副行長競聘演講稿（精選12篇）

副行長競聘演講稿（精選12篇）

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好!

記得美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天，我正是為繼續推動我無比熱愛的銀行事業而來。我希望帶給大家的是一個真誠、理性、執著和勇於接受挑戰的我。

我叫，來自支行，生於1963年11月，大學本科學歷，經濟師職稱，中共黨員。1980年12月招幹入行，歷任支行儲蓄員、會計員、信貸員，原地區x行工商信貸科、技改信貸科、房地產信貸科科員、支行辦公室主任至今。 我競聘的崗位是支行副行長，我認為，自己具備勝任這個職務的能力和條件：

一是具有比較全面的專業理論知識。 24年的金融生涯，系統的學歷教育和實踐，使我具有多學科的專業知識結構，比較全面地瞭解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。

三是具有比較豐富的業務行政管理經驗。入行24年，除了脱產學歷教育，我從事信貸工作15年，辦公室工作3年，解決和處理過許多業務和行政工作難題，無論是在市場營銷、信息溝通還是在組織管理、協調服務、督導檢查方面都積累了比較豐富的經驗。

四是具有較高的政治素質和敬業精神。我政治信念堅定，思想上與時俱進，工作上任勞任怨，連續多年被評為先進工作者，市分行調查研究先進個人，業務宣傳先進個人，分管的工作多次在市分行組織的評比中名列前茅。

扁平化後的支行，工作極富挑戰性和創造性。作為純業務經營的主體，更加突出金融業務的營銷，營業部的櫃面服務和相應的管理，客觀上要求支行負責人要及時調整經營思路，指揮前移，騰出更多的時間和精力，去研究分析市場，挖掘客户資源，打造服務品牌，開拓業務，增加收入，提高綜合競爭力，花大力氣解決好當前部分員工思想觀念滯後、競爭意識不強、營銷定位模糊、團隊精神沒有充分發揮的問題。

我如果競聘成功的話，將按照營銷與服務並重，創新與開拓並舉，管理與效益共存的工作思路，講究工作方法和領導藝術，在市分行黨委的領導下，在支行行長的帶領下，緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以"客户為中心"的服務理念，抓住"市場營銷、優質服務"這個重點，推行"目標化、規範化、制度化"的管理，積極搞好個人理財中心核心競爭力項目的推廣運用，概括起來就是練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋，實行"四個到位"：

一、擺正位置，轉變角色到位。作為一名支行副行長，既是支行行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務;一是要維護支行行長的威信，以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識做好謀士。要結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策，為行長減壓分憂。三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和支行的其他同志等距離相處，政治上幫助，業務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創造性。

二、突出重點，抓好營銷到位。根據市場經濟學的"二八"法則和章江支行的地域特點，組建一支特別能戰鬥的客户經理隊伍，加強優質客户的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客户的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客户，擴大市場份額，並以各種金融產品為手段，為不同的客户"量體裁衣"，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。把着力點放在優質個人客户、優質民營企業客户上，瞭解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責任人、對象、任務、時間、措施"五個落實"，提高優質客户、重點核心客户的忠誠度和貢獻度，同時集中邀請目標客户到支行，由理財員進行電子銀行產品的功能演示，使客户體驗它的方便和快捷，引導他們"入網、用網"，擴大中間業務的收入和來源。

三、創立品牌，優化服務到位。物理學上的"萬有引力定理"告訴我們，要想增加吸引力，就得增加自身質量。要爭取更多的客户，就必須打造服務品牌。要抓住支行營業部核心競爭力項目投產實施的有利時機，整合內部資源，完善服務功能，真正使客户進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感。與此同時，要着重加強大堂經理對客户的識別、引導作用，突出對潛在優質客户的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客户切實感受到"一對一"個性化、親情化服務的方便和尊貴，對重要客户可以採取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，並通過記錄大户資金和個人生活台帳，經常性地走訪，適時送上一份温馨的關懷和祝福，使工行的服務更加人性化，在客户信任的天平上增加法碼，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與客户交往中凝聚合力。

四、強化管理，提高素質到位。扁平化後的支行，人員結構發生了變化，當務之急是規範工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業務的銜接，保證員工思想、內控、客户和業務的穩定，實現磨合期的平穩過渡。要組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，瞭解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優質客户檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，找到拓展業務的辦法。

歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那裏凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重託，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，把我們的支行做優，做富，做強!

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

競爭，是一個永恆的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在着競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上説，它是競爭的法則。今天我站在這裏參加競聘，就是想在這一法則中檢驗一下自己的能力，為我們農發行做更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。

下面我做一下自我介紹，我叫，今年**歲，中共黨員，大專學歷。19xx年畢業於**銀行學校畢業。同年被分配到宜賓縣農業銀行觀音營業所從事工商信貸工作，19xx年調到信貸股工作。19xx年8月任宜賓縣農行信貸科副科長，19xx年一月調如宜賓縣農業發展銀行信貸部任臨時負責人，同年四月任宜賓縣農發行計劃信貸部副主任，19xx年升任主任，20xx年十月任橫江糧油管理站駐站信貸員，從20xx年六月至今我一直從事資金計劃及貸款審查工作。

參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身後留下的是辛勤的汗水，收穫的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今後我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘銀行副行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源於以下幾點優勢：

第一、我政治素質過硬，具有良好的個人素質。

我接受過良好的教育，有着近七年的黨齡，閒暇之餘我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂於助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在後，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

第二、我具有紮實的知識和豐富的工作經驗。

我畢業於四川銀行學校，學的是農村金融專業，具有完備的理論知識。參加工作後，新的形式對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，20xx年到20xx年我在中共四川省委黨校經濟管理專業大專班學習，知識體系更加完善。我參加工作已經20xx年了，從事過多種崗位工作，無論做什麼我都把工作當作學習積累的過程，從而收穫了豐富的工作經驗，尤其是信貸方面的，不論是什麼業務我都能夠遊刃有餘地做好。

第三、我具有較強的管理協調能力。

我熟悉銀行工作的政策性、法規性，善於通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以後的工作必將大有裨益。工作中我善於組織協調各個部門之間的關係，善於協調領導和員工的關係。使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。

