感冒藥藥市場調研報告 篇1
一、調研目的
畢業實習時學生在老師的指導下，獨立從事社會時間工作的初步嘗試，畢業實習是理論與實踐相結合的重要方式。它的目的是培養學生綜合運用基礎理論，專業知識和處理問題的能力，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節。學生通過實習走向社會，接觸實務，瞭解國情、民情，為今後走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。
二、調研概述
20xx年暑假，學校給我們佈置了去工廠實習的作業，我很高興也很慶幸來到了藥明康德公司進行了短期的實習。
這次的實習為我們提供了很好的近距離接觸與化學相關知識的平台，因為我們一直都是從課本上獲得知識，不懂得理論與實踐相結合。通過技術人員的講解我們漸漸開始對於藥明康德公司有了進一步的認識，對這些新藥的研究前景也有了新的認識。我們聽技術人員對於藥品的開發過程，以及研究的藥品的主要應用方向進行講解。通過公司員工的介紹，我們瞭解到公司的基本情況、工作流程、企業文化，在公司講解員的帶領下我們參觀了公司藥物研發實驗室，學習到藥物研發的基本流程。新藥開發對於保障人類的健康和促進社會的進步，都有着重要的意義。
三、公司簡介
藥明康德新藥開發有限公司成立於20__年12月，是全球領先的製藥、生物技術以及醫療器械研發外包服務公司，在中美兩國均有運營實體。作為一家全球領先的醫藥研發外包服務公司，藥明康德將繼續致力於在中美兩國為全球客户提供高質量的醫藥研發服務，幫助研發出更多造福患者的新藥及產品。藥明康德正在全面推進和加強其開放式、全方位、一體化研發服務技術平台建設，以實現藥明康德“使任何人、任何公司都可以利用這個開放式平台，更快、更好地研發新藥，造福廣大患者”的公司願景。藥明康德的服務範圍。
（一）藥物研發服務：
提供貫穿整個藥物發現和開發過程的一體化新藥研發服務，根據客户的具體需求來提供量身定製的項目解決方案。
（二）藥物開發服務：
提供從工藝研發，到臨牀I，II，III期及商業化規模的原料藥生產需求，實現首尾相接的一體化服務。通過從處方前研究，藥物分析，
藥物穩定性研究，製劑研發，至全套的CMC服務在內的一站式服務，幫助客户快捷方便地把NCE從臨牀前研究階段推進到藥品上市供病人使用。
（三）生物製藥服務：
為開發、檢測和生產源於哺乳動物細胞培養的生物治療蛋白質提供了一種無縫隙、優質的單源法。這種單源法能縮短藥品進入臨牀的時間，顯著地降低了客户的研發成本。同時提供針對細胞治療的cGMP生產。
（四）醫療器械服務：
確保醫療器械的生產、包裝和滅菌符合GMP的指導原則。提供用於研究醫療器械的生物安全性和生物相容性的所有相關的測試方法。
（五）化學服務：
提供從合成化學到手性分離，從小分子合成到多肽和擬肽類，從核苷到氟化物合成砌塊，從毫克級製備到公斤級GLP放大，從化學試劑到化合物管理等全方位服務，每項服務都由該領域的專家領導。
（六）毒理學服務：
提供整套體內和體外非臨牀安全性評價方案。由於每個項目的獨特性需要個案處理，與客户合作，共同確保所有的研究內容符合特定的研究目標。
（七）生物分析服務：
提供全面符合FDA/OECD/SFDAGLP標準的生物分析服務，以支持小分子藥物、生物製劑、疫苗和PD生物標記物的篩選與開發，並支持臨牀前研究和臨牀研究。
（八）臨牀服務：
醫學臨牀研究和註冊團隊在臨牀試驗組織籌劃、項目管理和註冊諮詢等方面擁有豐富經驗，致力於幫助客户更快、更高效地完成藥品及醫療器械產品的研發併成功推向市場。
（九）基因中心：
全球領先的基因測序服務供應商，憑藉團隊在基因組學、生物信息學、疾病生物學、醫學臨牀等方面的行業經驗及深刻理解，以及通過運用最新技術，基因中心能夠為生物及臨牀基因測序提供完整的解決方案，並能在推進新藥研發、臨牀開發及個性化醫療方面提供高效服務。
（十）生物試劑：
藥明康德全資子公司，ABGENT，是一家世界領先的抗體、生物醫藥研究服務和藥物發現領域的供應商。核心競爭力在於開發優質抗體及相關生物試劑，這些試劑可應用於神經性疾病、幹細胞、細胞自噬和模式生物等領域的研究當中。抗體都經過嚴格驗證和優化以確保準確性和穩定性。
藥明康德是目前國內最成功的CRO（醫藥研發外包）公司，一直活躍在醫藥化學領域，例如藥物合成。該公司奉行人才國際化戰略，全球招聘技術和管理人才，不斷完善培訓、晉升和激勵制度，建立了國際化的研發和管理團隊，形成百名博士領銜，千名碩士為研究主體的研發體系。能到這樣有發展前景的公司實習，我們感到很榮幸。
十餘年間，藥明康德打造了一支由來自中、美、日、印等國的科研和管理精英組成的國際化管理團隊，擁有近千餘篇高水平學術論文以及平均15年在國際一流製藥以及醫療器械公司任職的經驗。公司研發團隊近6000人，70%為碩士博士，其中包括資深海歸科學家400多人，是中國醫藥研發服務業擁有員工和科學家數量最多的企業。在創造了飛速發展的藥明康德奇蹟的同時，也為國家新藥創制培養和儲備了大量人才，藥明康德因此被行業譽為中國新藥研發的“黃埔軍校”。
四、調研內容
由於我們的實習時間短，所以對藥明康德的新藥研發只是做了大概的瞭解。 新藥研發主要途徑：
1.根據有效藥物的植物分類學尋找近親品種進行篩選。如甘味藥（人蔘、黨蔘、黃芪）能補能緩，是因其大部分所含成份都是機體代謝所需要的營養物質，如氨基酸、糖類、甙類、維生素等。
