環境分析報告 篇1
一、童裝市場概況分析
1.關於我國童裝業的迅猛發展
我國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的讚譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約佔全國總人口的1/4，這一龐數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨着我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所佔比例也逐年上升。而相對於市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場藴藏着巨的商機。
2.我國童裝業的發展現狀在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設方面，我國湧現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如趨勢發佈、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計賽等等。可以説，我國的童裝業伴隨着我國的快速發展，也在迅速成長着。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業的一些問題。
3.儘管現在市場上童裝產品可以説是玲琅滿目，但國產童裝品牌只佔品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所佔據。而在國產童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就豎內童裝的市場細分不夠到位。
二、童裝品牌市場細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達着品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來説是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的與純淨的白色組成，與其色彩乾淨而豔麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閒”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺衝擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環繞其間，處處瀰漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，並在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，並設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什麼樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統且精緻典雅的馬甲裙、風衣、休閒式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的瞭解，是否能設身處地地為顧客着想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人羣中確定目標顧客，並要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設計來滿足他們特定的`需要。
(三).童裝價格
説到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如中國台灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。可以説，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商户出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。
這一現象説明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。我國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人羣也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發展壯的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統計，其品牌在全國已連續多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，力開發中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。
三、競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閒裝與禮服同台展示，讓人搞不清其產品風格到底是什麼；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與童裝，全部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約我國童裝業發展的一因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如中國台灣品牌“麗嬰房”，以“象”為標誌，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產品定位於0～6歲兒童，服裝的風格是優雅精緻，服裝的色調以温馨可愛的粉彩係為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，藉助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標誌，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位於4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閒服為主，多采用針織面料，色彩鮮豔，穿着舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，並有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立並鞏固自己名優產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最的贏家。
四、專賣店市場定位
1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規劃，還可以以童裝散夥羣體系列的商品進行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經營業態定位。新手開店應該把經營業態的定位放在一個重要的位置上。哪種業態最適合你要開的店？是要在位於百貨公司的某一位置開設童裝專櫃，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。
4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都採取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來説，就可以採取鎖定價格的經營定位。現在很多散貨童裝店都是採取這種定位，而規
環境分析報告 篇2
1.經濟環境
自從加入WTO後，經濟發展迅速，人們生活水平提高
2.人口環境
中國內地人口多，大中小城市人口密集
3.文化環境
隨着經濟發展，生活節奏加快，人們形成去超市購物的習慣
4.科技環境
科學技術迅速發展
行業環境
現有競爭者：家樂福，大潤發，沃爾瑪等
潛在進入者：面對中國大陸市場，許多新進入者考慮加入，如美國好事多，法國吉安，英國特易購等
替代品：對超市而言，百貨商場算是其替代品。在面對其競爭狀況下，除了採用低價採購，低價競爭外，更應調整其行銷策略，利用替代品存在於消費者因時間和空間考慮的主觀因素，強化超市在消費者心中的定位，才能在市場上創造有利的商機。
購買者：隨着超市的低價競爭，消費者對各家超市的商品有更多的選擇機會，以獲得價格低廉，品質穩定的商品，因此，消費者在價格的議價能力上較高。
供應者：超市往往採取大量採購的策略並加以掌握市場銷售通路的優勢，形成對上游供應商的絕對議價能力，其方式為針對主要供應商已集中採購來提高規模經濟，聯合購買來增加經濟效益，加上促銷，大大提高對供應商的議價能力。另外有些超市也推出自主品牌，通過OEM方式交供應商製造，與供應商形成密切夥伴關係。
除非供應商擁有向前整合能力，建立並擴大供貨通路，否則，國內超市多能掌握商品的供應，對供應廠商的議價能力較強。 SWOT分析
優勢：
1.超市連鎖，以低價方式吸引消費者
2.貨品種類齊全
3.分店多，有一定市場佔有率
4.自營品牌已研發300多種，並且保證品質優良，價格低廉及時日常所需品
5.購物滿意保證
劣勢：
1.因商品多元，所需店面，人力較大，管理上比較困難
2.工讀生流動率高，認識訓練成本耗費很大
機會：
1.有免費班車，增加無車族的消費者
2.加入WTO後，可以以更便宜的價格引進更多樣的商品，提供消費者更多的選擇
3.可結合電子商務提供快速取貨服務
威脅：
1.目前社會趨向小家庭的形式，低於物的需求量不大，進而轉向離家近，量較少的商場購物
2.競爭對手日益增多，報酬遞減，風險有逐步上升的跡象，獲利減少
3.土地獲得不易
4.專業人才不足，人員流動率偏高
5.相關法令的限制，如土地使用法規，商業法規等
環境分析報告 篇3
一、童裝市場概況分析
1. 關於我國童裝業的迅猛發展
