國小期中成績分析報告 篇1
本次期會考試系學區統一命題，由學校組織考試，我校嚴格按照學區規定組織考試，全校設兩個考場，同班不同桌，一、二年級設一個考場，三、四年級設一個考場，每個考場兩位監考老師，從學生考試成績來看，四年級數學較差，其餘科目成績都比較理想，縱觀這次考試作如下分析：
一、語文學科：
本次各年級測試試卷內容較全面，分別涉及字，詞，句，段等內容。
1.本次語文考試得分率較高的主要在基礎部分。如，看拼音寫詞語，按課文填空等，學生掌握較好，這與教師平常要求多讀多寫密不可分，還與教師要求背誦課文有關。
2.從低年級到中年級教師普遍提到學生的閲讀不過關，分析能力較差，一至三年級的閲讀不過關原因是學生的讀書不過關，四年級則是學生的閲讀理解，分析能力差，原因是學生平時不注重課文句段的分析與理解，只是靠教師的講解或藉助使用參考書，從而導致平時的語言積累不夠豐富。如二年級語文第四題補充完整成語，失分較多，四個成語沒學過，學生就添不上。
3.學生的字詞積累不夠，中年級體現在學生作文水平不高，低年級則表現為學生不能規範的書寫字詞，字詞掌握的也不夠牢固。個別學生書寫還不是那麼認真工整，除此之外，學生對課文內容掌握不紮實，平時對學生的閲讀訓練和寫話能力的培養還不夠到位。
建議：
1.教師應當改進識字的教學方法，加強基礎知識的訓練。
2.教學每一篇課文，應當作一次閲讀訓練來要求學生，教師要根據教學，在教會學生讀的同時讓學生理解和應用知識。教師要在每一堂課中，適當加入拓展訓練，開拓學生的創造思維。
3.教師應當根據學生的年齡特點改進作文教學方法，先讓學生對寫作感興趣，進一步積累詞彙，要讓學生有話可説。
二、數學學科
1.學生計算能力差，口算、筆算、簡便計算都會出錯，學生對脱式計算的運算順序及簡便規律的使用上還存在一些問題。二年級學生對乘法口訣掌握還不夠熟練，致使計算的正確率並不高。
2.應用題分析能力有進步，大部分學生能正確列式，但有些同學計算上失分多；少數學生分析數量關係方面缺陷明顯。
3.低年級看圖列式一題，平時老師訓練的不夠到位，學生不能夠理解，胡亂列式。三、四年學生分析問題能力比較差，部分學生遇到應用題不去讀題、不去審題、分析題，而是提起筆來亂猜，因此導致了學生失分較為嚴重。
建議：
1.加強數學理念的教學，加強生活與數學的聯繫，培養學生分析解決實際問題的能力。
2.加強學生的計算能力，這裏需要注意的是，平時有部分學生使用計算器進行計算，我們平時只是應該教會學生使用計算器，瞭解其功能，並不提倡作業中使用。
3.數學課堂也要提倡學生口頭表達的能力，加強訓練説數學，有助於增強學生學數學的信心和分析能力。
三、英語學科
1.三年級學生剛剛開始學英語，對單詞掌握不好，有些單詞意思混淆，似是而非。
2.根據情境選擇適當的選項，失分較多。失分的原因在於情景對話沒有結合情景語境，而且三年級學生存在缺乏答題技巧的問題，學生不能夠從題中提取有效信息。
3.四年級學生在英漢互譯一題中，學生失分較多，主要原因是部分學生對於不經常出現的短語和單詞，不能夠掌握。同時，學生在連詞成句一題中，學生的書寫不規範（首字母的大寫以及句末的標點），存在問題。
建議：
1.倡導“讀”英語，“説”英語，“用”英語，讓學生在使用對話中掌握對話，不能僅滿足於學生會讀，會背。
2.加強英語讀寫的的練習，多練習，多訓練。
本次考試反映出教學常規工作缺少實效。各項常規工作還是不到位，問題還是很多：課堂上一些教師還是“滿堂灌”，重知識的傳授，輕能力的培養，學生學習還是很被動；作業訓練形式單調，基礎知識練習較多，課外積累與拓展訓練較少，練習冊輔導跟不上新課節奏，造成訓練不全面，以至學生難以適應那種注重能力考查的試題。平時檢測只注重數據統計，未進行深入分析，查找原因，階段性努力目標不明。
要轉變的是觀念，要強化的是責任，要端正的是態度。結合本次考試情況，對今後工作提出如下建議：
1.進一步增強質量意識。每位教師要將教學當作事業追求，增強責任意識、憂患意識、服務意識，切不可安於現狀。做到認認真真教書，踏踏實實做事，我們必須從低年級起，消滅不及格現象，向優秀邁進。
2.努力提高業務能力。一些教師在教學上下了很大功夫，加班加點，可教學成績卻不盡人意。其根本原因在於教學基本功不紮實。要提高業務能力，就一定要擠出時間閲讀，還可以進行“網上學習”，切不可以年紀大、記性差為藉口而拒絕學習。
3.功夫放在課前，力量用在課內，補困放在課後。具體要求是：
