為什麼有些新客户永遠不可能成為你的老客户，而一些頂級的銷售員卻能牢牢抓住大部分新客户的成交機會呢?新客户的成交需要很多前提條件，他們對產品的認同、對價格的認同、對服務和風險的評估等等一般會比老客户更加謹慎，所以我們需要針對於新客户的銷售策略，才能促成更多新客户的成交。下面是小編為大家收集關於“新客户”成交的祕密，歡迎借鑑參考。
1、報價：新客户的優待
新客户的成交，價格門檻不要太高，否則很容易讓交易限入僵局。可以用各種新客户的優惠來吸引客户。當然，你也要考慮客户是否是你的準客户，否則你給再多的優惠也是浪費。
一個青島客户許先生在阿里上找到小王加了小王的QQ。他問小王18CM竹蒸籠多少錢一個，小王問他要多少個，他説20xx個左右，籠蓋500個。
小王給他報了底價，並告訴許先生新客户的各種優惠政策，然後他問小王發到青島的運費要多少錢，小王讓同事問了物流公司，回覆他説750元左右。報完價後，他説有事要出去一下，下午回來再確認。
小王本來以為他可能覺得小王們的價格貴了，不想和小王們合作才這樣説。但是到了下午4點多，他在Q上問小王能不能給他寄一套樣品看看，説確定質量後可以馬上下單。小王説可以的，但是運費要你們出一下。客户也答應了，就叫同事給他發過去。
當客户又問小王們的價格能不能優惠一點。到了這個時候，證明客户已經開始相信小王了。對於價格方面，小王一開始就已經給他報了出廠價，再優惠小王們就沒錢賺了。所以，小王們要和客户説清楚情況。
首先客户對小王的樣品質量是認可的，這點很重要。
小王和客户解釋説，我們生產的產品和質量都是實打實的，也不是中間商，都是實實在在的價格。到最後客户還是接受了小王們的產品，但是竹蒸籠硅膠要等第二天才能確定，也只能再等一下了。
在這一過程中，小王們不要急於和客户成交，要先把客户所有提出來的問題解決好。做好售前的服務，後面的交易客户才能更放心。
一天下午，許先生直接給小王發信息：兄弟明天給你辦款。小王在想，合同都還沒做，就説打款了，這事小王也醉了。然後和客户説，讓他把竹蒸籠數量，公司信息等發給小王，先把合同做好給他，回傳給小王。
這樣子做，讓客户更放心和小王合作。第二天上午訂金轉了過來，接着馬上安排生產，這次成交就完成一半了。
2、幫新客户降低成交風險
有時候，好的產品，要價又不高，但就是拿不到訂單是什原因呢?是客户不需要?是客户缺錢?都不是，是客户不信任推銷員的承諾。與新客户成交，在有了降低產品價格或者利於客户選擇你產品促進成交的基礎上，你能給客户的動力其實就是主動承擔他第一次和你合作而可能出現的風險。
現代商業社會中存在着許多消費陷阱，客户為此吃盡了苦頭，因而由此心生不安全感。這種對產品或服務的不安全感是影響他們實施購買行為的一大障礙。銷售中若採取適當的方式消除客户對風險的擔憂，就很容易讓他們放心大膽地購買你的產品。
水果公司的採購員在果農老莊的果園轉了又轉，還是下不了決心簽訂單。他有他的顧慮，所以向老莊提出疑問：“上次在一家果園進的蘋果，雖然個大、賣相也不錯，但缺點是存在味澀、不脆、沒有太多水分。上市場以後，剛開始賣得還不錯，但是慢慢就沒生意可做了。最後剩下的蘋果賣不掉就都壞掉了，害得公司虧了不少錢。”
對於這個問題，老莊給客户解釋説：“像你反映的這種現象，一般是用藥物催紅蘋果而導致的。因為這種蘋果的生長期太短，所以比正常生長的蘋果在口感上會差很多。我們果園的水果全都是自然生長的，絕對沒有運用任何催生技術。你可以隨意從樹上選一個，我給你摘下來嚐嚐你就知道了。”
嘗過之後王先生覺得很滿意，但是還有顧慮。這時候老莊察覺到了客户的擔憂，説：“您可以完全放心，凡是我們果園出的每一個蘋果上都貼有無公害農產品的標籤，保證每箱蘋果裏絕不摻雜不良品。若有什麼問題，儘管再給我拉回來就是了。”聽到老莊這麼説，這位採購員總算放心了，並且很痛快地簽了訂單。
所以，通常情況下新客户擔心產品不能滿足自己的需要，可能會後悔或者是其他。那你為這份風險提供擔保，為他承擔大部分的主要風險，就會讓客户內心很平靜，對於他做出這樣的選擇不會有太大的壓力，因為對他來講只要不選擇就會有損失。你常見到的這種風險主動承擔的方式可以是：30天無條件退貨、換貨、365天提供免費保養、7天無理由退貨等等。諸如此類的還很多，可以依據你的自身的情況進行合理的運用主動承擔風險的思路，解決客户對於合作的壓力問題，促進新客户成交效率。
如果，銷售員能在以上兩個層面很好的讓客户認同，那麼，新客户的成交就會相對容易很多。