崗位實習報告4篇

參加畢業實習是每個本站的必經階段，網絡銷售崗位的畢業實習報告怎麼寫?本站小編給大家分享一篇範文，僅供參考!

XX年3月底開始在廣州市白雲區黃石昌盛宏裝飾材料經營部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一、實習目的

通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養和鍛鍊了自己所學的基礎理論,基本技能和專業知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業後走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1.通過網絡銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深入地瞭解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，並進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。

3.通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

4.通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以後的網絡營銷實踐工作做準備。

二、實習時間

XX年3月底至今

三、實習地點

廣州市白雲大道元下田工業區821號

四、實習單位和部門

廣東省廣州市白雲區黃石昌盛宏材料經營部，銷售部

公司現有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優耐、彩寶、運寶等，並承接各類工程項目。質量第一、用户至上、優質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產片材產品代理商。

五、實習內容：

1、這次畢業實習是繼去年暑假實習之後的畢業實習，於是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白雲區黃石昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之後，又一次在這家公司進行實習工作，由於隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老闆有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由於之前暑假在裏面實習過，當時工作業績、表現都不錯，所以老闆也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之後我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由於公司裏面的人包括老闆，對計算機都不是很瞭解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣傳語：lg地板展示現代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產品的照片，然後進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然後進行簡單的修改，將其變為己用，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產品相片之後，接着就要發佈供應信息了，這時，要將產品的信息儘量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文並茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態度那麼促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息，儘量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發現，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是隻有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發信息，但是重發信息要控制好重發的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。

6、幫助公司將商鋪裏面的產品進行歸類，並將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客户瀏覽，給客户一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節省資金，就沒向老闆提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發表相關的文章，比如產品的知識、地板保養購買的注意事項等專業性的文章，並在文章裏面附帶自己公司的產品及商鋪的鏈接;定期回訪老客户，發一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網址等;在相關的發佈帖子，主要內容跟公司產品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之後，商鋪的點擊增加了不少，客户的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客户進行溝通，及時處理客户的反饋意見和信息，一般都是向客户做一些相關的介紹而已，當然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由於自己的經驗不足，所以剛開始還是要請教一下老闆，力圖讓客户更深的瞭解我們的產品，其實重要的是要讓客户覺得我們的產品非常出色，價格也合理。到了後來，慢慢的可以自己獨立向客户介紹產品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。

9、雖然公司在阿里巴巴註冊了誠信通賬號，但是經過向老闆提議之後，經老闆同意，在其他的貿易平台也註冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業的貿易平台，雖是免費會員，但是發佈供應信息之後總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。

10、利用工作的空餘時間，就多逛逛地板行業的網站，增加自己的知識，也經常看一些網絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以藉助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利於開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。

佛山xx五金彈簧有限公司創立於1987年，是一間生產精密五金彈簧的專業企業，多年來，公司全體員工恪守獲得客户認可的誠信，堅持“一致性的品質是我管理的目的”這一質量方針。發展到今天，客户都是海內外各知名企業，公司堅信憑公司精湛的技術、豐富的經驗、先進的管理，不管現在與將來，定能生產出令客户滿意的產品。其中生產計劃工作是公司的一個至關重要崗位之一，它主要負責現場生產計劃排產與監督、訂單輸入與製造聯絡單和車輛調度三大板塊，全程操作都運用到erp系統，直接體現出信息的發展與企業存亡息息想關。

XX年12月7號是我上班的第一天，當時我充滿熱情老早就到公司裏報到，因為我想給公司、同事們一個好的印象。可事實並不是我想像中那樣工作，我應聘的是生產計劃，卻先跑到品管部門去培訓，當時有種被埋沒、被騙的感覺。第二天我竟然愚蠢到向霍總經理提出要離開的想法，之後我的部長給我説了很多道理和她在xx工作是怎樣走過來的，其中她説到：人總是要從基層做起，要腳踏實地去做，不可能一步登天，騰雲駕霧最終會摔得很傷的；根基不穩的樓房早晚會倒塌。我剛進xx只是普通的一名接線員，每天只是接一些無聊的電話，日積月累才發現自己説話技巧提升了，其實每一個崗位都有可以學到東西的地方，看自己能否把握好機會，是否用心去做，付出了，收穫總是會有的。最後她叫我回去認真地想一下，去還是留只在一念之間。隨後我也説出了自己的想法，沒有較明確的目標讓我不知所措，時間是熬過去的。於是第二天林部長就給我訂了一份《新員工入職培訓計劃》，具體安排如下：

