大學生拉練心得 篇1
剛開訓沒有幾天就聽到同學説，我們這次軍訓要進行徒步拉練。拉練!我不敢想象，我也不敢保證我能否堅持下來，心中的那份恐懼若隱若現。
時間總是不給人喘息的機會，軍訓第五天悄悄的到來了。
隨着一陣刺耳的 哨聲，我睜開朦朧的眼睛，意識到今天要拉練，趕緊起牀整理自己的內務。 跑出宿舍樓集合，桑拿天就像一隻巨大的蒸籠蒸烤着我們，還沒出發，汗水就已經順着脖頸流了下來。
我們開始出發了!我們一步步走出了軍訓基地。路上同學們精神飽滿，我知道其實每一個人心中都有些害怕，但作為一名軍人，我們不能退縮，我們要勇敢的面對。我們邁着穩健的步伐，整齊的隊伍就像一條白色的長龍穿梭在荒涼的郊外。穿過的紅綠燈路口已經數不清，一輛輛附近軍區的大車從我們面前駛過，掀起一片塵土。眼前的景色也不知換了多少回。我們班有一名同學腳有傷，不能劇烈運動，但他還是咬牙堅持着，這應該就是堅毅，這應該就是戰爭時所需要的堅毅品質。身上的校服已經被汗水浸濕，我隱隱約約感到腳掌開始發熱，腳步也開始變得沉重，但前面的路還是看不到盡頭，我暗暗祈禱腳掌不要起水泡。又累又渴，終於走到了目的地坦克博物館。參觀完坦克以及裝甲車，我不禁感慨，我們的祖國正一步步變得強大，他將會成為一隻傲視全球的中華巨龍!
我們又要啟程返回基地，想到還有那麼遠的路，心中的那份恐懼又回來了。路過熟悉的景色，走過熟悉的街道，穿過熟悉的路口，自己的腳掌越來越痛，好像是踩在鐵釘板上 似的。突然冒出了一個聲音‘基地大門到了’，那些被汗水濕潤的臉上露出了得意的笑。看看時間，已是中午了，老師們為我們買來沙甜，看着同學們吃着西瓜那快樂的笑臉我更感到西瓜的甜!
回到宿舍，脱下鞋襪，身旁的幾個同學卻起了好大一個水泡，更可怕的是 一個戰友的水泡裏已經有淤血了。我不知道他們是怎麼堅持下來，或許是因為軍人的使命，或許因為他們不想放棄自己，或許是因為他們不想拖團隊的後腿，或許……不管是怎麼樣的原因，他們的精神已經深深折服了我。 拉練結束了，但是它給予我的將會永遠激勵我，陪伴我一生。我明白了我不能因為怕而退縮;我也明白了我不能因為累而倒下;我還明白了我不能因為痛而流淚。
大學生拉練心得 篇2
進入教師模式已經一月有餘了，在20xx年的4月初，我作為一名在盧龍職教的實習生，很有幸參與到學校組織的全體師生軍訓拉練的活動中。這不是違心的話，是真誠的，誠懇的。過程或許真的是很艱難，但收穫更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒有優越感，我們也不是個別案例。
4月2日早上八點整，我們全體師生在操場集合，隊伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。召喚着我們不斷前行，不得退縮。八點半整，大隊伍浩浩蕩蕩地準時出發，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會是最浪漫的事。隊伍從學校出發，直奔盧龍縣城南外環，再向東前進，進入東外環，沿着縣城的外環整整繞了一大圈。這其中的我們，是那樣不同。
我們是實習生，在隊伍的最後，卻也成為最惹人注目的一支小分隊，行人駐足側目，紛紛議論，此時的我，至少不會是預想當中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因為我們是實習生，我們是教師，我們是師大的實習教師。褪去學生樣子的青澀的我們，卻在跟學生一樣，徒步旅行。是，我更願意用旅行這樣的字眼來形容我們的隊伍，更願意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來丈量大地。
痛苦的時光總是最難熬的，隊伍行進了三個小時，終於到達了此行的目的地——森林公園，隨後就是簡單的午飯和休息。看着孩子們嘟起的小嘴，我知道，他們累了，其實我也累，手腳早已麻木。有的孩子看到我們，很訝異的問我：老師，你們也是走着過來的?我微笑着點點頭：對啊，你們都能走着過來，我怎麼就不能呢?更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會有許多學生沒有的特權。
其實，我更喜歡這樣的感覺，用自己的腳一步一步地丈量土地，最起碼，很踏實。一步一個腳印，每一步都可以走的很穩妥，不必受人訝異的目光，不必擔心是否走錯，脱離隊伍，更不會有犯了錯誤而害怕被發現的小小擔心。長路漫漫，人生路又何嘗不是?
