大客户經理的崗位職責 篇1
1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客户，完成業務目標;
2、與客户關鍵人員保持高效溝通並建立良好的合作關係，提升客户滿意度，並能基於客户使用場景和延展需求，挖掘二次機會;
3、負責幫助客户熟悉公司產品，驅動客户對產品的理解和使用，善於聆聽，及時溝通並記錄反饋，並協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體用户體驗與競爭力;
4、完成領導交代的其他任務。
大客户經理的崗位職責 篇2
1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客户開拓及維護;
2、跟進大客户資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客户提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。
3、不斷挖掘客户的潛在價值，以達成客户與公司間最大價值的合作方式;
4、開發、維護、鞏固、提升與客户的關係;
5、與客户保持良好溝通，及時收集和反饋客户信息，積極協調和統籌公司 內外資源，不斷提升客户滿意度;
6、與客户及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。
大客户經理的崗位職責 篇3
1. 負責開發、拓展、管理客户，向客户提供專業理財規劃與投資建議。
2. 負責銷售公司理財產品，根據客户需求提供理財建議及規劃。
3. 負責進行各團隊經理、客户經理和高級客户經理的招募與甄選與管理。
4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，併為客户提供詳細的解釋和説明。
5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客户高質量的拜訪擴大業務機會。
6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動，並提供專業的輔導與訓練。
7. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。
大客户經理的崗位職責 篇4
1、負責制定、組織實施和完成大客户的工作目標;
2、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係，挖掘大客户的需求，高效靈活的完成銷售任務。
3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。
4、安排人員做好大客户的諮詢和相關服務，及時有效地為大客户提供高品質服務以保證客户滿意度。
5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業務能力和服務水平。
大客户經理的崗位職責 篇5
1.建立客户信息管理數據庫，保持與客户良好的溝通，及時掌握客户需求，發掘銷售機會;
2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率;
3、和業務支持部門溝通，爭取最優的商務條件;
4.負責執行大客户銷售計劃，達成大客户銷售目標
5.負責大客户開發與維護，開發、維護、提升與大客户關係，深入挖掘客户潛在價值
大客户經理的崗位職責 篇6
1、負責公司自研標準數據管理平台的客户的開發與推廣工作，主要產品：中外電力工程技術標準數據管理平台、“一帶一路標準數據服務中心線上平台”等，主要的客户：面向國內外電力行業、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業、製造業、船舶等國內外企業。
2、挖掘客户的需求，針對客户需求提供解決方案及展示產品的優勢;
3、銷售過程客户關係協調工作;
4、負責市場調研和分析工作，協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。
大客户經理的崗位職責 篇7
1、執行公司市場戰略，負責省級區域市場的銷售和渠道管理。
2、負責收集客户信息，發掘商機。
3、負責合作伙伴開發、維護和服務。
4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。
5、參與公司市場營銷和商務活動。
大客户經理的崗位職責 篇8
1、 洽談母嬰、女性等生活服務相關客户等;
2、 負責公司網站的廣告銷售，完成公司的業績要求;
3、 良好地維繫現有客户關係並積極拓展新的或潛在的品牌客户;
4、具備一定的策劃能力、會製作媒介排期;
大客户經理的崗位職責 篇9
1、尋找、收集潛在大客户資料，瞭解和發掘客户需求，制定客户解決方案;
2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客户的聯繫、跟進;
3、開拓新市場、發展新客户，維護老客户，完成銷售任務;
4、不斷熟悉公司產品，瞭解移動互聯網行業信息;
5、參與技術研發討論及公司領導會議;
6、從銷售和客户需求的角度，對產品的研發提供指導性建議;
大客户經理的崗位職責 篇10
職責：
1、負責與房地產開發商的接洽與維護;
2、負責開發新客户與維護公司老客户;
3、通過互聯網發佈公司最新的產品信息;
4、負責調查廣告市場的發展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰略決策。
任職要求：
1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。
2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，互聯網網銷售，廣告銷售工作者優先。
3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善於溝通，有較強的公關能力。
4、能獨立完成領導佈置的各項任務，遇到問題應變能力強。
5、熟悉並掌握各項辦公應用軟件，對互聯網有一定的認知和了解。
大客户經理的崗位職責 篇11
職責
1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;
2、通過電話和麪談與客户進行良好有效溝通，瞭解客户需求, 尋求銷售機會;
3、準確判斷客户需求和購買意向，掌握客户跟進流程，控制出單時間;
4、開發新客户，拓展與老客户的業務，建立和維護客户檔案;
5、協調公司內部資源，為客户提供專業的產品諮詢和優質的售後服務，提高客户滿意度;
6、收集和分析客户信息及市場數據，定期反饋工作總結。
任職資格
1、男女不限，中專及以上學歷;
2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;
3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;
4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;
5、踏實肯幹，富有團隊合作意識，有很強的求知慾望和學習能力;
6、熱愛銷售工作，敢於挑戰高薪。
大客户經理的崗位職責 篇12
職責：