①認真備課，設計最佳方案。在教學中，教師起着主導作用。因此，在課堂教學前，教師先要吃透教材，先把課本讀幾遍，然後看各類教學參考書，最後根據自己的領悟備課。還要精心設計教學方法，選擇教學手段，這就要了解自己班中的學生，知道他們的知識基礎和答題能力。有些教師使用教育資源庫的資料，一定要結合本校本班實際，重新備課。
②以學定教，改進課堂教學。每節課的教學目標要科學、簡明、可測，新課程的“三維”目標。要貫徹“少、精、活”的原則，精心安排教學步驟，注意教學過程、教學方法的優化。分課時的教學過程，要詳細寫明學生學習的內容和學習方法、達成度等。
③落實訓練，加強過程控管。學生作業教師要及時批改，最好是面批面改。這樣才能及時發現問題，及時指導學生訂正，進行補差，真正做到堂堂清、週週清、月月清。抓好學科單元測試，加強單元考
試成績的監控，定期審閲單元試卷和質量分析，讓教師、學生心中有數，建立追蹤制度。
④深入課堂，開展教學研討。學校領導要深入課堂，開展推門聽課活動，及時發現、處理教師課堂教學中存在的問題。教師之間也要相互聽課，進行交流探討，取長補短。
總之，通過本次考試，不但使我們看到了自己的不足，也為以後的工作明確了方向，相信全校教師對於提高我校教學質量是有信心的，也是有能力的。相信只要全體教師端正意識，明確責任，改進教法，真抓實幹，一定會取得更大的進步。
國小期中成績分析報告 篇2
一、概述
專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已起先。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衞生消費支出達到美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衞生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今後3-5年的時間裏每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人仔細思索的問題。可行性分析報告範文。
二、醫院市場分析
如何做好醫院市場，在肯定程度上確定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點好一些“關鍵人物”。第一是醫生，他們手裏有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們説了算；其次是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那裏進藥，我憑藥款拿提成。 “打點”這些人的方法也簡潔，不過是依據各人的“重要性”賜予不同檔次的提成。有些人難打發，那麼就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，經常相互“刺探軍情”，假如哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上彙報，要求提高給醫生的提成。
在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標狀況、價格及臨牀療效等，然後要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批准後，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，須要他們同意，還有的醫院是院長説了算。總之，要針對醫院的詳細狀況進行詳細分析。醫藥代表為了與各個環節的人搞好關係，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算裏都有“開户費”一項，特地負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開户費”標準也不一樣。比如肝靈，零售價是29、8元，三級甲等醫院的“開户費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開户費”就高達5000元。“開户費”都是醫藥代表先申請，用了以後再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。 “開户”是基礎，以後還須要醫生多開我們的藥。