銷售年終總結報告怎麼寫 篇1
一年即將過去了，在我們銷售部的努力下，我們的銷售業績直接有了一個大的上升。我們的銷售部經理的正確領導，還有我們所有人的共同努力，我們最終完成了上級對我們分配的任務。我們每個人的工作也都漸漸地步入成熟，實力也都漸漸增強了，下一年，我們就會有更大的突破。下面做具體彙報：
一.對外銷售與接待工作
首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅遊市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。
根據年初的工作計劃認真的落實每一項， 年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由於酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對走訪客户，比如旅遊旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯繫。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客户檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客户，截止年底共簽署協議454份。
XX年9月份我到酒店擔任銷售部經理，
XX年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利於酒店的銷售工作。、
隨着網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高佣金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細瞭解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恆中偉業等幾家網絡公司;
同時在這一年裏我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恆運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對於每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這裏由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內管理
酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，並及時準確的把酒店的動態、新聞發佈出去，讓更多的人瞭解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今後酒店網站的發展奠定了基礎。
三. 不足之處
1. 對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少;
2. 對會議信息得不到及時的瞭解
3. 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4. 有時由於溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今後的工作要認真細緻，儘量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
銷售年終總結報告怎麼寫 篇2
一年即將過去，在這一年的銷售工作中，我收穫了很多經驗，也獲得了恨得知識和道理，銷售這個工作，在很多人聽來可能不太好做，但是，只要我們用心去做，就一定能有出色的成績。我們做銷售的目的就是吸引別人來我們這裏，多多的獲得客源，讓我們的業績逐步擴大。提高銷量，把工作做的更好。下面是我的總結：
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裏如;廣播之聲、報刊雜誌等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計發短信三萬餘條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常説的要性不強 。
2.對客户關係維護很差。
銷售顧問最基本的客户留資率、基盤客户、回訪量太少。一個月的時間裏，總共八個銷售顧問一天拜訪的客户量20餘個，手中的意向客户平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客户是非常少的，每次搞活動邀約客户、很不理想。導致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客户溝通時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
銷售年終總結報告怎麼寫 篇3
區政府：
根據婁星編〔〕22號文件，我局機關編制調整為行政編制19人、事業編制28人、工人編制2人、總計編制為49人。局機關實際在崗在編人員38人，空編11人。因工作需要，起，我局從基層學校和二級機構借調了18人到局機關和新成立的教育資金管理中心工作，實際在崗人員為56人。現將我局機關借調18人的基本情況彙報如下：
一、借調18名同志的原由
我局借調的這18名同志都是基層學校和二級機構的教師，是通過兩條途徑借調到局機關工作的。
1、通過內部公開考試、考核選調到機關工作。和，我局在幹部隊伍嚴重老化、編制空餘，工作需要的情況下，經區委、區政府主要領導同意，先後兩次通過公開考試和考核，從教育系統內部選調了陳勇君等11名同志到局機關工作。這部分人都是基層學校有着豐富管理經驗的行政人員和骨幹教師，考試報名時年齡大多在35歲以下，都有大學文化，大多有中、高級職稱，到局機關後都很快就勝任了自己的工作，工作成績都很出色，得到了機關全體幹部和領導的充分肯定，同時，也得到了區領導和相關部門的好評。我局當時決定在內部考試選調這部分同志是出於兩方面的考慮，一是從內部管理人員中選調，這些同志熟悉教育情況，並有着相關的業務能力和管理水平，比公開招考的公務員能更快和更好的勝任工作，二是從內部選調，暫緩新增編制，多少能給區財政減輕點壓力。
2、成立婁星區教育資金管理中心抽調到機關工作。，根據婁星編〔〕3號文件，我局從基層學校和二級機構擇優抽調了7名業務能力強的財會人員到區教育資金管理中心工作，迄今這7名同志的編制也未得到解決，這對教育資金安全管理存在嚴重隱患，其他兄弟縣市教育資金管理中心均是10人以上正式在編工作人員。
二、借調人員編制不解決所帶來的問題
去年以來，因《公務員法》的實施和機關津補貼的規範，借調人員沒有納入實施範圍，從而這部分人的津貼無法到位，局機關也不可能在公用經費中給他們補足，同時相關財政紀律也不允許，這些人的相關待遇與機關其他在編人員相比就有了較大的差距。而在當時組織選調考試的公告中，我局承諾保證選調人員的待遇與在編幹部一視同仁。現在在津補貼規範以後，借調人員的津補貼不能得以落實，這樣極不利於調動借調人員的工作積極性，也勢必會影響整個機關工作的開展。
三、請求解決借調人員編制的理由
1、及時補充編制是保證我局機關工作正常運轉的需要。根據婁星編〔〕22號文件，我局機關總編制調整為49人，現實際在編38人，空編11人。我局機關並非人滿為患、人浮於事，而是人手短缺且已嚴重老化，50歲以上的達18人，40歲以下的僅有2人，相關崗位不及時補充人員，已無法保證機關工作的正常運轉，且再過幾年這種青黃不接的情況將會更加突出。我局現在全部解決這11人的編制也正好只是滿編，並沒有超編。
2、我局借調人員的素質是完全能夠勝任工作的。借調人員進機關工作均通過了公開考試、考核，且經區委、區政府主要領導同意並參加了組考工作，只是因所招人員崗位工作特殊，才只面向教育系統內部有相關工作經驗的人員招考，這些人的思想素質、業務水平、工作能力與在編的幹部一樣都是十分可靠的。
3、教育資金管理中心定編10人應該按規定到位。根據婁星編〔〕3號文件，成立婁星區教育資金管理中心，該中心定編10人，當時是從財政抽調3人，從教育擇優抽調7人，這10人應該享受同等的編制待遇。
綜上所述，特向區委、區政府慎重請求：
1、在我局幹部隊伍嚴重老化、編制尚空餘11個的情況下，請求將在和通過內部公開考試選調的陳勇君等11名借調人員納入我局機關參管人員的範圍，並解決他們的編制。
2、請求將教育資金管理中心抽調的曾和平等7人按婁星編〔〕3號文件規定，將他們的編制正式納入教育資金管理中心，且一併納入我局機關參管人員的範圍。
以上意見妥否，請批示。
銷售年終總結報告怎麼寫 篇4
老師們、同學們：
大家下午好!新春伊始，萬象更新!寂靜了一個寒假的校園，因為新學期的開始又變得生機勃勃，充滿朝氣。今天，我們歡聚在團圓美好的元宵佳節，舉行 x6年春季開學典禮，藉此機會，我代表學校，向老師、同學們，致以新年最美好的祝願：祝願大家在新的一年裏身體健康、工作順利、學習進步、萬事如意!
在過去的一年裏，xx中學取得了令人矚目的成績。
x5年，我們的教學質量高位發展。大學聯考成績一本上線率40%，二本上線率82.1%，地區理科前三名我校佔據2席;學考連續六年取得全科合格率100%，位居全省第一，受到了省教育廳的通報表彰;1306班李揚名同學獲數學奧賽全國一等獎，數、理、化、生及信息學奧賽也有29位同學獲獎。
x5年，我們的德育工作成效顯著。創文活動喜結碩果，學校獲得“x4年度市文明建設先進單位”榮譽稱號;學雷鋒、祭英烈、合唱節、足球賽，系列主題活動引領學生成長展示校園文化;社團活動豐富多彩，生物多樣性社團獲得全市“十佳社團”稱號，模擬聯合國社團在全市首屆模聯大會上大放異彩。
x5年，我們的辦學條件不斷改善。“數字校園”項目評估通過、宿舍提質、食堂擴容、微格教室改造等基礎設施建設不斷改善;成立後勤服務中心，申報全市“兩型學校”，後勤服務水平不斷提升;申報全市數學課程基地，外派老師出國支教，加強教師培訓，師資隊伍水平不斷提高。
透過這些成績，我們看到的是全體老師愛崗敬業、立足課堂，抓質量求發展的勞動碩果;透過這些成績，我們看到的是全體同學遵規守紀、勤奮學習、不怕苦敢拼搏的顯著收穫。因此，我要感謝大家，感謝老師們的無私奉獻，感謝同學們的努力拼搏。所以，我建議，老師、同學們把掌聲送給自己，為我們自己點贊，為南中點贊!
x6年，是國家“十三五規劃”的開局之年，新的教育改革，尤其是大學聯考改革日益逼近。面對新的形勢、新的問題，學校正在制定學校發展的“十三五規劃”，我們提出學校的辦學目標是“以師生髮展為本，努力讓每一位師生都能獲得成功”。我們要把每一位同學都培養成“受歡迎的人，有益於社會的人”。為此，學校將進一步落實快樂德育理念，重視德育創新，努力開創學校德育工作新局面;全面提高教學質量，全面深化課程改革，持續推進智慧課堂建設;積極推進制度化、規範化、精細化建設，進一步提高學校管理的科學性、有效性;積極推進和諧校園建設，進一步凝聚學校發展的合力。
同學們，你們要獲得自己的成功，要成為“受歡迎的人，有益於社會的人”，也必須要好好的規劃你們的學習生涯，規劃你們的人生。為此，我提出以下幾點建議：
1、要懷抱理想，做一個志存高遠的人。哈佛大學曾進行過一個著名的實驗。他們在調查中，發現：3%的人有十分清晰的長遠目標;10%的人有明確的短期目標，60%的人只有一些模糊的目標;27%的人根本沒有目標。25年後，再次對他們做跟蹤調查，結果令人吃驚!那3%的人基本都成了社會各界的領袖;那10%的人都是行業精英，那60%的人大部分事業平平;那27%的人工作不穩定，入不敷出。這個實驗告訴我們，目標對人生有巨大的導向性作用。作為省內一流重點高中的xx中學學子、未來的湖湘俊傑。今天的學習既是為了自己的生活和前途，更是為國家、為民族、為人類。如果為了個人家庭可言放棄，那麼為天下蒼生則必須堅持。青年學生的使命，是以驚喜和謙卑之心，努力讓自己單薄的生命接通人類。把自己的命運與國家天下的發展聯繫起來，這樣的生命才會有厚度和深度。因此，我們必須要好好規劃我們的學習生涯，確定我們的人生目標。
2、要學會自主學習，做學習的主人。同學們的學習狀態，大致可以分為三類：即自主當家，老師當家，無人當家。判斷一個學生學習上的家是否自己當着，主要追問三個問題就可以判定。第一，對於在學的各門課程，孰強孰弱?第二，自己感到弱的學科，主要弱在哪些模塊?第三對相對薄弱的內容模塊，自己打算怎樣彌補?如果這三個問題，都能結合自己學習狀況回答出來，對這樣的學生，教師是可以放心的。這類學生學習上自己當着自己的家，善於進行自我反思和調控，他們走進教室坐下來後就知道要做什麼，怎麼做。思想上成熟懂事，學習目標明確，有着強烈的實現自我、超越自我的意識。蘇霍姆林斯基説：“真正的教育是自我教育，真正的學習是自覺學習。”目前的你們，最主要就是在學習上立足於無師自通的預習，立足於觀點碰撞的聽課，立足於真正理解的鞏固，立足於全面掌握的糾錯。那麼加強自主學習能力的培養，不是要我學習，而是我要學習，要做學習的主人。
3、要樂觀開朗，做一個擁有積極心理品質的人。要悦納自己，建立良好的師生關係，同學關係與親子關係，溝通交流是一項重要能力。隨着身體素質的下滑，學業壓力的加重，溝通交流的障礙，中學生越來越缺乏積極健康的心理品質，缺乏在逆境中成長的能力，心理問題已經成為嚴重的校園問題。因此，我們要養成積極健康的心理品質，要能吃苦、肯吃虧，要學會寬容、學會分享、學會合作，要陽光開朗、要樂觀向上，要能夠傳遞正能量，要努力構建一個平安、和諧的美好校園。
4、要養成良好的習慣，做一個具備知識分子核心素養的優秀學子。優秀不是一種行為，而是一種習慣，有什麼樣的習慣，就有什麼樣的命運。良好的習慣是一個人的資本，隨着時間的推移，它會不斷增值，你的人生就會不斷地享受它的利息。預習、聽課、作業、考試、反思、休息、勞動、習慣，細節決定成敗，良好習慣的養成要從小事做起,從點滴做起，從尊重他人的勞動做起，從拾起地上一片小紙屑做起，從不説一句髒話做起，從認認真真上好每一堂課，做好每一次作業做起……今天的學校，養成學生良好的學習習慣，掌握科學的學習方法，這比知識教育更為重要。
同學們，新年寄予着希望，開學意味着開始。在寒假裏，我們的身體得到了休整，精神得到了放鬆，知識得到了補充。現在，我們應該用飽滿的熱情去迎接新學期的挑戰。高三的同學，你們將迎接人生中的第一次大考——那就是大學聯考，從此，你們的人生將踏上新的旅程;高二的同學，你們將備戰學考，從準高三狀態直接進入高三;高一的同學，你們將在“五市十校”聯考的賽場上與三相學子同場競技，我期待你們的表現。
老師們，同學們!新的學期已在分分秒秒之中開始了歲月的延續，xx中學也將繼續踏上新的輝煌之路。作為校長，我對這所朝氣蓬勃的學校充滿信心，對在座的師生充滿信心，對我們的未來充滿信心，讓我們攜手並進，把xx中學的明天描繪的更加美好!
