隨着CRM軟件的盛行，很多的銷售員業務員都依賴總管家進行客户拜訪安排，拜訪客户也就佔據了銷售的一大片市場，電子商務也日漸繁盛。但是，大量的拜訪技巧興起，使年輕的銷售員有點茫然，如何在工作中做好客户拜訪?下面本站小編給大家分享客户拜訪的9點技巧。
1.考慮到客户的立場
在電話裏進行談判是常有的事情，電話銷售人應該從該公司的客户羣、所屬行業、企業規模等因素出發，儘可能多的瞭解上游資源，與客户溝通，讓客户感受到你是專業的。其次，電話銷售人應該多去了解客户的脾氣、愛好，從客户的立場去解決問題進行談判。例如，在與客户溝通一些必要的事項後，電話銷售人與客户進入關鍵的價格環節開始談判。
銷售：“陸總，其他的事項我都可以落實，現在我們關鍵的是價格問題，在上次的郵件裏我提到，半天的培訓是按照一天的費用來計算的，您是怎麼考慮的?”
客户：“這點我知道，要是按照我的想法來計價的話，在原來給我們培訓的基礎上打8折”。(在此次談判前與該客户合作過一次，但是價格比較低，主要是原來的銷售人員為了完成任務，又怕失去顧客所以就按照低價進行交易的。)
銷售：“這樣的價格很難行的通，我給其他的公司培訓都不是這樣的價格，都是1.8萬元一天，不信您可以去調查。”
客户：“我們原來合作的是1.5萬一天，現在培訓的時間是半天，半天的培訓，反而比一天的費用還要高，你説領導會怎麼想?”
銷售猶豫了一下：“對，你説的也在理。”
客户：“是吧!這樣的課程不是你一家公司能講。”(客户聲音大起來了，是為了保護自身的利益。)
銷售：“陸總，這樣吧!我們再商議下，十分鐘後再聯繫”
銷售人在和客户談判後思考，得出了幾個結論：
(1)1.5萬打8折，這個價格銷售人不能同意。
(2)不能損害客户自身的利益，若是損害客户的利益，那就是一錘子買賣或是交易失敗。
(3)銷售人必須要以多贏為切人點進行談判。所以十分鐘後銷售人再次和客户溝通。
銷售：“您好!陸總，我們商議了下，既要考慮到您的實際情況，同時也要照顧我們的情況，所以我們報價是1.8萬的8折，去掉零頭，您看怎麼樣?”
客户：“哦!我剛從別的公司調查了下，瞭解到你推薦的講師在安徽講課的時候，理論比較多實踐的東西少，而且與學員互動少……”
銷售：“您所説的情況都是事實，我沒有意見，在這次培訓中我會督促講師多多注意這些情況。既然是這樣的話，我必須要考慮到您的立場，不能損害您的利益，給您的工作帶來麻煩，您給我指條路吧!”
客户：“小楊，這樣吧!你們再降1000，怎麼樣?”
