自我營銷策劃書 篇1
前言
人生道路的選擇千萬種，前面每段路都有一個不能預知的結果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過人為的分析出那條道路適合我們發展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因為經歷，所以懂得。因為有心，所以努力。因為學習，所以自信。作為一名營銷專業的人來説，營銷已經深入我們的每個人的心目中，根深蒂固。在新時代的經濟條件下，我們將會面臨更多的挑戰，同時也面臨更多的機遇。機遇從何而來，機遇來自事先的準備，來自學習階段紮實的營銷學知識。面對這樣的一種形式，自我營銷策劃便成為我們一個自我定位的詳細參考。
自我營銷——SWOT分析
1、優勢（strength）
客觀環境上營銷專業優勢慢慢呈現。市場營銷在美國是工商管理及相關領域中就業機會最多的領域之一，常年排在緊缺人才行業TOP5內。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關的商品配銷活動。而中國市場上營銷人才的招聘也同樣的佔到90%還多，但再看看薪水，美國銷售經理年薪為10萬-35萬美元，而我國各大報紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場營銷對於一個企業來説至關重要，可以説是企業良性發展的基礎。市場營銷包含的範圍極其廣泛，傳統對市場營銷的認識僅僅侷限於銷售和市場掌控。其實嚴格意義的市場營銷應該包括對產品、銷售、生產、市場信息、企業運營全方位的涉及，全方位的整合企業資源，引領企業有序的發展。在現代企業這一點越來越得到重視，也就是説，市場營銷正在受到前所未有的關注，未來的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會成為我們未來重要的發展契機。
就個人而言，優勢體現在兩個方面，首先具有一定的營銷經驗，時常總會利用各種休息時間去就業實習，曾就職與廣告行業、餐飲行業、教育行業等對行業有一定的認識，這些實習經驗對我以後的營銷來説具有重要的意義。其次就是對營銷知識的總結和學習，除了課程安排營銷的學科外，還涉及更加先進營銷的知識，對先進企業的發展和制度和模式的整合學習。從理論上掌握紮實、廣泛、前衞的營銷理論。
2、威脅（threat）
在客觀的營銷行業環境中，雖然可以知道其就業優勢越來越突出，但是就目前中國的 經濟實際環境和企業發展實際情況來説，營銷在一些優勢企業得到充分重視，但是部分中小企業對營銷的重視遠遠不夠，這也造成營銷專業人才在一些中小企業在求職中遭遇尷尬。營銷專業畢業大部分不可能就可以直接進入優勢企業，大部分只能選擇中小企業就業。企業的不重視會影響整個行業的就業。
在主觀的自我營銷的主要的威脅，可能是在面試過程中通過簡歷不能體現自己的優勢，在大學時代並沒有拿到過國家級或者省級的營銷方面的獎狀或者證書，在企業招聘時會注意這些。擁有這些就具備競爭優勢的就業大學生就是我們競爭的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個社會對營銷的誤解，很大部分對營銷僅僅限於推銷，公眾的誤解，對營銷人員有一定的影響。
3、劣勢(weaknesses)
從宏觀上看，劣勢主要還是主要體現：首先，目前大部分的中小企業對營銷專業的誤解和不重視，把營銷概念仍然侷限在傳統概念或，者完全的誤讀。
目前很多的'社會人員對營銷不屑一顧，或者是輕視，覺得營銷就是推銷，營銷人員在部分公眾眼裏的形象大打折扣。其次，就是在營銷專業的這個教育體制的問題，在大學中，一些大學其實不具備開設營銷專業的實習或環境，在利益的驅使下依然開設，其實最終是這些大學的學生成為受害者，對專業技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實也有這方面的嫌疑，既然開設這個專業，學校在專業建設上看不出投入的心力。對於其他的重視的學校來説，我們其實是處於劣勢地位的。
從個人來講，劣勢主要體現在，對專業的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專業的理論融入到實際的操作中去。
其次對個人而言在管理類和銷售類來講，我並不擅長銷售類工作，從心裏講我也更願意去管理類工作，這導致我的就業理念側重，無形中縮減就業的範圍。
4、機會 就業市場經濟環境
我國正在進行的經濟結構和產業結構的調整，是經濟發展的必然趨勢，也是我國經濟取得長足發展、經濟體制從計劃經濟向市場經濟轉軌的必然結。知識經濟對產業經濟的影響主要表現在四個方面：
1、知識型經濟在產業經濟的增長中，主導作用日益明顯。也就是説未來的經濟發展和企業發展更加重視知識的力量，過去粗放型的企業經濟模式將會全面淘汰，轉向現代化、知識化、人才化的綜合發展模式。企業的較量將會成為人才的較量。所謂我們必須具備過硬的專業技能，對於市場營銷專業來説，更加要學習全面的企業營銷知識，以滿足未來的企業發展需求。
2、知識經濟將引起產業結構的大規模調整和產品構成的全方位變化。對新型知識的影響會導致這個社會更多的經濟轉型和變化，許多新經濟模式和新產品將出現，部分傳統的模式和經營方式將會被取締。行業將會面臨洗牌局面，機遇和挑戰應運而生。
3、知識經濟將促進企業重構。知識新型經濟形勢下，在優勝劣汰的生存原則下，會迫使企業去學習新的經濟發展模式和新型高效率的企業管理和營銷模式。促進企業轉型和重構，為企業發展注入活力。
4、知識經濟必然引起勞動力的結構性轉移。新型經濟形勢下，勞動力就會發生巨大變化，企業和社會對專業技能和人才的要求將會越來越高。
知識經濟引領的變化會映射到就業行業，知識經濟要求更加全面和更加現代化的管理和營銷模式，這種背景下市場營銷專業的前景就十分可觀了。這就是未來就業的一個大機會。面對這種機遇的形式下，我們專業技能的掌握能否滿足未來企業的發展需要，這對於我們即將擇業的大學生來説至關重要。我們的自我營銷的策劃應該順應這些企業的未來的發展做出合理的規劃。就目前而言，社會上營銷專業的人才還處於稀缺狀態，只要我們掌握過硬的營銷知識完全可以在這些企業獲得立足之地。
自我營銷——STP理論分析
1、市場細分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費者就是我們應聘的企業單位，商品的質量就是我們所學的營銷知識，那麼我們就業選擇的行業就是我們市場細分。
（1）調查階段
首先選定產品市場範圍。針對個人，我會將自己的地理市場定位在四川，原因是這裏作為生活和學習的場所，認識度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業市場定位在營銷的相關行業，如銷售、管理等。
（2）分析階段
首先是潛在消費者(企業)需求。要有過硬的專業技能，有工作經驗，有良好的語言溝通能力，有上進心，能處處為公司利益着想的優秀員工等剛性需求。另外對工作地點和時間能否穩定等也有軟性需求。進一步分析消費者的不同需求，很多企業有自己的特殊要求，比如外貿銷售要求英語能力更高等。
