大客户代表的職責(通用22篇)

大客户代表的職責 篇1

職責:

大客户代表的職責(通用22篇)

1. 向意向客户介紹和推廣公司跨境電商業務,包括Amazon,eBay,Walmart等;

2. 與客户進行商務談判並促成簽約;

3. 跟進客户產品在主流跨境電商平台上的市場調研,選品,定價,備貨計劃等;

4. 跟進客户發貨到海外倉,包括北美,歐洲,澳洲等;

5. 跟進客户產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執行;

6. 為客户推薦市場熱銷產品以及新品開發方向;

任職資格:

1. 大專以上學歷,專業不限;

2. 具備較強溝通能力,談判能力和邏輯思維能力;

3. 有汽配經驗優先;

4. 有外貿經驗優先;

5. 有跨境電商經驗優先;

6. 應屆畢業生能力突出者也可考慮;

大客户代表的職責 篇2

職責:

1、根據公司提供的客户資源,尋找意向客户,完成銷售目標。

2、接待來訪客户,溝通融資方案,簽定銷售合同,協調業務進展各項事宜,管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客户管理檔案,持續跟進客户,進行客户關係維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客户對產品的需求、意見和建議。

任職要求:

1、22-28週歲,本科及以上學歷。

2、普通話標準,音質好,思維敏捷。

3、性格開朗,溝通能力及抗壓能力強,熱愛銷售。

4、有投資、網絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先,優秀應屆生也可考慮。

大客户代表的職責 篇3

職責:

1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務,挖掘潛在客户;

2、滿足客户採購需求,維護客户關係;

3、完成收款、售後服務等相關工作;

4、將客户及訂單信息錄入系統;

5、處理上級交辦的其它事務。

任職要求:

1、大學本科畢業,專業不限,大學學習期間努力上進者優先;

2、有一定工作經驗者優先;

3、擁有良好的工作及學習習慣;

4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關係處理能力;

5、努力上進、渴望學習進步。

大客户代表的職責 篇4

職責:

1、負責公司產品的銷售及推廣,包括代理記賬、工商註冊等業務;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

6、管理維護客户關係,對接大客户,例如:匯桔網,盤古等。

任職資格:

1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;

5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神,善於挑戰。

大客户代表的職責 篇5

職責

1、熟悉銷售部門業務,瞭解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、適應短期出差,開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

任職要求

1、18-30歲,積極樂觀,熱愛銷售,學歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強的溝通交流能力,親和力較強;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;

4、有責任心,並有吃苦耐勞的精神;

5、有團隊協作精神,善於挑戰;

大客户代表的職責 篇6

職責:

1.根據公司下發任務,制定銷售計劃,如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

2.根據公司業務發展需求,尋找、挖掘有利於公司的合作資源,評估資源的可合作性,拓展新合作渠道;

3.挖掘行業大客户,有效進行客户談判及客情維繫,完成公司下達的業績指標;

4.及時瞭解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

任職要求:

1. 大學專科及以上學歷,廣告、市場營銷專業優先;

2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗,4A廣告公司大客户銷售管理經驗優先;

3. 熟悉互聯網搜索營銷;

4. 優秀的團隊合作精神,談判技能,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力。

大客户代表的職責 篇7

1、負責山東省內各行業頭部客户以及上市企業公司的開拓與維護工作;

2、開發政府及各項目資源,建立合作關係;

3、制定客户開發計劃,執行並完成相關業績指標,挖掘企業深度合作的機會;

4、負責蒐集新客户的資料並進行溝通,開發新客户,挖掘客户對產品的需求,為客户提供專業的服務;

5、客户的開發與維繫,針對客户的反饋及時處理和協調;管理維護客户關係,增加客户黏性、活躍數,達成客户間的長期戰略合作計劃。

大客户代表的職責 篇8

1、 根據公司要求收集目標客户信息,對客户信息進行分析&歸類;

2、 通過各種溝通形式,挖掘客户需求,根據公司產品特性,進行產品演示和銷售;

3、 記錄&分析客户需求,為客户提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

4、 對客户進行產品知識教育與演示,解答客户關於產品知識的提問與諮詢,並與其他部門配合,給客户提供符合需求的項目方案;

5、 運營客户,與客户建立長久客情關係,確保客户服務的延續性;

6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客户代表的職責 篇9

職責:

1、主要負責承接客户關係部門轉遞過來的客户需求線索,並轉化為成單簽約;

2、根據公司的產品、價格及市場策略,處理報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

3、參與完成商務合作,包括項目立案、活動策劃及細化執行方案;

4、配合維護客户關係,實時把握客户需求,為客户提供主動,熱情,周到的服務;

