市場市場調研報告 篇1
紅糖薑茶營銷環境分析報告
一、宏觀環境
(一)宏觀經濟形勢
1.企業外部的政治環境：我國社會穩定有序發展，政策對於糖類和茶類消費品一直持支持態度。對於紅糖薑茶這種自主創新企業，政策將給與支持。
2.經濟與具體市場環境：我國宏觀經濟形勢良好、地區的產業結構不斷優化、人均收入與可支配收入不斷提高、消費模式轉變為社會模式。科教文化水準的提高讓廣大消費者對於紅糖和茶類支出比例提高，對於紅糖薑茶這種新型茶飲料持開放包容態度。
3.企業所屬產業的發展政策：紅糖薑茶的生產屬於第二產業，作為糖類生產大國和消費大國，我國的政策對於糖類產品的製造非常重視。
(二)市場的政治、法律背景、文化背景
1.高效廉潔的司法機關、無歧視性且與國際接軌的法律、良好的知識產權保護、健康開放的社會生活方式、積極向上的文化氛圍給紅糖薑茶的銷售奠定了良好的基礎。
2.999製藥公司以良好的產品形象和口碑屹立於藥品市場，與市場的文化背景有無衝突之處。
3.符合當下關愛女性、關愛中老年人、孝敬長輩、養生、健康等社會主旋律。 二、微觀環境
1.企業的自身目標是進入茶飲料市場，打造時尚的999紅糖薑茶品牌。可以借鑑999感冒靈的成功案例。
2.企業的營銷與企業的關係。999製藥公司擁有良好社會聲譽和口碑。
3.顧客對企業和產品的態度及其實際的購買行為。調查發現：年輕學生羣體和年輕白領對999紅糖薑茶的消費能力比較突出。
4.競爭者的情況：市場上的主流紅糖薑茶品牌(嘉木優品、茶人嶺、喜樂田園、以美、綠帝)。他們主打古方，呵護女性等噱頭佔有很大的市場份額。999作為一家制藥企業，應該利用“醫學專業”特長來推銷紅糖薑茶。
5. 媒體對於999紅糖薑茶的報道率比較廣，公眾認知度比較高。
三、市場概況
1.市場規模：999紅糖薑茶的市場銷售額巨大，因為其使用者是絕大多數女性和一些養生追求者;初步估計市場可能容納的最大銷售額可達5000萬;在國內根據抽樣的初步統計，消費者數量可達1億人之多，總的購買量更是可達3億甚至更多。隨着人們對養生方面的重視，紅糖薑茶的消費者和購買量不斷在上升;未來的市場規模也會不斷增加。
2.市場結構：對於薑茶，目前為止相對有名的品牌有姜神堂和洪太，這兩個品牌分別佔據薑茶市場的40%和30%，明顯“姜神堂”作為一個老牌子，專業製作薑茶的廠家在市場上佔據了有利地位。而我們的999紅糖薑茶，是專門針對廣大女性同胞，在薑茶的基礎上添加各項具有養生功效的藥物，讓使用者使用的更加舒心，安心。再次是利用999品牌在市場其他方面的有事進行推廣，同樣是製藥品牌，999紅糖薑茶在未來的市場規模上肯定能取得巨大的突破，領跑新一代的薑茶市場。 3.市場的構成特性：999紅糖薑茶並沒有季節性，作為一種養生，調節類的藥品，紅糖薑茶能隨時被消費者所使用，再次是999紅糖薑茶，在擁有薑茶可發汗解表，温肺止咳，對流感、傷寒、咳嗽等療效顯著的功效外，還可活血養顏，對於廣大女性可以説是一種生活常備藥物。
產品分析：
生薑是人們常用的佐食調味佳品。它除了供食用之外，同時用於醫療保健與養生，這在我國已有悠久的歷史。明代大醫藥家李時珍在《本草綱目》中曾讚頌生薑“辛而不葷，去邪避惡，生淡熟食，醋、醬、糟、鹽、蜜煎，調和，無不宜之，可蔬可和、可果可藥，其利搏矣。”中醫學認為，春季人體內的陽氣外走，腹中相對偏寒，所以春天適當吃些生薑對人體健康有益。
相關研究發現，生薑含有姜烯，具有保護胃黏膜細胞的作用，而生薑內所含有的生薑醇則對呼吸中樞神經有興奮作用，對於促進血液循環、加快新陳代謝等有明顯作用。
另外，生薑的提取液對金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌、傷寒桿菌、宋內痢疾桿菌、綠膿桿菌均有明顯抑制作用，在很大程度上能夠幫助人體抵禦多種細菌的侵害。而紅糖性温、味甘、入脾，有益氣補血、健脾暖胃、緩中止痛、活血化淤的功效。幾乎是女性經期必不可少的。
紅糖因沒有經過高度精煉，它們幾乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具備糖的功能外，還含有維生素和微量元素，如鐵、鋅、錳、鉻等，營養成分比白砂糖要高很多。此外，紅糖還能補氣補血，是滋補佳品。有關研究表明，用原子熒光光譜儀測定，發現紅糖含有十分豐富的微量元素成分，其中有些微量元素具有強烈刺激機體造血的功能。
消費者分析：
1、孕婦產後失血多，體力和能量消耗大，在產後的7～10天中若喝一些紅糖薑茶，能補充能量、增加血容量，有利於產後體力的恢復，且對產後子宮的收縮、恢復、惡露的排出以及乳汁分泌等，也有明顯的促進作用。
2、女性月經不順也可以喝紅糖薑茶進行調理，紅糖薑茶可讓身體温暖，增加能量，活絡氣血，加快血液循環，月經也會排得較為順暢。
3、經後若感覺精神差，氣色不好，也可以在每天中餐前，喝一杯濃度約20%的紅糖薑茶。不適症狀較重時則可在晚餐前再加飲一杯，持續一星期即可有效改善。 4、女性天生體質較弱，且多為偏寒，而紅糖薑茶正是可以很好地解決這些女性的身體問題的。
5、另外，紅糖和薑茶都有祛寒的功效，對於體寒尤其是胃寒的人羣很有功效，男性也是哦。
由此，可以説紅糖薑茶簡直就是為我們的女性量身定做的，愛美愛健康的你們，難道要放棄這送上門的美麗和健康嗎。
企業競爭對手的狀況分析
作為20xx年度中國非處方藥生產企業綜合統計排名第一的企業，華潤三九一致遵循“為愛專注，為家守護”的品牌理念，為大眾健康生活提供可靠支持。 20xx年999感冒靈品牌正式推出新產品——999紅糖薑茶。紅色包裝專為女性設計，致力幫助女性改善生理期困擾，關愛呵護女生健康;黃色包裝提供感冒不同時期的解決方案，用心呵護大眾身體健康。現階段，國內養生保健品的銷售總額在持續的上升，其中，紅糖薑茶佔了很大的一部分比例。而在這麼多的薑茶之中，湖南千金養生坊的紅糖薑茶歷受大眾的好評，成為最有利的競爭對手。湖南千金養生坊健康品股份有限公司成立於20xx年3月，前身為千金藥業中藥飲片車間，現為千金藥業的控股子公司，公司成立之七年級次性獨立通過gmp、qs認證，現有註冊資本1000萬元。20xx年獲“優秀孵化企業”表彰。養生坊是一家圍繞“女性健康養生”，集研發、生產、銷售為一體的健康產品生產型企業。公司致力於打造女性健康養生第一坊，依據女性不同時期的健康需求而研發產品，目前已形成千金嬌顏、千金極膠、千金飲、千金香、千金福、千金補劑、千金禮等六個系列，30多個品種。養生坊與華中農業科技大學等多所高等院校達成戰略合作，並引進國內外專家人才，以改善女性健康為使命，將健康養生理念送入千家萬户。
與湖南千金養生坊相比較，999紅糖薑茶更注重關心大眾的身體健康，致力幫助女性改善生理期困擾，關愛呵護女生健康。在廣告傳播宣傳的效果上來看，湖南千金養生坊紅糖薑茶致力於口碑的傳播，在於電視廣告的宣傳上基本處於空白。而在於這個方面 ，999有明顯的優勢，不僅從999感冒廣告中傳播了999的理念，更重要的傳播了這品牌的影響力。
企業和競爭對手的廣告分析
999紅糖薑茶的定位並不是藥品，而是保健飲料，從這一點上可以與競爭對手拉開差距，更能夠俘獲女性消費者的心理，不至於讓其產生牴觸心理。廣告以一種輕鬆的氛圍詮釋，這款產品的良好口味，以及實用的功效。並且999作為國內一家大型製藥保健品企業，產品本身也是可信賴，加上合理親民的定價，是被大眾所認可的。相比競爭對手的規模，實在很難與999構成威脅。
市場市場調研報告 篇2
GDP指標
20xx年深圳市的經濟綜合實力明顯增強。20xx年當年實現全市GDP總值1908億元，同比增長了13.2%，高出預期目標的1.2個百分點。
20xx年深圳市人均GDP達到4.5萬元人民幣。
固定資產投資
20xx年深圳固定資產投資額比前年增長8.7%，其中基礎建設投資增長2.3%，房地產投資增長16%，房地產投資的增長明顯高於基礎建設投資增長。 消費指數居民消費需求也明顯轉旺，20xx年全市社會消費品零售總額609億元，比2**0年增長13.2%。 消費指數自2**0年第一次超過GDP增長速度後與之持平。
居民消費水平提高，商品房、旅遊、小汽車成為消費的熱點，20xx年汽車銷售量增長3成，百户居民家庭小汽車擁有量比上年度翻了一翻。 外資利用程度20xx年深圳實際利用外資36億美圓，增長21.4%，世界對中國這個市場的關注程度越來越高，加上WTO順利加入，深圳作為中國大陸開放的前沿陣地，比鄰香港這個金融經濟中心的'獨特位置，對外資的吸引程度將會越來越高。 存借款國內金融機構人民幣各項存款餘額4093億元，增長29.1%，在降息等因素的刺激下，逐漸富起來的深圳人的消費也會不斷的增長，消費指數也説明了這一點。
各項借款餘額2861億元，增長24.8%，其中包含了企業、項目和個人借款的增長，借款的方式正在改變人們的生存觀念。 產品銷售與企業盈利房地產業產品銷售與企業盈利在各行業中持續位居高位，且在不斷提高。
深圳2**2年經濟發展環境
經濟環境
今年深圳面臨的經濟環境，是壓力與挑戰並存的一年。WTO已經加入，美、日、歐經濟增長和國際IT產業發展放緩，國際經濟形勢更加複雜，而深圳經濟外向度高，出口依存度位居東南亞首位，產業結構又以電子信息產業為主，因此世界經濟和全球IT產業放緩所造成的衝擊，使深圳首當其衝。對於深圳，上述衝擊甚至超過了亞洲金融危機。
經濟增長
由於深圳採取了政府“提速”、赴發達國家和地區招商引資、全面提高通關效率、加快國有企業改革步伐等應對措施，全市經濟在逆境中仍然保持了健康平穩的增長態勢。
今年1月份至11月份，深圳完成國內生產總值1652億元，增長12.7%；出口總額338.68億元，增長7.1%；完成高新技術產品出口達96.32億美元，增長27.7%；高新技術產品產值佔工業總產值的44%，在全國大城市中排第一位；全市合同利用外資36.78億美元，增長53.2%；實際利用外資32.45億美元，增長19.4%；社會消費品零售總額增長13.1%；地方預算內財政收入增長17.7%。
據有關部門預測，深圳今年GDP可達1880億元，同比增長將達13%。
深圳經濟發展政策
產業政策
深圳市目前的產業政策—— 加強以高新技術產業為第一增長點，提高高新技術產業在國民經濟增長中所起的作用，使之成為深圳市21世紀的支柱型產業。
金融政策
未來深圳市的金融政策將向個人消費方面傾斜，豐富和擴大消費信貸種類，積極推動住房消費信貸、汽車消費信貸為主的個人消費信貸。利率的不斷調低，為開發商降低融資成本，增強購買力提供了良好的金融條件。
房地產政策
深圳市規劃國土局於20xx年1月份內連續推出了三項規範房地產市場的公告（深規土告[20xx]、02、03號），分別對建立土地有形市場、提高預售門檻兩項內容作出了規定：要求嚴格執行限期交清地價款；禁止未獲得預售許可證前的內部認購；未交清地價款以前的土地嚴格限制拍賣。這三項措施對於規範房地產市場具有積極的意義。
市場市場調研報告 篇3
宜家家居（IKEA）於1943年創建於瑞典，瑞典宜家集團已成為全球最大的傢俱家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，卧室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。
宜家家居在全球38個國家和地區擁有311個商場，其中有14家在中國大陸。宜家的採購模式是全球化的採購模式，它在全球設立了16個採購貿易區域，其中有3個在中國大陸，分別為：華南區，華中區和華北區。宜家在中國的採購量已佔到總量的18%，在宜家採購國家中排名第一。目前，中國已成為宜家最大的採購市場和業務增長最重要的空間之一，在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。宜家的採購理念及對供應商的評估主要包括4個方面：持續的價格改進；嚴格的供貨表現/服務水平；質量好且健康的產品；環保及社會責任。
宜家品牌的真正核心是讓顧客成為品牌傳播者，而非硬性的廣告宣傳。它不僅僅是一個店，它是一個宗教；它不是在賣傢俱，它在為你搭起一個夢想。為了做到這一點，宜家不僅提供廣泛、設計精美、實用、低價的產品，而且也把產品跟公益事業進行聯姻。
宜家的經營理念包括：美好生活、產品系列、低廉價格、瑞典傳統。在大多數的情況下，設計精美的家居用品通常是為能夠買得起它們的少數人提供的，而宜家的商業理念卻是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。宜家產品系列在幾個方面可謂種類繁多，首先，宜家產品系列在功能上種類繁多；其次，宜家產品系列在風格上種類繁多，浪漫主義者會與簡約主義者一樣找到自己需要的東西；最後，互為和諧的產品系列在功能和風格上同時和始終可謂種類繁多，無論你喜愛哪一種風格，都有為所有的人提供的東西。與它的經營理念相呼應的是：所有宜家產品背後的基本思想都是低價格、種類繁多、美觀實用的家居用品。同時，宜家產品系列都是在瑞典開發出來的。通過對顏色和材料的選擇，宜家產品系列雖然不是最流行的，但卻是現代的、實用的、不失美觀的、以人為本和兒童友好型的產品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。
SWOT分析
一、優勢（S）
1.可以免費成為會員，會員卡可以馬上使用；
2.提供《購物指南》，以及有償使用的購物袋；
作為全球品牌滿足了中國白領人羣的心理；
賣場的`各個角落和經營理念上都充斥異國文化；
傢俱有顧客自己拼裝，免費贈送大本宣傳刊物，自由選購的特點。吸引了不少知識分子、白領階層的眼球；
6.提供貼心服務，例如：母嬰室、免費使用輪椅等，滿足消費者的不同需求；
7.較出色的產品質量，讓宜家在吸引更多新顧客的同時，穩定了自己固定的回頭客羣體。
8.過道解疑詳細、指示牌明確、產品齊全、佈局合理、細節把握好、品牌多樣；
9.利用的峯終效應，加深消費者的體驗印象。
二、劣勢（W）
1.入口處沒有接待人員，只有標註的指示步驟，沒有人員介紹如何操作；
2.頂部裝修過於節儉，缺乏審美；牆體部分是簡單水泥塗層；
3.門口休息區，每個產品都標上了價格會給人一種不舒服的感覺；
4.坐便器為坐式，不夠衞生；
5.如果很有目的的要買某樣東西，缺乏明確的指示，很難找到；
6.服務人員較少，對於產品的瞭解靠直觀看和標籤、交通不便；
7.不提供免費送貨、安裝服務；
8.安全出口、快捷通道少，出口直上直下，非常不便；
9.不符合中國顧客的消費習慣，格局有待改進。
三、機遇（O）
相比較於中國傳統的傢俱銷售模式，宜家的這種模式在中國還是比較新穎的，它通過給顧客體驗的模式，讓顧客在體驗中消費，很好地拉動了潛在的消費。作為寧波唯一一家採用這種新型銷售模式的家居市場，具有較強的市場競爭力，市場前景廣闊，同時，它位於寧波郊區，地價較低，有較好的成本優勢，且它位於鄞州商圈，消費羣體較大，購買力強。
四、挑戰（T）
中國家居市場日益壯大，寧波地區傢俱市場頗多，與宜家競爭的就有紅星美凱龍、寧波市傢俱商會、鹿鳩傢俱、天福茗茶樂購店、紅木傢俱商場、華美傢俬市場、美化傢俬市場、寧波三號橋傢俬市場、浙東家居裝飾市場等。而且中國顧客對於這種新型的銷售模式還沒有完全的認可和接受，很難在短時間內得到大面積的推廣和發展。
體驗感受
一、驚奇
1.自行進行會員卡註冊，且可立即使用，享受優惠；
2.打破了傳統的家居佈局，營造了一種家的感覺，真實體驗，在體驗中獲取自己的裝修靈感；
市場市場調研報告 篇4
一、999感冒藥的特點：
1、999感冒靈作為非處方藥，可以更大程度的推向農村，城鎮
2、在感冒藥市場上具有很好的影響力
3、同比其他品牌的感冒藥，它療效更顯著，信賴度更高
4、999感冒靈的廣告效應力度很強，在各個電視台頻繁播出，刺激了患病人羣的購買力
5、999感冒靈的價格也適中，人們易於接受
6、它主要是通過藥店，醫院銷售,銷售途徑較窄。
二、 消費者分析：
1、消費者基本特徵分析：
1)、在購買感冒藥上不受職業、收入限制，目標受眾廣泛。
2)、在產品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但是在購買決策上，醫生建議、營業員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大，部分消費者將感冒藥作為家庭常備藥品。
3)、在選擇預防感冒藥上以中成藥為主，
4)、女性對待感冒比男性對待感冒較為謹慎;父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。
