渠道銷售總監的工作職責表述 篇1
職責：
1、 銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;
2、負責大客户公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)
3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關係。
任職要求：
1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。
2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;
3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;
5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安於現狀，有追求財富的夢想。
6、有共享產品投放及銷售渠道、遊樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇2
1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護公司現有的客户資源，通過各種途徑開發行業目標客户;
3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;
5、與老客户保持聯繫並定期拜訪，進行客情關係維護;
6、分析客户需求，提供針對性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇3
職責：
1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作並對銷售結果負責。
2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客户資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優秀的內驅力，善於整合資源、創新經營的思想，對目標執着並挑戰。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇4
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;
6、市場新產品動態信息的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客户積累的優先。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇5
一、市場開發
1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客户信息，對潛在經銷商客户進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。
2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策 ;
3.負責協助經銷商進行當地用户產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道;
4.負責定期走訪市場，瞭解行業相關國家政策、市場用户、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，並進行評價數據收集。
二、客户維護與管理
1.掌握經銷商情況，維護合作關係，做好與公司之間的溝通;
2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，並監督經銷商實施;
3.負責區域內銷售業務信息統計;
渠道銷售總監的工作職責表述 篇6
職責：
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏鋭的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
渠道銷售總監的工作職責表述 篇7
1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客户的良好合作關係
2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解
3、對行業渠道的建設、管理和關係維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客户的需求，及時抓住商機
7、針對組員的客户信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的瞭解
9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、後續長期維護客户的關係
渠道銷售總監的工作職責表述 篇8
職責：
1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;
2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，並定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;
3，負責重要項目的合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;
5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;
任職要求：
1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;
2，有一定的客户資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;
3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;
4，有較強的責任心，正直誠實;
渠道銷售總監的工作職責表述 篇9
職責：
1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。
2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，並監督方案的執行實施，直至完成銷售。
3、負責前期渠道合作談判以及後續渠道運營等工作安排。
4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。
5、深入瞭解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況並保持有獨特的見解。
6、規劃並制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。
任職要求：
1、大學專科及以上學歷。
2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化粧品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。
3、激勵、培訓、支持、考核銷售、後勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。
4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇10
職責：
1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;
2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;
3、執行市場拓展計劃，發展客户關係，獲得有效、詳細的客户需求，探索行業拓展的可行性;
4、根據客户需求按公司規定，進行商務談判並促成合約簽定;
5、完成公司下達的銷售任務;
6、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客户需求， 反饋給相關部門;
7、負責合同實施中的客户與公司的協調與溝通;
8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求：
1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;
2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;
3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集採、福利採購等，辦公用品等客户KP為HR者為佳;
4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;
5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;
6、 有PPT及方案自主定製能力，演講能力出色者為佳;
7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;
8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇11
職責：
1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
任職資格：
1、本科以上學歷。
2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。
3、能獨立定製客户方案，並積極尋求讓客户滿意的策略;
4、紮實的文字功底，敏鋭的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇12
職責：
1、參與制定公司年度經營目標規劃;
2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，並根據執行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，並監督實施全過程，確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況並實時修正;
6、帶領營銷團隊開發市場、開發客户，健全銷售渠道與客户管理，確保營銷目標和計劃的實現;
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;
11、組織收集市場競品信息並制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心繫統管理的規範化、科學化和標準化;
任職要求：
1、年齡30-45週歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;
2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;
3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。
5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。
7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。
8、具有敏感的商業和市場意識。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇13
職責：
1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;
2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;
3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;
4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;
5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸並篩選客户信息，積累有效客户，促進客户規模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。
8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格：
1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;
2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏鋭度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇14
職責：
1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，並對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;
2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關係，達成聯銷渠道任務;
3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。
任職要求：
1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關係;
2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善於組織管理、協調溝通。
4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇15
職責：
1、關注市場、行業及客户最新動態，收集並整理相關的市場及客户信息;
2、負責與大客户(包括但不限於業內知名的製造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;
3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級彙報上述大客户業務發展情況 ;
4、負責目標大客户的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，三年以上大客户或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;
3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關於人際關係經營，具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識，關於公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關於創新。
渠道銷售總監的工作職責表述 篇16
職責：
1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施
2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，並管理年度經銷商運營預算
3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行
4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施
崗位要求：
1、大專及以上學歷
2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗
3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力
4、 較好的溝通協調能力和團隊協作
5、 結果導向，良好的問題解決能力
6、 熟練運用MS Office軟件
渠道銷售總監的工作職責表述 篇17
職責：
1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售後服務、市場推廣等方面的支持;
3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客户;
4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求：
1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業
2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗
3.熟悉建築防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理 相關專業知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等