銷售企業計劃書 篇1
一。 區域劃分
1。 20xx年計劃分三個區域，以河南鄭州為中心，分為： a。鄭州西北區： 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b。鄭州西南區： 安陽 鶴壁 新鄉 濮陽 焦作 濟源 c。鄭州東南區： 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封
2。鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分，以項目備案立項為準。每個區域分配年銷售額在 400 萬以上。
3。區域劃分之後，正常情況下不允許跨區域跟蹤項目，如果有關係項目在其他區域，需向部門經理提出申請。 跨省項目根據項目情況另行分配。
二。 銷售指標
1。 年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到 90 %以上。
三。信息儲備
1。 項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在瞭解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎。
四。 工作方向
1。 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上儘量為20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規劃打好堅實基礎。
2。 從20xx年—20xx年，努力培養出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網絡，實現跨區域銷售，為公司的知名度推上一個新的台階，在全國行業圈內樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業績實現雙翻增長。
五。 人員配置
1。市場部經理： 1人 2。 業務人員： 3人 3。 銷售內勤： 1人 4。 技術支持： 1人 5。 報價員： 1人
六。 績效考核
建立績效考核，將每個區域業務經理年銷售責任書確定，然後每個月底做一次考評。考評主要內容包括：當月銷售，資金回收，客户拜訪數目及質量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業務經理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業務能力。績效考核得分情況，可作為年終獎金，工資調整，人員晉升依據。（見績效考核表）
七。 員工培訓
1。 一是組織業務人員看公司資料和看光盤。 2。 內部業務人員互動，由銷售做的比較好的講解。 3。 由公司人力資源處安排專門培訓。
八.其他
按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，並不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。
以下為附表 ：績效考核表
此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據。此表按月度考評，每月底考評一次。
業務經理（ 月）績效考評表
部門： 姓名：
市場部員工
注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）
銷售企業計劃書 篇2
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅羣的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1。空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5。致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。
（2）渠道的建立模式：a。採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b。採取尋找重要客户的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d。草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰勝自我；c。專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯繫，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等説明。
銷售企業計劃書 篇3
1.前言
RiotGames是一家美國網遊開發商，成立於20xx年，代表作為《英雄聯盟》。RiotGames是一家直接面向玩家，輸出高品質、高競爭力網絡遊戲的開發商和發行商。憑藉首款遊戲《英雄聯盟》，RiotGames已成為全球領先的開發商和發行商，為專業玩家提供高品質的網絡遊戲。迄今為止，每天都有超過100萬的玩家連線體驗《英雄聯盟》。關於《英雄聯盟》20xx年融資800萬美元，引入騰訊、BenchmarkCapital及Firstmarkcapital作為投資者，騰訊隨後獲得《英雄聯盟》中國大陸代理權。
電子競技迅速流行全球，深受廣大年輕玩家喜愛。電子競技運動作為一項體育項目，可以鍛鍊和提高參與者的思維能力、反應能力、協調能力、團隊精神和毅力，以及對現代信息社會的適應能力，從而促進其全面發展。正是因為電子競技運動這樣的內涵和功能，國家體育總局才根據形勢發展的需要，將之列為中國正式開展的第78個體育項目。
2.活動主題
拳頭公司此次公關活動以“校園電子競技大賽”為主題、開展全方位企業形象公關。
電子競技活動的主題為：“展示創意文化風采，建設創意電子競技文化”，宣傳中要弘揚奮發拼搏，健康向上，團結合作。我校的健康地電子競技文化潮流!樹立正確的電子競技觀念。
3.活動目的
隨着網絡時代的來臨，電腦也成為年輕人重要的娛樂方式之一。計算機協會依靠每年兩次的電競比賽，豐富社團活動，為同學們的十一假期增加新的樂趣。電競比賽不僅能豐富學生校園生活，通過團隊的配合，取得勝利，也能增進同學們之間的感情。此次拳頭公司的競技活動是為了進一步打開市場，提高企業的知名度和美譽度。從而達到促進銷售和企業的長期優質發展的目的。
4.活動日程
活動時間：本次活動時間為20xx年4月29日——5月2日活動地點：麗智網吧。
活動對象：上海體育學院全體學生
活動方式：針對全院學生舉行一場《英雄聯盟》比賽整個賽程分為淘汰賽、複賽、決賽三部分。
二、活動流程：