銷售：“好的，就這麼辦”
可想而知，銷售人的這位客户談判技術比較高，她有很多的籌碼在手中：
(1)把以前的交易價格作為談判的基礎。
(2)自身在領導面前的信任作為談判的底牌。
(3)同系統的調查作為談判的印證。
(4)半天應該比一天費用少的作為談判的理由。
(5)可挑選的對象比較多作為談判的恐嚇。
客户靠着手中的這五個籌碼進行談判。而銷售人就把握住底線決不讓步，同時照顧好客户的利益以贏得與客户的長期合作。
2.給客户一個購買的理由
我們上街經常會遇到這樣的情況，你去一家店面挑選商品，左挑右選都不是很滿意，這時候你想走人，店老闆通常都會拉下臉來不高興，更有野蠻點的老闆會叫你買下東西才能走人。那麼，我們為什麼要買不喜歡的東西呢?除非能有一個理由會叫我們買下商品。同樣，作為電話銷售，如果想讓客户買你銷售的產品，就必須要給客户一個購買的理由。
電話銷售中，銷售人要時時把握客户的需求與承受能力，體察客户的心態，才是最終成交的關鍵。我們常見，電話銷售人做了很多事情，可最終臨門一腳打歪了。例如，一個小公司明明購買力有限，可銷售人卻要跟客户做一筆金額較大的訂單，這樣成交起來難度很大。
有的時候電話銷售人過於急功近利，對客户答應了或者默許的事沒有兑現時，就會帶有一點情緒，這樣銷售人與客户交流起來就會有障礙。只有永遠記住客户是對的，才能與客户建立長久的交往。
3.讓客户知道不只是他一個人購買了這款產品
人都是有從眾心理的，銷售人在推薦產品時適時地告訴客户一些與他情況相類似或相同的企業或公司都購買了這款產品，尤其是客户的競爭對手購買的就是這款產品。這樣可以激發客户購買的慾望。根據經驗，這樣的公司在購買同一類型的產品時，肯定會買比競爭對手更高級的產品，也以此來提高自身的競爭力。
4.不要在客户面前表現得自以為是
有些電話銷售人以為自己什麼都懂，把客户當成笨蛋。很多客户都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的銷售人。
5.注意傾聽客户的要求，瞭解客户的所思所想
有的客户對他希望購買的產品有明確的要求，對這樣的客户要注意傾聽他們的要求並儘量滿足。反之，一味地推銷自己的產品，無理地打斷客户的話，十有八九會失敗。
6.注意售前和售後服務
客户不但希望得到售前服務，更希望在購買了產品之後，能夠得到良好的服務。比如節日的問候，詢問使用感受等等，都會給客户良好的感覺。答應客户的事千萬不要找藉口拖延或不辦，比如禮品、發票一定及時送出。
7.不要在客户面前詆譭別人
縱然競爭對手有這樣或者那樣的不好，也千萬不要在客户面前詆譭別人以抬高自己，這種做法非常愚蠢，往往會使客户產生逆反心理。同時不要在客户面前抱怨公司的種種不是，客户不會和在一家連自己的員工都不認同的公司有商業往來。
8.當客户無意購買時，要知趣的轉移話題
很多時候，客户並沒有意向購買你的產品，這個時候比較合適的做法是以退為進，轉換話題，聊客户感興趣的東西，或者尋找機會再次拜訪，給客户一個購買的心理準備過程，千萬不要希望能立刻一錘定音。
9.與客户建立朋友關係
兵法有云：攻心為上，攻城為下。只有你得到了客户的心，他才把你當作合作伙伴，當作朋友。只有把客户做成了朋友，成功的路才會越走越寬;反之，那隻會是曇花一現。攻心並不一定是大魚大肉的應酬、腐敗，錦上添花不如雪中送炭。平時過年過節的問候一下，多維護一下客户就足夠了。
注意拜訪客户的時間選擇拜訪客户要選擇“黃道吉日”
銷售人員在要拜訪客户時，要用心琢磨什麼時候見面比較合適，因為一個好的開始就是成功的一半。有人説愛情最終變為婚姻，是因為在合適的地點、合適的時間，遇到了合適的人。銷售也是如此，你要在合適的地點、合適的時間、找到對你的產品感興趣的人。
切忌客户下班或要關門時去拜訪
客户下班或要關門時，意味着他們回家休息的時候到了。這時，他們不可能好好坐下來與你詳談;如果你影響他們下班或關門，他們還會在心裏對你產生反感。確實，作為銷售人員，你平時或許可以像牛皮糖一樣纏住客户，但在下班的時候你就不能臉皮太厚，老粘着人家不放。對方脾氣再好，在這種情況下也會用三言兩語把你打發掉的。
避免休息日和節假日後第一天拜訪客户
如果客户週末休息，銷售人員就不應該週一去拜訪。不只是週一，比如元旦、春節、五一和國慶節放假結束後的第一天上班，也不適合上門推銷。因為大家都要處理一些內部事務，而且會議比較多。即使你業務緊急，也要儘量避開上午，最多也就是上午電話預約，下午過去。還有，月末各公司都比較忙亂，除了催收貨款，一般也不要拜訪客户。