培訓產品推廣策劃書 篇1
一、推廣目標
·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
·採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售
·如何吸引消費者，激發她們的購買慾望
·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染髮感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
·表現策略
1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電台、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
·投放策略
1、媒體組合：報紙、電台、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。
·具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化粧、哈韓等時尚事物説明現社會已經進入到紅色時，同時髮型也以紅色為最流行
·講述紅色髮型的靚麗時尚之處及幾種自助調製方法
·配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等
2、電台
在《城市之聲》電台合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。週期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色髮型調製，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅髮的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
·以“快美引領紅色時”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一：快美個性迎接紅色時
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：店中髮廊
操作細則：
1、在各大賣場設置店中髮廊。髮廊特設4塊展板，上面書有關於工作、愛情、生活、休閒等內容，其中穿插染紅髮細節，反映現社會與紅髮時尚的緊密系，最後是染紅色的幾個建議。
2、對現場購買者即時幫你調色、染髮，並當場贈送一瓶。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿着特別設計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”徵集活動，進行互動性宣傳。
3、製作精美物料
活動主題二：紅色快美時尚美麗袋
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：捆綁銷售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環、個性髮卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染髮，星座與紅色染髮，現社會與染紅髮緊密關係等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
配套支持：
1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、製作精美物料。
活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：促銷活動
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，即可參加幸運大轉盤遊戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購買一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、製作精美物料。
(三)、產品展示
8月廣州、東莞(繁x路段)
9月佛山、江門(繁x路段)
10月珠海、汕頭(繁x路段)
11月湛江、韶關(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
總結
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分佈，也是賣場的一個分佈。這樣有利於快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，並較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1“紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開
2“快美個性迎接紅色時”――店中髮廊(示範、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開
3“紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開
4《廣州日報》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美紅色·時尚·創意”特約節目展開
6《南方都市報》“徵集快美紅粉佳人””活動
7廣州、東莞roadshow展示佛山、江門roadshow展示珠海、汕頭roadshow展示湛江、韶關roadshow展示深圳、中山roadshow展示
培訓產品推廣策劃書 篇2
一、項目背景
中國（杭州）某某集團公司是一傢俱有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峯公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使某某登峯保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峯的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峯鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峯現有180家終端進行了細緻周密的調研；用一個月的時間，對登峯數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峯公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；對某某登峯公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細緻調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓鬥類產品市場，明顯存在以下特徵：
產品品種和品牌為數尚少；
產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者"立鑽"牌鐵皮楓鬥晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢；歷年來，鐵皮楓鬥產品的銷售大部產生於禮品市場；鐵皮楓鬥產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者；鐵皮楓鬥產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關係的影響而價格高企。然而浙江皇藥業的立鑽鐵皮楓鬥晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而佔盡市場先機，並以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間仍吸引着眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓鬥產品市場已山雨欲來。棗
場內：一些已生產鐵皮楓鬥晶的企業，如民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醖釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓鬥，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓鬥這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個有着幾十年歷史的品牌，登峯品牌目前存在着以下優勢與問題：品牌優勢點
（1）品牌歷史較長，在省內有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有着發育成熟的經銷商網絡體系；
（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
（1）登峯品牌存在一定的品牌老化現象；
（2）登峯系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峯鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峯鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優勢使登峯鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
（1）針對常規消費市場，產品定位於&
"鑽石補品"；
（2）針對禮品市場，定位於"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。
4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峯品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的户外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人羣，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峯活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峯營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峯出品）。
2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一箇中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峯鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峯公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
培訓產品推廣策劃書 篇3
為進一步豐富公司企業文化，活躍工作氛圍，增強員工對企業文化認知度，展示公司成果及員工的自我風采，現對公司院內宣傳欄作如下設計：
一、主要目的
企業宣傳欄是公司文化建設體系中的重要組成部分，是公司對內及對外信息展示的窗口，宣傳欄不僅要宣傳公司形象、介紹重大時事及政策法規、還要公佈深受員工關注的信息。美觀大方、內容豐富的宣傳欄，會吸引客户及員工的關注，將有力地展示公司形象，推動公司文化建設工作。
二、主題設置
為營造積極向上，和諧工作的企業文化氛圍，利用公司現有的板塊資源，擬設定以下主題板塊：
1、我們的家園；
2、員工天地；
3、信息之窗
三、欄目內容
根據公司宣傳欄的實際情況，擬設定以下小板塊：
1、我們的家園，該部分內容主要展現公司形象，內容為：企業簡介、企業理念、質量方針等。
2、員工天地：該部分內容主要展現公司團隊和榮譽意識，內容為：公司重大活動、優秀員工、對外交流等方面；
3、信息之窗，該部分內容主要展現企業與時俱進，關愛員工的文化氛圍，內容為重大時事及政策法規、工作與生活小常識等。
四、 模板展示
擬對院內宣傳欄進行以下畫面效果設計：
1、底色：
⑴以紅色為主，可以體現出和諧、團結的氛圍；
⑵以藍色為主。
比較契合公司LOGO及廠房主色調。
2、內容：第一板塊：企業簡介、企業理念、質量方針等固定性內容作統一印字；也可預留一小塊空白供隨時更換添加信息；第二板塊：公司重大活動、優秀員工、對外交流等作大標題，預留空白供添加具體信息；第三板塊：時事之窗、政策法規、工作與生活小常識作大標題，預留空白供添加具體信息。
3、材質：塑紙板，尺寸：（左中）、140X110CM（右），具體待供應商實地考察。