2.從有效藥物化學結構與藥理活性關係推斷，定向合成系列產品篩選。
3.對現有藥物進行化學結構改造（半合成）或改變劑型，以獲得高效低毒應用方便的藥物。
4.對於機體內在抗病物質（蛋白成分）利用DNA基因重組技術（即將DNA的特異基因區段分離並植入能迅速生長的細菌或酵母細胞，以獲得大量所需蛋白藥物）進行篩選。
按照工作內容的不同可將新藥研發分為四個階段：發現和甄別、臨牀前研究、臨牀研究、新藥申報及後續工作。
五、調研總結
作為學生的我，開始了我的第一份實習工作，如今實習生活已經結束，回顧實習生活，感觸很深，收穫頗多。剛開始實習的時候，感覺自己很緊張，而且發現自己做事馬馬虎虎。所以在以後的工作中一定要認認真真，謙虛謹慎。這次實習生活讓我學到了許多在學校裏學不到的東西，我學會了如何適應環境。工作的環境和學校環境有很大的不同，在學校中只要把只是掌握了基本的知識，但不知道如何去運用，實習就會培養知識與理論相結合的能力。這次來到藥明康德實習是對我極大的鍛鍊，我學到了許多有機合成方面的知識，比如如何進行反應，如何監測反應的過程。也對許多以前只是知道名字的儀器設備有了充分的瞭解。本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結合在一起，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地瞭解，讓我們對以後的基本動作有了深入認識。這一段時間的經歷，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以後的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。
感冒藥藥市場調研報告 篇2
快餐市場調研報告範例1
隨着經濟的發展，人們對生活飲食的要求也隨之提高，他們平時的生活節奏非常緊湊，誰也不願為了填飽肚子，而浪費更多的學習和工作時間。
快餐既然是以快出名，深受都市人喜愛，一定有它的好處，否則不能成為都市飲食中的主流。它的好處有：
（一）快捷供應能量：當人們感到需要進食時，也就是需要能量的時候，就希望能馬上進食，但一般的餐廳、茶樓、酒家，當你點菜後，通常都需要等一段時間才有食物供應，所以不易滿足人體即時的需求。
（二）色香味刺激食慾：一般快餐店都採用色香味極高的烹調方法，例如煎炸及高濃度配料等，都是一些刺激食慾的食物的處理方法，務求做到吸引力十足。對於平日匆忙而又胃口欠佳的人來説，快餐的色香味是必需的成分，否則更難下嚥。
（三）快餐易食：品種比較簡單，進食方法非常方便，甚至只用手便可以進食進飲，幾乎連餐具也不用，隨時隨地可以用膳，是快速填飽肚子的最好選擇，大受都市忙人的歡迎。而如今在市場上已有很多中、西式的快餐店營業，那到底哪家快餐店，哪個品牌的產品佔據市場的上峯呢？到底是中式的受人們歡迎一些還是西式的呢？抱着這些疑問，我們小組設立了一次——飲食快餐市場調查。
一、本次調查的方法：
本次調查問卷採用街頭攔截來選擇調查目標對象和樣本。採用這種方式成本低，而且能夠直接對受訪者進行啟發，讓受訪者的回答更貼近我們的調查目的。
二、本次的調查説明：
本次調查的研究對象為各年齡層不等的羣眾，在20xx。03。21對她們採用街頭攔截式問卷調查，問卷由調查人員邊詢問邊填寫，或由被調查人根據被調查員的詢問自行填寫，問卷填寫整齊後，由調查員統一收回。每份問卷平均訪問時間為4—5分鐘。本次調查共發放問卷30份，回收30份，其中有效問卷30份，問卷回收率100%。
最近一次吃的快餐前三位排名：
1。肯德基：佔36。66%
2。麥當勞、必勝客：各佔13。33%
最關注快餐店的三大因素：衞生質量、價格、菜式口味
最愛的快餐店及單品：
1。肯德基：新奧爾良烤翅
2。必勝客：海陸空匹薩
3。漢堡王：嫩烤雞腿堡
4。麥當勞：原味板燒雞腿堡
每月同一單品的重複點餐率：多為1—4次
快餐類型：西式多於中式
根據本次調研的一些主要數據，可以反映出目前市場上快餐消費的一些基本特徵：本次受訪者男、女所佔百分比相等。10歲以下的消費者佔3。33%，10—19歲年齡段的消費者佔16。66%，20—35歲這個年齡段的消費者佔53。33%，36—50歲年齡段的消費者佔10%，50歲以上的消費者佔16。66%。説明快餐市場是不論性別、年齡都是大家所需要的。而佔百分比最高的是20—35歲年齡段的消費者，由此可見，此年齡段的人羣一般都是一些上班族或者是大學生。在每月的工資收入方面每月1000元以下佔50%，1000—5000元的佔43。33%，5000元的佔6。66%；每星期用餐頻率方面每天都吃快餐的消費者佔13。33%，1—3次佔46。66%，4—6次佔13。33%，從不吃快餐的消費者佔26。66%；可接受的價位方面10元以下佔20%，10—20元佔46。66%，21—30元佔23。33%，31元以上佔10%；每月快餐費方面200元以下佔76。66%，200—500元佔16。66%，500元以上佔6。66%。根據這些數據可以看出大學生和上班族吃快餐的次數較多，可接受的價位都是以10—20元消費為主，這不難讓人聯想到肯德基以及麥當勞等一些知名快餐進行的一些促銷活動（各類套餐和知名快餐店的一些單品），大家瞭解的渠道一般都是通過電視廣告和朋友的介紹居多。