公司特地列了“臨牀費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如地平注射液“臨牀費”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開户費”和“臨牀費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平常“聯絡”感情，也就是吃飯、消遣以及贊助等，我們可以自己支配。對於這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至於“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由於現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場或社區醫藥市場分析otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。
社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉難受、發燒及心血管病等疾病。隨着otc市場和社區醫療市場的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次於電視廣告。探討發覺，一旦店員向消費者主動舉薦某種藥品時，有74、0%的消費者會接受店員的看法。特殊須要指出的是，在明確詳細品牌的消費者中，當店員向他舉薦其他品牌的藥品時，有66、2%的消費者變更了辦法。探討還發覺，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多説明，這一點至今好像未被經營藥品的生產廠家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路由於醫藥代表工作對象的特別性，確定了醫藥代表的專業學問水平及個人素養都比一般推銷員要求更高，工作報告《可行性分析報告》。
擅長運用推銷之術，對醫藥代表工作的順當開展有着至關重要的作用。學會自我推介，贏得客户真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮誇與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素養，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必需給自己樹立的發展目標。
1、要保持充足的精神與活力，以整齊得體的儀容，落落大方而不卑恭的形象面對自己的客户，並不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培育真誠、友善、豁達、樂觀的生活看法，磨鍊自己的意志；再次，樹立不斷學習的`思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種學問，不斷提高自己的學問含量與專業化水準。
2、實事求是展示企業形象，增加客户的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上確定於產品的運用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，事實上也在從另一個角度推介企業。 3、必需全方位深化了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，仔細分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不迴避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，瞭解企業對員工的期望，充分利用企業所能供應的支持與幫助；最終，對企業充溢信念，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充溢信念，才能通過你的言行由衷地感染對方。 4、利用新產品的全新概念感染客户。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整精確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨牀發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨牀應用中的效果和在實際應用中的詳細狀況。只有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨牀學問，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必需將紮實的醫藥基礎學問充分應用於藥品的推廣活動之中。
