銷售總監崗位職責描述和內容 篇1
1、制定中心的銷售戰略,制定並組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果,有較強的執行力。
2、銷售團隊的建設,幫助建立,補充發展,培養,規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,並進行指導幫助。
4、設置銷售目標,銷售模式,銷售戰略,活動預算,獎懲制度 。
5、制定培訓計劃,研發培訓課件。培訓營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核,檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客户的需求角度,對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的異常情況,並在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息。
11、負責客户管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇2
1、開拓佈局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系,有效控制成本,達年度預算目標;
2、管理核心代理商並與之建立良好合作關係 , 定期拜訪與聯絡,傳達執行銷售政策相關促活動信息;
3.追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發高潛力新代理商 , 淘汰業績不佳代理商;
4.及時收集中國主題公園市場變化與同業信息,發掘顧客的需求趨勢向。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇3
1、帶領團隊維護老客户、開發新客户,完成銷售目標;
2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;
3、大客户的開拓和維護,與媒體公司保持良好關係;
4、銷售人員日常工作的督促與指導。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇4
1、全面負責項目地產銷售工作。
2、根據公司業務發展戰略,制定公司產品銷售策略,根據公司年度經營目標制定相關銷售目標並組織實施與達成;
2、根據業務發展需要,制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客户管理等相關規章制度,並組織實施;
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等,推動銷售目標達成;
4、不斷拓展客户合作,維護與提升客情關係,並協助解決客户反饋的各項問題等。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇5
1、制定銷售策略與目標並組織實施,帶領團隊達成銷售目標;
2、維護現有客户關係,建立新客户聯繫,開拓新市場;
3、深入瞭解本行業,把握最新銷售信息,為公司提供業務發展和價格定位的戰略依據;
4、上級安排的其它工作。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇6
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客户溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇7
1、建立和管理中國銷售團隊,制定和實施銷售策略,跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客户來增加國內的總銷售額
3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客户的開發
4、有效開發、維護和管理國內渠道客户,運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績
5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃,提高在國內的整體銷售業績
銷售總監崗位職責描述和內容 篇8
職責:
1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定並組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售結果;
2、開拓業務,與客户、同行業間建立良好的合作關係;
3、與客户建立良好關係,及時反饋客户信息,滿足客户需求,提高客户滿意度;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;
5、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客户的各種計劃並監督執行;
6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
7、進行客户分析,挖掘用户需求,開發新的客户和新的市場領域。
任職資格:
1、大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;文字能力強,表達能力強。
2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,有豐富組建和培訓團隊經驗。
3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇9
1、根據公司總體戰略,結合市場情況制定銷售策略與規劃並組織實施,達成銷售目標;
2、根據既有的銷售體系,完善完整銷售體系和流程;
3、維護現有客户關係,建立新客户聯繫,開拓新市場;
4、負責銷售團隊的建設和成長,培養專業的銷售團隊,建立銷售團隊激勵機制,激發銷售人員進行客户開拓和維護;
5、制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤;
6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客户,並負責協調維護市場與技術關係;
7、負責所轄團隊的銷售管理,包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;
8、 定期或不定期拜訪重點客户,建立、保持與客户、同行業間的良好合作關係;
9、深入瞭解本行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;
10、建立和發展客户關係,向用户提供最佳的解決方案,掌握市場動態,熟悉市場狀況並有獨特見解和營銷方案;
11、管理日常銷售業務工作,審閲訂貨、發貨等業務報表,指導、監督並有效控制控制銷售活動。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇10
