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在市分行機關離退休老幹部座談會上的講話
～年秋
在這秋高氣爽的時間，我們將相繼迎來“國慶”和“重陽”兩個重要的傳統節日。今天把大家請來相聚在一起，其目的一方面是想借此機會看望大家，向大家問好。另一方面是向長期以來為隴南農行的發展做出巨大貢獻，退下來後仍一直關心支持農行改革發展事業的各位老領導、老同事通報當前我行的主要工作情況和今後的工作打算，充分徵求大家的意見和建議，以便進一步改進我們的工作，更好地推動我行的各項工作，加快我行有效發展的步伐。首先，我代表市分行黨委及全體員工，向在座的各位老領導、老同事表示誠摯地慰問和崇高的敬意！並通過大家向一如既往理解、關心和支持農行改革發展的每位家屬表示衷心的感謝！下面我主要講三個方面的意見，不對之處，請大家批評指正。
一、關於目前的基本情況及經營情況
（一）基本情況。我行仍有9個縣（區）支行，有營業網點43個，其中城區網點30個，農村網點13個；共有在崗員工664人。其中：科級幹部58人，男員工464人，大學本科33人，專科203人，中級以上職稱66人；黨員294人。全行離退休職工294人，內部退養160人，佔在崗人數的68.37%。
（二）主要工作業績近年來，全行員工在歷屆行黨委的正確領導下，在各位老領導、老同志的支持下，全行堅持以改革發展為主題，始終堅持“以市場為導向，以客户為中心，以效益為目標”的指導思想，尤其是今年年初新一屆黨委成立以來，認真按照科學發展觀的要求，在全面分析市情、行情的基礎上，確立了“上總量、求質量、調結構、創機制、強管理、增效益，把發展作為硬道理”的工作思路，以及“存款要上新台階、清收管理要有新突破，經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規範”的總體要求，積極帶領全行員工團結進取，求實創新，真抓實幹，有力地推動了各項工作的紮實有效開展，全行整體經營狀況呈現出“發展提速，質量提高，效益提升”的良好態勢，主要經營目標已提前超額完成了全年任務。一是盈利能利顯著增強。8月末，全行實現經營利潤884萬元，同比增盈1447萬元，完成省分行下達全年計劃800萬元的110.5%，較XX年底常、專虧損3578萬元相比，扭虧增盈4462萬元。二是存款實現了總量破記錄、增量超歷史、增速超全省的良好態勢。8月末，全行各項存款突破26億元，餘額達到260192萬元，較年初淨增48167萬元，增長22.71%，同比多增13409萬元，增速比全省平均水平提高5.65個百分點，分別完成省分行下達全年必保、力爭計劃的123.51%和112.02%。各項存款餘額比XX年末增加154942萬元；人均、點均存款達到387萬元和6051萬元，較XX年底增長2.8倍和5.4倍。全行存款餘額2億元以上的營業網點達到5個，1億元以上2億元以下的網點4個；XX萬元以上的網點31個，XX萬元以下網點3個。三是貸款投向重點突出，信貸結構明顯改善。今年以來，我全行按照“抓大、拓中、不放斜和“資產、負債、中間業務”綜合營銷的原則，堅持以“好”為標準，在積極把握國家產、行業宏觀政策導向，認真細分當地市嘗客户的基礎上，堅持在“南水北礦”企業上“抓大”，在縣以上重點學校、醫院等機構客户上“拓中”，並以小額質押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產經營貸款和銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兑轉儲、個人結算賬户等業務為營銷主打產品，全方位挖掘個人優良客户資源，通過全面推行“首席客户經理制”和市縣行聯動營銷等措施，先後營銷了文縣漢平咀電站建設項目貸款1億元、“獨一味”生物製藥有限公司流動資金貸款1000萬元、天成工貿公司公開統一授信1億元、西和鑫達公司400萬元公司類貸款；先後向成縣一中、武都區醫院、宕昌縣中醫院、康縣一中、兩當縣醫院等機構客户營銷貸款2900萬元。