互聯網金融產品營銷實訓心得體會 篇1
1、二十一世紀最貴的是什麼？團隊！
現在互聯網企業之間的競爭是一種全產品的競爭，而不僅僅是單個產品的競爭。因為單個產品只能滿足用户的部分需求，比如論壇滿足討論的需求；博客滿足個人記錄和展示的需求；SNS滿足記錄個人軌跡和窺探他人軌跡的需求；等等。而多個產品優勢互補地聯合起來，很可能是乘法效果，可以全方位多層次滿足用户的需求。這就要求產品部本身是一個凝聚力很強的團隊，每個產品的負責人除了對自己的產品的優劣勢要有明晰的認識，對其他產品也要有相當程度的瞭解，這樣工作時方便充分組織和調度資源。團隊特徵還體現在另一個緯度：運營人員、設計人員和技術人員的小團隊，運營人在前線打戰，想調整和策劃什麼東西時，設計和技術必須第一時間反應和滿足。總的説來，溝通效率是制勝關鍵，團隊是人組成的，還是人才最貴！
2、對你自己負責的產品要有一種喜愛和熱情。
做產品運營的都是衝在最前方，和用户零距離接觸。用户很有意思，他喜歡用這個產品的同時，也喜歡和負責這個產品的工作人員“打情罵俏”，難道中國的互聯網用户都很寂寞無聊嗎：）其實這對產品負責人正好是一個機會，如果你喜歡甚至熱愛這個產品，在你和用户的溝通中會顯現出來，用户就會被你感染。他先在感情上接受了你，即使產品有點粗糙有些瑕疵，他也會用下去；如果你是一個例行公事的高高在上的工作人員（嚴肅死板也不行），他在感情上首先就不會接受你，即使產品本身不錯，他也會離你而去。沒辦法，人啊是感情動物：）這也就是大家一談起天朝的機構和企業的工作人員就想問候他們母親的原因。想想上週五金老師説的泡女孩也是如此，其實大可不必花費不菲的金錢和時間，低碳即可，女孩子需要的是一些moments，一些feelings，你要學會感染她：）
3、把握用户需求
用户需求這塊我還是想單獨列出來説，因為太重要了。一個成功的PM，不僅需要把握用户需求，更關鍵的是對用户需求做嚴格的分類：
首先劃分用户層次，知道哪些是基礎用户，哪些是網站高端用户，哪些是有一定話語權和影響力的意見領袖，不同的用户需求是不一樣的，我們不能做到面面俱到，但是最起碼可以做到心中有數，在設置用户策略的時候有個短、中、長的規劃，像Pony的講話顯示，騰訊已經發展到可以靜下心來研究一些高端用户的階段了；
其次，用户需求是一定要分級的，哪些是基本需求需要一定滿足？哪些是大眾化的需求需要雕琢？哪些是比較高端的需求但需要緩慢過度？根據這些用户以及需求的分類，做出可以量化的產品設計實施的優先級，通過全局把握來分階段按計劃實施。同時，要謹慎面對來自用户的建議和反饋，因為很多建議和反饋都只是基於特定用户而來，一定要加以分析之後再跟自己整體策略比照再執行。
4、商業化的階段的不同做法
做免費用户或者免費產品終歸有一天要過度到商業化階段，因為，互聯網公司終究還是個公司，公司是要贏利的。不管是實行VIP的收費策略，還是實行廣告或者隱性廣告制，都需要做用户分離，把可收費用户和免費用户分離開來，拉大他們之間的差異化服務。當然，這一切就需要重構了，要説的內容太多，也算有一些經驗沉澱和商業機密在裏頭，這裏不再多説。
總的説來，做產品運營要求軟性技能更多，人際交往和溝通能力要不錯，做得好升遷後自然就是產品經理了。工作中最爽的是你和你的用户有種一道成長的感覺，即使你不懂你的用户的專業，但你促進提升了他的專業技能和生活，這種感覺有如現在粉絲和明星互動頻繁一起成長的味道，很多明星和粉絲已經互把對方當作生命中非常重要的部分。
互聯網金融產品營銷實訓心得體會 篇2
20xx年11月，根據組織安排，我參加了“經濟金融幹部專題培訓”，培訓期間，我根據課程安排，參加了20多個專題的學習，並根據實踐教學的需要，參觀了三處經濟建設實體教學場所，這些都對我個人在日後工作成長和發展積累了寶貴的理論知識和實踐經驗，是一筆不可多得的精神財富。本次培訓，我有以下心得體會。
一、拓寬了知識面，改善了知識結構
本次培訓涉及了多個職能領域和多學科知識，即有宏觀的理論指導，也有微觀的案例分析，且在日常教學中，各位授課老師還有針對性的講解了一些與我們的工作和生活密切相關的熱點問題，擔任授課的老師均來自各個方面的專家、學者，在區域經濟社會飛速發展的時期，此次培訓拓寬了我的知識面，改善了我的知識結構，使我在從事本職工作時能遊刃有餘。
二、加強互動交流，汲取了寶貴經驗
本次培訓把教與學的互動、學員與學員的交流納入了培訓學習環節，使我能夠結合本職工作與其他區市縣各部門工作的同志之間相互溝通，取長補短。通過與老師及其他學員的交流和溝通，對於相同的問題，會得到不同的有益見解，這些都有助於我在今後工作中更加精益求精，積極創新。從學習互動這個層面出發，本次培訓，不僅為我在全市範圍內搭建了一個知識學習平台，更為我打通了一個彼此有效交流、共同促進創新、共促區域經濟社會發展的有益通道。
三、補充了金融知識，提升了指導實踐、預防風險的能力
在實踐教學活動中，對於類似於“民間借貸”、“貨幣流通”、“金融風險調控”、“失業保險設計”等問題，無論在課堂聽講中，還是在課後交流中，每次都能從不同的角度，吸取更多的見解，這使我在日後工作中有了多種思考的角度，即用經濟學的眼光看等部分問題，以為羣眾服務為宗旨解決部分問題，以科學發展去規劃部分發展性問題。
互聯網金融產品營銷實訓心得體會 篇3
XX月號，來到開始我的實習生活。雖然只有XX周，不過在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是説，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我瞭解到這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會。
我的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我的那一組是按從理財團隊到綜合櫃枱部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。