最後，再次祝全體教職員工節日愉快、闔家歡樂!祝同學們快樂成長、學習進步!謝謝!
銷售年終總結報告怎麼寫 篇5
時間一晃而過，轉眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間裏各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而自豪。 在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。
在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯繫能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司裏，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實裏面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面。
雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太瞭解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨着對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做紮實，為的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好後繼人才的培養工作。成立十一年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。
銷售年終總結報告怎麼寫 篇6
時間飛逝，轉眼間十五天的軍訓時光已經過去。軍訓是我們人生難得的考驗和磨礪，他不但能培養人的吃苦精神，更能磨練人的意志。
我們每天的軍事訓練內容非常簡單，不過是原地轉法、正步、立定、齊步這些基本的動作，這些動作平時看起來非常簡單，而現在做起來卻沒有那麼容易了，第一天下來，我們就累得半死，全身都疼，但是大家沒有一個人退縮，都堅持到了最後。其深深體會到了堅持就是勝利。
通過拓展訓練，我深刻的理解到了什麼叫團隊。在困難和挑戰面前，大家都能凝心聚力，充分體現了挑戰自我，熔鍊團隊的精神。如果沒有團隊精神，這次所有的拓展項目都無法完成。正是大家嚴格要求自己，注意細節、一絲不苟，才能順利完成。
在深深體會到團隊協作在任務執行過程中的重要性同時，也學會了如何突破自己心理的極限，可以説是一次難得的經歷。通過這次訓練，最終能真正能夠實現個人某些心理障礙的跨越，同時也體會到個人能力的發展潛力。證明了自己，超越了自己。使我明白，沒有不可能，超越自己就能夠創造奇蹟。
我很感謝能通過這次的訓練活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經歷。我也能為能處於這樣一個有默契的團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會面對怎樣的困難，我們都能夠手牽手共同去克服，因為我堅信：團結就是力量！
在此，我真心的感謝學校組織的軍訓，也感謝我的同學，給我們彼此的支持和信任。衷心祝願我們的學校明天更輝煌、更美好！
銷售年終總結報告怎麼寫 篇7
各位代表、同志們：
我受公司監事會的委託，向本次股東會作監事會工作報告，請各位代表予以審議。
公司20xx年度股東會召開以來，監事會認真履行《公司法》和《公司章程》賦予的權利和義務，在公司黨委、董事會和各位股東的大力支持、密切配合下，嚴格按照公司監事會的工作議事規則辦事，忠實履行監事會的各項工作職能，圍繞中心，服務大局，緊密結合生產經營、改革與發展等各項工作的實際，集思廣益、羣策羣力，積極諫言獻策，為加快公司經濟轉型升級、轉變經濟發展方式，爭創兩個文明建設的新成績做出了積極的努力。
現將監事會一年來的工作彙報如下：
一、一年來監事會工作的簡要回顧。
一年來，公司監事會以20xx年度股東會精神為指導，緊緊圍繞生產經營、改革發展的穩定大局，全面貫徹落實公司三屆三次董事會、三屆二次股東會所確定的各項工作部署和工作奮鬥目標，在事關公司重大決策、原則、立場上，監事會始終能夠正確認識和分析公司面臨的新形勢、新任務、新要求，站在全力維護公司改革與發展全局利益的高度，站在維護全體股東和廣大員工合法權益的立場上，以召開監事會工作會議，深入部室、車間、班組、生產一線調查瞭解等多種形式，徵集股東和員工的合理化建議和意見，以高度負責的主人翁責任感和嚴謹細緻的工作作風，向公司董事會及時反饋收集的各類信息及情況，並對董事會工作提出誠懇的批評意見和合理化建議。
監事會成員在參加董事會召開的會議，及其他會議時，對事關公司改革發展、轉變經營方式等各項重大決策，旗幟鮮明、立場堅定，予以全力支持，全力維護公司來之不易的大好形勢，積極主動諫言獻策，及時提出意見和建議，為提升董事會在重大決策方面的民主化、科學化、規範化水平，做出了積極的努力。
監事會認真履行工作職責，依照法律和工作程序對生產經營等各項工作進行監督，為公司重大決策和奮鬥目標的順利實施以及貫徹落實提供了有力的保障。
監事會成員團結一致，密切協同配合，經常保持信息溝通，做到收集反饋意見渠道暢通。
同時，進一步強化了責任意識、大局意識，在各自不同的生產崗位上，帶頭爭當執行公司各項規章制度的模範，全身心投入到大幹生產任務的高潮中，以身作則，率先垂範，以不斷爭創新的生產、工作成績的實際行動，有力促進了監事會各項工作的順利進行。
二、大力提高參政議政的能力，深入基層，結合實際，為順利實現全面建設的奮鬥目標，爭做新貢獻。
20xx年度股東會召開以來，監事會成員在忠實履行工作職責的同時，不斷強化自身素質鍛鍊和提高，以高度的責任感和使命感，把切實維護股東和員工的合法權益作為監事會的工作重點認真做好。
監事會監事長通過列席董事會會議，積極主動諫言獻策，千方百計為順利推動生產經營等各項工作不斷取得新成績保駕護航。
監事會始終堅持正確行使監督權力，將監督工作有機融入生產經營等各項工作中，嚴格按照工作職責和程序，認真辦理、協調解決股東提案，有力促進了公司各項工作不斷邁出新步伐。
監事會認為：一年來，公司董事會解放思想、創新思路，發揚民主，集思廣益，做出了一系列重大決策和各項奮鬥目標是完全正確的，20xx年是公司發展史上不平凡的一年，在董事長帶領下，董事會一班人堅持原則，秉公辦事，採取重大事項民主討論，廣泛徵求意見，使得20xx年公司全年工作沒有因為重大決策失誤，給公司及股東，員工帶來不應有的損失，董事長更是謹慎行事，勤勉做人，為公司全體員工做出了好榜樣。
董事會逐步完善、建立健全的工作制度和措施，是完全符合生產經營等各項工作實際的。
在董事會的強力領導下，全體股東和廣大員工共同辛勤勞動、團結拼搏，取得了生產經營、改革與發展的應有業績，全體倍感欣慰。
監事會在以後的工作中將不遺餘力、全力以赴、全方位支持董事會的工作。
監事會按照工作職能，積極參與對公司財務運營工作的監督審查。
監事會認為：公司財務工作嚴格依法辦事、制度健全、數據準確、程序規範，客觀、公正、真實的反映了公司的財務狀況和生產經營實績。
監事會認為：在董事會的正確領導下，各位董事、經理層組成人員能夠以公司大局利益為重，恪盡職守、認真負責，使公司生產經營工作取得了一定成績，兩個文明建設工作有了新的進步，為公司20xx年經濟工作實現新的更大發展提供了有利的發展空間
各位股東，一年來，公司監事會嚴格履行《公司法》賦予的權利和義務，做到切實維護股東權益，全力推動公司改革與發展不斷向前邁進，忠實履行工作職責，做了一些有益的工作，但距公司確定的各項奮鬥目標和工作要求、全體股東和廣大員工的期望還有很大差距，思想上對監事會工作重視程度不夠，履職盡責方面做的很不到位，工作經歷，經驗都有待提高。
我們將在今後的工作中，認真貫徹落實好董事會的各項工作部署，不斷加強監事會的自身建設和監事會成員綜合素質的提高，解放思想、創新工作思路、轉變工作作風，加大監督檢查工作力度，認真負責，紮實有效的做好監事會的各項工作，為實現公司經濟新的更大發展作出應有的貢獻;為公司順利轉型及三步走戰略的實現保駕護航。
三、監事會20xx年的主要工作思路。
1.緊緊圍繞公司20xx年度股東會確定的各項工作奮鬥目標和工作任務，圍繞中心，服務大局，解放思想，堅定信心，積極主動、認真負責做好各項工作。
要不斷提高工作質量，積極發揮主觀能動性，主動諫言獻策，為順利實現公司20xx年轉型升級和各項奮鬥目標，努力營造奮發有為、開拓創新的濃厚發展氛圍。
2.嚴格依照《公司法》和《公司章程》依法照章辦事。
為進一步規範公司的各項規章制度，提出意見和建議，要通過列席董事會會議，定期召開監事會會議等有效途徑，就全體股東、廣大員工普遍關心的熱點、難點問題，進行認真的調查研究，及時向董事會提出意見和合理化建議。
對公司的重大決策、生產經營管理、財務管理等方面的工作，充分發揮好監事會的監督、保證職能和作用，促進公司決策程序的科學化、民主化、規範化，推動公司經濟平穩較快發展。
3.積極主動協助、配合董事會做好股東提案、督辦工作，切實維護好全體股東和廣大員工的合法權益。
4.堅持定期檢查財務工作，認真聽取生產經營，企業管理等各項工作的彙報，及時提出整改意見和合理化建議，推動各項工作健康、有序、高效的運行。
5.大力加強監事會的思想、組織、作風建設，努力提高監事會的履職能力、監督、議政工作水平，促進監事會工作創新能力的提高，增強監督檢查的效果，認真履行好監事會的工作職能，為促進生產經營、加快改革與發展步伐起到保駕護航作用。
監事會誠懇希望全體股東、廣大員工對監事會的工作提出寶貴意見。
各位股東、列席代表，20xx年度股東會提出了20xx年及今後一個時期的宏偉戰略發展奮鬥目標和主要工作任務。
讓我們在公司黨委、董事會的堅強領導下，以黨的xx大及xx屆三中全會精神為強勁動力，認真貫徹本次股東會議宗旨，統一思想、提振信心、凝心聚力、團結拼搏，以高度的主人翁責任感和緊迫感，全身心投入到公司轉型升級及各項工作任務中，為全力實現20xx年的各項奮鬥目標，勝利實現全面建設新歷史重任而努力奮鬥。
銷售年終總結報告怎麼寫 篇8
幾年來我們項城市第二初級中學課題組在全國中語會“創新寫作教學研究與實驗”課題組領導下，在項城市教研室語文教研員朱伯英老師的精心指導下，在學校領導的全力支持下，通過全體老師的通力協作，在“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”研究與實踐方面作了一些有益嘗試和不懈探索，取得了一定的成果。現就我們所作的工作向各位領導、專家彙報，請給予評審、鑑定。
一、 實驗與研究背景
1、 時代的需要