一、xxx號，到巡檢部門，學習彈簧常識，學習開機到終檢的檢驗過程，熟悉遊標卡尺、千分尺、投影儀的基本操作，目的是瞭解巡檢的檢驗流程，樹立正確的品質意識。

二、xxx號到品管部門培訓，學習試温到包裝的最終檢驗過程，瞭解樣板檢驗、質檢報告、客訴、審廠等品質體系，瞭解公司的整個品質體系。

三、xxx號，到倉管處報到，學習從入倉到出貨的成品流通過程和從進料到發料、退料的材料流通過程。瞭解成品倉和材料倉的流通過程。

四、xxx號，營業部門，學習從接單到下單、出貨的po信息流過程，和樣板單的製作，達到熟悉業務部份erp系統和樣板管理過程。

五、xxx號，負責現場生產計劃的學習，瞭解車間生產現場的製造過程，學習如何排產，以達到熟悉車間現場的管理和操作排期表的排其安排。

六、xxx生產部門培訓，po的錄入、製造聯絡單的輸出，圖紙/工藝卡的管理和外協、車輛的安排。真正接觸生產計劃的工作，熟悉操作生產部分的erp系統和熟悉文控、外協、物流的管理流程。

我預期到了巡檢、品管、倉管三個部門接受培訓，讓我從各方面熟悉公司的環境，同時那些都是一線的基層人員，讓我打下了良好的人際關係，為以後工作的開展墊下了基石。

在那裏我首先完成部長給我的任務，多做多練便對各個流程都熟悉起來了。千萬不能用高傲的目光去鄙視別人，其實多數人都是笑裏藏刀，比你強多了，誠懇去做事更容易和別人打成一片，融進他們的團隊。當時我除了學習各種操作流程外，更重要的一點是學到了xx的精神——用最低的成本生產出高質量的產品，抱着誠懇的態度去滿足客户的要求。特別是倉管部門，更讓我看到一種團隊精神，徐部長的領導方式讓我佩服。她們每週定時開會，遇到問題又立刻如今全體人員開會解決，做到早發現問題及早處理，減少損失和避免下次再犯同樣的錯誤。她還經常對我説：人是要教的，而不是罵出來的。仔細的想想確實要這樣，罵的方式不但人會被罵鈍，而且讓人更加排斥你。“教”本身就有一種親和力，讓人無法拒絕。這就是智者與凡人的區別。

時間過得很快，轉眼我就要到營業部門去培訓，但由於公司人手調動問題，我提前到了生產計劃的崗位培訓，我負責po的錄入，製造聯絡單的輸出、圖紙/工藝卡的管理和車輛的安排。我覺得自己很幸運，有機會學習瞭解各部門的動作流程，大家對我都很友善，還可以接觸到部分的erp系統，使原來書本上抽象的問題具體化了。在我看來，po的錄入，製造聯絡單的輸出、圖紙/工藝卡的管理比較容易掌握，需要的是仔細、認真和記憶力。剛開始自己經常犯錯，就連查庫存都會出錯，後來慢慢就懂了，最不會的是當某種原材料缺料時，我不知用什麼材料可以代替，因為不知原材料的價錢和自己對彈簧不熟悉，這一點有待改進。對於erp系統，我覺得按部就班

去做不難，把原始數據輸入電腦，以後的工作電腦就會自動生成，一查詢就能看到所需東西。科技在不斷髮展，公司要跟上社會發展，硬件跟上去軟件也要跟上去，兩手都要抓，兩手都要硬。在工作期間我學到另一點就是——責任。出來工作和在學校不同，責任、利益的分割是很重要的，不懂規矩的我卻經常犯同類的錯誤，比如；客户訂貨單上面有些數上的變化，業務和我説要更改，我愚蠢到以為自己幫忙在單上改過去就行，免得讓業務跑來跑去的更改這麼麻煩，其實是我錯了，每一個舉動，不僅關係到自己，還聯繫其他人、公司的利益。若自己在原始單上改動，出現問題責任將是自己負責，這讓我在以後的工作中變得更加細心。