我國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的讚譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約佔全國總人口的1/4，這一龐數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨着我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所佔比例也逐年上升。而相對於市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場藴藏着巨的商機。
2. 我國童裝業的發展現狀在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設方面，我國湧現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如 趨勢發佈、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計賽等等。可以説，我國的童裝業伴隨着我國的快速發展，也在迅速成長着。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業的一些問題。
3. 儘管現在市場上童裝產品可以説是玲琅滿目，但國產童裝品牌只佔品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所佔據。而在國產童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就豎內童裝的市場細分不夠到位。
二、童裝品牌市場細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達着品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來説是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的與純淨的白色組成，與其色彩乾淨而豔麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的.小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閒”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺衝擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環繞其間，處處瀰漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，並在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，並設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什麼樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統且精緻典雅的馬甲裙、風衣、休閒式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的瞭解，是否能設身處地地為顧客着想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人羣中確定目標顧客，並要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價格
説到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如中國台灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。可以説，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商户出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。
這一現象説明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。我國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人羣也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發展壯的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統計，其品牌在全國已連續多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，力開發中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。
三、 競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閒裝與禮服同台展示，讓人搞不清其產品風格到底是什麼；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與童裝，全部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約我國童裝業發展的一因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如中國台灣品牌“麗嬰房”，以“象”為標誌，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產品定位於0～6歲兒童，服裝的風格是優雅精緻，服裝的色調以温馨可愛的粉彩係為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，藉助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標誌，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位於4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閒服為主，多采用針織面料，色彩鮮豔，穿着舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，並有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立並鞏固自己名優產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最的贏家。
四、 專賣店市場定位
1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規劃，還可以以童裝散夥羣體系列的商品進行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經營業態定位。新手開店應該把經營業態的定位放在一個重要的位置上。哪種業態最適合你要開的店？是要在位於百貨公司的某一位置開設童裝專櫃，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。
4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都採取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來説，就可以採取鎖定價格的經營定位。現在很多散貨童裝店都是採取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由於資金以及空間有限，則一般都是採取專櫃專營，寄生經營或直貨的直營方式。
預計在今後幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，併成為我國最有增長性的消費市場之一。由於童裝市場在未來幾年中具有較的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。由於我國童裝產業科技含量不高，企業進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發很容易被模仿，較多的童裝企業為擴市場份額，都會根據企業的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
五、總結
總的來説，我國童裝品牌發展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業所面臨的問題。因此，我國童裝企業該如何打造自己的名優品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優產品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今後的發展奠定堅實的基礎。相信隨着時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
環境分析報告 篇4
一、摘要
蘇寧電器於1990年創立於中國南京，在中國是家電、電腦、通訊家電連鎖零售企業的領先者。在20xx年11月8日公佈的20xx年中國民營企業500強企業榜單中，蘇寧電器有限公司排名第三。截止20xx年年底，蘇寧在中國大陸300多個城市開設了近1700家連鎖店，同年的銷售規模預計達1800億元，目前員工17萬人。
蘇寧電器作為中國電器零售業的領頭軍，已經被很多人所認可，在市場上佔據了很大的市場份額。這是與蘇寧自身的良好的企業管理的分不開的，蘇寧要在家電企業中贏得競爭優勢就必須對其自身環境，外部環境的各方面的優勢和劣勢進行分析。發展其優勢，克服其劣勢。
二、關鍵詞
優勢、劣勢、戰略、發展、目標
三、正文
蘇寧誕生並不是偶然的，它間接的展示了我國經濟發展的逐步完善。自改革開放以來，我國的經濟發生了以社會主義市場經濟代替計劃經濟和以公有制為主，多種經濟共同發展替代單一公有制經濟的兩個重要變革，私營企業逐漸成為中國社會主義市場經濟的一個重要標誌。所以蘇寧的誕生是其社會發展的必要產物的一個體現。