（3）細分階段
首先，對英語學習程度不夠，外企不會有需求。只能選擇英語要求不高的企業。其次，除了市場營銷的知識外沒有掌握其他專業的技能，針對技能型企業只能望而卻步。地理市場定位在成都市。目標市場定位在有銷售崗位和管理類崗位的企業將是我主要的就業市場。
2、目標市場
採用差別性市場策略。把整個目標就業市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。首先是管理類行業，目前來説企業在管理崗位上的需求低於銷售行業，管理類行業對應聘者的綜合素質要求更高，管理就是要協調各種關係，使整個生產、銷售、管理鏈有序發展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專業技能，有解決問題和分析問題的能力等。如果應聘這類崗位就需要更多學習管理類專業技能，將自己打造成一個嚴肅、幹練、成熟的應聘形象。其次是銷售類，銷售對銷售溝通表達能力要求更高，同時要有專業的銷售技能更好。應聘這類崗位，要樹立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場定位
從選擇未來的崗位上，要符合長遠發展和未來利益。從企業類型、企業規模、企業前景等方面，都要進行合理選擇。將長遠發展做好規劃。大企業發展健全職位安排嚴謹合理，企業運營制度比較完善，在這裏很多的東西值得學習。中小企業發展不成熟，制度管路不完善，產品生產和銷售存在問題。綜合考慮應定位在成都市大型企業進入銷售工作，不斷積累工作經驗。樹立平易近人，熱情大方，上進心強的良好形象以適應銷售員的該有的氣質和形象。
只要綜合自身實際情況，定位自己的市場，合理安排合理調正，還是可以滿足自己的預期期望值。
自我營銷——4P理論分析
1、產品
在自我營銷環境中，產品就是指我們自身。注重我們自身綜合實力的提高，不斷 學習更加全面的銷售和管理技能，提升自己的軟實力，形成屬於自身的優勢競爭力，把我們能對企業帶來的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實力發展程度。
2、價格
這裏價格可以理解為我們的預期工資待遇。根據不同的市場定位，制定不同的工薪預期策略，產品的工薪預期依據我們自身的實力，能為企業帶來的效益和自身的實力，制定合理的工資預期。過高和過低都會帶來負面效應。
3、分銷
分銷可以理解為通過自己的優勢資源和優勢人脈資源競爭崗位，減少應聘競爭壓力。
4、促銷
積極的營銷自己，在正式場合樹立自己良好的個人形象，更多的訴諸自己的求職願望，通過多途徑、多方面實現自己的求職願望。
自我營銷——4S理論分析
1、滿意
滿意強調企業要以顧客需求為導向，以顧客滿意為中心，企業要站在顧客立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營銷中，就是從企業的需求出發，要求學習具備企業需要的人才，不再是傳統以我為中心，看我有什麼技能，去尋找相應合適的企業。而是，針對企業的需求，我們通過學習去滿足企業的要求。
2、服務
為企業提供儘可能多企業需求的信息，詢問他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業的利益為第一利益，滿足企業的需要，用真誠和熱情贏得企業的認可，時時刻刻想着企業的發展，將企業當作自己的事業去奮鬥。
3、速度
在求職和為公司服務的過程中，保證時間的效率，樹立良好的時間觀念。不早退、不遲到。尊重企業的時間。
4、誠意
面對其他應聘者的競爭，除了具有良好的職業技能外，更多的需要去真誠應對企業，不算計，不計較，用真心付出，獲得企業的認可。
總結
我們大學生的就業問題確實是一個艱鉅性、長期性、複雜的問題，就業難的原因有多方面的決定，社會發展原因雖影響到我們就業，並且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關注，有越來越多的人開始意識到大學生就業的緊迫性。我們一方面在希望學校的就業指導部門加大政策扶持力度、完善培訓機制、加強就業引導、提供信息服務等各個方面為我們大家提供有利條件之外，更加註意的是積極培養和學習自己相關的專業技能，內因始終決定事物發展的方向和性質，調整好自己的心態，同時就業講究策略，制定適合自己發展的就業方案，在合適的企業，合適崗位，找到適合自己的發展方向。
自我營銷策劃書 篇2
網絡營銷也就是在網站上做，這就需要對各種網站有大致的瞭解，可以聯繫，讓他們投放，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。不過在投放前，要先做好市場調查。
一、市場
主要採用網絡為主要渠道進行客户的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以目標客户就分為兩種，一種是網上客户，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人羣是主要目標客户，一種是直接通過門店上門的客户，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客户的特徵如下：
1、地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科
3、性別：男性和女性區分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗旨： 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客户；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式： btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客户的開發；網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客户在線註冊、客户在線的諮詢、在線下載優惠券、客户在線評論、網上試穿婚紗、客户直接來門店諮詢、客户電話諮詢。
五、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網絡目標客户的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網絡目標客户的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客户的關注，增加網站流量，通過網站增加客户到門面店的機會。給予客户不同多樣的選擇。
2、 藉助門面店價格對到店諮詢的客户沒有直接成交的客户，只要客户在特定時間內在網上進行預約的客户給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客户的轉化率。