受訪人羣對西式快餐的喜愛也是多過於中式快餐的。而在眾多西式快餐的品牌中人們吃肯德基的次數佔36。66%也是占上峯，人們對不同品牌的不同單品都有一定的喜愛。比如：肯德基的新奧爾良烤翅、必勝客的海陸空匹薩、漢堡王的嫩烤雞腿堡、麥當勞的原味板燒雞腿堡。都是比較受歡迎的明星產品。當然人們最關注快餐店的三大因素：衞生質量、價格、菜式的口味。
如今在這麼一個節奏快的時代，人們對快餐的需求也將會是不斷的上升，快餐行業的商家也在不斷的提高、完善產品的衞生質量、價格和菜式口味。從而滿足消費人羣的需要。
快餐市場調研報告範例2
一、調研基本信息
調研時間：20xx年3月3日——3月4日調研目的：為常中式快餐連鎖項目的策劃提供信息
調研內容：瞭解現有快餐連鎖的店面情況（面積、流量）、客單價、店面租賃（租金、尋租方式）、現有快餐品牌的經營形式及加盟模式
調研地點：南京東路新世界周邊、陸家嘴商城路周邊、豫園城隍廟商圈、崑山高鐵站、崑山城區中心
二、市場現狀
1、店面選址：目前上海市有真功夫門店37家、老孃舅22家、永和大王64家，擁有中式快餐市場絕對領導地位的三家企業在店面選址方面都熱衷於購物廣場、休閒步行區、各大車站等擁有高額流量的沿街人流必經位置。
2、租賃情況：目前核心商圈店面租金高昂且尋租困難，高額的店面轉讓費也增加了新入行企業的投入成本，以真功夫為代表的新世界商圈（核心位置租金高達50/元/平且難以尋租，若在此商圈以40萬—70萬轉讓費尋租，一個月可以找到合適店面）；以老孃舅為代表的豫園商圈（租金為30元/天/平以上，且處於有價無市的狀況，尋租極其困難，高達120萬的轉讓費也難以拿下豫園內部店面）；以永和大王為代表的商城路陸家嘴商圈（附近三廣場交匯位置租金約為8元/平/天，尋租相較於新世界與豫園將會較容易）；火車站入駐困難相對較大，其一是目前客流較大的各大站點均沒有入駐名額，其二是入駐資格較為嚴苛。3、主要品牌客流量：目前主流品牌的選址均為人流較為集中地區域，能很好地保證店面客流量，新世界真功夫11點鐘的客流量人次約為2人/分鐘，12點—20點為客流高峯約為6人/分鐘，豫園龐大的人流量保證了老孃舅的客流量平均8人/分鐘，豫園老孃舅平均營業額為500萬/月，最高時期營業額為20xx萬/月，商城路陸家嘴商圈相比豫園新世界人流較小，多以上班族白領人羣為主，商城路生活廣場永和大王店客流約為4人/分鐘。
4、市場主流客單價：市場中式快餐繁多，以真功夫、老孃舅、永和大王為主流的理論客單價約為30元/單，實際客單價在40元/單左右。其他非連鎖品牌快餐客單價多集中在20元/單，但是由於其他品牌選址投入較小，未拿到核心位置店面，店面環境較差，即使低客單價依舊不能像老孃舅、真功夫、永和大王一樣保證足夠的客流量。
5、主要快餐品牌經營形式：現有的以永和大王、老孃舅、真功夫為代表的中式快餐連鎖企業，均採用標準化的中央廚房配送模式，各分店接到中央廚房配送的半成品產品，分店標準化製作即可提供給消費者消費，此種模式既保證了所有產品的質量口感，也很大程度上降低了食材的浪費，根據永和大王的中央廚房位置設置分析不難看出300公里內一箇中央廚房最為合理。此三家主流快餐品牌只有永和大王開放加盟模式。真功夫、老孃舅均未對市場開放加盟。
三、行業分析與對五常的建議
1、放棄主流商圈選址，以一線城市二類商圈、二線城市一類商圈起步
餐飲類產品是生活所必須產品，是剛需消費，足夠的人流完全可以保證店面有很好的利潤，主流品牌均選擇人流集中地，不難論證這一觀點。但是考慮到五常剛剛涉足快餐行業，各種經營流程均不完善，其一核心商圈租金等前期費用較高，投入過大。其二核心商圈品牌反向較大，在經營不完善的情況下容易造成消費者的不滿，此情況對於品牌的上海市不可扭轉的；考慮到這五常實際存在的問題，建議五常以一線城市二類商圈為主要目標選址逐漸完善經營規範，因為此商圈投入較小，品牌反向較為遲鈍，尋租比較容易，人流量也比較客觀足以支撐單店運營，對於面前的五常來説是熟悉市場，完善經營規範的最佳的選擇。
2、跟隨主流，重新定位真功夫、老孃舅、永和大王雖不同於以肯德基麥當勞為主流的西式休閒快餐定位，但是就他們的經營與消費者的理解不難看出永和大王等依然透漏着休閒的影子。五常以一線城市二類商圈為核心且後入市場者，應在定位方面與主流中式快餐有所區隔，五常——正餐，此定位原因有一下幾點：
（1）一線城市二類商圈旅遊人羣較少，多以周邊人羣為主。
（2）真功夫等多選擇休閒步行區，寫字樓等白領聚集區出現空白市場，五常為避免與強大品牌真功夫等正面交鋒，寫字樓聚集區將是未來主力市場，而此區域人羣以正餐為主。
（3）當寫字樓聚集區形成規模後進入核心商圈搶佔市場時在消費者心智中五常與真功夫等擁有不同的品牌形象，容易形成區隔；操作與定價的跟隨，由於標準化的操作流程，中央廚房是經過真功夫等多年實驗而成已處於成熟階段，五常後期按照此流程操作可以避免其他不可控因素的出現，也節省了企業在操作方面的研究開支。真功夫等價格體系經過多年市場論證、調整，必是消費者最能接受的價格體系，由於五常在原材料方面擁有絕對的優勢，客單價可以略低於真功夫等主流中式快餐價格體系，在消費者心智中留下質美價優感性因素。
三、直營入市，加盟起航
