決客户融資難、融資貴做了許多卓有成效的工作。農商銀行積極開展金融知識萬里行、深耕四區、金融服務網格化等活動，打通了普惠金融的最後一公里。20xx年，農商銀行繳納税款5485萬元，是納税大户之一;20xx年、20xx年也連續獲得支持地方經濟發展突出貢獻獎與領導班子實績考核先進單位。
農商銀行支農服務主力銀行、小微企業夥伴銀行、地方經濟主流銀行名副其實。正是農商銀行的大有作為，我市經濟社會發展取得了巨大成就，主要經濟指標全面超過全省平均水平。這些成績的取得，是董事長、行等班子成員及農商銀行共同努力奮鬥的結果，藉此機會，我代表市政府向大家表示衷心的感謝!
鄧董事長在鄖西工作時，打造了全省農信社普惠金融與進村入户工作的標杆，李行長先後在仙桃、潛江工作，江漢平原農村金融工作經驗非常豐富，他們到來，現場為農商銀行、經濟金融傳經送寶，為經濟社會發展注入了新元素、新動力。希望農商銀行在鄧董事長等新任班子的帶領下，積極與市委市政府對接，做好金融服務，把握好發展的新機遇;加強與各級各部門的溝通，博取更大的政策支持;要結合*市情，擴大市政府開發的銀政貸、互保貸運用範圍，再推新產品和新服務，
發揮好金融助推經濟發展的引擎功能，在“轉型提質、跨越趕超”中再立新功!
市委市政府也將一如既往的關心、支持本地銀行發展，為農商銀行的發展提供最大的政策傾斜與營造最好的發展環境。
最好，衷心地祝願董事長、行長在新的崗位再創佳績，為農村金融事業再作新貢獻!衷心地祝福鄧董事、李行長在生活、工作順利!衷心地祝福農商銀行在鄧董事長的帶領下更加燦爛輝煌!
謝謝大家!
農業銀行領導講話材料 篇5
尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：
大家*午好!
今天我能夠站在這個競聘平台上，心情十分激動。首先，要真誠的感謝領導給予我展示、檢驗自我的機會。今天，我本着參與、鍛鍊、提高進而推動我行發展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個簡要的自我介紹：
我叫，今年**歲，(黨員)，學歷，**年進入中國銀行滿洲里支行工作，先後從事過、等工作，現任支行副行長。在我行工作的*年裏，在上級領導與同事們的大力支持與幫助下，我從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人。今天的演講我將從兩方面展示自己。
競聘該職務的優勢：
一、具有豐富的工作經驗，業務技能熟練
從*年進入我行工作以來，我先後從事過、等工作。因此，對支行的各項基礎性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴格要求自己，按質按量完成上級交付的相關任務。高強度的工作，正是對一個人能力最大的考驗，也是對能力最好的培養。現在我擔任本行副行長，積極協助行長處理各項事務，各項工作都比較熟悉，管理經驗也頗為豐富。
二、具有嚴謹的工作作風，認真的工作態度
作為金融服務行業，銀行工作牽涉甚廣，關係到國家、羣眾的經濟利益。因此，嚴謹的工作作風，認真負責的工作態度是對一個銀行從業人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅持“精益求精、一絲不苟”的工作態度，事無鉅細均認真對待。因此，在我負責的業務中，從未出現過一點紕漏或任何過錯。
三、愛崗敬業，開拓進取
工作以來，我一直將“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘。不管做什麼工作，都把責任擔在肩上，將事業放在心上，在工作中，敢想敢幹，不畏艱難困苦，始終保持着昂揚的鬥志與高漲的熱情。
在工作方面，我有股“鑽勁”，堅持學習，將各種業務吃透，並積極向有經驗的同事請教，學習，不給自己留疑問。經過多年的積累與鍛鍊，使我具備了較強的業務能力與管理能力。
未來工作設想：
俗話説的好，態度決定一切，沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。假如競聘成功，我將以支行的發展為中心，嚴格要求自己，認真做好本職工作，在平凡的崗位上體現出個人的價值。我打算從以下幾方面開展工作：
一、加強團隊建設，營造良好的工作氛圍
首先，我要帶頭加強作風建設，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。同時，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其次，為員工營造“公平、民主、和諧”的工作環境。一方面堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，最大限度激發員工的工作熱情。另一方面，關心員工的工作、生活，認真聽取他們的意見與建議，勇於接受他們的監督與批評，進一步增強員工的集體歸屬感。最後，要多組織培訓活動，加強對新業務、重點業務的培訓，提高員工的辦事效率。
二、維護並拓展新客户，開闢儲蓄存款新增點
第一，綜合評價現有客户羣體，將客户分類，除了維繫好老客户外，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客户身上。第二，要逐漸健全客户檔案信息，便於與客户的交流與溝通，進一步提升客户維護水平。為vip客户提供相應的vip服務，比如，個人理財建議、節日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的vip客户。第三，為客户提供有針對性的服務，為他們提供相應的金融產品，滿足他們的不同需求。第四，做好市場調研，掌握市場動態，並制定詳細的營銷策略，主動走出銀行尋找客户，將客户帶回來。
三、積極拓展中間業務，擴大盈利空間
如今，隨着存貸利差不斷縮小，中間業務已成為各大銀行擴大盈利的主要途徑。本行的中間業務主要包括結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。今後不僅要加大原有中間產品的營銷力度，還應大力開闢新的收入渠道，進一步擴大中間業務的盈利空間。
1.加大營銷推廣力度，積極營銷產品;
2.加強對全辦員工的營銷培訓，並將部分後台員工充實到營銷崗位上。同時，在大堂配備機動營銷人員，加大對相關產品的營銷力度;
3.抓住存款額較大的客户，向其營銷個人委託貸款業務。
四、堅持以發展為目標，“抓大放小”
“抓大”即將圍繞支行發展目標，抓住中心工作與主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”是指把日常性、執行性、事務性工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實副職工作，給中層幹部及普通員工施展個人才華的機會，激發他們的工作創造性。
各位領導，各位評委，各位同事，面對着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也感受到壓力和責任的所在，這都必將成為我工作的動力。如果大家肯給我這次機會，我決不辜負大家的期望，一定在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結果如何，我都會繼續勤奮學習、勇於實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對複雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我行事業發展添磚加瓦!
謝謝大家!
農業銀行領導講話材料 篇6
20xx年，農村合作銀行在上級行社、銀監部門的正確 領導 以及市委、市政府的大力支持下，全面貫徹省、市農村信用社 工作會議精神，緊緊圍繞省聯社**辦事處年初下達的考核目標，以加快改革為主線，以業務 發展為中心，以支持“三農”為重點，認真落實各項政策和措施，使全行的經營 管理水平和服務質量都有了明顯的提高，各項業務和改革工作平穩進展，現就一年來我行班子的工作 述職 如下。
一、各項考核指標完成情況
(一)年度新增存款指標。至20xx年末，我行新增存款達9.5億元，完成**辦事處年度新增存款 計劃 目標要求的118%(未到年末，皆為預計數，但離事實不遠，呵呵);
(二)年度小 農業貸款新增額指標。至20xx年末，我行小農業貸款新增4億元，完成考核目標的%;
(三)年度中間業務收入額指標。至年末，中間業務收入達200萬元，完成指標的%;
(四)不良貸款額或率下降指標。至年末，全行不良貸款總額19000萬元，比年初上下降1834萬元。不良率為%，完成考核目標的%;
(五)税前利潤指標標。至年末，全行實現税前利潤6500萬元，完成考核目標的%;
(六)在工、農、中、建、農信五大系統中的存款當年新增市場份額佔比達%，比年初市場份額上升個百分點。
二、圍繞目標，狠抓業務，業務經營迅猛發展
全面審視20xx年度考核指標完成情況，所有考核指標均達到考核目標要求，全行業務經營正呈良性循環態勢迅猛發展。回顧過去的一年，我行班子帶領全行幹部員工在業務經營上主要做了以下幾方面的工作：