5)、消費者不受職業、文化程度、收入等方面的限制。
6)、購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。
2、影響消費者購買決策的主要因素分析
1)、產品功效：產品功效是消費者選擇產品時的第一考慮因素，因為對於感冒藥來説，消費者在購買它時目的性很明確----為解除某些症狀或預防某些疾病而購買。
2)、口碑傳播：如果消費者身邊的親友有服用經驗並稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。
3)、廣告宣傳;廣告宣傳是消費者認知產品的重要途徑，並對消費者的購買行為有着極其重要的引導作用，特別是對於兒童類藥品的廣告引導，效果相當明顯。
市場市場調研報告 篇5
一、市場現狀
我國的老年消費市場從老年人口的年齡結構上分，大體可以分為三類：
一是高齡老人市場，主要針對80歲以上生活自理能力較差或不能自理的老人，包括護理服務，特別護理設施、特殊商品等；
二是針對體弱多病的老年人提供自助性生活輔助品，如電子呼救器、代步器，提供醫療康復器械、場所、家政服務、心理諮詢服務等；
三是針對低齡老年消費市場，為其提供更多的適合自身特點的消遣、休養、娛樂的設施和場所，這一類稱為"老年人消費偏好"市場。我國老年產業的發展前景樂觀，因為我國老年人口多、收入穩定增長、需求層次多，龐大的"空巢家庭"、喪偶老人和獨居老人羣體對社會服務的需求與日俱增。由於老年人中高齡人口的增長速度快，比重不斷增加，因此，醫療保健方面的服務需求始終排在第一位。對尚能自理老人的服務，對因病卧牀的老人提供的家庭護理以及對健康老人提供的可自助使用的輔助品等等需求量也越來越大。
對老年人進行普遍調查時發現很多問題。在調查老年人是否想要的東西都能買到這一問題時，72%的老人説能買到的東西還比較豐富，28%的老人認為很難買到一些必需品，如款式新穎、色彩靚麗的老年人服裝；適合老年人的鞋子；袖珍收音機；小型洗衣機；急救報警器；中西結合的現代中醫成藥、保健藥；適合老年人的休閒娛樂品等。
而在買得到的基礎上再調查老年人需要哪些適合自己的商品時，其中適合老年人的食品包括健康食品、速凍點心、易開罐頭、適合老年人咀嚼的口香糖等等。而日用品則有藥物牙膏、文化用品、保健品、小型冰箱……
對於老年服裝市場滿意度的調查結果如下表
根據數據顯示來看，老年人對於服裝市場還是有比較高的要求，有自己的隊服裝的欣賞和解讀。但是現在市場上老年人穿着的產品顏色單一“灰”、“土”是主色調，價格高低但質量沒有保證是普遍存在的問題。反映出很多企業產品研發方向和對老年市場消費心理、消費能力、消費需求、消費行為習慣等缺乏全面的瞭解和認知。還停留在對老年人消費一味追求價廉的片面認識上，產品種類、研發沒有迎合該消費羣體的多元化、個性化、差異性大這一消費特點。忽略了隨着經濟的發展、科學技術的進步，已經為老年人轉變消費觀念、提高生活水平提供了雄厚的物質基礎，生產企業缺乏持續輸出具有差異化價值的商品來滿足中老年消費者日益提高的消費需求。
在老年穿着打扮方面，老年人也給出了自己的看法
隨着經濟的發展，老年人的觀念也在發生變化，他們擯棄了傳統的穿着方式（不是藍就是黑的服飾），敢於嘗試鮮豔的顏色，可以跟上服裝潮流的發展步伐，希望把自己打扮的更加靚麗、漂亮。能借助服飾來進一步表達自己對於老年時段的理解。
二、發展前景
老年人口作為一個特殊的人口羣體，其需求和消費受到心理、生理特點的決定。老年人隨着年齡的增長和生理條件的變化，產生了不同於其他人口羣體特殊的物質需求和精神需求。也就是説，老年人口的基本需求特徵決定了老年人口生活需求的特點。人到老年，各方面都發生了很多的變化。他們中的大多數人退出了社會經濟活動的領域，歡度晚年成為退休後的主要生活內容，大多數老年人的活動場所主要是在家庭和社區裏，他們的閒暇時間增多了，由於健康的原因，他們更加註意自己的健康、保健、長壽問題。高齡老年人和病殘老人需要社會和家庭的照料和護理的時間增多了，由於年老體衰他們更加需要社會提供一些輔助活動產品，以便增加自助和活動的能力，他們更加需要社區為他們提供入户服務。
老齡化社會的來臨，在給社會發展帶來了諸多不利因素的同時，也在孕育着一個潛力無窮的巨大的消費市場，也給廠家、商家一個新的機遇。抓住這個契機就有可能開拓出新的市場，老年產業將得到前所未有的發展。
老年產業具有極強的前向效應和後向效應。前向效應是指對上游產業的勞動效應，由於人口年齡結構的變化，老年人的需求將帶動傳統商品等一系列上游產業的發展；後向效應是指對下游產業的推力效應，老年產業的形成將為服裝、食品、特殊商品、交通、旅遊、娛樂、老年福利設施、住宅、社區服務業等多種行業、產業帶來新的發展機遇。老年產業與納米產業一樣，具備形成一個國家的主導產業的潛力，圍繞老年人的特殊需求，將迅速形成相關龐大的產品羣和企業羣。其中藴含着巨大的財富和新經濟的增長點。
中國經濟正蓬勃發展，是世界上各類產品消費容量最大的市場，隨着老齡化進程的加快必將成為全球老年人口最多的國家，其市場的巨大潛力越來越成為世界各國尤其是西方大國和跨國企業所關注併成為爭奪的新興市場。許多銀髮產業發達的國外企業已經着手對中國內地老年用品市場進行細緻全面的市場調查研究工作了。不久的將來，國內企業—無論是國營還是民營資本，必將遭遇資金實力雄厚、市場推廣經驗豐富、品牌成熟的外資企業。可以預見：外資企業登陸國內市場，未來的老年用品市場競爭將是激烈而殘酷的。
三、面臨問題
1、產品認知
商家和經營者存在着認識誤區，總以為老年人購買老年用品僅僅用來保命，而忽略了他們的其他要求，如對於美觀的追求，對於生活多姿多彩的嚮往，對於產品的科技含量……缺乏對老年市場消費心理、消費能力、消費需求消費行為習慣等的全面瞭解和認識。忽略了隨着經濟的發展、科學技術的進步，已經為老年人轉變消費觀念、提高生活水平提供了雄厚的`物質基礎，生產企業缺乏持續輸出具有差異化價值的商品來滿足中老年消費者日益提高的消費需求。
2、商品陳列與信息
在銷售終端門店商品的陳列、擺放尚沒有嚴格的高水平的要求，缺乏藝術美感、層次感和視覺元素的衝擊，沒有應有的終端形象來烘托商品。與此同時生產廠家、產品、消費者三者之間缺乏有效的信息傳遞，即信息通道不對稱不暢通。這是造成銷售欠佳和少有商家涉足該行業的一個重要因素。
3、經營規模
生產企業和經營者之間因為利益矛盾，畫地為牢、各自為政難以形成規模效應，主要表現在市面上老年產品經營網點極其分散且行業間信息不暢。
4、媒體選擇
產品推廣投入廣告代價太大，這是對老年產品宣傳的片面認識。企業在做廣告宣傳時沒有針對產品鎖定的目標消費羣體進行科學、細緻、全面的分析，沒有制訂出合理、科學、可操作性強的媒體推廣計劃書。不管媒體影響怎樣，只要該媒體所針對的對象恰好是產品所鎖定的目標消費羣體，也就是產品宣傳所需要的最佳的宣傳渠道和媒介。
5、政策缺憾
當企業和經營者解決了上述對老年市場的認知誤區後，要使老年用品市場得到充分的“井噴”，要把這個市場做的風生水起，單純依靠企業的行為是不夠的。相關政府部門在政策上的大力傾斜、扶持引導，在行業產業規劃，信息提供將是另一個重要因素。要積極頒佈制訂扶持從事老年用品生產企業的文件、政策。然而一個現實的問題是對老齡產業的發展缺乏積極、有效、及時的輿論引導，缺乏配套、有效的政策（主要包括財政支持、税費減免、信貸優先、吸引投資、項目審批等）傾斜和優惠扶持。政策往往流於形式而得不到貫徹執行。沒有從根本上解決這些企業發展的資金渠道，企業發展缺乏所需要的國內國外同行業信息，缺乏研究開發適合老年人使用的各種生活用品的研究人員和專業技術人才。缺乏一個將老年科研開發、生產者、經營者、消費者有機結合和溝通的信息傳輸網絡平台。這是制約老年用品市場健康、迅速發展的關鍵因素。
四、解決建議
1、樹立正確認識，形成對產品的全面認識
要形成多元化經營模式，不要囿於單一的產品提供，要積極去挖掘老年人的需求，擴大市場需求狀況，調動老年人的購買慾望。
2. 建立有序的產品排列，流暢的信息交流平台。
在實體店內產品的排列要講究藝術美感，加強產品的層次感及視覺衝擊感。能形成誘惑力，增強購買慾。與此同時生產廠家、產品、消費者三者之間建立有效的信息傳遞通道，使信息通道對稱暢通。進而增加銷售量和加盟商。
2、選擇有助於加大產品影響力的媒體和代言人進行傳播
不要認為只有權威媒體才有影響力，要找能最大限度宣揚你產品的媒體合作，只要該媒體所針對的對象恰好是產品所鎖定的目標消費羣體，也就是產品宣傳所需要的最佳的宣傳渠道和媒介。
3、建立完善的政策體系
相關政府部門在政策上要大力傾斜、扶持引導，在行業產業規劃，信息提供將。要積極頒佈制訂扶持從事老年用品生產企業的文件、政策。要對對老齡產業的發展缺乏積極、有效、及時的輿論引導，缺乏配套、有效的政策（主要包括
市場市場調研報告 篇6
首先，消費者為什麼需要護膚品? 一.來自彩粧化粧品的副作用。(健康)
不少女性在化粧時追求時尚、講究美觀，而對各類化粧品的副作用往往重視不夠。其實，化粧品(包括各種洗髮、染髮劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化粧品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養。而由於世界不同地區的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產品能提高護膚效果。
二.來自對自身肌膚的重視，且對護膚品的需求已經不止僅止於女性。(變美)
肌膚護養”——女人並不陌生的一個話題。《中國美容時尚報》在每一年的讀者調查中都有一個調查項目，瞭解讀者最關心的美容項目，結果表明，肌膚護養總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調查的報告中顯示，肌膚護養的消費量和消費人次也是高居榜首，這説明了女人對肌膚護養的需求是最大和最迫切的。現今社會，人們已經不僅僅着重於化粧後的效果，更為重視“素顏美女”，現在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。
其次，隨着生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養的體現。AC尼爾森的一項調查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已佔到整個化粧品市場的30%以上。美國男士化粧品年消費額高達23億美元。
相對於歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結構來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基於護理功能的需求。
三.其他(安慰)。
對於大多數年輕人來説，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人羣，權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述，消費者選擇護膚品的本質動機在於健康，變美，安慰。於是我們對這三個因素再次展開分析。
其次，這三個因素能否激起消費者購買藥粧的動機?什麼樣的藥粧是中國人真正需要的?
一.健康。
根據最新的醫學數據調查，因為使用化粧品或者護膚品而對人體產生傷害，健康方面出現問題的案例正與日俱增，有不少的皮膚科專家提醒大家，為健康着想，不要輕易使用化粧品和護膚品。同時，檢測部門也檢測出一些美其名曰“採用純植物草本精華”的化粧品中其實含有很多對人體有害的化學物質。即便如此，對於女人們來説，化粧品仍然是生活中不可缺少的一部分，那健康問題應該怎麼辦呢?
這就要求護膚品需要更安全，且有品質保證。相比一般護膚品，藥粧作為由醫生配伍應用，完全從醫學的角度來解決皮膚美容問題的介於藥品與化粧品之間的產品，更具有權威性和系統針對性。根據市場情況來看，由於使用不良化粧品、美容產品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現代女性對於化粧品的使用非常謹慎，已經從最基本的肌膚保養上升到安全療效的要求，而藥粧的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數據支持：有一項調查顯示：在香港、中國台灣等地區，女性選擇醫學護膚品的比例佔到整個護膚品行業的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化粧品，藥粧產品佔她們全年化粧品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥粧產品和日用品佔其生意構成的70%。化粧品消費習慣正在向醫學護理方向轉變。在發達國家購買藥粧品已經成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨着問題肌膚的日趨增多，迴歸大自然依舊是人們渴望化粧品純淨、安全、並能解決自己肌膚問題美好願望的體現。)
二.變美
變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話説，變美的本質在於效果。與一般護膚品相比，藥粧的效果依然更勝一籌：藥粧品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。並且我們發現，對國人而言，如果質量有保證的前提下，國內的藥粧效果會比國際知名藥粧更顯著。
這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家裏消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數國際藥粧品牌源自西方科技對東方皮膚需求並不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節温差及天氣變化較大，因此幹、凍、裂成為秋冬季節皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化粧品業界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以説是世界藥粧原料的重要產區。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥粧行業正在興起。據數據顯示，20xx年-20xx年間，中國藥粧市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥粧市場預計將維持這一增長率，這一數字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化粧品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領域的藥粧市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數據，使得我國很多企業都將眼光投入到藥粧這一塊來。
這樣的結果出現使我們發現，中國人需要一套適合自己的藥粧品牌，且中國的藥粧前景潛力巨大。選擇國內企業的藥粧，在把好質量這一關的前提下，對比國際藥粧，國內藥粧更優廉的價位將是國內消費者更明智的選擇。
三.安慰
這涉及到品牌知名度的問題。目前對於藥粧的消費，國外的藥粧品牌一直佔據優勢。因此，國內需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥粧的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業集團生產的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥粧。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續分析研究對象—三九藥粧品牌樹立的可行性，經過討論發現，基於中國藥粧市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結果。
最後，三九藥粧是否符合消費者的核心需求?