“創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。”“學生需能讀書，需能作文，故特設語文課以訓練之，最終目的為：自能讀書，不待老師講；自能作文，不待老師改。”（葉聖陶）我們現在大力推進的素質教育，語文素質是素質教育的核心。語文寫作的教學，是語文教學的重要組成部分，作文教學的成敗，關乎語文教育的成敗。激發學生的寫作興趣，創設易於讓學生表達內心情感的寫作情境，是提高學生寫作水平的有效途徑。也是每一位語文教師的時代責任，是培養時代新型人才的前提。在世界進入多元化的今天，我們更應該重視學生寫作能力的開發，重視學生的興趣培養。“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”是培養時代的新型人才的重要手段。
2、新課程標準的需要
《語文課程標準》指出：寫作教學應貼近學生實際，讓學生易於動筆，樂於表達，應引導學生關注現實生活，表達真情實感。對學生進行寫作興趣的教育，是學生主動發展的需要，對於提高學生的創新精神極為重要。在大力提倡素質教育的今天，必須倡導和重視學生的興趣學習。讓學生在自己感興趣的領域去參與，去體驗；讓學生在體驗鍛鍊中去思考、去學習、去表達，從而培養學生主動探究、勇於創新的精神。新課程標準指出：“培養學生的創造性思維”、“鼓勵有創意的表達”。這就為作文教學提出了新的要求，鼓勵引導學生寫創新作文就是擺在師生面前的重要課題。“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”是培養學生寫作興趣進行創新作文的重要實踐活動，是培養學生創造性思維和創意表達的重要措施。
3、 作文教學的現狀
作文教學是培養學生綜合素質的重要方式，也是培養學生創新思維和創新能力的最好形式。但是，由於教育觀念的相對滯後，教學思維的定勢化，作文教學無本可依，無章可循，盲目性，隨意性很大，即便是教師講作文，也只是些基礎知識和基本技巧，致使學生的寫作興趣低下，作文效果差，作文的語言表述能力低下。傳統的作文教學，模式過於單一，寫作流程漫長，不能將雙邊活動有效的結合起來；師生活動脱節，學生處於被動狀態，不能主動地投入到寫作中去，學生對作文興趣不高，教學效果與教學投入、教學目標相背離；老師的辛勤勞動換來的是學生的無動於衷。面對困境，我們曾經作過許多嘗試，但仍然受傳統思想的束縛，進展不大。新的課程改革就像春雷一般，給語文教學帶來了新的生機，也給作文教學帶來縷縷春風。自20xx年立項以來，我校迅速成立課題組，制定課題研究及實驗計劃，工作迅速開展起來。
二、開展“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”課題研究與實驗工作情況
（一）根據課題與實驗計劃，認真開展工作。
1、認真研究新課程標準。
我校課題組在市教研室和學校的直接領導下，對新課程標準進行了全面細緻的探討和研究，從課程的性質、理念、設計思路、課程目標、教材編寫、課程資源的開發等方面入手，論證了“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”作文教學創新研究是培養學生創新能力的重要途徑和實踐活動是培養學生創造性思維和創意表達的重要措施。從課程標準中找到了“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”課題研究的理論依據和實踐依據。“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”作文教學創新研究也是讓學生形成良好個性和健全人格的重要舉措。呆板、教條是不會讓學生形成良好個性的，只有激發興趣，創設寫作情境，學生才能願意去寫，作文才會富有生機。
2、“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”課題組的成立及其組織機構
課題理論指導：
課題實驗組長：
課題研究人員：
“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”課題組成立後，迅速制定了各項工作計劃，同時，課題組對參加實驗的教師進行了分工，以保證實驗能夠 有序進行。由趙光印、王樹東負責收集、整理課題研究的有關信息，資料；由吳錦雲、石留營 、範銘華負責具體的實驗班教學；由張廣義、劉傑組織編寫《“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”師生同題作文選》，《“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”教師論文選》，編輯校報《未來報》。由張廣義校長負責召集組織各種教研活動和實驗彙報會。使“寫作興趣的激發與寫作情境的創設” 課題實驗與研究工作分工具體，任務明確，按部就班，有序開展。
3、激發寫作興趣，儘快讓學生動起來。
學生是作文教學研究與實驗的主體，只有讓學生動起來，實驗才能夠順利進行。為此，教師必須發揮主導作用，積極倡導“創設作文教學情境”創新研究，通過黑板報、“語文天地”專欄、課堂教學等形式，激發學生的寫作興趣。當然，“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”課題研究的前提是必須對現有的作文教學進行改革。改革不僅僅是變換樣子，作文教學的改革從形式到內容都有，涉及的面也非常廣。例如，作文模式的改革，開展課題研究之前的作文模式一般是這樣的：出示文題—作文指導——學生寫作——作文批改——作文講評——補償作文。一次作文要經歷兩週的時間，時間跨度長，老師是主角。現在，作文模式可就多了，有讀寫式作文教學模式；有發表式作文教學模式：有情境作文教學模式；有模仿式作文教學模式；有個性化作文教學模式；有新概念作文教學模式；有自批自改式作文教學模式；還有幾段式作文教學模式。林林總總的作文教學模式，確實給作文教學帶來生機。教師可以給學生加以介紹，讓學生能夠儘快地瞭解。再比如，發表式作文教學模式，用發表作品的形式，進一步激發了學生寫作的積極性，將作文課堂教學的主體還原給學生，老師只是起到組織教學的作用。學生組建文學社團，創辦刊物和手抄報，批改選取優秀作文，在自辦刊物上發表，優秀的推薦發表。這種作文模式極大的激發了學生寫作的積極性，學生有自己的作文選，自己的事自己做，這本身就是對寫作能力的培養。
作文教學改革，在訓練內容上也有很大的改革：有根據學生實際的序列化訓練；有自定內容的專題訓練；有配合教材的擴展性作文訓練；也有跟隨會考而制定的作文訓練。在作文類型上有記敍文訓練專題；議論文訓練專題；説明文訓練專題；有命題作文訓練；半命題作文訓練；話題作文訓練；看圖作文訓練；自由作文訓練；片斷作文訓練；有寫作技巧的作文訓練；有作文語言的訓練；有作文結構形式的訓練；有作文寫作心理訓練；有作文寫作速度訓練。內容的革新也是豐富的，成效也是引人注目的。特別是序列化專題化作文訓練，訓練目標明晰，可操作性強，具有較強的創新意識和開拓精神，極大地提高了學生寫作的積極性和主動性。
在作文教學改革中，湧現出許多符合作文教學實際的新形式、新內容。“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”就是找尋符合新時代作文教學特點和規律的方法及路子。時代是在前進的，事物是在發展的，事物的特點也在悄悄的發生變化，這就需要老師要有寫作創新的思想意識，努力探尋事物的發展規律，在作文教學改革和創新的實踐中，那些富有生命力的作文教學形式和內容都符合新時期作文教學的規律，因此把握作文及作文教學的規律尤為關鍵。
4、創設寫作情境，訓練學生的創新思維能力
學生對寫作有了興趣，並不意味着學生就能夠寫出好作文來，要知道，寫作其實就是思維，沒有良好的思維訓練，就不可能寫出好作文來。因此，寫作必須進行思維訓練，會思維才會創新，即使是順勢思維，也能創造出新意來。“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”是指打破傳統作文模式，充分尊重創作個性，發揮學生自己的創造天地，具有創意表達的作文實踐。思維創新是作文教學創新研究的重要途徑，“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”就是根據已有的知識和經驗引導學生提出具有獨創性的新思想、新思路、新方案、新問題，獨出心裁、標新立異地分析和解決問題的思維活動。訓練分四步：形象思維的訓練（想象思維，聯想思維），抽象思維的訓練（縱向思維，橫向思維，類比思維），辨證思維的訓練（對立統一思維，肯定與否定思維，比較思維，多角思維），創造思維的訓練（發散思維，聚合思維，逆反思維）這就需要學生去觀察自然，觀察生活，深入社會。學生見得多了，感受深了，事物的形象自然就會浮現在頭腦中，再通過想象和聯想，學生的頭腦就會充實起來。因此，在形象思維階段，要多讓學生到自然中去，到生活中去。從思維的角度來看，寫文章是一個輸入與輸出的關係，沒有輸入也就沒有輸出。讓學生到社會中去，到自然中去，去觀察，去體會，去感悟，讓學生去採集創作之營養，去醖釀思想感情。累積生活，豐富創作之源，量的累積達到一定的程度，寫作就像泉水一樣噴湧而出。創設情境就是基於這一點來進行形象思維訓練的。我們分年級進行創新作文訓練。七年級的學生，從年齡上看，大多是十二、三歲，還帶有些天真和稚氣。學生好玩耍，對過去玩耍過的事情總是念念不忘，並且善於聯想和想象，而對現時的緊張學習又時時靜不下心來，強迫學生去寫作，學生只能是無病呻吟。如果能夠激發學生的興趣，讓學生去聯想，去想象，學生的創作就會接連不斷的進行，因此激發學生的寫作興趣、讓學生感受生活、讓學生敢於模仿、敢於聯想和想象從而給學生以希望和力量，激勵學生去探索新的科學領域。當今世界，正處在日新月異、飛速發展的時期，人類的未來將怎樣生活？同學們在二十年後將從事什麼工作？科學文化將會怎樣發達？宇宙定居點該怎樣設計？青少年對這些問題頗感興趣，我們可以設計類似於《我在20xx年國慶的時候》、《20xx年暢想》這樣的題目讓學生寫作，既有利於發展學生的想象力，又激發了學生為實現新生活、新目標而奮發學習的熱情。而七年級的學生又是剛剛離開父母來到學校這一陌生的環境中的，因此親情友情的培養也是寫作的重點。讓學生在興趣中閃現創新的火花，在親情的感召下迸發創新的靈感。八年級是基礎年級，通過一年的學習，學生的語文素養有了提高，學生也有了一定的語言基礎，因此在八年級主要研究如何使學生在語言方面有所創新。九年級是升學年級，通過兩年的學習，學生的形象思維能力也得到了發展和鍛鍊，因此九年級作文教學主要研究在思維方面如何創新。三個年級課題分工明確而又互為一體，課題組教師密切合作，羣策羣力，充分發揮集體的力量，在集體研究的基礎上，上好觀摩研究課，其他教師聽課後提出意見，使理論更完善，使寫作實踐更完美。同時，課題組注意積累資料，搞好總結，反覆實踐，努力提高。