（一）、蘇寧的外部環境機會
1、社會的需求
中國是一個人口大國，人口密集使得中國有巨大的市場潛力。而且在近年來，隨着中國經濟的發展，人民的生活水平都有了很大的提高，家電已經不再是奢侈品，人們對家電的購買從能夠購買而逐漸趨於追求更好的質量要求。雖然在這的基礎上家電企業也推出了“家電下鄉”、節能產品惠民工程、家電“以舊換新”等一系列措施推行落實，但是人們更期待的是能有一家能夠保證自身質量品牌的家電企業來使自己購買的家電無論是產品質量還是服務質量都有個很好的保障。
為此，蘇寧自成立以來，便堅定了自己的發展戰略，不斷擴大和完善連鎖網絡規模，並近一步增強終端銷售和服務功能。蘇寧也將從組織、觀念、人才、流程、IT等方面配套進行全面的創新和變革，輔助蘇寧在三四級市場和國際化舞台的全面拓展，蘇寧即將獲得一個更為廣闊的成長空間，中國巨大的消費市場也必將培育出世界級的零售品牌。
2、經濟優勢
蘇寧電器隨着其發展優勢的逐漸凸顯，吸引了許多中外商投資者的目光。為此蘇寧電器已經獲得了與外資商業巨頭以及中國零售巨頭國美等同台競技的融資平台，用充足的資本金可以扼制不停的追趕蘇寧電器的諸多零售商的快速擴充，同時也可以讓蘇寧電器通過兼併方式，相對節約成本的方式實現自身的快速擴張。
3、政府的支持
自我國提出“家電下鄉”口號以來，這都需要家電零售企業的支持，同時這對家電企業也是非常有利的，政策的執行伴隨着各種政策的福利可對家電企業的業績提升做出了重大貢獻。
蘇寧電器作為中國連鎖業的開路先鋒，為中國的經濟發展做出了不可磨滅的貢獻，造福了億萬中國民眾。蘇寧電器自成立以來的發展及其所做出的貢獻，中國政府是歷歷在目的。隨着現在的企業競爭趨於國際化，如果國營企業能在國際市場競爭中贏得優勢，被國際所認可，那對一個國家各方面的發展都是有利的。所以中國政府很希望像蘇寧這樣的潛力股能走出國門參與國際競爭，很希望蘇寧這一中國品牌能成為全球家電企業的領頭軍。政府在各方面都對蘇寧提供優惠政策，政府的大力支持可讓蘇寧電器在未來一段時間內在沒有強大外來入侵者的中國本土茁壯成長。
（二）、蘇寧的外部環境威脅
1、行業潛在進入者的威脅
由於人們對家電的需求在不斷的增加，這是被許多投資者所看到的。這就使許多投資商把目光投向了家電企業，使更多的競爭者進入了家電銷售市場，這樣無疑會增加新的生產能力和大量資源，並爭奪市場佔有率。要想在市場競爭中贏得優勢，就要看企業是否能充分發展自己的規模經濟來通過低成本的大量銷售來贏得市場份額，能否通過各種渠道來獲得各種分銷渠道和製造商的支持，能否比其它家電企業獲得更多的各方面的資金和政策的支持。
2、現有企業競爭的威脅
對蘇寧電器而言自成立二十多年來，發展迅速，很快就成為電器零售業的領頭軍，但是在其行業範圍中還有許多的現有企業競爭者，它們的實力有大有小，但同時也都佔據着一定的市場份額。例如國美電器便是蘇寧的一個強大的現有競爭者，它成立時間比蘇寧稍早，同時也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業，xx年國美電器入選中國世界紀錄協會中國最大的家電零售連鎖企業。國美電器在中國的市場上同樣佔據着相當大的市場份額，是蘇寧電器的頭號競爭者。
3、替代品的壓力
蘇寧易購的主要替代品有：出納通實體銷售行業和C2C網絡零售行業，中國的C2C網絡零售行業，但是其起步較晚，市場還沒有成熟。其次就是中國主要晚上銷售模式B2C模式和傳統的商品銷售渠道和購物渠道。
（三）、蘇寧的內部優勢1、蘇寧強大的人才儲備
蘇寧電器憑藉着自己的實力在市場上樹立了自己的品牌，在發展產業的同時也注重人力資源的招攬，許多有着零售業專業知識的人也慕名而來。蘇寧電器的人力儲備保障了蘇寧電器在未來更好的與國內、國家電器巨頭的博弈中獲得獲勝的機率。自20xx年蘇寧便在不斷擴張之初就開始引進培養大學生的1200工程，到目前大量的人力儲備已經開始發揮作用。
2、紮實的售後服務蘇寧想在市場上樹立良好品牌，在市場上贏得競爭，這是離不開廣大老百姓的支持的。所以紮實的後台建設及良好的服務將成為蘇寧的發展保障。細節化服務已成為蘇寧電器的核心競爭力，差異化服務方式將為蘇寧電器贏來更多的客源，近年來蘇寧電器已經率先實現了旺季當天送貨服務的平台。06年蘇寧電器與SAP合作建立了信息平台，這對蘇寧電器未來的科學決定奠定了數據基礎。
3、內部戰略優勢
從蘇寧的發展史來看，公司在創業期間成功的運用了市場開發科研產品的開發戰略槍戰了市場，在發展階段又靈活的運用了市場滲透戰略獲取更多的市場份額，並以此得到了更多的發展資金，擴張期則通過市場開發戰略迅速擴大了規模，在全面升級階段綜合運用了後向一體化、集中多元經營、混合式多元經營、合資經營等多種戰略以求更大的發展。
(四）、蘇寧的內部劣勢
説道蘇寧的內部劣勢在很大程度上都是其內部管理的矛盾，首先是蘇寧內部管理與總體內部發展戰略發展的矛盾：一方面是企業的快速發展的同時在其內部管理上必然會有疏漏,另一方面目前企業的連鎖家電行業現代企業管理人才相應存在欠缺。另外就是蘇寧創新與發展的矛盾：蘇寧雖然在國內零巨頭裏的發展模式採取穩紮穩打的戰略，並在不斷的創新上苦練內功，但其電器在國際巨頭等的創新理念上相差甚遠。