(一)大力開展資金 組織工作。20xx年，全行廣大幹部員工在總行班子的帶領下，牢固樹立細化市場、擴充總量、優化結構、講求效益的總體目標，認真做好資金組織工作，力求實現存款份額增長有新的突破，存款結構優化有新的突破。為此，我們採取了以下措施：一是做到任務早落實， 計劃 早安排。總行及時制定考核辦法，落實考核機制，並明確在合作銀行開業前各項存款超50億元的目標，形成了人人有壓力，人人有動力，充分調動了每個員工的積極性，形成了社與社之間你追我趕的局面。二是加大宣傳力度，提升合作銀行形象。通過春節前全市城鎮機構網點的統一策劃與統一裝飾宣傳、存款突破50億元大型宣傳活動、合作銀行創立、開業等重大活動期間報紙、電視台等新聞媒體的廣泛宣傳以及全省農村合作金融系統存款超億元宣傳活動等措施，使農村合作銀行的知名度擴展到 社會各個層面。三是提倡規範化服務，吸引和留住客户。通過制定了規範化服務實施細則，以制度來規範、約束窗口服務，使我行對外服務工作上了一個新台階。四是推行勞動競賽，資金組織常抓不懈。通過四個季度的資金組織勞動競賽，較好地激勵了廣大員工組織資金的工作積極性，促進了我行各項存款的快速增長和業務的協調發展。通過以上措施，至年末，各項存款餘額達億元，上升額達億元，再創歷史記錄。存款的大幅增長，既壯大了我行的資金實力，又為服務“三農”和中小企業提供了充足的資金保障。
(二)加大信貸有效投放力度。總行班子在年初即明確信貸投放政策，要求各支行在信貸投放上要堅持為“三農”服務的經營方向，特別是在農村合作銀行成立後，為“三農”服務的經營指導思想只能增強，不能弱化和偏離。信貸投放首先要確保農民、農業貸款和小企業貸款，要把解決好農民和小企業貸款作為各項工作的出發點和落腳點。為此，我行一是通過支農調查、信用村創建等措施，加大農户貸款投放。年初通過支農調查，確定符合貸款條件的有效需求户7582 户，資金需求53788萬元，授信總額50164萬元。同時，全年共評定信用村個，並進行授牌，為改善地方信用 環境起到了積極的推動作用。至年末，我行農户貸款餘額達萬元，比年初淨增萬元，農户貸款户數達户，比年初增加户，農貸覆蓋面達%。二是加大小企業貸款投放力度。要求通過調查、鑑定，確定支持客户，對符合產業政策的成長型客户實行主動介入，提倡抵押貸款優先。20xx年我行中小企業貸款累放萬元，餘額達萬元。在提供信貸支持的同時，積極為中小企業拓展融資渠道。目前已為企業開辦了貼現、簽發銀行承兑匯票、推薦簽發商業承兑匯票等業務。全年共為中小企業辦理貼現業務筆，金額萬元;簽發銀行承兑匯票筆，金額萬元;推薦簽發商業承兑匯票1家，授信800萬元。
(三)切實加強信貸風險管理。今年以來，我行班子以規範信貸行為，提高信貸管理質量為工作重點，採取了一系列整頓信貸秩序，降低信貸風險的措施。一是規範自然人貸款管理。明確了自然人貸款以社區服務為原則，不得發放跨區域貸款，對已發放的跨社區貸款到期一律進行清收，不得續貸，否則責任人停崗、停職清收。二是歸併企業交叉貸款，歸口關聯企業貸款管理。對共計71户，餘額5.34億元，涉及9 個支行(部)的交叉貸款進行了全面歸併。在歸併基礎上，對全轄關聯企業貸款進行了清理，共清理出關聯企業64户，貸款餘額44044萬元。三是重點清理了借户、冒名、一户多貸等違紀違規貸款，同時出台各類規範信貸行為的文件，使全行信貸秩序得到有效規範，信貸管理質量得到明顯提高。四是通過問責、加大清收力度、呆賬核銷等措施，努力降低不良貸款。全年共收回不良貸款萬元，收回內銷外掛貸款萬元，收回票據置換不良貸款萬元，處置抵債資產收回萬元，至年末，不良貸款(包括抵債資產)餘額萬元，不良率為%。
(四)努力提高綜合經營效益。一是我行班子創新考核方式，實行經營目標責任制、支行等級管理與支行班子成員年度考核相結合的方式，使收入分配製度更趨合理。二是加強固定資產購建，對固定資產購建實行計劃管理，避免重複建設與投資。通過以上措施，我行財務狀況得到明顯好轉。至20xx年末，各項財務總收入萬元，比上年增加萬元，增長%。其中利息收入萬元，比上年增加萬元，增幅%;各項財務支出萬元，實現帳面利潤萬元。當年核銷呆帳萬元，累計計提呆帳準備萬元。年末呆帳準備餘額萬元，呆帳準備率%，年末定期存款應付未付利息餘額萬元，備付率為%，比上年增加個百分點，當年計提應付未付利息萬元，計提率為%，按**辦事處綜合利潤計算口徑，20xx年度實現綜合利潤萬元，比上年增加萬元，增幅%。
三、把握機遇，加快改革，改革工作進展順利
20xx年，我行班子統一思想，明確各項工作以改革為主線，緊緊把握機遇，加快改革。在20xx年清產核資、增資擴股的基礎上，於1月29日召開了農村合作銀行創立大會暨第一屆股東代表大會。順利選舉產生了農村合作銀行第一屆董事會、監事會和行長經營班子，法人治理架構初步形成。同時隨即開展組建農村合作銀行的籌備工作，即時上報開業 申請 材料 及分支機構開業請示，經過近5個月的籌備，於6月18日順利召開農村合作銀行成立大會。農村合作銀行的成立，標誌着我市農村信用社改革取得了實質性進展。合作銀行成立後，要求央行票據據兑付 領導 小組迅速展開工作，一方面對資本充足率、不良貸款比例降幅等指標按月進行監測，加強對風險資產結構、不良貸款的監控，確保資本充足率在8%以上，不良貸款降幅在50%以上;另一方面開展政府扶持政策的落實工作，取得兩塊國有出讓土地，土地出讓金共計萬元已全額返還。至此，央行票據兑付條件已基本完備。由於各項改革措施落實得力，改革的各項工作正穩步向前推進而且進展順利。
四、轉換機制，創新制度，內控制度更趨健全
以合作銀行成立為契機，我行領導班子提出了轉換機制，完善法人治理架構，構建一套良好的經營管理和運營機制，賦予合作銀行新發展內涵的工作目標。一是初步建立法人治理架構。按照董事會、監事會及經營班子各負其責、相互制衡的法人治理經營機制，制定了“三會”職責、議事規則等，以進一步增強“三會”民主決策、接受監督的意識，確保了經營決策的科學、民主、高效。二是實行授權管理，董事長對行長授權，行長對基層行授權，做到分級經營，責任明確。三是按照“用制度管人，用制度約束人”的原則，加快對全行各個層面內控制度的疏理，重新整理原有規章制度並加以完善，下半年我行共制定出台涉及 會計財務、信貸管理、信息科技、安全保衞、風險管理、授權授信等各個方面的個制度辦法，使各部門職責明確、各崗位有章可循，經營活動按章操作，基本形成了一整套科學健全、操作規範、管理嚴密、適合我行要求的內控管理體系。
五、加強管理，狠抓落實，按章操作漸入人心
合作銀行成立後，結合制度建設，班子成員充分認識到加強管理，狠抓制度落實的重要性，要求各部室加強督促、輔導、檢查，以保證制度執行的嚴肅性。一是加大新發生不良貸款的問責力度。要求各職能部門加大對新發生的不良貸款的問責力度和頻度。全年共進行了3次問責，問責貸款金額8044萬元，其中企業貸款7423萬元，自然人貸款621萬元。問責責任人86人次,對不良貸款形成過程和結果都進行了問責，對不良貸款風險進行了認真評估，並提出相應降低和化解風險意見，共收回不良貸款1721萬元。二是加大日常檢查監督力度。通過加強會計財務、信貸、信息科技、安全保衞等的日常輔導檢查，以提高管理質量和管理水平。在檢查中共發出會計財務整改意見書18份，提出整改意見111條;發出安保整改意見書5份，提出整改意見11條，對違反安保制度的2名責任人，責成支行按制度規定進行處罰;下發信貸督導單 份，整改意見 條，實行停崗清收5人，達到人事並舉效果。通過輔導、監督、檢查和整改，增強了全行員工執行制度的自覺性，使業務操作更趨規範，促進了各支行信貸操作、賬務處理和內部管理向規範化、制度化方向發展。三是紮實有效開展案件專項治理活動。(見案件專項治理 總結 )
六、率先重範，轉變作風，行風行貌煥然一新
20xx年，在加快改革、狠抓業務經營的前提下，我行領導班子把抓好乾部員工隊伍的黨風、行風、規範化服務放在重要工作日程，深入開展了保持共產黨員先進性 教育活動和規範化服務活動，為我行順利完成各項業務指標提供了堅強的保證。一是強化教育，提高黨員幹部素質。我行黨委認真按照市先進性教育領導小組辦公室的統一部署，緊密結合行業特點和黨員實際，按照先進性教育活動實施方案的要求和步驟，本着高起點，嚴要求的原則，積極組織全行黨員紮實開展了保持共產黨員先進性教育活動。黨委班子帶頭學習，做好筆記，開好民主生活會，從班子自身建設、黨員員工工作作風、羣眾反映強烈的問題上找差距，進行批評與自我批評，着力加以完善和改正。同時，黨委建立了班子成員分片包行的指導和督查制度，以確保先進性教育各階段工作開展到位。通過開展保持共產黨員先進性教育活動，增強了全行黨員的黨性觀念，提高了黨員的理論水平，加強了幹部員工立足本職，服務“三農”的服務意識。二是以身作則，落實黨風廉政建設。黨委班子成員在日常工作中，處處嚴格要求自己，身體力行、率先重範，不搞特殊，做到以身作則。如在員工招聘、機關幹部員工異地交流和崗位 競聘 過程中，班子成員嚴格遵循公開、公平、公正這一準繩，做到平等競爭、擇優聘任。三是規範服務，提高全行服務水平。針對全行服務水平不高的實際，班子成員統一思想，提出了“優質服務年”的口號，制定了規範化服務實施細則，並嚴格考核。
一年來，我行領導班子在上級行社、銀監部門的領導下，全行工作取得了一定的成績，經營效益、內部管理均上了一個新的台階。但距考核的要求還相差很遠，工作中還存在着不足之處，如：中間業務發展緩慢、不良貸款有所上升等離辦事處考核目標的要求還相差很遠。因此，在20xx年的工作中，我行領導班子將知難而上，克服困難與不足，團結帶領導全行幹部員工，奮力拼搏，把我行各項事業不斷推向前進，為農村 經濟的發展做出新的更大的貢獻!
以上 述職 ，請各位領導及同志們評議!
