教育培訓機構最常用的方法就是電銷，電銷話術至關重要，一般的市場專員在外面收集手機號碼，課程顧問再撥打收集來的手機號碼邀約家長，實現現場面談，促成最後的簽單。下面是小編為大家收集關於少兒英語培訓機構電銷技巧，歡迎借鑑參考。
那麼電銷話術最基本的流程是什麼?
首先，確認家長身份，一般收集到的手機號碼會留有家長的稱呼，小朋友的名字和年齡等最基本的信息，課程顧問首先要確認是否某某小朋友的家長，這樣做可以讓家長知道我們是知道他的身份的，就不會認為這是騷擾電話了。
其次，要介紹自己的身份，比如是山姆少兒英語的老師，以此來拉進與家長的距離。
再次，表明自己的目的，説明家長在什麼時候給學校這邊留了資料，現在有一個適合小朋友的互動課堂，想邀請家長帶小朋友過來參加體驗，然後確定好時間和地點。
當然電銷話術不僅僅是上面這一點點內容，還有許多需要了解的東西，必須詢問清楚，不然家長很容易放鴿子，而沒有什麼實際效果。
比如，表明了自己的來意之後，一定要詢問孩子的基本信息，具體是：
為了保證老師在課堂上更好地關注到孩子，我們需要簡單的瞭解一下孩子的基本信息，孩子上哪個年級?在哪個學校?目前在的學校英語課有外教嗎?學習的效果怎麼樣?對英語感興趣嗎?孩子有學習其他的興趣班嗎?家長過來學校方便嗎?開車需要多久的時間?孩子的性格是活潑還是慢熱?爸爸平時對孩子的學習生活關注的多嗎?爸爸媽媽平時工作忙嗎?一般接送是爸媽還是爺爺奶奶?
這些問題能夠多問就儘量多問，一定要很有技巧的問下去，從為孩子課堂效果着想，從關心客户為出發點，吸引家長配合，獲得我們需要的信息。
瞭解孩子上的什麼學校是判斷家長的支付能力和教育理念;
瞭解孩子性格可以判斷家長的教育方式;
瞭解爸爸對孩子的學習生活參與度可以瞭解決策人是誰;
瞭解接送問題可以判斷後期報班家長是否有時間來接送等。
瞭解的越多後期掌握的主動權就越多，所以這些都是電銷話術的經典問題，很重要，一通電話打下來，如果你發現什麼都沒問下來，那後面的工作就會很難做。
我們不斷了解家長和孩子的信息，就可以大致的判斷出家長的需求點在哪裏，然後組織相應的電銷話術，吸引家長過來。
比如孩子的性格比較內向，不喜歡錶達參與性較低。
可以這樣説，我們的體驗課程多以老師與孩子，孩子與孩子的互動形式，可以提高孩子的自我表現能力，增強孩子的綜合能力，給孩子一次展現自我的經歷，這對於孩子的成長是非常有幫助的。
電銷話術在於精不在於多，説到點上去最重要。面對不同問題，一定要靈活運用，多多錘鍊，然後自己聽自己的電話錄音，換位思考，發現問題並解決問題，以便獲得更好的客户體驗。