6、充分全面地推介產品，實現銷售。全部的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。勝利的推介是將自己有的而客户尚不瞭解的東西，向客户作充分全面的展示。
7、醫藥代表要擅長推廣產品的“賣點”(先進性、科學性、適用性、獨創性等)，深化介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量牢靠性。只有這樣，才能使客户充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深化淺出的推介活動中，贏得客户的友好合作，逐步培育自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。
五、結束語
依據以上調查分析，在完成了藥品招標工作後，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關係的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫藥銷售的實踐告知我們，只有切實地把醫院的臨牀用藥需求和疾病治療的發展趨勢駕馭好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。詳細的説，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫藥代表在詳細的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥學問，並且用後者來指導自己的藥品銷售，努力變更過去那種“光賣不管”的被動。
國小期中成績分析報告 篇3
理論依據：
自上個世紀中期三農問題浮出水面開始，從來沒有一種聲音象今天的“社會主義新農村建設”這樣作為一種路徑設計能夠引起社會各界的如此廣泛的關注。可以説，新農村建設已經深入人心，並在緩解三農問題的諸多意見中佔據着主動地位，把持着語話權。從目前理論界與實踐界的情況來看，關於新農村建設比較成型的觀點主要有三個：林毅夫的政府投資拉動內需論、温鐵軍的農民合作組織化論、賀雪峯的文化建設再造農民福利論。
林毅夫認為：我國目前生產能力普遍過剩，內需嚴重不足，市場疲軟、通貨緊縮，而解決這些問題的關鍵在農村。所以他建議中央政府，在全國範圍內發起一場以實現農村自來水化、電氣化、道路網化為核心的新農村建設運動，加快農村地區和生活消費有關的基礎設施的建設，以此來帶動農民就業和拉動農民投資，從而啟動廣大的農村市場。他認為，政府通過以積極的財政政策增加投資，建設農村基礎設施，對啟動中國的投資和消費需求可以起到四兩撥千斤的效果。因為這是一個既可以刺激國內消費需求，使我國早日從通貨緊縮的陷阱中擺脱出來，也可以提高農民的收入，縮小城鄉差距，改變農民觀念，移風易俗的一石數鳥的政策。
温鐵軍認為：在人地關係高度緊張基本國情矛盾和城鄉二元結構基本體制性矛盾的雙重製約下，只有通過組織創新和制度創新，加快城鎮化改變三農問題面臨的外部條件與加強小農村社經濟內部化制度建設並重，才可能提高農業經營規模，實現農業在市場經濟條件下的可持續發展。在實踐層面，他倡導農民合作化運動，通過讓農民組建新型農民合作經濟組織，加強分散小農在生產、流通、加工、銷售，尤其是金融等領域的合作來增加農民收入，緩解三農困境。近幾年，在大量農村實踐經驗的基礎上，他也開始認識到農村文化建設的重要性。在一次全國性的農民合作組織經驗與教訓交流會，他就總結説：文化建設，收效最高。
賀雪峯認為：現階段中國的農村社會的典型特徵是農民們過着“温飽有餘，小康不足”的生活。從中國社會發展所處的歷史階段以及小農經濟與市場改革之間的關係來講，農民在短時間內迅速增加收入缺乏現實的可能性。因此，為維持社會的穩定，就必須為農民樹立新的福利觀，倡導建立“高積累、低消費”的農民剩餘分配觀。在農村一線實踐的基礎上，他提出通過在農村建立老年人協會、文藝組織以及加強農村水利等公共設施建設，來增強農民在文化、精神生活方面的滿足感，再造農民的福利。通過這些措施一方面可以使離開農村，但是還沒有取得城市生活資格的農民工能夠實現順利的迴流，避免因農民流動受阻而帶來社會矛盾的爆發；另一方面可以使滯留在農村的人能夠過上有尊嚴的，高福利的生活。
