金融做銷售工作總結參考 篇1
自20xx年x月以來我很榮幸來到x從事金融銷售工作，轉眼三個月的試用期過去了，在的言傳身教、關心培養下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強事業部業務，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，職業素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎，現將個人工作學習情況總結
一、對公司的認識
從剛到x公司對於金融事業部的業務比較陌生，到經過三個月的學習及領導和同事的指導，使我對公司管理結構和事業部等有了較為深刻的認識，對自己所在崗位的工作內容有了大概的瞭解。公司業務範圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領域，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、廣西分公司、雲南分公司以及新疆分公司等。我們金融事業部技術支持中心主要對分公司技術進行協助支持。
二、工作方面
不久，適逢x分公司農行前段聯網項目中標。x分公司因去年才成立不久，技術力量相對薄弱。我被派過去做技術支持，主要負責農行前端聯網前期摸底做及預算。x省我們主要是負責x和x兩市的前端改造。通過一個月的時間，我前端網點摸底以及同甲方市分行保衞處領導交流，圓滿完成了x市79個網點以及湘西28個網點的設計方案及預算，共計900多萬。
4月下旬x聯網進入到具體實施階段。我把前期x省聯網遇到的問題及訊x軟件商的要求進行了收集整理。按此流程指導，順利實施了x城區3個樣板網點的聯網接入工作。
金融技術支持中心除了對下屬分公司技術支持外還需對中心業務拓展的項目進行支持，4月上旬，金融事業部與x省x公司在整個金融業推廣智能分析系統，我負責學習省試點安裝調試。經過幾天的測試以及與捷尚技術員溝通最終完成了x智能分析、櫃員窗口人臉疊加以及視頻質量診斷等系統的試點安裝調試工作。
三、學習生活方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進，廣泛吸取各種“營養”，積極準備二級建造師的考試。二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
三個月來我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。二是工作的預見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今後的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為單位需要的優秀人才。
金融做銷售工作總結參考 篇2
回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低櫃銷售人員，理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客户提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低櫃調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是19度個人工作總結：
一、19具體工作總結：
客户維繫、挖掘、管理、個人產品銷售工作：
1.抓基礎工作，做好銷售，挖掘理財客户羣;通過前台櫃枱輸送，運用銀掌櫃crm系統，重點發展vip客户，新增vip貴賓客户;
2.進一步收集完善客户基礎資料，運用銀掌櫃crm系統將客户關係管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在瞭解客户基本信息對客户進行分類維繫的同時.進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效;
3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;
4.結合市場客户投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣週末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。
自身培訓與情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客户經理經過選拔和內部考核後，脱產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，並於10月取得資格證書;通過afp系統規範培訓，經過本階段的學習後，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客户做投資理財時，根據不同的客户，適當地配置各種金融產品，把為客户創造的投資回報作為自己的工作目標。能將所學轉化為服
務客户的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力
二、存在的不足：
儘管我行理財業務已得到初步發展，但由於理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業務素質等方面的制約)缺少專業性理財。
不足處：
1.基礎理財客户羣(中、高端客户)較少，對客户信息資料瞭解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客户的維護;
