銷售總監崗位的工作職責描述 篇1
職責:
1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;
2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客户的挖掘 ;
3、建立廣泛、良好的客户關係,建立銷售網絡並進行有效管理和維護客户良好關係;
4、對工程設計方案做出預算並對簽訂的合同進行把關,管理銷售人員協助完成項目報價;
5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;
6、招聘銷售人員並善於培訓;
7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;
崗位要求:
1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;
2、2年以上銷售團隊的管理經驗;
3、有一定的社會資源和客户資源
4、良好服務意識,較強的溝通、分析、把握、應變能力;
5、責任心強,良好職業道德及團隊管理經驗;
6、對公司政策執行力度大,善於應酬和出差;
7、對工作有忘我的精神並敢於挑戰;
8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;
9、老闆不在公司能監督並帶領團隊獨立開展業務;
銷售總監崗位的工作職責描述 篇2
職責:
1、制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息,並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作夥伴關係,如與經銷商的關係、與代理商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行。
10、妥當處理客户投訴事件,以及接待客户的來訪。
任職資格
1、本科以上學歷,有快消品,糧油,電商,組建線上線下經驗者優先;
2、有5年銷售工作經驗,或有區域管理經歷;
3、具有獨立客户開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;
5、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏鋭。
銷售總監崗位的工作職責描述 篇3
職責:
1、協助決策層制定市場營銷發展戰略,負責其業務領域範圍內短、中長期的市場規劃;
2、制定部門全年業務,完成公司下達的全年度經營目標;
3、結合公司發展階段,配合上級制定切實可行的營銷戰略及執行方案,建立及提升企業品牌;
4、負責對部門銷售人員的日常組織、協調和管理工作;
5、為部門內銷售人員制定分部分項目標,並提供必要市場營銷培訓。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、管理、經濟、公關等相關專業;
2、有5年以上市場管理相關或環境檢測相關經驗優先;
3、有戰略性思維且具有獨立組織和研究項目的能力,熟悉市場營銷,兼有業務拓展能力;
4、具有較強的領導能力,有內外部協調能力、溝通能力、談判能力、及業務分析能力;
5、具有良好的市場洞察力、信息分析和組織能力,有很強的團隊合作能力和交際能力。
銷售總監崗位的工作職責描述 篇4
崗位職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客户溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
任職資格
1、本科以上學歷。
2、3年以上管理工作經驗;
3、能獨立定製客户方案,並積極尋求讓客户滿意的策略;
4、紮實的文字功底,敏鋭的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力。
銷售總監崗位的工作職責描述 篇5
職責:
收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息,定期瞭解市場動向,調整自己的銷售方向;
確保理解並接受領導的指示、目標、政策和工作安排,保證銷售任務的順利完成;
負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪,電話營銷等方式,主動開發潛在客户;
維護終端餐飲老客户,增加老客户的產品數量,按照週期安排拜訪計劃,做好日報拜訪記錄並下達訂單,開發終端新客户,開發潛在客户資源,不斷增加客户數量,促進業績指標達成;
制定並參與或協助上層執行相關的政策和制度;
任職資格:
管理區域客户,根據公司發展需要進行適度整合;
具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;
工作嚴謹、坦誠正直,工作的計劃性和具有很強的執行能力,能落實各項銷售政策;
能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;
有經銷商渠道客户者優先;
熟悉調味品市場,具有管理快餐連鎖及大客户3年以上工作經驗者優先;
銷售總監崗位的工作職責描述 篇6
1、開拓新市場,發展新客户、增加產品銷售範圍;
2、細緻全面的採集客户信息;
3、深度瞭解和掌握客户現狀及訴求;
4、配合技術部完成解決方案;
5、開拓市場,完成全年區域銷售指標。
銷售總監崗位的工作職責描述 篇7
1、制定銷售任務,推進所在項目的車位銷售,完成銷售目標;
2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;
3、根據每月的銷售目標及過程目標執行並完成;
4、建立銷售報表以及銷售數據,跟進銷售回款;
5、建立良好的客户合作關係,做好售中、售後服務,提高客户對公司的滿意度;
6、上級領導安排的其他經營性工作安排;
銷售總監崗位的工作職責描述 篇8