3、 對客户進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客户資料的收集。積累大量的客户資料，方便進行客户的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客户制定相關價格優惠，通過網上客户諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客户進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和客户三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷： 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客户試婚紗的功能，讓客户既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客户體驗功能，讓客户獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客户駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客户的信賴感，達到客户進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客户進行網站宣傳，使客户進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、 通過客户即一種合作伙伴營銷策略：建立客户轉介紹的一種模式，給予客户一定的佣金。讓客户成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客户轉介紹的目的。藉助網絡平台實現對客户的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客户的增值促銷，給客户提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。
六、網絡營銷工具選擇
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客户所知曉訪問。這是開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客户為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
自我營銷策劃書 篇3
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調查與研究之後，根據我行目前信用卡零售業務的現實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行等。
一、策劃書提要
1、 經過幾年蓬勃的發展，信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人羣中還是有很大的發展空間。
2、 大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對於信用卡來説，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。
3、 但是，現在的`大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬於他們並且能夠代表他們的信用卡。
4、 中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生” 。
5、為大學生帶去新鮮的“先消費，後還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。
二、策劃前提和目的
1、 前提：
① 隨着我國改革開放的發展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。
② 我國信用卡歷史雖然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規模的，卻是從XX年開始的，故而有部分銀行從業人員將XX年作為中國信用卡的元年。網絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。
③ 鄭州市的大學生數量隨着全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今後需要爭取的工作量還很大。面對高校雲集的鄭州大學生羣體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業績提升到一個更高行業層次。
2、 目的：
① 促進“i”卡的辦理量。
② 傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養個人理財觀念及理財習慣，善於運用錢財，有度消費，創造未來的品質生活。
③ 促進在校大學生“先消費，後還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日後生活中的重要性。
④ 進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區別，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。
三、策劃的環境分析
1、 相關背景：
① 信用卡與1915年起源於美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業務，有特約商户5000家，髮卡量達35萬張。
② XX年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至XX年，已有建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、中信銀行、興業銀行、中國農業銀行都推出了大學生辦卡業務。
③ XX年9月，中信銀行發佈大學生信用卡i卡，為大學生提供優質、優惠的理財服務；並引導大學生對金錢作出合理規劃，幫助他們實現期望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生！
自我營銷策劃書 篇4
一、活動背景：
在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。