一. 健康--確保效果的前提之下，實現安全性的保障。 三九藥粧所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現代科技，以製藥的標準來打造藥粧品牌，推出了珍草名方之後，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經過了無數專家檢測之後發現，在珍草名方的所有產品中都不含有不含對人體和環境不利的成分。
在配方上，珍草名方結合了古代醫學古方以及現代皮膚科學，在技術上，它推陳出新，獨創了尖端中藥精華提取、靶向精準傳導等技術，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應該都知道，歐洲藥品GMP質量標準和ISO9002質量認證要比中國的標準高出很多，三九集團在生產的時候，完全按照歐洲的標準進行研發，並且在上市之前嚴格經過兩三年的臨牀皮膚測試以及配方校對，從兩個方面同時保障珍草名方的安全性。二.變美-效果顯著，適合中國人，併為每一個年齡階段量身打造。三九集團藥粧在研發過程中研發人員在研發之初便對每一個年齡階段的人進行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對痘痘生長的每一種原因進行了全方位的祛除，5種產品同時使用，強效解決被痘痘困擾的問題;針對中年人的祛皺套餐從人體每一個部位全天候進行祛皺，不論是眼角這一類容易被忽視的部位，還是晚上這一類不被重視的時間，都進行了祛皺護理;要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質，對於亞洲人來説，年輕人之所以很難美白因為黑黃色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對年輕人所打造的美白專門套餐;三.安慰-價格合理，知名度高，口碑良好。三九藥粧珍草名方目前的累積使用人數已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛。它在不斷創新的同時改變了藥粧行業被國外品牌所壟斷的局面，也給任何一個年齡階段的女性都帶來了福音，目前已經被越來越多的人所接受，成為中國化粧品市場上的一顆新星。且價位在平均水平左右，更加地平民化。通過三個問題的探究與分析得出，三九藥粧的市場前景廣闊，其推出的四套藥粧套餐基本符合消費者的核心需求。如果要擴大市場份額，我組在查閲國內其他藥粧品牌建設歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢症等皮膚病的臨牀驗證的科研成果;再如，馬應龍推出的八寶眼霜也正是瞄準眼部細分產品而成功突圍而出。)後提出建議，由於跨國藥粧公司在少數競爭要素上的優勢有擴大趨勢，三九企業需要田忌賽馬式的智慧，積極發現細分下的空缺位置，在國內藥粧市場一步步成熟之時搶佔先機。採取“要素錯位”的不對稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優勢競爭要素，讓強大對手的優勢消失於無形
市場市場調研報告 篇7
一、前言
可口可樂這風行世界一百餘年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰·彭伯頓博士( John S. Pemberton)在家中後院將碳酸水和糖以及其它原料混合在一個三角壺中發明的。 「可口可樂」的英文名字是由彭伯頓當時的助手及合夥人會計員羅賓遜命名的。羅賓遜是一個古典書法家，他認為“兩個大寫C字會很好
看”，因此他親筆用斯賓塞草書體寫出了“Coca-Cola”。 “coca”是可可樹葉子提煉的香料，“cola”是可可果中取出的成份。「可口可樂」的商標百多年來一直未有改變。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元買下可口可樂祕方的所有專利權，並創立可口可樂公司。在他的領導下，不足三年便把可口可樂推廣到全美各地。
1899年，本傑明· 富蘭克林· 托馬斯和詹姆士· 懷特黑德與坎德勒簽訂了在美國的大部分地區發展裝瓶業務的合同。此後其發展的勢頭便不可阻擋，1904年發展為120家裝瓶廠，到了1919年發展為1,200家裝瓶廠。
1916年在坎得勒“瓶子外形需獨樹一格，即使在黑暗中也能辨認出是可口可樂，就算摔破了，人們也可以一眼就認出它是可口可樂”的指示下，創造了為全球所熟知的曲線造型玻璃瓶。
1919 年，坎得勒以二千五百萬美元，將可口可樂公司售予亞特蘭大的財團。
如今，可口可樂公司，總部設在美國喬治亞州的亞特蘭大市，目前是全球最大的飲料公司，又是全球軟飲料銷售市場的領袖和先鋒，獨自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個:可口可樂、健怡可口可樂、芬達及雪碧。全世界共有200多個國家及地區的消費者可以在當地享用這個公司提供的各種飲料。可口可樂公司產品的日飲用量已經超過10億杯。
二、正文
概括的講，可口可樂在中國市場的發展也應當分為兩個階段:
第一階段，解放前，是可口可樂在舊中國市場的發展階段。可口可樂在中國的發展歷史最早起源於1927年。當時，可口可樂來到中國並在上海設立了中國第一家裝瓶廠。到1930年，可口可樂已經在中國青島建立了第三個裝瓶廠。1948年，上海已經成為了美國境外
第一個年銷售量超過100萬箱的重要市場。1949年，新中國成立，可口可樂公司停止了在中國的業務。
第二階段，是1978年至今，是可口可樂重回中國市場發展的階段。1978年，就在中美宣佈建交的當天，可口可樂公司就宣佈為首家重返中國的國際消費品公司，並於1981年在北京建立了第一家裝瓶廠。1981年4月，在北京成立第一個專門生產瓶裝“可口可樂”飲料的車間。20xx年，可口可樂將中國區總部從香港遷移到了上海，回到闊別54年的中國原籍。至20xx年，可口可樂在中國市場的累計投資已經超過11億美元，年銷量已經超過6億標箱，並且可口可樂系統在中國市場僱傭員工共計二萬餘人。可口可樂20xx年在中國已經建立了23個裝瓶公司，28個生產廠，其中的絕大部分由中資或華人企業控股。
可口可樂已經連續成為中國最著名商標之一，根據1999年在中國進行的蓋洛普調查顯示，81%中國消費者認識可口可樂牌號，並且連續9年被權威機構評選為“最受歡迎飲料”。
可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場佔有率，以及中國碳酸飲料市場33%的佔有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。可口可樂公司目前的國產化率高達98%，濃縮液在上海生產，並且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內採購原材料價值超過60億人民幣，並且每年上繳給國家税款達16億人民幣。
具體的講，可口可樂現代渠道有以下三個主要的運作策略: 第一，可口可樂通過提供全面的顧問式的服務，努力與現代渠道客户建立長期合作關係。例如，可口可樂每年都會針對不同的重要客户，依據自身的發展計劃，制訂一套有針對的全年合作計劃，並且會定期主動與客户回顧雙方的合作狀況，解決存在的問題，交換相關的信息。
第二，可口可樂積極挖掘並充分利用客户所能提供的一切條件創造並滿足消費者需求。例如，可口可樂始終重視現代渠道門店產品的生動化陳列，不但制定有專業明細的生動化陳列標準，詳細規定了貨
架、堆頭、端架、冰櫃等的品牌搭配及產品要求，而且還十分重視對客户門店產品品類搭配和陳列位置的研究。
第三，可口可樂十分重視與現代渠道客户建立暢通的對等溝通機制，努力提高與客户的溝通效率。
對於可口可樂公司而言，現代渠道是一個具有雙重價值的重要渠道，一重價值在於它可以直接實現其產品的銷售，並且這種價值會隨着現代渠道市場份額的不斷增加而日益顯著;另一重價值在於它還可以培養消費者的消費習慣，提升消費者對可口可樂產品及品牌的偏好程度，因此，努力與客户實現“雙贏”是可口可樂公司與現代渠道客户合作的總體策略。
具體的`講，可口可樂現代渠道有以下三個主要的運作策略: 第一，可口可樂通過提供全面的顧問式的服務，努力與現代渠道客户建立長期合作關係。例如，可口可樂每年都會針對不同的重要客户，依據自身的發展計劃，制訂一套有針對的全年合作計劃，並且會定期主動與客户回顧雙方的合作狀況，解決存在的問題，交換相關的信息。
第二，可口可樂積極挖掘並充分利用客户所能提供的一切條件創造並滿足消費者需求。例如，可口可樂始終重視現代渠道門店產品的生動化陳列，不但制定有專業明細的生動化陳列標準，詳細規定了貨架、堆頭、端架、冰櫃等的品牌搭配及產品要求，而且還十分重視對客户門店產品。
第三，可口可樂十分重視與現代渠道客户建立暢通的對等溝通機制，努力提高與客户的溝通效率。
三、報告總結
(一)、可口可樂中國市場營銷渠道主要問題及對策思考
就整體而言，作為世界頂級跨國企業的可口可樂公司在中國市場本土化的營銷渠道策略應當説是極其成功的，並且在實踐中取得了非常顯著的效果，為可口可樂系列產品引領中國飲料市場提供了堅實的渠道支持。
然而，完美的事物在現實的世界中總是不存在的，可口可樂在中
國的市場營銷渠道中當然也會存在部分需要改善和提高的瑕疵。歸納起來，以這樣三個方面的待處理問題最為迫切:一、在渠道運作中，尤其在目前的現代渠道運作中，存在的各裝瓶系統甚至是各裝瓶廠之間的統一協調和利益分配問題;二、批發及零售渠道運作中存在的合作伙伴積極性以及效率不高的問題;三、各裝瓶系統渠道服務團隊的人員管理和工作效率的提升問題。
(二)、對策建議:
1.在保持當前現代渠道組織結構調整策略的基礎上，進一步完善及強化各個部分的具體功能，尤其是強化中國客户管理組(CCMG)與各裝瓶系統及裝瓶廠之間的分工和協作的關係。
客觀的講，可口可樂目前推行的中國客户管理組(CCMG)模式的確是解決問題的正確方法，其主要目標就是要解決跨區域及系統間合作與溝通的障礙問題。然而，直到目前，中國客户管理組(CCMG)與各裝瓶廠之間的分工尚不明確，並且尚沒有建立起直接有效的溝通機制和流程，因此，對現代渠道客户的服務速度和服務效率尚未有很大提高。
2.可口可樂必須提前制訂對現代渠道客户的統一的服務標準，並且能夠通過培訓和溝通的方式有效推廣到所有裝瓶系統及裝瓶廠，切實保證能夠以同一個聲音溝通，以統一的標準服務每一個客户門店及區域。
3.對於部分跨區域的重要客户，建議可口可樂公司能夠儘早協調並制訂跨系統間的統一的利潤標準，同時，着手改造服務流程，採用客户服務與結款分離的方式，將目前由各個裝瓶廠各自供貨、獨立與客户總部對帳結款的流程改變為各裝瓶廠提供門店服務，CCMG(或CCMG代可口可樂公司)與客户總部統一對帳結款，再由CCMG(或可口可樂公司)依據各裝瓶廠的銷量及服務質量分配利潤。
這樣的方式可以很好的解決各地區供貨價格不統一的問題，同時，還會因為保證了各系統及廠家的利潤而提高客户服務的水平，將各層次人員的關注中心同意集中到更好的利用客户資源，引導消費者更多消費公司產品的工作中來，提升消費者對產品及品牌偏好度。
4.強化對於中國市場的中間商渠道客户的研究工作，一方面可以幫助可口可樂更好的瞭解中間商客户的運作特點和運作方法，同時，還可以更加有效的提高可口可樂101項目的實際運作質量;另一方面，可以幫助可口可樂更加專業的與客户溝通，教育和影響客户，使得客户能夠更好的接受可口可樂文化，提升可口可樂的實際執行能力。
市場市場調研報告 篇8
冷凍品市場（本文專指“肉類冷凍品”）是我區的一個特色行業，但近幾年受疫區私貨影響，一度成為中央級媒體反映的焦點，對該市場的態度是保留還是取締，是困擾近兩屆政府懸而未決的一個問題。近日，根據區政府辦領導指示，我科對冷凍品市場進行了深入調研，在20xx年調研的基礎上，走訪了區肉類協會，聽取了區打私辦、番禺出入境檢驗檢疫局等部門意見，重新擬寫了調研報告，希望會對政府決策有所幫助。
一、市場的基本情況和特點我區有經營冷凍品的大大小小冷庫、店檔278家，其中大羅塘各冷庫的經營佔地面積約74100平方米，總庫容量57800噸，較大型冷庫有食品、大業、大羅、新昌、永順、和興、聯發等十多個，其中儲量7000噸以上的較大型冷庫有4間，最大型的冷庫是大業冷庫和食品集團冷庫，儲量各為10000噸。經過多年發展，形成以下幾個特點：
一是經營品種集中。主要以雞隻和豬副產品為主，佛山以牛肉為主，其他地區冷凍品市場也各有主營範圍，這是專業分工和市場選擇的結果。
二是凍品來源以進口為主。但也有一大部分來自內地，兩者的比例約為6:4左右。雞隻主要來自美國和我國山東和東北地區，豬副產品主要來自美國、加拿大、丹麥。
三是我區凍品市場是珠三角凍品產業鏈的重要一環。據區肉類協會介紹，深圳冷庫面積超過我區，東莞正在擴建冷凍品流通市場，佛山和廣州的冷凍品市場也頗具規模，經過多年的運作經營，番禺區已形成了一個規模較大的大型低温儲庫市場，與珠三角其他地市冷庫組成交通便利的冷庫網絡，構成整個產業鏈的重要一環。
四是帶動了一批就業人口。凍品市場直接從業人員包括凍品倉的經營者、管理者、進出口公司從業人員和中間貿易商等，隨着凍品市場的發展，帶動了貨運市場、搬運市場、飲食娛樂、物業出租等相關市場，聚集了一批從業人員。區肉類協會估計，我區凍品市場直接從業人員和服務人員約1萬人左右。據現場目測，凍品市場人流、物流密集，市場表現暢旺。
五是對税收做出了一定的貢獻。冷凍品市場繳納國税、地税和工商管理費，主要包括房產税、部分定額税和其他交易税費等。以區食品集團冷凍倉為例，該倉每年繳交税費包括兩部分：一是房產税和定額税約為80萬；二是該倉分租給100多個租户，每户每月繳交的工商管理等税費約20__元，一年約總計約200萬元。兩部分彙總，則該該倉每年產生的税費約300萬元左右。以此估算，全區冷凍品行業每年產生的直接税費約20__萬元左右，此外還有一些配套行業產生的税費。
六是形成了比較成熟的產業發展模式。我區冷凍倉分定點倉和流通倉（非定點倉）兩類，定點倉只有食品冷凍倉和新昌冷凍倉兩家，容量約為13000噸，其餘都是流通倉。凡在我區通關進口的凍品，必須先存放在定點倉，經出入境檢驗檢疫部門查驗後，再進入流通倉或進入市場。流通倉主要承接定點倉或經其他關區通關檢驗的貨物以及國內生產的凍品。在職能分工上，進出口公司引進貨源，冷凍倉負責存儲，分租户負責經營，中間商搞活流通。我區餐飲和食品行業發達，冷凍市場是重要的原材料來源渠道。
二、繼續允許冷凍品市場存在或給予取締的風險分析
任何一個市場的存在，對地方政府來説，都會既有風險又有收益，關鍵是能否找到問題的癥結，以及如何進行有效的治理。對冷凍品市場進行全面分析，有助於正確判斷市場的監管風險，從而得出客觀公正的結論。一是要對國家政策要有一個準確的解讀。國家打擊和媒體關注的重點是來自疫區的私凍品，而不是整個凍品市場，不是反對凍品進口。二是要對我區20__年前後成為媒體關注焦點的`背景要有一個全面的理解。
20__年非典疫情在我國突然爆發，引起了國家和媒體對公共衞生事件的高度關注。20__年初禽流感在一些國家和地區爆發後，我國立即決定自當年2月7日起暫停從疫區國家及地區進口禽畜凍品。由於美國、巴西、中國香港等地對冷凍禽副產品實行期貨交易，大量經香港轉口進入內地的凍品滯留香港，倉儲費用日益上升，凍品貨主急欲出貨，後我國政府有關部門在壓力下，允許部分凍品進口，導致整個市場比較混亂，部分被拒進口的凍品紛紛從海上私入境，並進入我區冷凍品存儲市場，這是特殊時期的特殊事件。其後，我國政府在制定相關政策時，更多地考慮了政策的合理性，增強了政策的前瞻性，避免了“急剎車”式政策的出台，同時我區也加強了管理，規範了市場，因此20__、20__兩年我區冷凍品市場總體表現比較平穩。三是要對凍品市場監管的重點要有一個準確的把握。開展任何一項工作，必須明確其重點和主要環節，抓住事物發展的要點，才能有的放矢，事半功倍。
我區凍品市場共由三塊組成：一是定點倉存放的通關後待檢凍品；二是流通倉存放的流通環節進口凍品；三是流通倉存放的國內生產凍品。定點倉是由海關、檢驗檢疫等部門按照一定條件和標準認定的，管理工作比較規範完善，定點倉存放的通關後待檢凍品，均為通過正常途徑報關進口，而流通倉存放的國內生產凍品，不屬於打私工作的對象。因此，打擊凍品私的重點非常明顯，就是流通倉存放的流通環節進口凍品。據區肉類協會反映，我區工商部門在打私工作中，對定點倉存放的正常途徑進口凍品也一併查封，再一件件查驗，既影響了工作效率，也偏離了工作的正確方向。四是要對凍品市場的可監管性要有一個明確的認識。凍品市場能否進行有效監管，是確定凍品市場去留的核心問題。而能否簡易快速識別出私凍品，是對凍品市場進行有效監管的關鍵環節。根據番禺出入境檢驗檢疫局提供的信息，受進口環節關税不斷降低和私進口成本偏高影響，除了疫區產品外，一般其他凍肉都是通過正常進口，因此私貨基本上都是疫區產品。番禺出入境檢驗檢疫局反映，國家質檢總局網站定期公佈疫區名單，明確指引如何辨別疫區產品。他們認為，一般情況下，只要貨物與通關單或通關單複印件上的信息描述一致，可以認定是正常進口貨物。因此，私凍品辨別起來比較容易，凍品市場的可監管性較強。綜上所述，我們認為只要工作方向正確，措施得力，允許冷凍品市場繼續經營，風險是可以控制在比較小的範圍之內的。現在市場內的大部分業户是守法經營的，區肉類協會也希望配合政府堅決打擊私行為，如果僅僅因為少數業户的不法行為，而對整個市場給予取締，缺乏足夠的法律依據。此外，我區冷凍市場是美國家禽產品進入中國市場的一個主渠道，美國家禽協會組織和駐華使領館經濟、農業部門一直非常關注，在缺乏足夠依據的情況下取締市場，可能會引起一些國際貿易糾紛和摩擦。因此，對我區政府來説，最好的辦法還是加強管理，規範市場。
三、加強凍品市場監管的幾點建議
（一）明確區打私辦和檢驗檢疫、緝私分局的關係打私辦主要負責全區打私工作的綜合協調，牽頭推進涉及面廣、與地方結合緊密、羣眾性特點明顯私活動的打擊工作。檢驗檢疫、緝私分局要協助區打私辦開展工作，並按規定獨立負責涉及進口環節的私、價格欺詐、檢驗檢疫工作，要對定點倉的監管承擔主要責任。
（二）充分發揮檢驗檢疫部門的作用檢驗檢疫部門具有專業的工作人員、先進的檢測設備、完善的法律依據和成熟的工作辦法，是疫區產品認定的權威部門，他們在大羅塘還設立了檢測監督機構，取得了較好的效果。建議打擊凍肉私工作由區打私辦牽頭，突出檢驗檢疫部門的位置，其他部門配合工作，形成科學有效的管理體制。
（三）建設凍品市場專業園區參照沙灣珠寶產業園的發展模式，在大羅塘建設凍品市場專業園。派駐政府相關部門，提供海關、檢疫、税務、工商、畜牧、打私等一條龍服務，通過服務促進管理，規範經營，促進市場健康發展。
（四）堅決取締場外交易場外交易遊離於政府監管之外，逃避了納税責任，往往會產生私販私等不法行為，建議堅決予以取締。對於確實不需要進入倉庫而直接過貨的，也要由政府劃定區域，實施場內交易，加強交易監督。
（五）建設凍品市場視頻監控系統區食品集團冷凍倉建立了視頻監控系統，番禺檢驗檢疫局和省檢驗檢疫局都能收到信號，可以實施24小時監督，該做法受到國家質檢總局的充分肯定。建議結合我區視頻監控系統建設，單獨在凍品市場並以各凍品倉為重點，建設視頻監控系統，以便於區打私辦和檢驗檢疫、緝私等部門實行實時監管。