對於車輛調度，首先要了解客户的大肆位置，公司有幾個司機、幾台車，哪個司機經常去哪些地方。每天業務會把明天送貨的客户填寫在出車登記表上，到下午我要到倉庫去了解需送貨物有多少，安排的車輛能否裝完所送貨物。每天下午15：30後我就開始忙於車輛調配，在這方面讓我體會到物流常見的“二律背反”原則，如：業務員和倉管員的的矛盾，業務總想增加庫存，而倉管員則想盡辦法降低庫存成本：業務員總想一叫車就到，但我卻有時難於安排，無法滿足業務員的要求，又形成了矛盾。既然這類問題無法避免，就要想辦法去解決，做得多了，能力自然會得到提升，慢慢就會形成自己的一套方法，譬如：某天需送貨客户太多，車輛調配不過來，那我首先向業務員説明情況，希望他們能諒解，然後視情況緊急與否，看哪些客户能否推遲一天送貨；再看手加工系能否調出人手來幫司機一起搬貨，以達到縮短送貨時間：最後還是不行的就要外僱車輛。遇到各種情況多了，人也會變得靈活起來。

我除了工作外，還積極參加公司各種文娛活動，就在過年時的團年晚宴上，積極參加各種活動表演，幸運之手那晚也降臨到我頭上，結果我中了一等獎，公司送了一台彩色電視機，同事們都羨慕不已。晚上大家都玩成一團，加深了彼此之間的感情，別看工作時大家都挺嚴肅的，可那晚上很多人都露出了天真可愛的笑，讓我感覺到一股親情的存在，使我想到人在他鄉，真是活得不容易，我要好好珍惜目前的一切，珍惜眼前人……

實習期間就要過去了，所謂物流就是指物品從供應地向接受地的實體活動中，根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等功能有機結合來實現用户要求的過程。而我在工作過程中生產計劃和車輛調度是集運輸與信息處理兩者於一體，讓我能從這一方面去深入瞭解物流，進一步的熟悉erp系統，它是一種整合數據和過程的一個組合系統.，根據各自企業實際去添加不同的功能，融企業的資源於一體，更好的利用它的功能為企業攢取最大的利潤！

總體來説，在xx實習期間我收穫很多，明白如何為人處事，如何運用書本上的知識去解決現實生活中的問題，我有膽量有青春去拼搏，有明確的目標，現在所缺少的是經驗，我會在以後的路途中慢慢總結，虛心學習，不斷的發掘自己的潛能，開闢出一片屬於自己的藍色天空！

一．目的

生產性崗位實習是人才培養方案中的重要組成部分，是理論聯繫實際的重要實踐教學環節，是技術應用能力綜合訓練和提高的重要階段。生產性崗位實習的主要目的是使學生熟悉企業的組織及整體運作模式，掌握普通車牀功能、加工操作、設備安裝調試和維修的工作程序與專業技能；開闊學生視野，豐富學生的知識結構，培養良好的職業素質與團隊精神，進一步提高學生分析問題和解決問題的能力。為培養適應企事業需要的應用型技術人才奠定堅實的基礎。

畢業實習是各專業的一個重要的實踐教學環節，是學生把兩年來學得的各門課程的理論知識和所受的實踐教學課程的技能訓練，通過企業單位提供的實戰平台，進行融合而形成綜合實際能力的過程，是職業生涯開始前的一次全面的預演。

通過畢業實習，在真實的生產實踐背景下，使學生在普通車牀操作、調試、加工、裝配、工藝規程擬訂、設備維護、故障排除、營銷等不同崗位以及零件機械加工、裝配和部件、整機的質量檢驗等不同崗位上，受到實際的訓練，使其上述方面的能力和技能，以及綜合素質得到質的提高，畢業後能較好地適應專業工作的需要。

二實習時間

於2月至4月期間在日本電產機器裝置（浙江）有限公司

三實習地點

日本電產機器裝置（浙江）有限公司第二事業部加工組

四實習單位情況簡介

（一）單位情況簡介

經單位應聘，本人於2月至4月期間在日本電產機器裝置（浙江）有限公司進行崗位實習。日本電產機器裝置（浙江）有限公司是一家外資企業，戰地面積50萬平方米，一共分五個事業部：

第一事業部主要生產精密馬達。第二事業部主要生產精密測定機器及半導體制造裝置。第三事業部生產高速精密自動機器及檢查治具。第四事業部生產小型精密自動製造設備和檢查設備。第五事業部電氣迴路基板檢查裝置及檢查治具。公司一共有員工400餘人。

公司基本方針是：利用科學，技術，技能的一體化和擁有的一顆誠實的心，生產全世界所需要的產品，向社會作出貢獻。同時，推動公司的繁榮發展和全體員工的發展。三大精神是：1熱情熱肯執着

