廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇1
一.營銷環境分析
1.營銷環境中的制約因素
(1).有限的市場規模和上升的競爭壓力
(2).價格調漲的空間越來越小
(3).消費者消費心理的相對不穩定
(4).相對尚未成熟的速凍食品產業.
相對於發達國家而言,我國的速凍食品市場的發展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場的佔有率相對較高.第三,由於速凍食品自身的特點,不利於長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2.營銷環境中的有利因素
(1).不斷髮展的市場規模
由於生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有着較快的發展。特別是隨着中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。
(2).追求高質量和多元化的食品消費
在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試着選用一些新推出的產品.對於新產品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度.
(3).品牌的正宗
傳統的品牌,在人們心中有着良好的影響
3.當前速凍食品市場存在的問題
(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的餘地不是很大.
(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中
3).生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者.
(4).產品的營養成分不高,不能滿足消費者在營養方面的需要.
(5).包裝簡陋,缺乏統一的規劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利於產品的長期保存.
5.影響市場營銷的微觀因素
(1).設備設施。
計劃租用遠郊地區條件優越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開闢生產加工車間，購置先進的食品加工設備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。
(2).生產組織方案。
組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。
(3).產品銷售方案。
產品銷售以寧波市場為主。銷售網絡以超市、商場為主，並在飯莊及分店開設專櫃。計劃招聘營銷專業人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業產品營銷戰略。
(4).企業與供應商的關係
在原料的採集方面,企業必須與供應商建立良好的合作關係.要求原料來源優質價廉.供應渠道穩定.
二.消費者分析
1.消費者消費行為的總體態勢
(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.
(2).市場上的速凍食品以麪食為主,
(3).消費者在選擇時,多數選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據我們實際調查的數據.約有80%的消費者選擇了散裝.
(4).由於速凍食品消費市場的日益開發,產品種類豐富,消費者的選擇餘地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.
(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約佔了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數據均為百分比)
品牌響30.72
味道好65.42
價格低12.21
包裝好10.07
品種多11.83
製作工業好9.64
其他4.24
一、廣告目標
1、企業目標
通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使__牌系列速凍食品在__範圍內順利推出，並逐漸形成一定的品牌知名度
2、根據目前市場實際情況可達到的目標
·使__在各類速凍食品中脱穎而出。
·市場佔有率超過其他品牌。
根據調查數據的統計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場並限度佔有市場的前提和關鍵。
(一)、產品定位的前提
對於新產品的定位問題重在市場細分，抓住市場空隙，趨勢避害。並尋求自身優勢與消費者需求的契合點。儘量避免競爭衝突。
(二)產品優勢與劣勢分析
1、速凍類食品的優劣勢
優勢劣勢
.方便,省時省力.營養不好
.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來説口味欠缺.衞生
.口味好,老少皆宜
(三)產品對人羣的分析
廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇2
一、整體策劃:
活動主題:“繽紛聖誕，歡騰__”
目標定位:商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收進屬於中高水平的消費人羣。
活動廣告語:“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”
廣告文案:
親情篇:一家三代圍坐在聖誕餐桌旁，熱融融的親情盪漾在每一個人的心頭，一種温馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了停靠的港灣，彼此眷戀地對看着，深情地發自內心最柔軟的聲音:“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”。
友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;聖誕的到來，願我的朋友心情盪漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝願，統統凝聚在今晚:今年的聖誕夜，希看有你在身邊。
愛情篇:由於有你，我的生命裏有了安定和緩慢“執子之手，與子攜老”的山盟海誓隨着聖誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這裏留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸着…當聖誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持着能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的願看:今年的聖誕夜，希看有你在身邊。
二、聖誕節KTV文娛會所的佈置及裝潢
主景點佈置KTV文娛會所整體氣氛佈置:
給各營業區發聖誕小姐服裝，由聖誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。
安排兩名聖誕天使迎賓
整個KTV文娛會所安排兩名聖誕老人和小丑發禮品。
KTV文娛會所提供照相留影服務。
大廳外
在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿聖誕彩鈴、賀卡、綵帶、雪花、禮物等裝潢物的聖誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節日氣氛。
KTV文娛會所員工一概穿着聖誕禮服，包括門口的服務職員。
還可以請一些小朋友打扮成聖誕寶寶，在KTV文娛會所門伴着平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節日的喜慶色採，吸引客人。
大堂
大堂預備擺兩個景點是KTV文娛會所一進門的水台可以用聖誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅、白、綠聖誕三元色，隨着水自上而下的活動循環播放聖誕樂曲，整體構成一種視覺上和聽覺上的衝擊力(用度預算元)是在客梯前空地做一個聖誕魔法屋用泡木雕用度預算元請一個外國人扮演聖誕老人，手提禮物袋，根據客人的不同需求分發不同種別的就餐卡(就餐卡可以製作成聖誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同，但每張卡上都寫着“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”的字樣。
在客梯口安排禮節小姐穿着聖誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。
大廳內外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。
禮品主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客商務客人所送的禮品預計禮品。
廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇3
本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出"百服寧保護您"的強有力口號，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎"創意獎"第二名。?
第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延，應在一有徵兆時，即採取行動，我們選用的標題是"對付感冒要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創意，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創意"優勝獎"。?
然而，根據分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，並受季節性的影響，要有取較高的市場佔有率，殊非易事。但百服寧則不然，據調查西藥房老闆指出，多數百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，並以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。?
(二)廣告商品?
以百服寧為主：?
感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。?
(三)廣告目的?