第四、我愛崗敬業，勇於創新

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。並且以極大的熱情投身工作。“幹一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱着這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對於銀行工作我向來大膽探索，勇於創新，使得工作更加得心應手。

奧斯特洛夫斯基説過“把握生命裏每一次機會，每一次挑戰，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我並不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行副行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們農發行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行副行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

一、擺正位置，轉變角色到位。

作為一名副行長，既是行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，我將履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。 三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和其他同志等距離相處，政治上幫助，業務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創造性。

二、加強糧油收購資金管理

繼續把支持糧食流通作為自己的第一要務，大力支持糧食儲備體系和流通體系建設，在維護農民利益和社會穩定，確保國家糧食安全的同時，加大對糧棉油產業化龍頭企業的支持力度，增加和擴大中間業務，有力地促進“三農”發展，實現宏觀調控目標。加強對糧棉油收購資金管理,確保農副產品收購資金供應。此外還要認真做好收購資金管理工作，採取有效措施，迅速改革糧食收購資金管理方式，對糧食企業自主經營收購和調入糧油所需資金，按照市場化要求，把握信貸重點，加大投入力度，全力支持夏秋糧油收購。

三、培植新客户、大力開拓多種業務。

我將篩選出能與我行信貸支持相配套又有發展潛力的企業，培植新的客户，拓寬收息渠道。積極開辦糧油產業化龍頭企業和糧油加工企業、其他糧食企業的貸款業務。做好業務範圍內企事業單位的存款和協議貸款、同業存款等。兩眼向外，向大力發展中間業務，在總結代理保險、代理資金結算、代收支付工作經驗的基礎上，着眼企業和我行自身兩大資源，探索新的中間業務發展方向，促使員工樹立效益興行意識。

我將通過以上努力讓保險代理收入突破*元，實現全年糧油收購、調銷、儲備貸款達到*元，投放糧油收購貸款*元，使我行在全年實現經營利潤*元，實現帳面利潤*元。

尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟於事的，重要的是腳踏實地地去幹。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發揮潛能的平台，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任!

謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好!

國際成功學大師卡耐基説過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑着這句話，也憑着的銀行工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講台上參加支行副行長的競聘，自信有能力挑起支行副行長重擔。

我叫，30歲,金融學本科，中共黨員，1995年參加工作，現任市分理處客户經理。由於工作努力，曾連續兩年獲得分行先進個人，多次獲得支行級先進個人，多次獲得優秀團員，團幹稱號。

此次參與競聘，我認為我有以下幾點優勢和有利條件：

一是具有比較全面的專業理論知識。

多年的金融生涯，系統的學歷教育和實踐，使我具有多學科的專業知識結構，比較全面地瞭解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。這些為我繼續做好下一步工作提供了可靠的保障。

二是具有比較豐富的銀行工作經驗。

入行十年來我先後擔任過儲蓄員，所所主任，路分理處主任，分理處客户經理。在每個崗位上我都取得了較好的成績，並解決和處理過許多業務與管理難題，無論是在信貸管理，不良資產清收，還是在組織管理、協調服務、辦公室後勤管理方面都積累了比較豐富的經驗。

三是具有較強的組織、溝通、協調及管理能力。

我有多年各個分理處擔任領導崗位的磨練，在這些崗位上鍛鍊了我協調、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領導所應該具備的基本素質，多年來，作為支行的一員，無論是與本行的同志還是與中高層領導，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點標準的話，我與大家的合作還是比較愉快的。所以，就溝通組織協調管理能力而言，如果作為支行副行長，我可能還算是一塊可造之材。

如果組織和領導信任我，讓我走上支行副行長的領導崗位，我將在支行行長的帶領下，積極搞好支行內部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋，具體工作如下：

一、擺正位置，轉變角色到位。

作為一名支行副行長，既是支行行長的二傳手，又是分管工作的主攻手，要履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。

二、突出重點，抓好營銷到位。

我將根據市場經濟學的二八法則和支行的地域特點，組建一支特別能戰鬥的客户經理隊伍，加強優質客户的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客户的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客户，擴大市場份額，並以各種金融產品為手段，為不同的客户量體裁衣，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。

三、創立品牌，優化服務到位。

我將抓住支行營業部核心競爭力項目投產實施的有利時機，整合內部資源，完善服務功能，真正使客户進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感。注重對大客户的服務工作，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客户切實感受到一對一個性化、親情化服務的方便和尊貴，對重要客户可以採取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，並通過記錄大户資金和個人生活台帳，經常性地走訪，適時送上一份温馨的關懷和祝福，使行的服務更加人性化。

四、強化管理，提高素質到位。

工作中，我將在原來基礎上繼續規範工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業務的銜接，保證員工思想、內控、客户和業務的穩定。要組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，瞭解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優質客户檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個學習型的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，找到拓展業務的辦法。

風月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那裏凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和全體同事們的無限信任和期待，我將不負重託，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，使我們的支行“百尺竿頭，更進一步”!

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

競爭，是一個永恆的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在着競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上説，它是競爭的法則。今天我站在這裏參加競聘，就是想在這一法則中檢驗一下自己的能力，為我們農發行做更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。

下面我做一下自我介紹，我叫，今年**歲，中共黨員，大專學歷。19xx年畢業於**銀行學校畢業。同年被分配到宜賓縣農業銀行觀音營業所從事工商信貸工作，19xx年調到信貸股工作。19xx年8月任宜賓縣農行信貸科副科長，19xx年一月調如宜賓縣農業發展銀行信貸部任臨時負責人，同年四月任宜賓縣農發行計劃信貸部副主任，19xx年升任主任，20xx年十月任橫江糧油管理站駐站信貸員，從20xx年六月至今我一直從事資金計劃及貸款審查工作。

參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身後留下的是辛勤的汗水，收穫的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今後我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘銀行副行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源於以下幾點優勢：

第一、我政治素質過硬，具有良好的個人素質。

我接受過良好的教育，有着近七年的黨齡，閒暇之餘我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂於助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在後，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

