眾所周知，早在２０世紀八十年代中期，以特許經營方式風靡世界的“肯德基”、“麥當勞”相繼在中國落户，他們在給中國帶來“快餐”新概念的同時，也帶來了“連鎖經營”的新理念。加盟連鎖作為商業經營發展的一個新趨勢，其魅力正逐漸為國人所認識，但再優秀的連鎖，也有失敗的例子，本文１０種可能導致失敗的原因，應引起相關人士的重視。
許多人在經過了一段較長時間的打工生涯之後，擁有了一定的資金，就產生了投資的心態，以為買一家加盟店就像投資股票、房地產一樣，一定會賺錢。的確，對於沒有經營經驗的人，是可以通過連鎖總部的訓練指導，比較容易在較短的期間內入行，而且成功的機率也較大。這是加盟連鎖店的優勢。但是再怎麼優秀的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕鬆地坐擁增值利潤，就未免過於天真。
１加盟動機偏頗
再優秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經營成功。以日本的摩斯漢堡（Ｍｏｓｂｕｒｇｅｒ）為例，日本人相當自豪其９５％的高成功率，但即使如此，也表示有５％的失敗率。該公司從一年間的１０００位加盟應徵者中嚴加挑選，最後締結契約的僅是其中的５％，即５０人。儘管這５０人具備了強烈的創業意願，和總公司具有同樣的經營理念，最後的結果也不過是９５％的成功率。
從國外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動機偏頗。以為一旦加盟，就可以躺着什麼也不幹，一切由總部來管理。連鎖總部是擁有若干在他處經營成功的實績，但在他處由別人（總部加上加盟店主）經營成功的例子，並不表示在本地由你和總部經營就會成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個完全不同的事業體，總部提供（銷售）給你的，只是一套加盟營運組合，你必須按照它的經驗和指導，按部就班而切實地去執行，才有可能獲得成功。
２加盟時資金調度失常
由於急於創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開創費用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，無心完全投入於事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資金的調度而離開第一線，店內其他員工馬上會受到影響，於是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會逐漸遠離該店，當然業績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往就因為高利貸而拖垮了整個事業。
３加盟前未作詳細調查
這種失敗的例子不在少數。某些加盟者對於將加盟的連鎖總部認識不清，總以為先加盟進去再説，以後有了問題，總部自然會出面協助解決。結果開店以後，總部什麼經營指導也沒有，有困難與總部聯繫也未見迴音，這才發覺上當。具體説來，主要有以下幾種類型：
１．缺乏加盟連鎖的基本知識。由於沒有這方面的知識，只是在相關的報紙雜誌上看到廣告，就打電話過去，在聽了對方簡單而又令人心動的説明之後，就匆匆加盟。根本沒有想到，加盟需要如此多的資金，並且有這麼多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬於對連鎖加盟缺乏認識所致。這種“因誤會而結合”必然最終導致“因瞭解而分手”。
２．只知道這一行業不錯，卻沒有調查同行業者。當初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進入該行業後，同行業中有更優秀的企業，有更優厚的加盟條件與支援指導，想要中途退出，卻因“違反契約”而無路可退。
３．只參觀賺錢的店而不知失敗的店更多。在加盟之前，雖然也遵照專家的意見，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店究竟經營得如何，但是一般總部都只帶你去看經營良好的店而隱瞞不賺錢的店。直到加盟後，才知道竟有那麼多的店不賺錢，而在苦撐。
另外，參觀成功的店，聽到的都是目前如何輕鬆就錢財滾滾，而對開店當初如何慘淡經營，如何痛苦地熬過來，卻極少提及，讓人有個假象，以為成功是隻要加盟就垂手可得的。
４．加盟之前沒訪問過總公司，也未見過總部負責人。當時提出希望到總公司參觀的意願，雖然對方沒有拒絕，但是卻以距離遙遠，時間和金錢上都不經濟作擋箭牌。直到加盟後，聽其他的加盟者提起，才知原來總公司因陋就簡，早知如此就不會如此貿然加盟了。
５．與總公司老闆一次也沒見過面、談過話。雖曾提出要求，但被推託説，由於公司目前全國各地在招募加盟店，忙得老闆全國到處奔波，反正以後遲早會碰面的。結果是，開業的那一天，老闆終於出現了，匆匆露個臉就走，和他談了一些，才發覺老闆是個沒有什麼理想、抱負的人，實際上，最多隻是一個投機者。
４簽約前未考慮周密
許多加盟者在簽訂契約之前，或因為契約條件較為有利，或因為害怕被人捷足先登，或認為早加盟可以節省加盟金，在契約內<