農業銀行領導講話材料 篇7
尊敬的__市長、尊敬的各位市領導、各位來賓、各位朋友：
今天是__市商業銀行成立五週年喜慶的日子，我代表人民銀行中心支行黨委和程澤羣行長對__商行五年來所取得的成績表示熱烈的祝賀，對商業銀行在維護__市金融穩定方面所做出的貢獻表示衷心的感謝!
五年前的今天，__市第一家區域性地方商業銀行在__市組建，它的組建使分散經營的城市信用社成為具有一定規模的商業銀行，對化解城信社的金融風險，提高競爭能力，支持地方經濟發展等方面都起到十分積極的作用。
五年，彈指一揮間，經過五年的艱苦奮鬥，在地方政府和相關部門的大力支持下，__市商業銀行苦練內功，加強管理，改革經營機制，改善服務功能，業務經營有了較大起色，競爭能力有了一定的提高，市場份額不斷擴大，各項業務也有了翻番的發展，逐步邁上了良性發展的軌道，在支持地方經濟建設方面，充當了越來越重要的角色，成為金融體系中一支不可忽視的生力軍。城商行能夠在今天日趨激烈的金融市場競爭中取得如此好的成績，這是相當不容易的，這是商行人團結拼搏的結果，也是社會各方面大力支持的結果。?
城商行作為地方性商業銀行，現在已經具備了金融企業的靈活的經營機制，我們希望下一步城商行能夠實現從以規模為核心轉向以效益為核心的一個經營戰略的轉變，積極穩妥地處理好發展、改革與穩定的關係，以創新為動力，廣泛運用高科技，推動經營業務的全面發展，全面提高員工素質。在社會經濟環境公平、穩定、誠信等方面的積極支持和配合下，我們相信城市商業銀行將會真正步入一個可持續的發展軌道，為地方經濟建設做出更大貢獻。我們衷心地希望__市商業銀行能夠進一步明確市場定位，揚長避短，走可持續的發展道路，在新世紀創造新的輝煌。
謝謝各位!
農業銀行領導講話材料 篇8
同志們：
這次會議是在農村信用社改革發展的新形勢下召開的一次十分重要的會議，主要任務是研究部署如何開拓市場，加大補虧進程，爭取早日達到全省組建農村合作銀行標準的問題。下面，根據省聯社黨委研究的意見，我講三個問題。
一、努力拼搏，三年達到組建合作銀行標準
年初全省工作會議，省聯社提出全省農村信用社利用5年時間組建農村合作銀行，並將這一目標寫入“”規劃。2月20日全國合作金融監管暨改革工作會議，明確了農村信用社改革、發展的方向和目標，我們年初的工作會議與全國的改革工作會議精神是吻合的，是一致的。按照這一目標，我們就是向區域銀行機構發展。前段時間，中國銀行業監督管理委員會唐雙寧副主席、合作部臧景範主任一行來調研，對產權制度改革問題又提出了新要求。要求用三年時間確定產權形式和管理模式，即是股份制、股份合作制還是合作制。根據唐主席和臧主任提出的要求，省聯社深入到各個地區做了大量的調查研究，召開黨委會研究決定，對全省“”規劃進行調整，確定拼搏三年，全省70%以上的縣級聯社達到組建農村合作銀行標準的奮鬥目標。確定這一目標主要基於五個方面的考慮。
一是推進現代金融體制改革的要求。現在看，銀監會對農村信用社商業化、市場化的取向非常明確。要求農村信用社三年內在產權制度和管理體制上必須有質的變化。在產權制度上必須解決出資人到位問題，真正的商業化就是股份制。按照這一要求，全省64億股金，30%是投資股，長遠看，要取消投資股和資格股的界限。因為股金同股不同酬，同股不同權，將來股金改造全部是投資股，做到同股同酬同權。還要解決股金分散問題，每個縣級聯社或合作銀行的股金以後要集中到幾千、幾百股、甚至幾十股。如果縣級聯社股東集中三、五十人，選出資比較多的擔任董事，由董事會聘任經營班子，這是產權制度改革到位的重要標誌。現在全省64億股金，分散在91萬人手中，人均7000多元，憑什麼去管800多億的資產?從法律角度上我們沒有資格管。從管理體制上看，真正的市場化，就是要求從行政管理的羈絆中解脱出來，脱離行政的管理辦法，真正推向市場，按照“四自”的原則進行治理，產權真正明晰了，出資人到位了，在管理體制上真正市場化了，這就是現代金融體制改革要求的主要方面。按銀監會要求，三、五年內仍達不到要求，產權制度沒有發生根本變化，管理體制沒有理順的，要退出市場。就是説現在的51家縣聯社中有的就要退出，這個時間應該説很快，難度也是比較大的。
二是金融市場競爭的要求。近些年，農村信用社號稱農村金融主力軍，在農村一家獨大，壟斷地位非常明顯。但這種壟斷地位即將被打破，將來要形成三家搶一塊陣地的局面。前不久，中國農業銀行楊明生行長在一次調研中強調，農行要立足縣域經濟，充分發揮商業金融主渠道作用，積極支持社會主義新農村建設。農業銀行股改“農”字不能丟，縣域金融是農業銀行下一步改革發展的重點，要加強縣級支行建設，該並的並，該撤的撤，該減的減，該進的進。這就給我們一個信號，原來對農行改革説法很多，一個是實行“斬首”計劃，要撤消全國農業銀行總行，撤消後要各省變成一級法人，總行變成控股公司，就是法人分散化。二個是分拆計劃。總行取消了，好的農行上市，不好的農行交給地方政府。純農村業務搞一家，純商業業務搞一家。現在看，這兩種想法取消了，現在還是要股改，銀監會和人民銀行也支持股改。現在，中行、建行已經上市，工行即將上市，農行還要走股改這條路。農行就要回到農村。今年6月24日《金融時報》發表文章指出，“郵政金融從事的是零售金融業務，服務對象主要是廣大城鄉居民。郵政儲蓄銀行成立後，憑藉自己在農村地區的網絡優勢，有望鞏固自己在農村金融市場上的主導地位，同時為我國的社會主義新農村建設提供良好的金融支持。”“郵政儲蓄開展的小額貸款業務將立足服務‘三農’，為農村種植户、養殖户等提供生產所需的資金支撐”。一個市場、一塊陣地、三家爭主。可以看出，在農村市場上，將來是三強爭雄的局面，三個都是強者，我也不承認農村信用社是弱者，農村信用社是先入為主的。但我們在某些方面處於劣勢，比如説我們的牌子不亮，含金量不高，比如國家有個部委，給我郵個材料，寫手工業聯社收，把我們當作手工業聯社，就説明牌子不亮。叫農村信用社和叫銀行不一樣。我們的手段不優，雖然我們綜合業務網絡上來了，快車道、高速公路修了，但我們這台車行不行，能不能跑出高速，人家的高速公路已經有了，並且在高速公路上跑了很多年，我們的高速公路剛修完，我們的車有的是好一點的，有的還挺破，我們能不能跑出高速度，現在值得懷疑，我們練兵還得幾年時間嘛。所以説農村市場三強爭雄的局面即將出現，我們農村信用社必須頭腦清醒，下決心把我們的改制問題和產權問題解決好。
三是農村信用社發展階段的要求。應該説，省聯社成立以來，在薪酬改革、幹部制度改革、風險問責、綜合業務系統、企業文化方面做了大量工作，應該説是卓有成效的。我們在“”規劃當中，未來五年，我們要在全省爭龍頭老大的地位。我們自身發展到這個階段了，在產權制度上、在管理體制上要有個突破。
四是國家政策機遇的要求。主要是兩個方面：一方面是國家減免税政策為農村信用社解決歷史包袱提供了一個非常好的良機。第二個方面，銀監會領導這次調研講，20*年以前農村信用社變成銀行仍然是現在的合作銀行的標準，20*年以後，就要提高到按商業銀行的標準。最近報紙上不是刊登了嗎，央行的準備金又提高了，現在是8.5%，叫商業銀行的就執行8.5%，叫合作銀行的、叫農村信用社的就執行6%，所以看，商業銀行和合作銀行在銀監會的掌握上有一個本質的差異。
五是農村信用社全體員工的強烈願望。農村信用社50多年來，由於始終在農村經營，農村信用社社會地位提高了，有了一定的社會知名度，但我們的品牌還不行，與商業銀行還有很大的差距。大家夢想經過努力把我們的招牌改成農村合作銀行，但現在看問題和困難仍然很多。主要障礙有兩個，一是我們的思想解放程度跟不上發展形勢。我們的思想發展步伐仍然慢於較快的發展節奏，我覺得這是一個大問題。大家認為思想已經很解放了，這是和過去比。我看還不夠，主要是和發展的需要比。沒有達到思想真正解放，真正把農村信用社發展的原動力和可利用的資源利用上、釋放出來。思想仍然存在保守問題，大家反覆去琢磨，有些事不是沒想到，而是工作沒有努力，沒有達到。我在“一把手”培訓班上已經講了這一問題啊，真理和謬誤之間的差異，真理和謬誤就一步之差，執行不下去就是謬誤，決策過程中某些方面稍微有些偏差，你把它執行好了是真理。那麼什麼是英雄，什麼不是英雄，我看也是一步之遙，就是看你能不能把它落實，把它辦好。二是歷史包袱過重，現在我們還有歷年虧損掛帳43億，按照四級分類提的撥備還有7個億，43個億加上7個億，我們正常貸款當中還有不良，不良率現在是六點幾，到年末可能達到十左右，五級分類之後可能還要分出一部分。