抽象思維的訓練需要學生具有一定的邏輯思維能力，具有較強的判斷能力，具有一定的是非觀念，對社會對生活有一定的瞭解，能夠從不同的事物中歸納概括出其共同點，同時還要根據某一特點想到具備這一特點的事物，對於不同的事物還要加以比較，看他們有什麼共同點，有什麼不同點，對於這些思考，如果用文學性的語言描繪出來，就會相當精彩，給人以深沉的思考，讓人回味無窮，這也是抽象思維之所以打動人的地方。思維的變通能夠創造出新的天地，辨證思維可以使人變得鎮靜、理智；如果運用到寫作中，將會收到意想不到的效果。我們不可否認，模式化、程式化的教學形式給課堂教學帶來了革命性的變化，有利於普及新型的教學路子，但是，在同一模式同一路子的影響下，全局上下一個號，全部都吹一個調，模式的單一同時也嚴重影響着教育教學質量的提高，思維的凝固、模式的束縛、方法的僵化，久而久之人們就會將之轉化為一種習慣。習慣思維，既定方式，簡單化、概念化諸如此類積習已久的痼疾，會嚴重束縛了學生能力的發展，特別是在寫作教學中，束縛了學生寫作創新的發展，抑制了學生寫作興趣的提高，也使作文教學陷入了困惑。其實造成這種被動的主要原因還在於我們老師自己思想太保守，理念過於落後，改革創新意識不強，拘泥於事件之中而不能自拔，不能跳出三界之外，立身局內，身在此山，難識廬山面目，困惑就會永遠伴隨着我們。如果立身局外，不在山中，我們就會發現：山重水複與柳暗花明之間，只是眼界的問題，困惑與豁朗之間，往往只隔着一層模糊並且遮擋人的視線的虛擬膜，一旦眼界開闊，灼灼目光釋化了這層虛擬膜，立刻就會出現令人耳目一新的景象。我想“反彈琵琶”就會引導我們到達另一種境界，跳出習慣思維、傳統模式的窠臼，把逆向思維合理地運用到寫作中，以此來收到別出心裁不落俗套的效果。
能不能在國中階段進行逆向思維訓練呢？實驗嘗試的結果還是令人滿意的。具體形象的事物也能夠開發學生的逆向思維，更何況國中生思維發展的特點表明他們已經能夠離開具體事物，根據抽象的命題進行推理和思考。因此逆向思維在國中寫作教學中的運用已具有一定的可行性。在寫作教學中怎樣進行逆向思維訓練呢？我們從以下三個方面進行嘗試，收到了一定的效果。一是從教學內容、教學材料和教學設計上觸發學生在文章立意方面的逆向思維，強調反其意而用之。我們都知道，國中這一階段，學生的逆反心理特別強，這也表明國中生的思維具有很強的批判性，他們喜歡懷疑、爭論，不輕信教師、家長甚至是書本的意見。對一切都抱着批判的態度。對於這一心理特點，我們應該辨證的看待，至少應該看到它的優勢，不能只看到它的缺陷。通過創設一種情境，找準一個觸發點，讓學生從多方思考，積極踴躍的發言，同時適當進行點拔，充分發揮思維批判性中的積極作用，充分利用學生的逆反心理，從而使學生意識到寫作並不一定要按常規思路來定格。這就與他們的個性合拍了。在這種情況下，學生就象找到了知音，話也多了，思維也開闊了，話匣一下就打開了。怕寫、厭寫的心理也就自然而然地消失了。這不僅能使一篇文章的寫作獲得成功，還能使學生觸類旁通，舉一反三，激發他們的寫作興趣。如把成語“畫蛇添足”的故事提到課堂上來，在使學生明白了這則故事的內容之後，不妨告訴學生，根據思維定勢，人們總是一味地批判這個畫蛇添足的人，説他不僅驕傲，而且愚蠢，弄巧成拙，到口的酒反被別人喝了。喝不成酒事小，害人害已事大。有的人辦事，總是覺得自己高明，比別人了不起，於是不顧客觀實際，主觀武斷，失敗了，不論對國家、人民或自己，都具有危害性。對於這位畫蛇添足者，你們覺得這樣是否合理？思維的批判性決定了學生固然要對這批判提出反對意見。於是教師可以因勢利導：“你們為什麼覺得不合理呢？請講出理由。”好勝心理激發了他們思維的活躍性，答案多起來了。“畫蛇添足者也許有獨到之處，他能給蛇畫足，這一行徑絕非可笑，也許這人的見識要比別人多，他不僅要想畫好這條蛇，而且要想畫的與眾不同，這説明這位舍人具有非凡的才能”；“ 但就從畫技和畫速而言，畫蛇添足者已遠遠超越了其他的舍人，飲酒卻是其次的事。從這點上看，畫蛇添足者並沒有把飲酒看得特別重，我覺得這個人是能夠成就大事的人”；“從畫蛇添足這一故事我們似乎可以發現，古代蛇的物種可能要比今天的多得多，我們也不能否認就絕對不存在有足的蛇，這也為我們研究古代蛇的物種提供了有利的證據”……課堂氣氛活躍起來了，從思維批判性出發強調在立意上反其意而用之的目的也達到了。於是一篇篇精彩紛呈、見解獨到的《讀〈畫蛇添足〉有感》也就出現了。二是充分把握國中學生的心理特點，變被動為主動，調動學生逆向思維的積極性。特別是善於調動和發揮學生的獨創作用，讓學生主動地去進行逆向思維。國中生的心理極其複雜多變。因此，在教學中，我們應該摸準學生心理變化的特點，把握準國中學生心理變化的脈搏，探尋行之有效的方法。那麼，如何從學生心理特點出發，調動學生寫作積極性，開拓作文教學的新天地呢？我們都知道，國中學生追求花樣翻新，不信老一套，不甘於墨守陳規，敢於標新立異，獨樹一幟，大膽創新。這是好事，但也有一定的侷限性。那就是生活閲歷還不夠豐富，在寫作上還存在着“心有餘而力不足”的現象，會出現“心中有，筆下無”的情況。這時，我們就應該善於發揮學生特定年齡階段的優勢，讓學生大膽的想象，讓學生根據現實生活情形盡情地去創造，並且旗幟鮮明地允許學生去虛構，充分發揮學生的想象力，這樣才會符合學生的心理年齡特點，這才是實事求是的。相反，如果一味地讓學生去寫生活中的真實感受，由於學生的閲歷少，能夠給他留下深刻印象的事情就更少，學生的作文就會出現生編硬造的現象。極大的挫傷了學生寫作的積極性。不僅在內容上要求學生大膽的去創新，而且在寫作形式上，也要求學生以獨特的超乎常人思維的方式去創新，追求形式的新穎獨特。這樣，學生敢想敢寫，不懼怕寫作，這就是極大的進步。這也是學生跳出“怕寫”、“厭寫”心理壓力拘束的重要途徑。只要學生敢想敢寫，我們就不會擔心學生在寫作上寫不好。這就為學生的成功寫作邁出堅實的一步。三是樹立辯證關係，在逆向思維中注重學生心理感受的抒發，讓真善美之真氣得以充分的發揮。有情才有義，有情才有真善美。國中生的思想感情已經比較豐富了，他們的感知能力和情感因素已經達到成人水平。國中學生基本上能夠感知真善美，辨別假惡醜。因此，在寫作教學中應充分發揮學生這方面的特長。一些在作文寫作上非常困難的學生，一旦寫起情書來，洋洋灑灑數千言，情真意切，蕩人心腸。究其原因，無非有兩點，一是“情”字引領，感情的萌動觸發了他們強烈的寫作願望。二是他們有興趣，感興趣。因此在作文教學中，教師要善於煽情，善於激發學生寫作的興趣，創設易於讓學生表達的寫作情境，要引導學生抒發真情，注重發展他們的觀察力，在寫文章時，取旁人之不取，制勝於別人不起眼之處。於細微處閃爍感情的光芒。這種反向、發散思維法即從問題的相反方向進行思索，從而得出新的結論，發現新的形象。例如，有這樣一個題目：“你眼中的人”，通常人的思維是寫人眼中的人是怎樣的，但是，能否考慮一下，動物眼中的人是怎樣的？如果從這個角度去寫，定能夠寫出新的東西；又如寫牽牛花，一般人多讚美它勇於攀登，奮發向上，逆向思維則諷刺它沿着繩索樹枝上爬，是不能自立的軟骨頭；寫荷花，歌頌它“出淤泥而不染”，逆向思考，也可以讚頌滋養荷花的厚實“淤泥”。總之，逆向思維是一種創造性思維，如果準確地把握了學生的心理特點，找準了指導學生寫作的最佳突破口，有目的地進行逆向思維訓練，就能培養學生的創新意識和創造能力，開拓出寫作教學的新天地。
5、創設寫作情境，激發語言創新的興趣。
有創意的作文就是運用具有自己個性的語言進行有創意的表達。訓練可分四步：積累創新、模仿創新、改造創新、美化創新。語言是文章的表現形式，俗話説：“人靠衣裳，馬靠鞍裝。”文章就靠精美的語言。縱觀天下好文章，哪一篇不具有獨特的語言魅力！為此我們平時注意學生寫作情境的創設，努力激發學生的寫作興趣，引導學生大膽的去運用詞語，大膽的想象，引導學生運用成語、俗語、名言、警句、諺語等，引導學生運用多種多樣的修辭格來美化語言，從而培養學生的審美能力，培養學生的創新思維，豐富文章的內容。如讓學生去寫草叢裏的鮮花，學生是這樣寫的:花兒掉在草叢裏，急切地向外張望；花兒藏在草間，在和我們捉迷藏；花兒散在草叢裏，在做健美體操；一陣風吹來，草叢裏露出一張張笑臉；花兒閃進草間，不願出來了------
（二）、實驗對象及試驗方法
1、實驗班與對比班進行對比實驗，設實驗班四個，對比班四個。
（1）對比研究法。教師分析研究實驗班與對比班的作文情況，收集資料，形成經驗。
（2）個案研究法。教師建立學生寫作檔案，進行個案研究，形成經驗，進行交流。
（3）文獻研究法。參研教師收集有關理論與經驗等文獻資料，分析與借鑑研究成果。
（4）信息反饋法。收集學生的信息，實驗班的信息，實驗教師的信息，進行分析研究；
2、作文教學模式與教學內容創新
針對我校作文教學的實際情況，在作文教學中，我們側重從兩個方面去探討。一是對寫作的教學模式進行創新。傳統的教學模式，不可能大規模的提高學生的寫作能力，不可能獲得大面積的豐收。試想，一年只讓學生寫上二十來篇作文，一個學期只讓學生寫上十幾篇作文，那怎麼能夠去更好更快的提高學生的寫作能力？因此，我們在寫作教學中，化繁為簡，直指重點，加大寫作的次數，重點通過寫作讓學生提高寫作能力，而不是重點通過寫作指導和作文講評來提高學生的寫作能力。 二是對作文教學的內容進行創新。傳統的作文教學沒有一套完整的訓練體系，縱觀語文教材，很難發現在作文教學上的連貫性、體系性。教材中關於寫作的教學內容也是比較凌亂的，甚至是無序的。而傳統的語文教學是必須依照課本來進行的。因此大膽的改革作文教學內容也是我們研究和實驗的內容之一。通過大膽的嘗試，讓寫作內容更貼近學生生活，作文教學方式更貼近學生實際，讓學生樂學，樂意去寫，這樣才有利於寫作創新。
3、交流經驗，推進科研。
在研究與實驗活動中，全體成員努力學習並借鑑一些優秀的作文教學理論，展開討論，並將適合我校的一些理論運用到教學中，對“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”課題研究也起到了積極的推動作用。同時把《“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”教學與實驗”簡報》作為指導業務提高的重要理論依據和實踐材料，仔細研讀，認真體會，豐富了實驗教師作文教學研究理論知識，擴大了思維的空間，提高了實驗教師的業務能力。
4、靈活運用不同的教學模式，讓學生充分佔有寫作時間。
沒開展“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”課題研究之前，作文課堂一般都是教師講解，學生聽記，上週作文課第一課時作文指導，第二課時學生寫作，中間時間教師批改作文；下週作文課第一課時講評，第二課時補償，這樣兩週四課時的寫作模式從形式上看似乎很合理，但從實踐上看，效果甚微，沒有突出學生的主體地位，學生沒有充分的佔有時間，仍然處於被動地位。再者，寫作能力的提高只能靠學生的寫作，這樣四周一次作文，學生一學期到底能寫多少作文？充其量也就是十幾篇，這樣的課上的再好也不能提高學生的寫作能力，因此要想提高學生的寫作能力，必須縮短寫作流程，讓學生一週至少能寫一篇文章。為此我校實驗教師經過反覆研究實踐，提出三種基本課型：
（1）讀寫一體化訓練模式
（2）展示發表式作文模式