1.促進指名購買?
2.強化商品特性?
3.銜接1997年、1998年廣告?
※傳播影響程度：不知名?知名?瞭解?信服?行動?
(四)廣告期間?
1997年1月～12月?
(五)廣告訴求地域?
全省(仍以都市、城鎮為主)?
※都市化愈甚，頭痛人口愈多。?
(六)廣告訴求對象?
以企業界、教育界、腦力勞動者為主(偏重於男性)?
※較易產生Opinion Leader的功效。?
(七)策略構思?
一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：?
1.新市場的開發?
市場大小的變化情況有兩種：
A量的變化--隨着人口的自然增減而變化?
B質的變化--隨着社會型態(如農業進入工業)、價值觀念、文化水準等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸
進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。?
2.舊市場佔有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?
3.使用及購買頻度的增加。?
就百服寧而言，因是屬鎮痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會採取購買行動，與一些會導致衝動購買的商品不同，故"新市場的開發"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質的變化所擴增的市場也灑中能獨佔。?
在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量於一時，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發揮努力的只有"舊市場上佔有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。?
此一目標又可區分為：?
(1)促使消費者指名購買百服寧?
(2)促使藥房老闆主動推薦百服寧?
(八)廣告策略?
1.針對消費者方面--?
(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。?
(2)製作P.O.P.懸掛於西藥房，使消費者在購買時易於立即指名。?
(3)製作STICKER張貼於計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，並具有公益及PR作用。?
(4)製作小型月曆卡片，於元旦前廣泛散發贈送各界人士利用，譬如置於西藥房、醫院或各辦公大樓的櫃枱(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌內頁，贈送讀者。?
(5)為加深固有印象，原先稿內的"百服寧博士"及"百服寧、保護您"Slogan,今後在廣告稿件中均應繼續沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今後在稿件上亦應有不同的風格形態。?
(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現，新拍CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?
(7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和中國工商時報、經濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。?
2.針對藥房老闆方面--?
(1)召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，並參考競爭品牌對經銷店的獎勵辦法。?
(2)每逢年節，贈送成績較佳的經銷店壓克力月曆或具紀念性的獎品並可每年舉辦一次大規模旅遊活動，以增進情誼，加強零售商關係。?
(3)每至年終，召集全省各地績優經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。?(4)贈送急救箱(藥房?消費者)為促進與消費者之間的關係，可以製作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。?
(九)廣告主題文案表現及媒體運用?
1.百服寧部分?
本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統一延續的印象外，並將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?
為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應採下列數種方式加以運用：?
(1)銜接策略?
文案標題"百服寧、保護您、無痛健康快樂"?
第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續1997年及1998年的"百服寧、保護您"做為一種銜接，告之消費者服用百服寧後的一種感受，它不含劇藥，但由於其温和自然、有效，服了之後，可使您無痛健康快樂。?
此為整年度廣告的涵蓋表現，運用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?
(2)市場分化交互運用策略?
2.文案標題對策?
此一策略的廣告表現乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而後給予開導，進而產生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個的--"對策"。?
(1)針對工商企業頭痛人士?
①午後三點半，怎麼辦
②股票跌停，怎麼辦
(2)針對知識分子?
知識大爆炸，怎麼辦
(3)針對一般易患頭痛的消費者?
①人車大作戰，怎麼辦
②分秒追擠趕，怎麼辦
(4)針對一般婦女消費者?
每月一痛，怎麼辦
以上不同的文案配以適當的媒體，交互運用。?
3.迂迴策略?
文案標題"敬告醫師"(百服寧的優點，醫師最清楚)?
此一廣告策略，主要的是借醫師在患者心中的感，以迂迴方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮痛成藥產生的不良後果，強調特效速效並非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?
其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內容，敍述於後：?
百服寧保護您無痛、健康、快樂?
健康是幸福人生的根本。一個人若經常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，
多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多麼可悲啊!?
廣東必治妥公司以"維護國人的健康"為標誌，所出品的百服寧即為有效的鎮痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經痛、女性生理痛等苦惱，並且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?
隨着時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態裏，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。?
故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮痛良藥--百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!?
午後3點半，怎麼辦
滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走着，老張額頭上的汗珠也越流越多，
打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎麼辦
對許多工商界人士而言，午後3點半是最敏感的時刻，調頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。?
工商業社會，由於處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食慾不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產生不利的影響。?
午後3點半如何過關?我們恕難給您一個滿意的答覆。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提
供您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩衝效果等。?
(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康、快樂!?
股票跌停，怎麼辦
您參觀過證券交易市場嗎
那是個最能表現"快節奏"的現代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟着七上八下。?
現代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環境裏，時時處於緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食慾不振、煩躁易怒、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對於您的為人，做事都有不利影響。?
股票停，怎麼辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩衝效果。?
(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康、快樂!?
知識大爆炸，怎麼辦
這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術、新方法、新觀念問世，人們必
須不停地吸收、認識，才能適應千變萬化的社會，才能勝任其所從事的工作。?
尤其印刷術的革新，使出版物如山洪決堤般湧現，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?
案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們去吸收、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……。?
現代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?
頭痛損害健康，更妨礙事業，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食慾不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。?
知識大爆炸，怎麼辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答覆，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩
衝效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
?
分秒追、擠、趕，怎麼辦
一骨碌翻身起牀、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公
共汽車、趕上學、趕打卡……?
這就是現代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這麼緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食慾不振、敏感易怒、心神不寧等現象都常與頭痛結伴而來，對於您的
讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個"追、擠、趕"的社會，除了適時調整自己生活的步調，儘可能鬆馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩衝效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護您無痛、健康、快樂!