第二、我具有紮實的知識和豐富的工作經驗。

我畢業於四川銀行學校，學的是農村金融專業，具有完備的理論知識。參加工作後，新的形式對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，20xx年到20xx年我在中共四川省委黨校經濟管理專業大專班學習，知識體系更加完善。我參加工作已經20xx年了，從事過多種崗位工作，無論做什麼我都把工作當作學習積累的過程，從而收穫了豐富的工作經驗，尤其是信貸方面的，不論是什麼業務我都能夠遊刃有餘地做好。

第三、我具有較強的管理協調能力。

我熟悉銀行工作的政策性、法規性，善於通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以後的工作必將大有裨益。工作中我善於組織協調各個部門之間的關係，善於協調領導和員工的關係。使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。

第四、我愛崗敬業，勇於創新

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。並且以極大的熱情投身工作。“幹一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱着這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對於銀行工作我向來大膽探索，勇於創新，使得工作更加得心應手。

奧斯特洛夫斯基説過“把握生命裏每一次機會，每一次挑戰，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我並不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行副行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們農發行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行副行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

一、擺正位置，轉變角色到位。

作為一名副行長，既是行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，我將履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。 三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和其他同志等距離相處，政治上幫助，業務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創造性。

二、加強糧油收購資金管理

繼續把支持糧食流通作為自己的第一要務，大力支持糧食儲備體系和流通體系建設，在維護農民利益和社會穩定，確保國家糧食安全的同時，加大對糧棉油產業化龍頭企業的支持力度，增加和擴大中間業務，有力地促進“三農”發展，實現宏觀調控目標。加強對糧棉油收購資金管理,確保農副產品收購資金供應。此外還要認真做好收購資金管理工作，採取有效措施，迅速改革糧食收購資金管理方式，對糧食企業自主經營收購和調入糧油所需資金，按照市場化要求，把握信貸重點，加大投入力度，全力支持夏秋糧油收購。

三、培植新客户、大力開拓多種業務。

我將篩選出能與我行信貸支持相配套又有發展潛力的企業，培植新的客户，拓寬收息渠道。積極開辦糧油產業化龍頭企業和糧油加工企業、其他糧食企業的貸款業務。做好業務範圍內企事業單位的存款和協議貸款、同業存款等。兩眼向外，向大力發展中間業務，在總結代理保險、代理資金結算、代收支付工作經驗的基礎上，着眼企業和我行自身兩大資源，探索新的中間業務發展方向，促使員工樹立效益興行意識。

我將通過以上努力讓保險代理收入突破*元，實現全年糧油收購、調銷、儲備貸款達到*元，投放糧油收購貸款*元，使我行在全年實現經營利潤*元，實現帳面利潤*元。

尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟於事的，重要的是腳踏實地地去幹。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發揮潛能的平台，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任!

謝謝大家!

各位領導、同志們：

大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這裏沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來説可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安於現狀的××了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的××。

我，今年××歲，大專在讀。××年入行以來，我先後作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，並被評為××年度先進個人。我自認有能力有條件競聘××支行副行長一職。

一、參加本次競聘的原因

首先，源於自己價值的實現。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有餘，渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。

其次，源於這個工作帶來的挑戰。由於諸多原因的存在，××支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很願意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。

再次，源於一份××情節。××支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以説是與××同興衰，共榮辱，所以，我對××支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷髮展，做出成績。

各位領導、同志們：

大家好！首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這裏沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來説可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安於現狀的了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的。

我，今年XX歲，大專在讀。XX年入行以來，我先後作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，並被評為20xx年度先進個人。我自認有能力有條件競聘支行副行長一職。

一、參加本次競聘的原因

首先，源於自己價值的實現。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有餘，渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。

其次，源於這個工作帶來的挑戰。由於諸多原因的存在，支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很願意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。

再次，源於一份情節。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以説是與同興衰，共榮辱，所以，我對支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷髮展，做出成績。

二、參加本次競聘所具備的優勢

首先，我在支行具有良好的客户基礎。我在支行從事儲蓄工作，至今已有10年了，我通過在儲蓄窗口為客户提供優質的服務，與支行較為穩定的儲蓄客户都建立了較好的合作關係；由於支行絕大部分對公客户在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客户也有業務合作，也建立了與對公客户的良好合作關係；通過上門服務，對、等大客户的情況都比較瞭解。良好的客户基礎將會幫助我儘快適應新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在支行具有良好的羣眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，20xx年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

三、對今後工作的設想

如果我競聘成功了，我今後的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的各項工作做得更好。

（一）發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。

儲蓄客户不同於對公客户，他與銀行之間不存在其他關係，就是單純的債權債務關係，那麼如何讓客户在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客户提供滿意的服務，是能夠針對不同的客户提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客户提供周到、温馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客户的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度；另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客户提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。

（二）協助支行長作好吸存工作

今年，支行的存款任務是億元，對於我們來説，這是一個新的挑戰。近年來，支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行櫃枱，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今後的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客户跟蹤走訪工作，達到穩定現有客户，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷髮掘市場潛力，開發優質客户，把吸存工作真正做大。

另外，我將會加強業務學習，特別是會計業務知識，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發展不遺餘力；如果我未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛鍊自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的。謝謝。

尊敬的各位領導，各位評委大家上午好!