比賽階段：進行《英雄聯盟》5V5的比賽。淘汰賽：由參賽隊長抽籤跟指定對手比賽，單敗淘汰;複賽：採取三局兩勝制，獲勝方晉級;決賽：所有決賽選手當場決出勝負。
後續工作：獲獎名單以紅榜形式公佈，發放獎品，並對拳頭公司做最後宣傳。
三、獎項設置：
冠軍一支隊伍500元獎金+獎品+榮譽證書
亞軍一支隊伍400元獎金+獎品+榮譽證書
季軍一支隊伍300元獎金+獎品+榮譽證書
其餘參與人員發放小禮品。
5.傳播方式
校園媒介：海報、條幅、校園網、校園廣播，對過往學生髮放傳單。
6.經費預算
海報計費：300元
條幅計費：1000元
活動計費：5000元
其它：20xx元
7.結果預測
向社會大眾宣傳了良好的企業形象，宣傳了產業政策和電子競技行內發展現狀，進一步鞏固了企業的在行業內的地位，提高了企業知名度，美譽度。
銷售企業計劃書 篇4
公司的發展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發展中，我們公司的業務擴大已經到了一個臨界點，提高不上去了。所以在新的20xx年裏，我們新制定了公司20xx年工作計劃安排，我們公司需要更大的發展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!
指導思想
在新的一年裏，**公司要站在新起點，圖謀大發展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業邁上新的台階，使我們公司有一個較大幅度的發展。
全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經濟 工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞轉變經濟發展方式和完善社會 主義市場經濟體制的方針，順應政策，瞄準市場，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉市場工程”的機遇，積極主動爭取扶持資金，繼續開發建設大型商業網點，大力發展 直營加盟店，擴大物流配送，提高商品配送率，加強加盟店的升級改造，完善硬件投資服務體系，取得**公司與加盟店經濟效益上的雙贏。
工作措施
一、提早動手，備足貨源。
春節是一年裏銷售最火的季節。緊緊抓住這一時機，是實現20xx年“開門紅”的關鍵。20xx年春節打了一個漂亮仗，20xx年春節前，要多條渠道，籌措資金，為春節前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候，提前動手，安排精兵強將，組成幾個採購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”。
二、加大力度，盤活資產。
充分利用現有資產，將其盤活，保值增值。我 公司原有的經營網點基本上都採取租賃經營的方式，隨着市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產高度重視起來，根據市場需求，採取靈 活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產保值增值。
三、嚴格管理，規範經營。
我公司的經營網點迅速擴大，點多面廣，企業管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協調和財務帳目的準確結算。工作能否協調，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感。
四、積極籌措發展資金，確保項目建設順利進展。
13、14兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎工作，取得了有效進展，得到了萬 元流動資金貸款。但由於我公司抵押資產數額不足，貸款工作受阻。我們要繼續抓緊此項工作，積極與相關部門和兄弟單位聯繫，採取擔保與抵押相結合的方式，提 供完備的貸款資料，爭取儘快得到大額貸款，解決企業發展資金。最近，國務院出台政策，降低利息，鬆動銀根，下達政策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來説是個利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。
前不久，市發改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發改委，爭取中央和**省項目扶持資金，申報扶持資金為*萬元，這是一個不小的數目，難得的機會，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳。我們必須做為頭等大事，高度重視，抓緊聯繫，積極爭取，獲得成功。
五、加強鄉村直營超市建設，擴大零售網點佈局。
截止目前，我公司建設鄉、村級直營超市累計已達到**户，其中**户在**縣，是企業全額投資建設，在企業經營中發揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務部，下至縣區商務主管部門，對這一作法都十分重視，密切關注，給予充分肯定和支持，省商務廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金*萬元。20xx年，我們要繼續選點建設**户鄉村直營超市，擴大零售網點佈局，使其更加趨於合理。
六、不懈努力，發展加盟店。
根省商務廳得來的消息，20xx年“萬村千鄉市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最後的機會，積極主動地發展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉市場工程”的政策，把物流配送和流通網絡做大做強。克服困難，不懈努力，排查分類，村、鄉到位，分工明確，專司其職。發展的重點放在4個外縣區，尤其是*縣、**區和**區的*部山區，目前尚無實施企業前去發展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經較大的情況下，我們必須有此明確認識。具體目標，如前所述為*户，關鍵是要抓好落實。
七、投資到位，完善證件，與加盟店處理好關係。
由於扶持資金到位滯後，公司建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直採用先建立加盟關係，後予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結20xx年下半年工作計劃的做法，明確認識，捨得投資，認真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區工商管理部門取得聯繫，出資為加盟店更換營業執照，最終達到農家店建設規範，符合驗收標準。
八、做強配送，周到服務。
“在萬村千鄉市場工程”實施中，物流配送是 主體，商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送，我們採取的是保本經營、允許略虧的經營策略，做到了商品價格當地最低，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的 人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工，人員、設備、車輛相對固定，加強專業化管理，增加商品品種，注重名優新特商品的試銷和宣傳，設在、*縣的配送部，要提高配送能力，加強電話訪銷，給加盟店提供更多的質優價廉的商品，鞏固加盟關係，樹立良好的企業信譽。
奮鬥目標
完成銷售收入##萬元，公司直屬超市、門店實現銷售##萬元，實現利潤##萬元，税金##萬元，商品零售價差達到15%以上。職工養老保險繳納不拖欠,安全經營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元。
積極籌措資金，落實貸款，爭取在*城新區申報徵地**畝，建設新區大型農貿市場和配送中心。並爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場工程”直補*萬元,省級直補**萬元或貼息)。
主動與省、市商務主管部門聯繫，爭取對鄉、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(20xx年爭取扶持資金萬元)。具體佈局為：繼續在、五個縣區全年投資*萬元，發展加盟店*户(户均*元，共計*萬元)，直營店**户(户均投資**萬元，共*萬元)，年配送額為*萬元，配送率達到50%以上，其中：①**縣投資*萬元，發展加盟店**户，直營店**户，經營品種*000餘種，配送車輛，人員**人，配送額為*萬元，配送率達到60%。②**縣投資**萬元，發展加盟店*户，配送部經營品種*餘種，配送車*輛，人員*人，配送率達到50%。③**區投資**萬元，發展加盟店*户，配送部經營
品種*000餘種，配送車*輛，人員*人，配送率達到 50%。④*縣投資**萬元，發展加盟店*户，配送部經營品種*000餘種，配送車*輛，人員*人，配送率達到50%。⑤**區投資**萬元，發展加盟店*户，商品配送由**區配送部代管，經營品種*000餘種，配送率達到50%。
現實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱着僥倖的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發展才會出現轉機!金融危機的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現實的情況，一定要提早做好準備，一定要取得更好的發展!
銷售企業計劃書 篇5
我公司在20__年憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客户面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來説，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20__年的總體經營管理目標，厂部特制訂下半年工作計劃如下。
一、人力資源計劃
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度工作計劃：
1.進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的'科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2.完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據。
3.完成日常人力資源招聘與配置。
4.推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。
5.充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6.在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7.大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8.建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9.做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
1.前台：前台增加至3名，分管不同區域。
2.車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研
以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1.為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，20__年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2.進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料。
3.加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、內部管理
1.嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據説話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊(採納iso)。
2.進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3.充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4.一切從公司大局出發，強調(產品)營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成20__年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5.配合日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。