2智慧型奮鬥，3立刻就幹一定要乾乾到成功。員工須知七條：1工作時要不斷自問這樣做好嗎？把它作為工作口號。2為自己考慮的同時，也為對方好好考慮。3對自己所説的話要負責。4以身作則。5同事之間，同甘共苦。6作為員工，無論好事，還是壞事，都要及時報告。7要做一名有成本意識和盈虧意識的員工。

（二）就業規則

1條規章制度的遵守義務。

職工應認識到包括本規則在內的公司規章制度是以維護公司次序的目的而存在的，職工遵守規章制度是公司維持次序必不可少的條件，應當努力理解該內容的同時，必須嚴格予以遵守。

2條服裝。

工作時間有制服的職工應得體穿着制服，經常清洗，維持制服的清潔。

3條工作須知。

（1）職工必須服從所屬部門領導指揮命令，認真完成所屬部門領導交給的任務，不斷努力提高自己業務水平。

（2）職工不得做有損公司名譽、信用及利益的言行。

（3）職工在工作時間內不得隨便離開崗位。因工作外的理由必須離開崗位時，應按規定手續説明去向和理由，並獲得上級的允許。去衞生間等需要離開崗位的，應在所需要的最底限度內迅速返還崗位。

（4）職工在工作時間內不得從事與工作無關的情況。

（5）職工應當專心於公司工作。職工除得到公司的事前許可，不得同時與其他僱用單位確立勞動關係。

（6）職工應團結合作，互相支持，密切協作，並互相誠實對待。

（7）職工不得有侵害其他職工、客户等的第三方、共產黨及政府機關的名譽、信用以及利益的任何言行。

（8）職工應遵守職業道德，愛護公物，儀表端正，不得在工作場所喧譁。

（9）職工應常清理、整頓工作場所，保持清和衞生。

（10）職工除有接受工會等合理理由以外，不得擅自向其他職工披露工資及其他待遇。

4條商業祕密的保護

職工應認識到在公司工作中獲知的或者能夠獲知的一切事項都是商業祕密，未經包括總經理在內的負責人的事前書面許可，不得向公司不準備使其獲知該商業祕密的職工及第三人披露、泄露。

5條財物以及文件帳簿的管理

（1）職工未經總經理的事前書面許可，不得挪用公司錢款財產；未經包括總經理在內的負責人的事前書面許可，不得擅自使用公司的設備、設施及其他物品。

（2）職工未經包括總經理在內的負責人的事前書面許可，不得隨意向公司不準備使其閲覽該文件、帳簿的職工及第三人出示公司的文件、帳簿。

6條節約原則

（1）職工應當愛護公司的設施及物品，盡力避免因損害、遺失產生不必要的費用。

（2）職工應當注意節約，努力避免公司發生經費的浪費。

7條設備維修和管理

職工應按規定對使用的設備物品進行維修管理。職工未經包括總經理在內的負責人的事前書面許可，不得擅自移動、分解或讓公司不準備使其使用該設備的職工或第三人使用設備。未經包括總經理在內的負責人的事前書面許可，不得對其他職工的設備物品進行不必要的干涉。