首先，請允許我借這次發表競聘演説的機會，向多年來在工作、生活上給予我關懷、指導、幫助的各位領導和同事們表示衷心的感謝。自從參加工作以來，我虛心聆聽領導的教誨與指正，認真服從上級的安排與要求，自覺接受全體員工的監督與批評，與農合行一道學習、成長、壯大。可以説，農合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美好的生活，而且給了我知識和經驗，給了我能力和自信，給了我進步與理想。

面對農合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能逃避退縮，唯一的選擇就是主動參與，勇挑重擔，自覺承受更大的壓力，主動承擔更大的責任，把在農合行學到的知識，掌握的經驗，鍛鍊的能力和培養的自信奉獻給農合行，以更好的表現和更優秀的成績報答領導和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平台實現追求進步，超越自我的人生理想。正是基於這種考慮，我鼓起了勇氣，站在這裏接受各位領導和同志們的考驗和評判。

同時也非常感覺合行領導為我們創造了這次公平、公正的競爭機會!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件。我叫天生我財，現年41歲，中共黨員，大專文化程度，我的優勢：

一是具備紮實的財務知識，熟悉合作銀行內外勤業務，這有助於一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協調內部關係、實行精細管理。

二是工作經歷豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐經驗。

三是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先後從事過企業財務、保險業務、銀行業務等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客户總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客户那裏聽到對我親和力地認可。這些，都有助於今後工作的順利開展。

四是工作面前有股“闖勁”和“幹勁”我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取羣眾意見的品格。我始終認為，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

五是有着較強的溝通協調能力、組織管理能力。在二年的保險營銷期間，由於年輕社會關係少，我總能和同事一起將陌生的客户營銷成功，從中我學到了不少團隊管理的經驗。在平時的日常工作中，我也能盡己所能協助領導出點子、協調相關工作。

六是業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向領導們學習，向向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行職責。

七是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神，身體健康、勤於學習。身體健康是革命的本錢。工作之餘，我一直沒有放鬆自身素質的提高，日常的業餘時間我經常訂閲金融書籍，關注金融動態，經常收看經濟糾紛判例，以利於控制放貸風險。

如果我競聘成功，工作思路是：我將從以下着手：

一、率先垂範。

“村看村，户看户，羣眾看幹部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

二、做員工的的表率。

“村看村，户看户，羣眾看幹部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

三、“抓大放小”。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脱出來，集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性 支行行長競聘演講稿。

四：對內協調：

一個好的管理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽管理，還應講究領導的藝術。我認為，要把客户當“上帝”，首先要把員工當“上帝”。因為，客户對農行的滿意度是從員工的滿意度開始的，並與員工的滿意度成正比例發展的。為此，我會把提高員工的素質，調動員工的積極性和創造性，把建立融洽的人際關係，放在各項管理工作的首位。

多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標團結員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰鬥力的和諧團隊。

五、自我激勵。

在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁，生活上多些“約束”。隨時瞭解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

六：對外營銷：

在金融體制改革不斷深化，競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業務的穩步發展，將是一項長期而艱鉅的任務。因此，我把堅持開展以客户為中心的優質服務作為其重要手段，在創造良好的社會形象的同時，要求業務人員提高工作效率，儘量方便客户，讓客户能主動上門尋求服務。我將堅持鞏固老客户，再發展新客户原則，我會逐一拜訪大户，鞏固關係。在辦理業務中關注中户，並儘可能給予方便，對於小户，我將有選擇的關注，努力讓小户變中户，中户成大户，大户變成穩定得客户。從穩健中求發展，從創新中尋突破。

七、尊重員工的人格。具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要以生活上的關心換得工作上的安心，以誠心換愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督。

二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用於部要看主流，不一葉障目，要重用羣眾公認、有工作實績、為民説話的幹部。

八、加強學習。學習的內容主要三方面：一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鑽研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發展動向，提高自己專業知識水平，把自己培養成真正的銀行家;二是學習相關知識，金融是特殊行業。凡是經濟領域範圍的部門知識都要有一定了解，主要包括税收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。三是學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏鋭性和思想境界。通過學習，不斷促進自己政治素質 支行行長競聘演講稿。

作為一名合行員工，是黨和國家、是社會和人民培養了我，是合行讓我逐漸成熟，努力工作，回報社會，振興合行也就成了我最真實的、發自內心的願望和人生理想，而這也正是我參加這次競聘演講的源動力，尊敬的領導和各位評委，請給我這次機會，我會盡自己最大的能力去管理好這個團隊，為今後的達標、升級打造一支強有力得生力軍。我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。通過這次競聘，我願在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔!

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!我叫某某，31歲，競聘的崗位是城區行副行長。

記得英國劇作家莎士比亞曾經説過：“自信是走向成功之路的第一步”。在對工作進行回顧和總結之後，我相信自己能夠勝任副行長的工作，因為我具有以下優勢：

我93年進入分行工作。這20xx年的工作經歷可以用兩多來概括：一是部門多，我先後在證券部、營業部、計財部等多個部門工作;二是崗位多，我做過出納、會計、財務管理和清算管理等工作，還積極參與了銀行的股份制改革，從事了資產評估、資產盡職調查等工作。如此種種的鍛鍊和磨礪，使我對銀行的各項業務都十分熟悉，積累了豐富的工作經驗;同時，我工作塌實，積極肯幹，在營業部工作期間曾兩次被評為先進工作者;另外，我虛心好學，自修獲得了成人本科學歷，並取得了會計師資格證書，成為我行這方面的佼佼者。這些都是我做好副行長工作的保障。

各位領導、同志們，我是一個平凡的人，沒有什麼轟轟烈烈的業績值得炫耀，但我不甘平庸，希望以自己腳踏實地、勤勤懇懇的工作，為我行的改革與發展貢獻自己的綿薄之力。如果承蒙大家的厚愛，允許我走上副行長的工作崗位，我將戒驕戒躁，全力以赴做好以下工作：

第一，明晰責任，擺正位置，發揮承上啟下的樞紐作用

對上努力做好行長的參謀助手，嚴格要求自己，盡職但不越權，服從行裏的各項決定，積極執行管理層的決策;對下，既要嚴格要求、管理員工，不折不扣地執行各項規章制度，又要以人為本，實行人性化管理，營造健康、和諧的工作氛圍，努力把我們的團隊打造成充滿愛的高效運作的集體，提升我們分行的整體業績。

第二，強化內部管理，嚴控金融風險

我們銀行上市在即，現在的重點工作之一就是要嚴控金融風險。

我要強化內部管理，嚴格執行國家金融政策和銀行的各項規章制度，堵塞漏洞，把風險監控工作做實、做細;同時要加強教育、管理和約束，提高員工的整體素質，防範道德性因素引發的不良貸款，創造良好的金融環境，確保我們的各項業務安全、穩健地運行。

