一、銷售管理涉及工作方面
▇現場銷售管理
▇房源銷售控制
▇促銷政策制定
▇現場包裝建議
▇推廣思路和策略的制定
二、現場銷售管理
▉現場銷售管理流程
接聽電話
接聽電話需要了解到客户的認知途徑、居住區域、產品需求、到訪時間等問題，以便為客户的到訪做好準備。當然，客户的認知途徑、居住區域等都是最基本需要了解的內容，如有可能，儘可能最大限度的瞭解客户，如家庭結構、年紀、受教育程度、工作單位等。
接待客户
接待客户是客户成交的第一步，因此非常重要，需要銷售員在第一時間給客户留下深刻的印象，這樣才能保證客户下次來主動找第一次接待的銷售人員。接待客户需要我們儘可能將產品的優勢介紹給客户，並且屏蔽項目的劣勢，最大限度的保證客户的二次到訪。
發現問題
接待客户的過程中，需要銷售人員為客户解決大量的疑問，從而為最終的成交打下基礎。客户在瞭解產品的過程中，可能遇到如地段不理想、房型面積大、優惠少等問題。諸如此類問題，需要銷售人員充分的瞭解客户的需求，幫助他解決問題，為最終的成交打下基礎。
解決問題
銷售人員解決問題需要充分考慮到自己的“職權”所在，不能亂承諾，否則很容易出現售後問題。有的問題可能銷售人員自己不能解決，如優惠點位等，這就需要銷售員及時的請教主管。主管根據客户情況以及公司的要求需要及時的請教上級領導。
客户梳理
客户梳理是一項非常重要的工作。一方面可以使銷售人員相互學習，集思廣益，互相分析彼此的客户，這也是解決客户問題的一條途徑；另一方面可以使主管充分的瞭解銷售人員手中的客户量，將比較集中的問題制定統一的口徑，或通過其他促銷手段進行解決，從而為整個團隊的銷售量打好基礎。
最終成交
對於高端項目而言，在銷售的過程中，很少有客户當場成交。這就需要我們充分地把握客户的成交週期。在客户決定訂單的時候，掌握火候，把握客户的心理，最終實現成交。
客户總結
客户總結是策劃推廣方向的重要支撐。只有策劃充分的瞭解了客户的特點，才能制定相應的推廣措施和推廣思路，為後期的推廣方向奠定基礎。客户總結中涉及的問題主要有客户認知途徑、項目給客户的最大利益點、客户的具體資料如年紀、工作單位等等。
反饋策劃
在將客户進行總結之後，需要我們將客户信息及時的反饋給企劃，為企劃後期推廣尋找目標。
▉現場銷售人員管理
對銷售人員的管理主要涉及到以下方面：
敬業程度
專業水平
着裝要求
禮儀要求
言談要求
▉銷售技巧的培訓
作為一名銷售管理人員，需要掌握大量的銷售技巧，並且將這些銷售技巧及時的傳遞給銷售人員，或者為他們出謀劃策，保證銷售的完成。