（六）加強凍品市場税收徵收工作據估計，每年進入我區交易的冷凍品總量可能達到130萬噸（包括場外交易），貨值過100億元，這是一筆十分巨大的税源。但目前冷凍品市場總體產生的税額較低，這一方面與大量存在的場外交易有關，另一方面也説明我們的税收監管存在需要改進的地方。建議加強税收徵管，提高冷凍品交易產生税收的能力，促進冷凍品市場發展和政府監管服務的良性循環。
四、基本結論從大的方面來講，冷凍市場符合我區“優二進三”的產業發展定位，創造了大量就業機會，具備深入開拓税源的巨大潛力，是我區餐飲和食品產業鏈的重要組成部分。當然也要正視其存在的問題，但不宜簡單予以取締。正如改革開放初期，不能因為泥沙俱下，而重新閉關鎖國；佛山的牛肉冷凍市場，也沒有因外國瘋牛病肆虐，而予以簡單取締。經濟市場更應用經濟手段來調節、監督，要儘量少用、慎用行政手段。我們相信，只要我們採取正確的措施，在堅決打擊私行為的同時，保護和促進正常貿易的發展，我區冷凍品市場是可以健康發展的。
市場市場調研報告 篇9
一、調查背景
科技不斷向前發展，為適應社會主流，手機的使用不再單單是打電話，在移動互聯市場積極發展的情況下，各種手機應用相繼推出。現在從手機遊戲到手機工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區討論，手機應用幾乎佔領了我們生活的方方面面。大學生羣體就其他羣體而言在使用手機應用方面更加了解、快速和全面。【App：第三方應用程序，應用程序application program的簡稱，多指第三方智能手機的應用程序。】
二、調查目的
通過這次的調查，發現大學生羣體中手機App的使用情況以及滿意度的問題，瞭解大學生的生活方式以及心理特徵。如何正確處理時間、金錢和精力與手機App之間的`關係，從而找到一個更加科學的途徑使手機App能夠為大學生羣體服務，創造更加高效、多彩的生活。
三、調查信息
調查時間：20xx年11月1日——20xx年12月12日
調查對象：X大一到大四的學生
調查方法：採用隨機發放問卷的形式，注意樣本的協調平均。並瀏覽頁查找資料，對比數據的真實性，合理分析數據。
調查內容：針對大學生有關智能手機及APP使用情況及影響的調查，對手機APP使用種類、下載方式、使用時間等多個方面展開深入的調查、統計、分析數據大致情況。
性別和年級佔總體樣本的分配比例狀況如下
3、1、手機操作系統的使用情況
本次問卷調查中，安卓系統的使用比例為82、20%，蘋果系統為8、90%，塞班系統2、20%，微軟系統6、70%，其他無操作系統甚少，安卓系統在手機操作系統中佔據絕大份額。
3、2、目前手機APP的數量
數據顯示，安裝1030個軟件的人數最多，3050的有24%，可見大學生安裝的軟件數量還是較多的。其實，這是受手機出廠商強行安裝不能卸載和消費者個人喜好共同因素決定的。
3、3獲得手機軟件信息的途徑
大學生下載手機軟件主要還是到下載平台看排行推薦下載，如豌豆莢、91手機助手等平台，或是根據需要自己搜索下載。也有一部分緊跟流行趨勢，亦或是受朋友影響下載使用。大學生羣體還是比較理性和受周圍環境影響的。
3、4、大學生經常使用的軟件情況
下表顯示，在大學生羣體中，手機軟件的使用還是比較廣泛，大部分類型的軟件均有涉及。其中，最明顯的是，在通訊社交這一板塊，使用最多，當然學習工具和絡視頻也不相上下。除了這些還可以閲讀資訊，休閒娛樂，並加上拍照攝影來豐富生活。
3、5、在下載APP前，您比較關注APP的哪些信息
大學生決策還是比較理性的，注意對比產品質量，從多方面考慮，
3、6、男女生使用App類型對比
男人來自火星女人來自金星，下表數據可以看出男、女生在手機應方面的微妙差異。
3、7、使用APP帶來的影響
此圖表明，手機App帶來積極影響是主要的，就大學生自身而言，生活更加有樂趣，也拓展了人脈圈和興趣愛好，當然不乏否定意見，
諸如人際關係變淡，浪費時間和金錢等等。如今，比較熱門的一個詞是“低頭一族”，無論在哪裏人人都拿着手機，低着頭玩遊戲、聊天等，卻忽視了身邊的人和事，有人為此得了嚴重的勁椎病或近視，更有甚者在交通上遇到危險因為闖紅燈。這已經成為了一種社會現象，其實每個人都應該深思，放下手機，拒絕冷漠。
3、8、每天在App上花費的時間
數據顯示，大學生羣體在使用手機應用方面所花的時間是足夠多的，這就意味着大學生活有很大一部分時間都被浪費掉了，刷微博，刷空間，刷微信等等，這也提醒了他們該如何高效管理自己的時間。
3、9、App有待改進的地方
大學生最在意的是手機運行速度問題，應用軟件時卡機、閃退的等狀況要求軟件的穩定和高效時間就是效率，當然在功能多樣性和界
市場市場調研報告 篇10
工業氣體因其下游應用領域涉及到國民經濟的諸多基礎行業，被稱為“工業的血液”，對國民經濟的發展有着戰略性的先導作用。
工業氣體產品種類繁多，按化學性質不同可以分為劇毒氣體（如氯氣、氨氣等） 、易燃氣體（如氫氣、乙炔等） 、不燃氣體（如氧氣、氮氣和氬氣等） 。
在工業生產中，空分氣體主要通過分離空氣製取，包括氧氣、氮氣和氬氣。它們是空氣的主要成分，在常温下均為氣態，在空氣中的體積佔比一般為20.95%、78.08%、0.93%。
一、工業氣體行業的全球發展概況
全球工業氣體市場近年來呈現穩步增長的態勢，20xx 年全球工業氣體市場規模為 698 億美元，保守估計 20xx 年至 20xx 年工業氣體產業產值的複合增長率將會達到 7.9%。世界銀行發佈的 《全球經濟展望》 報告表示， 20xx 年全球經濟增長率將上升至 3.3%，之後逐漸趨穩， 20xx 年和 20xx 年將分別達到 3.4%和 3.5%.
據統計，工業氣體行業增速是全球 GDP 增速的 2.0～2.5 倍2，按照此數據，20xx-20xx 年全球工業氣體增長率可按保守的 7%增長率計算，到 20xx 年，全球工業氣體市場規模可以達到 XX20 億美元，市場規模穩步擴大。相應地，作為工業氣體的主導產品，全球空分氣體市場規模也會隨之擴大。
二、中國空分氣體行業發展概況
1、中國空分氣體行業發展迅猛，潛力巨大
我國工業氣體行業發展迅猛，市場規模由20xx 年的 374 億元快速增長到 20xx 年底的 494 億元，年均增長率高達9%以上。儘管中國工業氣體行業在過去 餘年獲得了長足的發展，但未來仍有很大的發展潛力。與發達國家相比，我國人均工業氣體消費量還處在較低水平。根據20xx 年的人均工業氣體消費量統計，我國的人均工業氣體消費只有美國的1/26，不足西歐與澳洲的1/20，與南美和東歐國家也有較大差距，發展前景廣闊。
各國人均工業氣體消費量比較
預計未來五年，隨着我國經濟的持續增長和經濟結構調整、 產業升級轉型帶來的空分氣體應用廣度及深度的擴展，我國空分氣體市場仍將保持 9%以上的年均增長速度，20xx 年市場規模預計將達到694 億元左右，佔全球市場的份額將到 %。
2、非市場化供氣佔比較高，外包供氣發展迅速
國際上企業空分氣體的需求則基本由專業供應商滿足。 遵循這一行業發展趨勢，我國工業氣體外包近年來在我國發展迅速，佔比從 20xx 年的 41%提高到20xx 年的 49%，但遠低於發達國家 80%的外包比例，預計到 20xx 年外包占比將逐步提高到 55%。將制氣流程外包對於用氣企業而言，可以節約大額的一次性設備購置支出，有效提高企業的資金使用效率。此外，將輔助業務外包能幫助企業專注於核心業務，分散風險。同時，供氣企業更專業的氣體運營能力將有效提升供氣的質量。
3、綜合利用不足，能源浪費現象突出
20xx 年，我國自制空分氣體佔比約 51%，大量企業仍然通過自建空分設備滿足用氣需求。由於空分設備的實際產量與企業用氣需求存在一定差異，再加之供氣不穩定的影響，導致企業設備綜合利用率較低，當期無法消耗的產品多被放空，資源浪費現象突出。
此外， 我國許多空分氣體需求規模較小的企業依然在使用小型高能耗空分設備制氣，能源浪費嚴重。相關研究資料顯示：專業大型空氣分離裝置（製氧量＞5,000Nm/h）的單位生產能耗僅為小型裝置（製氧量＜1,000Nm/h）的 1/2-1/3左右，且具有可靠性高，維護成本低，無故障運行時間長等優點。
4、國內企業實力逐漸增強，市場競爭激烈
外資氣體供應商自20世紀80年代起進入中國市場， 憑藉雄厚的資本實力和豐富的項目運作經驗，迅速佔領了國內現場制氣市場。中國本土公司隨着技術進步和產業轉型升級，以盈德、杭氧為代表的氣體公司也加入了大規模、低能耗、高水平的國際競爭，並在中國市場上佔據了一定的市場份額。近年來，尤其是大型煤制油、煤制氣項目在中國陸續上馬，在大型現場供氣的主要氣體業務領域，本土工業氣體公司和國際氣體公司的競爭日趨激烈。
5、零售市場區域分割，亟待整合
在空分氣體零售市場， 由於外資公司在中國的發展戰略主要定位於現場制氣市場，加之零售市場要求供應商有很強的供應保障和本地化服務能力，因此國內氣體供應商，尤其是區域優勢供應商有着天然的競爭優勢。
由於空分氣體零售市場在我國出現時間較晚，市場尚未飽和，加之零售市場存在較強的地域性，因此各區域存在大量中小氣體經銷商，區內優勢供應商現階段仍主要忙於擴大產能，搶佔市場，區內整合以及跨區擴張動力不足。
市場市場調研報告 篇11
近期對中心醫院、傳染病院、急救中心（以下簡稱中心醫院）進行了調研。現將調研主要情況及建議報告如下：
一、基本情況
（一）發展空間受到限制。中心醫院位於XX市中心繁華地段，也承擔着區域醫療的中心任務，醫院現有規模已不能滿足日益增長的羣眾醫療需求，牀位緊張，發展空間受到地域限制。在公立醫院改革試點中，建議應將醫院規模擴張列入城市規劃，徵用西側的土地，建設增加500-800張病牀的內科醫技綜合大樓項目（近日正在和開發商研討建住院樓一事）。
（二）將離退休人員儘快納入社會養老統籌，完善在職人員養老保險制度，為醫療事業發展減壓增力。
（四）加大政府投入，減輕承擔公共衞生項目的資金壓力。目前醫院承擔XX市傳染病院、XX市急救中心、XX市衞生應急指揮中心、精神心理衞生病區、全科醫生臨牀培養基地等項目，配套資金全部由醫院墊付，資金缺口大，形成較大的債權債務。
（五）按照新政策規定，從今年開始，縣級醫院向三級醫院轉診率要小於10%，可能會出現兩個問題，一是縣醫院遴留的重症病人所需的監護設施和搶救手段及力量不足；二是三級醫院用於重症病人救治的設施未能充分利用。
（六）結合疾病普遍化和公共衞生應急需求，政府要加大對市傳染病院的投入力度，同時要瞄準國家提出的10年後老年病牀和康復病牀達10%以上的目標，提出相應措施。
（七）實施徹底的績效分配製度是加大改革力度的一個重要環節。人是發展的根本因素，人才培養層次在不斷提升，如開辦博士班，加大教學醫院實習帶教，不斷擴大對外交流，利用先進服務理念和技術，促進科研，把帶動醫院持續發展的前瞻性工作納入改革任務中。
（八）每年市上招畢業生的時間滯後，造成已草簽協議的學生為了“安心”中途到其它醫院上班。
二、醫院改革的主要做法
（一）創新管理服務機制
深化內部管理制度改革，實行全員聘用、評聘分開的用人制度改革，逐步建立以事定崗、以崗擇人、按崗聘用、崗薪對應的崗位管理制度。同時，以崗位管理為基礎，以工作數量和工作業績為依據，以考核評價為手段的多元化崗位分配激勵制度，做到按崗定酬、按任務定酬、按業績定酬，改革人員工資結構，最大限度改善職工待遇。
（二）有效承擔政府多項公共衞生服務職能
（三）有效控制醫療費用的不合理增長
明確將提高牀位使用率、縮短平均住院日、控制醫療費用增長作為目標管理的主要任務之一，嚴格執行新醫保農合政策，開展抗生素和介入耗材專項治理活動，提出了開展按病種限價付費、鼓勵使用廉價和甲類藥品，健全醫院內部住院費、退費等控費機制等舉措。對各科“合理用藥和合理檢查”執行情況進行重點檢查，控費成效逐步顯現。20xx年醫院藥品費用佔比27.97%，在全省地市級醫院中最低，人均門診費用238元，在全省地市級醫院中最低，人均住院費用9539元，在全省地市級醫院中居中下水平。
（四）探索城鄉醫療資源的縱向整合
（五）切實改善羣眾看病就醫感受
一是優化診療環境及服務流程。全面推行全年無節假日門診，增加流動收費窗口，改進住院病人檢查流程，錯時檢查、彈性排班，有效解決病人b超、磁共振、ct、動態心電圖等檢查排隊等候時間長的問題，實施自動化藥房項目，改善門診形象。二是合理配置護士人力，推進“優質護理示範工程”，推廣移動臨牀護理系統，持續推進優質護理服務。三是積極推進預約診療和雙向轉診服務。醫院上線衞生廳門診掛號預約平台，並和智慧咸陽建立鏈接，對所有門診均可實現手機預約掛號，按照患者自願、分級診治、資源共享、無縫式管理的原則，與基層醫療單位建立雙向轉診關係，為病人提供整體性、持續性的醫療服務。
（六）持續加大信息平台建設力度
建成高標準的研究室、閲覽室、學術交流大廳、網絡機房，完成醫生工作站、護士工作站、電子病歷、電子醫囑、自動化藥房等應用於臨牀工作，規範了醫院診療流程，改善了醫療、教學、科研設施條件。開展無線查房的試點工作，運用數字化手段，讓醫生、護士有更多的時間來到患者牀邊；門診排隊叫號、一卡通等基於數字化信息平台的服務流程改造正在實施。
（七）營造良好的輿論環境，建設和諧醫患關係
做好宣傳培訓和政策解讀工作，加強對公立醫院改革試點重要意義、主要任務和政策措施的宣傳，調動廣大醫務人員參與改革的積極性、主動性。通過舉辦醫患座談會、健康知識講座、加強報刊文章和電視節目宣傳、強化門户網站建設等方式，創造條件讓羣眾瞭解醫院的運行規律和醫生的酸甜苦辣，讓醫生了解患者的需求和呼聲，宣傳優秀事蹟，努力構建相互尊重理解的和諧醫患關係。
（八）傳染病防治綜合服務能力全面提升
（九）衞生應急能力增強
三、對我市深化公立醫院改革的幾點思考
（一）加強組織領導。成立XX市公立醫院改革工作領導小組，主要負責同志任組長，分管同志具體負責，制定工作計劃，層層落實責任，加強督促檢查，確保改革試點工作穩步推進。
（二）控制醫療費用。解決羣眾“看病難、看病貴”是公立醫院改革的首要目標。明確將控制醫療費用增長作為改革的主要任務之一，創新公立醫院績效考核機制。
（三）加大對公立醫院財政投入。支持公立醫院新建項目，穩步化解公立醫院債務，加快公立醫院信息化建設。確定政府在提供公共衞生和基本醫療服務投入中的主導地位。力求公立醫院在基礎設施建設、大型設備配置、人才引進培養、醫療技術和信息化建設等方面取得實質性進展。對傳染病醫院、職業病防治院、精神病醫院、兒童醫院和急救醫療機構在投入政策上予以傾斜。對公立醫院承擔的公共衞生服務任務給予專項補助，保障政府指定的緊急救治、援外、支農、支基、支邊等公共服務經費。尤其是要加大人頭經費的投入和基本建設的投入，保持醫院的發展勢頭。
（四）完善醫院財務管理制度。在大型公立醫院探索實行總會計師制度。嚴格財務集中統一管理和完善財務會計內控制度、內部和外部審計制度。嚴格執行《醫院財務制度》、《醫院會計制度》和事業單位工資政策，強化成本費用管理，加強改擴建工程、設備購置、大型修繕項目的可行性論證和物資採購、存儲、消耗監管。
（五）深化醫院人事分配製度改革。建立健全以聘用制度和崗位管理制度為主要內容的人事管理制度。根據醫院規模和編制合理確定用人數量，建立按事設崗、競聘上崗、以崗定薪、合同管理的用人機制，實現固定用人向合同用人、身份管理向崗位管理轉變。完善醫務人員職稱評審制度。實行崗位績效工資制度，工資待遇與服務質量及崗位工作量等綜合績效掛鈎。完善以專業技術能力、工作業績和醫德醫風為主要評價標準的績效考核制度，合理確定醫務人員待遇水平，體現醫療服務工作特點，充分調動醫務人員的積極性。
市場市場調研報告 篇12
一、行業背景
自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產企業進入到發展的高峯期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產廠家已發展到150户。由此，礦泉水行業進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的礦泉水企業則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰-----價格
戰從此拉開了戰局。有些實力較小的企業不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至於生產環境不合格、衞生不達標、以次充好等現象更是不一而足。1、生產地域分佈
由於五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產，礦泉水產銷格局基本構成。
2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業特點
由於我省整體消費水平較之其他省份還處於較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純淨水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業的一大特點。
3、礦泉水行業擁有較大市場發展空間
純淨水雖然佔有很大市場份額，但銷售增長速度趨於緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨於零，處於市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由於富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場佔有比例逐漸增大，處於市場成長期，尚有較大發展空間。
4、外籍品牌與本土品牌並重
目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”、“天恆礦物質水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。
由於我省地產礦泉水行業正處於發展期，新企業不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優勢。因此能夠預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。
二、行業現狀
調查中發現，我省礦泉水的生產潛力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業良莠不齊。一部分礦泉水生產企業在生產和銷售環節問題多多，令人堪憂。具體表此刻：
一是有很多的“作坊式”小企業，甚至還有“三無”企業為了逃避監管，晝休夜產，偷偷銷售。
二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業生產的礦泉水不是偏硅酸<25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。
三是有的水廠無菌灌裝設備陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。
四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶!