第三，提升服務水準，以優質的服務贏得客户

我要進一步明確客户滿意是衡量我們工作的唯一標準的思想。提升我們的服務水準和服務層次，打造我們的服務品牌。要加強對前台服務人員的培訓和管理，真正做到微笑服務，使客户進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感，留住老客户，吸引新客户;同時，對重要客户可以採取電話預約、優先辦理，上門服務等方法，增加客户的信任感和忠誠度，以保有我們穩定的客户羣。

第四，加強市場營銷，擴大市場份額

我首先要加強客户經理隊伍建設，以先進的營銷理念武裝他們的頭腦，提高他們的營銷技巧，打造一支特別能戰鬥的客户經理隊伍，主動出擊，積極營銷客户，擴大我們的市場份額。同時要積極拓展新業務，增加銀行卡，網銀等中間業務的銷售，搶佔中、高端客户市場，挖掘新的增長點，實現利潤的最大化。

“人生能有幾次搏”，這是乒乓球前世界冠軍榮國團的名言，而永遠拼搏向前也是我對人生的理解與追求，在這裏，我最想説的是，給我一份信任，我將盡十分的努力!當然，不論此次競聘成功與否，我都會以平常心態對待，因為我深知，只有最優秀的人走上這一崗位，才是對工作的最大負責，個人的成敗是微不足道的，工作的進步才是我們的最終追求。因而，不論結果如何，我都無怨無悔!

我的演講完畢，謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!我是，現任競聘報告，今天競聘的是二級支行行長職務。首先感謝組織和各位領導給我一個亮相和展示的機會，感謝同事們對我的支持和幫助，感謝各位評委對我的關懷和厚愛!莎士比亞曾經説過，自信是邁向成功的第一步。作為一名對銀行事業充滿熱愛、無比忠誠的“銀行人”，此時的我，心中不僅僅有自信，更充滿了一種崇高的使命感和責任感!下面我將分部分向大家彙報。

第一部分，個人情況介紹。

我今年33歲，學歷，中共黨員。競聘報告年我畢業於競聘報告學校，1997年7月進入競聘報告銀行營業室擔任櫃員;20xx年3月，我進入支行擔任營業經理;從20xx年10月開始，我先後在一支行、二運行擔任行長助理;20xx年7至今，我在擔任產品經理。20xx年來，無論在哪一個崗位上，我總是勤勤懇懇，有一分力出一分力，全力以赴地做好本職工作，多次榮獲……等諸多榮譽稱號。

第二部分，主要工作業績彙報：

第一，在1支行期間：截止20xx-3-12，1支行各項指標協調、快速發展，儲蓄存款較年初時點淨增3200餘萬元，日均淨增1720餘萬元，實現中間業務收入18萬元，實現貼現利息收入223萬元，代理保險25萬元，營銷各類基金564.9萬元，穩的利203.1萬元，國債140萬元，新增靈通卡客户330户，個人網銀客户132户，個人網銀證書客户15户，新增理財金客户11户。

第二、在2支行期間：截止20xx年8月28日，2支行各項指標協調、快速發展，儲蓄、對公存款時點達9.76億元，較年初淨增3.16億元，完成全年任務的395%;日均存款達7.1億元，較年初淨增5451萬元，完成全年任務的68%;實現中間業務收入46.45萬元，完成全年任務的47.4%;辦理貼現1.3億元，實現貼現利息收入240萬元，完成全年任務的240%，代理保險15萬元，營銷各類基金2170萬元，穩得利291萬元，新增靈通卡客户1055户，個人網銀客户592户，個人網銀證書客户69户，新增理財金客户32户。

第三部分競聘優勢介紹

成績屬於過去，成功才屬於未來。我今天參加競聘，業績固然給了我自信，但驅使我走到台前的一個重要原因，就是具有勝任這個職位的優勢。下面，我將優勢彙報能大家。

第一，我思想進步，政治素質過硬。我在銀行戰線上工作已經整整20xx年了，我始終注重加強自身政治修養，做事堅持原則，思想進步，生活作風正派，工作遵紀守法。此外，我還認真學習和領會國家關於銀行業發展的路線、方針和政策，增強了金融工作者的使命感和責任感，牢固樹立了金融工作者的形象。

第二，熱愛銀行事業，具有豐富的工作實踐經驗。作為從基層走上管理崗位的銀行人，我在工作中時常告誡自己：“愛行就要敬崗、敬崗就要敬業、敬業就要精業”，在工作中，我總是全身心投入到自己所熱愛的這份事業中。20xx年來，我從事過眾多的崗位，對行裏的業務瞭如指掌，具有豐富的基層實踐經驗，以及紮實的業務能力。

第三，具備紮實系統的金融理論知識。做好銀行工作，光靠熱情是遠遠不夠的，還需要具有紮實的理論知識。因而我在工作之餘主動學習，掌握了行業相關的一系列操作性強的金融業務知識，它們構成了我比較完整、紮實的金融理論基礎。

第四，我具有較強的領導能力和組織協調能力。我有年領導工作的歷煉，具備了較強的管理能力和綜合協調能力。同時，20xx年工作實踐，也使我在業務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高。這些都成為為下步工作開展打下了堅實的基礎。

|第五、我年富力強，正是幹事創業的大好時候!我今年33歲，正是有從容不失朝氣、沉穩兼有活力的時候!我有前瞻意識，能夠創造性的開展工作，具有現代商業銀行復合型人才所具備的綜合素質。

如果領導們信任我，讓我走新的工作崗位，我將圍繞“創新、發展、管理、和諧”的工作方針着手開展工作：

第一，真誠講團結，協助行長搞好工作。我將擺正位置，正確看待自己，當好配角，胸懷全局，服從領導，團結同事，努力做到説真話，辦實事，求實效。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。

第二，準確定位，加強內控制度建設，積極抓好風險防範。正確的發展戰略和合理的制度體系，可以有效地避免管理上的混亂和工作上的失衡。我將順應金融市場改革趨勢，在調研論證的基礎上提出新的發展定位，創新思維，科學管理，全面提升增盈創效能力。我還將從制度建設入手，突出崗位責任，突出目標管理，突出辦事程序，用制度來管理人、管理事，切實加強防範風險，用制度來出成績、出效益。