人車大作戰，怎麼辦
"人潮洶湧、車水馬龍"，已不足以形容現代繁忙、複雜的交通情況了，您若有興趣，請於上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。?
然而，這只是整個緊張、迫促的現代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰和承受的壓力又何止於此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業、學業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食慾不振、敏感易怒等現象也常和頭痛隨之俱來，對於您的為人、處事、治學都有不利影響。?
人車大作戰，怎麼辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答覆，但是假如您頭痛了，怎麼辦?我們卻能給您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?
(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩衝效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
每月一痛，怎麼辦?
每月一次的週期性痛楚困擾着你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什麼要受痛苦折磨?為什麼要讓痛苦束縛你
人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎
百服寧是美國必治妥大藥廠精心研製的鎮痛良藥，能在温和自然中解除您經期的痛楚，並且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩衝效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經痛的有效良藥。?
把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你，使你在經期中仍能如平日一般輕鬆快樂，自由自在!?
由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有
緩衝效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
敬告全國醫師(藥劑師)(百服寧的優點醫師最清楚)?
現代的醫療觀念講求的是"對症製藥"，即某藥是完全針對某病症而研製，儘可能避免其他不良副作用的產生。當然，這種觀念已為您所充分了解，並於開配處方時也特別注意到"對症下藥"，以使病人早日恢復健康。?
然而國內仍有許多患者存在一種"錯覺"，總認為"速效"、"特效"、"強效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強度和產生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是的藥，因此，有些製藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產生不良甚至危害人體的副作用等等。?
"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發了乙病的現象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?
茲舉百服寧為例，以説明"良藥"與"劇藥"之別：?
(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩衝劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮痛劑傷害胃腸的副作用。?
(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構，無習慣性，安全度。?
※比林系在人體內易與亞硝酸根反應而生癌物質。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鑑於國內許多患者於藥物觀念的錯誤和混亂，為維護全民健康，我們誠摯地呼喚擔負起"救人濟世"神聖使命的您，能多多利用與病患者接觸的機會，教育正確的藥品常識及醫療觀念，並共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優良藥品，使我們全國同胞均能享受健康、幸福
的人生。謝謝您!?
百服寧 保護您 無痛、健康、快樂?
廣東必治妥股份有限公司 謹啟?
廣播電台播詞?
30″電台播詞?
社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業，所以請您不要忽視。?
由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產生效果，並且不傷胃腸。?
當您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護您!?
電視CF企劃內容(加附CF腳本)?
感冒百服寧部分?
1.感冒百服寧因受季節性影響較大，故平時不列入正常廣告預算，僅於感冒流行或季節變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告，如此費用較省，他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。?
2.報紙、雜誌廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衞生機構審查，限制少，發揮易。?
3.電視廣告也可以採用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純為呼大眾預防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。?
4.若預算寬裕時亦可於感冒旺季時，在全省推出(類似防風、防火、消除髒亂等活動)。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜誌、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防範措施，僅於一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫生及感冒百服寧隨時保護您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運用Publicity相配合當可製造一個高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?
5.繼續沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。?
6.報紙主Slide播詞如下：?
感冒警報?
感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預防?
根據專家最新分析報導，_×型感冒正在廣東地區流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護全民健康。現謹將預防感冒應注意事項列之於下，希望能對各位有所幫助--?
(1)早、晚氣温降低時，應多添加衣服，避免着涼。?
(2)夜晚睡覺時門窗要關好，不要踢被。?
(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衞生。?
謝謝大家合作，共維國人健康!?
(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?
感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強?
感冒拖不得，若不及早治療，往往會導致其它如肺炎等嚴重的併發症。所以，當您一有感冒現象時(譬如：發燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應該迅速採取行動?
(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?
(2)多休息、多喝開水，注意營養及身體的保暖，勿去公共場所。?
感冒百服寧 祝您健康!?
感冒百服寧Slide播詞?
S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區蔓延，敬請多加小心預防。?
(小心!小心!流行性感冒來了!)?
S2 當您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復。?
(對付感冒要先下手為強，感冒百服寧隨時保護您)?
(十)其他建議事項?
1.為便於消費者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?
2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費印贈各界參閲(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內容如附件)?
3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標準信封上製作廣告的可行性。?
"頭痛十誡"?
(1)應經常保持輕鬆平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。?
△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?
(2)儘量避免在喧譁嘈雜的環境中逗留。?
△在喧鬧或人潮洶湧的環境裏容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發因素，因此應盡力避免的。?
(3)不可煙酒過量。?
△擴張頭部血管，也會造成身體脱水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。?
(4)不要在煙霧瀰漫的房間裏呆太久。?
△宂長的會議、煙霧充斥、通風不良的環境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導致頭痛。應改良通風設備。?
(5)保持正確舒適的姿勢。?
△長期的不良姿勢，如看電影仰着脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當等，都會引起肌肉收縮，刺激神經而產生疼痛。?
(6)冷氣不可吹得太久。?
△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導致一連鎖的反應，引起偏頭痛的症狀。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、發燒或中暑，由於體温升高流經大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規律正常的生活。?
△許多頭痛的觸發因素都是由於生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便祕等，因此保持規律正常的生活是最重要的。?
(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。?
△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由於它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經的觀念。其實頭痛的致因很多，它也並非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕鬆點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應先仔細找出它的確實原因來，再對症下藥(尋求對策)?