三家主流品牌真功夫、老孃舅堅持直營，永和大王開放加盟。直營能很好的統一品牌形象，堅持品牌理念，有利於品牌在消費者的心智中加強，在產品品質方面堅持企業原則，有利於企業管控。加盟管理不當容易破壞品牌形象，如果加盟者不能堅持企業理念，不能將企業理念貫穿於平時的經營活動中，對品牌的破壞是不可逆轉的。但永和大王開放加盟依然沒有影響其品牌形象，眾多的加盟店立於市場各個角落，使其牌品影響力擴大數倍。為使五常快速的在市場崛起，擴大品牌影響力必須對外開放加盟，但需成立完善的市場監督與管理機制，堅持品牌理念，杜絕一切影響品牌形象的行為。
感冒藥藥市場調研報告 篇3
一. 進入中國市場的時間。
1988年正好是改革開放的初期，也是城市發展的起步時期，工業和城市的飛速發展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。
二. 科技優勢，人才優勢。
寶潔總部創始於1837年，至今有169年之久。無論科技，產品歷史，銷售經驗，人才儲備上都有很大優勢。寶潔公司在世界各地都有屬於自己的科研所，並吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。並聘請專業擔任技術顧問專家進行指導。科研人員負責研究適合當地氣候、人羣膚質和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產品，新技術。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內克隆出一樣的配方並將新產品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項。可見科研隊伍實力之雄厚。
三. 專業的市場策劃
目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內企業還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事決定公司發展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，並經過分析後指引公司以後前進的方向，發展的目標和年度的各種預算產品的市場價格等等，就等於掌控公司的命脈。
四. 產品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位.每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品.而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末毣加上句：P&G，創造生活無限美，雖然沒説的P&G屬於寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬於P&G公司的.
以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西.人們往往一件日用品用久之後會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何.換着使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以後的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳.只會着重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，並且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，並且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士.
寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是:給消費者感覺這個產品又出新的了.另外一個好處就是：減少產品的市場壽命週期，保持產品永遠年輕.
五. 良好的公司文化
一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長時間積累形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗髮水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果並沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能.各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽...但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭.
寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是:給消費者感覺這個產品又出新的了. 另外一個好處就是：減少產品的市場壽命週期，保持產品永遠年輕。