（3）自批自改式評價模式
作文批改能夠讓學生更好的提高自己的寫作水平，學生通過批改，能夠知道自己在寫作上的優點，也能夠知道自己在寫作中存在的不足和失誤，從而進一步提高自己的寫作水平。對學生的作文批改要進行指導。從淺易簡單出發，逐漸的深入，逐步的提高，逐漸達到完全自行批改作文。
5、開展豐富多彩的語文活動，促進課題研究深入開展。
學生的生活，不論是家庭生活、社會生活，還是學校生活，相對來説都比較單調，學生的生活閲歷淺，往往寫不出內容豐富的文章來。為了改變這種現狀，為寫作注入新的活力，就需要開展豐富多彩的語文活動，提高學生寫作的興趣和積極性。
（1）、開展各種形式的閲讀活動。閲讀與寫作是分不開的，沒有閲讀，學生就不會寫出好文章來。從閲讀文學名著到讀千字文，從閲讀測試到閲讀競賽，從課內閲讀到課外閲讀，我們採取不同的形式去督促學生閲讀，這樣就豐富了學生的知識，開拓了學生的思路，提高了學生的寫作興趣。如開展課前五分鐘演講，然後寫出自己朗讀這篇文章的心得體會，裝訂成冊，這就為創新作文的寫作打下了堅實的基礎。
（2）、成立拓荒文學社，創辦《未來報》。報紙每月出版一期，從學生作文中選出獨具創新色彩的文章，進行分類整理，對比鑑定，編排出版，這樣極大鼓舞了學生作文寫作的興趣，提高了學生作文的積極性。
（3）、舉行各項語文活動，推動“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”實驗工作的進展。舉行全校範圍的閲讀大賽、作文大賽、演講大賽、詩歌朗誦比賽等活動，組織師生進行“同題作文擂台賽”、 定期舉行“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”課題研究與實驗報告會，積極組織師生參加第二、第三、第四屆全國中國小生迎奧運作文大賽，這些活動能夠從不同的角度激發學生的寫作慾望，為學生作文創新提供廣闊的天地。
學校領導的大力支持、上級領導的具體指導是我校“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”作文教學創新研究和實驗取得成績的關鍵所在。張廣義校長親自掛帥，任課題組組長，副校長趙光印、業務主任王樹東、語文組長吳錦雲都直接參加課題研究，市中學語文教研員朱伯英直接負責、指導我校“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”作文創新研究與實驗工作，及時對課題組工作進行檢查指導，指出工作中存在的問題，提出解決問題的建議和方法，研究佈署下一步工作，使課題研究與實驗工作得以順利進行。學校出台了許多相關文件，在政策上、資金上給予特殊的支持和關注，為“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”課題研究與實驗提供了大力支持。校長多次指示，要加大教科研力度，讓教科研與教學緊密地結合起來，與時俱進，開拓創新，多出成果。學校的重視極大的鼓舞了全體參加實驗教師的鬥志，作文創新研究與實驗工作呈現出良好的勢頭。市教研室對我校的“寫作興趣的激發與寫作情境的創設”創新作文研究與實驗工作給予了大力支持幫助和指導，對課題組的研究工作提出了許多寶貴的建議，指出工作中應該發揚的優點，也指出了需要改進的問題，有力地促進了課題研究進程。
沐浴着教改的春風，我們會以更加飽滿的熱情，與時俱進，開拓創新，謀求更大的發展。
銷售年終總結報告怎麼寫 篇9
各位代表：
我受xx區第二屆人民代表大會常務委員會委託，向大會報告工作，請予審議。
xx年工作回顧
xx年，是新一屆人大會工作的開局年。一年來，在區委的正確領導下，區人大會認真學習貫徹黨的xx大、區委一屆四次全會及區人大二屆一次會議決議精神，以科學發展觀為統領，以改善民生促進和諧為重點，以支持和保障新區經濟和社會事業健康發展為目標，緊緊圍繞區委確定的工作重點，依法履職，注重實效，較好地發揮了地方國家權力機關的職能作用，開創了人大工作新局面。
一、圍繞中心，服務大局，討論決定重大事項取得新進展
根據全區經濟和社會發展實際，統籌安排會審議議題，依法行使重大事項決定權。全年共舉行會會議9次，審議議題23項，做出決定5項。一是圍繞促進新區經濟發展，重點審議了生態商務區規劃設計方案的報告;關於“七縱七橫”主路網規劃和xx年基礎設施建設情況的報告。依法作出了《關於批准xx區 生態商務區規劃設計方案的決定》，批准了區政府“七縱七橫”主路網規劃，為新區科學發展提供了法律依據。二是圍繞推進民主管理和依法理財，聽取審議了區政府xx年財政決算報告和審計報告，審查批准了區政府xx年財政預算的報告，依法作出了決定。為提高財政預算執行質量，聽取審議了區政府財政預算半年執行情況的報告，提出了要嚴格執行預算安排，壓縮一般性行政支出，降低行政運行成本，集中財力辦大事，確保資金使用效益等建議，維護了財政預算執行的嚴肅性。三是圍繞提高經濟運行質量，重點審議了區政府xx年國民經濟和社會發展計劃半年執行情況的報告;關於加強農業基礎設施建設，促進農業發展和農民增收，推進社會主義新農村建設工作情況的報告。建議區政府要緊緊抓住全區經濟發展重點，切實突破工作難點，以強有力措施確保新區經濟和社會事業又好又快發展。四是圍繞羣眾普遍關注的熱點問題，重點審議了關於貫徹落實《勞動合同法》、《就業促進法》工作情況的報告。針對性地提出了改進工作的意見和建議，促進了區有關部門進一步加強勞動用工的指導和管理，依法查處違反法律法規行為。審議了區政府關於“九年一貫制”學校建設情況的報告。有效的推進了“九年一貫制”學校的建設速度。通過認真審議重大事項，提出審議意見和作出決定，保證了區委決策、部署的貫徹落實，促進了羣眾最關心、最急需解決、涉及切身利益的大事的辦理質量。
二、突出重點，關注熱點，工作監督取得新突破
會深入貫徹落實《監督法》，圍繞新區改革、發展和穩定大局，創新工作方式，依法加強工作監督。一是圍繞區委重大決策的落實實施全程監督，全力推進生態區建設。堅持把監督工作前移。會在生態區規劃的起草論證階段就主動參與，實事求是地提出了改進的意見和建議，協助政府共同把關，保證了規劃方案的科學性。突出抓難點。節能減排和水系建設是生態區建設的重要指標，也是決定生態區建設感觀形象和綜合指標完成的重點工程。對這兩項工作會實施了全程監督，先後對污水處理廠、污水處理廠、重點企業污水廢氣處理等項目開展實地視察;開展了對、水系工程建設情況的視察;對30萬噸鉻渣等威脅新區環境的污染隱患整治工作實施了有效監督，促進了關係民生的環境整治和污染治理工作的深入開展。二是圍繞國家法律法規的貫徹落實情況實施重點監督，促進熱點問題解決。為了促進羣眾普遍關注的熱點問題的解決，會組成檢查組，對區政府貫徹執行《食品衞生法》、《義務教育法》、《安全生產法》情況進行了認真檢查。分別對食品衞生監管、鄉鎮安全生產管理機構設置、提高義務教育教學質量等方面，提出了改進工作的意見和建議，對相關法律在我區的貫徹落實起到了重要的推動作用。三是圍繞全區重大項目進展情況實施聯動監督，推進新區經濟又好又快發展。先後對光電信息產業園、農產品深加工園、路網建設、xx年大項目引進和開工建設情況、動物衞生監督管理工作及社會主義新農村建設工作進行了實地視察。在監督方式上，採取駐區市人大代表、部分區人大代表和會組成人員聯動視察的方式，增強了監督工作力度。特別是在10月份開展對新農村建設工作視察時，以促進現代農業發展為重點，深入全區重點現代農業生產基地開展全面視察，並就加強農業的產業規劃、招商引資、基礎設施建設等工作提出建議，有力的推進了“三農”工作的開展。四是圍繞社會事業發展中的大事實施跟蹤監督，促進羣眾生活質量的提高。根據新區城市化進程不斷加快，城鄉居民企盼社會事業更加完善，生活質量快速提高的實際，會重點對全區城市化進程中社區建設工作，全區教育事業“雙高普九”達標驗收工作，區有線電視村村通工程的進展情況和區中心敬老院建設等進行了視察;開展了社區衞生服務體系建設、農村中國小校建設情
況、計劃生育工作及隊伍建設情況的專題調研。有效地推進了社會事業發展，促進了新區改革發展成果不斷惠及人民羣眾。
三、把握關鍵，注重實效，法律監督取得新成效
會以維護公民合法權益，促進司法公正為目的，重點加強了對《刑事訴訟法》執行情況和刑事審判工作的監督。分別聽取審議了區法院關於刑事審判工作情況的報告;區檢察院關於貫徹執行《刑事訴訟法》，強化法律監督工作情況的報告。在審議中指出，刑事審判工作要堅持實體和程序並重，定罪和量刑並重，打擊和預防並重，懲罰犯罪和保障人權並重的原則，堅持寬嚴相濟的刑事審判政策，強化調解職能，促進社會穩定，確保社會和諧。在法律監督工作中，要緊緊圍繞“維護公平和正義”的工作主題，突出監督重點，規範監督程序，加大檢務公開工作力度，確保檢務督查的實施，增強刑事法律監督的社會效果。
為了進一步優化新區平安穩定的社會環境，全面做好奧運安保工作，會審議了區政府關於打擊“兩搶一盜”工作情況的報告。要求公安機關要進一步加強防控，打擊犯罪，加強“三基”工程和公安隊伍建設，不斷提升公安機關駕馭社會治安局勢的能力和水平。會還聽取審議了區政府關於“”法制宣傳教育工作情況的報告，對鄉鎮司法行政及司法所建設情況開展了視察，推進了依法治區進程。按照“分別受理，綜合分析，統一交辦，限期反饋，嚴格督查”的辦訪方式，進一步加大了人大信訪工作力度，把辦訪工作與會監督工作有機結合，適時開展了重要信訪案件的聽證會、協調會，為維護羣眾合法權益，化解社會矛盾，促進“一府兩院”依法解決好民生問題發揮了積極作用。
四、規範程序，強化責任，人事任免和任後監督職能得到有效行使
會堅持黨管幹部的原則，把貫徹民主集中制和嚴格依法辦事有機結合，進一步加強和改進人事任免工作。一年來，共依法任免國家機關工作人員52人，為“一府兩院”開展工作提供了組織保證。一是深入落實會組成人員對幹部任用的知情權。加強與區委和“一府兩院”的溝通與協調，保證了會組成人員能真實的瞭解擬任命人員的德、能、勤、績、廉等方面情況;堅持了供職發言制度，提高了供職發言質量，會組成人員在幹部任免上的知情權得到充分落實。二是進一步提高任免工作的質量和水平。嚴格堅持人事任免工作規則和程序，對政府組成人員的任命堅持任前嚴格的法律知識考試製度，並認真考察其貫徹執行人大決議決定、辦理代表議案和建議、聯繫羣眾、為羣眾辦實事等方面情況，實施了就職宣誓程序。對法官、檢察官的任命在實行法律知識考試的同時，堅持任前與“兩院”同步考核。通過這些措施，增強了會依法任免幹部的科學性和嚴肅性。三是加強對任命人員的工作評議。認真落實《監督法》的有關規定，結合審議“一府兩院”專項工作報告和開展工作視察、執法檢查，積極開展工作評議，增強了依法任命人員接受監督的自覺性，促進其依法辦事，務實為民，廉潔從政。
各位代表、同志們：一年來，會各項工作取得了一定的成績，這是區委正確領導的結果，是“一府兩院”密切配合的結果，是全體人大代表共同努力的結果，是全區人民羣眾積極支持的結果。在此，我代表區人大會，向所有關心、支持人大工作的同志們、朋友們表示誠摯的感謝!
