一般地講，積極傾聽有助於我們更多地瞭解信息，啟發思考。但在多數情況下，消極傾聽也是一種必須的自我保護方法。人們由於生理上的限制，不可能在任何情況下都能做到全力以赴、全神貫注的傾聽，人們的注意力集中的時間是有限度的。所以，消極傾聽會有助於人們放鬆神經，更好地恢復體力、精力。此外，人們在積極傾聽的時候，要受到各種因素的干擾，也會在一定程度上影響了傾聽的效果，使信息傳遞受到阻礙。這點應適當注意。下面是小編為大家收集關於談判中傾聽對方講話，歡迎借鑑參考。
一、傾聽是瞭解對方需要，發現事實真相的最簡捷的途徑。
談判是雙方溝通和了解的活動，掌握信息是十分重要的。一方不僅要了解對方的目的、意圖、打算，還要掌握不斷出現的新情況、新問題。因此，談判的雙方十分注意收集整理對方的情況，力爭了解和掌握更多的信息。但是沒有什麼方式能比傾聽更直接、更簡便地瞭解對方的信息了。
二、傾聽使人更真實的瞭解對方的立場、觀點、態度。
瞭解對方的溝通方式、內部關係，甚至是小組內成員的意見分歧，從而使你掌握談判的主動權。
不能否認，談話者也會利用講話的機會，向你傳遞錯誤的信息或是對他有利的情報。這就需要傾聽者保持清醒的頭腦，根據自己所掌握的情況，不斷進行分、過渡，確定哪些是正確的信息，哪些是錯誤的信息，哪些是對方的煙幕，進而瞭解對方的真實意圖。
三、注意傾聽是給人留下好印象，改善雙方關係的有效方式之一。
因為專注地傾聽別人講話，則表示傾聽者對講話人的看法很重視，能使對方對你產生信賴和好感，使講話者形成愉快、寬容的心理，變得不那麼固執己見，更有利於達成一個雙方都妥協的協議。
四、傾聽和談話一樣具有説服力，它常常使人不花費任何力氣，取得意外的收穫。
有一家美國汽車公司，想要選用一種布料裝飾汽車內部，有三家公司提供樣品，供汽車公司選用。公司董事會經過研究後，請他們每一家來公司做最後的説明，然後決定與誰簽約。三家廠商中，有一家的業務代表患有嚴重的喉頭炎，無法流利講話，只能由汽車公司的董事長代為説明。董事長按公司的產品介紹講了產品的優點、特點，各單位有關人員紛紛表示意見，董事長代為回答。而布料公司的業務代表則以微笑、點頭或各種動作來表達謝意，結果，他博得了大家的好感。
會談結束後，這位不能説話的業務代表卻獲得了50萬碼布的訂單，總金額相當於160萬美元，這是他有生以來獲得的最大的一筆成交額。事後，他總結説：如果他當時沒有生病，嗓子還可以説話的話，他很可能得不到這筆大數目的訂單。因為他過去都是按照自己的一套辦法去做生意，並不覺得讓對方表示意見比自己頭頭是道地説明更有效果。
五、傾聽讓人瞭解掌握許多重要語言的習慣用法。
這些習慣用法在談判中，往往會成為人們運用談判策略的技巧之一。例如，我們經常聽到有人説：“説來……” 。這表示説話者故意給一種印象是他剛想到什麼，但十之八九，他所要説的是重要內容，卻以隨便的口吻偽裝成不重要，掩人耳目。再如，一個人説話之前可能會用 “坦白地説”，“説實在的”，這很可能表示他根本不坦白、不實在。用這種説話方式，也屬於一種掩飾。
理解和應用上述慣用語，不僅僅限於其語言上的意義，更要注意其心理上的。許多情況下，它都是暗示説話者心中仍想的問題。因此，我們要仔細傾聽對方説什麼、怎麼説。這樣，對方經較隱蔽的動機和企圖一旦流露出來，你就能立刻捕捉到，為你所用。
六、傾聽對方的談話，還可以瞭解對方態度的變化。
有些時候，對方態度已經有了明顯的改變，但是出於某種需要，卻沒有用語言明確地表達出來，但我們可以根據對方“怎麼説”來推導其態度的變化。例如，當談判進行得很順利，雙方關係很融洽時，雙方都可能在對方的稱呼上加以簡化，以表示關係的親密。如李××可以簡稱為小李，王××可以簡稱為老王等等。但是，如果突然間改變了稱呼，一本正經地叫李××同志，或是他的官銜，這種改變是關係緊張的信號，預示着談判將出現分歧或困難。