新放貸款主要投向重點類客户和低風險的引導類貸款。8月末，全行重點類貸款較年初增加XX萬元，引導類貸款較年初增加294萬元。四是不良貸款保持了“雙口徑、雙下降”。全行五級分類不良貸款餘額及佔比較年初分別下降1604萬元和1.14個百分點,完成省分行下達全年下降計劃的152.8%；四級分類不良貸款餘額及佔比較年初分別下降456萬元和0.23個百分點；“散小差”貸款退出（撤據銷户）42816户、3507萬元，同比多退1086户、905萬元，分別完成全年退出計劃的50.37%和35.07%。五是中間業務發展速度加快，收入佔比明顯提高。全行共開辦委託、代理、代結算等8大類16種中間業務，實現收入408萬元，同比增收132萬元，增長47.83%，完成省分行下達全年計劃的68%，佔全行財務淨收入的8.73%，同比提高1.66個百分點。六是堅持以人為本，從嚴治行，內控建設進一步加強。近年來，我行認真按照總、分行的部署，把加強內部基礎管理和強化內控建設作為防範經營風險，加快有效發展的基礎工作來抓，通過認真組織開展各種形式的遵紀守法教育和職業道德教育，強化自律監管和再監督檢查，嚴厲懲處違規違紀、違章操作人員，認真查處羣眾信訪舉報，狠抓各項制度落實等措施，有效防範了種類案件及事故的發生，為全行推進改革和加快全行有效發展創造了良好的內部環境。
這些成績的取得，是全行員工艱苦奮鬥，鋭意進取，奮力拚搏的結果，同時也與在座的各位老領導、老同事的理解和大力支持是分不開的。因此，再次我向大家表示真誠的謝意！
二、存在的主要困難和問題
一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用，嚴重影響了全行的經營收益和持續有效發展。主要原因是全市經濟發展相對滯後，同業競爭激烈，符合我行信貸准入條件的優良客户少，嚴重製約了全行的有效貸款營銷和資金運用效益。8月末，全行各項貸款餘額較年初下降469萬元，同比少增16262萬元。其中：自主類、貼現類和專項類貸款分別較年初下降99萬元、241萬元和1485萬元。全行存、貸款存量比例僅為47.19%，較年初下降10.49個百分點；增量比例為-0.97%，同比下降46.4個百分點；貸款收息率和實際存貸利差均排全省末位。二是歷史包袱過重，基礎設施欠賬
大。全行虧損掛賬高達17,769萬元，按上存利率計算，每年損失達600多萬元；不良貸款佔比高、特別是扶貧及“散小差”貸款量大面寬，清收難度大；西和縣支行沒有營業辦公樓，市分行辦公樓破舊，整體形象與同業差距較大，影響了全行的競爭差的問題遲遲得不到能解決。三是行際之間、經營項目之間進展不平衡。個別支行的任務欠賬較大；受不良貸款佔比高、有效貸款營銷不足等問題的影響，全行財務淨收入水平低、不良貸款下降任務艱鉅的問題依然十分突出。四是今年省分行推行以經濟增加值為核心的考核體系後，由於我行經營利潤、資產質量、工作效率和人均、點均效益低等不利條件的影響，使員工收入同比明顯下降，將在一定程度上對全員的工作積極性造成影響。
三、當前農業銀行的重點制度及措施