第三，改善激勵考核，激發核心競爭力，高效完成產品業務指標。我將在加強物質激勵的基礎上，積極做好精神激勵，將我行在業務經營管理凝聚的企業理念，轉化為全行員工的共同價值觀和精神家園，激發核心競爭力，讓我行的發展與個人的成長生死相依，從而能夠高效完成業務指標。

第四，知人善任，彈性管理，抓好隊伍建設。管理之要，在於用人。我將致力於建立一個優秀的員工隊伍，繼續深化用人機制改革，堅持績效考核，堅持人盡其用，堅持能上能下的人事工作導向，不斷加強人力資源管理，逐步建立事業留人、感情留人、待遇留人的工作機制，抓住吸引人才、培養人才、用好人才三個關鍵環節，不斷提高員工隊伍的整體素質和創業能力。

各位領導，樂於平凡，追求卓越，是我的人生信條!如果我能夠成功，我將以全部的激情投入新的崗位，再造人生新起點、再創事業新巔峯;如果不能夠成功，我也將以平常心態來面對，更加努力地做好本職工作，勤奮學習，不斷進取。在平凡中追求卓越，在平凡中創造卓越!我期待着、並且時刻準備着!

我的競聘演講完畢，謝謝各位的支持!

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

古希臘著名哲學家蘇格拉底説過“世界上最快樂的事,莫過於為理想而奮鬥”。我正是懷着這樣一個快樂的心情參加今天的競聘。在這裏我要感謝領導給我這樣一次展示才華，競聘上崗的機會。也感謝在座各位多年來對我的關心和支持。今天我要競聘的第一志願是我們行科級營業單位副行長，第二志願是“機關副科”。職位對我而言不僅僅是戴在頭上的光環，更是一份沉甸甸的責任。對這兩份工作我富有熱心，對競聘成功我充滿信心，對做好以後工作我已下定了決心。

下面我先做一下自我介紹，我叫方磊，今年26歲，中共預備黨員，1998年參加工作，現任銀行客户經理之職。工作中我恪盡職守、兢兢業業，深得領導的器重和同事們的好評。今後我將繼往開來，努力工作，爭取以更好的工作成績回報各位的支持和厚愛。通過綜合權衡自己，我認為自己有以下優勢參加競聘：

第一、我政治素質過硬，有良好的思想品德

我接受過良好的教育，並且經常接受黨課培訓，工作閒暇之餘我總是學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。平時生活和工作中我總是用一個黨員的標準要求自己，基於出色的表現，前些日子我光榮的被組織批准為預備黨員。我性情率真，樂於助人，在工作和生活中我逐漸養成了辦事講原則，講紀律，嚴謹樸實，兢兢業業、一絲不苟的工作作風和良好的思想品德。

第二、我經驗豐富，成績斐然

我在工作崗位上已經工作了七個春秋，先後在前台、後台和客户經理等崗位工作過，積累了豐富的工作經驗，也取得了豐碩的成績。在1999年亞運村支行第一屆業務技術比賽“票幣計算”上，我榮獲第二名，在20xx年的亞運村支行第二屆業務技術比賽上我榮獲出納專業“機器點鈔”第二名、“單指單張點鈔”第二名、出納專業全能第一名的好成績。工作中我勤勤懇懇、不怕吃苦、積極進取、敢拼敢贏。在20xx到20xx年連續三年被平為先進工作者，20xx年被評為“優秀共青團幹部”和分行級先進工作者。

第三、我愛崗敬業，勇於創新

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。並且以極大的熱情投身工作。“幹一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱着這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。工作之餘我喜歡看一些書籍，喜歡瞭解一些先進的思想和工作理念，並針對我們銀行發展的實際情況，大膽探索，勇於創新，使得工作更加得心應手。

第三、我工作積極，不怕吃苦，任勞任怨

參加工作以來我總是以飽滿的精神面對工作，以樂觀的心態面對挫折。工作中我兢兢業業、任勞任怨，一年365天，天天都是工作日。對於可户我們是有求必應。北京中加學校是我們的客户，為了學校師生方便，我們為他們安裝了ATM取款機，經常對其進行維護和管理，為此我每週都要和一名值勤人員往返三次，行程近三百公里。從未延誤過師生的使用。正是由於我們便捷優質的服務，中加學校的存款始終保持在四、五千萬元以上。

工作不怕苦，才能出效益。對於外勤工作我從存款大户、貸款大户，我們創造性地實行了“一攬子”服務。我負責的“中國紡織出口總公司”的三家子公司，為保證及時對帳，我堅持每天上門服務。嚴寒封凍不了我的工作熱情，酷暑阻擋不了我服務的腳步，我總是保證在第一時間將單據送到客户手中。辛勤的付出終於有了可喜的回報，這幾家公司在我分理處理的日均存款近一個億。

第四、我年富力強，清正廉潔，人際關係好

我今年剛剛26歲，正值幹事創業的好年華。年輕是我最大的資本，我願把這一資本轉化成工作成績。工作七年多我始終本着廉潔奉公的態度工作，這是大家有目共睹的，今後我將繼續用一顆赤誠之心，奉獻給我熱愛的銀行事業。工作中我善於團結同事，服從領導，因此在工作圈裏構建了一個良好的人際關係。這也為我做好以後工作提供了良好的保障。

參與此次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷探索，在拼搏奉獻中實現價值，在參與競爭中完善自己。如果承蒙領導和評委的厚愛，讓我走上行科級營業單位副行長或“機關副科”的工作崗位，我將我將以愚翁之志氣投身工作，以孔明之謹慎開啟工作。下面我只把我的工作思路給大家做一簡單表述：