8條就餐和休息

職工的就餐和休息應在指定的場所和規定的時間內進行。

9條公司內設施的使用限制

職工未經包括總經理在內的負責人的事前書面許可，不得私自使用公共的設施和設備。未經包括總經理在內的負責人的事前書面許可，不得第三人帶公司。

10條辦公桌的管理

（1）公司提供職工的辦公桌，原則上職工只能放置與工作有關的物品。職工一般不得放置私人物件、貴重物品以及其他有關私人生活物品。

（2）在職工於公司內放置私人物品的情況下，公司不承擔上述物品的保管責任。

11條物品的攜帶以及借用

（1）職工未經部門領導的允許不得將日常攜帶物品以外的東西帶進或者帶出公司。

（2）職工不得利用職務或者職權之便，擅自借用公司物品。

12條攜帶物品的檢查

公司根據需要可以在職工進出公司時，對其攜帶物品進行檢查。職工協助公司，無正當理由不得拒絕。

13條出入公司

職工應由規定的職工專用出入口進出公司，進出時應按要求出示證件。

（1）職工不得將證件借給他人作不正當地使用。

（2）職工的證件遺失，弄髒，破損時，應該將證件交給負責人，並辦理再次發放手續。

（3）不允許私人在工作時間會面，但遇到特殊情況，必須得到負責人的認可，在指定的場所可以會面。

（4）在工作時間需要因公外出，必須事先填寫“因公外出申請”，並填寫“具體的地址、電話號碼、緊急聯絡的地點”等內容，在得到部門負責人的許可後，方可外出。

14條出入公司的限制

職工有下列情況之一的，公司可禁止其進入公司或令其離開公司：

（1）擾亂或有可能擾亂公司正常次序時；（隨地吐痰，亂丟茶，紙等髒物，以及在指定地點之外吸煙）

（2）職工在上班時間飲酒的；

（3）攜帶與工作無關的火器、兇器以及其他被認定為危險品的物品時；

（4）被認為有害於工作安全或衞生健康時；

（5）被懷疑帶有法定傳染病病毒時；

（6）已受停工或停工出勤處罰，仍欲進入時；

（7）其他不宜進入公司的情況。

15條事故防範

職工應注意做好防盜、放火、防止事故和其他防災工作。發生事故時，必須訊速聯繫包括總經理在內的負責人以及所屬部門領導，及時處理。

16條條遺失物品

職工發現遺失物品時，應立即向負責人報告。

17條業務報告

職工在業務上出現或有可能出現問題時，應立即向所屬部門領導報告，不得拖延報告或隱瞞事實。

18條財物授受的禁止

職工不得利用職權便利，使用公司的資金、物品進行提供、出借、贈與及其他的利益授受活動。

19條受賄以及回扣的禁止

（1）職工不得利用職務或職權便利，以任何方式接受財物或以其他方式收受賄賂。

（2）職工不得利用職務或職權便利，為利於他人或其他公司的經營活動，以任何方式收取、索要回扣、手續費等的行為。

五實習主要工作概況

在機械加工中，帶旋轉表面的零件所佔比例是很大的，他們大都要經過車牀進行切削加工，因此車削加工在機械製造中應用非常普遍，地位也非常重要。

普通車削加工基本是金屬切削加工的第一道工序。普通車牀常用於加工工件的內外迴轉表面﹑端面和各種內外螺紋，採用相應的刀具和附件，還可進行鑽孔﹑擴孔﹑攻絲和滾花等。普通車牀的工藝範圍較廣，機牀主軸轉速和進給量的調整範圍較大，加工前的工藝準備和調整工作量較少；但自動化程度較低，工件的加工精度在一定程度上取決於工人的操作水平，適用於單件﹑小批生產和修配車間。主軸由電動機經主軸箱帶動旋轉，工件裝在主軸卡盤中或支承在頂尖間並隨主軸旋轉，旋轉運動經進給箱﹑絲槓或光槓傳至溜板箱，轉變為刀架的進給運動。絲槓是為車削螺紋時使刀架獲得精確的移動量而設置的。普通車牀具有交換齒輪和螺紋種類變換機構，適當選擇傳動比可加工出公制﹑英制﹑模數和徑節螺紋。方刀架可作縱﹑橫向進給，能同時安裝4把刀具，可按需要選用。尾座的功用是用後頂尖支承軸類工件，或用以安裝孔加工刀具。有些車牀還在溜板箱上裝有輔助電動機，專供刀架作縱橫向快速移動用。此外，普通車牀還有一些變型，如：①馬鞍車牀：牀身在卡盤下有一段可裝卸的導軌(形如馬鞍)，卸下後可擴大工件迴轉直徑。②精密車牀：結構與普通車牀相同，但具有較高的加工精度。③無絲槓車牀：沒有絲槓，不能加工螺紋，主軸轉速範圍較小，但轉速較高，並且大部分加大了功率，故生產效率較高。④卡盤車牀：沒有尾座，牀身較短，適用於成批生產中加工盤﹑套類工件。