(10)隨時攜帶百服寧。?
△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮痛良藥，全球人士一致採用。?
若您經常患頭痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您。
廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇4
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建於1958年在歷經經艱苦創業活動,改革開放等幾個發展階段之後通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.
公司目前迫於競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步佔領牡丹江市場.
一市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場佔有率大,佔據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以説目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由於牡丹江啤酒廠合併,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能説是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴大市場佔有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二消費者分析:
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,並不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼裏只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是説啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費羣的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過於明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人羣的人數教高,有必要佔領這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛佔小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費羣類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人羣中。
廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇5
互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使酒店與客户的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。
互聯網給酒店營銷帶來了什麼?
它是一個很好的信息平台。
在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統的手法來操作今天的事業。互聯網加快了人與人之間的溝通與瞭解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就於市場。
酒店通過互聯網宣傳企業形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內部環境裝飾、各種特色服務等在互聯網上動態地表現出來。客人可以更快、更便捷地瞭解酒店，他們足不出户便可以在自己的家裏或辦公室裏得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細緻、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”。酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯網上公佈的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。
它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。
酒店的網站，是酒店在互聯網上的一個窗口，類似於傳統名片的作用，但又是一個比傳統的雜誌、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團不同地區各個酒店的情況，瞭解每個酒店的客房及價格信息，進行網上預訂，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意，集團各酒店更是可以達到網上資源共享。
互聯網營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯網之前，連鎖酒店有分佈在
全球各地的銷售網絡，有其獨立的訂房系統，在客源上有一定範圍的壟斷優勢。
此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯網，單體酒店可以通過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合症”。
它讓酒店看到很多新的機會。
互聯網的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動。
互聯網有利於酒店拓展潛在客户市場，使全球營銷成為可能。互聯網打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯網可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客户也可以通過網上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買。互聯網營銷擴大了酒店的市場範圍，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場，真正實現全球營銷的夢想。
互聯網為客户關係管理提供更好的技術支持。酒店可以對客户按消費水平實行分級管理，即實行SPG優先客人計劃。根據不同消費積累積分，經常與客户溝通，告訴客户以他目前的積分可以享受哪些消費、有哪些優惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動。
互聯網幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析，根據客户需求的變化不斷開發特色服務，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨着酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、生產個性化產品，實現大規模定製化服務。然而，很多銷售形式還是互聯網所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要;偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜。所以互聯網營銷並不是的營銷手段，它要與傳統營銷相結合。營銷的關鍵一點是瞭解客户，然後選擇與他們溝通的途徑。酒店應該將互聯網營銷編入酒店的整個營銷戰略裏，酒店需要仔細考慮其營銷戰略目標，確定最有效的營銷手段。
廣告策劃書範文3
一、整體策劃:
活動主題:“繽紛聖誕，歡騰_”
目標定位:商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收進屬於中高水平的消費人羣。
活動廣告語:“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”
廣告文案:
親情篇:一家三代圍坐在聖誕餐桌旁，熱融融的親情盪漾在每一個人的心頭，一種温馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了停靠的港灣，彼此眷戀地對看着，深情地發自內心最柔軟的聲音:“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”。
友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;聖誕的到來，願我的朋友心情盪漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝願，統統凝聚在今晚:今年的聖誕夜，希看有你在身邊。
愛情篇:由於有你，我的生命裏有了安定和緩慢“執子之手，與子攜老”的山盟海誓隨着聖誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這裏留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸着…當聖誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持着能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的願看:今年的聖誕夜，希看有你在身邊。
二、聖誕節KTV文娛會所的佈置及裝潢
主景點佈置KTV文娛會所整體氣氛佈置:
給各營業區發聖誕小姐服裝，由聖誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。
安排兩名聖誕天使迎賓
整個KTV文娛會所安排兩名聖誕老人和小丑發禮品。
KTV文娛會所提供照相留影服務。
大廳外
在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿聖誕彩鈴、賀卡、綵帶、雪花、禮物等裝潢物的聖誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節日氣氛。
KTV文娛會所員工一概穿着聖誕禮服，包括門口的服務職員。
還可以請一些小朋友打扮成聖誕寶寶，在KTV文娛會所門伴着平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節日的喜慶色採，吸引客人。
大堂
大堂預備擺兩個景點是KTV文娛會所一進門的水台可以用聖誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅、白、綠聖誕三元色，隨着水自上而下的活動循環播放聖誕樂曲，整體構成一種視覺上和聽覺上的衝擊力(用度預算元)是在客梯前空地做一個聖誕魔法屋用泡木雕用度預算元請一個外國人扮演聖誕老人，手提禮物袋，根據客人的不同需求分發不同種別的就餐卡(就餐卡可以製作成聖誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同，但每張卡上都寫着“今年的聖誕夜，希看有你在身邊”的字樣。
在客梯口安排禮節小姐穿着聖誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。
大廳內外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。