開始並不知道理財團隊具體是做什麼的，以為是直接接受客户的委託進行具體的理財項目，以滿足客户的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在同事們的幫助下，我才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客户一些投資上的建議。當然作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對於我們來説很神祕的市場開始變得清晰化。
知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這隻股票的公司進行了解，還要對行業的發展有所看法，一些公司發生的大事都能影響股票的價格。這也就是常説的基本面。此外，從日線圖，K線圖等方面分析就是屬於技術指標了。用前輩的話説，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我畢竟還是處於最初接觸股市的狀態，還有很多需要學習。
在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會後都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便於我們有目的性的關注某個行業。在下午收市的時候杜老師還會給我們開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經常可以聽到一些股市中的專業術語，對股市也有更多的瞭解。
公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不瞭解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。
在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎麼在公司裏與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。
實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對於我們這些還在校園中的學生們來説。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這麼好的一個學習的平台，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一週讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一週要在櫃枱部學習更多與客户直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。
畢業後，心裏有着自己的目標與理想，為了使之達到最好的效果，只要有實習的機會，我會第一時間去參加。因為我知道只有在實習中我才會慢慢成長起來，做到理論與實踐相結合這才是最重要的，這也更是我參加實習的最主要目的。
以下是我此次參加實習一個多月的心得：
我很開心可以來到本縣的支行來參加實習，雖説只有一個月的時間，但我在思想已經明顯有了很大的轉變。以前，在學校裏學知識時都是老師硬灌知識的，事實上自己根本沒有很強烈的求知識欲的，大多都是逼着去學的。然而這次來單位實習，確實使我的轉變很大，也更加讓我明白自己的知識是太少了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的慾望。
在這裏的每一個人都在抓緊時間來充實自己的頭腦，這種環境我很喜歡，這種精神更加讓我敬佩。我心裏有種強烈的慾望想要融入他們這個集體當中，成為他們的一員，我想，這應該是我在以後人生路上最大的變化，有也有推進的作用。只要有一顆上進心，堅持不斷的學習知識，才會不斷的提高知識水平，更豐富了自己的頭腦，我需要這樣的氣氛。同時，這次實習也讓我學會了一些比較實用的學習方法，當然更多的還是學習機會，使我從傳的被動授學轉變為主動求學。從以前的死記硬背的模式中走了出來，使之轉化為實踐中學習，不繼增強與領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
總之，這次實習讓我對所學知識有了更深刻的瞭解，使我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
互聯網金融產品營銷實訓心得體會 篇4
近幾年，銀行業金融機構不斷髮生違法違規案件，尤其是一些大案、要案，金額巨大，情節惡劣，給銀行業金融機構的信譽和社會形象帶來了不利影響，同時銀行業金融機構對操作風險的識別與控制能力不能適應業務發展的問題突出，為了切實加強對商業銀行和農村信用社的管理，堅決遏制案件多發勢頭，保證改革和發展的順利進行，現將本人的心得體會淺淡如下：
縱觀金融案件的發生，儘管形式各異，但究其原因，主要是由於各項內控制度未履行好、落實好造成的。通過學習，我們發現這些案件除暴露銀行業金融機構內部管理鬆懈，有章不循，處罰不力等問題外，另外一個重要的原因就是忽視了員工道德風險的控制。主要存在的問題有：一是員工整體素質不高，教育乏力。二是防患意識不強，管理乏力。
通過這次活動，每個員工只要進行自我教育、自我剖析，吸取教訓，警鐘長鳴，並對照有關金融法規規章制度，自我查找履行崗位職責及遵紀守法等方面的差距，明確今後工作的努力方向，就必將使我們農村信用社違法違規案件得到遏制，案件數量不斷下降。我個人認為，要做好案防工作，關鍵是人，務必牢固樹立人本觀念。
總之，通過本次學習，我深深體會到，只要我們大家不斷增強自身的遵紀守法的自覺性和主動性，結合本崗位的實際情況，認真地進行自我教育，自我約束，吸取教訓，警鐘長鳴，提高防範意識，相信我們的信合明天會更美好！