記得西方一位哲人曾説過：世界上沒有永久的敵人，也沒有永久的朋友，只有永久的利益。如果用這句話來形容目前索尼與三星的關係，再合適不過。
索尼與三星曾有一段長期的對抗。一個是電子消費業的先驅，樹大根深；一個是數碼電子業的新軍，勢如破竹。從Best Buy到沃爾瑪零售商場，從電視、DVD錄像機到LCD產品，三星和索尼如影隨形，刀光劍影，針尖對麥芒。在強強對抗的博弈中，三星穩紮穩打，打破了索尼壟斷市場、獨霸天下的格局。
反觀索尼，面對後起之秀的凌厲攻勢，面對消費電子市場的日新月異，卻表現得老態龍鍾，只有招架之功，而無還手之力。如今的索尼，已不再是過去那個創造了一個又一個第一、在市場上所向披靡、戰無不勝的王者了。
索尼，這位電子巨人正值多事之秋，面臨戰略轉型的十字路口。決策的失誤、商機的流失，一次又一次地埋下了危機的種子。而一些多年戰略合作伙伴的移情別戀，更是讓本已萎縮的巨人雪上加霜。
死磕下去，吃虧的是自己
索尼意識到，如果與消費電子市場的新科狀元三星死磕下去，吃虧的還是自己。與其對抗，不如化干戈為玉帛，聯手合作，或許還能幫助自己加速走出低迷的境地。
同樣，處在上升勢頭的三星也明白，索尼是瘦死的駱駝比馬大，自己要實現問鼎王者寶座的夙願，必須向索尼取經，師道索尼。畢竟，索尼曾是業內的王者。
一個想急於脱困，重振雄風；一個想乘勢勃起，再創新高。合作是大勢所趨，是形勢逼人。
索尼負責知識產權部門的副總裁Yoshihide Nakamura稱：“我們已進入了一個數碼時代，有些事情你單獨無法完成。我們必須與三星建立某種合作關係，否則我們會面臨極為嚴重的後果。”
對於三星，聯手索尼，也是進一步強化自己全球電子產品巨頭形象與地位的表現，進一步增強自己在生產、金融和流行產品方面的競爭實力，與更強大的競爭對手較量。
目前，三星的市值是索尼的兩倍之多。2004年，三星的利潤是索尼的10倍之多。與索尼聯手，三星希望能學習索尼的設計和市場行銷經驗。三星投資者關係部門主管Woo-Sik Chu也指出：“索尼是世界上少數幾個成為電子產品偶像的知名品牌，我們從索尼身上學習的地方很多。進入數碼時代，我們又回到了同一起跑線上，索尼也需要了解三星品牌騰飛的奧妙。”
另外，據市場研究機構Gartner分析：“索尼推廣自己的品牌已有多年時間，但是，兩年前索尼意識到光有品牌還遠遠不夠。”索尼試圖尋求日本的合作者，但發現他們也面臨相同的壓縮成本的難題。另外，與日本競爭對手積冤已深，不可能與他們達成單一的產品協議。於是，索尼把合作的希望放在了三星身上。
出於雙方戰略的需要，索尼和三星，這一對歡喜冤家，開始由對抗走向合作。而索尼，主動向三星拋出了橄欖枝，發出了和平的訊息。
互利互補達雙贏
索尼常務董事中村説，三星的技術水平進步很快，索尼在幾年前就認識到有必要同該公司進行某種形式的合作。三星在半導體存儲器、液晶顯示器和移動電話等方面具有較強的優勢，在國際市場的競爭中獲取了較大的份額。而索尼在遊戲機技術、高清晰度動態圖像技術等方面具有較強的優勢，雙方在開展專利技術合作方面具有較好的基礎條件。
索尼與三星進行技術合作，最早可追溯到20世紀90年代。但當時雙方的合作只是權宜之計，僅是單一產品和技術的合作，深度和廣度遠遠無法跟目前的合作相提並論。
在技術研發方面，索尼仍是業內的佼佼者。而在過去5~6年時間內，三星在美國註冊的專利技術要遠遠多於索尼。三星的創新研發能力，也得到了業內的公認。雙方認為，通過共享專利技術，可以進一步降低版權税費。
2001年，三星向索尼公司授權內存記憶棒專利技術，開技術授權之先河。
2004年12月，索尼三星達成全面技術授權協議。根據這項協議，雙方可以免費或低價使用對方所擁有的絕大部分電子電器專利技術。該協議有效期至2008年，開放技術涉及兩公司已在美國取得專利權的半導體技術、家用電器和信息通信產品方面的基礎專利。索尼在美國註冊的1.3萬項專利中，將94%的專利授權給三星使用；而三星在美國註冊的1.1萬項專利也將以相近的比例向索尼開放。
業內分析，索尼和三星簽署專利技術互享協定，有一個重要目的就是儘量減少不必要的專利技術之爭和磨擦。索尼的高管表示，通過與三星簽署的協議，我們今後將只在那些值得競爭的領域開展競爭。