以上三種觀點，雖然側重點各有不同，但是都具有一定的合理性和可行性。歐村實驗正是建立對現有理論的客觀的分析的基礎上，綜合多方面的因素，本着因地制宜的原則提出來的。她既強調地方政府的作用，呼籲政府要加大財政支農力度，改善村莊的道路，拆遷危房建新房等，也強調要發動農民搞新型農民合作經濟組織，實現農民與公司的間接對接，提高農民維護自身合法合理權益的能力，實現農民增收；同時，她也注重農村的文化建設，主張建立農民文化活動中心，成立農民文藝組織，籌建鄉村圖書室等活動。以此來看，歐村實驗具有相當深厚的理論基礎，在實踐操作上也具有切實的可能性。
歐村概況：
歐村是廣東省河源市連平縣上坪鎮西坪行政村的一個自然村，有兩個村民生產小組。歐村坐落於粵北的105國道邊，方圓5平方公里，距上坪鎮墟3公里，距縣城23公里，距河源市區140公里，與廣州最近距離241公里。該村現有農民42户共201人，村民以客家人為主，基本上都是隸屬於同一個家族——謝氏家族。現有水田99.4畝，旱地80畝，荒地約800畝，山林地近5000畝。此外，該村還有4.8萬立方容量的高澗水庫，水域面積3.85萬平方。朱子河橫穿而過。歐村人居住較為集中，民房基本還保留着回字型的圍屋結構，80%已成危房，其中具有上百年曆史的佔70%，亟需得到改造。歐村現有的可調配勞動力約60人，其中有13人外出打工，剩餘的基本以分散的農業耕作和打零散工為生，實際年人均純收入僅有600元左右，年集體經濟收入為零。近年來，村民在村幹部的帶動下已種植水蜜桃4000多畝。當地交通不便，目前只有一條狹窄的從105國道通往村莊的硬化路面，就象一個單行道，大型卡車根本就不可能進村。村中的道路同樣很差，村民收割莊稼都還是極其原始的辦法，往往需要用擔子給挑出田地。
“公司+合作社+農户”模式分析
“公司+合作社+農户”模式具有以往的“公司+農户”模式與“合作社+農户”模式所不具備的優點。這種制度設計堅持“不脱離農業、不離開土地、不改變農民身份、不破壞環境資源、讓農民平等參與土地增值利益的分配”為主要內容的“四不一讓”原則，具有一定的可行性。她既能有效規避“公司+農户”模式由於公司對自身利潤最大化的追求而帶來的對農民正當利益的剝奪，也能解決單純的“合作社+農户”模式中的資本不足、管理落後、發展緩慢等狀況的出現，使滯留在農村的農民能夠依靠土地增值收益，在生養自己的土地上實現經濟增收，達到生產發展，生活富裕，人與自然和諧發展的目的。從現實的可能性來看，她的優勢還是比較明顯的：
1、能夠使分散小農形成自己的合作組織，對內凝聚力量形成合力，對外銜接市場與公司，發揮比較優勢。合作社作為弱勢農民自願加入，自發成立的組織，堅持“民辦、民管、民收益”的原則，能夠將農民手中分散的、有限的資源給聚集在一起，通過“一人（户）一票制”和“一人（户）權票制”的民主決策等途徑實現組織和個人收益的最大化。同時，合作社作為維護農民整體利益的代言人能夠以法人組織的身份與外界各種組織，包括公司、企業等，進行業務往來，能夠改變單個小農在市場競爭中的邊緣化地位。在這裏，合作社作為一個架在外在組織（包括公司、企業等）與農民之間的橋樑發揮了極其重要的作用，能夠使外在組織與農民之間形成雙贏的局面。
2、公司是資本之間的聯合，是資本決定製度。“公司＋農户”的簡單模式沒有從根本上改變農民的弱勢，資本的擁有者對公司以及農户間發生的重大事項擁有絕對的發言權，在利潤最大化的經營目標下公司只會不斷盤剝原本應該屬於農民的利潤空間。而合作社以勞動聯合為主，兼有資本聚集的功能，她的介入能夠使農民獲得與其自身地位相一致的市場主體地位，在與公司等外在組織的合作中獲得較高的談判地位，從而有效的維護農民的正當利益。
3、她有利於規避公司的短視行為，從村莊的長遠發展出發，尋找發展的途徑。“公司+農户”的模式由於農民的弱勢，使資本的擁有者公司具有絕對的發言權，在追求經濟利益的過程中難以從當地實際情況出發，走可持續的發展路線，往往造成對當地資源的破壞性、掠奪性開發。尤其是在中國目前所處的發展階段，一些發達地區已經進入後工業化階段，正在進行產業的升級換代，相當多的劣質產業被迫關閉或者轉產。但是其現有的設備仍然具備生產的功能，這也就難以避免業主將這些產業向外地轉移以繼續賺取利益的可能。而相當數量的地區，尤其是經濟欠發達的地區仍然處於前工業化時期，迫切的追求外在資本的注入，“招商引資”方興未艾，這就為攜帶“劣質產業”的資本提供了寬鬆的環境。這在欠發達地區的農村社區同樣同在。而“公司+合作社+農户”的模式則有利於監督、約束公司的這種短視、自私行為。