禮品主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客商務客人所送的禮品預計禮品。
廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇6
1. 廣告策劃要點
車體廣告是一種新型的户外廣告媒介，它與南山乳業的創新精神相吻合。南山乳業將進駐温嶺市場，首先要讓目標羣體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點可以實現廣告的高頻次的視覺衝擊效果。作為一種相對陌生的產品，車體廣告的高強制性可使宣傳的產品獨佔時空，在受眾羣體視線無法迴避時建立和加深南山乳業產品的品牌形象。
2. 企業品牌
南山擁有優質的自然牧場，坐落於湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態環境中的大氣、水質、土壤三項指標被國家環保部分評定為aa__
1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產品概念。__年5月，經國家相關科學技術部分評定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特徵及其科技含量，被認定為生物與醫藥高新技術產品。機場廣告
__年，南山奶粉在行業內率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，並推出這一技術的代表性產品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。
__年，南山奶粉在行業內率先將結構油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。
__年，南山奶粉在行業內率先提出按照不同階段寶寶長大的特點設計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。
__年，根據國家質檢驗總局公佈，湖南亞華控股團體股份有限公司，南山綠色視頻開發分公司所生產的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進的質量標準，乳品安全標準比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。
3. 市場分析
(1)產品分析
南山乳業的產品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養米粉系列
南山產品有着“創新是品牌發展的靈魂”的理念，本着“質量安全是品牌發展的根本”這一態度，在不斷改革和創新中見證品牌實力。而面對進駐温嶺市場的一大要素就是使目標羣眾信任南山乳業，選擇車體宣傳的另一種價值就是公交車本身媒體的堅實可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導，從而樹立品牌形象，進步着名度。
(2)南山奶粉的fab
特點(feature)
1、採用充氮包裝，符合世界級的嚴格標準，取消了鐵罐內壁塗層。
2、由“南山嬰幼兒營養與健康研究中心”研製的“imu-智能記憶營養系統”，將dha、ara和膽鹼三種營養成分進行了更公道的搭配。
上風(advantages)
1、有優質的奶源——來自優質的自然牧場
2、產品差異性明顯。南山奶粉採用脱脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經典，對南山奶粉成功切進高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。
3、南山奶粉歷史悠久，在各地區往往存在一批忠誠度高的顧客。
價值(benefit)
1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處於生養高峯期，嬰兒數目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。
2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處於主要地位，但奶粉市場屬於搖動時期，特別是經歷了毒奶粉事件後，這為南山奶粉在温嶺市場的發展贏得了時間。應當熟悉到對於温嶺市場而言，這幾年將是關鍵。要知道羣眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發生損害自身利益的事件，所以更應該把握好時機。
3、__年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業在温嶺的大眾羣體的宣傳仍顯低調，它需要有一種調節——大力的宣傳。而對於區域——温嶺，最佳的調節方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人羣是最廣大的中堅消費者，贏得這部分消費者的青睞就即是贏得了市場。
(3)面臨的挑戰
1、目前温嶺市民多飲用液體奶，主要產品是伊利和蒙牛的產品，不利於南山乳業的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費者誤以為質量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。
2、南山奶粉的温嶺市場份額並不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢佔據高端市場。而國內奶粉市場競爭對手實力雄厚比如：雀巢、多美滋，聖元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進軍奶粉領域，對南山奶粉形成挑戰。
3、與同類產品如美贊臣、雅培而言，南山的着名度相對較弱。而與國產地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發展，而南山乳業宣傳力度卻顯不足。
4、國內出現很多新的奶粉經營模式威脅傳統銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到衝擊，折射出的是營銷職員的素質培養也顯得尤為重要。
4. 企業的目標羣體分析
南山乳業產品的目標人羣應為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標人羣在經歷“三鹿奶粉”事件後，對於奶粉的選擇和購買更小心謹慎。這一羣體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的。”在價格與質量不再是1:1的市場裏，消費者視線難免會集中在價格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大着想。但是最好的推廣手段還是價格實惠、質量優等。
温嶺是城鎮結合的地區，消費者的從眾心理強，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實踐證實事實，而購買奶粉地點大都集中於重點地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區也要是人羣聚集區，公交車選擇路線需要是經過這些人羣集中的地區如購物中心、新車站等。
購買奶粉的大多數的消費水平處於中檔水平，最為吸引他們的產品是質量超於價格或是等同價格，最忌諱的就是出現過題目的產品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質量嚴格把關，杜盡偽劣產品。在產品銷售過程中，確實保證消費者權益。
5. 户外媒體廣告分析及車身廣告分析
户外媒體廣告對比表格
媒體形式
地點
受眾數目
內容
車身廣告媒體
隨公交車的路線而定
受眾廣泛、數目龐大
內容相對完整、有效可視範圍大於270度
led電子屏媒體
公共場所、城市停車場、公園等
受眾數目有限、地點限制
內容更換較快，即時播放，內容豐富
路牌廣告媒體
地點固定 道路兩側
受地點侷限
內容簡單、傳達信息有限
霓虹燈廣告媒體
地點固定 霓虹燈上
受地點侷限
內容有限、信息較少
車身廣告分析：
1、唯一可移動的户外媒體形式
相對於其他的户外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的留意力角度講，移動的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多户外媒體中脱穎而出，得到更多的留意，實現高到達率。
2、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費者
車身廣告的有效可視範圍大於270度，從根本上消除了視角盲區，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?_唬?行г黽詠喲セ?幔?繁9愀嫻氖導實醬錇省?br/>
車身的兩側展示位，面積巨大，特別是在經過交叉路口時，畫面展示充分。車尾展示區，配合兩側展示面構成展示整體，並大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時，針對駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達到最大的可視機會。
3、廣告發布面積巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠
大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫面可以帶來強大的視覺衝擊效果。單層車上畫面積大於30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。mpi(媒體伯樂)在實地丈量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視間隔達到70-75米，雙層車甚至達到100米，形成範圍廣闊的有效可視區域。由於廣告畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見(如站在寬廣的10車道馬路對面)。
4、高接觸機率和穩定的接觸頻次
車身廣告是可見機會最大的户外廣告媒體。公交車均勻運營間隔為13km左釉冬以車身廣告的實際可視範圍計算，單車可覆蓋面積均勻為0.3平方公里，天天運行次數均勻10次，日均接觸人次8.7萬餘，若以3個月發佈時間計算，有效ots可達到7800,000人次(以上海為例)。
廣告發布數目以及地域環境、城區面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，但在15個輛/月發佈規模的基礎上，基本能夠保證在目標區域中每週2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的發佈期，其目標區域總接觸頻次可以達到24次以上，足以保障其對廣告的印象。
5、較強的地理針對性
車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達成廣告目的。同時，公交媒體線狀交叉成為網絡，覆蓋城市各個區域，帶來廣闊的廣告覆蓋範圍，完整有效地接觸目標人羣。在選擇線路時，針對客户的產品可以適當選擇線路經過貿易區、商務區、主幹道、特色街道、居民小區、高檔住宅區、大學區等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標消費者。