那麼，怎麼樣能實現?組建農村合作銀行必須採用目標倒推法。就是按照三年達到組建農村合作銀行標準的目標，倒推回去。按目前經營狀況提出四句話：一是依據補虧計劃，確定實現利潤。二是按照利潤計劃，確定貸款投放規模。為什麼其他方面沒有提呢?現在看，我們的主要收入來源還是主營業務，還是信貸業務，其他方面還是不行，當然中間業務和其他方面還要做，但是作為補充。三是按照貸款規模，確定存款目標。四是將責任目標分解到人，落實獎罰。我們提出這個目標和幹部三年任期制、三年補虧計劃、三年達到組建合行標準是一致的，按照目標倒推法要求，全省三年要求補虧37.5億元，平均每年補虧12.5億元，按照省裏安排，20*年補虧計劃7個億，20*年13.9億元，20*年16.6億元;省聯社按照這一目標計算一下，貸款月均餘額今年要實現441億，20*年578億，20*年655億，數字我就不詳細説了。現在看，6月12日全省重點工作督查通報會議後，各市報的是8.26億，長春2.2億，延邊2.3億，通化1億，XX6,300萬，遼源5,100萬，白山6,200萬，白城3,800萬，松原6,500萬，四平虧損600萬。張樹説了，現在不是這個數了，四平在利潤上要想辦法。我是這麼看的，你説城區有問題，那麼除了城區，其他市縣能不能趕上全省的步伐?你是產糧大市，在全省應當位列前茅，現在你卻趕不上全省的步伐，就證明你的工作沒到位，現在我們就是這樣衡量的。城區有特殊情況，省聯社承認，其他聯社，梨樹、公主嶺呢?公主嶺那麼大的貸款規模，一年利潤兩三千萬，我看你交代不了。所以，四平在提高效益方面要認真研究。你看通化，從規模看，九個地區，通化具體位置居中，但利潤總額第三位，所以利潤指標要研究。三年內，按照省聯社規劃要求，補完歷年虧損掛帳的，是40家，達到78.4%，可彌補歷年虧損掛帳28億元，佔歷年虧損掛帳的65.4%。三年內彌補不完虧損掛賬的縣聯社11家，佔比21.6%，可彌補虧損掛帳9.3億元，佔歷年虧損掛帳的21.5%。全省經過倒推方法測算，確定目標後，省要和市、縣簽訂責任書。會議之後就要測算，測算完之後要簽訂責任書。我們提出三年達到組建合作銀行的標準，70%縣級聯社必須達到。這並不是大躍進，也不是高指標，是目前產權改革、市場形勢、方方面面發展的需要，必須要認認真真把它做好。所以，會議後，大家要認真算，各地區往上報，到底看能達到什麼數，但總的看不能低於70%。
採取倒推法要實事求是，不能弄虛作假。強調要靠自己，自己的夢自己圓，自己的事自己解決，自己的辦法自己想。要以縣聯社為單位，想辦法把它圓下來。當然，其他的資源可以考慮，你比如説，有的可以和地方政府進行協商，協商之後，地方政府一些有效資產，一般以土地為主，能不能給我們饋贈一塊，置換一塊。政府這個資源可以利用。再一個能不能引進其他的戰略投資者，這次忠民主任在北京學習，天津市想了一個辦法，溢價發行股金，1塊錢發行2塊錢，1塊進入股本，另1塊錢補虧。這也是個辦法，但XX省一般投資人不咋敢來，我要有幾個億，我就肯定拿錢給補，這個銀行我控制了，我就可以管理。戰略投資也可以考慮。你要做的話什麼時候做，省聯社要進行研究。根據省聯社測算看，延邊合行現在正在申報過程中，我相信肯定能成功，好事多磨。沒有好辦的事，也沒有辦不了的事。何況咱們還是名正言順的。明年遼源的郊區和東遼要報，現在就要着手做組建農村合作銀行的準備。今年郊區歷年虧損掛帳解決完了，你可以基本達標了。差東遼，東遼差20xx多萬，能不能再努把力，讓政府出資或其他辦法，今年決算時一定要達到標準，現在就要準備資料。孫慶良在這，你們在申報合行工作上也比較有經驗，你們溝通溝通，到底怎麼做，我看年底前就把它做完，明年1月份就往上報。再一個是XX市的環城，現在帳上還有2,200萬曆年虧損。今年能處理多少?今年能不能一年處理掉?爭取今年決算時也要達到合行標準，因為合行撥備是按照四級標準提，所以這個問題你要好好考慮一下，現在就要着手做準備工作，把材料做完，明年一季度往上報。磐石也比較少。除了這兩家之外，其他誰有條件，現在鼓勵大家儘早達到標準，積極申報。你們這兩家，省聯社已經溝通了，年底決算完了之後，達到標準就申報。
二、落實市場發展戰略，擴張市場份額
組建農村合作銀行最大的障礙在於歷年虧損掛帳，只有最大限度地提高經營效益才能很好地彌補歷年虧損掛帳，最大限度地提高經營效益就必須加大營銷力度，努力開拓市場。
(一)我們的市場戰略是什麼?在6月12日召開的全省重點工作督查通報會上，我們提出“近期佔領，遠期站穩”的市場發展戰略。近期佔領，就是對新市場寸土必奪;遠期站穩，就是對老市場寸土必保。近期與遠期的時間界限是20*年，20*年前是近期佔領階段，20xx年後是站穩階段。大家現在就要研究農行、郵政儲蓄回到農村之後，它的組織架構怎麼辦，它的人才吸引怎麼辦，它的貸款投放形式怎麼辦，它進來的時間速度有多快，大家都要做到心中有數。“知彼知己，百戰不殆”。調研時有的説，現在來得最快的是農行，一方面股改開始搞了，另一方面一掉頭就可以，因為它的組織架構比較完善，他不講該進的要進嗎?另外，它資金有實力，在貸款問題上有經驗，實在看，咱們現在佔領的市場，咱們吃飯的飯碗，原來不就是農行的飯碗嗎?農行不想吃了，想吃好的，進了城好的沒吃着，想回來接着吃咱們這個飯，不就是這個道理嗎?現在農行應該説來的很快。儘管來的很快，它得有個過程，我看今年就這樣了，20*年有所動作，20*年舉動要大一些。郵政儲蓄現在搞質押貸款業務，組織架構要現組建，人才需要現招聘，貸款的方法需要現研究，我估計它得兩三年之後才能真正進入農村。所以按照這一要求劃分，20*年以前我們是佔領階段，就要研究農村市場寸土必奪，這個問題大家一定要做好，現在看有的縣聯社搞的就很好，比如雙陽、九台，現在縣級聯社副職以上的管理人員思想解放程度夠了，這次省聯社辦了基層信用社主任培訓班，總的看，還不錯，但根據彙報看，有的基層信用社主任確實素質太差，130分的卷只答了15分，畢業答了20分，長了5分，有的人提出能不能把他免了，我説今年頭一次就這樣吧，明年再辦班，凡是後五名的你就辭職，你就別來了。再比如上次一把手培訓班考試的時候，卷95%是應知應會的，絕不是難題，不是偏題、怪題考大家，那都是應知應會的。有的人非得要請假，實質上你是考試不行才請假，我看今後，縣級聯社主任考試這關一定要通過。現在基層信用社主任解放思想還有很大一塊距離，比如説，雙陽、九台，你不是説不行嗎，我就説縣聯社幾個主任分成幾片，下去信貸員也別跟着了，挨家走，走完之後，看這個村，還有多少市場潛力，再把信貸員找來，人家説需要貸款，你為什麼説不行。解放思想的問題是個長期的過程，現在的問題就是要把我們的理念灌輸給基層信用社，灌輸給所有的信貸員，讓今天的他明天變成我，這是個非常難的過程。為什麼省聯社在縣級聯社班子調整的問題上提出不換思想就換人，為什麼換這麼多人呢，就是有的人的思想換不了，“豆腐”是他自己做的，“藥”是他自己配的，你能換了嗎?換不了。所以説，雙陽和九台這麼一調查，市場一個縣幾個億，雙陽一個小區，現在放款13個億，雙陽能放到13個億，咱們想一想，咱們有的地區，比如説白山，你的錢那麼多，你還拆出那麼多，你有的地區那麼大的縣，你放了多少款，當然擴張和風險，我一會還要講，現在在新市場問題上，希望大家要研究透，應該佔的必須占上，占上以後再研究站穩的問題。
(二)為什麼要落實市場戰略?就是將來要出現三強瓜分農村市場的局面，我們現在要必須占上，20*年以前，絕對是農村信用社的一個機遇，哪個縣把機遇喪失了，把市場丟了，將來你要想拿回來，也是很難。沒有人佔領的陣地，你去佔領了，要相對容易些，已經有人佔領了，你再去佔領就要難得多。
為什麼要近期佔領?因為我們市場的空間還很大，餘地還很多，所以我們必須尋求新的市場，深度挖掘，不留空間，消滅死角。我們先把市場佔領了，等競爭對手進來時，我們就有選擇地淘汰，讓新進來的競爭對手吃我們的剩飯。
