一年工作感言 篇1
畢業後幸運地加入到了雲南白藥集團諧和大家庭，共同承擔起推動民族奇葩---“雲南白藥”健康可持續發展的光榮使命。在領導的信任和關懷下，與新秀“雲南白藥牙膏”共同成長。彈指一揮間，一年的銷售工作在06歲末鐘聲敲響時悠然而逝，驀然回首，不覺感從中來……
跨出大學校門走入雲南白藥集團分公司，踏踏實實從促銷工作幹起，濛濛朧朧，一路摸着石頭過河，跌跌撞撞，激流於銷售行業的旋渦；掙扎在迷茫、彷徨的邊緣，被懷疑、被拒絕、誘惑每每與自信和堅持的原則進行激烈的抗衡，每時每刻的衝刺和壓力無不象一根繃緊的弦，一刻也不敢鬆懈。時間向前的'推移，昔日血氣方剛，年少輕狂的我，如今變得冷靜而多了份沉穩；曾經的羞澀、猶豫不決，而今變得灑脱、堅定自信。由校園裏的幻想時代走入了現實生活，困難中的磨鍊讓我深深體會到“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的真正含義。今天自己的努力，在同我們全力推廣的口腔保健產品“雲南白藥牙膏”一起接受大家的肯定和讚許的時候，頓感一切來之不易卻又理所當然。
05年12月底，王經理主持召開06年第一次全年任務部署會議時，我以小小的促銷員身份旁聽，當時的感受尚且記憶猶新。當王經理首次號召大家：“在總公司的市場策略指導下，發揚”團結一致，敢於吃苦，敢打硬仗“的精神，全力保證06年全年目標任務？萬，為健康產品事業部贏得市場絕對地位打好第一仗，任重而道遠……”時，會場出奇的安靜，看看會場最初僅有的4、5位骨幹，我不僅心頭一顫。與05年任務數字相比，簡直就是一幾何級數的裂變。如今市場基礎薄弱，二線市場幾乎空白、網絡不健全、產品單一、價格差異化較大且在人員組建培訓都還沒有完善的情況下，我們如何保證？
目標明確，有效計劃分步緊湊實施顯神效。為了迎接3月份總公司央視廣告空投計劃和地面軟廣告的進攻計劃，此時此刻時間顯得非常侷促，要在短時間內保證產品的市場覆蓋率，提高消費者對產品的可觸性，可謂分秒必爭。王經理從人員的組建、網絡渠道建設雙管齊下，一個月時間內，團隊人數從4人躍升到30人之多，個個精力充沛，充滿朝氣，在公司的培訓後便被委以重任接受市場的考驗。渠道建設上終端、藥線、流通三線並進，以終端為主，“藥線”造勢，“流通”刺激產品市場活躍指數，提高市場覆蓋率。首先以地級城市為中心，展開縱向分銷體系的開發，即在每個地級市尋找一個經銷商，並根據經銷商的配送能力、終端覆蓋率的大小按需設定縣級分銷客户。二月底便在全川開發出15家以上的經銷商，20家以上的縣級分銷商，構建了一個龐大的網絡體系。同時橫向即全力協助當地分銷商，按實際任務增長量制定出月任務，並細分到每週每天每人次進行全力鋪貨，有效配合了總公司的空投計劃，3、4月份創造了分公司歷史回款新高兩千件每月。
不積硅步，無以致千里。江山是打出來的，市場是走出來的。務實，果斷的領導作風潛移默化的感染着跟隨左右的每一個人。記得06年元旦，為了作一次市場調查，試探市場反映，王經理組織招聘了大批臨時促銷進行緊急培訓後，借節日氣氛在成都選擇了3家大型賣場做場外促銷活動的同時，也鎖定了二線市場德陽的人民商場作為探點。作為當時流動促銷，我被選中派往二線作宣傳，當天早上7點左右，我們四人便由王經理駕車開赴德陽目的地，一路風馳，終因霧大，繞道廣漢到達德陽時最佳攤位已被搶佔，在緊張佈置場地、促銷物料展示後，我四人便在分工合作下開始工作起來。一天下來，大夥腰痠腿軟，口乾舌燥。晚上十點半左右王總再次開車來接我們回成都，一路上噓寒問暖，指點銷售技巧，大夥很快沉浸在銷售心得的交流中，忘卻了一天來的疲憊和睏倦。回到成都時已是深夜十二點左右。為了搶佔好的攤位，再打一個漂亮仗，王總決定第二天六點半出發。當我們一早在寒冷的晨風中按時趕到出發地時，發現王總側卧在駕駛室內，一看便知在車上熬了一夜…隨後的日子裏，常常可以看到王經理奔走在第一線，冷靜睿智的眼光時刻洞察着市場的瞬息萬變，並適時作出決策。
領導的信任和關懷，給予了我們自由發揮的空間，是我們為之拼搏的動力源泉。記得在從德陽市場調我去廣元市場時，王經理對我認真的説：只有把你放到一定的崗位上，你才能快速的成長…… 儘管當時我經驗欠缺，甚感力不從心，但這句實際且帶着絕對信任的話早已使我熱血沸騰，抱定破釜沉舟的決心，決不辜負領導的信任和期望。工作期間有的客户為了爭取費用對我暗送秋波，但我深知一個良好的市場對公司發展的重要性，誠信、互惠互利才是銷售的原則，儼然委婉拒絕了多次的誘惑。每月一次的工作會議提供了各位同仁一個互相學習，交流，共同進步的平台，增進了團隊的友誼。
全年無雙休日的週末促銷活動拉鋸戰式在各大、中城市全面展開，春風行動、100榜樣行動計劃的全面實施，培養了大批忠實消費羣體，提高了公眾口腔保健意識，造就了一支專業的促銷隊伍，百年品牌形象進一步得到強化。“一點帶動全面，一個消費者帶動多個消費者”的策劃大大提高了產品的鋪貨速度，帶來了長期穩定增長的終端動銷，極大鼓舞了各經銷商、零售商的信心，並給予極高的評價和相應的支持，為雲南白藥牙膏的健康發展打下了堅實的基礎。
回首過去，痛並快樂着！展望未來，充滿激情和希望！
一年工作感言 篇2
轉眼進入公司已有四個月的時間。初來乍到的時候心中總是充滿惶恐的，但現在心中確已充滿塵埃落定的歸屬感。對公司的經營及企業文化已經有了進一步的認識，更加明確了自己的工作方向和工作目標。現將工作感想彙報如下：