4、“公司＋合作社＋農户”的模式可以以合作社的制度設計來增加農民合作組織的公益金、公積金積累，用於村莊的交通道路、水利設施以及文化、養老、教育、醫療等方面的支出，建設和諧的農村社區。在合作社的章程裏面，基本上都有相當部分的利潤分配放在了公益金、公積金積累上，這對兼有村民與社員雙重身份的農民來説也就增加了為村莊公共、公益事業發展投資的現實可能性。在歐村表現將更加明顯，因為合作社是在原有的歐一、歐二經濟合作社的基礎上通過改造重組形成的，村民都是社員，身份的“合二為一”更加有利於村民對村莊整體發展的關注。而“公司+農户”的組織模式中，公司與農民關注的主要都是自身的經濟利益，而造成對增加其它方面福利的忽視。
此外，必須説明的是“公司+合作社+農户”的組織模式只是歐村實驗的主要內容。除此之外，歐村實驗還關注村容村貌的改變，村莊文化、教育事業的發展，公益組織的建設等，她不是單純的經濟行為，而是在經濟、社會、文化、村民自治等方面都有涉及和考慮的綜合性的實驗。
後發展理論的微觀實用性
歐村實驗是建立在一個貧窮、落後、封閉的、年人均純收入只有600元的山區農村的基礎之上，其在制度設計規劃中是希望藉助外在資本的強大力量以及政府的財政轉移支付力度，媒體和社會各界的關注度，通過村莊最有價值資源——土地的整合，實現資本、社會力量、村莊資源的有機結合，充分發揮後發優勢，通過跨越式發展，來迅速實現村莊的整體發展。
在國家的層面上，建國後國家依靠強大的行政力量，通過人民公社制度和統購統銷的流通體制設計來從農民手中提取有限的農業剩餘以支持城市工業的發展，追求國家的工業化。目前，在中國的相當多的農村地區，尤其是集體經濟薄弱的地區，要加速實現農民增收速率，實現農村社會的發展，也同樣需要一種或多種力量來充當“國家”這個角色。這個角色可以是基層政權，也可能是農民成立起來的自發合作組織通過整合各種社會力量形成的合力來充當。外在的資本則包括村莊以外所有資本（政府的財政轉移支付及投資、企業公司的投資、社會其它機構的資金等），她是落後地區發展的必然需求。村莊資源在很多地方也就只剩下農民手中的土地使用權，這是農民謀取在本土發展的最後財產基礎。落後地區要在最短的時間，在各個方面追求發展，就必須通過類似“國家”的組織來充分整合外在資本、本土資源，使之實現合理配置，形成合力才能有機會使之變為現實。對於歐村這樣的一個自然村而言，就是要通過建立在兩個村民小組基礎上的合作社來整合外面的公司、企業等組織帶來得資本和社員手中擁有的土地使用權以及流轉權來發揮後發展地區的潛在優勢，實現經濟社會的全面發展。
項目選擇及工作開展設想
歐村實驗是建立在外在公司參與的基礎之上的，其對土地資源的開發和利用，項目的選擇與經營都必然按照市場規律進行。由於參與調研的時間仍然有限，對公司參與方式和途徑的可能性與現有的計劃性仍然不是很明確，所以在這一部分的項目選擇分析上暫時不專門討論具體的公司與合作社將來可能合作經營的項目，今後將根據事情的發展變化，對雙方的合作項目做逐一分析。在這裏，我們僅僅談下現在就要開展的項目和設想。
1、修路。歐村的一個現實情況是基礎條件非常差，道路不通，這嚴重製約着當地經濟的發展，信息的傳播與交流。所以在現有的實驗方案裏面把修路放在了異常突出的地位，她的順利與否決定着後續項目能否正常跟進。根據相關規定，政府有投資基礎設施建設的義務，而且由於所修築的道路要經過其它兩個村子，這就必然需要政府出面協調解決。在這個項目上，我們必須加強與當地政府的溝通交流，贏取必要的支持，儘快的打開局面。
3、籌建合作社。歐村實驗一個重要的組織載體就是新型農民合作組織。前些天，這個籌劃中的合作社的籌備委員會已經產生，目前正在就相關事項進行討論。而關於合作社建立的議程也基本確定，合作社章程草案也在徵求意見中。按照設想，項目推進工作辦公室將在今年的“五一”節假日期間舉辦由農民自己主導的合作社培訓，並在7號那天召開全體會員大會，選舉產生理事會、理事長、監事會和監事長等組織和相關負責人，並討論通過章程。對合作社而言，關鍵的是成立之後的工作如何開展？不同土地入股的折算方案、山林地已有果樹的價值評估、與公司合作項目的推進等都是需要合作社的領導團隊帶領全體社員羣策羣力研究決定的。