第一、更新工作理念，搞好管理工作

毛澤東説過，沒有調查就沒有發言權。上任後我將從日常基礎工作開展調查，致力於先進觀念的探索，並結合我行的實際工作，搞好管理工作。首先加強內部人員的團結，使大家在一個相對和睦、温馨的環境中工作。其次抓好業務管理，保證我行在管理上不出漏洞。再次加強財務管理，使帳目清晰明朗，從而保障在帳目上不出現大的問題。此外我還將加強監督職能的建設，增強我行的防風險能力。

第二、開拓挖掘新業務，加強自身學習

如果此次競聘成功，我將協同領導，帶領廣大員工，在鞏固現有客户資源的基礎上，充分發揮大家的能動性，充分挖掘潛在的客户，壯大我們銀行的經濟實力。對現存的客户進行建檔分類管理，實現資源整合利用，也為以後更好地工作提供便捷的信息資源。銀行金融產品更新換代日新月異，為此我將加強自身學習，不斷努力，跟上時代發展的步伐，與時代比肩前進。

第三、提高員工素質，搞好服務工作

我們銀行是一個以服務為主的行業，服務的好壞決定着我們企業發展的好壞。員工素質的高低關係到我們銀行的發展前途。上任後我將加強對員工的培訓工作，通過開展多種形式的文化學習和豐富多彩的活動提高員工的素質，使之能夠更的服務於廣大的客户，同時也使我行步步為營、蒸蒸日上。

列夫•托爾斯泰説過“沒有理想,就沒有堅定的方向;沒有方向,就失去前進的力量。”我有方向、有目標、有理想，更有前進的力量。參加今天的的競聘，我就是想實現人生的依次超越，為我行做出更大貢獻。尊敬的各位領導、各位評委，如果我競聘成功，我將用出色地表現回報大家的厚愛!“不積跬步，無以至千里;不積細流，無以成江海。”我願從點點滴滴做起，用無限的誠心燃起工作的烽火，以火熱的情壞吹響時代的衝鋒號，以燃燒的激情點燃前進的火把，以昂揚的鬥志舉起發展的旗幟!

尊敬的各位領導、評委們、同事們：

大家好!

競爭，是一個永恆的話題。在人類歷史乃至整個自己界的進化中，無時無刻不存在着競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從一定意義上説，它是競爭的法則。今天我站在這裏參加競聘，心裏非常激動。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會。下面我向各位評委和領導彙報一下我競聘副行長的優勢。

首先，簡單地介紹一下我自己。

我今年40歲,學歷，共產黨員，現擔任辦公室主任、兼人力資員部經理。在長年的銀行工作中，我積累了豐富的工作經驗和鍛鍊了較強的領導組織能力。在工行工作其間，主要負責縣支行行政事務，後勤保障，及人力資員工作，為支行各項任務的完成提供了有力的保證。並獻計獻策為支行的人力資員配置進行優化組合從而產生了很好的效益，多次被市、縣行評為先進工作者、工會積極分子，優秀團支部書記。

今天之所以敢走到講台上，競聘，我認為我已經具備了競爭這一崗位的許多優勢，我有能力，有信心，有決心勝任這個職位。我的優勢主要有：我的優勢主要有：

1、思想進步，政治素質過硬。

我在銀行戰線上工作已經整整20xx年了。在這20xx年的工作生涯中，我注重加強自身政治修養，做事堅持原則，思想進步，生活作風正派，工作遵紀守法，深受行領導和同事們的信任。此外，我還認真學習和領會國家關於銀行業發展的路線、方針和政策，增強金融工作者的使命感和責任感，牢固樹立金融工作者的形象，自覺履行一名共產黨員的義務，努力使自己在政治上與黨中央保持高度一致。

2、熟悉銀行業務，嚴謹踏實的工作作風。

應該説，我是銀行戰線上的一名老兵了。剛參加工作，我就與銀行事業結下了不解之緣，一干就是20xx年。在這11個年頭裏，我從事過眾多的崗位，對銀行業務比較熟悉，有的還了如指掌，具備了紮實的業務知識。工作以來，不管做什麼工作，我都堅持“對待工作，如果你選擇了，要麼積極投入，要麼申明退出，但絕不允許袖手旁觀”的工作態度。在業務辦理過程中，從來沒有“反正上面還有領導，反正領導還要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現有的本事用完，能使的勁使夠，再向領導交差

3、具有較強的領導能力和組織協調能力。

我在部隊期間，曾多次任領導崗位。部隊生涯使我具備了良好的綜合協調能力和管理能力。同時，20xx年的工作實踐，也使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在業務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。這些都更加堅定了我紮根於基層，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，做好每份工作的決心，為下步工作開展打下了堅實的基礎。

4、我具有擔任副行長的信心和決心。

信心和決心是事業的保證。辦任何事情只要有信心和決心就沒有什麼做不好、幹不好的。多年來，我長期從事銀行管理工作，對銀行的各個管理業務、業務流程我都非常熟悉。工作以來，我一直兢兢業業，勤勤懇懇，滿懷信心地工作，在各個方面都取得了較大成績。凡是我想做的事情都做的好了，凡是我想做好的事情都做好了。20xx年來，縣工行良好的政風和領導的教導和培養，使我從一個剛退役的志願兵成長為一名年輕的中層幹部，199?年並光榮的加入到了中國共產黨的行列。在工行多個崗位的工作經歷，使我在政治覺悟、思想水平、工作能力等方面都有了不同程度的提高。做好一名出色的副行長我還是相當有信心的!