隨着我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日後的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！
二、活動目的：
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課餘生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯繫，又實現了與事業企業單位的雙贏。
三、活動對象
棗莊學院在校全體師生
四、活動流程：
1.前期宣傳（10月20日至10月31日）
（1）20日啟動儀式活動內容
①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業司儀主持，使用音響設備
④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名
⑤搭建簡易舞台，背景為大型寫真，小型文藝表演
（2）21日至31日（除週末）
①21日開始設立報名點
②24日下午舉行專業講座並公佈比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）
④ 與棗莊通訊公司合作，對校內用户發送宣傳短信
注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與
提示貼，在主幹道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單並在校廣播站持續報導。
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。
7日審核並公佈16位進入複賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
注：3日下午4點，於多媒體401進行專業講座。
4、複賽：
時間：11月8日—14日。
13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。
14日公佈進入決賽名單
地點：校文科樓學術報告廳
形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現場演説和專家評委進行答辯環節
五、贊助優勢：
1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。
2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。
3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視台、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。
4.本次比賽贊助商有命題權，並有權查看本次比賽所有作品。
5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間長。
六、宣傳形式：
1. 在全校範圍內發放傳單。
2.在小廣場顯眼的地方拉橫幅。
3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板
4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真
注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進行實物贊助。
我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！
自我營銷策劃書 篇5
一、營銷策劃的目的與任務
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。
二、產品概況
休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人羣：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理
1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下嚥和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的中才可以保持持續的滿意；
3、健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提；
（二）從人的購買和消費習慣與心理來看
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念；
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靚？散裝產品區；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、 市場環境
1、休閒食品行業環境現狀
上個世紀從90年代開始，洋人休閒食品大舉進入國門，歷經10年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18。25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和xx市場上發展形勢都十分看好。
2、網絡消費者
（1）網絡用户
隨着互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到xx年3月份為止，我國的互聯網絡用户就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到37。3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。
（2）網絡購物消費的迅速傳播
隨着互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商户對消費者的模式；b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。
3、休閒食品特徵
①年輕消費羣體崛起
②健康食品居於主導地位
③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同
④高收入家庭成為休閒食品消費主流
⑤產品更新速度快
四、休閒食品顧客羣體
少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。對應顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，尤其是年輕女性已成為主流消費人羣。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性羣體則對於時尚食品不大感冒。