銷售分鐘理論：銷售人員的收入百分之百地來源於他們和客户面對面接觸的每一分鐘。換句話説，時間就是金錢。下面是小編為大家收集關於做銷售最浪費時間的10件事，歡迎借鑑參考。
1、遲到
通常，遲到是由於害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。
2、達成銷售
銷售未能達成，還要再打電話，這是最浪費時間的。通常，這是由於銷售員準備不充分，拉下了某樣東西――正確的報價單、宣傳冊、庫存數字，或者別的。等你再打電話回去，客户往往失去了興趣。
3、準備不充分
拜訪前應該做充分的準備，要儘可能多地瞭解客户的情況。在對客户一無所知的情況下就向客户銷售產品，對客户來説，沒有什麼比這更令他們惱火的了。
4、無知
當客户對產品或服務提出問題時，銷售員結結巴巴，繞來繞去，或者現場編答案，這不僅令客户對銷售員和公司產生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。
5、拜訪未經確認
很多時候，銷售員因為害怕客户會取消拜訪，而不敢打電話確認。當他到了客户那裏，發現客户不在。怎麼辦?在出發前給客户的辦公室打電話。問接線員客户在不在。如果在，就説，謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預定的時間拜訪他。然後掛斷。
6、糟糕的拜訪路線
把你的客户按地理位置劃成4個片。每天或每半天只拜訪一個片裏的客户。
7、不必要的完美主義
當你發現自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料，堅持每樣東西都清清楚楚，恐怕你很難否認，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會忘記害怕的。
8、注意力分散
控制自己，做到直視客户，身體前傾，當客户説話的時候專心地注視他。把你的眼睛想象成太陽，你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客户身上，避免走神。
9、疲勞和加班
據估計，今天，有50%以上的銷售員在亂打亂撞。遊戲規則是，如果你要每週銷售5天，那你每週就必須有5天早早上牀睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。
10、缺乏雄心或慾望
有時候，這是由於銷售的產品不對路。有時候，這是因為和上司或同事相處不愉快。不論什麼原因，如果你對自己的產品或服務提不起熱情，這可能意味着你應該換個職業。