如果領導們信任我，讓我走副行長的工作崗位，我將不負重託,不辱使命，勤奮工作，開拓創新。在這10分鐘之內，我實在無法向各位領導、同事們彙報各項具體工作怎樣組織。我想如果競聘成功，我將做如下工作：

第一，真誠講團結，積極協助行長開展工作。同事之間，支持、諒解和友誼比什麼都重要。在團結方面，一定要擺正位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全局，當好參謀，服從領導，當好助手，協助行長做好業務工作和本行工作人員的管理工作以及思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到説真話，辦實事，求實效。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。

第二，民營企業存款，兩手都要抓，都要硬。我行主要業務大多都是民營企業客户，如何抓好民營企業存要做好員工的安全教育和業務培訓工作。通過制定學習培訓制度，定期組織員工進行安全教育，樹立安全工作只有100分的意識，保障不出絲毫事故。加強員工業務操作及規章制度的學習，帶領職工加強專業技能鍛鍊，提高守押人員素質;同時還要定期舉辦預案演練，以提高處理各種突發事件的能力。

第三，提高兩個意識，加強一個執行。兩個意識是指服務意識和安全意識。提高服務意識，是要提高對網點的服務意識，想法設法提高守押中心的服務水平。安全是農行業務正常營運的基礎和保障，事關人的人身安全、生命健康以及國家財產安全，所以要提高守押中心全體人員的安全意識，安全保衞工作必須做到全員參與，人人皆知，要把創安全、保平安變成廣大員工的自覺行動。一個執行是我將帶頭嚴格執行落實國家有關部門及農行制定的有關金庫管理的各項規定及管理制度，使各項規定和制度落到實處，以此來保證守押中心工作的順利開展。

“好風憑藉力，送我上青雲”。我願意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，幹好本職工作，對於我所衷心熱愛的銀行事業，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”!

最後，我想説，各位領導，同志們：作為守押中心副主任，目前或許我不是最優秀的，但我將一定做最努力的。請考驗我，信任我。

謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

首先感謝行領導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環境，使大家能有機會走上這個演講台，各顯其能，各盡其才。作為其中的一員，我感到非常榮幸。這次競聘對我來説，成功固然重要，但更主要的是能鍛鍊自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。我會抓住這次競爭的梯階，使自己在事業上更上一層樓。

下面做一下自我介紹以便讓大家對我有一個更加全面的瞭解：我叫某某，1982年出生，本科學歷，經濟師職稱，中共黨員。我於1992年參加農業銀行工作，曾先後從事等工作，20xx年3月因審計體制改革的需要，調到了省行駐分行審計辦事處任辦事處副主任至今。我曾在並在20xx年被省行評為優秀審計員。

參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身後留下的是辛勤的汗水，收穫的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今後我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘我行副行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源於以下幾點優勢：

第一，我政治素質過硬，具有良好的個人素質。

我接受過良好的教育，有着*年的黨齡，閒暇之餘我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂於助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作以來，在各級領導和同志的支持幫助下，通過自己的勤奮學習，刻苦鍛鍊，使自己的政治素質、業務水平、工作能力都得到了很大提高。

第二，我具有紮實的知識和豐富的工作經驗。

我畢業於學校，參加工作後，我不斷加強學習，不斷將理論與實踐相結合，又進一步突進了專業理論的提升。參加工作20xx年來，我從事過多個崗位的工作，無論做什麼我都把工作當作學習積累的過程，近幾年，我按照省行的工作部署開展各項工作，組織開展了對營業所進行“空降兵”試審計和對遼陽市行及縣級支行20xx年度內控評價審計項目的等多項工作。這為我積累了豐富的工作經驗。

第三，我具有較強的管理協調能力。

我熟悉銀行工作的政策性、法規性，善於通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念。一年中，我配合領導處以強化內部管理為重點，以抓好內部審計隊伍建設，規範審計人員行為為核心，建立健全了內部各項規章制度和審計人員崗職責，已逐步打造出有一支政治素質高，業務能力強，工作作風過硬的內部審計隊伍。我相信這些對我做好以後的工作必將大有裨益。

第四，我愛崗敬業，勇於創新

自參加工作那天，我就深深地喜歡上了這份工作。並以極大的熱情投身工作。“幹一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱着這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。我單位在20xx年被評為優秀內審單位，20xx年審計科被評為先進單位。

如果承蒙領導和評委的厚愛，讓我走上副行長這一工作崗位，我將勤奮工作，開拓創新，秉持“商業銀行商業辦”的理念，用實實在在的行動來回報大家的信任。如果此次競聘成功，我將配合行長做好工作，並做到以下幾點：

第一，加強學習，勇於創新。

今後我將加強學習，做到精益求精，永不知足。利用業餘時間學習專業理論知識和有關政策法規，努力提高管理能力和業務素質，積極思考，勇於創新。努力培養工作的自覺性和主動性，變“領導要我幹”為“我要幹”;拓寬工作思路，改進工作方法，立足本職，當好支行黨委領導的助手和參謀。

第二，加強貸後管理，努力調整信貸結構。

團結和帶領全所員工努力拓展市場、營銷客户，在抓好對外客户營銷的同時，對內強化管理與服務，嚴把市場準入制度，認真做好貸款形態認定，在對法人類客户進行信用等級評定及授信工作的基礎上，不斷加強貸款管理及貸後檢查工作，及時將客户的各類信息進行彙總整理，完善應急事件處理體制，發現問題及時解決。努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，積極開展和擴大消費貸款業務。

第三，實施整體攻關戰略，努力完成各項存款任務。

發動全行員工對一些老客户定期走訪，溝通感情，進一步穩定關係，保證這些客户的存款穩定上升，在此基礎上努力開拓存款市場，最大限度爭取存款份額。同時做好客户意見反饋工作，積極瞭解客户的需求，服務上門，堅持以貸攬存，爭取客户的信任和支持，真正做到“要想銀行富，廣交朋友多建户”。

第四，樹立“效益第一”觀念，努力抓好中間業務。

我將根據地區實際，抓好抵押貸款代理資產工作，堅持到大小客户齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業務，努力開發中間業務市場，開發結算大户、代理和委託業務大户的委託業務，為客户提供優質高效的服務。做好清理企業應收款工作，不斷增加中間業務收入，培植新的經濟增長點。

相信領導對我的認識和了解已經遠遠超過了我今天所作的陳述，如果組織上委我以重任，我將不負眾望，求真務實，開拓創新，用無限的誠心燃起工作的烽火，以火熱的情懷吹響時代的號角，以燃燒的激情點燃前進的火把，以昂揚的鬥志舉起發展的旗幟!為我行的發展奉獻我的青春、智慧和力量，為我行的發展做出更大、更多的貢獻!

我的銀行競聘演講稿演講完畢，謝謝大家!