（五）、蘇寧的發展目標
蘇寧在變化莫測的零售業中，制定了長達十年的規劃。蘇寧向外界高調拋出一份《新十年發展戰略》，未來十年將新開20xx門店，而網購平台要保持符合增長率50%，網羅一億註冊用户，銷售規模居行業第一。
在組織和團隊建設上，未來10年內蘇寧會持續不斷地擴容IT團隊，3年內將投資8億-10億建成南京、北京、深圳三大開發中心，達到10000人的初期規模，並最終達到20xx0人的IT團隊。同時蘇寧還將建立完善專業的組織機構、運作機制、IT治理體系，強化產品設計體系、技術開發體系、質量管理體系的建設。此外，還投資1.5億建設蘇寧IT培訓學院，與各大軟硬件公司、專業開發公司合作，建立面向不同技能的培訓體系。
四、結論
蘇寧電器只有對自己自身的行業環境和外部社會、政治、經濟環境和其它行業環境進行系統的分析，在認識到自己優勢的同時更要認清自己的不足。取長補短，充分利用自身的優勢，彌補其自身管理方面的不足逐步達到各方面的完善，做好在中國家電零售業的領頭軍，在這基礎上逐漸向世界級的家電企業提出挑戰。
環境分析報告 篇5
家電智能化已是行業共識，做市場研究的時候家要有所着重。下面是中國智能家電市場研究報告，為家提供參考。
根據HIS市場預測，國內智能家電使用家庭將在x年達到2832萬的規模，基於該用户羣體產生的數據服務將可衍生出O2O與智能管家服務，具有巨的價值與前景。
中國家電自x年開始進入智能化階段，截至x年，各廠商部分已進行了智能化改造，市面上智能化設備存量佔比不斷上升，每年出貨量對比傳統家電產品增速明顯，其中智能彩電產品年出貨量已超過總量的80%。
在智能化產品野蠻生長的環境下，有不少評論認為智能電器產品對比傳統產奇在用户體驗提升不明顯、智能化功能無法切中用户痛點等問題。然而這些研究分析均停留在定性分析的層面，缺乏數據支撐。
本篇報告，依託機智雲平台700億上報設備運行數據、TalkingData一億用户數據、中國家用電器研究院數據、家電行業內權威數據平台公開的宏觀數據，嘗試對中國智能家電行業現狀、用户畫像、使用情況以及發展機遇進行基於數據的定量分析和定性分析，供從業者及投資方參考。
一、中國家電智能化發展現狀
a）在各個細分家電領域中，主要品牌廠商部分已經推出智能化產品，其中彩電、空調領域已全部擁有智能產品線。
b）深入研究空調與彩電領域x年出貨情況發現，相比x年，智能產品銷售量同比增長高於傳統產品，而智能彩電x年銷售額已佔全年整體銷售額80%以上。
總體看來，家電智能化已是行業共識，在新產品銷售上，智能化產品將逐漸取代傳統產品。但傳統產奇量依然很，短時間內難以被全部取代。
二、智能家電主流用户畫像
a）從市場總體用户規模來看，中國智能家電類應用用户規模小於1000萬台，總體滲透率約為6.6‰，市場成長潛力巨。
b）從用户活躍情況來看，單品智能家電類型的App在裝機與活躍上均較低，集中控制類App裝機與活躍上均明顯高於前者，映出用户更傾向於使用一個App控制所有電器。
c）從智能空調用户採樣數據中發現，智能家電用户d趣偏好為家居應用、出行、理財與購物，部分用户的家庭屬於小小太陽家庭，即家中子女為學齡前兒童的家庭。
基於應用安裝及使用數據發現，對比市場規模，目前使用家電智能化功能的用户比例較小，市場發展潛力較。就目前使用人羣來看，本身較熱衷於智能家電應用，同時對出行、理財、在線購物接受程度高，且部分家庭有學齡前兒童。在智能家電的使用偏好上，用户普遍喜歡使用各類家電的整合應用，而非單個電器的應用。
三、中國家電智能化發展階段及現狀
a）通過分析市面上現有智能家電產品，結合各廠商新品戰略規劃，可總結預測智能家電發展主要有三個階段，分別為聯網控制階段、局部智能階段與生態智能階段。
其中部分廠商處於聯網控制階段，部分型品牌廠家已經開始嘗試實現局部智能，生態智能雖然多次在企業願景中被提及，然而各廠商並未公開其具體實現計劃及商業模式。
b）儘管自x年以來，越來越多的.智能家電已具備聯網控制的能力，然而在實際家庭場景中，只有很少一部分設備真正保持聯網，通過聯網進行控制的設備則更少。
造成這種現象的首要原因是聯網過程操作成本較（配網失敗、配置過程複雜），同時作為交互載體的App普遍入口較深，且不同品牌不同類型的產品需要多個App進行控制，甚至同一品牌不同類型的產品也需要多個App進行控制，最終導致用户使用意願不。
c）對於成功配網的用户而言，App操作並非唯一最優的互動方式，在部分場景下用户更偏好實際操作來控制產品，因此總體上看，App操作指令在指令總數中平均佔比只有12%。
d）對於實現單品智能化的家電而言，用户在日常家庭場景下，產品高級功能的平均使用率普遍偏低，某些智能化應用並未切中用户需求痛點。
e）自亞馬遜推出Echo引爆行業以來，國內基於語音識別的中控類產品也應運而生，行業內型品牌廠家對發展簡化用户操作、整合智能單品的控制類產品有一致的認可。
f）生態智能概念在行業內尚處早期探索階段，現有產品的商業模式主要還是電商導流，在優化本地家電智能化服務方面暫無成熟產品。
就目前行業現狀來看，家電智能化產企多處在聯網控制階段，但聯網控制率不高、智能化功能使用率偏低。