1、負責營銷策劃及實施
2、完成公司下達的各項主要經營指標
3、擬定營銷戰略規劃,為公司重大營銷決案提供建議和信息支持
3、參與制訂公司年度經營計劃和預算方案
4、組織市場調研和需求分析
銷售總監崗位職責描述和內容 篇11
職責:
1、參與制訂公司營銷戰略,根據營銷戰略及業務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案;
2、根據公司年度戰略計劃及業績目標來制訂、拆分月度任務指標,並制訂完成計劃;
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;
4、發展並維護戰略性客户,開發、管理及客户維護及合作伙伴;
5、組建、培訓、培養、管理銷售團隊
任職要求:
1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的夥伴;
2 大專及以上學歷,電子商務、市場營銷或計算機專業,五年以上B2B2C或B2C網站管理/運營經驗;
3、熟悉營銷、管理相關知識,具備目標績效管理、過程控制、發展合作、衝突管理等方面的知識與實踐技能;
4、為人誠信,具有較強的領導與組織能力 ,判斷與決策能力 ,有開拓意識和創新思維,良好的溝通及團隊管理經驗。
5、對網絡營銷有深刻的理解和認知,有較強的分析能力、管理能力、協調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力
6、有互聯網、媒體廣告營銷經驗者優先考慮;
銷售總監崗位職責描述和內容 篇12
1.開發目標客户,引導客户運用器械註冊人制度開創事業;
2.與交付團隊保持互動,及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜;
3.負責跟進銷售進程,定期總結回顧業務開發和銷售工作,跟進銷售回款;
4.負責持續維護客户關係,收集客户反饋、市場需求,及時反饋公司,對服務和交付工作提出改進建議,持續提高客户滿意度;
5.協助制定市場銷售、客户業務開發相關流程和規範,培訓培養業務相關人員;
6.完成領導交代的其他任務。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇13
職責:
1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發,核心及非核心產品合夥人的開發及管理,對產品盈虧及銷售業績負責;
2、制定合夥人管理標準,開發和管理合夥人,維護重點合夥人長期、良好合作關係,實現合夥人支持最優化;
3、引領市場調研,分析市場需求,優化產品組合,推動市場營銷,制定具競爭性的定價策略;
4、深入瞭解競爭對手,進行競爭性分析,尋找差異化競爭優勢,保持公司整體競爭力和產線領先性;
5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責,制定培訓材料,實現對銷售團隊的產品培訓;
6、管理、培訓、支持團隊成員,協調團隊間合作關係,實現團隊高效運轉;
7、協調並配合公司其他部門,與合夥人及競爭對手建立有效的溝通渠道,解決日常問題,如售後。
任職要求:
1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗,熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;
2、全日制統招本科以上學歷,8年以上相關工作經驗,其中5年以上銷售總監工作經歷,熟練使用Office辦公軟件;
3、具備培養、考核下屬能力,熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;
4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;
5、時間管理及多任務能力強,具有自我約束能力;
6、邏輯思維能力強,認真負責,抗壓力強;
7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇14
1、瞭解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客户關係拓展、建立和管理客户資源,市場渠道拓展,新業務銷售拓展。
2、完成公司下達的市場銷售指標,配合完成項目談判與合同簽訂。
3、結合市場動態和經營目標,制定相應的市場計劃並組織實施。
4、分析客户需求,協助製作招投標方案等。
5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理,配合完成項目回款工作。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇15
1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊,規範銷售流程,制定銷售制度,完善銷售目標
5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃,設計並實施促銷計劃
6、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展
7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃
8、妥當處理客户投訴事件,以及接待客户的來訪。
9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃,加強與上游廠家的深入聯繫
10、收集和分析各種市場信息,並及時反饋給上級與其他有關部門
11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理,開拓新的市場
銷售總監崗位職責描述和內容 篇16
1、負責拓展渠道資源,包括線上、線下渠道,挖局市場上的潛在客户;
2、負責完成公司下達的相關營銷業績指標;
3、負責完成上級交代的其他工作。
銷售總監崗位職責描述和內容 篇17
職責:
1、制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息,並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作夥伴關係,如與經銷商的關係、與代理商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行。
10、妥當處理客户投訴事件,以及接待客户的來訪。
任職資格
1、本科以上學歷,有快消品,糧油,電商,組建線上線下經驗者優先;
2、有5年銷售工作經驗,或有區域管理經歷;
3、具有獨立客户開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;
5、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏鋭。