贏利模式培訓心得 篇1
12月21日至12月23日我們在北京參加了企業長青教育集團鄭永好老師的《贏利執行模式》培訓課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓模式，他們的團隊給我留下了深刻的印象，他們是贏利執行模式最真實的案例。下面是我這次學習的總結和體會。
一、學習內容
1、建立一個快樂型、運動型、學習型的組織。
企業要有一個快樂的氛圍，在這樣的氛圍中會有積極向上的活力和動力，讓每一個團隊活起來，行動起來，活動起來才會有創新，學習的重要性在於技術的傳遞，沒有學習後備力量就無從談起，建立這樣的組織是執行力的基礎。
2、企業戰略的重要性。
企業戰略是公司的目標和方向，執行的目的也是為了戰略目標，沒有一個明確的目標員工的執行力就沒有方向，企業戰略目標能讓員工具有安全確定感、方向感、成長感。
3、用成果思維方式考慮問題。
長期以來我們都是在完成領導交給的任務，總是被動的去完成，總是在走着形式，總會有許多完不成任務的藉口，沒有創新也更不會去創造條件，這樣的思維方式執行力會大打折扣。而成果思維的魅力在於讓員工知道成果可以被分享，成果不是一個過程而是一個結果，沒有成果的過程做的再多也等於零，這種思維方式可以讓員工主動去做，可以激發員工的積極性、主動性和創造性，去想方設法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎勵這種方式經過時間的沉澱會慢慢形成企業的執行文化，讓員工有了執行的動力和目標。
4、執行不利的因素之一：制度
每一個企業都不缺乏制度，成熟的企業都有成熟的制度，但關鍵在於企業是以領導的中主還是以制度為中心，是領導大於制度還是制度大於領導;在發生與制度相否的事情時有無堅決的執行。
激勵制度中的薪酬體系、考核體系的重要性，業務系統和非業務系統的薪酬設計，在薪酬設計中如何讓員工有動力，獎勵與指標的關係，獎勵分為精神獎勵和物質獎勵，
用績效獎勵來約束和管控員工。
關於制度考核的難點在於考核人員，考核人員有無被充分授權，考核人員的權威性，如果考核人員無法決定獎罰，在各種藉口面前，考核的結果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設，執行力也就等於零。
5、執行不利的因素之一：文化
制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業使命、願景、核心價值觀、核心理念等組成，一個好的企業文化讓員工對企業更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒希望，人不怕累就怕累的沒未來”，企業文化就是要員工在潛移默化之間瞭解並認可公司的經營理念、戰略規劃，從公司的遠景看到自己的未來和希望。
但是企業長期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業制度的天敵，它使企業喪失了執行力度和原則，如何擺脱這種負面文化是我們要思考的問題之一。
6、執行不利的因素之一：人員
沒有危機感就不會有進步，沒有淘汰制度就沒有危機感，沒有人才儲備就無法進行淘汰制度，所以企業要發展就要有足夠的人才儲備，有了人才儲備，關係户、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對員工和幹部進行A、B、C分類，重用A類，培養B類，淘汰C類。在這種情況下員工的精神面貌必然會煥然一新。
7、提高執行力的七大步驟(戰略的實施系統)
(1)、競選執行人;(2)、精確成果;(3)、制定策略;(4)、明確檢查流程;(5)、有效獎懲;(6)、共識與承諾;(7)、改進系統。這七大步驟其實都沒有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在檢查流程、共識與承諾方面沒有做到位，因此也就沒有多少效果。因此如何做好這兩個方面也是以後工作的重點。
二、學習體會
從企業長青的團隊看團隊建設
在這次培訓中給我印象最深的是企業長青培訓機構的企業文化、團隊意識和青春勃發的精神，他們將每一次培訓做成了展示自己企業的舞台，他們所展示的就是《贏利執行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂型、運動型、學習型組織這一理念，從培訓開始到結束他們給我的印象就是積極、活力、紀律、敬業，這也正是我們所缺少的精神。
企業文化和企業精神不是一朝一夕就能建立進來的，客觀存在是一個重複重複再
重複的過程，在不斷的重複中讓員工認可並接受，我們鄭骨傷人不缺少創新意識，但是如果在創新的過程中能有更加積極的心態，充滿活力而不是被動的沉悶，我想我們的創新一定會更快更好，醫院一定會更加強大。
贏利模式培訓心得 篇2
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定着你的成敗，成者為王，敗者為寇。
企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。
追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來説是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。
隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客户的需求，而且是客户的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統上有非常優降低成本。
一個優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。
第四個忠告：要持續地降低採購成本。怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。
第五個忠告：要持續降低費用。公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：
一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。
二、逐項控制。對你的每一個客户、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裏面拿到他的數據，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，説明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到數據庫裏面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效説話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裏、未來會在那裏。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼着大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊裏面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客户的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客户的新的需求。
第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客户帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客户帶來80%的利潤。二八的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。對客户進行分類，第一類叫黃金客户，第二類客户叫鐵客户，第三類是鉛客户，你要分清什麼是鉑金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎麼來保證20%的客户在你的團隊裏面產生最大價值。絕對不要讓大客户流失。
第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?
第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業裏分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鈎;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發新客户是服務老客户成本5倍。不但要開發新客户，最重要的是保證老客户。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客户;要先感應，後迴應;先客户，後產品。要擁有客户，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。
第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點相結合起來，
第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。這是李嘉誠説的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業家用兩個槓桿，一個是人，一個是團隊。最後，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發言。
一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數個成功的個人!二、雁的啟示。如果我們如雁一般向着共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟着帶隊者到達目的地。我們接受他人的協助，並也要協助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!
贏利模式培訓心得 篇3
通過贏利模式的學習掌握了主要內容天龍八步。
1.市場調研
2.尋找機會
3.明確目標
4.產品定額
5.贏利目標
6.績效管理
7.市場營銷
8.財務管理降低成本八個方面.
首先是市場調研要用四隻眼睛看市場，從4個方面入手，首先要掌握國家的政策法規，哪些項目是允許做的，哪些項目是不允許做的，哪些項目是國家支持的，哪些項目是國家給予優惠的，成立政策研究辦公室。其次要了解誰是我們的競爭對手，競爭對手的優勢在哪裏?
認真研究分析，我們如何建立情報組織，以及企業信息保密管理。要講究方法，敵進我退。產品的調研分析，對目標客户的調研分析，要弄清誰是你的客户?要尋找機會，找到切入點，要聚焦尖刀，找到自己的主打產品，主打業務，取長補短，尖刀加機會，危機中尋找轉機，並知道我們的威脅在哪裏，明確我們的客户，鎖定高端，有產品定位，找到產品的四大黃金價值。
我們的客户是患者，在我們的工作中要對患者做好户籍管理，從各個環節細分，對不同的患者制定不同的康復計劃。維護好我院的鉑金客户即治癒患者，鎖定高端客户，並利用患者的口碑轉介紹患者就診，擴大我院的影響。在整個盈利模式中要做好市場營銷，滿足客户需求，做好調研，財務管理要重拳出擊，降低各環節的成本，為之達成目標!最後才能達到雙贏!
贏利模式培訓心得 篇4
4月16日到18日，我在北京五洲大酒店學習了李踐老師的贏利模式課程，受益匪淺，現將一些學習心得分享給大家，16個忠告，贏利模式課程學習心得。
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。明確企業家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定着你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來説是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客户的需求，而且是客户的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法降低成本。第二，要建立流程，在財務系統上有非常優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。第二一定要找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。第三要有一套非常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。
第四個忠告：要持續地降低採購成本。怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二，不斷地開發供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。第四，儘量外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。第五，提交單價成本分析。
第五個忠告：要持續降低費用。收入減成本是毛利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：
一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。
二、逐項控制。對你的每一個客户、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裏面拿到他的數據，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，説明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。
四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到數據庫裏面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效説話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裏、未來會在那裏。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼着大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。四是要依據利潤來獎罰員工。在團隊裏面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客户的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客户的新的需求。
第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、時間集中在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客户帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。第三、你的好處有好的支持點。第四、能打動客户購買。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客户帶來80%的利潤。世界上的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。第二個觀點，客户要分類，第一類叫黃金客户，第二類客户叫鐵客户，第三類是鉛客户，你要分清什麼是鉑金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎麼來保證20%的客户在你的團隊裏面產生最大價值。絕對不要讓大客户流失。
第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?
第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有"從眾"的心理。如果你在企業裏分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鈎;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、月評估;5、大量電話、大量拜訪，要行銷。開發新客户是服務老客户成本5倍。不但要開發新客户，最重要的是保證老客户。
第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客户;要先感應，後迴應;先客户，後產品。要擁有客户，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。
第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點
贏利模式培訓心得 篇5
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。
兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。 管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定着你的成敗，成者為王，敗者為寇。企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。
這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來説是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。
企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。
隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客户的需求，而且是客户的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統上有非常優降低成本。一個優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。
第四個忠告：要持續地降低採購成本。
怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。
第五個忠告：要持續降低費用。
公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。二、逐項控制。對你的每一個客户、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裏面拿到他的數據，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，説明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到數據庫裏面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效説話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裏、未來會在那裏。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼着大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊裏面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客户的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。
只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客户的新的需求。
第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。
你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。
這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客户帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客户帶來80%的利潤。
二八的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。
對客户進行分類，第一類叫黃金客户，第二類客户叫鐵客户，第三類是鉛客户，你要分清什麼是鉑金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎麼來保證20%的客户在你的團隊裏面產生最大價值。絕對不要讓大客户流失。
第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?
第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業裏分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鈎;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發新客户是服務老客户成本5倍。不但要開發新客户，最重要的是保證老客户。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客户;要先感應，後迴應;先客户，後產品。要擁有客户，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。
第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。
名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點相結合起來，
第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。
這是李嘉誠説的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業家用兩個槓桿，一個是人，一個是團隊。最後，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發言。
一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數個成功的個人!
二、雁的啟示。如果我們如雁一般向着共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟着帶隊者到達目的地。我們接受他人的協助，並也要協助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!
贏利模式培訓心得 篇6
1. 新時代總裁必須建立學習型，運動型，快樂型的組織;
二、戰略：戰略是方向;
三、心要在，一切皆無;
四、別把壓力當回事，別説辛苦;
五、執行篇:
5.1不折不扣拿到成果;
5.2執行力就是不折不扣拿到成果的行動;
六、有戰略無執行，員工有方向無力量;
有執行無戰略，員工有力量沒有方向;
七、制度：
7.1領導制度;
7.2模糊制度
7.3激勵制度
7.4失衡制度
7.5朝夕制度;
領導人要敬視制度;我要成為制度的捍衞者，不要成為制度的踐踏者， 模糊制度→分歧→內耗→負面影響
8.制度建立的五大步驟
制度建設委員會→制度是否量化到“數字” →量化的是否合理→共
識有無執行→發生與制度相符的是否堅決執行→
9.激勵制度是一把雙刃劍
9.1薪酬體系
9.2考核體系
9.3考核重點對象(管理者，頭)
10.薪酬體系的設計
10.1業務員
10.2偏低偏高原則
10.3淡化底薪
10.4階梯式的體系
11.原則
獎勵在前→指標在後→獎勵到位→成果自然到位
12.人不怕苦，就怕苦的沒希望
設置業績的引爆點
13考核高層，堅持的原則是高增長，高激勵
14.管控好一個高層，就是管控好一個企業，管控好一箇中層，就是管控好一個部門。
15.考核依據：業績
數據用人
成績用人
成果用人
16.中層試用期1個至3個月
17.失衡制度
17.1短期與長期的失衡
短期要現實
長期的要有激勵性和約束性
17.2精神和物質失衡
17.3工作於生活上的失衡
18.領導力的核心是領導自己
19.朝夕制度‘
特點：朝令夕改
危害：等，託，無
5.2朝令夕改的原因：
1)不夠合理
2)沒有優勢
3)沒有共識
4)不懂原理
5.3什麼時候不能改制度
5.3.1)員工提條件時
5.3.2)員工提出離職時;
5.3.3)公司在高潮或低谷時
5.3.4)共識或表決過的
6.執行慣性優於更好的制度;
凡是決定的都是對的，錯的也是對的;錯的也要堅決執行;
7.如何推行制度：
7.1)高層要堅定;
7.2)中層要共識;
7.3)要選擇時機;
8.文化;
8.1文化就是思想;
8.2影響執行不力的文化
8.2.1面子文化;
8.2.2熟人文化;
熟人是制度的天敵;
企業沒有熟人，只有同任;
8.2.3救火文化
9.戰略管理者
9.1做戰略
9.2做體質
9.3做文化
10.使命
11.遠景/願景
12.核心價值觀
13.文化的價值在於重複重複再重複‘
14.文化的大忌在於修改修改在修改
15.文化的傳承在於故事故事再故事
16.人力資源問題
17.建立淘汰機制
18.危機感
19.影響執行不力的原則
19.1關係户‘
19.2能人
19.3親人，友人，戀人，朋友，同學
20，企業的發展過程
家族企業→一條新企業→規範企業
21.商業理念
打預防針→正常程序→避免死角→輕獎重罰
22.能人
22.1沒有人才儲備，就沒有利潤
22.2總裁絕對不能依賴任何人
實現方法
招聘的錢和培訓的錢不能省;
總裁首先必須是人力資源管理，否則隊伍將會僵化;
老闆關注優秀的人，使之變得更優秀
人流圖(結婚者，私奔這，跳槽者)
把愛人打造成核心團隊
一個人應該有幾個核心團隊
史玉柱的四大金剛
馬雲的十八羅漢
毛澤東的七大元帥
打造所向披靡核心團隊的建造步驟：
第一步理念一致
第二部獨當一面
第三步定期成長，學習分享
第四步定期溝通
核心團隊最少應該2-3個最多5個
惡人
1. 小惡人：人品不好
2. 大惡人：價值觀不好
3. 能人中的首惡必須拿下，必須堅決那些，不拿下將滋生眾人
4. 業績優秀和價值觀正確的，重用
5. 業績一般，價值觀一般，培養
6. 業績優秀，價值觀不正確，淘汰
7. 老闆的決策力=魄力
8. 干預犯錯誤，在犯錯誤中成長
9. 接納自己犯錯誤‘
10.老闆的心態不要輸給任何人 未來企業家的特點(牛性的，狼性的，野性的) 我們的速度要高於淘汰的速度 沒有人才儲備就沒有淘汰人的資本
11.每一個經歷必須是人力資源部經理，網人的戰略，網人的策略，挖人的策略，選人的策略，測評人的策略，育人的策略，留人的策略
12.推銷戰略(眼神對視，表好處，表現誘惑)
贏利模式培訓心得 篇7
對於此次的一個月的工商培訓，我感觸頗多，不僅僅是學習到了不少東西，而且還收穫了很多的快樂。
剛來的時，在大堂裏，什麼都不懂，幫別人取號的時候都不知道怎麼取，在不斷地問張經理，羅經理，王經理和倆位保安爺爺，逐漸的熟悉並且流利的幫別人正確的取到號，不斷地擴大自己的知識範圍，我又在大堂裏後邊的自助機上，學習到了不少的業務。到現在能流利且正確的回答出客户的不少問題全得助於不斷地積累。當然，來的第一天，站了一天，到家感覺自己的腳都快廢了，但是，過去一星期後，身體已經完全適應了。銀行裏的哥哥姐姐們都非常的好，每天都充滿熱情，努力工作，帶給我鼓勵，不會懈怠，還有從事保險行業的王姐姐，把她知道的都給我講解，我真的非常感激。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮鬥中的歷練，經得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將複雜的事簡單做，簡單的事重複做，重複的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定要成就輝煌的功業，因為構成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。我們必須端正態度，做好充分的準備。另外，我還體會到我們對待每一份工作都要有責任心，不能半途而廢;做事情要謹慎認真，因為業務是複雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要謙虛，有什麼不懂的要虛心請教，那些資歷老的員工都會很熱心地幫助我們。在這個培訓過程中我也感受到了銀行員工的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。
下面再談一下我對工行的一些感想，工行應該是四大銀行中客户量最多的銀行，每天客户基本上都面對同一個有些頭疼的問題—排隊客户最多的問題也是：“我這個號要等到什麼時候?”“我這個號今天還能辦完嗎”，“我前面怎麼又一百多號在等候?”，有的人等待了一上午都可能辦不上業務，最後只能傷心的走了，這樣我想這個問題還會存在很長一段時間，而且必須要採取一些措施予以緩解。可以增加幾個存取款一體機，外邊的機子一壞大廳裏就擠滿了人，而且在大堂裏後邊的自助機真的該換了，交罰款的時候連續死好幾次機真的非常耽誤效率和聲譽。希望領導們能想出辦法解決。
這次的培訓是一次十分難得的機會，讓我可以這麼早就接觸社會，能夠這麼早就積累經驗。在辛苦和快樂中度過的這一個月將會給我帶來很多益處，我將把這特殊的經驗永遠銘記在心，在將來的學習和工作中進行借鑑和完善。
贏利模式培訓心得 篇8
20xx年5月17日有幸參加了校黨委舉辦的這次入黨積極分子培訓班，感謝黨校諸位老師的辛勤授課。在這兩天的學習期間，我始終抱着認真的態度參加每一次學習，悉心聆聽了老師的講課，認真學習了中國共產黨的黨章、黨史和的相關知識，使我對黨的感性認識又上升到了一個新的層次,自己思想上得到了昇華、對黨的性質、宗旨和指導思想有了更加深刻的體會、更加清楚地認識了黨的本質，也堅定了我向黨組織靠攏的決心。這次培訓雖然時間短暫，但我受益匪淺、收穫頗多，概括來説有以下幾個方面體會：
第一，通過系統學習黨的性質、宗旨、指導思想、奮鬥目標、組織制度和組織原則等基本知識，對黨的認識水平有了更深一層的提高。我之前對黨的瞭解是片面的、有侷限性的、現在我才真正意義上了解了中國共產黨不僅是中國工人階級的先鋒隊，同時也是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的核心，中國國家建設和民族復興必須依靠中國共產黨的堅強領導。中國共產黨代表着中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益，這也是黨為什麼能夠取得中國革命、社會主義建設和改革開發成功的原因。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義，雖然這個過程比較漫長，但黨有堅定的為之奮鬥的信念，以及鄧小平理論、三個代表、科學發展觀等與時俱進的指導思想，共產主義社會的理想就一定能實現。黨的宗旨是全心全意為人民服務，任何時候都必須把人民的利益放在第一位，一切為了羣眾，一切依靠羣眾，從羣眾中來，到羣眾中去。
第二，加深了對報告及創新之處。是在全面建成小康社會決定性階段召開的一次十分重要的大會，它為我們指出了今後十年舉什麼旗、走什麼路，以什麼樣的精神狀態去完成什麼奮鬥目標的問題。首次將“科學發展觀”確立為黨必須長期堅持的指導思想。
報告提出，“科學發展觀同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、‘三個代表’重要思想一道，是黨必須長期堅持的指導思想。”這表明科學發展觀成為指導黨和國家全部工作的強大思想武器。報告還對深入貫徹落實科學發展觀的第一要義、核心立場、基本要求、根本方法等作了深刻闡述。
將科學發展觀確立為黨的指導思想，有利於全黨增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，對於把科學發展觀貫徹落實到我國社會主義現代化建設全過程、體現到黨的建設各方面意義重大而深遠。
對中國特色社會主義作了新的闡釋。報告對中國特色社會主義道路、中國特色社會主義理論體系、中國特色社會主義制度內涵作了深刻闡述，同時指出道路是“實現途徑”，理論體系是“行動指南”，制度是“根本保障”，“三者統一於中國特色社會主義偉大實踐。”其中，“中國特色社會主義制度”首次寫入黨的報告。在中國共產黨成立九十週年大會講話中首次提出“中國特色社會主義制度”，此次寫入黨的報告，是中國特色社會主義進一步走向成熟的標誌之一。
報告還提出：“建設中國特色社會主義，總依據是社會主義初級階段，總佈局是五位一體，總任務是實現社會主義現代化和中華民族偉大復興。”總體佈局：由“四位一體”到“五位一體”繼xx大報告之後，報告再次論及“生態文明”，並將其提升到更高的戰略層面。由此，中國特色社會主義事業總體佈局由經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設“四位一體”拓展為包括生態文明建設的“五位一體”，這是總攬國內外大局、貫徹落實科學發展觀的一個新部署。建設生態文明，是關係人民福祉、關乎民族未來的長遠大計。面對資源約束趨緊、環境污染嚴重、生態系統退化的嚴峻形勢，把生態文明建設放在突出地位，融入經濟、政治、文化、社會建設各方面和全過程，體現了尊重自然、順應自然、保護自然的理念。
第三，更加深刻認識到黨在社會建設中的作用。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民的先鋒隊。他始終代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。因此他始終是中國特色社會主義事業的領導核心。堅持中國共產黨的領導，是人民民主和依法治國，沿着中國特色社會主義道路前進的根本保證。
在中國革命和當前改革開放發展建設中，中國共產黨始終處於領導核心的地位，領導全局，發揮着指揮者、決策者的作用，確保了中國革命的偉大勝利和改革開放發展建設取得了巨大成就。 辦好中國的事情，關鍵在我們黨。在新的歷史發展時期，全面掌握、深刻領會“三個代表”重要思想的精神實質，不斷提高自身素質、增強本領，始終腳踏實地地為實現黨在現階段的基本綱領而奮鬥，始終保持與時俱進的精神狀態，堅持全心全意為人民服務，成為新時期“三個代表”重要思想的實踐者，這是黨的先進性的根本體現，是共產黨員必須履行的天職。強調保持黨員的先進性，就是要求黨員以堅定的理想信念、高度的政治責任感與黨同心同德，為實現黨的xx大提出的建設小康社會宏偉目標努力奮鬥，使黨更好地肩負起歷史賦予的執政使命。
第四，看到自己存在的差距，明確了努力的方向。通過這次學習，我進一步明確了共產黨員的條件、標準、權利和義務，端正了過去認為只要自己工作做好就能入黨的錯誤心態。我知道自己身上尚有許多缺點和不足，距一個真正的共產黨員還有一定差距，還需要立足於本職工作從以下幾個方面做起，不斷努力，以實際行動爭取早日加入中國共產黨。
(一)以本次學習為起點，加強理論知識的學習。學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，堅定共產主義信念，牢記黨的宗旨，同一切社會不良現象，錯誤思想作鬥爭。
(二)堅持理論聯繫實際，學以致用，掌握做好本職工作的知識和本領。在實踐中鍛鍊自己，改造自己，完善自己，不斷提高自己的政治理論修養，思想道德修養，組織紀律修養，科學文化修養，不斷提高自己的綜合素質，使自己更加向黨員靠攏。
(三)加強實踐鍛鍊，以實際行動爭取入黨。從現在起，以一名黨員的標準要求自己。不僅要求自己組織上入黨而且在思想上完全入黨;堅持按照黨綱，黨章的規定行動，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務。
儘管這短暫的幾次黨課尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領會和感受其間的要旨及內涵，但我的收穫和啟示卻是巨大的，也足以讓我在對黨的理解和黨性修養上得到了又一次昇華。我認為作為一名入黨積極分子，一個有志投身於共產主義事業的當代青年，必須增強黨性鍛鍊，提高政治理論素養，加強個人修養。
第五，進一步端正了入黨動機。通過學習，我意識到為了獻身共產主義事業、更好地為人民服務才是唯一正確的入黨動機。我覺得身上承擔的責任和使命越來越大，迫切需要與黨中央保持高度一致。而這次系統的理論學習，對於我這樣一名黨提拔的機關幹部來説是非常及時和十分必要的。今後我將逐步端正自己的入黨動機，從理性認識上升到踐行標準，只有這樣才能在任何時候、任何場合經受住黨組織的各種考驗。
作為一名入黨積極分子，我感到一定要時刻以一名黨員的標準來衡量自己，以一名黨員的條件嚴格要求自己，在周圍同學當中時時處處體現出先鋒模範作用，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進的組織。通過這段時間的學習，使我有了更明確的努力方向。
加強政治理論學習。要認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想這些科學的理論體系，他們是無產階段解放運動的理論，是指導革命和建設的強大思想武器。有了這個強大的思想武器來武裝頭腦，才能確定自己正確的人生觀、世界觀、價值觀，才可以防止和排除種種錯誤思想、錯誤傾向和干擾，少走彎路保持正確的發展方向。
另外一方面要學習黨的基本路線和黨的各項方針、政策，只有認真學習理解才能去很好地貫徹執行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持一致，參加改革開放和社會主義現代化建設，為經濟發展和社會進步做出貢獻。堅定共產主義信念，認真學習通過開展班級工作進行實踐鍛鍊，不斷增強克服困難的信心和能力，人們對事物的正確認識，往往是要經過實踐—認識—再實踐—再認識這一漫長的過程，並不斷循環往復，才能夠獲得的。要通過身邊活生生的、實實在在的、投身於建設有中國特色社會主義偉大事業的實踐活動，來加深對黨和共產主義事業的認識，強化正確的入黨動機。
加倍努力學習科學文化知識。只有多掌握一些科學知識，才能適應市場經濟發展的需要，才能不被時代所摒棄，做時代的主人，只有這樣才能為祖國的強大盡一份力量。加強科學文化知識的學習。只有努力做到勤勤肯肯，踏踏實實，才能不愧於共產黨員的光榮稱號，才能更好地發揮共產黨員的先鋒模範作用。要向周圍的同學們學習。在這次培訓班中，每次課大部分同學們都很早來到教室，講課時認真的聽，仔細的記，積極地參加討論，培訓班的大部分同學對待學習的認真態度都互相影響着。從大家的身上我感到了一種活力，一種動力。
貴在堅持，端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。正如毛澤東同志所説的：“有許多黨員，在組織上入了黨，思想上並沒有完全入黨，甚至完全沒有入黨。這種思想上沒有入黨的人，頭腦裏還裝着許多剝削階級的東西，根本不知道什麼是無產階級思想，什麼是共產主義，什麼是黨。”
當然，由於本期培訓班時間緊、任務重，所以還有很多黨的先進思想和理論精髓不及一一理解和深刻體會。但我有堅定的理想和信心，只要通過自己堅持不懈地努力，嚴格要求自己，在今後的學習、工作和生活中儘快消化，不斷提高。在學校黨委、學院黨支部關懷和培養下，相信自己一定能夠成為一名真正的、光榮的中國共產黨員。
贏利模式培訓心得 篇9
1、期貨基本概念的介紹期貨與現貨相對。期貨是現在進行買賣，但是在將來進行交收或交割的標的物，這個標的物可以是某種商品（例如黃金、原油、農產品），也可以是金融工具，還可以是金融指標。期貨合約是由期貨交易的所統一制定的、規定在將來某一特定時間和地點交割一定數量標的物的標準化合約。期貨合約的標的物通常是實物商品和金融產品。標的物為實物商品的期貨合約稱作商品期貨，標的物為金融產品的期貨合約稱作金融期貨。
2、期貨的發展史萌芽於歐洲，較為規範化的期貨市場在19世紀中期產生於美國芝加哥。隨着穀物交易的不斷髮展，1848年，82位美國商人在芝加哥發起組建了世界上第一家較為規範的期貨交易所——芝加哥期貨交易所（CBOT）。目前中國期貨交易所：上海交易所、交易所、上海金融交易所、交易所。
3、期貨市場的構成廣義上的期貨市場包括期貨交易所、結算所或結算公司、經紀公司和期貨交易員；狹義上的期貨市場僅指期貨交易所。注：上海交易所、交易所、交易所是會員制度，上海金融交易所是公司制度。
4、期貨種類商品期貨：農產品期貨、金屬期貨、能源化工期貨。農業期貨主要包括穀物、牲畜產品期貨、林木產品、乳品期貨、軟商品期貨。金屬期貨主要包括有色金屬、貴金屬、能源化工期貨。金融期貨：外匯期貨、利率期貨、股指期貨、股票期貨。
贏利模式培訓心得 篇10
彈指一揮間，為期 20天的培訓就要落下帷幕。培訓時間雖短，但受益匪淺，感觸諸多。能參加這次培訓，我感到非常幸運。首先我要感謝市局和税校籌劃組領導舉辦了這次培訓活動，他們為這次培訓注入了很多心血，花了很多心思。通過講座和課程的學習，對我適應新環境、轉變心態、更好的投入税收工作有着指導性意義，對下一步怎樣具體工作有了思考，同時我也感到有一份沉甸甸的責任。
一、明確角色 提高認識
一個人有什麼樣的角色定位，就會有相應的行為傾向，用什麼樣的心態看待人生，就會表現出什麼樣的工作態度和生活態度。通過省市領導的蒞臨教育和培訓中心老師的諄諄教導，我認清了這次培訓的重大意義。豐富了知識，開拓了視野，到準了自己的位置，更使我深刻的認識到，要更好的適應國税工作發展需要，只有不斷充電，全方位提高自身的素質能力，嚴格遵循職業道德，才能在迎接税收發展的各種挑戰中勝利。這次培訓我實現了思想和角色的轉變，找到了立足崗位的切入點和突破口，對自己進行了新的定位，樹立了重的信心。為更好地投入國税事業做好了充分準備。不論身份如何，我也驕傲成為了一名税務工作者，也本着踏踏實實努力工作的精神，用一顆平常心，去融入社會，融入税務幹部這個優秀的集體。
二、增長知識 提高能力
20天時間，我們學習了《税收徵管法》、《增值税政策與法規》、《企業所得》等6種專業課程。使我的思想得到了洗禮和昇華。增值税看似簡單，其實並不容易。不僅需要掌握税收專業知識還要通過具體工作進行論證。通過多位優秀教師的教授，加上我熱情和嚴謹的態度全身心投入學習，跟着老師的思路我用心體會税務專業名詞、揣摩執法漏洞、思考執法程序、查找税法條款，很快我的專業知識水平在短期內得到了很大提高。也受多年領導培養和税收文化的薰陶，原本掌握的知識更加精通了，模糊的概念清晰了，不懂是問題弄懂了。對税務工作的一般工作方法和執法工作流程及程序合法性進行了精確把握，為今後工作打下了堅實的理論基礎和工作實效，也有利迴避了執法過錯、執法風險。
三、激發潛力 強化責任
培訓雖然只有短短的二十天時間，但意義重大。學習中，我的專業技能得到提高，思想認識得到加強，知識視野得到拓展。忘不了各位老師的諄諄教誨，忘不了課堂中探討交流，忘不了拓展訓練中的機智勇敢，也忘不了課餘活動中的歡聲笑語„ 我要將此次學習的收穫、感受、體會轉化到日常的工作中，把學習到的知識、經驗內化為自身的能力，推動工作的開展，擔負起工作的職責，履行自己的義務。不會因為身份問題而自暴自棄使自己迷失了前進的方向，待將來，我可以驕傲的説一聲“我沒有虛度此生”!
贏利模式培訓心得 篇11
為期數週的新教師培訓已然結束，教師是一個無比神聖的職業，正是因為這一羣體的努力，才構成了我國現今全面教育的基石。同時本次培訓也使自己獲益良多，現就本次培訓進行總結，闡釋自己的培訓心得。
本次新教師培訓從多角度、全方位、寬領域的方向展開，學習內容鮮明的展示教師這一職業的專業性，相應的，只有掌握了教師職業的專業性精髓，我們才可更好地發揮自身的優勢，將專業性應用於具體教學，懂得課堂教學技巧，進而較好的完成教學任務。
教學不是一件容易的事情，因而教師也不是一個輕鬆的職業。教學需要教師投入大量的心血，一點一滴耐心培育才有可能獲得豐收。在成為一名教師之前，自己曾在許多的學校看見過“春風化雨”的字樣，但當時並不曾用心思量過，現今自己成為了教師羣體中的一員，再來看這四個字，心中感慨萬千，這“春風”二字可以説是教師所向往的最高理想，教師從事教育就是要將自己化作春風春雨來滋潤學生的心靈和頭腦，使學生成為掌握能力，心靈陽光的健康的人，這樣也就在不知不覺中完成了百年樹人的理想追求。而教師本人在這一過程中也獲得了快速的能力提升。
在培訓的具體內容上，本次培訓主要講了以下幾方面：做一個卓越的教師、教師常見的違法行為及其預防、課程開發與實施、研究型教師成長的路徑、關於當前新教師的師德修養、如何成為一名合格的班主任。在這些內容的學習過程中，自己瞭解了許多的的前沿知識，掌握並在實際教學中不斷應用了許多的教學技巧。其中有關教育法的內容更是作為一名新教師必須時刻記在心中的。而其它方面的內容如班主任工作等，也為新教師之後的教育生涯做了很好的鋪墊工作。
雖然自己是一名新教師，但自己必將盡自己所能熱愛教育這一事業。讓自己儘快的成長為一名對學生、對社會有益的合格教師。 最後，我想起了在培訓過程中培訓老師介紹的一篇李鎮西的文章《擦亮每一個日子》，對於教師來説能夠給自己的學生留下充滿人性的温馨記憶，就是教育的信念，一個日子，一個孩子，就是教育。擦亮每一個日子，呵護每一個孩子，就是教育的全部。而孩子每一天的成長不可逆轉，教師每一天的生活也不可重現――教育的嚴酷與責任都在於此。讀懂孩子，並和孩子一起愉悦而謹慎地編織故事，讓教師和孩子的生命互相重疊與交相輝映。這是教育的意義所在，也是家園的幸福所在。
贏利模式培訓心得 篇12
伴隨着商品經濟和網絡技術的不斷髮展，現在人們購物消費只要拿起鼠標輕輕一點足不就能完成網上購物，挑選自己喜歡的商品，而且價格比市面較便宜。
一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，裏面包含着很多的艱辛，同時也身受着收穫。一個星期可以説是很短也可以説是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題後來都成了一份份收穫與成功的喜悦。
一個星期的實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看着實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳琅滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。
還有就是了解到了電子商務交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且還進入了一些網站，如淘寶網、逛街網、卓越網等知名的網站。對他們的交易模式，盈利模式，網站建設等幾個方面進行比較，這讓我們更進一步的瞭解了電子商務的交易模式及流程。還對傳統商務與電子商務進行了對比。
這次實訓不論是從自身的體會上，還是對這學期的思想轉變上都有了一個很大的突破。學校給的這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經很久沒有在我骨子裏出現的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以後學習生活應該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的後面都隱藏着艱辛的勞動與付出。
開始實訓的第一天，看着那份實訓題目，當時頭腦裏面只有一個想法，這麼多怎麼能完的成呀!心裏都涼了一半，感覺這個星期都不好過的了，結果確實是這樣，回顧這個星期的生活，那是一個字：累!每天像機器人一樣坐在凳子上機械的敲着冷冷的鍵盤。雖然這個過程中有很多的坎坷，有太多的荊棘阻擋着我向前的步伐，可你只需用一種武器就能把它們全部的擊斃，那就是執着。一個人的生活只要擁有一份執着，那他將擁有生活中的充實與成功。這個想法在我以前的生活中也驗證過，但通過這次實訓，我想這份充滿非凡意義的執着將會一直的陪伴在我理念中。
通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
雖然這次實訓比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我認為：在21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發式的速度成長起來。主要由於(1)它有着廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網上交易。(2)廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。(3)快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。(4)符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。
因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。
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贏利模式培訓心得 篇13
七八月份，我們進行了一次系統性的蒙氏培訓，整個培訓下來，我是受益匪淺的。
來園一個多月的時間，第一次對蒙氏教學有了系統的認識與學習，在學習的過程中收穫的不單單是知識，還有與同事建立的友誼，雖然有些時候培訓學習讓自己的自由時間少了點，但整個過程還是充滿歡樂與激情的，這雖是一個驕陽似火、酷熱難耐的暑期，但對我而言還是個充滿激情的夏季，因為這個夏天伴我同行的不再是酷暑難耐，更多的是我們老師內心渴望自我提升與學習的熱情。
最初瞭解蒙台梭利教育只是在書上翻閲到，這次培訓它讓我首次近距離的接觸了蒙氏工作，老師的精心講述與指導，讓我對蒙氏的教育內容與意義有了新的定位與認識。蒙氏教育的理念與其他教育思想的最大不同之處應該就是將抽象知識具體化的蒙氏教具了。
蒙氏教育主張以兒童為中心，讓幼兒自己去做，去體驗與嘗試，注重培養孩子的獨立性與自主性。本次蒙氏培訓主要涉及了生活、感官、數學、語言與科學五大領域，由於入職的晚些，很遺憾沒能參加生活區的培訓，我會在以後的生活中，慢慢再學習它的。蒙氏教學充分體現孩子的自主性，讓孩子在自己動手操作的過程中，自己去得到答案，在做的過程中，去理解，最終達到專心、獨立、秩序、協調的最終目的。利用各種具體的數學教具讓幼兒充分的去動手，動腦，在動手、動腦的同時也是在促進多方面能力的發展。
蒙氏中這樣講到：“我聽見了，我就忘記了;我看見了，我就記住了;我做過了，我就理解了!”這句話真的讓我體會是非常深刻的，本次培訓我們在理論中理解與探索，實踐中操作與練習。在培訓中，看着老師在認真耐心的操作，自己看着好像很簡單，覺得一目瞭然，真正到自己操作時候才理解到“我做過了，我就理解了”這句話，其實在生活中經常遇到這樣的事情“眼高手低”。其實這些事情道理都很簡單：就是無論什麼事情，自己親自做了才記得更清楚，做得更明白。這自然而然就讓我聯想到了日常的生活教學中，應該給予孩子更多的空間與機會讓其自己動手去操作、去發現、去探索，讓幼兒去做力所能及的事情，教師只是一個適當的引導者，放手讓孩子大膽去做。尊重孩子的選擇，給孩子多點自由少點約束，讓孩子自己選擇並嘗試着去做。因為孩子跟我們是一樣的：“看到了也許就忘記了，聽到了就記住了，操作了才能真正的理解。”
這是我在蒙氏中學習到的些許知識，希望以後有更多的這樣學習機會，讓我對蒙氏有更深入與全面的瞭解與掌握。
贏利模式培訓心得 篇14
通過為學期期的實訓，我學習了很多關於很多的知識。在老師的正確指導下，順利的完成了我的實訓內容。在此，也有同學的幫助，在他們的幫助下我也受益匪淺。最終，能順利完成實訓的任務也高興了。
在實訓生活中，我瞭解開發項目的需求、設計、實現、確認以及維護等活動整個過程，讓自己開始懂得一點軟件工程的知識點。首先，瞭解需求分析的重要性，比如：需求分析就是分析軟件用户的需求是什麼.如果投入大量的人力，物力,財力,時間,開發出的軟件卻沒人要,那所有的投入都是徒勞.如果費了很大的精力,開發一個軟件,最後卻不滿足用户的要求,從而要重新開發過,這種返工是讓人痛心疾首的.(相信大家都有體會)比如,用户需要一個for linux的軟件,而你在軟件開發前期忽略了軟件的運行環境,忘了向用户詢問這個問題,而想當然的認為是開發for windows的軟件,當你千辛萬苦地開發完成向用户提交時才發現出了問題,那時候你是欲哭無淚了,恨不得找塊豆腐一頭撞死。所以，需求分析是成功的第一步，就是要全面地理解用户的各項要求,並準確地表達所接受的用户需求。 然後呢?確實客户的需求的以後我們要做什麼呢，那當然是設計和分析。此階段主要根據需求分析的結果，對整個軟件系統進行設計，如系統框架設計，數據庫設計等等。軟件設計一般分為總體設計和詳細設計。好的軟件設計將為軟件程序編寫打下良好的基礎。接下來是代碼實現，此階段是將軟件設計的結果轉換成計算機可運行的程序代碼，我們這個項目為五個模塊，分別為五個小組成員完成。這階段我學到很多編程的思想，如:分層思想、mvc、ssh的整合、dao的編寫。編號程序之後就是軟件測試了，此時在軟件設計完成後要經過嚴密的測試，以發現軟件在整個設計過程中存在的問題並加以糾正。整個測試過程分單元測試、組裝測試以及系統測試三個階段進行。測試的方法主要有白盒測試和黑盒測試兩種。在測試過程中需要建立詳細的測試計劃並嚴格按照測試計劃進行測試，以減少測試的隨意性。最後是軟件維護，它是軟件生命週期中持續時間最長的階段。在軟件開發完成並投入使用後，由於多方面的原因，軟件不能繼續適應用户的要求。要延續軟件的使用壽命，就必須對軟件進行維護。
但是，我深深體會到了在許多方面的欠缺和不足，比如：在需求分析時，由於自己的實踐經驗不夠，很難分析需求到位;在編寫代碼時，由於自己技術知識水平不廣，常常遇到技術難題;還有自己沒有
良好的編程習慣，不註釋，有時連自己也看懵了;編程的結構不好，維修和修改代碼是很慢。這次實訓讓我意識到了自己做為計算機軟件工程專業的學生，要想在以後的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質，使自己在以後的途中無論經歷什麼樣的困難，都立於不敗之地。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間裏，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而所學的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡採的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。
在這次實訓中，我不僅知道了職業生涯所需具備的專業知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善於團隊合作，善於利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。實訓過程中，除了要專業知識，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對於團隊開發來説，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑於做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收穫。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我知道了實際的工作並不像在學校學習那樣輕鬆。讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了做軟件應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥。人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過着一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久後的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!
從初出茅廬，到現在可以熟練的按照流程開發軟件，這都與我組每個成員的努力是分不開的。在實訓中，教會了我們很多東西，同時
也鍛鍊了大家踏實、穩重、溝通的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。在工作中，經常會和不同的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及説話技巧，學會靈活面對。
在這學期的實訓中，我受益匪淺，不僅專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事、團隊合作，感覺自己比以前成熟多了。正因為學習上有所收穫，思想上也就豁然開朗起來。通過這次實訓，我覺得要改變以前錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學習，不斷的充電，也只有不斷的學習、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學到老”，這句話是很有道理的。
社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，攻破電腦，爭取做一名出色的程序員。我們深刻的瞭解到，只有經歷過，才知道其中的滋味。
對於我而言，可以説通過這次實訓，真真切切的讓我瞭解了什麼是軟件開發，什麼是軟件，讓我對於軟件最初的觀點也有了本質性的改變!程序員不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。
贏利模式培訓心得 篇15
從這次觀察中，我知道了今後好好學習的重要性，每一個操作都要會做，其實護士工作是個孰能生巧的過程，我們只有不斷學習，思考，鍛鍊，才能擁有更加牢固的技能，我會更加珍惜以後學習時間，珍惜每一天的鍛鍊和每個課堂學習的機會。
最深的體會就是不斷學習，不斷實踐，學無止境，其實不用多説，我們也知道，學習知識本身就是一個長期堅持，不斷探索的過程，以後我們也要離開校園，踏入社會，然而社會看重的不僅是所學的書本知識，更多的是看重我們是否掌握了適應社會的能力，一旦踏入社會，我們必須去適應、去融入，那麼怎麼做呢?怎麼樣才能學以致用呢?就顯得極其重要。其中最重要的一點就是我們要有踏實的基本功，以知識為後盾，以不變應萬變，而這些都是我們在校學習的主要目的。雖然在醫院培訓的時間不多，但卻是為步入社會，走上工作崗位奠定良好基礎。
這段短暫的培訓時間裏，我們的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。總之在感謝一附院點點滴滴的培養時，我們將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨牀護理工作能力，對護理事業盡心盡責!我希望自己能成為一名合格優秀的南丁格爾!
贏利模式培訓心得 篇16
熟食是人類飲食史上具有偉大意義的一次革命，熟食的發明首先應歸功於火的發現與發明。火的發現與發明經歷了自然火有意識利用、保存和人工取火兩個階段。熟食的發明、發生始於前一階段，熟食的發展、發達仰賴於後一階段。在前一階段中，由於原始人習慣居住在與原始森林相連的山洞中，每每遇自然災變，都能不失時機地目睹到因雷電、乾旱、地震等各種因素導致的森林大火，當大火熊熊燃燒時，人們在恐懼地躲避，而當大火熄滅後，飢腸轆轆驅使着人們不顧一切地出去尋食充飢，外面的世界是餘火尚存、餘煙裊裊，夾雜着逃生不及的飛禽走獸被燒烤熟後散發出的特殊香味，憑着鼻聞目尋，人們很快在一片木炭灰燼中發現了已燒熟的禽獸，於是手撕嘴嚼，真沒想到味道是如此的香美，分撕是如此的容易，狼吞虎嚥，美美地飽餐一頓後猶令人回味無窮。一而再、再而三，經過長時間的觀察，久而久之，人們便悟出了火燒的道理和熟食獸禽肉的好處。要熟食或滿足口福，就必須有火，自然山火雖然有，但不是經常性的，只有將火帶回居住的洞穴，並將火種保存下來，才能滿足經常性的熟食慾望，經過不斷的實踐、摸索，最後終於掌握了保存火種的有效辦法，從而開創了較為穩定的經常利用火來燒烤獵獲禽獸的熟食生活。這大致便是人類早期熟食發生、發明的主要過程。從北京猿人時期開始到山頂洞人、扎賚諾爾人時期的舊石器時代，是中國熟食發生和初興的階段，是人類掌握保存天然火種技術來進行熟食的階段。中石器或新石器時代早期而後，河谷地帶或平原定居的農業生產和製陶手工業的發生、初興，意味了人工取火已經發明，古史傳説的“鑽燧取火，以化腥臊”①、“鑽木燧取火，教民熟食，養人利性，避臭去毒”②的所謂“燧人氏”時代，大約相當此一階段。
1、火後取食
在關於原始人是怎樣開始吃熟食的問題上，有人認為，在遠古時代，由雷電引發的大火不僅將大片森林或草原化為一片焦土，而且還將大批的動物燒死，浩劫過後，在被大火燒成焦黑一團的動物屍體還沒有腐爛變臭之前，這些焦黑一團的動物屍體可以散發出極其誘人的香味，正是這一誘人的香味，極大的刺激了原始人的食慾，並最終導致原始人開始尋求吃熟食。毫無疑問，迅速蔓延的自然火能夠將一些動物燒死或者薰死，尤其是那些奔跑速度較慢的動物。但是，如果火的蔓延速度不是很快，則被火燒死的野生動物將寥寥無幾。對於原始人來説，能夠“火後取食”固然是一件美事，但絕大部分原始人即使一輩子也未必能遇到一次漫山遍野燃燒的森林大火。原因很簡單，在某個原始人部落活動的方圓幾百公里範圍內，發生能夠大批燒死野生動物的自然火，可以説是千年一遇，如此之低的發生機率，絕大多數原始人怎麼可能碰上呢? 事實上，即使原始人曾經不幸陷入自然火的火海，並極其遇然地看見了倒在濃煙、大火中的動物屍體，驚慌失措的原始人也根本顧不上去嗅什麼烤肉的香味。如果原始人是在大火熄滅以後才來到火災的現場，並發現了被大火燒成焦黑一團的動物屍體，那外表焦黑、裏面既夾生又充血的肉團，也決不會有什麼誘人的香味。因為災難性的大火僅僅是將動物燒死或者薰死，決不會在燒死或者薰死動物的過程中，將動物的身體多次來回翻動，以致於能夠將其恰道好處的微火烤熟。事實上，在炎熱的夏季，那些被燒成焦黑一團的動物屍體沒有變得佈滿蠅蛆、腐爛得臭不可聞就已經很不錯了。因此，原始人完全有可能是由於其他更加自然的原因導致其開始吃熟食的。
2、鑽燧取火，教人熟食
關於人類是如何開始吃熟食的問題，根據我國的《淮南子·本經訓》等文獻中記載：燧人氏“鑽燧取火，教人熟食。”中國古書上這一記載表明，在燧人氏發明“鑽燧取火”之前，原始人其實並沒有開始普遍用火，那時的火是一種非常罕見的資源，並且很難接觸到火，而接觸到火的原始人有可能也並沒有學會用火加工熟食，因為用火加工肉類食品對於原始人來講其實是一項非常複雜的技術工作，原始人不大可能在很難接觸到火條件下，就掌握了用火加工出美味的熟肉食品的技術，所以才有《淮南子·本經訓》等文獻中的燧人氏“教人熟食”的記載。那麼，在那個茹毛飲血的年代，原始人最初會用火作什麼呢?筆者認為，原始人首先利用的應該是火所具有的那些最顯而易見的功能，例如，照明和取暖。只是到了後來，由於原始人部落中的燧人氏發明了“鑽燧取火”，在有了可靠火源的基礎上，使得原始人得以有更多的機會接觸到火，從而逐步加深對火的認識。通過對火的利用，原始人有可能是首先發現了用火可以烤化冰凍的肉類食品，在多次用火烤化冰凍肉類食品的的過程中，原始人中的燧人氏發明了用火烤制肉類食品的方法。假設“食草木之實，鳥獸之肉”的原始人，在寒冬季節一邊圍着火堆取暖，一邊吃被凍的硬梆梆的肉類食品。在這一過程中，原始人發現，與常温狀態下的肉類食品相比，那些冰凍的肉類食品很難被咬入口中，即使咬入口中，咀嚼起來口感也很差，但如果將冰凍的肉類食品放在火上考一陣子，凍肉就會軟化下來。於是，原始人開始逐步嘗試在吃冰凍的肉類食品時，先將其放在火上考一會兒再食用。在多次用火考冰凍的肉類食品的過程中，原始人中的燧人氏觀察發現，如果肉類食品的某一部分在火中被燒烤的時間太長，或者是火燒的很旺，就有可能將肉類食品的該部分燒焦，以至於不能食用。但是，只要合理的控制燒烤的時間和火候，被燒烤的肉類食品就會散發出誘人的香味，吃起來也會格外的鬆軟和易於咀嚼。於是，經過長時間的探索，燧人氏終於發明了用火烤制肉類食品的方法，並通過“教人熟食”，將自己的發明傳播給了其他原始人。燧人氏發明的“鑽燧取火”，以及用火烤制肉類食品的方法，堪稱是人類演化史上具有劃時代意義的二項偉大發明，它標誌着人類從此告別了象野獸一樣生存的“茹毛飲血”時代，並邁入了吃熟食的文明時代。
現代意義的熟食
經過加工做熟的飯菜，多指出售的做熟的肉食等。熟食使食物的能量可以釋放出來，使人對食物的吸收能力大大增強，使人類更強壯，吸收的能量和營養更多，促進了人類的進化!人類已經滅絕了二十個人種，只有智人能存活下來，這些都是熟食和肉食的威力!可見熟食和生食各有千秋，都有各自的優缺點!
贏利模式培訓心得 篇17
在這，我想就我的零售藥房工作實踐、醫藥商業企業工作實踐，實地採訪和多年藥房培訓演講經歷，以及相關知識的收集積累，對藥店的營銷戰略闡述一下我的看法。純屬一家之言，不到之處，還請專家同仁多多指正。
先請教一下：如果您經常接觸的商場、銀行、郵電、電信、藥房或醫院等服務行業，對顧客或橫眉冷對、或一問就煩，您會怎麼辦?為什麼會出現這樣的情況?現在我們討論的新時期的藥房，極應加強其“優質服務”的核心理念，基於三點：
首先，有利於吸引並留住顧客。美國心理學家馬斯洛的需求層次理論分析認為顧客在接受服務的同時，也希望感受到他被人接受並被尊重。新加坡東方大酒店推進“超級服務”計劃中遇到這樣一件事，一位咖啡廳服務員為了一桌拿着文件商談的四位客人免受廳內人多聲雜的影響，主動詢問客房部有無空房供四位客人臨時一用，客房部馬上提供了。當這四位客人明白這些後，他們感到難以置信，事後他們在感謝信中説道：“……我們除了永遠成為您的忠實顧客之外，我們所屬的公司以及海外的來賓，將永遠為您廣為宣傳。”
其次，有利於服務員自身認識的提高，端正工作態度。
第三，有利於領導者更好地發揮本店優勢，調動店內員工積極性調整服務戰略，贏得顧客，獲取最大利潤。所謂“家和萬事興”嘛。麥當勞的服務可以説是一流的，她除了嚴格篩選、教育、培訓員工外，還有一整套激勵措施，如服務級別競爭、禮貌服務競賽等，既激發員工的服務熱情，又擔高了他們的工作自豪感、榮譽感。使員工真正做到將顧客的喜悦轉化為自己的喜悦，從而成為專業級別的服務人員，這種態度才是“用心服務”的最高境界。
由於過去經濟短缺造成了商品供應不足，服務設施長期供不應求，所以形成賣方市場;而大鍋飯的恩賜則使那些端着鐵飯碗的人們有了充分的就業保障;再者計劃經濟也使人們在社會經濟情況發生變化之時的意識相對滯後，沒能夠及時調整迎合市場經濟的到來!依然“坐享其成”“坐吃山空”，表現的就是“橫眉冷對”“一問就煩”了!現在外資企業的進入，已使藥店業面臨的競爭國際化。無論是客觀上的市場經濟機制的引入、公司的要求和社會效益，還是主觀上的職業的穩定、收入增加、生活改善、業務提高和事業要成功都要求藥店必須為顧客提供“優質服務”，並以此作為榮耀!
例如：一位顧客因服用阿莫西林，渾身起了藥疹，到藥店便嚷：“你們經理呢?”一位店員馬上迎上去，禮貌的説：“您好，經理現在不在，您有什麼事我可以幫忙嗎?”
“看您們賣的破藥，讓我起了一身癢疙瘩。”顧客面臉怒氣。
店員還是面帶笑容，“我明白了，您服用了藥物以後，身上起了藥疹。”店員的語音十分關切，“您彆着急，我知道起藥疹很難受，我能理解您，這樣吧，我先給經理打一個電話，然後咱們再慢慢解決問題，您看行嗎?來，您先請裏邊坐!”“你先打電話吧!”顧客坐了下來，但餘怒未消。
店員打完電話，對顧客説：“您放心吧，我們經理正在聯繫廠家，我們的藥都是從正規渠道進貨，質量應該沒問題，這件事一定給您圓滿解決。您把藥和小票給我看一下好嗎?”此時，顧客的氣已經消了不少，把小票和藥給了店員。店員認真看過之後，把説明書拿給顧客看，“您看，對青黴素過敏的人用阿莫西林要小心，您可能對這類藥比較敏感。”顧客看着説明書，好像明白了。店員進一步補充説：“這是人體對藥物的過敏反應，停藥後症狀自動消失。這樣吧，我給您換一盒紅黴素，效果不錯。”顧客終於點頭了。事後，這位店員又專門打電話詢問了顧客的恢復情況。
藥房優質服務應該是每一位工作人員共同樹立以顧客為中心的服務意識和表現出來的行動，隨時隨地強調出我們服務對消費者的利益，注意工作禮儀、服務技巧，並調動我們真實的情感去關心關愛顧客，以端莊得體大方的服飾和豐富的醫藥專業知識去創造個人魅力、利用魅力，從而永遠留住你的顧客。
推銷產品的時候，在顧客認同你之前不要談及產品，在顧客認同產品之前不要談及價格!
只要每一位藥房工作人員都從“我”開始，能從滿足顧客尊重與被愛的需求角度，知道了就去做，做了就堅持做，用真心細心專心愛心為顧客服務，並時時注意工作禮儀、服務技巧和個人魅力的運用，就一定能以優質服務之道，贏得顧客，從而最終取得卓越的市場業績，並真正能夠“笑傲江湖”!
贏利模式培訓心得 篇18
20xx年11月21日至20xx年11月25日，變電管理所12名職工在貴州電網培訓中心參加了220kv變電運行仿真的培訓。
此次培訓的內容主要圍繞兩大內容進行展開的。一、220kv站街變倒閘操作票的學習與運用;二、220kv站街變事故處理的學習與運用。
11月21日，主要是瞭解220kv站街變的接線方式與正常運行方式，學習寫將220kv站鳳ⅰ回及201斷路器由運行轉檢修、將220kv站鳳ⅰ回及201 斷路器由檢修轉運行的操作票;02月22日，主要學習將220kvⅰ母由運行轉檢修、將220kvⅰ母由檢修轉運行的操作票並進入3d界面進行現場實地操作;02月23日，主要學習將1號主變由運行轉檢修、將1號主變由檢修轉運行的操作票及220kv、110kv、10kv線路事故的處理;02月24日學習220kv、110kv母線、主變的故障及越級跳閘的事故處理;02月25日對所學操作票及事故處理的內容進行測試。
通過為期五天的學習，讓我們對220kv站街變有了進一步的瞭解，對操作票、事故處理的運用有了更深一步的認識與掌握。從一開始培訓時對220kv站街變的一無所知到基本掌握，雖然時間是短暫的，但卻讓我從中受益匪淺。雖然我們學的僅僅只是一個變電站的內容，但從中學到的並不僅僅只是簡單的面對幾個操作任務填寫操作票、面對幾個事故進行處理，而我們學的是變通，是舉一反三，是一種方法，是將所學到的知識與內容轉移到自己的工作中，學會在工作中的運用。伴隨着考試鈴聲的響起，我們的培訓學習結束了，但授課老師們豐富的授課經驗、熟識的專業技能、滔滔不絕的講課卻在我的腦子裏迴盪。在此感謝局領導給予我們這次培訓的機會，同時也感謝培訓中心授課老師們的“傳道、授業、解惑”的精神，再次對他們表示衷心的感謝。
化工仿真培訓總結
具有良好的職業素質和較高的職業技能是構成二十一世紀，面向現代化企業生產、管理一線的高素質技術人員的兩個基本要素。職業素質的提高與職業技能的掌握都具有養成教育的特徵，應該貫穿到教育的整個過程。化工仿真模擬實訓是根據化工類人才所需的能力結構而規劃的，是技術基礎能力的訓練，也就是為了培養學生基礎能力而開設的。因此，化工仿真模擬實訓的目標就是：“培養學生的職業素質和培訓學生的職業技能。”
一、化工仿真模擬訓練的目的和要求
1.讓學生了解和掌握化工專業知識在實際生產中的應用方法，將所學專業知識與生產實踐相結合。
2.通過學生親自動手反覆進行操作，掌握實際生產中的多項操作技能，提高學生動手能力。
3.針對不同專業不同側重面的教學需求，使學生更全面、具體和深入地瞭解不同的生產裝置，達到具有針對性和側重性地組織實習教學。
4.掌握化工仿真模擬訓練的各裝置的生產工藝流程和反應原理。
5.學生要嚴格按照操作規程進行仿真模擬訓練操作。
6.在仿真模擬訓練中培養嚴謹、認真、求實的工作作風。
7.在仿真模擬訓練中總結生產操作的經驗，吸取失敗的教訓，為以後走上生產崗位打下基礎。
二、仿真模擬訓練的過程及技能指標
仿真模擬訓練的內容選擇了化工生產過程中的一些典型裝置，如合成氨裝置、尿素裝置、常減壓蒸餾裝置、聚丙烯裝置、乙醛氧化裝置。各裝置以dcs操作為主。根據實際操作需要，對一些重要的現場也進行了模擬，並根據dcs畫面設計一些現場圖，在此操作畫面上進行部分重要的現場開關和泵的啟動、停止。對dcs的模擬，以化工廠提供的dcs畫面和操作規程為依據，並對重要回路和關鍵設備在現場圖上進行了補充。
每個工段都分為冷態開車、正常停車、事故處理三個部分。在每個部分都要嚴格按照操作規程，充分結合所學，讓理論與實踐相結合，在每一個階段的操作中都要仔細認真地進行操作，避免事故的發生。為了訓練學生的應急能力，人為地製造各種生產事故，學生自行採取適當的措施，解決生產中會隨時出現的故障。
使用仿真模擬軟件對學生進行技能訓練的好處是：
1.貼近真實生產操作系統的界面很強的交互性、重複性，在仿真系統上可反覆進行開車、停車訓練、事故訓練，學生成為了學習的主體，學生可以根據自己的能力有選擇性地學習，靈活地掌握學習進度，使得個性化教學成為可能。
2.仿真系統的智能教學功能，對學生的操作過程可進行實時跟蹤測評，並指出其操作過程的對、錯，提高了學生自主學習的能力。
3.學生在仿真系統上實訓不會發生人身危險、設備損壞、環境污染等經濟損失和安全事故。
4.貼近真實生產操作系統的界面，為學生畢業後儘快適應工作環境提供了良好的技術基礎。
三、仿真模擬訓練中學生典型錯誤分析
1.在不可以操作時就直接進行了操作。在模擬訓練過程中，很多學生比較急躁，在沒有達到起始條件的情況下就進行了下一步的操作，導致出現錯誤，甚至程序會被強迫終止，那下一步的操作就不可能完成了。
2.在參數沒有達到要求時就強行進行了下一步的操作。在升温、升壓、加料過程中，很多學生的耐性較差，總嫌參數變化太慢，沒有達到指定參數值，就進行不了下一步操作。
3.在啟動泵時，應等到貯槽達到指定液位後再開啟。泵在使用過程中必須達到指定液位，不然下一步的操作將受到阻礙，將影響以後的操作，有可能使下一步的操作被系統強迫終止。
4.用閥門的開度來控制流量的大小。流量的開啟必須按照要求。不可以一次開太大，會使下一步操作受到影響。這就要求我們在操作使要認真仔細，不要急躁，只有這樣才可以避免錯誤的發生，把損失降到最低。
5.精餾塔的塔底液位高度要嚴格控制。通過調節進口、出口的流量來平衡液位，調節時要緩開閥門，不要造成忽大忽小，一定要有耐心。
四、仿真模擬訓練總結出的生產操作經驗
1.反應參數達到規定要求後，再進行下一步的操作。
2.開泵時，要先開入口閥，再開泵，然後再開出口閥;關泵時恰好相反，先關出口閥，再關泵，然後再關入口閥。
3.控制流量時，先稍開10%,然後逐漸地、一點點地增加。
4.在使用換熱器時，應等到温度達到一定時再進行下一步的操作。
5.調節閥要先開副線充壓後，再開調節閥。
6.加熱爐點火的具體操作步驟：在dcs圖中稍打開煙道擋板，風門，到現場打開自然風，點燃點火棒，再在dcs畫面中捎開瓦斯調節閥，見到加熱爐底部出現火燃標誌圖，證明加熱爐點火成功。
7.操作中要嚴格控制各反應參數的數值，因其會影響到產品的質量。
五、仿真模擬訓練的效果
通過為期十週的系統訓練，學生已經基本掌握了各裝置的操作步驟，具備了獨立使用該軟件的能力，不僅掌握了熟練的操作技術，而且深刻體會到了團隊的重要性，這會給學生在今後的工作中打下堅實的基礎。
1、學生理解、掌握了化工過程的基本操作技能，提高了學生對典型化工過程的開車、停車、事故處理的能力，加深了學生對化工過程基本原理的理解。
2、掌握了調節的基本操作技能，尤其是自動調節、手動調節、串級調節的使用，為以後掌握p、i、d參數的在線整定及複雜控制系統的投運和調整能力打下良好基礎。
3、通過仿真實訓，學生掌握了最優的開車方案。系統科學、嚴格的考核，客觀和真實地評價了學生實訓後達到的操作水平和理論聯繫實際的能力。同時,提高了學生對複雜化工過程動態運行的分析和決策能力。
在這次實訓中，學生也充分認識到了知識的重要性，在工作中，知識應與實踐相結合，充分發揮所學。在這次仿真模擬實訓中，學生猶如真正的在生產現場操控着每一個閥門、反應器、泵、換熱器、精餾塔.......有一種身臨其境的感覺。知道了在今後的生產操作中應該嚴格按照操作規程，嚴格遵守操作順序，只有這樣，才不會給生產帶來不必要的損失，才可以保障工作人員的生命安全。
六、仿真模擬訓練中存在的問題與建議
大部分學生在仿真模擬訓練中，能夠積極參與，善始善終，態度端正，認真訓練。當操作中出現問題時不但能夠積極尋求解決方法，而且在質量不合格後重頭再來，嚴格按照操作規程，在實訓中認識到了安全生產的重要性。並能夠將生產實際與所學的理論相結合，收穫了良好的訓練效果，達到了仿真訓練應達到的目的。但在實訓中仍然存在以下幾方面的問題：
1.很多學生對教師的依賴性較強，當操作中出現問題時，學生習慣性地求助於教師來解決，獨立思考並解決問題的意識較差。
2.大多數學生的耐心較差，不是嫌進料慢，就是嫌升温慢，總想一下子就達到要求，還需要多加磨練。
3.有些學生不夠細心，經常找不到一些參數，只好求助於教師，這都是不應該出現的。
4.不善於總結出現錯誤的原因，經常會犯同一種錯誤。
針對以上出現的問題，在以後的實訓工作中對學生要嚴格要求，讓學生掌握化工專業知識在實際生產中的應用方法，將所學專業知識與生產實踐相結合。通過學生親自動手反覆進行操作，掌握實際生產中的多項操作技能，提高學生動手能力。針對不同專業不同側重面的教學需求，使學生更全面、具體和深入地瞭解不同的生產裝置，達到具有針對性和側重性地組織實訓教學。在仿真模擬訓練中培養嚴謹、認真、求實的工作作風，總結生產操作的經驗，吸取失敗的教訓，為以後走上生產崗位打下基礎。