(三)怎樣落實市場戰略?具體做到“五要”：
一要做好市場調查。市場調查要全覆蓋。過去在市場調查、研究、開拓方面層次很淺，不夠深入，有的只是皮毛，市場調查根本不到位。在全覆蓋的基礎上，市場調查我們要把握好四個層次：一是中小企業和機構貸款。過去講小額、分散，現在看，小額貸款形式上分散了風險，實際上仍然存在風險。比如説今年全省百萬以上的12起案件，沒有一件是大額的，都是小額貸款壘起來的，最大的壘了2100萬元。小額在正常情況下，風險就是比大額小，這是個事實。大家感覺中小企業貸款難把握，但是大型企業，原則上不要介入，為什麼呢，因為大企業一般都在多家銀行貸款，它關聯貸款比較多，其他貸款申請不下來了，現在我們參與進去，我們就是弱者，所以大企業原則不要進，但如果大企業資產質量確實好，擔保確實沒有問題，沒有其他關聯貸款，就可以進，但需要把握，另外大型企業受單筆貸款比例的限制，資本金的限制，我們滿足不了，你比如人家需要10個億，我們在沒統一法人之前，誰也拿不了10個億。對中小企業和機構貸款怎麼把握?主要把握四點：一看企業法人代表的社會信譽度，即品德;二看商業活動背景是否真實，即實力;三看市場前景如何，即潛力;四看經營財務狀況和抵押擔保能力和資源。實在説，中小企業不逃税，它活不了，有的是合理避税，有的是偷漏税，所以帳就不真實，所以，我們貸款調查按大企業標準去衡量，難度就比較大。二是工商業户。包括集貿市場、小作坊、小流通。三是個體消費羣體。四是廣大農民羣眾。
二要有詳細的檔案資料。在全覆蓋調查的基礎上，按照四個層次，分別蒐集信息，確定資料，這就要求對中小企業和機構貸款資料必須詳實，工商業户、個體消費羣體、廣大農民羣眾資料要求比較全，但不要求像中小企業那麼複雜了。
三要做好市場細分。一是黃金客户。二是服務客户。三是潛在的客户。四是淘汰的客户。要通過市場細分工作，確定哪些是黃金客户、哪些是服務客户、哪些是潛在客户、哪些是淘汰客户。對黃金客户，要全力以赴抓住;對服務客户，要服務到位，落實到人;潛在客户，要安排人員，跟蹤、瞭解、掌握，儘快培養成為我們的客户;淘汰客户，要設防火牆，堅決不能進。存款市場也要效仿貸款市場的做法詳細劃分，區別對待，有進有退，落實到位。放款需要有存款啊，存款我不主張大額度地往裏拆款，還要靠自有資金，現在銀行兩條生命線：一是存款，二是貸款。
四要全員營銷。貸款市場細分後，要落實到人頭。外勤人員要搞市場營銷，內勤人員也要搞營銷，要全員營銷，現在看全省2萬多人，真正搞市場的沒有多少人，連四分之一也不到。要形成人人蔘與、個個營銷的氛圍。
五要提升服務水平。現在看，我們在服務水平上有兩個問題需要解決。一是特權思想。現在由於我們獨家壟斷市場，我們有的高管人員、信貸人員仍然把貸款當作手中的特權，你必須找我，你必須請我，有的甚至你必須給我送禮。省聯社下去檢查，有的過去收抵債資產，收完後，產權應該是我們的吧，但有的縣聯社通過籤協議又把產權歸了回去，又給人家了。你為什麼給?背後沒有利益，你能給嗎?所以，特權的思想還是有的。大家沒有緊迫感，因為市場是我們佔的，貸款都得找我們，離了我們，你貸不了款，越往基層特權思想越嚴重。比如我下鄉，有的人實實在在地跟我説，提成是15%，越偏遠山區，越缺錢的地方，問題越大。二是坐門待客的問題。我們的方法還是商場的辦法，坐在家裏，誰來買我就賣，不來買我就不賣。現在我們就是要走出去，營銷市場，經營市場。這兩個問題要解決。提升服務水平要經營人心，要培養客户的忠誠度，讓客户對你非常信任，非常崇拜。我原則地説，各地要根據實際進行研究。關於市場戰略問題，前幾天，我也講了，省聯社業務處要抓緊制定原則的意見，但省聯社的意見只是指導意見，各市州、各縣要根據本地實際，按照落實市場戰略的要求，拿出你自己的東西。比如説，市場怎麼調查，市場怎麼細分，怎麼全員營銷，怎麼提升服務水平，怎麼樣開拓創新?各地對這幾個問題要深入研究，詳細規劃，認真操作，抓出成效。按照今年減虧、補虧的計劃是多少，今年年底以前必須把貸款市場的份額要佔上，明年是多少，年初就要佔上，要高度重視，切實做好。
三、要加強風險控制
現在看，問題較多的信用社都有着輝煌的歷史，説明在高速發展階段，大的發展隱藏着大的風險，繁榮背後隱藏着衰敗，大的波浪容易捲進泥沙。一個高潮的興起，往往是另一個低潮的開始，一個高速的發展，留下的是沉重的歷史包袱。現在存在這樣一個發展週期，我們必須改變這個週期，跳出這個怪圈。現在看，貸款五級分類，今年我們分的結果怎麼樣，不良率提高了多少個點，我認為不重要。重要的是真實性。我看最重要的是看住新發放的貸款不出現風險，這是重點。現在如果不良率高了一點，有幾個辦法可以解決：一是貸款規模擴大稀釋一部分。貸款規模在高速擴張過程中，不良率肯定降低。二是不良貸款可以收回來一部分。最重要的是弄明白存量貸款，新發放的貸款不出現新的風險，這就是高手。這次我在北京清華大學學習，講人民幣創新，講期貨，我們20xx年都談不到。我們就是要研究貸款的事。
一是處理好加快發展與防範風險的關係。在加速發展的同時，必須嚴格控制風險。我們必須認識到，快速發展不是急功近利，快速發展不是短期行為，無論怎麼發展，風險必須是在可控範圍內。不能在新一輪發展高潮出現後，再出現新一輪的問題。大家一定要認識清楚，風險問責力度不能減，大家要處理好發展與防範風險的關係。
二是要區別不可抗力損失與違規經營造成損失的關係。有的人説，現在放貸款害怕，你不違規你怕什麼。有的人説，能不能給點比例，比例堅決不能給，百分之一也不能給，就是強調不可抗力，真正出現損失了，比如上次彙報，有一個信用社給一個農户貸了30多萬養牛，到地裏拉玉米秸杆回來粉碎後喂牛，牛就死了，原來地裏下老鼠藥了，這種情況，貸100萬你也不要追究信貸員的責任，你也不要追究主管主任的責任，你也不要追究縣聯社主任責任，這叫天災人禍，損失多大你都得認。但真正是人為的違規經營，必須堅決處理，明年還要研究載體，風險問責力度還不能減。今年，我看全省大概要處理三、四千人，在處理問題上，我和中玉講了，要高抬貴手，該移交的移交，不移交不足以平民憤啊，該開除的開除，不開除不足以平民憤啊。剩下的，行政給點處分，能罰點款罰點款。因為法不責眾啊。明年凡是違規的，就以清除、開除農村信用社隊伍為主，因為今年該解決的問題都解決了，明年可能是10萬、8萬的我就給你清除出這個隊伍。我透漏給大家一個好消息，檢查組到現在沒有發現大問題，證明大家工作還比較認真，等我表揚你們認真的時候，要等總結的時候。明年發生一件，要嚴肅處理一件，以開除、清除為主，是高管的撤職，該清除的也清除。我看必須保持高壓態勢，才能驅除雲霧，迎來一片晴朗的天空。大家還要鼓勵放款，你真正去放了，你不是刻意的，比如你就放一個農户，農户就跑了，那你有什麼辦法，你也不能到他家看着他，跑了就跑了。跑了終究是少數嘛，跑的概率還是低，常住的還是多數嘛。還比如，遼源郊區放膠合板貸款，現在很紅火，那國家假如由於環保問題，出台政策規定膠合板廠在兩年內必須關掉，那國家政策調整，你能怨信貸員嗎?能怨縣聯社主任嗎?能怨市聯社嗎?大家都知道，20xx年，處理淮河兩邊的小造紙廠，要求年底前必須把它關掉，那你能怨放貸單位嗎?當然我們要注意放款的進度，要研究貸款撤出機制，在好的時候就要研究款怎麼能收回來，它損失了，你損失的少或不損失，這叫高手。
三是要明確兩個不行。不作為不行。你説我不辦行不行，今天在這我把醜話説到前面，三年減虧計劃就要落實到每個人頭上，如果你不行，你就向省聯社報告，我就整不了，你的指標太高，壓力太大，不行就趁早説話，你趕緊把職務倒出來，讓給能做的人去做。指標下給你了，三年你達不到、不發展不行，要追究不作為的責任。你要離開這個職務，你要提出辭職。