雜牌、低價水由於是無證生產，設施粗陋，偷逃税費和監管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上，其暴利程度可見一斑。
市場狀況分析
我省礦泉水市場從起步時就處於較為盲目的發展狀態，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業大多屬於小型公司，隨着區域市場的相對飽和，市場出現了供大於求的局面。各生產企業為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰爭，從而造成企業利潤整體滑坡。於是，企業再無力量擴大再生產，再無潛力更新設施設備和生產條件。
一、市場定位
1、城鎮居民家庭用水;
2、政府機關、團體、企事業單位用水;
3、農村居民用水;
4、學生用水;
5、會議、旅遊、社會活動用水。
二、市場特徵
從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純淨水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。
由此分析，我省大約有300萬户飲用礦泉水、純淨水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬户飲用礦泉水。
隨着人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。
三、市場評估
1、消費者對礦泉水的產品性能認可度還存在着模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。
3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。
4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定。
5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。
6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純淨水，它若一旦牢固佔領市場30--40以上，就可使純淨水產品的市場吸引力大大降低。
市場走勢及市場競爭分析
一、市場走勢分析
水是生命之源，人類社會在較長時期內都將
水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。
調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批省內知名純淨水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水名牌企業將會變成礦泉水的廠家。
二、市場競爭分析
近年來，隨着飲料行業新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。
消費者分析
一、消費習慣分析
就調查結果來看，消費者對純淨水還是有些依靠：一是純淨水價位低;二是純淨水的銷售網絡相對礦泉水來説要大很多，能在很短的時間內滿足消費者的需求;三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識，由不瞭解轉變為不購買。
二、消費傾向分析
隨着消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。
行業發展的宏觀分析及推薦
一、行業弊端宏觀分析
1、缺乏品牌意識
我省礦泉水生產企業數量不少，資源也很豐富，有些企業的生產潛力、產品質量、企業信譽、資本運作潛力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足於某一區域的市場運營，限制了自己的手腳。
2、行業龍頭意識不強
在我省的礦泉水生產企業中，有些企業無論從哪方面衡量，都足以成為行業中的龍頭，但由於對“行業龍頭”的模糊認識，不瞭解龍頭的地位和作用，始終在行業中處於從屬地位，無法左右市場方向。
3、產品質量意識薄弱
個別企業只重視產品銷量，而忽視了產品質量。在銷售旺季甚至出現“貼牌”現象，很難保證產品質量。
4、資源嚴重浪費
被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有着豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處於無序開採狀態，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。
5、市場準入“門檻”低
有些礦泉水企業，未獲得QS認證也可投入生產和銷售。
6、強勢企業的狀況
(1)產品質量龍頭企業：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產品著稱。該產品是人體最理想的微量元素補充劑。並在醫療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖症、風濕性關節炎、牛皮癬等40餘種疾病，具有神奇的醫療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。
(2)企業信譽龍頭企業：佳木斯市永純礦泉水開發有限公司堅持“質量是生命，用户是上帝”的服務宗旨，持續八年無投訴，質量無盲點，服務無盲區，以信譽治企，並建立信譽用户檔案，設置專人為用户飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業形象，營造了良好的企業信譽。
(3)最具發展潛力龍頭企業：哈爾濱滔達飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發揮資源優勢，將資源化為企業的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產改造。預計20xx年10月正式投產，屆時將到達年產10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產潛力。實現產值1.5億元，利税20xx萬元的現代化飲料生產企業。
(4)**省知名品牌企業：哈爾濱市育英天然食品有限公司由於不斷規範和調整企業生產和經營行為，迅速在消費者中贏得了讚譽。產品也由單一的飲料發展到桶、瓶裝純淨水、礦物質水。公司先後被省衞生廳認定為食品行業唯一A級飲用水生產企業、省技術監督局認定為QS准入企業，使“天恆山泉”牌礦物質水快速得到消費者的喜愛，同時躋身於省內知名品牌行列。
二、推薦
(一)資源整合
1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，並使資源得到合理利用和開發，定能取得巨大的社會效益和經濟效益。
2、本行業中的優勢企業對行業內的資源進行整合和兼併，取長補短，強強聯合，實現雙贏。
(二)打防結合，加大監管力度
對飲用水流通環節進行強化管理，為飲用水企業嚴格核准食品生產許可證，並對其生產環節進行從嚴監管。
另外，監管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。
(三)樹立品牌意識，發掘自身資源，拓展生存空間
人們在購買礦泉水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業的核心構想之一。
只有營造品牌的無形資產，才能延長企業的生命週期，才能使生存空間最大化。
(四)爭做行業龍頭，立足省內市場，拓展全國市場，進軍國際市場
確立企業發展遠大目標，爭做龍頭企業，率領本行業做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。
市場市場調研報告 篇13
年後鋼材市場持續反彈，原料雙焦則連續承壓，焦炭累計下跌600元/噸，焦煤外盤價格也回落超過50%，然而山西焦煤市場較為堅挺，其中焦煤集團僅對高硫煤略有所調整，低硫主焦維穩。3月前，我們帶着三個問題：1、焦煤價格為何堅挺；2、前坑口限產情況；3、主焦煤後期是否存在新增，這三點進行了調研。
一、調研對象
根據CCTD數據顯示，20xx年全國原煤產量在33.14億噸其中煉焦原煤產量在10億噸，高於我們年報中預測值9.96億噸，其中12月的產量為20xx年單月最高值。山西作為我國煉焦煤生產大省佔全國產量的40%，其主焦煤可輻射本省以及省外河北、內蒙、新疆、山東、河南等地。其次，按照地級市劃分來看，呂梁、晉中、臨汾、太原為主焦煤主產區，其中呂梁集中貢獻了50%以上的焦煤，因而此次我們重點選取了呂梁市的三個縣柳林、中陽、交口三地四家煤礦，以及柳林、介休地區三家洗煤廠進行調研。
二、調研結果
1、焦煤價格堅挺的四種情況：
此次調研發現焦煤價格堅挺分幾種情況：第一種前期企業超賣，目前仍在執行1月訂單，雖3月新訂單較少，但短期影響有限；第二種為集團內部企業消化。部分焦煤礦供給集團內部焦化廠使用，雖2月訂單減少但銷售壓力並不大；第三種國有大礦庫存不高，銷售靠長協用户保證，此外去年四季度同品質煤價遠低於進口煤，目前低庫存壓優質主焦有難度；第四種洗煤廠年前無庫存減緩中間環節壓力。由於預期年後市場走弱，年前洗煤廠基本上處於無庫存狀態。
2、前坑口限產有限
我們此次調研期間瞭解到不同區域前限產的力度有所不同。柳林作為主焦煤產區供應主要集中在8大集團，經過前期整合對煤礦安監、生產管控嚴格，前對產量影響較少。對於露天礦集中地區例如交口，從上週三開始周圍已接到通知要求違規生產企業全部停產，產量約佔地區30%。此外從介休瞭解的情況來看，周圍煤礦整體復工在70%，正月十五之後並未全部開始生產，因而前市場供給趨穩定。
3、焦煤後期存在新增
此次調研我們發現焦煤產區20xx年存在新增供應，近供應壓力大於去年。柳林地區瞭解到北山存在煤礦新增，單礦井規模在120萬噸；霍州後期存在整合煤礦投產。
4、目前多空膠着，分歧加大
本次調研過程中我們發現多家單位均集中在山西地區調研，處於3月政策、需求不明朗階段，黑色系在前期高歌猛進之後走勢延續還是有所分化亦或是翻轉，多空均較為謹慎，分歧增大。
三、調研企業詳情
3.1 柳林2家煤企
煤企A：
基本情況：
為柳林地區具有代表性的民營煤企，目前旗下有4座主力礦井，生產能力在400萬噸，重介洗煤廠4座分別為1000、500、240、120萬噸。目前1000萬噸洗煤廠日產2萬噸精煤，由於去年訂單很多導致客户需排隊等候裝車，因而今年3月重啟240萬噸洗煤廠緩解1000萬噸洗煤廠的排產壓力，屆時兩座洗煤廠一天可生產精煤2.5萬噸。精煤產品主要為S1.6、2、2.3三個品種，洗選率在50%。
產銷情況：
公司旗下中南鐵路孟門站台7月底建設完成，站台可直髮日照，發運量為20xx萬噸。目前柳林到日照、鄒平、濟寧、徐州汽運比年前降了100多元，目前柳林到日照、鄒平、濟寧、徐州汽運費分別為260、210、200、230元，鐵路站台建設之後到江蘇可通過中南鐵路再走梁山站下水到徐州。企業98%為直供用户，2%為貿易量，由於企業超賣，現在還有元月的訂單尚未執行完，採用全款鎖量鎖價的模式，現金流較好。對於進口煤衝擊山西主焦，企業認為進口量上對企業銷售影響不大，一方面企業長協量佔了70%，另一方面企業從年前最高峯也已經下降了70元，抵消去年11-12月最後一波漲價。此外，企業認為進口煤實際上利好國內山西煤，因為澳洲進口二線熱強度低在53，需要山西煤配，由於山西國有企業佔焦煤產量的80%，民營企業佔20%，且焦煤長協價在1200元，認為山西煤和進口煤價差在150元對內煤影響不大，價差在200元價差有影響。就後期來看，企業認為煤礦目前再加降200-300元也還有利潤，山西小於120萬噸的焦化廠基本上都在虧損。
煤企B:
基本情況：
礦井年產210萬噸，276後核定產能176萬噸，井下生產採用成建制為西山煤電運營，後勤、銷售、運輸由煤業公司負責，生產4#、5#低硫強粘結煤較為稀缺，具體指標為Vdaf在28，S90，煤礦配套200萬噸重介洗煤，中煤發熱量在4200-4800。。目前企業洗精煤指標在Ad 在10.5，回收在62%，矸石在17-20%。集團下屬煤礦可採年限30年，柳林很多煤業資源3-5年內枯竭。
產銷情況：
由於企業地處山區，坑口洗煤今年3月開始生產，因而企業前期銷售主要以原煤為主，銷售半徑在周圍200公里採取汽運，包括太原、臨汾、介休、孝義。目前煤礦由於是強粘結低硫煤出礦價在1450元/略偏高，周圍雙柳礦洗精煤出礦價在1430元/噸，近兩年煤礦原煤最低價在350元，去年最高價在870-880元。目前呂梁境內有3條線，中南、太中銀、孝柳三條線，由於國鐵較地方鐵路便宜，因此很多煤還是運到榆次再走國鐵，因此1000公里範圍內，目前柳林地區汽運比火運便宜。企業距離中南鐵路孟門站直線距離只有3.8公里，如果7月後該站台建設完成，將降低企業運往日照的物流費用，後期山東市場將成為開拓重點。
