業務人員績效考核獎懲管理辦法
（徵求意見稿）
為了便於對業務人員的工作業績、狀況進行考核評定，充分調動業務人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現，特制定本管理辦法如下：
一、 將考核的主要內容從單純的銷售業績考核變為績效考核，並將考核內容予以量化，賦於分值，從而全面掌握業務人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內容如下：
1、 銷售狀況評價：
a、 本期銷量（ ）台，佔當月任務量的( )%，本期銷售目標是否實現（ ），是否達到進度要求（ ），下一考核期你的目標銷量是（ ）。
b、 本期銷量較上期提高或減少（ ）台，增長或減少（ ）%。
c、 本期所銷售的各機型的佔比是（ ），是否達到公司規定標準（ ）。
d、 本期對提升銷量最有幫助的機型是（ ）型號，對提升銷量最有阻礙的機型是（ ）型號。
e、 本期對提升銷量最有價值的客户是（ ），對提升銷量最有阻礙的客户是（ ）。
説明：在銷售狀況評價中對於“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內容每空1分，不填不得分，總分為16分。
在銷售狀況評價中，根據規定的得分標準，你應得（ ）分。
2、 市場狀況評價：
a、本期我司機型（重點）在當地市場的市場份額分別為（
），是否達到公司在求標準（ ）。
b、本期你統計的幾個競品機型的銷量分別是（
）。
c、本期你認為對我公司經銷機型造成最大威脅的競品機型是（ ），原因是（
）。
d、本期你認為我公司的最大競爭對手是（ ），原因是（
）。
e、下一考核期你的重點攻關客户是（ ）。
説明：在市場狀況評價中對於“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內容每空1分，不填不得分，總分為9分。
在市場狀況評價中，根據規定的得分標準，你應得（ ）分。
3、 工作態度及個人素質評價：
a、 本期你是否為公司提供了有價值的信息？如有請舉例。
b、 本期你是否在改善和加強與廠家業務人員的關係方面做了有效的工作？如有請舉例。
c、 本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間並在工作中按時完成上級交給的各項工作任務？如有請舉例。
d、 本期在工作中，你是否能夠做到發揚團隊精神，注重與他人合作並以公司利益為重？如是請舉例。
e、 本期你是否閲讀了至少一本（一篇）以上的有意義的書籍（文章）？如是請舉例並説明它對你的工作有何指導意義。
説明：以上5個問題每題5分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案是肯定的，則先得2分，舉出實例的，可根據實際情況由考核人員自行打分（標準為1――3分），總分為25分。
在工作態度及個人素質評價中，根據規定的得分標準，你應得（ ）分。
根據以上3項考核內容，你的得分總數為（ ）分。注：如在考核期內因違反公司各項勞動紀律和制度（如考勤制度、例會制度等）被記錄或處罰的，每人次總分數的基礎上遞減2分，如有違反公司各項同政策規定給公司造成重大經濟、名譽損失的，每人次遞減5――10分。
本考核期因違紀應扣（ ）分，你的最後實際得分為（ ）。
二、 特別説明：
1、 以上考核內容可製作成表格或以問卷形式出現，並由被考核人員詳細填寫有關內容後，在每一考核期結束後2天內，交到考核人員手中。
2、 對於考核中出現的各種需要對照的“公司規定標準”，可由我部在考核期初根據情況予以提供。如市場份額標準等。
3、 對於以上考核內容還可增設“主管人員及部門經理點評”項目，由各級主管人員根據業務人員平時工作表現打分，並相應調整各項考核內容的分值。
4、 考核期可設為每月一個大週期，一個月2次（每半個月一次），每次考核結束、統計分數後，將考核結果留檔備查並予以公佈。月底或下月初將本月內2次考核的分數計算平均分數（保留2位小數點），根據平均分數確定考核結果。
5、 對於填寫不認真或提供虛假數字（情況）以及遲交一天以上的，該次考核結果以0分計算。
6、 得分在45分以上的為優，在40――45分之間的為良好，在35――40分之間的為良，30――35分之間的為及格，在30分以下的為不及格。
三、
可將每月考核結果再重點結合當月的銷售業績對業務人員做出如下獎懲：
1、 符合以下條件者，可以從普通業務代表晉升為一星級業務代表（或從一星級業務代表晉升為二星級業務代表），同時增加其底薪，並給予一定的精神及物質獎勵。如果是主管一級的人員可晉升為高級主管。
a、 連續3個月考核結果為優秀並且排在前3名的；
b、 一年內累計6次考核結果為優秀並且累計有6次排在前3名的。
c、 連續2個月（或3個月）任務完成率排名第一的
2、 當月考核結果為優秀並且排名第一的或當月任務完成率排名第一的，可於當月直接給予一定的現金獎勵。
3、 實行紅、黃牌制度，根據業務人員得到的紅、黃牌情況給予相應的處罰。
（1） 符合以下條件者，可由公司給予當事業務人員紅牌一張（記錄在案）。
a、 當月考核不及格的；
b、 連續2個月考核結果排在後2位的；
c、 一年內累計6次排在後2位的；
d、 當月任務完成率低於30%的。
（2） 對於得到紅牌的當事業務人員做如下處理：
a、 高級主管降為主管；
b、 主管降為二星級業務人員；
c、 二星級業務人員降為一星級業務人員；
d、 一星級業務人員降為普通業務人員；
e、 普通業務人員待崗培訓。
（3） 符合以下條件者，可由公司給予當事業務人員黃牌一張，並予以警告（記錄在案）。
a、 連續2個月考核結果僅為及格的；
b、 一年內累計6次考核結果僅為及格的；
c、 連續2個月銷量在30%――50%之間的。
（4） 一年內累計得到2次黃牌警告的，等同於得到一張紅牌。
4、 重點根據業務人員的銷售業績，實行金、銀牌制度，根據業務人員得到的金、銀牌情況再給予相應的獎勵。
（1） 符合以下條件者可得到銀牌一塊（記錄在案）。
a、 連續2個月任務完成率在90%以上的；
b、 一年內累計3次任務完成率在100%以上的；
c、 當月任務完成率在120%以上的。
（2） 一塊銀牌可抵消一張黃牌。
（3） 一年內業績計算不可重複。
（4） 兩塊銀牌可換一塊金牌。
（5） 獲得金牌的業務人員工作崗位不動，但級別可以晉升。如二星級業務人員獲金牌一塊，級別可以升為主管級，但仍作業務人員的工作。
四、 實行“紅黃牌制度”和“金銀牌制度”的説明：
1、 紅黃牌制度是公司在紀律方面激勵的體現，業務人員應以遵守公司的各項規章制度，努力提高自身的綜合素質為基本要求，以完成銷售任務目標為天職，不稱職就要降級或下崗。
2、 金銀牌制度體現的是公司對員工的適時激勵，即刻兑現，表現了公司對每一位員工公平競爭的機會和留有允許犯錯誤並改正錯誤的機會――即努力工作黃牌就可以抵消。
以上為我部草擬的業務人員績效考核獎懲管理辦法（徵求意見稿），不足之處望公司領導給予批評指正。