總結新一屆人大會開局年工作，我們也清醒的認識到，工作中還存在着一些不足。主要是：監督工作方式需要進一步改進;工作創新需要進一步提高;人大機關自身建設需要進一步加強。這些不足，我們要在今後的工作中，認真研究，積極探索，不斷完善。
銷售年終總結報告怎麼寫 篇10
老師們、同學們，大學好!
清風送爽清溽暑，喜雨如歌贊清秋。幾陣秋雨過後，一個涼爽舒適而又孕育碩果的金秋已經來臨。一年好景君須記，最是橙紅桔綠時。伴着這個最美的季節，我們又迎來了一個新的學期，迎來了一些新的同學，在此，我代表學校行政、總支和全體教工向新同學表示最熱烈的歡迎，祝你們從新邵八中開始嶄新的人生之路，並開創一個美好的前程!
同學們，新邵八中的歷程，是從一個輝煌走向另一個輝煌的歷程，在過去的幾年裏，我們不論是大學聯考還是學考，都取得了令學生、家長及社會各界都滿意的成績，今年的大學聯考，我們再創輝煌，二本上級人數256人，600分以上高分6人，一本上線86人，全縣理科前10名我校4人;在今年的學業水平考試中，我校以97.8%的一次性合格率在邵陽市示範性高級中學遙遙領先，位居第一，超過了不省省級示範性高中，這也是一個歷史的新高，是同學們的驕傲，也是學校的驕傲。
同學們，新邵八中是一所充滿生機和活力的學校，是一所不斷進步的學校，因為這裏有樂於奉獻、甘為人梯的老師，有勇於拼博、力爭上游的學生。同學們，在這樣的環境裏學習，我們有理由期待一個更加美好的明天。高三的同學們，我們要拿出百倍的決心千倍的努力，拿出迎戰學考的精神和行動，去備戰大學聯考，去超越今年的大學聯考，創造一個屬於我們的光輝六月，你們有信心嗎?高二的同學們，學考是一次小大學聯考，是大學聯考的前奏，是對我們文化素質的一個全面檢閲，學考幾年來，我們年年都獲得了全市第一，這個傳統我們能丟嗎?(不能!)是的，這有力的回答，已經顯示了我們的信心，預兆了明年的勝利，我熱切地期待着!
高一的同學們已經在躍躍欲試了。同學們，你們別急，你們的用武之地已經在等着大家了。今年，在高一年級全面推行新課改，自主、合作、探究，將成為我們高中學習的主題詞。新課改的推行，將會為我們打開一個全新的學習局面，我們將在快樂中學習，在快樂中收穫!同學們，今年我們分了六個實驗班，在分班的過程中，不少同學的家長想盡千方百計，找盡萬千關係想把你們分入實驗班，但是，由於名額的限制，我們大多數同學未能如願。不過，在這裏，我要告訴大家，推行新課程改革以後，我們每一個班都可能轉變為實驗班，我們每一個同學都將成長為一個優秀的高中生。同學們，為了成功進行新課程課堂改革，我們組織老師們到兄弟學校取經，暑假裏又加班加點做好了課改的準備，學校有信心讓每一位同學都完成一個質的飛躍!高一的同學們，你們有信心嗎?(學生：有!)
同學們，除了搞好我們的學業，今年，我們還有一重要的任務，那就是迎接省特色實驗學校的驗收。創建湖南省特色學校既是學校生存和發展的大計，也是同學們個人成才和發展的重要保證。我們學校的特色是以跆拳道為主的體育特色。突出這個特色，一是要讓每一個同學的身體素質得到提高，因為身體才是革命的本錢。二是要讓每一個同學熟練掌握一種以上的體育活動技能，如籃球、排球、羽毛球、乒乓球、跆拳道、健美操、武術等，使我們的業餘生活更豐富多彩。第三點，也是最重要的一點，是要讓體育的精神——自強不息，奮勇拼博的精神融入到我們的血液中，做為我們生活、學習的動力。要讓跆拳道精神——禮義廉恥、誠實守信、克己忍耐、百折不屈的精神融入到我們的血脈中，學會做人，學會生活。做為大家的母校，新邵八中創特成功，將是大家無尚的榮耀，
為了創建湖南省特色實驗學校，我們已經做了充分而有成效的工作。我們在體育設施、體育場館、學校的硬件設施方面投入了大量的財力物力。高二、高三的同學們已經熟練地掌握了一套跆拳道操。我們的大課間活動得到了市、縣領導和兄弟學校的高度評價，被譽為“新邵第一操”。我們的跆拳道精神，已經在教育教學中發揮了很大的作用和影響。
當然，這樣還不夠，我們還有大量的工作要做。首先是高一的同學們要在一個月之內儘快掌握第一套跆拳道操，為“新邵第一操”的美譽錦上添花。其次，跆拳道禮儀要在生活中廣泛應用。全體師生要在半個月內學會並推行跆拳道禮儀。在校園內，同學們見到老師都要行90°的鞠躬禮，並且稱呼“老師好”。這不是什麼好笑的事，我們是禮儀之邦，可是現在，我們的禮儀文化反而不如日本、韓國，我們從自己做起，不僅加強了我們自身的文明禮儀修養，也對傳統禮儀的振起做一點有益的事。
另外，為了改善我們的校園環境衞生狀況，從這個學期起，我們實行高一學生衞生值周制。高一的班級將輪流值周，對校園的衞生進行督查、維護，要請每一位同學，特別是高二、高三的同學予以理解和支持。我們的校園總體上來講是很漂亮的，x1年被評為省級園林式學校，同學們對校園衞生的維護也做了不少工作，每天堅持兩小掃，每週堅持一大掃。可是，有一些同學愛護衞生的習慣還沒有養成，亂扔亂吐的現象特別嚴重。上個學期省裏領導來檢查時，就對我們學校的衞生提出了批評，一些班級走廊上了垃圾桶和衞生工具，垃圾遍地都是。這些與文明校園、文明學生的要求相去得實在太遠。希望通過高一班級值周制來改變這種現狀，更改變同學們的不文明不衞生的習慣。
我們勵志演講活動一直開展得很好，很有成效。這個學期，我們將繼續推行勵志演講，學校每週要定主題，要對演講的過程和演講的質量進行考核評估。我真心希望這個活動能對同學們的健康成長起到促進作用。
最後，我對同學們還有一個希望，也可以説是一個要求，那就是——我們要學會感恩，感恩父母，感恩師長，感恩社會。同學們，我們的家長把我們拉扯大不容易，他們對我們的愛，是任何人都不能取代的。也許父母對我們有更高的期待，更嚴的要求，但這也是愛的一種表現形式，也許，我們的父母沒有用語言表達對我們的愛，但是他們為我們提供學費，提供生活必需品，他們關注我們的成長，欣慰我們的進步。同學們，對於父母之愛的回報，我們唯有健康成長，努力進步，而不能惹父母生氣，讓父母擔憂。我聽説有一個學生離家出走，家裏所有的親戚都停下手裏的工作，千里萬里去尋找他。同學們，我們這樣做，那是對父母家人的犯罪，是一種最大的不孝。老師也是我們成長道路上最重要的幫助者和保護者，他們無私奉獻，默默耕耘，為了同學們的健康成長可謂嘔心瀝血。我們怎能不懷着最崇敬的心情去感恩老師呢?
同學們在這個美好的金秋季節，我再一次衷心地祝願大家能健康地成長，快樂地學校，摘取更多更美的碩果。
謝謝大家!