寶潔公司的產品多種多樣，單洗髮水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果並沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能. 各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽... 但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的`費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位. 每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品. 而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品。
飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下；其廣告強調洗髮、護髮二合一，令頭髮飄逸柔順。 “飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭髮柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤髮素，洗髮護髮一次完成，令頭髮飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭髮的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，並收到了極好的效果
六. 多品牌佔領市場
關於品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。舉例來説，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗髮精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出“邦寶適”紙尿褲時，由於質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人願意用較高價錢購買，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，於是它採用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設法提高生產效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房裏，“邦寶適”卻減少利潤，降價進入超市。由於它的銷量大，超市願意賣；又因為銷量大，降低了單位生產成本，從而產生良好的循環，使“邦寶適”成為一個成功的產品。
七. 廣告成功方程式
在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接着，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重複出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什麼好處。
八. 品牌管理的嚴格培訓
一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背後支持寶潔產品維持較高市場佔有率的，是不斷開發的新產品。每年寶潔在研究開發上大約花13億美元，共有7000多位科學家在全球各地的研究中心研發新產品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。
寶潔的品牌管理主要體現在嚴謹地人才培訓上。品牌經理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易“不成功，便成仁”。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領域。
九. 品牌經理承擔一切責任
對於自己所負責的品牌，品牌經理必須比公司裏任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰他們這方面的知識。例如美國一位負責洗髮精的經理曾經被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什麼。
十. 嚴謹的備忘錄訓練
寶潔公司絕不從外面找“空降部隊”，而是採取百分之百的內升政策，因此內部的培養制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問題、設定順序、採取行動、追蹤質量以及領導、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。
在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養成一種習慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，“信息備忘錄”和“建議備忘錄”。“信息備忘錄”內容包括研究分析、現狀報告、業務情況、競爭分析和市場佔有率摘要；“建議備忘錄”則是一種説服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背後的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學會寫備忘錄。