4、文藝組織。“農民貧困的根源是精神貧困”，這是歐村實驗項目的提出者的判斷，其實也是新鄉村建設學派多年實踐經驗的一個發現。為了達到“扶貧先扶志”、“精神扶貧”的目的，新鄉村建設學派是在實踐中通過發動農民成立各種文藝合作組織，通過調動農民的積極性和創造性來逐步達到的。借鑑成功的經驗，歐村實驗可以考慮將這個組織建設列入規劃中。而且從本村的實際情況來分析，村民對這個也有需求。在調查中，村民對於村莊出現一些文藝組織還是有一定的興趣的。這個項目需要從村莊外面挖掘一些文藝力量，通過外力的帶動促發內力的增長是比較好的操作辦法。
5、老年人組織。改革開放以來，中國的經濟社會發展迅速，社會變遷速度明顯加快，社會結構發生了根本性的變化，老年人尤其是農村的老人作為一個羣體日益被邊緣化，成為社會上被嚴重忽視的一個羣體，過着孤獨寂寞的生活。這種現象的存在是一種客觀必然，但是對於社會發展也有諸多不利因素。為了使農村的老人能夠發揮餘熱，過上“老有所用，老有所養，老有所樂”的生活，我們可以在村子裏成立一個老年人組織，比如説：老年人協會等。歐村現在60歲以上的人有22個，佔村民比例達到10%。由於常年不外出，他們現在已經很難與外界進行溝通，他們只會説客家話，也聽不懂普通話，交流嚴重受阻。如果在村子裏成立這樣的一個老年人組織，發揮老人的作用，對於建設一個和諧發展的社區可以起到很好的作用。
6、鄉村圖書室。在農村，一到農閒時間，人們就用打牌，打麻將來打發日子，缺乏文化娛樂設施。所以，在現有的一些實驗點新鄉村建設實驗的實踐者們就協助農民建立了各種鄉村圖書室，使農民擁有一個學習的空間。在歐村還有一個“特別”的現象，婦女出去勞動，男人們卻時常閒居在家閒聊度日。就現在的情況來看，可以通過各種渠道募捐或者購買一些書籍創辦一個鄉村圖書室，充實人們的業餘生活，也提高人們的學習能力和知識水平。
7、社區快報。目前的網絡、電視、報紙等傳媒宣揚的價值和理念很少符合農民的實際生活，嚴重與現實生活脱節，不能滿足農民的需要。通過創辦由農民自己負責編輯、自己寫稿定稿的社區性的報紙，有利於發揮村民的積極性，引導農民不斷學習創新，營造一種真正具有本土特色的文化環境。歐村實驗可以從這個角度出來，挖掘村莊“知識分子”的作用，創辦一份由農民自己負責、自己管理的社區發展快報。
創新學習機制，營造社區活力
歐村實驗是建立在相當落後的社會現實基礎之上的，外在強大力量的介入給村民描繪了一個遠遠超越這個基礎的美好的圖景。要在儘可能短的時間裏實現這個歷史性的跨越，必須在較短的時間裏儘可能的提高村民的文化素質水平，改善村民的知識結構，使之與突降而來的“美好圖景”計劃相符合。
按照計劃，“五一”農民培訓結束後就要成立新型農民合作經濟組織，選舉產生5人理事會和3人監事會。我們可以將村民進行分組，由選舉產生的理事和監事兼任小組長，每個小組5-6人。這樣劃分既可以使每個人都能夠參與其中，也便於管理。小組長要負責組織所在小組成員的學習組織工作以及其它可能的工作，切實調動每一個成員學習的積極性、主動性。學習的內容和方式也可以根據實際情況進行選擇和創新。我們也可以在需要的情況組織這8個小組展開知識競賽、學習比賽等活動，努力創新學習機制，從而營造一種熱愛學習，以學習為榮的輿論氛圍，調動社區一切有利因素，為社區的發展服務。
“四位一體”全面推進
新農村建設是一個系統的工程，她需要在經濟、社會、文化、政治等層面齊頭並進，從而贏得廣泛的社會支持，爭取建成一個美好的適合人類居住的農村社區。歐村的實驗也應該借鑑其它地方比較成熟的經驗，避免走不必要的彎路，以最小的改革成本獲得最大的綜合收益。
歐村實驗中心任務的確定要充分尊重農民們的選擇，尤其是作為村莊建設主力的年輕村民的選擇。在幾天的調查中，村民普遍反映現在我們都窮怕了，希望能夠藉助這個實驗生活好起來。這也就是説年輕村民關注的焦點是經濟發展。由此來看，歐村實驗也必須以促進農村經濟發展，農民增收為各項工作圍繞的中心。事實上，現在的“公司+合作社+農户”的模式就是僅僅圍繞經濟發展展開設計的，這也符合農村的現實情況，自然也就能夠得到村民們的同意。
由於實驗的基礎比較薄弱，要想讓村民依靠自身力量迅速致富缺乏現實的可能性，所以我們可以以經濟發展為目的來組織農民通過學習以及文化建設來打牢發展的基礎。可供選擇的途徑就是動員農民把村莊的文藝活動給作起來，使人們真正的體會到合作的好處，培養農民合作的能力，發揮其自身的無窮的創造能力，促發更深更高層次的合作。可以説，文化建設，學習機制的建立是新農村建設的一個有效的突破口。