銷售年終總結報告怎麼寫 篇11
按照市委十一屆十一次全體(擴大)會議關於掀起“責任風暴”、實施“治庸計劃”、優化投資發展環境重要指示精神，市旅遊局黨組高度重視，成立了局黨組書記、局長張俠任組長的“治庸”和“優化環境”工作領導小組，多次召開動員會議、推進會議，研究部署“治庸”、優化環境的各項工作，取得了初步成效。
一、統一思想，積極開展全體幹部大動員
“治庸問責”優化發展環境工作啟動後，為統一思想，我局積極開展動員活動，一是召開學習貫徹市委十一屆十一次全體(擴大)會議精神專題會議，以及掀起“責任風暴”、實施“治庸計劃”，優化投資發展環境工作推進會。二是制定了《武漢市旅遊局掀起“責任風暴”、實施“治庸計劃”的方案》、《武漢市旅遊局進一步優化投資發展環境的實施方案》。三是開展自查自糾活動，截止目前，共收到全局幹部職工自查自糾報告57份，廣大幹部職工從自身出發，深入剖析問題原因，認真改正工作缺點，積極探索工作方法。四是積極編制印發“治庸問責”簡報，截止目前，共編制簡報10期。開展“治庸問責”工作後，我局機關幹部工作作風、服務質量得到明顯提升，收到良好效果。
二、轉變作風，迅速開展狠治“庸、懶、散”工作
為了貫徹落實掀起“責任風暴”、實施“治庸計劃”的活動要求，提*部隊伍執行力，我局迅速開展了狠治“庸、懶、散”工作。
一是治“庸”。大力整治我局部分幹部職工存在的事業心責任感不強，精神萎靡不振，工作不思進取的現狀。大力整治在工作上拈輕怕重，敷衍了事，做事只求過得去、不求過得硬的作風。大力整治不認真履行崗位職責，辦事效率低下，工作質量不高，工作中不作為、慢作為、亂作為的行為。
二是治“懶”。大力整治該做的事不做，該管的事不管，該報的事不報，做事能拖就拖的“懶”病。大力整治平時不加強政治學習和業務學習，工作能力低下，對於交辦的事情不會做、不能做、做不了等不良現象。大力整治大局觀念、全局觀念和協作意識不強，不以集體利益為上，工作中各自為政，推諉扯皮等問題。
三是治“散”。大力整治個別幹部職工在工作中服務意識淡漠，對往來單位和基層羣眾態度生硬，愛理不理，故意刁難，給局裏聲譽造成不良影響的行為。大力整治工作自由懶散，上班隨意遲到或早退，外出不按規定請假，擅自脱崗等行為。大力整治上班時間聊天、打牌、下棋、看報紙、上網聊天、玩遊戲、炒股票等行為。一經發現嚴肅處理。
三、突出重點，將“治庸問責”貫徹到具體工作中
為進一步推動“治庸問責”改善發展環境工作開展，在深入調研的基礎上，我局將公開承諾、規範市場行為、提升行業服務質量等六項工作列為重點整治。從完善服務公開承諾制;規範市場行為，建立公平、有序、安全的旅遊市場環境;提升旅遊服務質量，加大人員培訓管理力度;完善旅遊公共服務職能，提升旅遊整體形象;加大學“標”對“標”力度，營造產業發展環境;加大對行政投訴處理力度，加強政風行風建設等六個方面，提出了切實改善和優化武漢市旅遊投資發展環境的具體措施。目前，這六項工作由9個責任部門牽頭，各部門配合，正在逐條落實。
四、狠抓落實，推進“治庸問責”工作不斷深化
一是強化管理，嚴格問責。結合當前我局工作實際，深入開展“治庸問責”工作，嚴格按照工作方案實施，按照自查整改的六個步驟迅速部署落實，嚴明工作紀律，對工作不力，損害局形象的要嚴格追究責任，強化“治庸問責”工作的執行力，加大問責力度。
二是健全機制，常抓不懈。要進一步強化管理，健全制度，完善機制，着力構建“治庸問責”工作的長效機制，全面加強與服務對象和羣眾的溝通，努力提高服務質量，樹立旅遊系統真誠服務的良好形象。
三是有條不紊地開展“治庸問責”工作。按照市委宣傳好、組織好、開展好此項工作的要求，統一部署，狠抓落實，堅持“兩手抓，兩手硬，兩促進，兩不誤”的工作方針，切實加強查處力度，建立長效機制，確保此項工作健康有序推進，真正取得實效。
銷售年終總結報告怎麼寫 篇12
尊敬的領導：
從X年X月第一次面試到如今，轉眼我在工作生活了快X年，當我拿到手上沉甸甸的X年期合同，心情很複雜。選擇不再續簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。
首先，感謝領導及同事在這半年裏，對我工作的支持與幫助。在這半年裏我學到了很多，得到了很多。在公司這段時間將會是我一生中，都難以忘卻的寶貴財富。同時這段時間裏發現了自己很多不足之處，需要改進的地方也很多。
在優化部，因為工作的關係，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內心希望這份友誼能繼續並永久維持下去。
但因為我個人的原因，經過深思熟地思考，我決定辭去我目前的公司所擔任的職位。對由此給公司造成的不便，我深感抱歉。同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的辭職申請予以批准。聚散乃為常情，離合亦是機緣。佛語有云：果決方能精進，玲瓏便是禪機。
在提交辭職申請後的未來一個月，我一定會把好自己最後一班崗，做好交接工作。人雖已走，茶不要涼。他日無論我身在何處，都願意為公司幫力所能及之事。
最後，真心的希望公司能在今後的建設和發展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!
此致
敬禮
辭職人
20xx年10月8日
銷售年終總結報告怎麼寫 篇13
20xx年是一個競爭激烈，碩果累累的一年，在酒店領導的細心指導和餐飲部全體員工的共同努力下，順利的接待好了，年初的團年宴，年中的狀元宴，年末的聖誕節等宴席，克服了部門相關的人員流失，酒店三樓夜總會改為宴會廳，以及部門一系列的改造工程等因素，保證了各項工作能夠計劃性的順利開展，確保了餐飲收入的穩定提高，結合部門工作方計“從高要求，從細做起，從嚴管理”，在此對傳菜部過去的一年工作總結匯報如下：
一，人員方面
本部員工大多都來自下面鄉鎮城市，大部分都是外出打工回來的人，年齡普遍較小，穩定性不強，大部分最多工作半年，流動性大!在年初的團年宴接待中就出現一些問題，有部門的員工因為想回家過年，因而工作積極性不高，工作效率低下，投訴事件時常出現等，還有者向部門提出辭職的申請。這樣對工作帶來了極大的影響，為此部門一方面積極蓄備人員，另一方面開展活動加強凝聚力，讓他們覺得酒店是他們的家!通到這幾方面的工作，人員流失得到了一定的控制。
二，培訓方面
本部員工大多來至農村，文化素質較低，再加上大多數來至東北打而來，紀律約束性較差，在儀容儀表，個人語言方面都挺隨便，這些離一個合格的酒店員工有所差距，因此部門制定了相關的入職培訓計劃和每月培訓重點，從易到難，從簡入深，循序漸進。
三，環境衞生和設施設備方面
環境衞生一直以來就是傳菜部頭疼問題，因為廚部衞生區域與本部區域相連，不可避免存在污水橫流，雜物爛丟，蒼蠅滋生等問題，為此下大力氣改變這些髒，爛，差問題，制定了每週衞生日誌和每天值班日誌，明確衞生工作人人有責，並定期集中人力對本區域的衞生死角進行清理，經過以上的一些措施，衞生情況得到了一些的好轉。
設施設備方面，傳菜電梯井因使用年限過長，不可避免存在一些老化問題，在運行過程中出現了一些問題，影響了正常的工作，為此一方面積極與工程部協調和溝通，定期和不定期對電梯井進行維護和檢修，另一方面對新老員工講解和培訓在使用過程中注意事項和安全使用方法。 四，菜品方面
菜餚品質質量是餐飲的生命，在年初時由於廚部人員不足和宴席較多的情況下，菜品出品質量有所下降，出現投訴率有所上升，為此積極與廚部溝通和分析原因找出問題，並找出解決問題的方法。
在零點方面，堅持零點上菜原則，不新鮮不上，有異物不上，變質變味不上，器皿破損不上等。
在宴席方面，堅持宴席上菜原則，先冷後熱，先菜後點，先鹹後甜，先炒後燒，先清淡後肥厚，先優質後一般等。
雖然取得了一些成績，但也存在一些不足：
1， 在部門的低質用品方面的監管做的不是很好，餐具，用具的流失比較大。
2， 在紀律方面，自身約束力不強，沒有做到應有的表帥;對員人過於寬仁，處罰力度不足。
3， 在菜品出品質量控制方面做的還遠不夠好，菜品出現的投訴時長髮生。
4， 在員工培訓的力度方面還是不是很完善，員工整體能力相差太大。
20xx年任重而道遠，機遇與困難並存，目標與現實之差距，都要我們去面對，去迎接挑戰，在這個市場經濟高度發展的今天，原地踏步，就意味着後退，後退就意味着被淘汰，在新的一年中，我應該加強學習，加深個人心涵，提高個人能力，拓展個人空間，努力成為一個複合型人才;並帶領本部人團結拼搏，努力工作，將餐飲工作更上層樓。
銷售年終總結報告怎麼寫 篇14
在過去的一年裏，無論是從政治修養、理論學習、科學研究還是文體活動方面皆取得了豐碩的成果。主要從以上四個方面進行陳述。
一、政治修養
本人熱愛祖國，遵紀守法，擁護中國共產黨的領導。有良好的道德品質和文明行為，能積極參加學校組織的活動，關心集體並能在同學中起到模範帶頭作用。學習態度端正，有刻苦鑽研的精神和獨立思考解決問題的能力，課程考試成績優良。
本人堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，擁護黨的基本路線，貫徹黨的大政方針。具有良好的社會公德、高尚的職業道德、優良的家庭美德，自尊、自信、自立、自強。在平時的學習科研工作中切實起到了先鋒模範的表率作用。
二、理論學習
我深知，在研究生的第一年裏學好理論知識是以後科學研究的基礎，為此我在研究生第一年中，認真學習所選課程，不管是枯燥乏味的數值分析還是令人費解的計算機控制技術基礎，我都能耐得住性子，課前認真預習，課間認真聽講，做好筆記，課後注意加強練習，期末考試取得了優良的成績，平均成績達到了良以上。
除了所學課程的學習，本人還結合本研究方向，借閲一些關於鋰離子電池以及電動汽車儲能裝置管理系統方面的書籍，仔細閲讀，對感興趣的點注意記錄。同時，本人經常閲讀一些優秀的文學作品，這對本人人格的培養大有裨益。
三、科學研究
在過去的一年裏我主要是根據導師的指點從事鋰離子電池熱力學方面的科學研究。本人能夠做到理論與實際應用相結合，為將鋰離子電池的理論知識更好地運用到汽車製造中去做出自己應有的貢獻。為了達到我的預期目標，我制定了詳細的科研計劃，皆達到了很好的效果。
首先，上半學期是鞏固我本科階段所學知識、豐富更多專業領域認識的階段，因此對整個研究生的研究學習至關重要，不能有半點鬆懈，學好一年級的所有課程是研究生階段最基本的任務。優秀學生申請陳述其次，一年級的時候還必須接觸到更多的前沿知識，這對接下來一年半的研究也是至關重要，所以，第一年在學好課程的同時必須儘快進入到導師的研究組。
接觸導師研究的前沿專業領域，儘量做到對導師的研究理論有所瞭解，同時也要進行實踐，參與到導師課題組的工作，如果條件允許，就盡最大努力完成一篇有水平的論文，這樣可以大大減輕後面的研究壓力。如果這些能夠很好的完成，將為接下來一年半的研究工作打下了堅實的基礎。
這樣就在導師的指點下，開始接觸鋰離子電池熱力研究，由於該研究剛剛起步，國內外研究相對較少，論文不過百篇，這就對我提出了較高的要求，那就敢為人先，勇於探索。在導師的幫助下，我打起了自己的試驗枱架，並進行了初步測試，由於經驗不足曾經遇到過不少棘手的問題，但是經過不懈的改進，還是取得了很好的成績。在過去的一年裏，我在核心期刊發表論文一篇。
四、文體活動
本人注意加強體育鍛煉，根據本人身體需要進行自我選擇，進行有規律的體育鍛煉，以發展身體，增進健康，增強體質，調節精神，豐富文化生活和支配餘暇時間。如果天氣允許的話，每天繞同濟大學慢跑一圈，平時還會跟同學一塊打羽毛球、乒乓球等運動，具備較好的身體素質。
本人愛好中國傳統民族樂器，如嗩吶、葫蘆絲等，參加上海交通大學笛藝社南區分社，經常為樂器初學者做技術指導。同時，經常參加笛藝社舉辦的演出，感覺這對於本人是一種很好的鍛鍊提升，在演出的過程中，即為同學提供了很好的節目，服務同學，又能提升個人的價值。
除此之外，在過去的一年裏，本人積極參加社會志願活動，做服務羣眾的志願者，在志願活動過程中，不僅認識到很多志同道合的朋友，還增強了個人的交際能力，同時對於個人的社會價值也有大幅度的提升。
本人獲得20xx-20xx學年上海交通大學汽車學院研究生遊學碩士獎學金，學習成績優良，滿足優秀學生的申請要求，特此陳述!