另一方面講，亂作為也不行，違規經營要嚴肅追究到你的責任。為什麼臨時召開這次會?這要感謝唐雙寧副主席，感謝臧景範主任到來調研，這是全國走的第二家，為我們提供了新的信號、新的信息。所以我們早決定，如果我們經過全員的努力，三年內達到合作銀行的標準，我們就躋身於大銀行的行列，否則我們就會被淘汰出局。可能到20xx年，我們有的縣聯社，由於沒幹明白被別人控股、併購或重組，被銷號。我也不希望縣級聯社的主任們三年後，因為你的政績不行被銷號。我當過公社書記，經歷過人民公社被取消的過程，希望每個縣聯社努力工作，真正達到合作銀行的標準，把你的信用社保住了，你保住了信用社，你就保住了員工的飯碗。假設重新組合，兩個縣組合到一起，人家來兼併，你的員工是二等公民，你的上級也不會滿意你，作為你自己來講，也捫心有愧。省聯社黨委非常清楚，三年達到這個標準，任務很重，難度非常大，不是採取一般的辦法，一般的手段就能達到，希望大家正確理解，認識到位，經過三年努力，XX省農村信用社達到合行的標準，躋身於全國大銀行的行列。
農業銀行領導講話材料 篇9
7月8日，全縣農村信用社20xx年上半年業務經營分析會勝利召開，縣聯社安新民董事長作了重要講話，讀過了安新民董事長的講話，我感到很受教育和啟發。安新民董事長書記站在全縣農村信用社改革發展的高度，立足全縣農村信用社的經營實際，全面客觀地分析了當前全縣農村信用社經營發展面臨新情況、新問題，從金融業運行的整體情況，用事實説話、數字佔比、市場份額比較，深刻分析了農村金融市場日趨白熱化的競爭格局，農村信用社已面臨前所未有的競爭壓力。安新民董事長針對農村信用社現狀的分析客觀公正，擊中要害，切合實際。在找準問題的基礎上，從7個方面，科學地提出了提高我縣農村信用社競爭能力的對策，我感覺切實可行，具有很強的針對性和可操作性，這為我縣農村信用社今後的改革發展指明瞭努力方向。
通過學習安新民董事長的講話，我覺得作為農村信用社的一員今後必須做到如下幾點，以提升農村信用社的市場競爭力。
一、融入環境，逐步認知農信服務宗旨
在安新民董事長的講話中，關於20xx年下半年的工作重點提出了“強化資金組織，夯實發展基礎”，隨着我縣農村信用社深化改革的深入，我們農信員工的思想觀念、經營理念要有質的轉變，要徹底摒棄盲目自大的思想，破除任務過重的觀念，進一步提升業務拓展的能力，找準新的存款增長點。加強對存款協力業務的引導管理，做好協力業務的轉型升級和風險排查工作。在實踐中，不斷加深對農村信用社各種規章制度的理解，以服務“三農”為宗旨，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，推動新農村建設工程，為廣大農民儲户提供優良服務。
二、明晰信貸管理體制，抓好關鍵環節
安新民董事長在講話中説，隨着商行改革的深入和監管力度的加強，提升信貸精細化水平已成為促及業務發展、放空風險的的必由之路。為此，要堅持“三查’制度,對貸款種類進行細分，對貸款審查、審批流程進一步優化，完善信貸檔案的保存、管理。為防範貸款質量，防範資產風險，我一定牢記安新民董事長在講話中提到的抓好7個關鍵環節，在工作中培養客户的信用觀念，減少信用社工作量，降低信貸資金風險。這就要求每個員工要增強自我學習的自覺性、參加業務培訓和學歷教育的緊迫性，促進自身綜合素質的提升，以適應農村信用社未來發展和激烈金融市場競爭需要。
三、以客户為中心，樹立服務意識
通過學習我深刻認識到“以客户為中心，樹立服務意識”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念，在服務上要為客户創造更新的充實體驗，服務是農村信用社的永恆主題。我們農信員工要把規範化服務與精細化業務拓展有機結合起來，從做業務向做客户轉變、從等客上門向主動上門服務轉變、從事後出力向事前攻關轉變;在細分客户、攻關目標客户、發展核心客户上下功夫，在實施差別服務、拓展優質客户上下功夫，在抓好日常業務操作、落實規章制度上下功夫，在有計劃、按步驟抓業務發展上下功夫，推動各項業務穩健快速發展。
以上是我學習安新民董事長講話的幾點心得，在下半年的工作中我將認真按照講話精神，理清思路、搶抓機遇、努力工作，為莘縣農信社儘快完成銀行化改革，為農村信用社的發展做出自己應有的貢獻。
農業銀行領導講話材料 篇10
各位來賓，廣大郵儲銀行的客户朋友們：
大家上午好!
海內存知己，天涯若比鄰。今天，我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關心、關注、支持我行建設和發展的新老客户、朋友。為着把郵儲行的熱情、真誠和服務回饋各位，反哺社會，今天，我們在此專門召開客户答謝會，聊表我們的拳拳之心、誠摯謝意。
首先，請允許我代表郵儲銀行xx縣支行的領導班子和全體員工，對各位嘉賓的到來，表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來給予我行的支持和信任，表示最衷心的感謝!
自郵政實行政企分開，中國郵政集團公司成立後，按照國務院關於郵政體制改革的要求，積極推進郵政金融體制改革，在郵政儲蓄體制的基礎上組建了中國郵政儲蓄銀行。20xx年3月20日，中國郵政儲蓄銀行正式掛牌成立。20xx年5月16日，中國郵政儲蓄銀行xx縣支行從郵政局分營，開始“分灶吃飯”。從此，郵政金融揭開了一個全新的歷史篇章。
三年來，我們以“根植郵政，立足城市，面向農村”為服務定位，高揚“打造主流商業銀行”的大旗，發揮網點遍佈城鄉、貼近羣眾的優勢，認真履行社會責任，不斷創新體制機制，始終關注普通大眾，傾心傾情傾力服務民生、服務“三農”、服務中小企業、服務百姓，讓各界和公眾享受到便捷、優質、高效的金融服務。
看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。這三年，是克難奮進的三年。在沒有任何資金風險的情況下，我們郵儲銀行緊緊依靠中央銀行再存款利息補貼，完成了原始資金的積累，這是其他非國有銀行和農村信用社所不具備的最大優勢。
這三年，是開拓市場的三年。我們擁有先進的高科技信息網絡，“綠卡”工程已成為全國最大的活期儲蓄通存通兑網絡，覆蓋全國31個省、市、自治區，連接網點3.6萬個，在全縣城鄉境內就擁有16個營業網點。
這三年，是效益井噴的三年。截止20xx年5月底，xx縣郵政儲蓄銀行全轄儲蓄餘額達到9.74億元，我行貸款結餘2789.11萬元，對公存款1.92億元，銷售理財產品4471.90萬元，銷售基金2153.70萬元，代理銷售保險353萬元。
三年來，郵儲銀行正在走出一條特色差異化發展道路，日益成為當地主流商業銀行。我們交出了一份份滿意的答卷，我們獲得了一個又一個的榮譽。答卷的反面，榮譽的背後，我們忘不了各位來賓一如既往的支持，廣大郵儲銀行客户朋友們忠貞不渝的眷顧。是你們的悉心幫助、無私關懷、大力支持，郵儲銀行才有了今日的發展之局，才永葆了再攀高峯的生機與活力。
今天，我們三家單位和廣大保險、理財客户坐在一起，以心換心，既可讓大家看出我們三家單位聯合的優勢和實力，也讓大家感受到我們郵政儲蓄銀行服務廣大客户的誠心與誠意。
當然，我們也更加感受到，隨着我國經濟持續發展，社會財富的積累日益增加，投資理財業務已成為我國金融市場發展的重要趨勢，已經成為現代商業銀行發展定位的戰略重點和競逐中高端客户的主要戰場之一。當前，金融服務愈趨同質化，銀行業競爭日益激烈化，客户對金融理財的需求也更加高層化。在新的歷史起點上，在“”開局之年，金融業正面臨着黃金髮展的新契機和新困難，我們必須立足新起點，開闊新視野，明確高定位，謀求新的更大的發展。
心繫城鄉百姓，做最佳零售銀行，將是我們永恆追求。以客户為中心，以大力發展保險、理財類業務，滿足客户需求，帶動個人金融業務整體發展，將是我們郵儲銀行今後一個時期的經營理念和長期的戰略目標。面對國民經濟的快速發展和社會的進步，為郵儲銀行未來發展創造的良好發展機遇和廣闊的發展空間;面對海南國際旅遊島的開發，與國際接軌的金融服務平台紛紛亮招出鮮的新氣象，我們沒有理由不信心滿滿，搶抓機遇，乘勢而上，充分發揮自身儲蓄營業網點豐富、服務靈活等優勢，努力為廣大客户提供更優質更滿意的服務，做一家百姓最可信賴的銀行。
我堅信，有社會各界朋友和廣大客户的鼎力支持，有郵儲行全體員工的努力與拼搏，郵儲行的事業將會得到長足的發展。也能更好為大家提供更高層次的金融服務!
最後，祝大家工作順利，身體健康，闔家幸福!
謝謝大家!