我實習的廠的車牀型號有：

cd6240a、ca6150、c6140等機牀。

例如：

大連馬鞍車牀（cd6240a）的機牀參數

型號：cd6240a　

牀身上最大工件迴轉直徑：400mm（16“）

刀架上最大工件迴轉直徑：220mm（8　5／8”）

馬鞍內最大工件迴轉直徑：700mm（27　1／2“）

最大工件長度：750／1000／1500／XX／3000mm（30”／40“／60”／80“／118”）

馬鞍內的最大長度：250mm（9　13／16“）

牀身寬度：394mm（15　1／2”）

主軸轉速：11—1400r／min（22級steps）

主軸內孔直徑：52mm（2　1／16“）

主軸孔前端錐度：莫氏6號mores　no.6

刀具支承面到主軸中心高度：27mm（1　1／16”）

小刀架最大行程：150mm（6“）

牀鞍縱向快速移動速度：4m／min

刀架橫向快速移動速度：1.15m／min

尾座頂尖套筒直徑：75mm（2　15／16”）

尾座頂尖套筒行程：150mm（6“）

尾座頂尖套筒錐孔錐度：莫氏5號morse　no.5

主電機：50hz　7.5kw　10hp（60hz　5.5kw　7　1／3hp）

快速電機：250w（1／3hp）

冷卻電機：90w（1／8hp）

普通車牀的操作規程如下：

一、車削時操作者必須戴護目鏡，以防切屑灼傷眼睛。

二、裝夾工件和車刀要停機進行。工件和車刀必須裝牢靠，防止飛出傷人。裝刀時刀頭伸出部分不要超出刀體高度的1.5倍，刀具下墊片的形狀尺寸應與刀體基本一致，墊片應儘可能少而平。工件裝夾好後，卡盤扳手必須立即取下。

三、在車牀主軸上裝卸卡盤，一定要停機後進行，不可利用電動機的力量來取下卡盤。

四、用頂尖裝夾工件時，要注意頂尖中心與主軸中心孔應完全一致，不能使用破損或歪斜的頂尖，使用前應將頂尖、中心孔擦乾淨，尾座頂尖要頂牢。

五、開車前，必須重新檢查各手柄是否在正常位置，卡盤扳手是否取下。

六、禁止把工具、夾具或工件放在車牀牀身上和主軸變速箱上。

七、操作時，手和身體不能靠近卡盤和撥盤，應注意保持一定的距離。

八、換檔手柄變換的方法是左推右拉，如推（或拉）不動時，不可用力猛撞。可用手轉動一下卡盤，使齒與齒槽對準即可搭上。

九、運動中嚴禁變速。變速時必須等停車後待慣性消失再扳動換檔手柄。

十、車螺紋時，必須把主軸轉速設定在最低檔，不準用中速或高速車螺紋。

十一、測量工件要停機並將刀架移動到安全位置後進行。

十二、需要用砂布打磨工件表面時，應把刀具移到安全位置，並注意不要讓手和衣服接觸工件表面。

十三、切削時產生的切屑，應使用鈎子及時清除，嚴禁用手拉。

十四、車牀開動後，務必作到“四不準”：

1、不準在運轉中改變主軸轉速和進給量；

2、初學者縱、橫向自動走刀時，手不準離開自動手柄；

3、縱向自動走刀時，刀架不準過於靠近卡盤；也不準過於靠近尾架；

4、開車後，人不準離開機牀。

十五、設備使用完畢，應把刀具、工具、量具、材料等物品整理好，並作好設備清潔和日常設備維護工作。

十六、要保持工作環境的清潔，設備使用結束後應關閉相關電源。

安全注意事項

操作前要緊身防護服，袖口扣緊，上衣下襬不能敞開，嚴禁戴手套，不得在開動的機牀旁穿、脱換衣服，或圍佈於身上，防止機器絞傷。必須戴好安全帽，辮子應放入帽內，不得穿裙子、拖鞋。要戴好防護鏡，以防鐵屑飛濺傷眼。

車牀開動前，必須按照安全操作的要求，正確穿戴好勞動保護用品，必須認真仔細檢查機牀各部件和防護裝置是否完好，安全可靠，加油潤滑機牀，並作低速空載運行2—3分鐘，檢查機牀運轉是否正常。

1、機牀運轉時，嚴禁戴手套操作；嚴禁用手觸摸機牀的旋轉部分；嚴禁在車牀運轉中隔着車牀傳送物件。裝卸工件，安裝刀具，加油以及打掃切屑，均應停車進行。清除鐵屑應用刷子或鈎子，禁止用手清理。

2、機牀運轉時，不準測量工件，不準用手去剎轉動的卡盤；用砂紙時，應放在銼刀上，嚴禁戴手套用砂紙操作，磨破的砂紙不準使用，不準使用無柄銼刀，不得用正反車電閘作剎車，應經中間剎車過程。