就現有用户使用情況來看，發展簡化用户操作、整合智能單品的控制類產品有機會成為增加用户使用率、提升用户體驗的有效方式。而在生態智能上行業內並無成熟方案，主要實踐還處於為電商導流的初級階段。
四、家電智能化發展機遇
a）根據HIS市場預測，國內智能家電使用家庭將在x年達到2832萬的規模，基於該用户羣體產生的數據服務將可衍生出O2O與智能管家服務，具有巨的價值與前景。
b）現階段家電行業智能化焦點關注在設備單品智能化以及控制類產品整合上，對於用户數據的收集、分析與應用較為缺乏。從數據和服務模式來看，圍繞用户的數據服務應該基於用户、設備、場地、情景與服務五個方面的數據進行，並在具有多維感知和深度學習技術支撐的智能服務平台上實現。
c）結合現階段家電行業現狀，實現智能服務平台的關鍵點有三方面：1、多樣數據統一接入；2、數據結構與智能算法；3、用户識別與多維感知。
基於用户數據服務的O2O與智能管家服務有機會成為促進家電智能化發展的主要動力，因此，綜合多品牌、多品類家電設備的智能服務平台，將是實現用户服務的必要基礎。
而基於數據模型和智能算法的人工智能技術，將與家電智能化需求相結合x年在家電領域落地，產生新的商業應用和用户服務。
環境分析報告 篇6
一.實習目的：
認識實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學生的必修課，它不僅能讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，還能使我們開闊視野，增長見識，為我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。
學習環境工程專業快一年了，但對於這個專業將來所要從事的工作卻還十分模糊，通過這次認識實習，使我已經對這個專業所要從事的工作有了一個大致的瞭解。
二、實習的時間及地點
實習時間：20xx年6月20日上午
地點：宜昌水文站
三.實習的具體內容：
長江水利委員會長江三峽水文水資源勘測局
實習時間：20xx年6月20日上午
1.概況：
長江三峽水文水資源勘測局是國家二級監測站，共監測30個項目，同等級別的監測站整個長江干流共有7個，主要負責水文水資源勘測、幹流及主要支流水文、河道、泥沙、水質基本資料收集，在水文水資源監測與評價、水資源論證、水環境監測、水質分析、水量計算、水文氣象預報、水文分析計算、防洪等方面，技術設備先進，實力雄厚。
2.處理工藝：
該監測站擁有較多實驗室，根據其功能不同可分為：生化室，無菌室，質控室，消解室，天平室，儀器一，二，三室，原子熒光室，原子吸收室，氣象色譜室，泥沙分析室，泥沙天平室。每個實驗室配有相關的儀器。
其中日常監測項目包括常規五參數(水温，ph，溶解氧，電導率，濁度)，氨氮，化學需氧量，高錳酸鹽指數，總有機碳(toc)，總氮，總磷，硝酸鹽氮，磷酸鹽，氰化物，氟化物，氯化物，酚類，油類，汞等的重金屬，糞大腸桿菌，細菌總數。
而且該監測站設備齊全，比如説有gm-0.35隔膜真空泵，p_d-12數字式離子計，aa-400原子吸收儀，afs-900原子熒光分光光度計，氣相色譜儀，測汞儀，測油儀，ddsj-380電導率儀，phsj-4a7ph計，離子色譜儀，uv-754紫外可見分光光度計，7-225型可見分光光度計，ae200電子天平，gpi-2氣體淨化儀，ldz_-40bi立體式自動電熱壓力蒸汽器，y_z型自動恆温水浴鍋，psh525生化培養箱，tg16-ws高速離心機，bod5恆温培養箱，摩爾元素系列超純水機，bod-220b快速測儀，z-原子吸收儀等一系列高級儀器。據高站長説，其中價值在百萬以上的儀器不在少數。
3.監測站工作流程：
質量體系運行業務合同受理編制計劃、程序環境設施確認儀器設備確認保證在有效期內使用人員確認採樣送樣樣品接收、處理領出樣品，按標準(作用指導書)檢測數據、記錄控制報告編制服務客户
環境分析報告 篇7
【環境的基本狀況】
寒假，學校學生實踐調查的作業，因此，我對我家鄉的環境進行了調查。多年了一直在外面讀書，很少回家，回家也從來沒有好好的瞭解家鄉環境的變化，這一次的調查和實地走，説實在話家鄉的環境讓我打吃一驚。小時候，經常從爺爺、奶奶那一輩聽到這樣的説唱：“二十年代洗米洗菜，六十年代魚蟲絕代，七十年代河水氾濫”。我記得小時候，家鄉的河水是清澈見底的，河裏魚蝦成羣結隊，傍晚時分河裏的石頭上會有螃蟹停留在上面，我們就這樣一邊撿着螃蟹，一邊嬉戲，這裏曾是我童年快樂的回憶，是我童年迷戀的地方。那時從來不曾想過這一切都會逝去。可是現在卻應徵了“魚蟲絕代”、“河水氾濫”的説法。河道里滿是廢器、垃圾，由於垃圾的堆積，沒有清理，河水變得臭氣難聞，河裏沒有了魚蝦，更別説小孩嬉戲了。而且許多水資源也因為人類的過度索取和開發已經枯竭。不僅僅在於河裏，很多地方都可以看到是有是無得污染。今年來由於環境污染，天氣也變得異常炎熱，特別是在夏天令人難以接受。
【環境污染的原因】
