區域銷售總監工作職責精編 篇1
1、根據公司戰略發展需求，定製銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；
2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點並嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；
3、關注國內外市場動態，為客户提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場佔有率；
4、建立順暢的客户溝通渠道，主持和輔導客户羣的業務談判及成交，持續發展壯大客户羣體，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；
5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；
6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；
7、定期的銷售報告與問題分析；
8、領導交辦的其他工作事宜。
區域銷售總監工作職責精編 篇2
1、根據公司銷售策略，制定業務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關係.
3、瞭解競爭對手信息，採取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建，並帶領團隊完成各項工作。
區域銷售總監工作職責精編 篇3
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客户資源，尋找潛在客户，完成銷售目標；並能獨立處理和解決所負責的任務；
2、拓展合作伙伴等銷售渠道；
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的維護；
4、組織並逐步實現本地化服務；
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責精編 篇4
1、負責針對目標客户制定銷售策略及解決方案，並完成所負責行業客户的市場開拓；
2、負責指定行業客户的關係維護與市場挖掘；
3、負責招投標的相關事宜；
4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業績及回款等考核指標。
5、負責區域相關銷售團隊建設並完成團隊每年銷售業績。
區域銷售總監工作職責精編 篇5
1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；
4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，並監督執行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。
區域銷售總監工作職責精編 篇6
1、負責公司區域內銷售團隊管理工作。
2、帶領團隊完成公司業績指標。
3、負責公司指定產品的客户渠道開發、拓展和維護工作。
4、跟蹤項目進程，負責與客户的溝通、協調管理工作。
5、與新老客户之間建立並維持良好的客户關係。
6、理解公司的營銷策略，執行公司的營銷計劃。
7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。
區域銷售總監工作職責精編 篇7
1、業績管理：業績預估規劃及達成進度追蹤、客户打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會議追蹤檢討；
2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規劃及執行、產品售後及服務；
3、客户管理：客户資源儲備及開發建檔、客户維護服務及管理、庫存管理、客户入金、轉款、退款等共享作業、客户資質信息更新及維護；
4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；
5、人員管理及戰力儲備：城市經理及業代管理、下轄各層級業務戰力分析儲備及培養、績差城市經理培訓與帶教；
6、專線統籌協調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統籌。
區域銷售總監工作職責精編 篇8
一、團隊管理
1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長，並主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。
五、部門內部管理及其他
1.部門內部工作安排;
2.部門間工作協調;
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區域銷售總監工作職責精編 篇9
職責
1、負責大區客户的開發、關係維護和良好溝通;
2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;
3、收集潛在目標客户信息，負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;
4、負責區域內空白區域招商及代理商優化，幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;
5、持續掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯繫，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;
6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態，為公司高層提供準確的決策依據。
任職資格
1、高中及以上學歷，相關專業畢業;有智能鎖行業工作經驗優先;
2、有2年以上銷售工作經驗，有區域開發客户經歷;
3、具有獨立客户開拓能力、公關能力、談判能力;
4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;
5、身心健康，有事業心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;
區域銷售總監工作職責精編 篇10
1.負責管理北京區域產品區域銷售；
2.維護/開發所在區域市場（用户、渠道）與商代建立良好的合作關係;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。
4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。
區域銷售總監工作職責精編 篇11
1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；
2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；
3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；
4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；
5.培訓和支持市場人員開展工作。
區域銷售總監工作職責精編 篇12
職責：
1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;
2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;
3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的成員;
4、負責企業客户有效維護;
5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;
2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善於學習;
3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;
4、高度認同並擅長打造有超強執行力的團隊;
5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平台)從業經驗，或者旅遊行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。
區域銷售總監工作職責精編 篇13
職責：
1.負責所在區域市場開拓與大客户的開發;
2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標
3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案
4.負責當地代理商與集成商的管理與維護
5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;
6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);
7.負責省、市級渠道客户的維護與管理;
8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;
9.定期的銷售報告與問題分析;
10.部門領導交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;
2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;
3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;
4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;
5、個人職業素養和操守，人際關係口碑很好。
區域銷售總監工作職責精編 篇14
1. 依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；
2. 負責大區域現有運營商和政企客户的跟進維繫，拓展新客户，增加產品銷售範圍；
3. 負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；
4. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析；
5. 瞭解行業客户需求，負責行業客户渠道建立與管理。
區域銷售總監工作職責精編 篇15
1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護；
2.對公司客户資料進行管理，並制定相應的拜訪、維護計劃；
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，並提供專業的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；
5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；
6.掌握和了解客户的需求，並根據客户的需求作出相應的產品報價，確保向客户提供一流的產品和服務，並完成商務合同的洽談及合約簽訂；
7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，並負責相關銷售款項的回收。
區域銷售總監工作職責精編 篇16
職責：
1、銷售團隊的組建及日常管理工作;
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;
3、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;
4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;
5、根據市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;
7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;
9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;
任職要求：
1、本科及以上學歷，有本職位、同業工作經歷者優先;
2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業或任職市場總監三年以上，對保險行業有深刻認識與理解;
3、反應敏捷、表達能力強，具備優秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩踏實，態度積極認真，工作主動性強，有優秀的數據分析能力;
5、優秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;
6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;
區域銷售總監工作職責精編 篇17
1、分析區域內教育機構目標客户分佈，制定區域業務銷售策略
2、主動積極向客户介紹我們的產品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；
3、培訓及服務客户並提供合理發展建議；
4、收集並解決客户反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；
5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。
區域銷售總監工作職責精編 篇18
1、協助總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、並跟進整體目標計劃的達成。
2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監督、檢查。
3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。
4、根據現有的銷售考核方案至少對4名大區經理進行每月一次的績效輔導面談工作。
5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。
6、理解並推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業文化管理體制。
7、對銷售部日常管理流程進行規範化及落實到位。
8、負責制定、提出有利於促進產品銷售的方案和建議。
區域銷售總監工作職責精編 篇19
職責：
1.獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展，制定銷售計劃，開發目標和潛在客户資源，完成銷售任務;
2.負責收集所轄區域的客户信息與分析競爭對手，對目標市場進行業務規劃及分析判斷;
3.規劃所轄區域的銷售戰略，制定營銷方案、市場活動方案等，並完善營銷團隊銷售管理的各項制度;
4.獨立進行客户跟蹤、談判、簽約、收款和客户關係的維護;
5.市場調查和客户調查，分析市場銷售的相關問題並及時解決。
【任職要求】
1.本科及以上學歷、醫藥及營銷類相關專業優先;
2.兩年以上醫療信息化工作經驗,其中有大客户銷售經驗，業績優秀者優先;
3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;
4.有進取心，認同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應不定時出差，抗壓能力強。
區域銷售總監工作職責精編 篇20
職責：
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客户開拓，並組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業市場的目標客户進行攻關，並針對特定行業客户進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客户銷售經驗，能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;
4、優秀的客户溝通技巧與談判能力，較強的客户服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好，工作思路清晰。