問卷格式：
a·調研人：
b·調研目的
c·調研方向
d·調研內容
e·調研資料彙總
f·調研結論報告
g·調研時間
以下為正式調查文本：
市場調研報告
——“**”區域市場葡萄酒調研分析報告
年月日
a·調研員：
b·調研目的：關於**區域市場葡萄酒現狀和發展前景，以及經營進口葡萄酒的思路和規劃
c·調研方向：
一、終端渠道調查
二、酒水市場經銷商户和流通渠道（含名煙酒店）
三、葡萄酒消費狀況——可以針對企事業單位和個人專項調查
d·調研內容：
方向一內容：（以酒水商進店合作名義）
1·終端渠道（終端店各部員工：管理人員、酒水員、服務員）
（1）終端酒水吧枱陳列的葡萄酒品牌（特別是進口品牌）？
（2）陳列之葡萄酒，終端店賣價？
（3）終端店正常（一星期/一月）銷售葡萄酒狀況？
（4）客人點擊葡萄酒的概率？
（5）客人點擊葡萄酒的品牌？
（6）客户點擊葡萄酒最認可和接受的價位？
（7）有沒有瓶蓋費？費用為多少？
（8）紅白宴席送禮標準？客人是否自帶酒水？酒席擺放什麼酒水？
（9）零點客人，是否有自帶酒水現象？
（10）客人自帶酒水，店方和酒店行業是什麼態度？（允許否？是否有服務費）
（11）是否有客人問到“進口酒或是**品牌進口葡萄酒”
（12）以進口酒商的名義，諮詢管理人員進店合作的方式和要求（專場促銷的費用標準？進場怎麼合作？）
方向二內容：（以找區域代理商或市場調查的名義）
1·經銷與流通市場
（1）當地是否有代理或經銷進口葡萄酒的商户？
（2）瞭解調查對象對進口葡萄酒的現狀和前景的判斷？所認知的進口葡萄酒品牌？
（3）瞭解調查對象主要經銷和代理的品牌和主要的合作方式？（代銷還是經銷等）？
（4）瞭解調查對象目前所做的渠道（流通、pa商超、終端、分銷）？強勢渠道是什麼？
（5）瞭解調查對象目前團隊多少人？主要渠道人員？
（6）當地銷售淡旺季以及差別？
（7）如果我們到當地做進口葡萄酒，（請教）是否有很好的建議？
（8）當地酒店或夜場（酒吧和ktv類）主銷什麼品相酒水？
方向三內容：（以市場調查的名義）
1·消費者調查
（1）消費者認知的葡萄酒品牌（特別是進口品牌）？
（2）消費者一般通過什麼途徑購買酒水？
（3）是否經常用酒或葡萄酒？一般選擇葡萄酒概率有多少？
（4）對價位的敏感度和接受的區間？
（5）一般在什麼場合有可能喝葡萄酒？
（6）如果酒席上有進口葡萄酒（注意包裝對客户的作用）和其他酒類，選擇飲用的傾向是什麼？
（7）如果有一支進口葡萄酒，作為該客户單位的專用接待酒（根據客户需要印製單位資料的背標），客户是否有考慮長期合作的可能？
（8）一般單位結賬的方式和週期？（現金、轉賬、支票/結賬票據有什麼特殊要求或專用酒水發票是否可用於報銷）
（9）簽約常年合作的是否有興趣？
（10）如果有專業的團購人員，到單位推薦進口葡萄酒，是否接受？
（11）在酒席上，如果有專業人員向你的朋友講解葡萄酒專業知識，有興趣嗎？
（12）只要你一個電話，就可以定時、省錢的送酒到你規定的地方，你會接受這種服務方式嗎？
建議：①做市場調查最好是兩個人，一個主講，一個記錄
②調查內容可以根據具體對象，自行設計；要求越詳細越好
③調查至少1-2個工作日
④前期的調查對象的選取，可以通過當地黃頁、政府網站、社會關係
⑤進口葡萄酒本身是奢飾品和高檔消費品，大部分人不接受不代表市場的潛力；最主要的目標羣體（社會精英、企事業高管、政府單位）
⑥當區域已經形成氛圍，就意味着市場已經規模化、大眾化、成熟型；就對新入行的專業要求更高，利潤率更低。