3、加工工件按機牀技術要求選擇切削用量，以免機牀過載造成意外事故。

4、加工切削時，停車時應將刀退出。切削長軸類須使用中心架，防止工件彎曲變形傷人；伸入牀頭的棒料長度不超過牀頭立軸之外，並慢車加工，伸出時應注意防護。

5、高速切削時，應有防護罩，工件、工具的固定要牢固，當鐵屑飛濺嚴重時，應在機牀周圍安裝擋板使之與操作區隔離。

6、機牀運轉時，操作者不能離開機牀，發觀機牀運轉不正常時，應立即停車，請維修工檢查修理。當突然停電時，要立即關閉機牀，並將刀具退出工作部位。

7、工作時必須側身站在操作位置，禁止身體正面對着轉動的工件。

切削加工工藝守則

1操作着接到加工任務後，首先要檢查加工所需的產品圖樣、工藝規程和有關技術資料是否齊全。

2要看懂、看清工藝規程以及產品圖樣及技術要求，有疑問之處應找有關技術人員問清後進行加工。

3按產品圖樣或工藝規程複核工件毛坯或半成品是否符合要求，發現問題應及時向有關人員反映，帶問題解決後才能進行加工。

4對夾具、模具等，要熟悉其使用要求和操作方法。

5加工所使用的工藝裝備應放在規定的位置，不得亂放，更不能放在機牀導軌上。

6工藝裝備不得誰意拆卸和更該。

7準備好加工前所用的各種附件。

8安裝好刀具和被加工的工件。

9加工

10檢測

零件的加工

1，檢查加工所需的產品圖樣、工藝規程和有關技術資料。

2，要看懂、看清工藝規程以及產品圖樣及技術要求。

3，把要加工的零件毛坯夾緊，把所要的車刀裝夾好。在把車牀調好。

4，開始粗車，在精車。

5，檢測

注意：

我們用遊標卡尺來測量，看看加工出來的零件是否滿足我們的加工要求，如果測量結果達到設計要求目的，説明加工成功。在測量零件是應該注意：

1.機牀遠離工件，主軸停止運動。

2.冷卻液關掉。

3.要把毛刺去掉。

當我們加工完零件後，以免機牀自身的重量使機牀變形，為下次加工做好準備。清理乾淨機牀，最後關掉機牀總電源。

六實習終結。

實習終結。

在不知不覺中我已經離開學校有一段時間了，總是會想起以前的老師、同學、哥們，想起我們在一起的時光，但現在大家已都各奔東西，我好象還算是幸運的一個，來到了日本電產機器裝置有限公司，做了一名普通車牀操做工，也終於發現原來社會生活會是這麼的殘酷，這麼的辛苦.當走出校園的那一刻，我以為自己可以呼吸一下所謂的社會空氣了，但在求職過程中卻體會到了這其中的不易。四處的碰壁，失望，希望，一次又一次的應聘，易此又一次的打擊，我都全然接受，終於，我還是感動了老天，我來到了日本電鏟機械裝置有限公司，做了一名普通車牀操做工，想想在學校實習時，我們那時一直都沒好好的學習，想起來有的後悔啊。

大三的最後一個學期，我去了嘉興平湖市日本電產機器裝置（浙江）有限公司工作。我過得既充實又繁忙.才上班有一個月，我有很多的感觸，它帶給我的價值是巨大的，這將對我的以後工作產生重要的影響。給我最深的就是：一個人要想做好一件大事，它必須是所有智慧的融合。讓我最深刻的就是從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在着較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味着繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

進了日本電產機器裝置（浙江）有限公司我才知道普通車牀並不

是象我想的那麼簡單的啊。剛開始操作不知道怎麼做。在網上也找過了。後來在跟師哥的耐心學習下，我慢慢的勝任了這項工作。還有一個就是在跟師哥的耐心學習下，使我對複雜零件的操作並不害怕。只要肯下工夫，耐心的學習，虛心的請教，認真的鍛鍊，就沒有辦不好的事。當然基礎的東西是不能丟的。

在這次的崗位實習中。由於在日本電產機器裝置（浙江）有限公司做的是普通車牀操作，在這過程中我學會了獨立的思考問題和發現問題。像複雜零件的加工，開始的時候我不太會，在網上也找過，也問過的我的朋友，但是怎麼也做不好，後來在公司認識了師哥，在跟師哥的學習中，才發現。經過幾次的摸索，我終於找到了問題的答案。

通過這次在日本電產機器裝置有限公司的崗位實習，使我對普通車牀操作的基本運用有了更加深刻的瞭解，也對普通車牀操作有了更大的瞭解。對我們所學習的專業知識有了更清楚的認識，使我不知不覺的喜歡上了我們的專業。現在我可以説，我完全可以單獨完成一個複雜零件產品的加工。在這裏我也深刻的知道，我在實踐方面是很不夠的，這將在以後的工作中慢慢去領悟、學習。

兩個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為中心創造更多的價值。為在21世紀實現自己美好的未來而努力奮鬥。