銷售年終總結報告怎麼寫 篇15
各位領導、各位同志:大家好。
三年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在村兩委及村黨員幹部羣眾的支持配合下，我村黨支部緊緊圍繞全村中心工作，深化改革，真抓實幹，為xx村經濟發展、社會進步、農民增收做了一些工作。村集體經濟得到發展，村民安居樂業，各項工作及村民的日常生活呈現出一派欣欣向榮的新局面。這三年以來，我們始終圍繞抓黨建促經濟，有效地推動新農村建設和全村各項工作的開展。現將三年來的具體工作彙報如下:
一、認認真真抓好黨建
做好一切工作，責任在人。黨支部建設，幹部隊伍建設，最重要的是認真學習貫徹黨的xx屆三中、四中全會精神和系列重要講話精神，緊緊圍繞我鎮中心工作大局，從思想上、組織上、作風上與其精神上保持一致。我們嚴格按照集體領導、民主集中、個別醖釀、會議決定的原則，完善班子內部的議事和決策機制。建立各項通報制度、情況反饋制度和重要決策徵求意見制度。定期召開黨建工作專題會議，劃撥經費規範黨建室。組織黨員學習參加開展羣眾路線教育實踐活動，召開民主生活會，開展批評與自我批評，找出差距，彌補不足。在羣眾中樹立良好形象，讓每個黨員都得到提高。同時，黨支部、村委會全面推進陽光工作、健全黨務、村務公開和村民監督制度。
積極開展農村基層組織的“三級聯創”活動和黨支部“創新爭優”活動，抓黨員幹部學習，抓黨支部建設的規範管理，加強黨員“四支隊伍”建設，發展黨員4名，預備黨員2名，重點發展對象2人，吸收入黨積極分子3名。
二、村務公開、財務管理
加強農村基層，黨風廉政建設，對於落實黨在農村的各項方針政策，加強密切黨羣、幹羣關係，加快村級經濟發展，構建和諧社會有着十分重要的意義。認真貫徹落實區鎮上級黨委、政府的財務規範化、管理制度，嚴格執行村務公開、財務管理，着重抓了以下幾個方面的工作:
1、制度上牆，以制度來規範村級財務管理，構建保廉機制;
2、規範審批制度，村級每張支出票據，必須有經辦人、證明人、審批人，蓋章後方可入賬;
3、嚴格控制非生產性開支;
抓好村級財務財務管理監督，實行了書記、主任、監督委員會三者監督、會計把關、村兩委簽字的原則。
三、不遺餘力完成計生任務
認真落實區鎮計劃生育工作、會議精神，樹立以人為本的科學發展觀，緊緊圍繞降低出生人口數量，提高人口素質這個主要任務。建立“依法管理、村民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的新機制。
1、充分利用宣傳陣地和人口學校，開展經常性計生科普知識教育和法規教育，促進羣眾婚育觀念的不斷轉變。
2、層層落實人口與計生目標管理責任制。支書、主任一把手親自抓，負總責。分管具體抓，負主責。“兩委”包乾至村民小組，發現新的問題共同抓，不留死角。
3、重點突出抓好人口出生漏報、社會撫養費徵收。人户分離，屬地管理和避孕“雙查”等工作，形成村兩委、計生專員、計生協會三位一體的管理服務體系。
4、積極開展“婚育新風進萬家”活動，加大計生工作的宣傳力度，強化育齡婦女計生知識的培訓工作，轉變生育觀念，少生優生。每季度B超率達到95%以上，兒女安居工程3户，各項工作都能達到上級要求，較好完成上級佈置的各項工作任務。20xx年被鎮黨委政府評為計劃生育工作先進單位。
四、積極開展綜治、平安建設活動，努力維護社會穩定
1、進一步開展專題活動。三年來，我村共約開展綜治專題活動十幾場，累計發放平安建設宣傳品約1600多份，強化了我村平安建設的宣傳力度，讓人們羣眾都參與到我村的平安建設中來。
2、解決綜治信訪問題，新建信訪維穩工作站1個，在主要路口安裝電子監控7個，村兩委帶隊反覆進村入户開展綜治宣傳工作，化解了因土地糾紛，黨羣幹羣關係緊張等引起的矛盾，我村綜治工作取得了明顯的進步。
五、切切實實搞好“美麗鄉村”建設，做好為民辦實事項目
我村是區、鎮美麗鄉村示範村，黨支部抓住機遇，統一思路，通過宣傳發動，召開各種座談會，採取走出去，請進來的工作格局，形成“美麗鄉村人人蔘與”、“美麗鄉村人更美”的共識，紮實開展各項工作:
1、解決村集體經濟貧困問題，盤活約1100畝的山地組建龍眼，黑山羊合作社，，加快160畝土地流轉，成功引進中田農業綜合開發有限公司，主要種植甜瓜，辣椒農作物，惠及200多户村民，解決閒散勞動力30人/天，增加村財收入5萬元多;
2、解決村部辦公環境差的問題，結合美麗鄉村建設和為民辦實事項目，投入12萬，對村部便民服務大廳，黨員活動室，多功能室，圖書閲覽室，計生服務室五大室進行裝修，充分發揮村級組織活動場所作用，方便羣眾來訪、辦事;
3、解決綜治信訪問題，新建信訪維穩工作站1個，在主要路口新安裝電子監控7個，進一步加強我村平安建設;
4、解決鄉村髒亂差的問題，對全村的道路開展集中整治活動，配備5個垃圾車，專職衞生保潔員由原來的三名增加到六名，定期或不定期對衞生進行打掃和清運。投資5萬元完成北坑河道清理，改變了村容村貌，改善人民羣眾的生產生活環境;
5、投入8萬元修復破損、硬化道路及護肩，改善道路狀況，方便羣眾出行;
6、紮實做好“美麗鄉村”建設項目。整治村莊中面前的兩條內溝河，小溪流，特別是村路與火車站涵洞這一段距離的長期淤積，解決危害公共安全的清淤、石砌、美化工作，並建標誌性“美麗鄉村”石碑;完成新村點環境、道路硬化。聯絡路道路硬化，村前路翻修，圓通寺道路硬化等;投入85萬元，在林果場半山腰建一座骨灰安放堂;投入20萬元，在對面山新建休閒公園，增加花圃石椅健身器材等娛樂設施，依託醜小鴨國小藝術團，深入到村裏開展羣眾喜聞樂見的文藝活動，改善我村文化設施薄落狀況，搭建羣眾文化活動平台，藉助鄉村中公共埋地整理，興建老年文化活動中心，解決了我村缺少文化娛樂活動場所的問題。
回顧三年來的工作，我村幹部羣眾精神面貌有了明顯改變、社會風氣有了明顯好轉、xx村對外形象也有了明顯改變，所有這些都提高了xx村的對外影響力。這些成績的取得來之不易，是在鎮黨委、政府的正確領導下和大力支持下，xx村黨員幹部共同努力和奮鬥拼搏的結果。同時，我村全體村組幹部及羣眾代表要抓住這次兩推一選的良好機遇，堅持好中選優，要把政治素質好，工作能力強，熟悉黨建工作和農村工作，善於做羣眾工作，具有較強組織協調能力的同志，推選到我村的兩委班子崗位上來，能夠繼續快速發展建設社會主義新農村，加強黨建社會主義事業建設，促我村的經濟建設在我鎮能位於前列，並使其它工作能更上一層樓，讓我們xx村的明天更美好。
銷售年終總結報告怎麼寫 篇16
xx幼兒園是一所以情感教育為特色的幼兒園，他們把育人的目標定位為——培養一個大氣的孩子。第二次來到，不免有更親近、更熟悉的感受。這次來到主要是在家庭教育方面進行觀摩學習。
首先，想談談我對家庭教育的認識。家庭教育對於一個孩子的成長有着相當重要的影響，如今的父母文化水平普遍有了較大的提高，他們對於孩子的教育問題越加關注，加上社會上許多早教、特長班等的火熱宣傳，非學前專業的父母對於如何在家庭中教育子女有各自的困惑、思考與策略，所以家園結合可以為家庭教育提供更有利有效的方法，更寬領域的交流平台，更專業化的指導。作為幼兒教師，在開展這方面的家長工作也是必不可少的，這次見習是一次非常寶貴的學習機會。
這次的家教沙龍活動首先以託班的一堂公開課開場，教師用木偶劇的形式生動形象地告知幼兒分享可以帶來快樂的收穫，並在活動中嘗試讓幼兒體驗通過分享草莓所帶來的快樂。縱觀整個集體教育活動，活動的形式非常吸引孩子，教師的表述、引導很到位，孩子的配合也比較積極。可是始終令我感到疑惑的是難道通過一節課就能養成孩子的分享意識了嗎？即使孩子在課堂上表現出了分享行為，那這種行為又能持續多久呢？孩子分享行為的表現會不會受到當時周圍環境的影響呢？由此，沒有真正理解這堂公開課所起到的作用。在緊接着的家教沙龍活動中，我逐漸瞭解之前的一堂公開課或許是為了更好的告訴家長在家庭教育活動中可注意運用多種情境與方法。
第一次接觸家園結合的家庭教育活動，感覺上整個家教沙龍活動的形式、氛圍還不錯，活動主要以一位老師有層次地引導，家長在活動中自由地表述各自家庭中孩子對某一行為發展程度、自己的教育策略、教育理念、對幼兒園活動開展的意見等等。首先，很多家長會講述自己孩子在分享行為的發展情況，家長間的交流，可以讓家長對同年齡段的孩子就某一行為的發展水平有了一個大致的瞭解，可以衡量自己孩子的程度，把握家庭教育中的階段性重點。其次，在介紹各自對孩子在家庭中培養分享行為的不同方法是父母之間的經驗交流是一個取長補短的好機會，掌握的好方法多了，途徑多了，孩子的家庭教育也就更有效了。相反，一些不好的方法，父母也可以及時地避免。第三，父母交流中的集中困惑往往是幼兒園活動中所需要彌補的重點，家長與老師通過交流可以更好的明確孩子需要發展的方向，互相得到更好的配合。第四，每次討論末都會有幼兒園專業教師闡述對問題的看法，教師與家長的溝通可以為家長提供更科學、更有效的教育方法，使家庭教育避免盲目性，一些心理、保育方面的知識是家長更瞭解孩子的發展規律，在家庭教育中更具有針對性、科學化。可以説，家長與家長間、家長與老師間的討論都是促進家庭教育方面非常有效的途徑。
作為幼兒教師，一般承擔整個活動的組織、引導環節，就像那位老師她在活動前預設了一系列提問，而且各個相關，從孩子在家庭中的分享行為表現，到分享行為對於孩子社會性發展的重要性，再到評述觀摩分享行為集體活動的方法，引向家長在家庭中對於孩子在分享行為培養時的方法，接着提供一些專業的、常用的分享行為教育方法，展開對家庭教育更多的環節中的遷移。可見，幼兒教師對整個活動各個環節的把握、相關教育方法經驗的總結，都必須事先統籌妥當，在討論中對於家長的不同的教育理念與方法需要作出判斷，能夠充分地體現出自身的專業性。因而，這是需要我們掌握紮實的專業知識、積累一定的經驗後才能達到的。