2.營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力;
3.業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前台向理財室輸送客户信息;
三、來年工作打算
1.在鞏固已取得的成績基礎上，瞭解掌握個人理財業務市場，應對同業競爭，進快迅速發展我行的理財業務，
2.不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客户量的增長。
4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20__人工作計劃。
金融做銷售工作總結參考 篇3
本人非常榮幸參加20_年浙江省全科醫生轉崗培訓，在培訓期間從各方面嚴格要求自己，虛心學習、善於思考、態度端正、積極認真、不怕苦不怕累，只為珍惜這次寶貴的學習機會，用更規範更全面的臨牀知識和經驗武裝自己，通過這一學期的學習，我對於全科醫學這一學科有了新的認識，對於全科醫生這一職業有了更充分的瞭解。
一、學習體會：
通過在麗水市人民醫院一年的學習後，我對於全科醫學這一學科有了新的認識，對於全科醫生這一職業有了更充分的瞭解。全科醫生：是執行全科醫療的衞生服務提供者。又稱家庭醫師或家庭醫生。全科醫生與專科醫生有着不同的職責。專科醫生負責疾病形成之後的診治，通過深入的研究來認識與對抗疾病。而全科醫生則是負責健康時期、疾病早期乃至經專科診療後無法治癒的各種病患的長期照顧，其關注的中心是人。全科醫生與專科醫生是各司其職、相輔相成的。一名合格的全科醫生不但可以幫助專科醫生提高醫療服務效率，而且還能更好地控制疾病的發展，提高患者的生存質量。全科醫療的特點：1、強調持續性、綜合性、個體化的照顧。2、強調早期發現並處理疾患；強調預防疾病和維持健康。3、強調在社區場所對病人進行不間斷的管理和服務，並在必要時協調利用社區內外其他資源。這就對全科醫生提出新的要求，具體如下：1）建立並使用家庭、個人健康檔案（病歷）；2）社區常見病多發病的醫療及適宜的會診/轉診；3）急、危、重病人的院前急救與轉診；4）社區健康人羣與高危人羣的健康管理，包括疾病預防篩查與諮詢；5）社區慢性病人的系統管理；6）根據需要提供家庭病牀及其他家庭服務；7）社區重點人羣保健（包括老人、婦女、兒童、殘疾人等）；8）人羣與個人健康教育；9）提供基本的精神衞生服務（包括初步的心理諮詢與治療；10）開展醫療與傷殘的社區康復；11）計劃生育技術指導；12）通過團隊合作執行家庭護理、衞生防疫、社區初級衞生保健任務等。簡而言之，就是居民健康的“守門人”。
二、學習收穫：
在培訓期間我積極加入各科室進行學習、實踐，分別在全科醫學科、急診科、呼吸內科、內分泌科、心內科、婦產科、兒科等科室學習。為個人增加了許多“寶貴”的門診、臨牀經驗，在此培訓之前很少有機會能接觸到如此大量的住院病例診斷、常見急症的診治。每次進入不同的科室主動協同老師分管病人，其中包括對病人疾病進行系統全面的診斷治療，加強心理交流和安撫，指導病人日常合理營養搭配與膳食的調理與平衡，以助病人能儘快獲得恢復效果。通過這些學習讓我獲得了難能可貴的經驗知識積累，為將來能更好的工作奠定了一定的基礎。
三、學習總結：
那麼如何成為一名合格的全科醫生呢？我認為一名合格的全科醫生應具備以下幾項素質。首先，當然是要具備綜合性的醫療知識。全科醫生需要擁有豐富的專業知識和臨牀經驗，更好的對於疾病進行分類和初步診斷。作為一名全科醫生，就要時刻加強學習醫療相關知識，不斷提高完善自己的技能，再苦再累也要將自己的所學應用於日常醫療工作中去。其次，全科醫生還要是一名生活經驗豐富，具有卓越的領導才能的醫生。全科醫生的職責中不僅有治療疾病還有預防疾病和控制疾病的發展。全科醫生面對的疾病多以慢性病為主，需要長期對患者進行醫學干預，才能更好的控制疾病。這些都需要全科醫生有豐富的生活經驗和卓越的領導才能，必須更深入的瞭解病人，只有得到病人的充分信任，才更有利全科醫生的工作開展，病人才更願意配合全科醫生的工作。而後，全科醫生要有高尚的醫德。高尚的醫德是每一個醫生必須具備的品質。醫生面對的對象是飽受病痛折磨的病人，每一個決定都可能事關人命，不能有一絲的疏忽，不能有不良的心理，這就要求醫生要有高尚的醫德。
四、工作建議：
（一）加強對醫護人員日常醫療知識的培訓與交流。
通過對所學臨牀知識和臨牀經驗的總結，靈活準確地應用於臨牀實踐，這樣才能讓醫生遇到危重症時保持沉着冷靜、有序、準確、無誤，從而有效地提高醫護人員緊急救治病者的領導能力。臨牀上遇到問題要善於思考和探究，多翻閲相關資料。加強對醫護人員日常醫療知識的培訓與交流，把近期內發生的、處理的緊急病例，進行分析與講解，對疑難問題進行討論研究，接收外部最新醫療學術和指南，傳授最新醫療知識，利用現有條件結合實際去解決所遇到和將有可能遇到的疑難問題，做到對病人的病情發展擁有前瞻性的臨牀思維，這樣才能更有效、有力、迅速的提高醫護工作效率及工作準確性。
（二）加強對病人管理
培訓期間接受了三甲醫院對住院病人管理要求的學習，讓我在以後的工作中能詳細詢問病史、系統完成體格檢查、積極完善相關心電圖、B超、三大常規等相關輔助檢查，認真細緻書寫病歷，定時對病人複查各項指標、按時發放治療用藥、書寫病人病程記錄，對病人定期進行心理交流與安撫，做到以“病人為中心，健康為導向，奉獻為宗旨”的培訓理念，且對病者囑咐日常膳食的合理搭配，調理身心，以便達到治療效果。
以上是我這次學習後對全科醫生的認識，希望經過不斷地學習，自己可以成為一名合格的全科醫生，為居民做好健康“守門人”。