在以往的一些鄉村建設試點中，為了避免村級組織及工作人員，特別是村兩委成員對合作社的不適當的干涉，我們在主觀就在合作社的領導機構架構上忽視甚至是排斥村委班子的參與，事實證明這樣一方面確實可以保證農民的自主權，但另一方面卻在村兩委之外樹立了一個新的並不一定完全符合村莊實際的“權威”的出現，這對村莊的和諧發展不能説發揮的都是積極作用。所以，我們應該充分尊重每一個村民的參與權、選舉權和被選舉權，村級幹部也不例外。在歐村的實驗中，我們也應該如此。
在改革開放，經濟社會體制轉軌的過程中，分散經營的小農經濟使農民的私心加重，農村的公共水利、溝渠維護、道路交通等都遭到了破壞，社會風氣也出現了諸多與社會發展不相適應的一些變化。新農村建設的一項重要任務就是要恢復和重建農村的公共設施，重新打造農村的社會風氣，再造“鄉風文明、村容整潔”的新面貌。目前，歐村的公共設施建設還比較差，公益事業發展落後。所以，我們在實驗中要注意建設的社會效益。既可以通過合作社提取積累來投資必要的可能的公共設施建設，也要通過老年人協會等組織來為已經喪失勞動能力的老齡人的正當合法權益提供現實的基礎和組織保障，還要搞好村莊的環境等方面的工作。
由上述分析可見，新農村建設之歐村實驗應該而且可以是經濟、文化、政治、社會“四位一體”齊頭並進，協調發展的。
再造農民福利
__屆五中全會提出要用科學發展觀統領經濟社會發展全局，而科學發展觀的核心是以人為本。以人為本就是要以人民羣眾的根本利益為本，不斷滿足人民羣眾的物質文化需求。所以，作為規劃重要內容之一的新農村建設也必須堅持以人為本的理念，不斷提高農民的福利水平。
福利是人們對生活狀況的滿意程度，是對自身所處的主客觀環境的主體性評價。隨着中國社會結構、社會制度的迅速變遷，人們的社會價值觀念發生了重大的變化，不同年齡階段的人的追求着不同的生活方式，有着內容側重點不同的社會福利觀。就鄉村社會而言，這也影響着不同年齡階段的農民對新農村建設不同內容的有選擇的參與。
正如上面的分析，農村的青壯年的人生價值觀念決定着他們對經濟財富、物質利益的追求。換句話説，農村青壯年自身的特點決定了他們更加關注自身物質福利的多寡。在這裏，物質福利存在着一個參照系也就是參照標準的問題。在不同社會羣體收入差距不斷拉大的情況下，農民的參照標準定的越高，他們對物質福利的迫切之心就越強烈，對自身的經濟條件就會越不滿，在實踐中也就會更加關注物質收入的提高。由於歐村貧困現象非常明顯，所以年輕人，尤其是出去打工過的年輕農民就會更加關注自身物質福利的增加，所以要再造年輕人的福利，就必須發展好經濟，使農民能夠增加收入。
對於老年人以及一些經濟條件比較好的村莊的婦女來説，他們更加關注的是精神上的享受、文化上的福利。社會的迅速變化加速了人們觀念的改變和社會經驗知識的更替，使老年人尤其是農村老年人的晚年生活面臨着新的挑戰。他們生育養育多年的兒女為了生計而四處奔波，許多人常年不在家，老年人生活在孤獨寂寞中，被迫與孫兒輩的孩子相依為命。然而，他們大半輩子積累的生活經驗卻因為在劇烈的社會變遷中所產生的“時間壓縮效應”中落後於社會的需要而不能吸引孩子們的興趣，這一方面造成了農村社會傳統知識和經驗的流失，另一方面使老年人更加滋生老來無用的想法，陷入生活的陰影。所以，對他們來説，在不愁吃穿的基礎上更加渴望的是在精神文化上得到享受，使自己能夠發揮出老年人所擁有的價值。這也是我們在實驗中倡導作老年人協會的主要原因。對於農村婦女而言，她們也擁有一定的空閒時間，而平時的主要活動就是三五成羣打麻將、打撲克，以此來獲得精神上的安慰，其潛在的需求就是能夠獲得精神文化生活，享受較好的文化福利、精神享受。因此，我們希望通過文藝組織的建立來給她們的閒餘生活搭建一個好的平台。
對青少年、兒童來講，他們都處於基本社會化階段，他們的福利應該更多的體現在社會化的任務上，其中重要的是要明確生活的目標，學會扮演不同的社會角色等。在這個階段，由於人生價值觀念的衝突、理想與現實之間的差距，父母和社會過高的期望等會使他們中的一些產生嚴重的心理問題，使之不能有效的與周圍的環境融合。針對這個問題，歐村實驗在建立鄉村圖書室為村民和孩子們提供學習場地之外，也可以引導大學生到村莊作不定時的義務支教活動來解決。
小結
歐村實驗是在中央和政府提出新農村建設的大背景下，由村莊的外出青年精英發起的，其制度設計具有一定的理論基礎和實踐操作的可能性，但是要順利發展成功卻不是這樣的簡單，她需要綜合多方面的因素的逐步的推進，不能過於急功近利。我們希望在各種力量的綜合效應下，這個實驗能夠取得成功，為欠發達農區的發展提供可恭借鑑的經驗。