在CRT期間，索尼曾一枝獨秀。但是，進入平板顯示器時代，索尼卻在LCD、等離子和SED等技術方面落後於日立、夏普、先鋒等競爭對手。而這一市場，三星的實力僅次於夏普，大有後來居上的氣勢。
就在不久前，索尼和三星宣佈在LCD市場方面進行合作。雙方宣佈投資20億美元在韓國建廠，生產所謂的第7代液晶顯示器。這種合作，一來可以鞏固三星在全球LCD市場的領先優勢，二來也可以促進索尼縮小與業內同行的差距，實現跨躍式發展的戰略。
同時，在下一代DVD技術的推廣方面，三星全力支持索尼為首的藍光陣營，並在積極推廣下一代數碼視頻光碟和播放機的標準。
可以説，雙方在技術、渠道等方面的全面合作，範圍之廣，程度之深，在業內是罕見的。更為重要的是，這種技術共享，起到了事半功倍的效果，降低了雙方的研發費用，加快了技術成果的轉化速度，彌補了各自技術的弱項，達到了“雙贏”目的。
化敵為友打造品牌新戰略
品牌專家威傑克·特勞特指出：成為領導品牌，是所有企業的夢想。目前索尼與三星由敵變友，也是雙方品牌戰略的一種體現。
在模擬時代，索尼是絕對的強勢品牌。而三星，只不過是一個跟隨者，亦步亦趨，受制於人，唯索尼馬首是瞻。
進入數字時代，三星把握先機，憑着對信息技術的敏感和勇於變革的意志、激情創意的精神，成為數字時代的引航人。
三星對索尼説：你還是個貴族，但快要沒落了，而我卻是個新崛起的革命者。
2004年，在全球TOP100排名中，三星品牌價值首次超越了索尼，躋身世界強勢品牌之列。在今年7月份剛剛公佈的TOP100強中，三星上升到第20位，而索尼下滑到第28位，一升一降，反差明顯。
這是否意味着三星品牌已真正超越了索尼？
非也。
世界排名的變化，説明三星的發展勢頭迅猛，品牌戰略初見成效，也説明索尼處於低潮，品牌形象受損。但是，索尼畢竟是業內一個強勢品牌，其體現的文化和價值是多年苦心經營的結晶。儘管發展受挫，其長久以來在人們心目中的品牌形象也不會突然倒塌，灰飛煙滅。
這個巨人一旦調整好自己的狀態，就會煥發出難以想象的威力。因為創新一直是索尼最核心的品牌理念，長久以來，它推出新產品的效率歷來是世界企業中最高的。況且，索尼的品牌競爭力仍舊非常強大，永續創新、最高品質、最領導潮流的品牌形象佔據世人心靈已有30多年了。
三星清楚地意識到，在消費電子領域，自己還不具有像索尼一樣提供從硬件到軟件，再到數字化娛樂生活方式的全面能力。畢竟，索尼在幾十年前就抓住了“體驗經濟”的影子，早早就把手伸向了電影、音樂、遊戲等內容領域。
近年來，三星品牌的認知度提升很快。但其仍只是一個“時尚簡約、靚麗外形”的代稱。誠如三星全球首席運營官Gregory Lee所言：“三星要想成為寶馬一樣的強勢品牌，仍有很長的一段路要走。我們品牌的內涵和引申意義仍嫌不足。如果你問別人：‘三星對你意味着什麼？’許多人回答不上來。而寶馬，它體現出的卻是企業文化、產品性能等，它既有外延，又有內涵。”
另外，三星的產品繁雜，有Plano、Tantus、Yepp、Wiseview等眾多品牌。是實施單一品牌戰略，還是以一個品牌為核心，多路出擊，多面開花，這也是三星值得思考的一個問題。而在這方面，索尼有着極其豐富的成功經驗，值得三星學習借鑑。
從這個意義上講，三星仍將是索尼品牌的挑戰者，索尼仍是三星所效仿的對象。索尼的目標是重樹形象；三星的目標則是打造新品牌。雙方的合作，也剛好吻合各自實施的品牌戰略，體現了一種互補互利的合作效應。
兵無常法，水無常形。商場亦是如此，履新的斯丁格，正處在臨危救主的緊要關頭。此時，聯手三星全面合作，猶如久旱逢甘雨，時機正好。在品牌和產品面臨嚴峻挑戰的新情況下，索尼顯然已無力單獨對抗眾多的強敵。攜手三星，才能與眾多的對手過招，實現“老樹發新芽”。對於三星，聯手索尼，可以進一步強化自己全球電子產品巨頭的形象與地位，進一步增強自己在生產、金融和時尚產品方面的競爭實力，實現自己打造強勢品牌的戰略。
雙方由對抗走向合作，由敵人變為盟友，意味深長，意義深遠。也許，這就是當今競爭激烈的市場新的博弈規則。正如Envisioneering Group組織的主管Richard Doherty指出的一樣，在如今的消費電子市場，技術的變化造就了新的得意者和失意者，即使像索尼這樣多年來單打獨鬥、笑傲江湖的巨人，也在尋求與自己的對手建立合作。（靳生璽）
來源：IT時代週刊