目前煤礦訂單還有1.5-2個月合同未履行完，銷售壓力較小，柳林河東煤田銷售價格尚可。企業認為現在市場並不正常，鋼鐵利潤400元/噸但焦化行業全面虧損，目前焦化行業虧損幅度在100元/噸左右。按照生產一噸焦炭富於200立方米的煤氣來算，進入3月份下游需求復甦化產品有所回升，化產貢獻應該在100-170元。焦化廠採用集團旗下弱粘煤（Vdaf85，Y>15，另一種Ad在10.5，S85，Y在22-23，兩種煤可以配成硫在0.5-2.0的多種產品。原煤採購在北山、臨縣，銷售以山東、河北為主，去年還新增了新疆、安徽，省內給陽光焦化，訂單一般規模在1萬噸。
去年5-8月洗煤廠精煤銷售多點，10月26日之後由於原煤價格不穩定，因而不生產精煤改做貿易，直接銷售大礦精煤。20xx年銷售量不如20xx年，但20xx年走量利潤並不好。柳林目前8大集團56對煤礦基本全開，煤礦一般初六開，正常達產在正月十五，8大集團分別為鑫飛能源、匯豐興業投資，宏盛能源，凌志能源、大莊集團、東輝集團、焦煤集團（華晉、賀西煤礦、雙柳煤礦、託管聯盛），首鋼福山控股（興無煤礦、金家莊、寨崖底），8大集團主要為大客户鎖定，較為穩定。柳林產能民營約佔70%，20xx年下半年產量環比上半年有所增加，周圍沒有新復產的煤礦，今年產量預計和去年持平。
節後焦炭一路下行，但不等同於焦化廠降低採購量，雖然洗煤廠目前沒有訂單，但企業瞭解到美錦、陽光、韓城黑貓一直沒有降低採購，反而有所增加。今年焦炭節後下調300元，精煤價格下調不到10%，目前Ad在10.5，S在1.3主焦煤在1200元/噸以上。從以往的經驗來看，年後為銷售旺季，周圍鑫飛下山峁煤礦20xx年精煤最低在240元/噸含税，目前價格下降70元至1070元/噸，預計今年波動不會太大，宏觀看好煤炭後市。此外，從倉單角度來看柳林地區4座煤礦寨崖底、趙家莊、郭家山、陳家灣，洗選後可直接交割，這四個煤礦距離中南鐵路孟門站僅20公里。
3.3 中陽某煤礦
基本情況：
公司位於中陽縣下棗林鄉吳家峁村，礦井核准生產能力210萬噸/年，服務年限為30年，為斜井放頂採煤，主採煤層為山西組5#和太原組10#煤層，均為中硫低磷優質焦煤。其中10#原煤煤層厚度在6米，內灰在6，S在1.2，Vdaf 在22，G值在85-90，Y值在16，CSR在70，回收在55%，目前日產8000-10000噸，5#內灰在6.5，硫在0.75，Vdaf 在25-28，Y值在20-28，回收在40%，為偏肥主焦，目前日產3000噸。
產銷情況：
企業精煤生產Ad在8.5-9，S在1.2，主要是給自己焦化廠用，集團在清徐有100萬噸搗固焦化廠和100萬噸機焦，因而每天可固定銷售5000-7000噸精煤。除了供集團焦化廠外，企業還外銷精煤和原煤，其中精煤銷售佔比達60%左右，年後訂單不多，原煤價格下降150-200元，精煤10#成交價在1400元，目前庫存原煤2萬噸，精煤3000-5000噸。企業銷售半徑主要在汾陽、孝義、山東、河北，最近由於山區受到大雪影響拉運受阻，下雪之前每天銷售在7000-8000噸，且全部為省內訂單。企業在2月9日正常生產，對中陽地區生產影響較小。
3.4 交口某煤企
基本情況：
集團旗下涉及能源、科技、醫療、影視等多領域業務，其中能源開採業務主要分佈於山西、貴州等地，貴州主要在畢節、六盤水，年產在30-60萬噸洞採礦，煤質以配焦煤、電煤為主。山西業務主要在呂梁市交口縣，作為省內首家通過綜合驗收的露天煤礦企業，其產量佔交口縣60%。該煤礦從20xx年底開始開採，目前已經開採2/3，剩餘5-6年服務年限。井田剩餘面積開採已經審批下來，炮採剝離土方後2個月可再開採。目前該煤企坑口配一個500萬噸洗煤廠，焦化為80萬噸，配一個200萬噸跳汰和一個200萬噸重介，原煤回收在20-90%，露天開採不同煤種回收差距較大，回收高的重介洗，回收低一點的跳汰洗，跳汰成本低一點。企業原煤特色主要是高G、Y值，一般洗煤廠、焦化廠作為配煤使用，其中高硫（S1.5-1.8）、低硫（S0.6）主焦煤佔比在3:1。集團旗下焦炭指標為Ad13.5，S1，CSR58-60，冷強度可以達國標一級，焦爐煤氣發電併網外賣。
產銷情況：
今年煤礦、洗煤廠過年放假7天，生產外包，由於價格下行加上焦化廠限產，煤場原煤庫存偏高在一個月產量約為100萬噸（含電煤，熱值從3000-5000大卡），去年行情最好時，原煤庫存也在60-70萬噸。鄂爾多斯地區露天存煤管控較為嚴格，交口地區管控還好。企業精煤庫存在2萬噸，主要是上週下雪導致運輸受阻，前期基本保持零庫存。集團內部焦化廠目前滿負荷運行日產20xx噸，銷售沒庫存還欠貨，銷售訂單簽到3月中旬，因為焦炭便宜而且好用，出廠含税1250-1260元/噸，比二級焦S0.6價格便宜150以上。銷售方面，原煤以省內為主，主要在臨汾、介休、孝義地區洗煤廠、焦化廠，省外邯鄲、邢台也採購主要是運費便宜在120元左右，精煤則以省外銷售陝西、河北為主。80%用户基本都是買原煤，孝義、介休地區採購量能佔50%以上，其中介休90%以上洗煤廠摻配（到介休運費30元以內）。
去年11月份之後地方政府對煤礦有所放鬆，上週三週邊煤礦收到通知，前對證照不齊煤礦實行停產措施，這部分停的是井工礦和小型露天礦（單礦井規模在300萬噸左右）產量約在30%左右。此外，周圍洞採整合煤礦去年全部停產，霍州停產一年，汾西停產超過50%。今年整合煤礦開始投產，霍州部分煤礦（單礦井在100-300萬噸）20xx年沒有停，20xx年停了一年，今年3月開始銷售，為低揮發主焦煤，預計今年煤炭供應大於去年，全國煤炭總產量增加1億噸，供應今年壓力比去年大。新建煤礦周圍沒有，國家在壓縮產能，短期看焦煤供應比較充裕但未來焦煤資源較為緊張。
對於後市，企業出貨沒有問題，認為焦炭下跌接近低部，近期河北下跌60元/噸，其集團焦炭銷售價格下跌在10-20元/噸。後期馬上召開，安全、環保、276實施將支撐煤價，雖然鋼廠、焦化廠、煤礦全部限產，其中煤礦限產對坑口供應影響較大，因為部分違規證照不全礦井在過年期間大量採掘，這部分在未來一個禮拜關閉，對企業反而是利好。企業認為3月焦煤集團肯定會降，焦煤價格4月份企穩，主要是工地四月份復甦帶動鋼廠採購，3月焦煤市場價格還是偏弱。
3.5 介休兩家洗煤廠
洗煤廠 C：
山西地區煤礦分3類型，國有大礦、整合煤礦（其中國企託管佔80%）以及民營企業。今年春節後開工情況來看，國有大礦，八年級三開工，初五六正常達產;國有整合礦初十到十五開工;民企同國有大礦一樣，目前開工無特別限制，山西政策穩定，對煤礦開工無特別限制，停限政策未出。20xx-20__年的煤炭市場經歷三個階段：20xx-20__年增產增量保收入保現金流；20xx年越拼越賠，一部分礦開始減產減員；20xx年供給側改革引爆行情，部分礦開始做復產準備。企業認為20xx年產量必大於20xx年，由於煤礦復產需至少準備半年，去年開始準備復產的量今年會出來。20xx年下半年煤炭市場好轉，但產量難以釋放其中一部分主要為20xx年煤礦未安排掘進計劃，由於安排掘進計劃、增加工作面需要提前半年準備，因而今年排產計劃大於20xx年，且排產後生產難剎車。去年276政策各地執行力度不一，呂梁執行嚴格，臨汾不嚴，部分地區減工作日但不減工時，產量未減。
目前山西庫存情況3類煤礦情況來看，國有礦有長協，庫存不明顯；民企礦，有庫存，但量不大；整合煤礦，庫存不大。目前山西交叉煤鍾，例如長治噴吹、貧瘦煤，臨汾1/3焦壓力大之後還得降。
洗煤廠D：
基本情況：
年產120萬噸精煤位於介休，參與過1501、1509、1609合約焦煤倉單的製作，企業銷售主要採用訂單式，一天可生產20xx噸，最大可兩班一起生產共3000噸。企業採購銷售均採用全款現金模式，因而銷售主要面向貿易商。由於企業地理位置優越位於介休，因而煤源採購主要為柳林、呂梁、靈石、介休等地。
產銷情況：
介休證照齊全的洗煤廠在160-170家，目前開的有60-70家，當前從介休到天津、京唐、日照的運費分別在160、170、180元，較年前物流便宜了40-50元，再加上企業年前預先訂了一部分原煤，因而在精煤價格下跌100元后企業仍能維持正常運轉。
從企業瞭解到周圍焦化廠單純煉焦虧損在100元左右，且周圍煤礦復工在70%以上，未全部生產，周圍礦山超賣半個月，因而年後市場下行對煤礦銷售影響有限，目前無原煤庫存。年後由於下游焦炭價格持續下跌，焦化企業打壓洗煤廠，目前企業精煤價格較年前下跌100元。從洗煤廠反應的情況來看，年後河北地區焦化廠壓縮精煤採購最為明顯。原煤年後新下的採購訂單因為煤礦生產不穩定導致目前洗煤廠原煤庫存不大，河北邢台部分焦化廠年前就沒有開一直持續到現在。對於3月市場，洗煤廠負責人認為目前價格下行壓力還是較大，預計主焦煤能有80-100元/噸的降幅，不過最近有山東往港口發貨的人開始詢價這也説明目前市場也有一定向好的跡象，多空分歧增大。目前倉單（Ad10.5，Vdaf 27，S1.3，G75， CSR60）到港含税價在1250元/噸。
四、總結
由於年前焦化廠集中備貨因而節後鋼廠、焦化廠山西焦煤採購熱情減弱，因而慣性思維我們會認為煤礦庫存有所積壓。然而從此次調研的情況來看，坑口煤礦、洗煤廠庫存壓力不大，雖然全年供應壓力比20xx年大，但短期整合煤礦投產對坑口供應影響有限。此外，在焦炭連續降價之後，焦化企業心態比較矛盾，一方面希望焦煤降價焦化利潤有所好轉，另一方面又擔心焦煤降價鋼廠再度打壓焦炭，矛盾糾結中煤礦、焦化都在期待3月需求恢復情況，現階段較為謹慎。
結合我們山西調研以及和鋼廠、終端了解情況來看，目前終端市場汽車銷售、排產依然正常，家電方面目前庫存積累但考慮到3-5月為銷售旺季，預計冷軋需求尚可。當前河北、山東市場螺紋需求旺盛，在3月前後鋼廠、焦化廠、煤礦均有減產情況，不過由於焦化廠、鋼廠焦煤庫存處於正常水平，因而預計至3月中旬焦化廠、鋼廠焦煤補庫需求較低，3月中旬後隨着結束下游需求穩步推進，自下而上帶動鋼廠、焦化廠採購積極性增加。
市場市場調研報告 篇14
經期女性，敏感部位的皮膚最易受損傷，生殖系統也特別容易遭受外界致病物的侵襲。根據衞生部門統計，90%的婦女患有不同程度的婦科疾病，而全世界每年有50萬新發病例，中國就佔了1/4。經期不注意衞生、使用不潔衞生墊、經期性生活等，都是女性婦科疾病的重要原因。也容易引起卵巢功能衰退，雌激素缺乏，局部抵抗力減弱，病菌易於侵入繁殖。
一次衞生巾的調查?
衞生巾的發明得感謝第一次世界大戰中在法國服役的美國女護士，她對經期用品做了一番大膽的嘗試：用繃帶加藥用棉花製成了最早的衞生巾。此後，衞生巾很快成為女人的莫逆之交。
為了更深入地瞭解衞生巾，記者應邀親臨了一次衞生巾測試現場。
第一步，測試操作人員先將兩個相同的杯子裝滿自來水，然後把A、B兩塊不同品牌的衞生巾分別展開鋪在毛巾上，用一隻大號針管分別抽取50毫升水注入衞生巾表面。在注水過程中，觀察衞生巾的吸水性。當50ml水注完以後，表面看不到水分的為好。
第二步，用兩張乾爽的紙巾分別鋪在兩塊衞生巾表面上，用手掌重壓紙巾，以此來測試衞生巾內水分的回滲性。回滲程度越大，説明女性在經期越會受到二次感染。
第三步，測試操作人員進行剝離試驗。首先，將兩塊衞生巾的第一層撕開，A產品的第一層是絲薄柔棉，而B產品則是普通的棉質。
然後，分別撕開第二層吸水層。A產品是負離子芯片，外用超軟的無塵紙包裹着，內含吸水因子，吸水後成凝膠狀，吸水性強;B產品的第二層也是負離子芯片，但卻是印上去的，將裏面看似棉絮類的吸水因子放入水杯中，物質不但沒有溶解，反而出現渾濁狀態。
據測試操作人員介紹，透明的顆粒是吸水因子，如果吸水因子感觀是晶亮細細的，吸水性又強的就好，粗粗的不晶亮的為次。如果吸水層吸水不鎖水，很可能是使用再生紙(如醫院落地棉、報紙、紙殼等)壓縮打壓之後再漂白的。
隨後，測試操作人員將兩塊衞生巾的第三層撕開。A產品的第三層是離型紙，透氣底膜，不悶不潮，能撕開，像紙一樣;而B產品的底膜則是像塑料一樣的材質，不透氣，撕不開，且背面有一層塑料膠。
據瞭解，塑料膠是致癌物質，當使用者用完衞生巾後，部分塑料膠會溶於使用者內褲，造成二次污染。好的膠就是木糖純膠，就是口香糖的那種。
寒濕環境是產生婦科病的原因之一。第四步，測試底膜的透氣度。測試操作人員分別在兩個杯子中倒入半杯熱水後，將A、B產品的底膜覆蓋在杯口上，然後在膜上分別倒扣一個透明塑料杯，如明顯有水霧出現，則代表透氣性強。A產品倒扣的杯子上出現了霧水，而B產品是塑料材質的，根本不透氣。
最後一步，將兩塊衞生巾的吸水因子分別放入裝有半杯水的杯中。約30秒後，測試操作人員把杯子倒扣在手掌上，A產品出現的吸水因子形成了一個杯形固體，説明吸水因子吸水度非常好;B產品的吸水因子則在杯中形成了絮狀物。據瞭解，這些絮狀物會隨空氣進入女性體內，造成子宮肌瘤等婦科疾病。
通過筆者對眾多品牌衞生巾的調查後發現，很多宣稱防漏的衞生巾，其實底層使用的PE膜均屬於塑料類材質，不透氣，燃燒之後一種濃厚的塑料味道，而且吸水性極差，有回滲的現象。
目前，關於衞生巾的國家質量標準仍不完善，僅僅規定了衞生巾的生產環境和產品衞生質量標準，對生產衞生巾所用的原材料和輔助材料比如衞生巾的包裝塑料袋、袋內的紙質印刷品等,並沒有嚴格的衞生要求。
蠶絲衞生巾，進一步推動衞生巾市場
鼎道韓國總部將要開拓中國市場，誓力成為中國衞生巾的“健康管家”。市面上衞生巾市場魚龍混雜，“安娜”的優勢之處，從何而來?