6、較低的千人本錢(cpm)
據夸克市場研究公司的統計數據表明：在全國主流媒體中，雜誌的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電台廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。
7、消費者與車身廣告的關係緊密
據cmms__(autumn)統計顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一週看過車身廣告的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機的有24%，也就是説，車身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。
消費者在過往一週接觸過的所有户外廣告形式中以車身廣?_?疃啵6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。
在生活態度方面,65%的消費者喜歡使用含有自然成分的產品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費者會換台，這樣就浪費了廣告主大量的廣告費。另外，有42%的消費者很留意户外廣告。現代生活方式的變化和户外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習慣與接觸方式。
消費者平時在户外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段，合計4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00---19：00這13個小時的時間裏，在户外的消費者比例最低不低於14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，户外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標消費者。
結合的營銷手段：建立温嶺客户俱樂部，在每個消費者購買產品時候，由導購在贈予禮品的時候建立客户檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客户參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產品上風，結合質量的嚴格化、標準化，向消費者做出質量保證，可以以高價賠償為手段，促進銷量。
廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇7
一、 前言
二、 市場概況
三、 消費者研究
四、 賽虹橋研究
五、 市場建議
六、 營銷建議
七、 廣告策劃
八、 廣告效果測定
一、 前言
由於內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨着市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場羣;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連雲港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、 市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位於南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者着想。
④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，並在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇8
1)前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據着重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。_年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。
2)市場分析
1、銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，佔30種商品銷售額的2、69%佔全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品牌分析
監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11、01%，平均值以下的品牌有97個，佔88、99%。進入500品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500品牌。進入500品牌佔巧克力品牌總數13、7%，佔500品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌裏排位上升幅度的是金絲猴，下降幅度的是萊勒克。
(1)市場背景
國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是的品牌。
(2)品分析
1、種類
a。黑巧克力，乳質含量少於12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
採用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1、零售定價12、8元
2、零售進價10元
3、中盤進價8元
4、廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十中，排序上升的有3個，升幅的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500品牌的排序變化指數為55·67%。
4)廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500品牌。
5)廣告對象
1、10～15歲，特徵;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要羣體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創意
1、奇遇篇
兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裏。而森林裏有一個食人族正圍着幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍着那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講着，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望着天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執着的等着奇蹟的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶着蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
8)廣告實施階段：_年1月--10月
9)廣告媒體策略
1、主要以電視及網絡做宣傳
2、電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。
廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇9
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將__進口家電，重點引向__國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2.s.p.訴求：
買__產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商説明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
廣告策劃書企業廣告策劃方案 篇10
我們關注的是一個前景巨大的市場，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量的國家，根據相關機構推斷，20__年洗髮水市場規模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗髮水年平均購買量由1999年1.4升上升為20__年1.5升，年平均購買次數依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，20__年381毫升。中國洗髮水成品產量達到25萬噸。據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗髮露消費者。與發達國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。據Clairol公司調查,95%以上的美國人每週一般洗5次頭髮。西方發達國家人均洗髮頻率為每週6.4次，日本每週5次，香港每週7次，而中國大陸即使在洗髮頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每週只有2.5次。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!
洗髮水是個人護理用品中的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過1600個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過20__個
中國的洗護髮品市場是一個趨於成熟的市場。但隨着近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
洗髮水(shampoo)是除去頭皮、頭髮上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭髮清潔與健康的洗髮用個人護理用品。洗髮水可分成以下幾種主要類型：1、從洗髮水的製品形態上，有液狀洗髮水和膏狀洗髮水之分;2、有防止洗髮水中成分損傷頭髮的調理性洗髮水;3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗髮水;4、含有護髮素功能(防靜電、保護頭髮、修復頭髮損傷等)的洗髮護髮合二為一的二合一洗髮水;5、將上述若干功能合併一起的多功能洗髮水。
護髮素(rinse)是在洗髮水洗髮之後使用，具有增加頭髮潤滑程度、調整頭髮表面狀態以及修護頭髮損傷的發用產品。該類產品一般跟隨洗髮水進行配套銷售，屬於洗髮水的輔助產品。
自1988年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，儘管推出的產品價格為當地同類產品的3-5倍，但並不阻礙其成為暢銷品。可以説，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產品就是市場的。我們不去討論那些成功企業的成就，目前就我門所找到的兩份小企業的策劃書我們一起學習一起成長!