農業銀行領導講話材料 篇11
尊敬的各位領導、各位企業家、朋友們：
非常高興能夠和各位優秀的企業家共聚一堂，謀合作、話發展。今天，我們在這裏召開銀企座談會，主要目的是進一步增強銀企合作交流，密切銀企合作關係，努力實現銀行、企業、地方經濟發展的合作共贏。
去年以來，我們農村合作銀行在服務中小企業上開展了多種形式的金融服務，以實際行動表明了堅定支持實體經濟發展的決心，我行先後開展了“小微企業金融服務月”活動、“走千家、訪萬户、共成長——助小微企業，送金融服務”活動和“進村入企”等活動，在活動的過程中逐步加大了對中小企業的支持力度，從轉變經營理念、加大信貸投入、減少審批時間、降低收費標準等方面入手，努力解決企業的融資難題。截止今年2月末，我行的各項貸款餘額為 億元，其中直接支持中小企業的貸款達 億元，新增發放企業貸款 億元，企業貸款的增速高於全部貸款平均增速的 個百分點。未來，我們農村合作銀行還將努力提供更全面、更貼合企業實際的金融產品和服務，來滿足企業的融資需求，促進企業的發展壯大。下面，圍繞今天座談會的主題，我講幾方面意見供大家參考。
一、立足合作，積極搭建銀企合作平台
銀行是資金融通的樞紐，資金是企業的血液和命脈，而企業又是銀行取得利益的大客户，兩者脣齒相依，相互依存，是發展的共生體、利益的共同體，沒有銀行的支持，企業就難以發展;沒有企業的發展，銀行也難以做大。所以，我們認為無論在什麼情況下，“銀企一家”的思想都不能有絲毫的動搖。今天的座談會，目的就是通過這個平台加強銀企之間的溝通交流，加深彼此瞭解和信任，通過銀政、銀企、政企之間的協作配合，使企業有好的項目能夠及時得到我們合作銀行的支持，在促進企業發展的同時，推動區域工業經濟和金融事業的共同發展。
二、立足區域，做好支持企業發展的夥伴銀行
當前，國家的金融政策是支持縣域經濟和中小企業(特別是小微企業)的發展。對我們來講，推動全區工業經濟轉型升級是實現全區經濟社會跨越式發展的關鍵，只有支持了工業經濟，才能更有力地促進地方經濟的發展。下一步，我們將進一步轉變經營理念，明確信貸重點，加大投放力度，更好地服務工業經濟的發展。一是要切實轉變經營理念。要不斷強化市場意識，正確處理好存與貸的關係，既要樹立“存款立行”的發展觀念，更要樹立“貸款興行”的經營理念，努力克服不符合市場經濟規律的“零風險”信貸意識，把做活、做好信貸資金作為增強自身盈利能力的主攻方向，找準風險與收益的最佳切入點，千方百計地擴大對企業的信貸投入，慎貸而不惜貸。二是要積極轉變工作作風。要主動深入企業服務，變被動接受貸款申請為主動尋找優質客户對象，變坐等業務為深入企業一線設點跟蹤服務，主動為企業提供國家金融政策、金融形勢、貸款程序、金融產品等方面的信息諮詢服務，積極幫助企業進行經濟分析、市場預測，參與企業重點項目論證。對市場前景好、投資回報率高的項目建設，積極為企業提供信貸支持，同時加大對優質客户的信貸支持力度，對企業有效的資金需求要主動幫助解決，建立一支穩定的信貸客户羣，實現業務的不斷髮展。三是要逐步豐富金融產品。目前，我行支持中小企業的信貸產品主要有：企業聯保貸款、抵押貸款、信用貸款、銀行承兑匯票等。下一步，我們將馬上開通“網上銀行”業務，為客户提供更加便捷的結算渠道，進一步方便企業的財務管理。此外，我行還將盡快推出創業卡業務，這是一種專門為小微企業量身定製的新產品，創業卡主要面向優質個體工商户和小企業經營主等中高端個人客户，具有普通借記卡結算和個人循環貸款兩大功能，授信額度在30萬元至100萬元之間，持卡人在獲得授信後，就可以通過網點櫃面、網上銀行和自助設備等辦理貸款、還款業務。同時，它具有“一次授信、循環使用、自助放款、擔保靈活”的優勢，對於正準備創業或處於事業成長期的客户來説，它能夠最大限度地滿足小微企業及時靈活、方便快捷的信貸服務需求。四是要打造一家科技支行。我行將在服務好“三農”的基礎上，有重點的支持開發區的工業發展，今年，我行擬將在南城開發區設立科技支行，這也是全省第二家的科技支行，專注服務園區內的科技型中小企業。目前，我行已與市科技局進行了充分的對接，達成了初步合作意向，由市科技局牽頭組建科技擔保公司，通過科技財政的引導作用，與我行信貸資金捆綁共同來扶持初創型、成長型、科技型的中小企業，對於市政府認定的市級以上的科技型企業，我們將按照基準利率來提供信貸支持，幫助企業做大做強，促進園區工業經濟的發展。
三、立足誠信，加強社會信用體系建設 要探索完善信用擔保體系，目前，我們正在積極推進中小企業信用擔保體系建設，這將是今後企業信貸的一個新途徑。下一步，我們將加快中小企業信用擔保體系建設步伐，進一步完善工作機制，更好地為中小企業發展提供信貸服務。同時，加強與民間擔保機構的，配套支持企業、個體工商户、農民等客户羣體，努力把我區打造成金融安全區，切實為銀企合作創造寬鬆的外部環境。
合行的發展離不開在座各位的信賴和支持。在今後的工作中，希望各有關領導和廣大中小企業對我行各項工作一如既往地予以關心、支持，並對我們的工作提出寶貴的意見和建議，進一步增進相互瞭解、加強合作。我們將以此次會議為契機，竭誠為中小微企業服務，為廣大客户提供更加優質的金融服務。
農業銀行領導講話材料 篇12
尊敬的各位領導，各位股東，各位嘉賓：
大家上午好!
很高興受邀參加農商銀行的股東大會。
長期以來，農商銀行以立足天門，服務天門為已任，為天門經濟社會發展作出了巨大貢獻。在金融支持地方經濟發展年度考核中，已連續四年獲得了突出貢獻獎，貸款餘額、新增貸款、新增貸存比均居全市銀行業第一位。在此同時，農商銀行的業務發展、內部管理、社會形象也得到了顯著提升，特別是鄧董事長到任以來，天門農商銀行的面貌煥然一新。藉此機會，我講幾點意見。
一是要堅定服務“三農”市場定位。農信社、農商銀行都是農村金融的主渠道，承擔着支持“三農”發展的重任。農商銀行要按照省信用聯社、市委市政府的總體要求，始終堅定不移地堅持服務“三農”這個市場定位不動搖，進一步增強責任感和使命感，勇敢地擔當起支農服務主流銀行角色，更好地發揮金融支農主力軍作用，更快地促進天門經濟的科學發展，從而推動各項業務加快發展。
二是要搶抓機遇擴大信貸規模。要抓住國家對“三農”扶持力度加大，新農村建設步伐加快，居民收入增長，央行取消存貸比考核等政策機遇，進一步加大信貸投入，做大信貸規模。只有把信貸規模做大了，才能把客户抓起來，才能發揮地方經濟主流銀行的作用，才能持續增加自身的盈利能力，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利。新常態，農商銀行要在認真研究、統籌考慮流動性、盈利性和安全性的基礎上，爭取信貸規模的有效擴張。
三是要積極主動適應市場變化。農村市場需求不斷多樣化，是農村經濟發展的必然趨勢，傳統的信貸模式和方法必然要在新的形勢下發生新的變化。傳統的種植業、養殖業正在向“一鄉一業、一村一品”變化，這也是現代農業的發展趨勢，需要農商銀行提供多層次、多樣化的信貸支持。農村種養大户、農村專業合作組織、農村企業等農村新型經濟體的發展，是今後很長一段時間農村經濟發展的重頭戲，農行、郵儲、匯豐和即將設點的湖北銀行都在搶這個市場，農商銀行要積極主動調整發展思路，不斷創新工作方法，把農村這個市場鞏固好，培育好。
四要完善法人治理結構。要充分發揮“三會”作用，建立決策、執行、監督相制衡，激勵和約束相結合的經營機制，強化質量、效益、風險意識，切實加強內部管理，防範和控制新的經營風險;要堅持依法、合規經營，穩健發展的理念不變。在今後的發展中，在積極支持地方經濟發展的同時，時刻繃緊風險管理這根弦，不斷強化內控制度建設，為天門金融的平安和經濟金融的穩定發展作出自己的貢獻。
我們相信，在各級、各部門的高度重視和社會各界的大力支持下，農商銀行必將在三鄉寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長，必將在我們自己的土地上迎來更好更快更大的發展!
謝謝大家!
農業銀行領導講話材料 篇13
同志們：
帶着豐收的喜悦，滿懷奮進的豪情，我們迎來了新世紀的又一個新年。在此，我代表××單位黨委向戰鬥在各個工作崗位上的全體員工，致以親切的節日問候和新年祝福! 過去的一年，是我國改革開放和現代化建設輝煌燦爛的一年。全黨深入貫徹xx大精神，興起學習貫徹“”重要思想的新高潮;黨的xx屆三中全會提出了不斷完善的社會主義市場經濟體制的總體框架和戰略部署，為我國在新世紀經濟發展和社會的全面進步提供了強大動力;全國各族人民緊密團結在以為的黨中央周圍，沿着黨的xx大指引的方向，正闊步走在全面建設小康社會的陽光大道上。喜人的成就，必將載入共和國波瀾壯闊的光輝史冊。
過去的一年，是××單位全面貫徹落實xx大和xx屆三中全會精神，加快重組改制進程，具有重大而深遠意義的一年。全行上 下深刻認識國有商業銀行綜合改革是黨中央、國務院在新世紀新階段做出的重大戰略部署，充分認識我們肩負的重大使命和歷史責任，不斷開創改革發展的新局面。制度創新、業務創新和服務創新能力不斷加強，內部管理和風險控制能力有了新的增強，降低不良資產攻堅戰取得全面勝利，人事與激勵約束機制改革平穩推進，經營效益創歷史最好水平，資產質量明顯好轉，繼續在國有商業銀行中保持領先地位，各項業務保持了持續健康穩步發展。豐碩的成果，必將煥發全行員工創造幸福生活和美好未來的壯志豪情。
新的一年，是我國全面建設小康社會、促進經濟健康、協調和可持續發展的重要一年，××單位也將在深化改革中迎來與共和國風雨同舟週年的華誕。站在歷史與未來的交匯點上，我們循着××單位發展壯大的脈搏，親切感受跨越飛躍的旋律，激動感奮的心緒引領我們把視野投向更遠的未來„„ 展望新的一年，號角更為激越。黨的xx屆三中全會和中央經濟工作會議已經描繪了嶄新的發展藍圖，不僅對完善社會主義市場經濟體制作出了全面規劃和工作部署，而且對深化金融企業改革作出了明確具體要求。高標準、高效率、高質量地做好新年度的工作，我們責任重大。 展望新的一年，信心更為堅定。我們將積極適應經濟社會發展的新形勢，抓住重組改制歷史機遇，勇於面對困難和挑戰，萬眾一心，拼搏開拓，邁出加快推進體制改革、業務穩健發展的新步伐。 半個世紀的足跡，我們根植華夏，走向世界;半個世紀的汗水，我們廣納百川，根深葉茂。完全可以相信，經過一代又一代建行人的不懈努力，我們將在××單位這片豐腴而廣袤的沃土上創造更加美好的奇蹟。
偉大的事業生機蓬勃，改革的前景無限光明。全行員工眾志成城，我們的力量巨大無窮。在這充滿希望的耕耘季節，讓我們積極行動起來，把激情和心血、把聰明和才智全部投入到改革和發展中去，為早日實現把××單位建設成為現代金融企業的目標而奮鬥!