市面上大部分衞生巾會採用全密封一次性塑料袋包裝，材質較薄，拆封前通過按壓可以看到有氣體被排出，包裝袋明顯被壓扁，説明密封性不佳。且包裝打開後不能再次封口，不利於防菌防塵。“安娜”蠶絲採用食品級全密封鋁塑袋包裝，易拉貼開口設計包裝。這種易拉貼式開口設計開封后可反覆粘貼使用，防止細菌侵入，安全衞生。不會因為拆封而被擠壓，密封性強。
肌膚受到傷害主要是因為黑心商家採用化纖表層或粗糙的柔棉表層，對皮膚刺激性強，容易造成過敏，容易造成婦科疾病。而“安娜”蠶絲衞生巾則採用優質天然蠶絲，抗蟎抑菌防黴、透氣性上佳，也讓肌膚整天保持輕鬆狀態。吸收量是衞生巾產品一項基礎功能也是至關重要的一個功能，衞生巾吸收不好，直接影響使用。“安娜”蠶絲衞生巾，通過檢驗，倒入100ML溶液後，沒有任何溢出現象，在吸收過程中，吸收速度也是肉眼可見，吸收後表面依舊乾爽親膚。
“安娜”衞生巾產品的獨特，標誌着女性們在選購衞生巾的時候多一項安全的選擇。憑藉“安娜”全方位的價值魅力，鼎道將進一步完善產品，為女性消費者們提供更豐富的選擇，為國內衞生巾市場樹立新的標杆。
市場市場調研報告 篇15
物流專業20xx
11組關於採購市場調研
的報告
系別：管理系
班級：物流1103班
1
屆第
小組名稱：X帝國小組成員：
楊號、陳建美、楊喆、黃蓉時間：20xx年4月29日
目錄
一、調研目的 …………………………………………………2
二、調查方法 …………………………………………………2
三、調查情況 …………………………………………………3
四、調研小結 …………………………………………………8
五、侷限性…………………………………………………9
六、意見和建議 …………………………………………………9
七、調查問卷(附件) …………………………………………10
2
八、實訓計劃表(附件)…………………………………………12
九、採購計劃表(附件)…………………………………………13
十、採購預算表(附件)…………………………………………16
市場調研報告
一、調研目的
本次市場調研主要是系統地、客觀地調查、分析台式電腦在市場上具體情況，根據調查情況收集、整理數據，根據調查的結果為機房採購性價比最好的電腦及其設備。
二、調查方法
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(1)調研設計：我們使用的是描述性調研，描述性調研是指對所面臨的不同因素、不同方面現狀的調查研究，其資料數據的採集和記錄，着重於客觀事實的靜態描述。
(2)調查媒介：採用書面調查和口頭調查結合。
(2)資料收集方法：主要是二手資料的收集、整理和分析。還有網上市場調研，在網上查詢相關資料。實地調查與網上調查相結合。
(3)抽樣方法：我們主要是通過調查來了解各種牌子的電腦市場狀況，到電腦市場選擇挑信譽較好，消費市場大，性價比較好的電腦廠家做調查。
(4)實地工作：我們小組全部出動，每個人的任務都很明確。 (5)分析方法：定量分析方法是對社會現象的數量特徵、數量關係與數量變化進行分析的方法。我們選擇3家銷售商做調查是為了使得到的結果更具代表性。
理論分析方法：就是採用理論性的知識對調查結果進行分析判斷。調查具有很大的侷限性，我們組通過運用理論知識對調查資料進行了一些合理的分析。
三、調查情況
1、調查數據：此次調查我們小組團體行動到興和科技數碼城進行了調查。分別對華碩電腦、戴爾電腦、三星電腦3家賣家進行了調
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查。
2、調查結果 (1)計算機
綜上所述，經過比較三種計算機的主要參數以及售後等，綜合分析：如果只夠學生用的電腦，選擇價格合理,系統配置一般，性價比較好的就可以了，所以我們可以選擇購進華碩K5130-A02C電腦組建機房。
(2)服務器
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市場市場調研報告 篇16
一、基本情況
1、產品情況
消費者更加追求服裝的質量 （面料、版型及做工）。
結合調查結果，男裝需求的個性化、差異化主要反映在服裝面料、版型、及做工上，這將逐漸改變過去產品同質化的現象。特別是近年來流行的休閒、復古風以及對環保面料、功能性產品的需求，讓男裝市場的細分更加明確。相比面料而言，突出個性化設計更加重要，而原創風格品牌對消費者的影響力會越來越大。從營銷的角度來看，石家莊市場品牌男裝產品的面料呈現趨同化狀態。面料運用上均鍾情於天然材質，麻、棉、絲則是首選。男裝都有了防縮水、耐磨、防蟲蛀、抗靜電等功能。西服的面料強調進口，採用毛料、仿毛類面料，質地細膩的嗶嘰和花呢組織中加入傳統典雅的細條紋，新穎的人字紋複合組織、席紋組織中加入明暗相間的寬條紋，突出表面的肌理，展現服裝立體感和動感的凸條效果。另外，棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料佔有一定的比例；T恤產品以桑蠶絲、牛奶絲、絲光棉等面料為主，強調透氣性；襯衫以棉織面料為主，大量使用纖維之王的棉織物，包括精紡棉、捻紗棉和絲光棉。
商務休閒款式的產品比例加大。
雖然石家莊市場各品牌男裝產品的款式相對較為趨同，但是整體的款式變化更加趨向於休閒化。各品牌的款式風格更加趨向於以時尚、風格、經典、精品為主，以滿足目標客户的個性化需求和時尚要求，具有較高的附加價值。
西服以合體的單排三粒扣、四粒扣經典西服，領位上移的平駁領和小槍駁領西服，側開衩、單開衩，明袋、暗袋，針跡明顯的拱針款式為主，重點體現在寬條紋，細條紋，斜條紋，橫條紋，豎條紋齊等時尚條紋面料的運用上。襯衫、T恤的款式中條紋和方格的產品居多。
二、值得企業關注的問題
前面所提及的產品、渠道、價格、促銷四方面都對品牌男裝的銷售有着不同程度上的影響。但是，單個企業若要尋找、制定營銷策略還是應該運用SWOT的方法從自身企業出發結合整體外部的情況進行更加詳細的分析，才能找出品牌制勝的要素，同時擬定出合理的營銷策略。我們以下的分析是針對在特定的條件下，初次購物的消費者進行的研究。通過我們調查得出的對影響其購買決策因素的梳理，希望能夠給進駐石家莊商場的新的品牌男裝企業一些啟示。
調查數據顯示，七成以上的消費者都較熟悉一些國外服裝品牌，而傾向於國內品牌的多不足半數。品牌知名度越高，其購買的人羣範圍越廣，如耐克、阿迪達斯、KAPPA、等國際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內知名品牌也成為消費者心目中國內品牌的代表。
然而從上面各表的統計卻看出，消費者雖然對一些男裝品牌很熟悉，真正實際買過的卻很少，這又在一定程度上説明了品牌男裝的廣闊市場前景，造成這一結果的原因是多方面的，首先，目前人們的消費水平還不是很高，消費觀念還有待進一步提高；其次，人們對於目前品牌男裝的質量水平還不是很滿意，品牌男裝的發展路程還有很長路要走；另外，男裝品牌的營銷手段還是相對較單一，這是應受到更多男裝企業、商家注意甚至重視的問題。 六、調研總結
在當今市場大環境下，本地區的男裝品牌消費與一些發達地區仍有不曉得差距，但相信本地區的男裝品牌市場會發展的越來越好，現今，本地區的品牌男裝企業、商家也在不斷努力，爭取更好的市場局面。
市場市場調研報告 篇17
一、調研背景
北方甜菜糖以新疆地區最為集中，但近些年來內蒙古產能擴張明顯，20xx/18製糖年內蒙古地區產糖已經達到48萬噸，而今年產量將會繼續擴張，大有超過新疆成為北方第一甜菜糖產區之勢。甜菜一般在每年的4月份種植，生長期7-8個月，製糖用甜菜屬於一年生作物。甜菜不同於甘蔗，為了避免上凍，一般在每年的10-11月集中收穫，也就是糖廠開機初期，收穫後的甜菜放在地窖中儲存，最多隻能存放4個月，2月底之後凍化造成變質，因此甜菜糖廠收榨時間普遍較早，新疆最早收榨一般在1月底，內蒙古、河北和黑龍江最遲也在2月底之前就全部收榨。17/18榨季內蒙古甜菜糖廠為8家，18/19榨季將再增加6家，合計14家糖廠投產，新增糖廠分別為佰惠生的太僕寺旗寶昌糖廠、眾益的額爾古納糖廠、騎士乳業的敕勒川糖廠、凌雲海的阿魯科爾沁旗糖廠、奈曼旗糖廠、荷豐的扎賚特旗糖廠。
二、調研時間及路線
20xx年4月10日-4月12日，張北-赤峯。
三、調研參與方
資訊網站、鄭商所、期貨公司、南方糖企、貿易商等。
四、調研內容
z糖廠。4月10日，我們首先來到河北z糖廠調研，z糖廠擁有產能在4500噸/日，17/18榨季於2月底結束生產，種植面積22.5萬畝，收購甜菜量由16/17榨季的73萬噸增至80萬噸，單產超過3.5噸，甜菜含糖16.04%，產糖9.8萬噸。該地區是內蒙地區菜絲含糖量最高的地方，近5年以來除了20xx年都保持在16%以上。今年的甜菜收購價均為550元/畝，比去年提高了30元，總共23.5萬畝，都已經在3月份簽訂。該糖廠紙筒比例達到85%，直播為15%。紙筒種植的成本大概在1500元，畝產可以達到4噸，而直播種植的成本為1200元，畝產只有3噸。
b糖廠。4月11日我們前往了赤峯xx縣，該糖廠歷史悠久，全部生產綿糖，也有原糖加工能力。17/18製糖年產糖7萬多噸，顆粒粕3萬噸，糖蜜2.8萬噸。去年簽約18萬畝菜地，收購甜菜63萬多噸（前年65.3萬噸），淨菜畝產能夠達到3.7-3.8噸/畝，其去年的產能已經能夠達到6000噸，不過實際處理甜菜依舊是4000噸。由於該地區無霜期短，適合種甜菜，並不適合種植其他作物，因此爭地的情況比較少。我們瞭解到，該糖廠12月之前定了很高的銷售目標，這導致其銷售進度很快，年前就已經銷售了4萬噸。由於提前賣糖，使得其今年的銷售均價和去年相比幾乎持平，規避了上半年糖價下跌的風險。其銷售半徑主要在東北三省。此外，我們還了解到，由於今年的粕類價格較高，因此顆粒粕的銷售比較火爆，目前顆粒粕已經全部賣出，僅有幾千噸尚未提貨。17/18榨季的顆粒粕價格最低也要1800元/噸，有不少賣到了1950元/噸。
a糖廠。4月12日上午我們前往a糖廠調研。a糖廠由於當天有膜下滴灌直播甜菜種植現場動員會，因此我們直接前往田間地頭進行調研，a糖廠17/18榨季擁有17萬畝菜地，收購甜菜46萬噸，產糖5.3萬噸，不及預期的主要原因是風災和蟲害。該地區的菜絲含糖基本在14%以上。今年的甜菜收購價為560元/噸，而政府補貼農户25元，去年收購價為520元/噸。直播與紙筒差不多73開。今年a糖廠由於擴建了酵母廠，需要更多的糖蜜，生產一噸酵母需要5萬噸糖蜜，因此計劃的簽約地為20萬畝，目前完成了13萬畝，目前情況看可能完不成目標。安琪酵母由於是上市公司，因此其並不急於立馬將糖銷售出去以迴流資金，糖廠生產和銷售計劃受總部集團嚴格控制，產銷按季度進行。其白砂糖和綿白糖各佔一半，並且是半產半銷，而其產品有大概三分之一是小包裝，因此價格相對較高，銷售進度比較慢，目前銷售僅為40%左右。此外，我們對當地農户進行了交流。該地區某先進農户給我們計算了他的種植成本。播種成本：翻地25元/畝，耙地25元/畝，覆膜（覆膜機）40元/畝，用肥120-130元/畝×1.4斤，種子50元/畝×1.3斤，地膜50元/畝，用水10-15元/畝，滴灌帶115-120元/畝（含人工、安裝）。出苗後成本：打蟲（主要是甲蟲）3-4元/畝×2（需要打2次），見苗13-15天需要供水。拔苗50元/畝（5-7片葉子開始拔苗），除草15-20元/畝。進入8月後開始補水，10-15元/畝，打藥（褐斑病藥，免費提供）。收菜成本72元/噸。不同的地區成本也不盡相同，某地地租680元/畝+水費+人工10元/畝，而另一塊地方的地租為200-300元/畝+水費+澆水工人150+30元/畝。通過計算得到農户的種植成本在1275-1593元/畝不等（畝產按照最低3噸，最高4噸計算），假設收購價為535元/噸（已拋去補貼），農民淨利潤達到330-547元/畝。100畝的大户，一年的收入3.3-5.47萬元，而上千畝的大户年收入達到33-54.7萬元。此次調研我們也對摸下滴灌技術有了一定了解，膜下滴灌直播技術和普通的直播相比抗風沙能力要更好一些，膜下滴灌的方式能夠使得每畝保苗4800株，每顆菜2.5斤/株，而一般情況下的直播僅有1.7-1.8斤/株。
c糖廠。4月12日下午，我們前往赤峯c糖廠調研。c糖廠17/18製糖期首次在新糖廠生產，擁有日處理量4500噸的產能，老廠為2600噸，簽約地11.8萬畝，收購甜菜36.7萬噸，單產僅為3.1噸，產糖4.1萬噸，顆粒粕1.6萬噸，糖蜜1.7萬噸，由於受到風災影響，甜菜含糖並沒有達到預期的15-16%，僅為14%多，而又由於是初次壓榨，因此損耗也比較大，出糖率僅為11%多，因此糖產量也不及9月預估的5萬噸。c糖廠和a糖廠一樣，都是直播較多，且大多是膜下滴管，去年紙筒只有不到4萬畝。由於今年副產品行情比較好，因此顆粒粕有不少能賣到1900元/噸，其中有5000噸甚至賣到1950元/噸，糖蜜的價格基本在1150-1160元。c糖廠由於是新廠房，因此相對而言成本較高，基本上要達到6000元/噸。今年該糖廠的地頭收購價為540元/噸，外加政府補貼的20元/噸，總共是560元/噸。但是當地的種植積極性不是太高，原計劃簽約18萬畝地，但目前只簽約14萬畝，最終簽約地肯定達不到預期。
五、調研總結
今年內蒙地區將新增6家糖廠，合計總共有14家糖廠，產能將達到68500噸/日，增產3.2萬噸/日，但考慮到今年赤峯地區的簽約情況不理想，以及新糖廠投建後初次壓榨產能達不到全產，因此18/19榨季最終的產能利用率不會太高，增產應該在20-30萬噸之間，總產量達不到80萬噸的水平。（具體糖廠和產能詳見下表，部分糖廠調研數據為間接得到）今年大多數產區都提高了甜菜收購價格，主要在於今年種植玉米國家給的補貼仍然大於100元/畝，赤峯地區離東北比較近，比較優勢的不明顯使得糖廠不得不提高收購價格，好在該地區有20-25元/畝的政府補貼。當然不同地區，其對甜菜的種植積極性也不盡相同，像林西縣的天氣和土壤條件適合種植甜菜而並不是適合其他作物，因此種植積極性比較高，近些年糖廠更注重選擇含糖量高的地塊。內蒙地區，各地含糖區域性比較明顯，糖分的高低一般和海拔和緯度有關，海拔越高，温差越大，糖分越高，在老糖廠中張北地處“壩上草原”，糖分最高。而新糖廠由於都是初次種植甜菜，土壤肥力較好，含糖也比較高，比如地處呼倫貝爾的額爾古納的新糖廠，據説該地區的含糖能夠達到18%，缺點在於無霜期短，因此甜菜的生長週期也比較短。
通過本次調研，我們瞭解到，糖廠在種植這塊的投入力度很大，選擇簽約地大多選擇含糖較高的地塊，且大户種植的越來越多，一些新糖廠都是100畝的大户起收，不再簽約小户。田間管理較好的`大户，畝產基本上能夠達到4噸，種植成本在1500元/畝，淨收益一般在500-600元/畝。內蒙地區主要生產綿白糖為主，綿白糖對價格的敏感度低，熊市的抗跌性要更強，但是銷量變動空間不大，增長空間有限。因為當地及周邊地區民用糖比較多，綿白糖比白砂糖含水量大，一般含糖在98.23%，而砂糖則在99%。正因為如此，綿白糖的成本會略低一些，而由於有地域需求導致綿白糖價格一般更高，糖廠初期一般都會大量生產綿白糖，而隨着綿白糖市場日趨飽和，後期綿白糖和白砂糖價差縮小，甚至會貼水。因此糖廠後期都會有一定的綿改砂的情況，而綿改砂只需要一天。內蒙地區的糖廠對期貨的接受度比較高，以一定砂糖產量規模的糖廠最近幾年一般都會選擇套保，這也是為什麼近兩年北方几家交割庫倉單較大的原因。內蒙地區的糖廠的企業性質五花八門，民營企業、國營企業、外資企業都有。有以生產酵母為主的安琪酵母、也有生產奶製品為主的騎士乳業，還有像凌雲海這樣的大型糖業集團，以及傳統的產糖企業。部分企業目前已經走向高端銷售路線，生產小包裝，直接面對終端消費者，小包裝的好處是敏感度低，消費穩定。
六、價格分析
通過本次調研我們瞭解到，去年內蒙地區的糖廠的產糖成本大概是在4800元/噸左右，考了到今年收購價的上調，這個成本還會有所增加，而且和出糖率的關係比較大（正常損耗一般是含糖率減去2.7-2.8個百分點，多的可能減少3個百分點）。此外，考慮到財務費用、折舊等，成本會繼續上升，新糖廠的折舊一般都需要折10年，因此成本相對較高，完税成本基本上就在5800-6000元/噸。當前的鄭糖價格大多數合約基本處於5400元/噸上下，無論是南方甘蔗糖廠還是北方甜菜糖廠在下榨季都將面臨虧損的局面，5200元/噸的價格將使得全行業所有糖廠都將虧損，而4800元/噸的價格可以稱之為磚石底，生產成本的跌破將使得糖價跌無可跌。而3-4月是全國總工業庫存最高的時候，當下廣西庫存消化比較困難，近期又出現了大量的廣西倉單拋置於盤面上，因此本輪下跌還有200點的空間的可能性比較高。因此建議前期空單依舊可以繼續持有，反彈時機仍需等待，目前暫時依舊沒有能夠支撐價格上漲的因素。
市場市場調研報告 篇18
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品，可是,走進商場,面對琳琅滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.而是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。所以要對德芙巧克力市場進行分析。
一：分析一下德芙巧克力的現狀：
1.德芙的分類及特徵：德芙口味絲滑，香甜，比較細膩，但很多人認為它太甜，容易上火，還是少吃為好，現在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麥芽、清涼薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、絲滑牛奶，品種有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄乾巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力。