5、瞭解市場及大客户需求,反饋行業相關信息。

任職資格:

1、大學本科及以上學歷,專業不限

2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經驗者優先,有法律相關背景為加分項

3、具備良好的溝通能力,和極強的渲染力、展示演講能力,思維活躍,善於發現合作點;

4、形象氣質佳,男女不限

大客户代表的職責 篇10

職責:

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動,努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃,組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作,並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作,完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求:

1 18-25歲,大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷),男女不限

2 普通話標準,口齒伶俐,為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作,應屆畢業生優先考慮

大客户代表的職責 篇11

職責:

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平台進行市場拓展、客户開發、銷售,尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客户,推薦合適資源,直至成交;

2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客户,獨立完成客户跟進、客户所在市場分析及客户成交的談判,並落實具體的合作方案,執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客户資源(直接需求客户),直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客户:

5. 維護老客户的業務,挖掘客户的最大潛力

任職資格:

1、學歷無限,熟悉每個網絡平台:百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源,有網絡廣告推廣公司從業經驗;

2、瞭解網絡推廣行業現狀,熟知互聯網用户推廣屬性;

3、熱愛銷售,吃苦耐勞,有良好的工作心態和團隊意識,較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活,人際溝通能力強,思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客户開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客户資源者優先考慮。

大客户代表的職責 篇12

職責:

1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客户的項目洽談;

2、根據產品及行業特徵,開發大客户、重點客户資源;

3、電話預約大客户並拜訪,洽談業務合作,跟進及維護與公司大客户、重要客户的合作關係,促成大的銷售定單;

4、積極協調內外資源以實現銷售,確保銷售目標完成,並能夠獨立完成項目的開發與服務;

5、與銷售團隊分享工作經驗,相互協助,共同促進成長。

任職資格:

1、大專以上學歷,市場營銷專業優先考慮;

2、熟悉計算機、移動互聯網、互聯網教育、搜索引擎等,優先考慮;

3、有一年以上電話銷售經驗,具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧,具有培訓/諮詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;

4、富有開拓精神和團隊合作意識,有很強的學習和溝通能力,良好的協調能力 ;

5、具有敬業精神,有強烈的競爭意識,能積極面對工作挑戰;

6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;

大客户代表的職責 篇13

職責:

1、收集、整理、分析客户需求,根據公司的產品特點,運用各種銷售工具,負責行業集團大客户的開發,完成銷售指標;

2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客户交接工作;

3、負責老客户的定期拜訪、溝通,進行客户關係的維護和進一步開發,解決客户投訴;

4、負責客户檔案、應收賬款的管理及客户信用等級監控;

5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6、協助上級主管,指導和培訓部門新員工。

任職要求:

1、大專及以上學歷;一年以上企業客户銷售與服務(B2B)經驗,有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮,外資或大型企業客户開發經驗者優先考慮;

2、良好的學習能力,工作有激情,熱愛銷售工作,抗壓能力強,以結果為導向;

3、具備良好的溝通能力和人際關係處理能力;

4、熟練使用辦公office軟件。

大客户代表的職責 篇14

職責:

1、根據企業整體銷售計劃與策略,制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;

2、負責開拓市場,發展新客户,維護現有客户,完成計劃銷售目標;

3、收集市場銷售相關信息,推廣公司產品與服務;

4、熟悉公司產品與服務,瞭解客户需求,為客户提供解決方案;

5、跟進好老客户、發掘新客户,完善客户管理體系和市場競爭體系。

任職資格:

1、大專及以上學歷,有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;

2、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;

3、有較強的邏輯思維能力,書面及口頭表達能力,提案能力與人際溝通能力;

4、認真負責,踏實勤奮,團隊責任感強,具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

5、具有一年以上的銷售工作經驗,有企業方客户銷售經驗優先考慮。

大客户代表的職責 篇15

職責:

1:經過公司的培訓,能夠熟悉企業流程,尋找潛在目標客户。

2:公司提供客户資源。(不需要自己去尋找,單槍匹馬)

3:無需外出,不用汗流浹背,高端辦公環境,環境幽美,交通便利。

4:通過網絡渠道為客户提供信息諮詢服務。

職位要求:

1:19-30週歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

2:有市場經驗着優先考慮。

3:良好的溝通能力,語言流利。

4:性格堅韌,穩重,有責任心,有一定的抗壓能力。

大客户代表的職責 篇16

職責:

1、對公司分配的客户資源的進行談判、簽單

2、能獨立為客户進行售前諮詢和制定解決方案

3、維護客户關係,並挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客户,與客户建立良好關係,以維護企業形象

5、進行銷售數據分析,並提出銷售策略改進辦法

崗位要求:

1、大專及以上學歷,有軟件/網站銷售經驗優先,有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛互聯網/軟件行業,熱愛銷售工作,追求進步,良好的口頭表達能力和溝通技巧,有一定的邏輯思維能力,責任心強

3、能承受工作壓力,敢於向高薪發起挑戰,願意為了高薪,為成長付出非凡努力

大客户代表的職責 篇17

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客户需求, 引導客户運用店鋪生意寶平台可以幫門店解決哪些問題,挖掘銷售機會並達成銷售業績;

2、拓展和維護新老客户關係,及時反饋客户需求,與客户保持長期友好的合作關係,併為之提供優質高效的服務。

3、維護好部門內部資源,對公司已有資源進行整合,提高客户滿意度;

4、收集和分析市場數據,並定期反饋最新信息;

5、負責《店鋪生意寶》商户入住招商與交互工作。

大客户代表的職責 篇18

職責:

(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客户(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準營銷獲客、經營維護;

(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷:

利用銀行提供的獲客渠道、客户資源,營銷我行信用卡、並使用配備的移動互聯終端工具PAD為客户辦理相應業務;

(3)提供其他金融服務:

在業務推廣中,指導幫助客户安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客户端,提升客户體驗。

職位要求:

(1)學歷、經驗:

要求全日制大專及以上學歷,不限專業,有行職業、大中型企業、科技園區企業客户營銷工作經驗者優先;

(2)個人技能:

熱衷於銷售事業,樂於接受挑戰,欲尋求穩定的職業發展,有追求個人成功的願望;

有一定的溝通及表達能力,具備良好的心理素質,能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求:

要求品行端正、為人正直,無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客户代表的職責 篇19

職責:

1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售,與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和麪談與客户進行良好有效溝通,瞭解客户需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客户需求和購買意向,掌握客户跟進流程,控制出單時間;

4、開發新客户,拓展與老客户的業務,建立和維護客户檔案;

5、協調公司內部資源,為客户提供專業的產品諮詢和優質的售後服務,提高客户滿意度;

6、收集和分析客户信息及市場數據,定期反饋工作總結

任職資格

1、男女不限,中專及以上學歷;

2、有無銷售工作經驗均可,公司提供完善的崗前系統培訓,有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話標準流利;

4、能夠承受一定壓力,堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

5、踏實肯幹,富有團隊合作意識,有很強的求知慾望和學習能力;

6、熱愛銷售工作,敢於挑戰高薪。

大客户代表的職責 篇20

職責:

1、負責機構市場的開拓和銷售工作,向金融機構客户(券商、基金、期貨、銀行、保險、信託、私募等)銷售大智慧終端產品;

2、建立並保持客户關係穩定,及時與內部產品團隊反應客户對產品的需求變化情況;

3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客户;

4、負責定期報告各類銷售數據並參加公司業務及述職會議。

職位要求

1、大學及以上學歷,金融、經濟、計算機等相關專業;

2、具有強烈的市場敏鋭度,擅於業務開拓;

3、工作嚴謹認真,執行力及抗壓力強,具有強烈的進取心和樂觀心態;

4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗,有證券從業資格優先。

大客户代表的職責 篇21

職責:

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據分配的項目資源,進行客户拜訪及項目排查;

3、進行日常信息收集,高效靈活的找到有效項目及跟進,並維護良好關係。

4、執行公司年度銷售計劃,擬定銷售策略,完成銷售目標;

崗位要求:

1、大專以上學歷,年齡30歲以下,男女不限;

2、性格開朗,思維條理清晰,具備基本的商務禮儀,建築或市場營銷等相關專業優先;

3、有主動學習意識,紀律性強,有較強的抗壓能力;

4、能獨立完成進行客户公關;

5、公司有對新人有專業培訓,有無經工作經驗均可接納,應屆畢業生優先考慮。

大客户代表的職責 篇22

職責:

1.分析、調研大宗化工品市場行情,把握芳烴最新市場動態,洞察買賣雙方的交易需求,以促成並幫助實現交易

2.以客户為中心,鞏固深化客户關係,提高現有客户粘稠度並不斷挖掘新的交易商機

3.以目標為導向,按要求完成當月各項銷售指標

4.發揮團隊協作作用,實現信息分享,以促進整體銷售目標的達成

5.參加國內外相關行業會議,為客户提供專業的市場資訊

崗位要求:

1. 三年以上工作經驗,有化工從業背景或者有銷售、諮詢經驗者優先考慮

2. 大專或以上學歷

3. 英語四級以上,具備良好的英語聽説讀寫能力

4. 為人親和,善於人際溝通與協調

5. 有激情、性格開朗活潑,願意接受挑戰

6. 有強烈的責任感和團隊精神