由於我國工農業生產的迅猛發展和村鎮住宅建設的激增，不僅城市，農村的生態環境也日趨惡化，許多地區的鄉鎮工業由於缺乏長遠規劃，一方面各種工業任意布點;另一方面又因經濟能力和技術力量的薄弱，企業無力處理“三廢”，污染問題相當嚴重。農村地區對自然資源利用多，培育少，目前興建的水利設施，不能從根本上解決自然災害的威脅。隨着生產的發展，化肥農藥不合理的量使用，畜禽養殖業廢水、廢氣和廢渣的任意排放，使各種污染物在農村地區內循環，造成面積農村面源污染，水體污染現象十分嚴重。小城鎮衞生條件差，交通擁擠，居住緊張。村鎮或佈局分散，或延展過長，於生產、生活和公共設施的安排都極為不便。村莊內部結構鬆散，空間混雜，生活用水不衞生，道路不規範等。但城鎮建設費用很少，無力改變這種現狀。通過調查發現造成家鄉環境污染的原因有：
(一)、“白色污染”
1、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的不回收利用。
2、許多企業對於生產過程中產生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。
3、我國現有的法律沒有對塑料包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關法規。(幸好國家新出台了“禁塑令”，但效果還不顯著。希望能有的作為。)
4、儘管在創建省級文明衞生城鎮的口號下，我們的縣城變得整潔得多，但是總的來講，人們的環保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料製品現象相當普遍。
(二)、森林遭受迫壞，水資源污染嚴重：
1、森林面積減少，除了一些自然因素外，還有就是認為造成的森林面積減少。人類量開發森林資源，然而又沒有及時的進行補進;
2、由於森林面積的減少，土壤變得鬆散，雨水下來，泥土衝進河道，造成河道，河水可以的道換新，形成污染;
3、森林減少，造成了水土流失問題;
(四)整治仍不徹底。在城區，雞鴨屠宰點和燒肉攤點污染嚴重;花盆和盆景中煙頭、紙屑較多;攤點商户佔道經營較多;車輛亂停亂靠現象依然存在;牛皮癬仍然很多;向河道里傾倒垃圾依然嚴重，河水污濁。在鄉鎮街道，亂丟亂吐亂倒現象嚴重;農貿市場垃圾較多;車輛亂停亂放現象嚴重;小食店清潔衞生問題突出;存在重城鎮輕農村、重幹道公路沿線輕邊遠村社的現象;部分鄉鎮對場鎮和主要公路沿線外的`村社還未開始環境整治。在農村，農户院壩散養家禽嚴重;柴草亂堆，垃圾亂倒較為普遍。
(五)設施不夠完善。一是環衞設施數量不夠多，尤其是垃圾池、垃圾桶、果皮箱、垃圾清運車、路燈、人行道板等環衞設施配套不足，破損嚴重;二是部分設施佈置不合理，有的修(洗、停)車場、水果市場、畜禽交易市場佈局不合理，造成市場交易秩序混亂，影響市容市貌;有的垃圾池設置、垃圾桶擺放位置不合理，造成新的環境污染和視覺污染。
(六)、交通工具(、車輛、輪船、飛機等)廢氣和噪音音;
(七)、使用化肥、殺蟲劑、除草劑等化學物質的農田灌溉後流出的水。
(八)、廢水、廢渣
【環境污染的危害】
人類要擁有健康的身體，就必須要擁有健康的生活環境。環境污染不利於人類的生存，吸入有害的氣體，影響呼吸，影響健康;“白色污染”的危害有：
1、視覺危害，散落在環境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀。如散落在自然環境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺帶來不良刺激。
2、潛在危害：
(1)、塑料地膜廢棄物在土壤中面積殘留，長期積累，造成土壤板結，影響農作物吸收養分和水分，導致農作物減產。
(2)、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物，被動物當作食物吞食後，會導致動物死亡。
(3)、進入生活垃圾中的塑料廢棄物質量輕、體積，很難處理。如果將它們填埋，會佔用量土地，而且，在很長一段時間內難以分解。
(4)、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包裝的材料，這樣對人體的健康不利。
【保護環境的措施】
通過調查的我得了：環境的污染和破壞不是一個人造成的，所以保護環境應該是全社會的行為。我們每個人都有保護環境的義務。雖然家鄉現在在的環境狀況不是很樂觀，但是據調查，我們的政府正在努力進行環境保護的工程：植樹造林，退耕還林，向老百姓宣傳環境保護，提高人們的環境白虎意識等;在政府的努力下，作為這片土地主任的人們，外面更應該努力保護我們生存的家園，愛護它，保護它，從手上的事做起，不亂扔、亂折、亂吐;從身邊的是做起，共同把我們的家鄉建成美好的家園。
【總結】
通過這次調查活動，我們瞭解到：隨着工農業生產的迅速發展，為人類創造了前所未有的巨物質財富的同時，也使環境付出了沉重的代價。生態破壞、環境污染對人類生存和發展已經構成了嚴重威脅。每當風颳起時，空中就瀰漫着黃色的粉塵，有時在空中還飛舞着白色塑料袋。使人們出門十分狼狽。因此，解決環境問題已成為刻不容緩的重任務。改變這種狀況，光靠環衞工人的努力是遠遠不夠的，還必須提高我們家的環保意識。環境的污染和破壞不是一個人造成的，所以保護環境應該是全社會的行為。我們每個人都有保護環境的義務.把“保護環境，人人有責”牢記心中!