先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內的小企業，在洗髮水這個歷經十幾年發展的成熟行業中能另闢溪徑，產品要想成功進入多個省級市場，於市場中佔得一席之地，其行之有效的策略能衝出眾多洗髮品牌的包圍實在是顯得尤為重要。兩家小企業要如何在眾多的洗髮水品牌之中脱穎而出，取得很大的銷售業績，就要個憑本事了!因此在對着兩家企業策劃書的對比中，我們也一起探討並學會如何以黑馬的姿態搶奪市場!
隨着新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護髮市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。對於很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，在進入洗髮水行業時肯定也同中國眾多的洗化企業一樣經過了激烈的思想鬥爭，洗髮水行業競爭激烈已是不爭的事實，海飛絲、飄柔、舒蕾、風影、力士、好迪、蒂花之秀、亮莊……加上二、三品牌可以説品牌數不勝數，那麼該如何進入?進入哪個市場?又以什麼的方式進入?
我們總結了一些方法，如下：
1、到有競爭對手不多的細分市場。市場是有限的，但企業提高產品的市場佔有率的機會是無限的，怎樣才能尋找並更好的抓住這些多但轉瞬即逝的機會呢?
當一個企業進入市場，拓展市場並鞏固市場之後，面臨的下一個問題便是怎樣提高產品的市場佔有率，即企業怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術的、結構的等等重組、重構、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴張。
雅夢妮產品的不同特點是“天然、環保護髮”特點以及“能量活發”優勢，
(1)“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤髮系列產品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人髮質髮色設計的中草藥配方洗潤髮產品，能為秀髮提供全面的、從內到外的滋潤，並逐漸加深秀髮的自然黑色。
(2)“雅夢妮”C能量洗髮露系列產品，成功研製了自己的――水果維C能量，促進細胞活力，恢復秀髮生命力”。
(3)所有“雅夢妮”產品均採用天然配方，無污染，是現代的新型環保護髮產品。
海飛絲個性在於去頭屑，“頭屑去無蹤，秀髮更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭髮，更健康更亮澤”，這些相比較就會發現其中的不同了，作到你無我有，你有我更細，這樣在挑花眼的市場中個性一目瞭然。
2、做細分市場中的挑戰者或追隨者。
因為我門認為對於新品牌定位於細分市場是比較現實的策略。分眾市場雖小，但市場佔有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。很多新產品在進入市場前沒有根據自身的實力及市場情況準確定位，導致進入市場的難度加大。常見的就是過於自信，強烈的自我實現慾望讓很多中小企業過高的估計自己的實力，信誓旦旦要後來居上成為市場的領導品牌，談什麼跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價”，殊不知這種決心和麪子心理並不能感動市場競爭者會網開一面，反而會激起他們的不快和有力的鎮壓。其次只追求廣闊的市場空間，很多小企業的產品不是定位在細分市場上，而是認為這些小市場做起來沒有什麼“錢”途，要做市場容量100億乃至以上的大市場，這些市場是很大，可是對手更加強大，競爭也更加激烈，蛋糕再大，輪不到你吃也沒有意義。$$$FY$$$
常看到一些中小品牌產品十分豐富，但是卻沒有一個產品得到市場的認可，投入再多，給消費者的選擇再多也不意味着能樹立品牌、佔領市場;儘管產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，並節約了成本;能夠將精力集中，便於產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。但是用低價方式衝擊成熟品牌達到進入市場目的的做法已經運用的太多，中小企業就只能在低價上做文章嗎?利潤空間的降低意味着企業價格操縱空間的縮小，因此在制定產品市場價格時不能一味的以低取勝。價格上採取緊跟可以避免低價對競爭對手的衝擊而造成競爭對手的打壓;市場前期投入小回報快，保持利潤空間便於渠道的操作。
廣告策劃書概念解説廣告策劃書即廣告策劃的文稿。任何一項活動都離不開策劃，廣告也是這樣，廣告活動的成功與否，在很大程度上取決於廣告展開前的策劃工作是否周密準確。所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃。
企業廣告策劃書是企業廣告策劃者――廣告公司或策劃人將其廣告策劃結果以書面文字、圖形等形式表達的應用交流性材料。企業通過閲讀廣告策劃書，可瞭解廣告策劃的內容.
就廣告策劃書內容的完整性，我們具體探討了如下一些方面：
①前言簡要説明制定本策劃書的緣由，企業的概況，企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。在着一點來説，“雅夢妮”洗髮水作的就相對叫飄飄洗髮水要好很多，對於策劃書的緣由都很好的説明，
②市場分析市場分析主要包括三個方面的內容：a.背景資料：b.目前同類產品情況。同樣的，“雅夢妮”洗髮水作的市場調查要比飄飄洗髮水詳細的多，
③產品分析被策劃產品有哪些優越性及其不利因素，可分為a.產品特點b.產品優劣比較，而這些是作為上市企業應事先就要考慮的，“雅夢妮”洗髮水作的這份策劃書很詳盡，儘管也是一家小企業，可是能夠認清形式，抓住機會，揚長避短，沒有什麼不可以!
④銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，有下列內容：a.地域分析：b.競爭對手銷售狀況;c.優劣比較。洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。中國目前洗髮水將近有3000多個品牌，幾乎所有的化粧品公司都生產洗髮水產品。如何在重重包圍圈中殺出一條血路，如何認清形勢尤為重要。飄飄洗髮水可能就想的太少了，或許其野心和行動是不成正比的。相比較而言“雅夢妮”洗髮水就作的很好了。
⑤企業目標企業目標分為短期和長期兩種。“雅夢妮”洗髮水希望能樹立品牌觀念，長遠的角度着想，還可以在此基礎上開發新產品。而飄飄洗髮水着只是強化商品特性，希望只是傳播影響程度為：不知名―知名―瞭解―信服―行動。行動是一時的行為，如何讓這一行動持久不也是一個值得重視的問題嗎?企業產品的銷售業績與其知名度和形象有極大的關係，消費者只有對品牌有認知，併產生好感和信賴，才有可能購買產品，因此要提高品牌的市場佔有率，首先必須擴大品牌知名度，並建立良好的品牌形象及品牌個性。
⑥為了實現企業的經營目標，採取全方位的策略，這些包括：a.戰略訴求點;b.產品定位c.銷售對象;d.包裝策略。e.零售點戰略。就飄飄洗髮水而言，他們是這樣強調自己的：“因系屬化粧生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。在使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,~指名~購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。”所以他們的手段是促使消費者指名購買飄飄或促使洗髮店老闆主動推薦飄飄，或許大部分同學已經看出來了，這種手段的侷限性了，在當今世界，沒有品牌意識的企業只能是曇花一現了。而觀之“雅夢妮”洗髮水則是意識清晰，思路明確。企業的產品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好的轉變會直接影響佔有率。以洗髮用品來説，在改革開放前，大多數人都是用一角幾分一包的洗髮粉，改革開放後，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗髮香波，令頭髮充滿芳香。隨着收入的逐步提高，人們希望洗髮水洗髮和去頭屑，防止頭癢，功能強。但對護髮的意識並不高。為適應消費者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗髮水--海飛絲，在市場上一舉成功，贏得了很大的市場佔有率。隨着生活的進一步提高，人們對護髮產生了強烈的要求，他們希望頭髮能烏黑髮亮，富有光澤，柔順易梳。此時寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費者的喜愛。目前寶潔公司的洗髮水產品市場佔有率已超過40%。成功獨特的USP策略再加上頻繁的廣告重複使寶潔公司的系列洗潔產品順利地佔據了中國洗髮水市場的半壁河山。P&G的廣告成功啟迪我們：USP是不朽的廣告智慧。海飛絲：去頭屑。飄柔：洗髮、護髮二合一，令頭髮飄選柔順。潘婷：含有維他命原B5，兼含護髮素，令頭髮健康、加倍亮澤。舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中國醫學會認可。碧浪：對蛋白質污漬有特別強的去污力。雅夢妮如何以黑馬的姿態殺進去舊看其策略是否到位了。$$$FY$$$
⑦阻礙分析根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析。並且排除這些阻礙。中國洗髮水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網絡及客情關係“搭便車”，以擴大品牌消費羣體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面，中低檔洗髮水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經濟增長和消費者的成熟正日益擴大。並正在成為日後改變中國洗髮水市場格局的契機所在。現有行業領導品牌忙於中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。市場佔有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在於對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達到目標。所以説提高產品的市場佔有率是以競爭為核心的，不是企業自己完成的。
⑧廣告戰略a.競爭廣告宣傳分析。b.廣告目標。c.廣告對象。d.廣告創意。e.廣告創作策略。在廣告牌上畫一個美女是飄飄的選擇。瓶中的洗髮水變化成黑髮，最後演變成雅夢妮的標誌是雅夢妮的選擇。美女經濟的時代已經不再眩目，如何有創意的設計而又令人難忘的廣告對樹立品牌功不可沒。
⑨公關戰略公關活動。而在這點，兩份策劃書中都未充分具體的體現出來。
所以，總的來説，飄飄策劃書似乎太簡潔明確，重點突出了吧，給人的感覺是就是強買強賣，沒有產品定位、目標受眾這些概念，一味只説要賣產品卻未見起具體的行之有效的措施，光靠嘴巴説是不行的，其實這份策劃書我們認為還沒有作完後面還有很多的後續工作未完成，只能是就像是在目錄後面加了點解釋，但卻未涉更深層次的探討，膚淺的停留在表面，這也正是它失敗的原因，倘若去問現在的同學們以前有誰聽過這個品牌?或是現在還有人能知道這個品牌?而這份策劃書也正是20__年以前的作品，三年過後我們還有見到飄飄嗎?
雅夢妮以解決問題為核心，有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題準確巧妙地設定並抓住了問題的實質。系統化地制定策劃方案，策劃書中廣告訴求主題和表現方法清晰簡潔。策劃實施策略體現成本低、效果好的方案。由於進行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創意見長，實戰營銷經驗可能相對不足，加之時間、成本等因素影響，往往很難深入地進行市場和消費者調研，掌握市場賣點和消費者的實際狀態。但是雅夢妮卻很好的作到了這一點，針對消費者的價值觀作出了一系列的調查。對市場產品和消費者的掌握實際情況。因為產品概念明確具體，策劃方案中的執行方案也較精細，具有一定的可操作性。如果我現在説雅夢妮其實還沒有真正意義上的上市，目前還只是處於一個初步的調研中，會有人相信嗎?但這是事實!雅夢妮只是一個虛構的產品，但是就其現在這份策劃書的內容，我們覺得要比飄飄這個上市產品的策劃書要更優秀。或許它也有美中不足之處，但如果能在加以完善的話，將會是一份成功的廣告策劃書。
由於競爭的存在，所以必然導致勝敗的結果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗塗地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰略規劃,以顧客為中心,以企業的全局為對象，設想未來的情況，通過預測未來的變化趨向來制定我們現在的策略和措施。找出戰略的關鍵因素，要提高市場佔有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強企業的競爭實力。隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹於現實行動之中，才能適應不斷未來的變化.