（一）改革方面。一是在總體方向上，總行黨委已經提出了股份制改革的總體思路，即按照整體改制、國家扶持與自身努力相結合、兼顧農村金融體系改革的基本原則，首先對目前農行仍然承擔的政策性業務及其各項損失，在國家的幫助下進行妥善處理；在此基礎上，充實資本金，處置可疑和損失類資產並處理相關責任人，引進戰略投資者，並擇時機在境內外上市。在實施財務重組的同時，不斷完善公司治理結構，轉換內部經營機制，提高全面風險管理水平和盈利能力，最終把農業銀行建設成為資本充足、內控嚴密、運營安全、服務和效益良好、具有較強國際競爭力的現代金融企業。二是在組織體系上，根據省分行年初工作會議精神，一方面是以提升經營層次為重點，進一步完善市分行“扁平化”改革，實現直接經營；另一方面是優化營業網點佈局，通過對營業網點進行效益測評後，對兩到三年內仍處於保本點以下的且沒有發展潛力的網點全部撤併；對存款規模在2億元以下的支行予以內部降格，實行單點經營。三是在人力資源管理上，重點是規範和完善全員公開競聘（競崗）機制，疏通管理人員資格性退出、競爭性退出、考核性退出和懲罰性退出渠道。幾年來，通過推行全員競聘上崗的用人機制，使全行絕大多數員工找到了自己合適的崗位，有相當一批員工被選拔到了各級領導崗位上，初步真正實現了“有為的有位，無為的讓位”。四是在工資分配上，重點是加大工資與績次掛溝的力度，將工資總額的70%與綜合績效考核掛鈎分配，全面拉開了單位、部門之間、崗位之間及個人之間的差距，徹底打破了分配上的平均主義和“大鍋飯”現象，全面激發了全員的工作積極性，充分發揮了分配機制的重大作用。
（二）制度方面。自XX年以來，總行相繼頒佈出台了信貸新規則》、《貸後管理實施細則》、《員工違反規章制度處罰辦法》等一系列制度辦法，嚴格規範了各項業務的操作程序，明確了各環節責任人的責任以及違規處罰辦法，在全國範圍內嚴厲查處、公開暴光了一大批有章不循、違規操作的高級管理人員，為防範化解經營風險和加強內部管理、整肅行風行紀發揮了十分重要的作用。同時，通過進一步強化各業務部門的自律監管職能，加大再監督部門的監督檢查力度，及時嚴肅查處違規違紀人員等措施，有效防範了各類案件及事故的發生。
四、關於今後工作
今年，上級行把全面落實科學發展觀作為統領全行各項工作的第一要務，突出強調要從調整經營結構，實施全面風險管理，深化內部機制改革三項主要工作上切實把科學發展觀落到實處，並有針對性地提出要把有效發展的根本途徑轉移到轉變業務增長方式和提高全體員工的素質上來；把業務經營中心轉移到提高資產質量上來；把經營安全的着力點轉移到全面風險管理和機制創新上來。圍繞這些理念、思路，全行要實施經濟資本管理、經濟利潤管理和全面的風險管理。基於這些要求和隴南分行實際，經市分行黨委認真研究，今年及今後一個時期全行工作的總體要求是：認真貫徹落實省分行～年工作會議精神，以加快科學有效發展為主線，以內部機制改革創新為動力，以實施全面風險管理和加強隊伍建設為保障，以最大獲取經濟增加值為目的，堅定不移地實施趕超戰略，努力提升我行綜合競爭能力和高效快速發展能力。基本的思路是：上總量，求質量，調結構，創機制，強管理，增效益，把發展作為硬道理。主要奮鬥目標是：三年內，力爭各項存款每年增加4億元以上，餘額達到35億元以上，人均達到600萬元以上；有效貸款營銷每年增加2億元，貸款餘額達到18億元以上，人均達到270萬元；不良貸款佔比控制在20%左右；經營利潤達到XX萬元以上，人均盈利突破3萬元，基礎設施有所改善，員工收入有所提高。～年，各項存款確保淨增4億元，力爭5億元；有效貸款增加2.5億元；不良貸款餘額下降4000萬元，佔比力爭下降8個百分點；清收不良貸款本息5000萬元；散小差貸款撤據銷户85000户、收回貸款本息1億元；中間業務收入660萬元；實現經營利潤1000萬元；力爭不發生各類案件及責任性事故。具體實施的效果前面已作了詳細介紹。真誠希望各位老領導、老同事今天能夠暢所語言，提出保貴意見。
謝謝大家！