2.它的市場佔有率及競爭狀況：目前它的市場佔有率為38.61%，它的主要競爭對手是吉百利，金帝，他們的市場佔有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價格全線上揚，最高漲幅超20%，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經從原價5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷，而且是同品牌同規格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價已經調整至6.8元，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低於漲價前的5.5元的價格。德芙系列巧克力率先調價後，金帝、費列羅等其他品牌巧克力也開始醖釀漲價，目前已經接到調價通知，預計本月下旬也將調價，漲幅在20%以內。以下是各種巧克力的銷售狀況：
3.的食品安全問題衝擊着它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力裏竟然爬出了一條活着的小蟲，掰開杏仁，裏面還躲着兩條——與“牛奶香濃，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了，這嚴重地損害了德芙的形象。
4.德芙的市場前景：作為國際的一個知名品牌，德芙被許多消費者所認同，相比其他的巧克力，他擁有更多的忠誠消費者，擁有廣闊的時間，但連續得芙出現的“蟲子”危害了了德芙的品牌信譽，如果不及早重視，前景不容樂觀…
二：目標人羣的分析
以下是我們對目標人羣分析的結果：
1。消費者喜歡吃的口味比例：
消費者最喜歡吃牛奶口味的巧克力，佔被調查人數的35.8%；其次是夾心巧克力，佔22.4%；排在消費者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，佔22.1%。往下依次是原味巧克力佔11.6%，酒心巧克力只佔2.1%，其它口味佔4.2%。從以上調查數據可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力。該項調研結果可以為巧克力生產企業的產品線規劃提供市場依據
消費者購買巧克力產品時最關注的因素是口味，佔30.0%；品牌和價格共同排在消費者關注因素的第二位，分別佔20.9%。消費者購買巧克力產品時關注的其它因素還有就是喜歡佔9.1%，包裝和質量分別佔8.2%。由此我們不難總結出，有較高品牌知名度，口味好，價格適中的巧克力產品應該是最能被消費者接受的。
2.目標人羣吃巧克力的主要顧慮
通過對消費者的調查，我們發現容易發胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮，分別達到30.7%和15.1%。消費者吃巧克力產品存在的顧慮還包括含糖太多太膩佔15.1%，對牙齒不好佔13.5%，高熱量不利健康佔11.4%，擔心質量問題佔9.7%，其它顧慮只佔4.5%。消費者的顧慮其實就是巧克力生產企業需要解決的產品問題。只有儘可能不斷改進產品質量，根據消費者需求不斷研發新產品才能逐步做大市場，做強品牌。
3.目標人羣對巧克力的心裏價位
從以上調查圖表中可以看出七成以上消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最合適。其中消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中，合計達到37.2%；認為在3.1-5.0元的消費者比率合計同樣為37.2%。如圖認為每塊48克巧克力價格在其它區間的比率均較少，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費者最能接受的價格區間。
4.巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好
調查結果顯示巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好，比率高達61.7%；其次才是外包裝，佔15.0%，遠低於排在第一位的口感好的比率。往下依次是時尚佔6.5%，象徵意義佔5.6%，巧克力產品包裝的形狀佔4.7%，其它能吸引消費者的因素只有2.8%。可見巧克力產品要想賣的好，口感是關鍵因素。
5.目標人羣每月花費
巧克力產品的主要消費羣體是時尚、前衞的年輕人。對於多數年輕人收入都不會太高。面對德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高價位，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產品。如圖所示，平均每月吃10元以下巧克力產品的消費者最多，佔到45.5%；其次是11-20元的，佔22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，佔19.6%；平均每月吃30元以上消費者佔比率，合計只有12.6%。從該項調查結論不難發現，中檔、口感好的巧克力產品會有很大的市場需求空間。
消費者希望巧克力生產廠家能夠研發出更多口味更純，價格更低的巧克力產品。另外消費者還希望現有的巧克力產品還需要做以下改進：（1）口味多些；（2）包裝應該更吸引眼球；（3）加重味道；（4）多做水果夾心或水果味的；（5）別太甜了，微甜就好；（6）做一些無糖的；（7）熱量較少點；（8）質量環保的包裝；（9）不要上火；（10）增多一些形狀；（11）有營養的等等。
6不適宜吃巧克力人羣：
n患有痛風、冠心並動脈粥樣硬化、膽結石症等患者不能吃巧克力。因為多吃巧克力後可使體內脂肪堆積過多，增加心臟負擔，使病情更趨加重。
n糖尿病人不宜吃巧克力。因為巧克力內的大量糖分進入體內往往會使糖尿病人的病情得不到控制。
n經常便祕的人不宜吃巧克力。這是因為巧克力中含有能引起便祕的鞣酸類物質，多吃會加重便祕，使患者更加痛苦。
n4一般人羣均可食用，兒童不宜吃巧克力，糖尿病患者應少吃巧克力
n未來的10年內，國內巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增長，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉化。面對德芙、吉百利、雀巢、費列羅等洋品牌已經佔優的局面，國內巧克力廠商如何做大市場，未來的市場機會又在哪裏呢？帶着這些問題，北京精準企劃於20xx年2月8日至12日對北京巧克力市場的消費需求，競爭態勢以及潛在的市場機會等營銷相關因素做了一次專項、深入的市場調研。根據我公司市場調研部對調研問卷的專業設計和對被訪問消費者在性別、年齡等方面的科學配額，本次調研共訪問巧克力產品的消費者316人，其中女性佔62.9%,男性佔37.1%.按照統計學的原理，本次調研的置信度在96%以上，完全符合市場調研的準確度。
n市場定位：中青年消費者，主要針對青年人和情侶。
擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市常
很多醫生甚至把巧克力作為抗輕微憂鬱症的天然藥物，因為巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂），而鎂具有安神和抗憂鬱的作用。根據最近的一次民意調查顯示，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認，她們喜歡通過吃巧克力來提高性快樂的程度。
市場市場調研報告 篇19
牙膏市場調查報告
市場分析隨着人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發生了變化，開始追求健康的生活。牙齒健康是個人健康的重要體現，於是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇。
一、市場分析
隨着人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發生了變化，開始追求健康的生活，。牙齒健康是個人健康的重要體現，於是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，於是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。
現在中國牙膏市場份額大體被4類產品分割：一是“高露潔”等外資、合資品牌，二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌，三是中小企業的產品，四是一部分假冒偽劣產品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場佔有率還是美譽度方面，在中國市場均取得了明顯優勢，國產牙膏處於整體的弱勢，情況堪憂。目前市場上的牙膏主要分為：美白牙膏、抗菌牙膏、抗過敏牙膏等。
美白牙膏：美白牙膏是用於改善牙齒外觀的產品。具有療效的添加物使人們的牙齒保持得更長久了。目前市場上的美白牙膏有以下幾種：（1）含有表面活性劑以利過氧化氫穿透牙體溶解內質型斑漬；（2）含有磨蝕劑以機械方式清除牙齒表面的斑漬；（3）含焦磷酸鹽之類的螯合劑以防止過氧化氫分解從而有持續的清除作用。
抗菌牙膏：抗菌牙膏內含有一定得藥劑，能夠很好地殺滅口腔內細菌。這些藥劑在口腔黏膜上有很好的`存留能力，漱口後12小時尚可釋出。同時，抗菌牙膏可防止口乾，將少口內不良口氣。預防牙本質過敏牙膏：幫助減輕敏感性牙齒遇冷,熱,酸,甜所引起的疼痛。經常使用,可改善牙齒對冷,熱,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齒本身的不適與疼痛。
二、市場調查
①品名：佳潔士草本水晶牙膏
②品名：佰子珍珠美白牙膏
品名：田七本草冰片牙膏
品名：隆力奇綠茶牙膏
隆力奇綠茶牙膏
市場市場調研報告 篇20
20xx年，世界瓷磚的產量和消費量基本保持去年水平，與20xx年相比，總產量減少0.1%，消費量則增加了0.8%。進出口貿易規模僅比20xx年上升1%，延續了近年來世界瓷磚進出口規模發展減緩的趨勢。
世界瓷磚生產狀況
亞洲產量首次下降，歐美乘勢發展
20xx年世界瓷磚總產量為123.55億平方米。除了亞洲地區，全球各地產量基本保持平穩，有些地區甚至有所上揚。
亞洲雖然佔有世界瓷磚總產量的69.8%，但是年產量多年來首次下降（從20xx年的87.03億平方米下降為20xx年的86.27億平方米，下降幅度約為0.9%）。亞洲地區中，產量下降明顯的國家有伊朗、印尼和中國，只有越南和印度的產量有所上升。
歐洲產量約為17.9億平方米，佔世界總產量的14.5%。其中，歐盟國家比20xx年上升了2.2%（12.18億平方米），非歐盟國家瓷磚產量與20xx年相差不大（5.72億平方米，上升約0.4%）。
美洲產量達15.2億平方米，佔世界總產量的12.3%。其中，中美洲和南美洲產量約為11.93億平方米，基本保持20xx年的水平。北美洲受益於復甦的美國和墨西哥經濟，瓷磚產量增長令人矚目（+6.2%），達到了3.27億平方米。
非洲產量從20xx年的4.01億平方米上升為4.13億平方米（+3%）。
世界瓷磚消費狀況
歐盟市場恢復元氣，北美瓷磚消費增長顯著
世界20xx年瓷磚總消費量為121.75億平方米，比20xx年略有上升（+0.8%）。
亞洲20xx年消費量達到81.66億平方米，比20xx年增加0.6%，相當於世界總消費量的67.1%。20xx年的消費增量主要有賴於沙特阿拉伯和越南對瓷磚的.需求量大幅提升，亞洲其他地區消費量趨穩甚至略有下降。
歐盟國家近年經濟有所復甦，復甦的跡象同樣體現在瓷磚的消費量上，20xx年消費量回到了9.1億平方米（+5%），波蘭、英國、西班牙、羅馬尼亞和意大利的消費需求都有較大的上升。與此相對的是，非歐盟國家的消費量從20xx年的5.45億平方米下降為20xx年的5.32億平方米（—2%），其中消費量下降最大的是俄羅斯和烏克蘭。
中美洲和南美洲的消費水平與20xx年相差不大（12.79億平方米，—0.5%），儘管阿根廷、智利和哥倫比亞的20xx年瓷磚消費增長顯著，然而仍舊無法抵消巴西和委內瑞拉瓷磚消費市場的迅速萎縮。而北美洲20xx年瓷磚消費增長十分顯著，從20xx年的4.62億平方米增長為5.05億平方米（+9.3%），墨西哥和美國成為這波增長的重要推力。
非洲的瓷磚消費量從20xx年的7.51億平方米下降到20xx年的7.31億平方米（—2.7%）。進入20xx年來，發展中的非洲對瓷磚的需求量年年攀升，20xx年是首次較為明顯的下降，主因是尼日利亞和利比亞瓷磚需求的急劇下降。
世界瓷磚出口狀況
規模持續放緩，亞洲出口略有回温
20xx年瓷磚出口量從20xx年的26.95億平方米上升為27。35億平方米（+1.5%）。繼20xx年以來，出口規模持續放緩。在20xx年以前，世界瓷磚的出口量曾見證了連續4年的大幅上升。
歐盟瓷磚出口量增加最大，從20xx年的8.19億平方米上升為20xx年的8。56億平方米（+4.5%），佔世界瓷磚總出口量的31。3%，其中西班牙的瓷磚出口量顯著提升。
亞洲出口量略有回温，20xx年出口量為15.14億平方米（+1.3%），佔世界總出口量的55.4%。
世界其他地區的瓷磚出口量與20xx年水平相差不大：中美洲和南美洲從20xx年的1。2億平方米上升到20xx年的1。26億平方米；北美洲依然保持0.65億平方米的出口量；非歐盟國家的出口量從1.5億平方米下降到20xx年的1.39億平方米；非洲地區出口量則從0.45億平方米下降到20xx年的0.35以平方米。
世界生產、消費、出口瓷磚的主要國家
中國瓷磚發展趨勢放緩，出口寒冬繼續
中國向來是世界上最大的瓷磚生產國、消費國和出口國，20xx年以來，發展放緩的趨勢顯著。由於中國方面多方給出的數據差異很大，中國的瓷磚產業和市場規模難以準確量化，協會估計中國20xx年的瓷磚產量約為59。7億平方米（相比20xx年降低0.5%，相當於48.3%的世界瓷磚產量）。另據中國官方數據顯示，中國有約1400家規模陶企、約3500條生產線，瓷磚產能可達100億平方米。中國國內瓷磚消費量估計約48.85億平方米，相當於40。1%的世界消費量。
20xx年，中國瓷磚出口遭遇寒冬，下滑顯著（—3.3%）。到20xx年，出口規模繼續縮小，從20xx年的11。1億平方米下降到10。89億平方米（—1.9%），佔世界總出口量的39.8%。沙特阿拉伯成為中國瓷磚最大的出口目的國（6.4億平方米，+0.9%），其次為南韓（5.4億平方米，—20.3%）、菲律賓（5.3億平方米，+12%）、尼日利亞、美國和泰國。
從中國瓷磚的出口地區分析，亞洲依然是最大的出口目的地（55.5%）、其次為非洲（21.6%）、北美洲（8.5%）和南美洲（8.4%）。出口歐洲的中國瓷磚大大減少，歐盟國家下降為2億平方米（—15.7%），非歐盟國家更是大大下降到1。1億平方米（—49.5%）。
市場市場調研報告 篇21
在這個新的時期，道路客運市場出現了許多新情況、新矛盾、新問題，道路客運市場管理如何制定新的產業政策加以引導、加以推進、加以規範，就當前我市客運市場出現的問題談談淺見。
一、道路客運市場近幾年來發展的狀況
（一）運力增長速度明顯加快。由於近幾年來加大了運力投入力度和大量的農民外出打工，使得鄉村形成的運力增長迅猛勢頭得到進一步擴大。
（二）公路客運線路輻射範圍繼續擴展。我市公路客運線路近年來增長較快，省際班線現已開通廣東、福建、浙江、湖南、湖北、安徵、山東、河北、北京、天津、上海，市際客運線路已開通南京、蘇州、無錫、常州、南通、鎮江、揚州、徐州、連雲港、宿遷、泰州、鹽城，縣際鄉鎮班線開通了吳城、宋集、老張集、五里、漁溝、古寨等鄉鎮。
（三）客運車輛更新步伐較快。由於近幾年對道路客運服務質量的不斷提高，企業為了達到相應規模：一是採取了兼併重組的措施，做大做強不斷提高新車系數。二是形成了高、中、普多層次運力結構。
（四）運輸經營組織化程度正在逐步提高。隨着形式的不斷髮展和政策的相繼出台，中、短途客運線路實行公司化經營已漸成雛形。
二、存在的主要問題
（一）運力與運量失衡的矛盾仍然突出。通過近兩個月對幾條客運線路的出站客流抽樣調查以及每日的客運班線實載率統計，營運客運車輛實載率偏低，部分班線（承包班車）的經濟效益較差。
（二）客運線路佈局不合理。重複線路加劇了運力與運量的矛盾。出於利益驅動，相同班線，重複里程過長線路之間，相互惡性競爭的現象比較嚴重。相互剎價，爭搶客源，惡性競爭，矛盾較為突出。
（三）車輛產權不清晰，掛靠經營現象普遍。大多數企業採取全額融資的方式由經營業主出資購車，或採取“單車租賃經營”的方式，實行全額風險抵押的單車承包經營。這種經營方式實質上是經營權的變相轉讓或轉賣，為徹底實行公司化經營的方針政策不相符，從而產生很多弊端：一是企業不經過市場調查盲目申請開行班線;二是造成“炒買（賣）”線路牌現象;三是企業與車主之間由於產權不清晰，而造成糾紛不斷。
（四）站點不適應車輛發展需要，站運雙方矛盾日益凸顯。車站在班次安排上又不盡合理，矛盾時有發生。按照“車進站，人歸點”的管理原則，客運班線的車輛必須簽訂進站協議才能辦理相關手續，因此站方擁有着一定程度的壟斷經營和強制經營的權力。而對車主而言，其“受制性”極大，導致其私自在外發班，私改發班時間。
（五）在鄉村公路建設與管理還處於建設與探索中，公路建設只建不管，也不配套，只修路，而安全設施，管養機制等問題並未落實。只修不養的現象較為突出，安全實施、設備滯後未及時的落實。
（六）非法營運的車輛大量存在對道路客運市場的衝擊和影響十分突出。
三、形成目前問題的主要原因
（一）歷史原因和法制原因。在過去公路通行能力差，運輸效率很低，只能靠增加運力供給來滿足經濟和社會發展需求的歷史背景下，在90年代後期，交通部門根據國家改革開放的總方針，率先將公路客運市場向社會開放。提出了“國營、集體、個體一起上”，“有江大家行船，有路大家行車”的政策導向，推動了公路客運的迅猛發展，在很大程度地緩解了“乘車難”的問題。但在發展過程中過多注重了運力的發展，忽略了市場結構需求和服務質量的改善。近十年來，隨着公路通行條件的巨大變化和運輸工具的不斷改善，國有企業經營機制和經營方式的調整，加上汽車租賃公司、私家車和“黑車”客運的衝擊，使客運市場各種矛盾加劇，特別是運力與運量的矛盾尤為突出。公路客運市場管理法規建設滯後和規章制度的不完善，也是導致約束道路客運市場和行政行為不能到位的重要因素。