1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略並監督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;
3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規範、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略並組織實現公司階段性發展目標;
5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客户的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關係;
6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規範化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;
7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;並具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;
8、協調渠道合作部與其他相關部門的關係;
9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格：
1、大專及以上學歷，具有非常強的執行力;
2、2年以上的銷售管理工作經驗;
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗
4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
大客户經理的崗位職責 篇13
職責：
1. 負責所在區域政府、醫療衞生、企業、金融等行業客户銷售工作的推進;
2. 收集、分析行業應用及競爭情況，制定可行的客户維護和開拓方案，提高客户滿意度;
3. 根據不同客户羣體制定高價值產品的推廣方案，完成高價值產品的銷售目標;
4. 獨立完成重點用户試點銷售工作，併為區域提供銷售支持。
5. 參與重點客户的開拓，關係維持及售後服務跟蹤，建立銷售通路;
6. 確保完成考核目標及業績目標的達成;
7. 上級交待的其它工作。
任職要求：
1.24-35歲，專科或以上，專業不限;
2.要求至少2年系統集成/辦公設備/耗材等相關行業銷售工作經驗，有打印耗材銷售工作經驗者優先;
3.具有一定的代理商和終端行業用户開發能力，能夠獨立承擔總部級別的行業代理和集成商的開發工作，並支持區域行業銷售的商機推進業務。
4.具備良好的品行和職業道德，學習及解決問題能力強。
大客户經理的崗位職責 篇14
職責：
1、所負責客户訂單獲取，指標達成;
2、所負責客户項目預算等相關信息的蒐集、獲取並及時跟進;
3、所負責客户關係的維護、接洽及同總部平台資源對接支持;
4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;
5、及時處理客户訴求，確保客户滿意度;
任職要求
1、統招大專及以上學歷，建築裝飾或相關行業(工裝、部品、房地產行業)優先;
2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作(年合同產值大於2億/家)優先;
裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的客户資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗;
3、清晰瞭解建築裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客户基本狀態和流程，能夠有效獲取行業信息並整合一流資源;
4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地;
大客户經理的崗位職責 篇15
1、 負責蒐集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業信息等工作
2、 負責對蒐集的項目信息、公司蒐集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證，並形成項目跟蹤台帳及項目概況表
3、 負責項目客户拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作
4、 負責項目從調研-跟蹤-投標全過程跟蹤、記錄工作
5、 負責邀請客户考察公司、並負責安排接待工作
6、 負責項目內線的發展工作，並進行維護
7、 負責對企業以往客户進行深入調查，詳細蒐集、整理公司新、老客户資料
8、 與區域項目總進行對接，提前獲取所屬區域的項目信息，推薦我司投標，並進行營銷策劃
9、 與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標後的公司排名。
10、 能與具體項目的項目經理對接，提前獲取具體項目的項目信息，並提供後期維護。
11、 瞭解該區域市場的競爭對手關係，可對對手報價策略進行分析。
12、 按月向銷售總監做彙報，提交營銷表格
13、 協調組織考察、投標、協調送樣，開標、進行議標，組織回標。
大客户經理的崗位職責 篇16
1)開展銷售活動，處理銷售事務(報價、合同等相關事宜的處理) ;
2)根據各自的年度銷售任務制定年、季度及月度銷售計劃， 並定期向銷售總監提交銷售報告;
3)主動跟進所負責客户的付款情況，跟進貨款及時回收;
4)對競爭對手所轄客户端活動信息的收集、整理並提供分析報告;
5)對各自銷售費用的有效控制。
6)新老客户拜訪
7)售後服務的訪問，以及對客户投訴處理結果的跟蹤。
大客户經理的崗位職責 篇17
職責：
1、負責中高職院校與應用型本科院校導目標客户的開發與維護
2、針對目標客户開展北汽新能源汽車專業建設項目的推廣與實施
3、根據目標客户的需求與項目資金能夠向客户提供完善的解決方案
4、負責項目的招投標管理工作並完成項目合同的簽訂
5、能夠開展與目標客户主管部門的溝通與合作並建立關係
任職要求：
1、大專及以上學歷。
2、會普通話，有較強的語言表達能力，擅長與人交流。
3、熟練掌握辦公軟件和互聯網的使用技巧。
4、具備與銷售管理相對應的汽車行業培訓、諮詢經驗者優先
5。工作積極主動、責任心強。能經常出差。
大客户經理的崗位職責 篇18
職責
1、負責開拓市場業務，蒐集客户信息，進行相關的宣傳推廣
2、定期拜訪客户，銷售公司產品;
3、與客户進行溝通，及時掌握客户需求，瞭解客户狀態;
4、定期對客户檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據;
5、接受客户投訴，妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、3年以上製造設備行業銷售經驗，有客户經理工作經歷者優先;
3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;
4、具備良好的客户服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