為人師表，傳道，授業，解惑。如若自己都還在混沌其中，又何來的事事皆菩提。
拉練在開始前，班主任在講台上詢問有無不參加的同學，我們都伸長了脖子在班上張望着，竟沒有一個人舉手。班主任露出了滿意的笑容：“很好。這樣的活動非常難得，我正希望我們六十六位同學一個都不要少!”我們每一個人都滿懷期待地笑了。
就這樣，到了拉練這一天，我們全班六十六位同學一個都沒有少，全部走在了拉練的路上。
剛開始的時候，我們還一路説説笑笑，和着造早晨温柔清新的風，心裏滿滿的都是對這場拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。在這條長得似乎望不到盡頭的隊伍裏，有的同學揹着重重的相機，準備記錄下每一個精彩紛呈的瞬間;有的同學與一旁隨行的家長談天説地，聊得不亦樂乎;有的同學在文宣委員的帶領下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中迴盪。天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽也冒了出來。
可是走着走着，隨着時間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來越多的抱怨聲：“怎麼還沒到啊?”“到底有多遠啊?”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心：“我終於體會到走路也能走得如此痛苦了!”説着説着，她的揹包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看着她一臉悲慼地説：“我感覺我們一下子老了二十歲。”我忍不住笑出了聲。就算是這樣，我卻沒有聽到一位同學説“我受不了了”“我不走了”之類的話。抱怨歸抱怨，我們沒有一個人停下腳步，隊伍依舊未散，六十六個人，一個人都沒有想要放棄，一個沒有少。
有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。聽着從錄音機裏飄出的“鳥叔”的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟着唱了出來，彷彿是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。沒有注意到，這是我們自軍訓結束以來，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個人都沒有少。
我們彼此鼓勵着，相信着老師激勵我們的“還有半個小時，再走半個小時就到了”;我們互相攙扶着，每一個都勇敢而堅定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰，幸好沒有錯過這場對自己毅力的考驗，也都為我們班級感到欣慰，幸好六十六個人一個都沒有少。
當我們的班旗終於在目的地的山坡上迎風飄揚時，我們也終於忍不住高興地大笑起來，毫不介意把自己的真實感情流露出來，讓自己的笑聲瀰漫在整個山野之間。
“來清點一下人數。”班主任笑着組織着班委們。我們都順着班委們的手指一個一個地數着，最終得到了讓自己滿意的結果：“六十六個!一個都沒少!”山野中滿是我們的歡笑。
在這場對我們自身毅力的考驗裏，我們一個都沒有少，在今後青春的每一場較量裏，我相信，我們都不會缺席!
大學生拉練心得 篇3
帶着憧憬，帶着希望，帶着夢想……我再一次踏入這個熟悉的校園。
在教室中班主任對軍訓生活的介紹還未完全結束，軍訓緊張的號角已經在每個同學心中吹響，大家緊張的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服裝，集結，邁着整齊的步伐走向禮儀廣場，晨光照在每個人臉上，反射出飽滿的自信。
中午稍事休息後，便重新穿戴好服裝，開始了下午的軍訓之旅。我們整個5連的4個排圍成了一個四邊形，經驗豐富的教官站在中間示範着一個又一個看起來簡單而做起來十分困難的動作，我們嘗試地去做好每一個動作，但卻不是十分完美。經過教官的細心教導，原本不整齊的動作，姿勢，現在已好了許多。看到同學們臉上的汗珠，同時也感受到汗水從身體上的滴落才知道大家都在那堅持，都在忍受這炎熱天氣的考驗。下午的軍訓結束後，沒有想象中那麼多抱怨，有的是同學間相互的一個微笑。洗漱後，回到教室，開始了一個關於內務整理的一個講座，從中我知道了該如何在宿舍中整理，如何打理宿舍衞生，後一節晚課，班級中分發了服裝與書本，大家整理一下自己的物品，開始準備第二天的外出活動。
第二天，大家都早起了。早上7點，大家出發了，目的地正是離學校4.5公里遠的新區公園，整齊的服裝與隊伍，無疑是馬路上一道亮麗的風景線，快步走過人行道，小跑通過斑馬線，終於我們來到了目的地，新區公園。大家坐在一起聊天並進行了自我介紹，雖然天氣依舊炎熱，但卻擋不住同學們那顆活躍的心，休息片刻後，我們便開始返回了，雖然路程相同，但因為大家體力都有所損耗，所以隊伍已沒有之前那麼整齊，但大家仍舊都堅持着，汗珠已出現在了每個人的身上，但沒有人去抱怨，只是相互扶持着，向學校走去。雖然太陽依舊火辣，雨滴依舊飄揚，但大家依舊坦然，冷靜地去面對這切。雨滴打在大家身上，但沒有一個人逃脱，雖然大家全身都淋濕了，但依舊保持着微笑，回到學校，大家洗漱，用餐完之後，便去休息了，下午我們聽了國防知識與急救知識的講座，讓我們受益匪淺。
兩天的軍訓可能只是一個開始，但我發現我還需要學習許多，要有更強的毅力和不怕苦的精神。同時，也需要學會相信自己堅持到底，雖然軍訓回有一些枯燥，但我也要學會忍耐，也會學會去改變自己，使得自己更加優秀，希望在接下來的幾天，能學到更多，得到更多，有更多收穫，也可以做得更好。
大學生拉練心得 篇4
抓黨建促脱貧攻堅是貫徹習近平總書記扶貧開發重要戰略思想的內在要求。習近平總書記扶貧開發重要戰略思想涵蓋了經濟、政治、文化、社會、生態和黨的建設各個領域。在抓黨建促脱貧攻堅上，對強化各級領導班子和領導幹部的政治責任、加強工作第一線的組織領導、充分發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用、向脱貧攻堅一線選派精兵強將、在脱貧攻堅一線培養鍛鍊和考察識別幹部、加強督查問責等方面提出了明確要求。這些要求的核心就是在脱貧攻堅工作中全面加強黨的領導、全過程體現黨的領導，為抓黨建促脱貧攻堅工作提供了行動指南。各級黨組織必須以釘釘子精神把抓黨建促脱貧攻堅的各項任務落到實處。
抓黨建促脱貧攻堅是全面建成小康社會的根本保證。全面建成小康社會作為“四個全面”戰略佈局之一，脱貧攻堅工作擺在了重要位置。近年來，通過精準施策，扶貧脱貧工作取得了顯著成效。但我們也應該看到，剩餘的脱貧攻堅任務量雖小，但屬於脱貧攻堅要啃的硬骨頭，難度增大，貧困問題仍然是實現全面建成小康社會的“攔路虎”。面對時間緊、任務重、經濟下行壓力大的形式，打贏脱貧攻堅這場硬仗，必須進一步加強和改進黨的建設，以抓黨建的實際成效為脱貧攻堅提供堅強的組織保證。
習近平總書記在黨的十九大報告中指出，要以提升組織力為重點，突出政治功能，把基層黨組織建設建設成為堅強戰鬥堡壘。各級黨組織必須以提升政治領導力為統領、以提升組織覆蓋力為前提、以提升羣眾凝聚力為基礎、以提升發動推動力為目標，堅持加強黨的領導、夯實基層基礎，把黨的政治優勢、組織優勢和羣眾工作優勢轉化為脱貧攻堅的發展優勢。