時光飛逝，從我走出校門進行實習工作的那一天開始，迄今為止，已經八個月有餘了，在此期間，我經歷了從學生到職業人的轉變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗，讓自己的對於這個社會有了更深刻的體會。

一、頂崗實習的目的、意義和要求

1、頂崗實習不僅我們大學期間的最後一門課程而且也是專業教學計劃的重要組成部分，是校內實訓向校外的延伸，是專業教學計劃中綜合性最強的實踐性教學環節，它對於培養學生良好的職業道德、熟練的專業技能、較強的可持續發展能力等具有重要的意義。

2、畢業頂崗實習的目的在於開闊學生的視野，使學生將所學知識及技能應用於崗位實踐，熟悉自己將要從事的行業運行情況，較全面地獲得本專業生產實際中最常用的技術知識和實際操作技能;提高學生的職業素質和獨立工作能力，激勵學生的敬業、創業精神，為就業做好心理準備，為畢業後走向工作崗位打下 紮實的基礎。

3、學生在用人單位頂崗實習應該儘量做到與專業培養目標相關聯。

4、學生在用人單位頂崗實習期間就是用人單位的準員工(或稱實習員工)，要接受用人單位與學校的雙重管理。

二、實習單位簡介

xxxx是xx在甘肅地區的管理、營銷、服務機構，公司成立於XX年6月1日，位於甘肅省地區政治、經濟、文化中心——金城蘭州。迄今為止，xxxx在甘肅地區所管轄店鋪百餘家，擁有員工近500人。一直以來，xxxx堅決恪守xx的各項理念和文化，秉承“腳踏實地，演繹非凡”的經營理念，始終立足市場 需求，不斷追求完美服務，永遠保持行業領先地位。

三、實習內容

在此實習期間，我工作於xxxx物流倉儲部，主要從事分貨、入庫、揀貨、理貨、審貨等工作，通過具體的工作，使我瞭解了自己在大學所學的倉儲知識對我的工作是有幫助的，同時也使我瞭解了倉儲工作的相關流程。

1、到貨分貨

(1) 公司物流倉儲部接到集團總部的到貨單及託運公司的到貨通知以後，通知具體部門負責人準備收貨;與此同時，庫管根據到貨情況對貨物的實際到貨量及損毀數量進行數據統計，並對損毀貨物進行拍照取證。

(2) 庫管吩咐託運人員將貨物放到指定的到貨區，為分貨做準備。

(3) 接下來就是分貨，首先對到貨單進行分析，然後按照型號，款號進行歸類。

2、入庫

(1) 對同款貨物進行分析，包括貨物的數量、型號、大小等，確定貨物的實際入庫量。

(2) 根據貨物的入庫量，對貨物進行入庫，同一款的儘量放到同一庫位，以便於揀貨。

(3) 貨物入到具體的庫位後，進行統計，確認無誤後輸入系統;接下來便是對貨物進行整對，並對貨物進行抽樣。

3、揀貨配貨

(1) 接到揀貨單後，先查看揀貨單的內容。依次查看揀貨單的送達門店及加盟商、貨物名稱、數量、實際庫存等。

(2) 根據揀貨單信息，揀出貨物，簽署揀貨員的姓名，等待貨物的審核。

4、 貨物的審核、打包

(1) 登陸審貨系統，依次填寫審核員、揀貨員、單號，然後對貨物依次進行掃描。

(2) 審核完畢後，保存掃描信息，完成掃描，打印裝箱單，導出誤差，發於文員進行過賬。

(3) 完成審核工作後，根據門店情況對貨物進行包(市內貨物用打包帶進行打包，外鋪門店裝箱打包)，粘貼發貨裝箱貼。將打包好的貨物放到指定的發貨區，等待發貨。

5、理貨

配完貨後，庫位相當亂，急需整理，這樣才能保證倉庫的6s。

(1) 貨物少於兩箱的則進行拆箱堆放，這樣可以節省庫位的有效利用空間，多餘兩箱的則進行平移;擺放同型號貨物時，要將多的貨物放在少的之後，便於揀貨。

(2) 將凌亂的貨物擺放整齊，保證庫房看起來整齊，美觀。

(3) 打掃衞生。

6、貨物盤點

(1) 做好盤點前的準備工作，包括準備足夠的採集器，盤點系統的正常運行，於財務部取得聯繫

(2) 用採集器將整個庫位上的貨物進行採集，並比對實際數量是否與採集數量統一，財務人員隨時監督。

(3) 導出盤點數據，並進行誤差導出及過賬等一系列的工作

四、實習總結和體會

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。不能隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。