公司是個大家庭，作為這個家庭的新成員，對此我深感榮幸。因為這裏有着良好的文化氛圍，激勵着我們這些年輕人怎麼去做人做事。
在工作中，我們自然離不開與上級、與同事之間的相處，如何處理好人際關係也是工作的一個重要環節。上級與同事們的熱心幫助與指導是我們最珍貴的財富。我們的領導，師傅他們的工作態度、工作作風總是我們追求的目標。他們沒有太多的語言，但我看到了真心實意的教導。原本擔心的那種上班時應有的壓抑和拘謹的氣氛，根本就是自己多慮了。我很快就成為了他們的一分子。衷心感謝他們，正因為他們的平和寬容打消了我第一次參加工作而帶來的顧慮，為我真正融入這個集體作了鋪墊。在和領導，師傅的交流過程中，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的專業知識和豐富的實踐經驗。
最近由於機組改造，所以工作繁重。許多管道里面都積存了氣體，導致供熱不均，使許多居民打來反饋電話。最繁忙的時候可以在一天接到二三百通反饋電話。一熱在劉站、安站等領導的帶領下，為儘快解決問題，使居民供熱得到保證，一再的催促和監督，這些問題一一得到解決。而且一熱領導多次在百忙之中親赴現場指導工作；期間由於洛東站所供熱小區管道老化導致多出管道漏水，站上在安站長帶領下不分晝夜的去搶修。生計科科長多次來指導搶修工作。生計科羅工一直守在搶修一線指導工作，加班加點快速搶修完畢。這樣的精神與耐心讓我倍受鼓舞。何為領導？領導就是組織的核心。領導就是指指揮、帶領、引導和鼓勵部下為實現目標而努力的過程。而我們一熱的領導以實際行動詮釋了這一名詞。他們的負責，他們的盡職，他們的熱情，都是我以後學習的標杆。
工作並非意味着學習的結束。而是意味着新的學習的開始。在工作中還是有很多東西值得我去學習的，包括工作經驗，為人處世和我們前輩身上一切我們所不具備的優點。在這個學習的過程中，我們這些新員工需要積極主動。同時我們也衷心期待公司領導和前輩能夠多多關心我們，在技術上支持我們，在業務上指導我們，在思想上幫助我們，在人格上影響我們。那麼我們才能在這個優秀的集體裏健康的成長，才能為公司的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。
作為一名新近職工有很多隻是需要我去了解，而我所處的環境又提供了我這麼多學習，鑽研的機會，我很感謝公司的領導給予我這個機會，工作的旅程剛剛開始，我將積極改進那些不足，積極的對待每一份工作，為了自己也為了公司的發展不斷的茁壯自己。
工作還在腳踏實地的繼續，我在腳踏實地中追求着我的追求，並享受着追求本身以及追求過程中所帶來的一種成長和進步的快樂。
一年工作感言 篇3
一、首先在xx車間學習傢俱知識
1、產品知識方面：加強熟悉實木傢俱產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括原材料料和產品等）、生產週期、付貨時間。
2、瞭解產品的使用方法、保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況。
3、公司知識方面：深入瞭解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
4、客户需要方面：瞭解傢俱購買者（包括潛在客户）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
5、市場知識方面：瞭解傢俱市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
6、專業知識方面：進一步瞭解與傢俱有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客户達成共識和業務範疇的交流，以便更好的合作。
二、自身銷售修養方面
1、在木業領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客户分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和麪對不同客户的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。
是你們給了我機遇，給了我一個發展的平台，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2、職業心態的調整。
每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。
3、簽單技巧的培養。
“拿到客户→跟蹤客户→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護”等這一系列的流程。
4、自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務技巧有待突破，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、儘快提高自己的銷售技能。
20xx年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習傢俱知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質量超越年，我將迎接挑戰；眾人划槳開大船，萬眾一心成大業！