大學生拉練心得 篇5
古人云：一年之計在於春，一日之計在於晨。清晨，那清脆的鈴聲把我從甜美的夢中輕輕喚醒，我便迎來我歡樂的晨讀時光。
我快樂的晨讀時光。當我捧起書本時，我會驚訝的發現讀書可以使我進入不同時空，讓人如痴如醉，就像一罈醇厚的美酒讓人無法自拔的醉到到書中的世界。
我温馨的晨讀時光，當我在知識的海洋神遊，怡然自得時，我總頑固的認為這些東西可以引導人從幼年到成人，一步步成長。《《提醒幸福》》中感到：幸福是世界絢麗，多彩，豁達，悠久的表現，它是一潭清水，是一抹夕陽，是無邊的大海，是沉默的地平線
我嚴肅的晨讀時光，當我思考時，總會想到豐子愷的《兵車行》邊享流血成海水，武皇開邊意末已~~在看我看來它們情懷是多麼偉大，這些在我眼中是偉大的，它讓我變得富有思想，和理性。
我多愁善感的晨讀時光，當我捧起每本小説，總會墜入書中的世界，迷戀着書中的人物，為它們哭泣，為他們痴狂。詩句刻寫着智慧的人生，論語中得到智慧和思考，就是這些元素造就了我堅持到底的信念，讓我插上翅膀，帶我飛翔知識的天堂。
大學生拉練心得 篇6
很榮幸能夠參加這期黨校的培訓與輔導。通過這五次的課程內容學習，讓我進一步對黨的思想和黨的理論以及黨的新理念進行學習和部分研究。使自己的人生觀、世界觀、價值觀有了新的人生和社會座標。在學習黨的系統知識的過程中，我看到了中國共產黨思想的形成發展的始末，以及思想在生活中的導向作用。
連續上了五堂精彩激揚的黨課，教師給我們闡述了中國共產黨的性質到以及如何做一個合格的共產黨員。每堂課都很精彩，老師很有激情，動情處學生掌聲不斷。同時我在培訓教程書本上也做了筆記。我以前在沒有培訓學習時,總覺得沒入黨有點遺憾，可能有點隨流。但現在通過對“黨的最終目標和現階段任務”以及“如何成為一名合格的共產黨員”的學習後,黨已經不再是我原來思維中的一個單純的政黨,而是一個集中了先進分子的,組織性嚴密的,代表了中國最廣大人民根本利益的最具有廣泛性的政治組織,它用它最進步的思想教導着我們——在前進中要善於總結經驗,鄭重對待自己的過失,以形成正確的思想政治路線。再結合黨的歷史及建黨前後中國面貌的翻天覆地的變化,我們可以充分認識和肯定黨的方針路線在建設中的偉大而不可估量的作用。使我重新思考了“為何入黨”。
通過這段時間的學習，我對“為何入黨”這個問題有了一個重新的認識。首先，入黨是一種心靈的淨化。我認識到，入黨的過程實質就是認識黨、熱愛黨、發展黨和捍衞黨的過程，不能存有任何私心雜念，更不能帶有功利慾和虛偽心。同時，對於個人來説，形式上的入黨一生只有一次，而思想上的入黨則是一輩子的事。其次，入黨是一種覺悟的提高。如果説黨員有什麼超越常人的地方，我覺得那就是堅定的信念和崇高的覺悟。最後，入黨是一種特殊的奉獻。立黨為公，執政為民，黨的宗旨就在於全心全意為人民服務。無論是20--年末的抗冰救災，還是20--的抗震救災，事實證明，在每一個重要時期、特殊時刻，黨員總是衝鋒在前。校友譚千秋同志就是我們的榜樣，也是湖大的驕傲!
第二，重新思考了“入黨幹什麼”。通過這段時間的學習，我重新思考了“入黨幹什麼”這個問題。全心全意為人民服務是黨的唯一宗旨。我想，這也是我們每一個學員“入黨幹什麼”所要着重思考、解決的一個大問題。我們要保持先進性，體現“----”重要思想，就必須在如何全心全意為人民服務上下功夫。為此，作為新時期的學員，更要真正做到全心全意為人民服務。
大學生拉練心得 篇7
今年的12月13日不同於往年的12月13日。往年的這一天我印象很深，防空警報會響整整幾小時。那時的我一直納悶，這是什麼聲音，為什麼要一直放這個?而今天我才真正明白了這防空警報的意義重大。上午十點我們在茶室觀看了南京大屠殺死難者第五個公祭日直播，在奏晿中華人民共和國國歌時，我的心不禁一顫，一個國家強大起來有多麼重要!這個公祭日，是中國人民共同記憶的表達儀式，是讓我們銘記歷史的一天!
20__年2月第十二屆全國人大代表大會開會決定將每年的12月13日設定為南京大屠殺死難者國家公祭日。為的是一直提醒我們要銘記這段歷史，勉懷歷史不是讓我們延續這段仇恨，而是讓我們牢記這段歷史，不斷髮展自己，不斷進步。作為中國的青年一代，應為國家為中國夢的實現貢獻自己的力量。
一分鐘默哀時警鐘長鳴，閉上眼睛一幕幕血淋淋慘絕人寰的場景從我腦海中閃過。無數個革命前輩為了和平付出了自己的生命。範顧問常説:“生在和平年代的我們是幸運的，但我們要牢記，現在的幸福生活都是有人在負重前行換來的”!來劉曉冰教育訓練工作室前的我，可以説是對歷史一無所知，每天活在自己的世界裏昏昏噩噩，從來不懂得珍惜生活、珍惜時間，自己也沒有目標。但現在的我越來越有使命感，慢慢改變自己，開闊自己的心胸，在這裏長知識、長本事，抬高人生高度。國家最重要的是人民的力量、軍隊的力量和青年的力量，所以説如果你想報答父母、國家，那就從現在珍惜時間吧!去強大自己和國家，不忘國恥、奮發有為、振興中華。因為國家強大了，我們才能過上幸福的日子，從現在做起，讓我們為繁榮富強的中國夢付出自己青春的力量吧!
大學生拉練心得 篇8
有人説:“平凡的大學生有着相同的平凡，而不平凡的大學生會有不平凡的輝煌。”開始我選擇我不平凡的我，但我最後卻選擇平凡的我。因為我發現我是有限，當我選擇的東西，它卻不選擇我。來到大學沃有好多第一次，但結果我都失敗了。我很失望，很低落，很不開心。我被打擊了一次，但是又站起來了，因為機會還是有的，下次要比這次做得好就行了。但是不知什麼時候我對我的大學生活的那份熱情不知在哪裏去了?我發現自己懶散了很多，很多。可能自己的身邊出現了很多對生活沒有希望的人吧!然而我也慢慢的有所改變 了，變得越來越不像我了。發現時間很快，很快，我快追不上它了，明明知道自己要看書，要抓緊時間看書，但是就是讓一件東西吸引了，結果沒有看成。有時真的好害怕到了世界末日的時候我會這麼樣。所以我要控制我的自制能力，我相信自己能行的，只要相信自己，相信自己是沒有問題的。
雖然我這個學期沒有比上個學期積極，但我相信在這個學期會比上個學期更加清楚自己的去向。人們常説，大學的生活是異常輕鬆和自由的，我也覺得的確是這樣。但時間總是寶貴的，我再也不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時候後悔自己這樣浪費時間。為了改正我以上不珍惜時間的缺點，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具體包括這幾點:
(1)星期六和星期日儘量多到圖書館去看書，還要多到一些城市去看看，增長自己的見聞;
(2)每個禮拜都要複習老師這個禮拜講了什麼課，如有自己不懂的，就請教同學或老師;
(3)在老師佈置作業五天內必須完成，當然論文除外了;
(4)明天晚上不能超過十二點睡覺，上課時認真聽老師講課，就算不想聽，也要聽，因為有的是很重要的;
總之，我要發揚優點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間裏，要及時總結歸納一週裏學的東西，作好筆記。針對自己的專業，多到圖書館看專業書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習慣。大學生活是很寶貴的，我不願意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己的大學生活增添豐富美麗的色彩。
大學生拉練心得 篇9
在這個特殊的“寒假”裏，人人自危。我們在3月9日這一天，全體大學生同上一堂思政大課。
我想，我們大家都一樣，每天早上起牀第一件事，就是打開手機。我們不是在刷抖音，不是看微博，不是娛樂，而是去看看最新數據。截至3月8日，全國累計報告確診病例80859 例，累計死亡病例3100例，累計治癒出院57172例，現有疑似病例458例.....冰冷的數字，像一張張病危通知書，一張張死亡證明一樣，在我的心裏劃過。
在這樣的環境之中，作為學生，我們又應該以一種什麼樣的心態和行為面對這次疫情?同時如何利用這段時間，讓自己變得更加勇敢，更加積極向上，獲得成長和進步呢?