農業銀行領導講話材料 篇14
尊敬的各位嘉賓、各位朋友：
大家好!
今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注我行的新老客户和朋友，蒞臨今天的客户答謝會。我代表農商銀行支行的全體員工，對各位尊貴客人的到來表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來對支行事業的關心、信任、支持和幫助表示最衷心的感謝!
今天我主要想講兩句話。
第一句話是——老單位，老夥伴，老感情。在座的各位企業家、各位老總，大多數都是與支行有着長期的合作關係的。幾年前，十幾年前，甚至二十幾年前，在原來我們還是聯社的信用社的時候，你們就選擇了我們，我們選擇了你們。與其説眼看着你們經營的企業在支行的支持下，一個個發展壯大;我更想説，你們的真誠與信任，永遠是我們增強發展信心的源泉;你們的關注與厚愛，始終是我們前行的動力;有你們的支持，才有了我們的發展與成就。近幾年來，支行的各項業務指標取得了長足的進步，至X年X月末，各項存款餘額X萬元，各項貸款餘額X萬元，各類貸款客户共計X户。。。。。這些成績的取得離不開總行的正確領導和各級政府的大力支持，但更與廣大客户尤其是在座的各位一如既往的支持與合作分不開。我相信，支行名稱雖然變了，便還是老單位，跟在座的各位還是老夥伴，還是有很深的老感情的。我希望我們能夠將這份真摯的感情永遠保持下去，將這種愉快的合作保持下去。
第二句話是——新銀行，新觀念，新發展。20xx年12月，原赫山聯社和資陽聯社合併組建了農商銀行，原赫山信用社也更名為現在的支行。支行作為農商銀行的少數幾個城區支行之一，主要擔負起了“服務社區，服務地方經濟”的重任。從原來的農村信用社，到一家新的銀行，我們的目標只會越來越高，對自己的要求只會越來越嚴，我們的服務只會越來越好，對客户的支持力度只會越來越大。我們將在總行的正確領導下，努力解放思想，實事求是，開拓進取，鋭意創新，努力建設成為X市內第一流銀行。開業這一年，在總行的部署下，我們推出了許多新產品(包括便民卡、商鋪抵押貸款等貸款產品，手機銀行、企業網上銀行等結算類產品)，豐富了金融服務手段;我們加強了文明優質服務培訓與考核，提升了服務水平;落實了貸款限時辦結制度，提升了工作效率等等。我相信，在新的形勢下，在新觀念的指引下，我們這家新銀行將會為廣大客户帶去更多更好的服務，將會與更多企業開展合作，從而實現雙贏，實現大家共同的新的發展。
朋友們，昨天，我們相識、相知。今天，我們相逢、相遇在農商銀行的天空下，既是一種緣分、又是一種契機、還是一種福氣。為此，我提議讓我們再次伸出雙手，為我們長久以來的真摯情誼，為我們的愉快合作，為我們共同的美好明天，抱以最最熱烈的掌聲!祝福大家，謝謝大家!
農業銀行領導講話材料 篇15
在聽了市委、紀檢書記範建巡關於廉政的講話後，我的感觸頗深。範書記提到創先爭優活動的精神內核是：追求卓越，追求卓越是我們每一個人應該達到的一種精神狀態和工作狀態。下面我就根據範書記的講話精神結合邢台銀行的實際談談自己的幾點感受。
一、追求卓越，是打造精品行、百年老店的需要。市委書記王愛民提出“見紅旗就扛，見第一就爭”的執政理念和工作要求，這種理念的精髓就是追求卓越。在過去的幾年，我行先後獲得 “中小企業金融服務十佳機構”“邢台市國有資產統計工作先進單位一等獎”“河北銀聯IC卡業務貢獻獎”“國家級金融服務業標準化試點單位”“全國文明單位”等榮譽，這些榮譽的獲得充分體現了我行在創先爭優活動中付出的努力，也體現了我們邢銀人追求卓越的工作狀態和不做到最好不罷休的韌勁。因此，追求卓越是邢台銀行打造百年老店，打造精品行的精神動力。
二、追求卓越，是邢台可持續發展的需要。範書記在説到邢台發展與環境保護問題的時候，表情非常的凝重，80%城市空氣不達標，肺病發生率60%，這些個冷冰冰的數字不斷地震撼着我們的心靈。為此，市委順應民意，英明決策，決心把邢台建成山青、水綠、泉湧、宜業宜居的新城市。而作為先進單位邢台銀行也做出了行動，制定了各項政策全力助推生態邢台的發展，如我行推進實施“綠色信貸”的信貸政策，在信貸政策上優先支持綠色節能、低碳環保產業;嚴格限制對高污染、高耗能企業的信貸資金支持。在信貸資金審批環節堅持環保從嚴原則，嚴格執行“環保一票否決”制。優先審查審批發放符合綠色信貸要求的貸款，支持循環經濟發展。
三、追求卓越，是構建和諧邢銀的需要。國家發展靠和諧，城市發展靠和諧，企業發展也靠和諧，只有擁有一個和諧的團隊，才能創造出輝煌的成就。我行“責任、執行、協作、感恩”的企業精神沒有一個詞不是在透露着對和諧的呼喚：責任，員工與企業的和諧;執行，領導與下級的和諧;協作，同事與同事的和諧;感恩，家庭的和諧。這些和諧的取得無不需要有一種追求卓越的精神狀態，這樣才能把事業做到最好。
四、追求卓越，是實現自身價值的需要。許振超，一個普通的只有國中學歷的橋吊隊長，卻能熟練地駕馭最現代化的橋吊設備，成為一個令青島港上上下下都為之佩服的“工人專家”，成為青島港引進和運用現代化設備及技術中舉足輕重的一員。是什麼力量讓一個普普通通的工人創造出如此不俗的業績?在許振超身上，我們看到他愛崗敬業，追求卓越，以自己的辛勤勞動，為公司的發展做出重大貢獻。在許振超身上，集中體現了刻苦學習，努力鑽研的主動精神，“幹一行、愛一行、精一行”的工作精神。作為一名邢台銀行人，不管我們在哪個崗位上，都要追求卓越，做到最好。在前台要把服務做到最好，在信貸要把風險把控好，我們要相信，行行出狀元，每個崗位都有實現自己人生價值的機會。
上面説了我對追求卓越必要性的看法，下面説説在邢台銀行工作，應該怎樣去培養追求卓越的精神，進而對邢銀的發展做出自己最大的貢獻：
一、活到老學到老。追求卓越的過程就是不斷學習的過程，學習求教是追求卓越的第一方法。上學的時候我們跟老師學，現在工作了我們要向師傅學，要向老員工學;尤其是新一代大學生們，絕對不能有看不起前輩們的想法。遇到不會的不懂的，一定要問，不要擅自做主，否則就會釀成錯誤。當然，學到的東西不能生搬硬套，要融會貫通，要有自己的感悟，變不成自己的東西，最後只能是邯鄲學步，什麼也學不成、學不好，甚至耽誤了自己的發展。
二、不斷創新。追求卓越的過程就是不斷創新的過程。儘管我們銀行的工作是繁瑣的、重複的，但並不意味着裏面就沒有創新的機會，也許一種工作方法的創新和一個生活習慣的改變，都會使我們事半功倍，取得更好的效益，同時也為企業的發展做出巨大的貢獻。
三、身心健康。身體是工作的本錢，在銀行工作，常常是坐着長時間不動，還有經常用電腦，這些對我們的健康造成了巨大的危害，而身體又關乎到我們能不能持續的、高效的去工作。因此，在工作之餘，我們還要加強體育鍛煉，支行可以舉辦乒乓球、籃球等比賽。還可以開辦文藝晚會來豐富我們的精神文化生活。這樣我們才有能力在工作中追求卓越，超越自己，創造奇蹟。
通過認真學習範建巡書記的講話，我充分感受到追求卓越的重要性，在今後的工作中我要按照“見紅旗就扛，見第一就爭”的要求，保持追求卓越的狀態，逐漸形成一種慣性思維方式，進而形成一種具有邢台銀行特色的文化。有了“責任、執行、協作、感恩”的企業文化，邢台銀行就會在科學發展的道路上越走越好，打造百年老店的夢想就會實現。邢台銀行的每個員工就會進入享受工作、享受生活的最高境界。