1、負責鯤泰產品(服務器、PC、網絡等)運營商行業(移動、聯通、電信)當地區域客户開拓與維護,維護良好的客户關係
2、積極主動溝通協調售前團隊,完成內部協作,保持高度的商務敏鋭性,積極拓展商務機會
3、保證銷售流程的落實,如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務流程,完成銷售業績
銷售總監崗位的工作職責描述 篇9
1、建立和管理中國銷售團隊,制定和實施銷售策略,跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客户來增加國內的總銷售額
3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客户的開發
4、有效開發、維護和管理國內渠道客户,運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績
5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃,提高在國內的整體銷售業績
銷售總監崗位的工作職責描述 篇10
1、執行總經理制定的超大客户開發戰略,學習公司先進的責任管理體系並將已有的機制複製到其他大型客户;
2、利用公司全國惟一性的獨特優勢,並藉助政府推手形成各大客户銷售的有效抓手,加快落地進度;
3、結合公司的獨特優勢,制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、分解銷售任務指標,分解指標責任任務,優化已有的銷售運營政策,以適應今後平台化運作的運營模式;
5、建立行業客户數據庫,瞭解不同規模用户的現狀與可能需求;
6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍,通過責任文化提升銷售人員的責任素質,進而提高責任成果;
銷售總監崗位的工作職責描述 篇11
1.開發目標客户,引導客户運用器械註冊人制度開創事業;
2.與交付團隊保持互動,及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜;
3.負責跟進銷售進程,定期總結回顧業務開發和銷售工作,跟進銷售回款;
4.負責持續維護客户關係,收集客户反饋、市場需求,及時反饋公司,對服務和交付工作提出改進建議,持續提高客户滿意度;
5.協助制定市場銷售、客户業務開發相關流程和規範,培訓培養業務相關人員;
6.完成領導交代的其他任務。
銷售總監崗位的工作職責描述 篇12
1、規劃實施:負責完成公司制定的年度產品銷售目標及終端開發指標;在公司整體銷售政策及策略框架內,制定區域性銷售政策;正確帶領團隊進行任務目標的分解和落實;領導下屬完成指定的銷售指標;負責帶領團隊進行醫院的開發及維護工作,定期做出開發報告。負責有關職能部門的協調工作,確保營銷工作的正常運行。
2、市場維護:負責醫院拓展、客户維護及網絡建設工作,維護市場秩序;負責信息的收集及競爭對手的分析。
4、團隊建設:建立和管理銷售團隊,組織實施培訓,幫助團隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團隊的良性運作和發展。
5、制度優化:根據公司業務發展,對管理制度進行優化調整,及時組織制定改進優化激勵方案。
6、費用管理:負責銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監控各類費用的發生、發展;符合公司制度、保證資金安全。
銷售總監崗位的工作職責描述 篇13
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,負責制定銷售策略及業務拓展計劃、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
2、負責區域客户關係的開發與維護,發倔新客户,組織執行銷售策略,完成銷售指標,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;
5、關注於維護和提高公司市場競爭力。
銷售總監崗位的工作職責描述 篇14
職責:
1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略,並推動實施;
2. 分析和研究市場信息,推動開發新產品、開拓新業務;進行客户羣體的細分,多渠道的市場推廣,增強公司的市場應變能力和競爭能力,提高經濟效益;
3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;
4. 識別客户關鍵決策人,建立緊密商務關係,確保公司與重點業務單位的良好溝通;
5. 監督應收款項及時回收,確保資金週轉率符合公司要求;
6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;
7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進,有市場競爭意識,能給公司帶來思維的變革。
任職要求:
1. 35歲以上,本科及以上學歷,有項目管理經驗及技術背景優先。
2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。
3. 英語能作為工作語言。
4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。
5. 有較強的公關能力及充分的協調能力,責任心強,有5年以上團隊管理經驗。
6. 優秀的職業操守。
銷售總監崗位的工作職責描述 篇15
1.負責銷售廈門機場,以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源
2.努力完成公司下達的個人或團隊業績指標;
3.積極開發各行業的優質客户,並尋求新的商業機會;
4.維護客户關係;
5.負責團隊的日常管理工作;
6.完成領導交辦的其它事宜。