第一，就是注意在日常的學習生活中的個人防護，要做到勤洗手，出入時佩戴口罩，合理地掌握自己的作息時間。保護自己，保護身邊的人，保護生命該是我們生而為人的首要任務。
第二，保持一個合理健康的情緒,當人處於一個密閉的空間時間過長之後，多多少少就會有一些自我的負面情緒。但是在面對這些負面情緒的時候，應該保持-種開放的狀態，只有這樣才能夠更好地調節。
第三，以一個科學的角度來看待這次的疫情,不隨意聽信在網絡上面出現的一些謠言，儘量從官方渠道瞭解和疫情相關的信息。
第四，和親友加強線上聯繫，同時和自己的一些同學朋友互相鼓勵和支持，消除孤獨感。
越是特殊時期，越能檢驗一個人的本性。
以前常説，要利用碎片化時間進行學習，我們總覺得太累，現在受疫情影響，時間不碎片化了，我又有什麼理由拒絕學習呢?
大學生拉練心得 篇10
一,項目背景
千姿百態的花朵述説着千言萬語,每一句都解説着"美好",特別是現在.隨着人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悦目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。大學生創業計劃書範文
二,公司項目策化
1. 提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝願
和幸福送到千家萬户.為人類創造最佳生活環境!
2.公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中.創建網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功後,
以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.大學生創業計劃書範文
三,經營環境與客户分析
1.行業分析
"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這
樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客户分析,主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖
誕節及朋友生日前後.
3.目標客户分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四,經營策略
1.小組成員:
黃(組長) 主要負責網站的製作和維護
蔣 主要負責開發計劃
李 主要負責經營策略與項目規劃
王 主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2.2 價格策略 青鳥網上花店在原料,包裝,服務等
大學生拉練心得 篇11
為期近一週的黨課學習結束了，在這期黨課中，課堂學習為五次，一次社會實踐，一次黨小組討論。在這期黨課學習中的每位學員都是幸運的，這不僅是對中國共產黨的進一步的理解，也是對自己人生價值觀的一次昇華，這裏有從中學到大學都沒有的東西，而我們從中學到，大學都沒有的東西，在眾多的幸運學員中，我自豪的放聲一句：“有我!”
黨課結束了，不!似乎有什麼還在，是什麼呢?搜腸刮肚冥思苦想尋尋覓覓……説不清，道不明，對了，就是這種感覺，和黨初建時一樣的感覺，一種大徹大悟地覺醒，一種摒棄私慾地情結，一種想高呼一百聲“甘為天下勞”地壯志情懷……黨的教育沁入我的心懷：沒有一次課會給我如此的震撼，會告訴社會發展的必然規律，會讓我知道一個人也可以改變整個世界;沒有一次課會給我如此的希望，會告訴我什麼時候都有黨在身邊，什麼困難都難不倒堅強而偉大的中國共產黨。我不知道該怎樣説這種感覺，我只知道來自心底的一個詞“感動”。
