“兵戰”與“商戰”都是為實現組織目標，動用資源，通過對抗征服對手。《孫子兵法》論述的是用兵作戰的規律(戰略和戰術)，但同時其所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意義，當然也包括商業競爭。
戰前謀略——立於不敗之地
孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想。孫子兵法中説“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”意思是説：“先設法創造有利的戰場態勢，使自己處於不可戰勝的地位，然後來等待敵人可以被我戰勝的時機。要做到不可戰勝，關鍵在於自己創造充分的條件；至於敵人能否被我戰勝，在於敵人是否犯錯出現可乘之機。
孫子認為：“故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。”孫子兵法強調的"立於不敗之地"是一種非常高明的説法，因為戰略的目的是達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動進攻之前，先要做好防禦，立於不敗之地，而後抓住打敗敵人的機會，這顯示了中國人獨到的智慧。要達到目標，並能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個穩固的基礎之上，這也就是孫子兵法中所説的"無死地"，這是戰爭的最高原則。
企業經營管理何嘗不是如此呢？從防禦策略開始，先為不可勝。企業防禦主要包括以下幾個基本要點：控制現金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動盪；應對突發危機事件，在此基礎上完善法人治理結構，組建高效管理團隊，建立現代企業制度，提高運營能力。
企業經營要在先為不可勝的基礎上，學會運動中進行戰略轉移，尋找“待敵之可勝”之機。當企業資源處於劣勢，市場競爭的白熱化使行業利潤下降，市場前景不佳時，採用防禦型戰略；當企業資源處於劣勢，但市場環境機會好時，採用鞏固發展型戰略；當企業有較強的資源優勢，市場環境機會好時，採用進攻擴張型戰略；當企業有較強的資源優勢，市場競爭白熱化使行業利潤下降，市場前景不佳時，採用競爭轉移型戰略。
我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高築牆、廣積糧、緩稱王。”
朱元璋在“地狹糧少”，“孤軍獨守”南京時，沒有被暫時的勝利所迷惑。而是選擇“高築牆、廣積糧、緩稱王”，採取鞏固發展戰略，先立於不敗之地。相反，目前急於稱王的企業太多，略有成功，便急於稱王稱霸，結果成功來得快，失敗來得更快。企業經營是否也應學習一點朱元璋的謀略呢？
戰前準備——知己知彼，百戰不殆
《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出："兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。"為此，要求戰爭指導者，戰前首先認真比較敵我雙方各方面的情況，做到"未戰而廟算勝"。如何做到"未戰而廟算勝"呢？《孫子兵法》進一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情。出於慎戰的考慮，孫子告誡戰爭指導者："主不可怒而興師，將不可怪而致戰。"作戰要有合理合法的根據。
企業的決策如同作戰用兵，其前提是對情報信息收集，而是否及時收集到充分、相關的信息是決策的關鍵。企業經營實際上是以採購、庫存、生產、產品調配為主線的物流，以訂單、客户管理為主線的商流，以銷售結算、財務數據報表為主線的資金流，以員工各項人事基本數據、員工進、轉、退、離等日常人事異動為主線的人流相互作用的結果，而企業的信息流是物流、資金流、商流、人流聯繫的紐帶，因此無論是企業決策還是日常經營，都要抓住信息情報這一關鍵。決策不但要掌握充分的內外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。成功要素——道天地將法
孫子兵法認為成功的要素是"道、天、地、將、法"。首先是"道"，然後一分為二是"天、地"；再把它合起來是"將"，再產生"法。"
用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗詭也。”意思是説國君施行仁政，以恩信道義愛撫民眾，則民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。從經營管理來看，就是管理者與被管理者的目標要一致。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。
用兵者要知天。“天者，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經營管理來看，就是要抓住市場機遇，順應市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。企業不僅要適應和利用自然環境的變化，還要適應和利用經濟景氣週期、產品生命週期、企業生命週期等經濟規律，適應和影響政府的政策，創造環境。
用兵者要知地。“地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是説要知地利，因地制宜。從經營管理來看，企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據自身的情況選擇經營策略。
用兵者要善於用將。“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，意思是説要善於任用將領，即選用將領的標準是“智、信、仁、勇、嚴”。從經營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標準對企業用人決策同樣有借鑑價值。智：專業知識，生活常識，人生閲歷；信：自信於己，施信於人，取信於民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機會；勇：勇於冒險，敢於説不，勇於認錯；嚴：嚴於律己，嚴格要求，賞罰分明。
用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責分工，主用是指物資供應。從經營管理來看，就是要規劃設計企業的組織運作方式、指揮系統，明確崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。
總之，孫子兵法"道、天、地、將、法"的戰略思想，從經營管理來看，要求企業經營者從目標一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設計、職責分工、物流設計方面系統地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業商戰具有參考價值。
戰略目標——不戰而勝
孫子兵法認為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”孫子指出戰爭謀略的最高境界是“不戰而勝”和“全勝而取。”
如何不戰而勝呢？孫子進一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”
從企業經營管理來看，孫子兵法中不戰而勝的戰略目標，對當今企業戰略目標中的產業決策很有啟發意義。它啟發企業經營者要注意產業邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產業中進行殘酷競爭和價格戰。產業決策時要通過價值創新創造企業間的戰略差異，產業決策戰略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手，而不是打敗對手。”
孫子兵法中的戰術原則
出奇制勝。“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”
速度領先。"故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有也。"
通於九變。將用兵時，"塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。"
"治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣。"
"故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。"（卞華舵、吳雲海）
來源：當代經理人