回想起來這五次黨課，前三節主要圍繞黨的章程，主講老師旁徵博引，深入淺出地為我們講解了黨的章程，讓我們知道了黨的性質和宗旨，黨的原則，黨的建設以及黨的實現共產主義的崇高理想;主講老師又揮毫潑墨，淋漓盡致地為我們勾畫了社會主義的宏偉藍圖，以毛澤東同志為代表地中國共產黨人，把馬克思主義同中國革命相結合，創立了毛澤東思想;十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為代表的中國共產黨人，總結經驗，解放思想，實事求是，高舉改革開放的大旗，以經濟建設為中心，開闢了社會主義事業發展的新時期;十三屆四中全會以來，以為代表的中國共產黨人，加深了對社會主義的理解，總結了寶貴經驗，形成了“三個代表”重要思想。“三個代表”重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發展，加強和改進黨的建設、推進我國社會主義自我完善和發展的強大理論武器，是中國共產黨集體智慧的結晶，是我黨必須長期堅持的指導思想。新時期，我們黨又把科學發展觀寫入黨章，科學發展觀堅持以人為本、樹立全面、協調、可持續的發展觀，促進經濟社會和人的全面發展。正是在一代代中國共產黨人的努力下，才有了現在的國家強盛、人民的幸福生活，才有了面對大災大難不低頭的本錢，才有了舉辦世界盛會的能力，中國在發展，黨性在發展，東方這條巨龍正在飛舞，看，她舞得正美，而這龍頭就是中國共產黨。
四五節黨課主要講了黨性修養、科學發展觀地樹立，不知為什麼説到了黨性，我禁不住的想到了這次社會實踐參觀的731部隊，看到了什麼我不知道，我也不想知道，但我卻想到什麼，這是一次是對精神的洗禮，這是一次對心靈的震撼，以前只是聽説過日本731部隊的暴行，現在確實實在在的感受到了。我的心裏在流血，我的全身在顫抖，是害怕?是憤怒?我想，更多的是責任，一種在心裏發誓絕不會讓歷史重演的責任。走的時候，我記住了八個字：前事不忘，後事之師!黨性修養，講的就是覺悟的提高，一種內心的甘願。面對沉重的近代史，我們謹慎的對待，撫平傷口，我們不需要仇恨;面對繁華的世界多元化，我們心平氣和，堅持走好每一步。我們有同情心，我們有感動的情懷、高尚的情操，我們有心泛漣漪而面若平湖的沉穩，又有山河決堤的霸氣，諸多的情感，諸多的品質，我想，這也許就是黨性，也許我的認識很膚淺，但我的心裏告訴我這意義非凡，我把內心的感受説出來，我要用自己的方式詮釋着黨性的修養。科學發展觀的樹立，無疑是對全黨有着重大的意義。深入落實科學發展觀，要求我們始終堅持“一箇中心，兩個基本點”的基本路線;要求我們積極構建社會主義和諧社會;要求我們繼續深化改革開放;要求我們切實加強和改進黨的建設。這説明了什麼，説明了科學發展觀的提出是時代的要求，也是我們黨的必走之路，只有這樣才能更好的領導全國人民繼續向着共產主義大踏步前進。
科學發展觀，全面運籌、統籌兼顧，全面性、協調性、可持續性，實現經濟與社會全面發展，城市與農村共同繁榮，東部、中部、西部平衡發展，國內發展與對外發展相互促進，人與自然和諧共生。黨課對我的影響是深遠的，我不僅學到了許多人生哲理和人生價值所在，更重要的是經過這次黨課我開始自己思考人生道路，思考人生價值，思考社會的運行規律，甚至思考人類的未來，為何我如此放膽，是黨給了我無比的自信和豪氣，自此我知道，沒什麼不可以!
最後，我把屈原的一句詩送給黨：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索;對於我自己，周恩來有首詩説得好：大江歌罷悼頭東，邃密羣科濟世窮。面壁十年圖破壁，難酬滔海亦英雄。詩已成史，意猶存。至此，我便是我了!
大學生拉練心得 篇12
不知不覺晨讀已接近尾聲，在這次晨讀中陪伴我度過的東西有很多，其中我的兩位晨讀小老師是最讓我印象深刻。 我體會到早晨真可謂是一天最美好的時間段，所謂“一年之季在於春，一日之時在於晨。”
早晨，最乾淨的空氣，最好的心情和最好的記憶，晨讀不但使我走出了懶惰，也增長了我的見聞，也增強了我的自信心，也讓我的大學生活變得五彩繽紛和更加的充實。
在軍訓結束後，就開始了正式的課程，過段時候後就是我們大一新生維持一個月的晨讀，天天跟着師姐和同學一起去古榕廣場，進行英語或者普通話晨讀。
就説説普通話，作為師範生的我普通話是我必考的，通過普通話晨讀，我瞭解了普通話考試，一步一慢慢地糾正了我的發音，知道了自己的不足之處，也懂得了日後自己如何更好地準備普通話考試。
再説説英語，英語是一種以發音為主的語言，所以發音是學好英語的第一步，然而晨讀就是對此最好的幫助。 堅持朗讀可以提高發音的準確性和語言的節奏感，多朗讀就能使我們都英語更加流暢，更加優美。堅持朗讀能夠提高聽力水平，如果只靠聽，可能就沒有這樣的效果了。堅持長期晨讀，語感就會不斷增強，語言能力不斷提高，英語思維能力也得到逐漸培養。沒有朗讀，就不能更好地培養我的英語語感。
總之，此次陽光晨讀讓我受益良多。